《创业基础（一）》商业计划书
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2019 年 01 月
目录
1.概要 (4)
2.公司 (4)
2.1.商业目的 (4)
2.2.公司性质 (5)
2.3.公司背景及现状 (5)
2.4.创业理念 (5)
2.5.全盘战略目标 (5)
3.产品/服务 (6)
3.1.描述 (6)
3.2.特征 (6)
3.3.商业价值 (6)
3.4.需求 (8)
3.5.技术含量 (8)
3.6.发展阶段 (8)
3.7.所有权状况 (8)
4.市场 (8)
4.1.市场描述 (8)
4.2.竞争分析 (9)
4.3.市场细分 (10)
4.4.市场变化趋势及潜力 (10)
4.5.市场定位 (10)
4.6.定价 (11)
5.营销策略 (11)
5.1.市场策略 (11)
5.2.营销渠道 (11)
5.3.促销方式 (12)
6.经营 (12)
6.1.产品生产/服务计划 (12)
6.2.成本 (12)
6.3.毛利 (12)
6.4.经营难度 (13)
6.5.资源需求 (13)
6.6.合作伙伴和融资 (13)
7.财务分析 (13)
7.1.营业收入和费用 (13)
7.2.现金流量 (13)
7.3.盈利能力和持久性 (13)
7.4.固定和变动成本 (14)
8.组织管理 (14)
8.1.组织机构 (14)
8.2.人力需求 (14)
8.3.角色分配 (15)
8.4.实施战略能力 (15)
8.5.企业股份比例划分 (15)
9.回报/退出 (15)
9.1.以条款方式提供所需投资 (15)
9.2.利益分配方式 (15)
9.3.可能的退出战略 (15)
10.可行性综合分析 (16)
10.1.市场机会 (16)
10.2.独特的竞争优势 (16)
10.3.管理能力 (16)
10.4.财务预算 (17)
10.5.投资潜力 (17)
10.6.风险评估 (18)
1.概要
本项目的为教育培训机构平台
现代社会人们对于教育的要求越来越高，家长们愿意为了孩子的教育付出时间、金钱和精力。但是往往在付出这些的同时却收获不到对等的效果，因为家长们术业不专攻并且不知道他们所在城市的教育培训班到底有哪些，不知道他们的质量如何。加之社会竞争日益激烈，许多岗位对专业技能的要求越来越高，技多不压身成为了许多职业人的座右铭，职业技能培训市场也愈来愈大。与此同时，对于很多小型的教育培训机构以及想要提供家教服务的大学生们和身怀一技之长的能力者们也找不到合适的家教和培训对象。
在互相矛盾的两者中，我们提供一个平台给有教育培训需求的孩子们和家长们以及找不到学员的教育培训机构。
公司作为全部由在校大学生精英组成的自主创业性质的虚拟公司项目。
2.公司
2.1.商业目的
让有教育培训需求的消费者能迅速得到相关信息；为苦于生源的机构提供顾客。
现在社会竞争压力不仅仅体现在社会成年人之间，中小学生中也存在着同样的压力，每个人每天的生活都面对着不同的压力，只有不断地学习和丰富自己，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。父母们往往愿意为付出巨大的财力为孩子们提供最好的教育，还有很多想自考成材的成年人们但却不知道如何去做。
中国第6次人口普查结果显示, 截至2013年，我国0～14岁儿童超过2.2亿。约占人口总数的16.6%；而这仅仅是14岁及以下，不包含在中14岁以上的初高中生和有培训教育需求的成年人数量也相当可观。2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。这一政策的出台，将会迅速增加婴幼儿的数量，更加促进了教育的需求。
在中国绝大部分城市中，都有较大的教育培训机构，在很多大城市有专业的教育机构，这些机构垄断了大部分的城市生源，收费也相对较高。很多中小型的教育培训机构和个人都面临着生源匮乏即将破产的困境。随着中国的城市化发展和经济迅速提高，越来越多的农村家长也很注意孩子的教育问题，在他们眼中孩子就是家庭的希望，特别是一些外出务工的家长，更是希望自己的孩子得到良好的教育，但是往往缺乏相应的专业知识和技能。很多家长除了熟人推荐和老师推荐以外很难找到满意的教育机构，很多的中小机构也很难找到生源。
所以，我们公司针对这一需求的空缺提供平台给双方。
在平台运营初期，我们将以都江堰和青城山为试营业地，统筹当地的教育培训机构和个人，使他们都入驻到我们的平台上来，家长和学生们可以根据不同的地区，不同的需求选择不同的课程，为了提高其满意度，我们还建议当地的教培机构提供免费试听一节课的服务。为双方提供最适合的教师和学生。同时建立图书交流社区，用户可以在社区内交流读书心得、图书推荐等等。
在平台运营中后期，在提供平台服务的基础上同时向用户销售各种类型的书本、视频课件、在线课程、向教培机构提供教材等等。建立稳定的合作伙伴关系，自营图书商城，建立相对完善的物流系统，送货上门，并建立图书交流社区，采用社区营销模式，将产品推向更多用户。
2.2.公司性质
股份有限制公司
2.3.公司背景及现状
背景：教育的被重视程度逐渐提高，教育质量和教培需求以及专业技能需求的迅速增长，大幅增长的新生儿，都是我们所面临的机会。在向教培机构和用户提供平台的基础上，采用社区营销模式，向用户出售书本、在线课程、向教培机构提供教材。
现状：目前和公司正处于创建状态，很有潜力。
2.4.创业理念
在平凡中创造无限可能。让更多的人得到更好的更适合他们的教育，为教培机构和个人提供生源渠道，让用户随时随地能够在我们的平台上检索到想要的信息。
2.5.全盘战略目标
企业存在和发展的目的就是为了盈利。平创教育致力于为当地有教培需求的双方提供一个双向选择的平台，随着就业压力日益增大，专业技能要求增高以及2015年二胎政策的全面开放，全国儿童数量的大幅度增长预示着我们将迎来更大、更广阔的市场。
一、在平台运营初期
我们将以都江堰和青城山为试营业地，这一阶段以提高平台的知名度和市场占有率为主要目标；
同时建立图书交流社区，采用社区营销模式，用户可以在社区内交流读书心得、图书推荐等等。
二、在平台运营中后期
将平台推向全国，同时在提供平台服务的基础上同时向用户销售各种类型的书本、视频课件、在线课程、向教培机构提供教材等等；增加平台的广告收入和商家推广收入，使平台成为这一类教育平台的龙头。
三、五年内战略计划
五年内平台盈利不低于300万，扩大平台在全国的市场份额，在平台中后期建立稳定的合作伙伴关系，自营图书商城，建立相对完善的物流系统，送货上门，并建立图书交流社区，采用社区营销模式，将产品推向更多用户。
3.产品/服务
3.1.描述
你是否还在苦恼于找不到合适的教培机构呢？别担心，平创教育为您提供最让您满意的教培机构，免费试听一节课。用户可以根据地区，甚至街道选择自己最适合的教培机构，在体验完成后可以对该教培机构评价是否满意，评价可以兑换积分，积分可以在平台自营图书商城购买商品时抵用现金，用户可以晒出自己的读书体会心得、图书推荐等，在图书社区搜索到满意的书籍。
3.2.特征
在为用户提供有针对性的教培机构的同时，建立图书交流社区，提高市场占有率，并在平台中后期建立图书商城。
用户可以随时随地搜索到自己感兴趣的图书和合适的教培机构。
3.3.商业价值
教育意味着什么？国家的发展，人民素质的提高都离不开教育二字，而现在经济发展愈来愈快，竞争早就已经不是成年人之间才存在的了，没有家长愿意让自己的孩子输在起跑线上，没有职业人愿意在一份待遇颇高，福利满意的工作岗位面前因为没有对应的专业技能而错失良机。那么怎么样才能发展的更好，教培机构便是其中的秘诀，而怎样才能找到最适合自己的教培机构呢，现在国内有很多的教培连锁机构的网站，但是却没有针对地区性的网站，所以我们的平台就由此而生。
2013年初，财政部部长谢旭人在全国财政工作会议上指出，“国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比重达到4%。” 4%到底是个什么概念？2015年中国GDP总量达10385.66十亿美元，那么教育经费就是415.4十亿美元，这么多么庞大的数量，可见教育现在中国的发
展之重。
近五成家庭每年教育投入超6000元
北上广拥有0-6岁孩子的家庭每月家庭教育花费及比例
此次调查家庭的孩子为0-18岁阶段，其中学龄前为25.6%，小学阶段45.1%，中学阶段27%。调查通过对全国1700余位家长调查、40万份电脑样本监测和50万份手机样本监测，统计得出，近五成家长每年家庭教育支出超6000元，近三成家长投入超过万元。
收入越高的家庭，其教育支出费用占比越高。调查显示，月收入在5000元以下的家庭，近五成每月支出教育费用300元以下；家庭月收入达到15000元以上，家庭教育支出有显著增长，平均每月家庭教育支出达1000元以上；月收入达到30000元以上，对教育更为重视，高达38%的家庭每月投入2000元以上。
而从北上广三地数据来看，上海和北京的家长更愿意在子女教育方面进行投入。在拥有0-6岁孩子的家庭中，选择“只要孩子喜欢，花费多少无所谓”的上海和北京家长分别占比为6%和5%，广东家长为4%；选择花费“2000元以上”的上海和北京家长均为11%，而广东家长选这个选项的比例为零；选择花费“100元以下”的，广东家长占到14%，而京沪两地分别为5%和2%。在拥有7-18岁孩子的家庭中，选择花费“2000元以上”的京沪家长分别占比24.3%和23.9%，广东家长为14.9%。
另外，调查显示，在孩子0-6岁阶段，有近八成家庭会购买早教图书音像产品，近六成家庭购买早教机构亲子课程，一线城市的家庭教育投入费用为每月500-1000元。
而在中小学生阶段，由近八成家长会购买课外辅导，逾六成家长购买学科之外的各种兴趣班和各种教辅图书资料。一线城市家庭投入可达1000-2000元/月。
由上述调查统计数据可见中国的教育市场之广阔。
3.4.需求
平台的主要用户人群：中小学生的家长；有职业技能培训的职业人；需要生源的教培机构（大、小型机构在内）；喜好读书的文艺中青年；需要购买书籍的人群；有教培需求但是没有上课时间的人群（网上上课）。
3.5.技术含量
需要专业的前台技术人员和后台开发人员进行平台的建设和管理。建立动态网站，拥有网站自己的域名。
3.6.发展阶段
发展阶段主要有四个阶段：
①策划：写项目计划书，项目周期计划；
②调查：按照项目计划书，项目周期计划进行实地考察、做出符合实地情况的策划方案
③运营：在策划方案实行计划
④宣传：运营面向市场，精心宣传包装，打造自己的特色品牌。
3.7.所有权状况
股份制。
4.市场
4.1.市场描述
中国是一个总人口数目13亿的人口大国，仅14岁以下青少年人口数量占总人口数目的
16.6%，2015年10月国家全面开放二胎政策，幼儿人口数量将增长至少约500万人，市场巨大。
目前，中国的培训行业市场容量有1000亿人民币。其中，IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元。
截止2014年底，全国共有各级各类民办学校（教育机构）15.52万所，比上年增加0.63万所；招生1563.84万人，比上年增加69.32万人；各类教育在校生达4301.91万人，比上年增加223.60万人。2012年，中国职业技术培训机构教师数量达到50.66万人，其中专任教师达到28.22万人；中国职业技术培训机构注册学生数量达到4567.35万人，结业学生数量达到4823.36万人。
根据《2015中国家庭教育消费者图谱》报告显示，近一半家庭每年教育支出超过6000元。在参与调查的家长中，家庭月收入在5千到1万的最多，占到总调查人数的35.3%。一线城市高收入家庭居多，月收入1万到3万的占比59%。二线城市月收入1万到1万五的占比62.3%。三四线城市月收入1万以下的占比71.9%。5000元以下家庭月收入，近五成每月支出教育费用300元以下；家庭月收入达到15000元以上，教育支出有显著增长，平均每月家庭教育支出达1000元以上。月收入达到30000元以上，对教育更为重规，高达38%家庭每月投入2000元以上。家庭教育投入约占家庭总收入的三分之一。
当前，我国正面临产业升级与跃升产业高端的机遇。面临如此巨大的市场和契机，抓住契机，依托职业教育，对接产业升级，从纵向产业结构与横向产业组织双重维度，引领产业创新。平创教育平台与职业教育互帮互助，相互依托，实现双赢。
4.2.竞争分析
在面对加之千亿并且潜力巨大的市场的时候，平台首要就是掌握自身的绝对优势，分析竞争，将劣势尽可能的最小化。
1.S优势:中国教培行业潜力巨大，鲜有针对地区和个人的个性化教培平台。
2.W劣势：资金缺乏，在营销方面稍显不足，没有独立运营的线下教培机构。
3.O机会:2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《教育规划纲要》对学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、继续教育、民族教育和特殊教育的发展任务一一进行阐述。对教育培训行业来说是一大机遇。
2011年颁布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划》中指出党中央对教育的全方位发展和改革是有很大的决心和信心的。教育培训业作为基础教育的补充和延伸，在教育改革
和发展中的作用是显而易见的。
从2012年起，财政性教育经费占GDP的比重就维持在4.15%附近。在我国经济转型压力较大的背景下，过度依靠财政投入发展教育越来越难，但社会的教育需求并未降低，这就为社会资本进入教育产业创造了契机。另外由于民办学校办学的独立性强，使得学校在课程设置等方面更加多元化，对社会的吸引力越来越大，民办教育已经成为我国教育产业重要的一部分。
4.T威胁:从行业吸引力来看，行业的成本较低，利润较高，且发展迅速，具备较强的吸引力。
从2008年起大批的国外培训机构进入国内市场，对国内教培市场也形成了巨大的威胁；随着教育培训产业的不断发展，像其他产业一样，教育培训产业已经形成具备一定规模、有品牌、具备实力、拥有一批优秀教师、具备高服务质量的培训机构，这对于新进入这个行业的企业来说形成了一定的品牌壁垒。
4.3.市场细分
1.线上顾客：线上顾客分为已注册用户和未注册用户，对两者采用不同的营销方式；
2.线下顾客：和线上顾客构成平台的潜在客户群，针对线下顾客可以采取利用现有顾客进行顾客关系营销，例如退出免费试听券，顾客分享到微信朋友圈集满赞便可以免费试听感兴趣的课程。
3.在线上和线下顾客中，又将顾客分为幼儿教育市场、中小学教育市场、高等教育市场和其他教育市场，再针对不同的细分市场制定不同的营销战略。
4.4.市场变化趋势及潜力
在未来几年中西部地区将成为国家发展教育的重点地区，这也为我们带来了巨大的商机，处在内地的我们有了一定的地理优势。然而教育支出最大的地区仍是北京、上海等发达城市。网络教育在教育培训中的比重逐年上升，而我们在向用户提供教培机构相关信息的同时可以推出网络课程。
4.5.市场定位
中国最大的集教培平台和教育交流平台于一体的网上书城。
1.顾客服务定位：平创教育平台为用户提供服务，用户可以在平台内浏览信息、检索相关信息、发布信息和在平台社区交流互动；
2.平创教育平台初期为宣传型网站，主要为用户提供相关教培机构的信息、价格等；中
后期平台建立自营商城后转型为以O2O为主的交易型网站，在向用户提供信息的同时销售产品，实现网上交易。
4.6.定价
商家入驻保证金：1000元
平台空间小广告位：180元/月
平台空间大广告位：360元/月
5.营销策略
5.1.市场策略
在网站平台建立发展初期，要节约成本，所以平台采用成本相对较低的营销策略，在最短时间内累积更多的用户，建立用户忠诚度，始终坚持平台的理念“在平凡中创造无限可能。让更多的人得到更好的更适合他们的教育，为教培机构和个人提供生源渠道，让用户随时随地能够在我们的平台上检索到想要的信息。”提高平台的差异化。
5.2.营销渠道
1.搜索引擎营销，从不同用户的角度去考虑，设置关键词；
2.网站链接的形式推广，可以通过交换网站链接，与多个相关网站建立交换链接的关系；
3.通过网络广告进行营销，在与教培相关的网站上投放广告，同时也可以参加网络广告联盟，提升网站的知名度；
4.通过BBS论坛推广，这过去几年，知乎、豆瓣、果壳等BBS论坛发展迅速，且在大部分用户的心中占据重要的地位，拥有极高的可信度，通过知乎等达人推荐，迅速提高平台在用户心中的地位；
5.微博、微信营销；利用微博粉丝和朋友圈效应快速地将平台推向市场和用户；
6.建立垂直型社区，在初期为用户提供更多的交流平台，后期有利于自营书城的发展；
7.E-mail营销，向用户发送他们感兴趣的E-mail，定期发送；
8.知识营销，在当地开展知识讲座，吸引用户参与；
9.通过教师营销，可以通过给教师回扣的方式使他们向学生们宣传网站。
10.最传统也是最有效的方式，在学校门口派发传单。
5.3.促销方式
11.用户每介绍3名注册用户，即可获得免费试听课程的机会。
12.在平台中后期，用户可以通过评价教培机构获得积分抵用现金购买图书。
13.平台内的教培机构一次性缴纳一年平台入驻费用即可获得半年平台免费使用权。
6.经营
6.1.产品生产/服务计划
初期我们并没有自己的产品，纯粹是以提供服务的方式面向我们的客户群。通过这个平台，让教育机构入驻，让需求者快速、明了的找到自己所需要的信息。此时我们作为真正买卖双方的中间桥梁，我们要做到的就是为入驻的教育机构提供信息的发布，为消费者提供免费获取资源信息的服务。
6.2.成本
平台的建立：680元/年。其中包括域名的注册（60元/年），初期平台预计第一年申请三个域名，共计180元；其次是租用服务器（500元/月）；第三是网站的制作，由于大学期间涉及网站的设计与建设，网页由创业者自主设计，但是需要专业的程序员来制作，费用大概在100元；最后如果这个平台发展的很好，我们将在平台中与消费者直接进行一定的买卖交易，因此需要找第三方接口，这里的费用就要根据交易额来计算（手续费是交易额的1.2%）平台的推广：主要包括平台的宣传费用。线下推广：400元（传单）；线上推广：6200元/年（注册搜索引擎、网站链接、微信微博等）
平台的管理与维护：费用预计在1000元以内。
6.3.毛利
在这里我们都用年记做一个营业周期，在第一个营业周期之内我们估计的毛利为：（5*180*12+4*360*12）-（180+500*12+1000+400+6200+1000）=13300元（商家入驻的保证金，我们想当时只是替他们暂时保管，当他们因为各种合理原因退出平台时，我们将退还其保证金，因此这里没有计入）。
6.4.经营难度
如果这个平台前期工作都准备充分了，在经营这方面，主要就是拉拢商家入驻平台这一块较难，因为对于刚开始做的小公司，很多机构都不会轻易选择信任，或者是因为费用等问题不会选择我们，但是我们作为大三的学生，身边有不少的人力资源可以利用，比如说我们的老师、朋友等，因此总的说来，经营难度目前不算大。
6.5.资源需求
现阶段主要是资金的需求过大，因为平台需要被推广，打广告，让更多人知道你的存在才算是成功一半，因此周转资金在这里非常短缺。
6.6.合作伙伴和融资
合作伙伴免费帮忙宣传，自己提供技术支持；暂无融资。
7.财务分析
7.1.营业收入和费用
我们的营业收入主要靠是向入驻商家收取的手续费和广告位的租金，广告收入很重要，它占我们盈利的绝大部分。入驻商家一旦入驻，都是长期性的，即就是至少在平台入驻满一年，若在期间商家退出，则缴纳的保证金将不再退回。
在运营前期，费用包括了平台的建立费用、宣传费用以及一定的通讯费用和交通费用等。正式运营后，存在平台的维护、升级等费用。
7.2.现金流量
因为公司还未正式运营起来，因此这里的现金流量只是一个估计值，在前几个月应该有一万左右的资金能够在商家与这个平台和消费者之间流动。
7.3.盈利能力和持久性
随着中国的城市化发展和经济迅速提高，越来越多的家长都很注重孩子的教育问题，在他们眼中孩子就是家庭的希望，不管付出的太多，也要让自己的孩子变得优秀，希望自己的孩子得到全面的良好的教育，但是自己往往缺乏相应的专业知识和技能，因此他们只好找教
育机构对孩子进行辅导，随着这种需求的增大，我们作为为家长提供这些教育机构的信息显得尤为重要，并且随着国家“二孩”政策的开放，相信我们公司能够一直存活下去。
7.4.固定和变动成本
变动成本：大约14380元/年（含域名的费用、服务器每年费用、平台维护费用、推广费用）。
8.组织管理
8.1.组织机构
8.2.人力需求
在网站建设阶段需要专业的技术人员进行网站建设和维护，专业的市场人员进行市场调研；销售人员与教培机构接洽谈判；管理人员对公司内部人员进行合理的配置，实现资源优化；网络营销人员采用专业的网络营销手段进行网络营销；客服人员回答用户的问题；财务人员分析公司的运营资本等状况；后期将需要添加采购和库存管理人员对网上书城的产品进行采购和库存管理，同时还需要专业的物流团队进行物流的管理和配置。
8.3.角色分配
唐瑜璠：平台的创建人之一，目前为平台的总经理兼CEO，负责平台的各项事务；
邹东燕：平台的创建人之一，目前为平台的财务总监，负责平台的财务；
8.4.实施战略能力
1. 具有高度灵活性，可适应新的竞争环境；
2．具备创业精神，能建立新的事业或开拓新的市场；
3．具有创新能力，能开创新产品、服务、流程或经营模式；
4．能比对手更快捷地完成任务；
5．能平衡组织的自主性与综效性；
6．企业文化，企业运作与企业领导力皆具有全球思维性；
7．组织设计以满足客户需求为重心；
8．成为本行业的技术领先者。
8.5.企业股份比例划分
按技术投入和资金投入多少划分股份。
9.回报/退出
9.1.以条款方式提供所需投资
固定股权权益回报或浮动股权权益回报，从甲方所有投资资金打入乙方账户之日起开始计算，以一年为一个结算周期，乙方按照甲方选择的分配方式分配投资收益，直到项目合作期满后，乙方返还甲方投资项目的总额。
9.2.利益分配方式
按股份比例分配利益。
9.3.可能的退出战略
由于该项目从一开始的筹建到真正走上运营并发展的过程很漫长，因此我们有以下几个可能退出的可能：1、在长时间（1年）以上，都无商家相信我们选择入驻，我们将因公司无法发展而退出。2、在有商家和消费者的前提下，长时间（2-3年）无利润可获，导致资金周
转不足，我们将会转让或者退出。
10.可行性综合分析
10.1.市场机会
从2012年起，财政性教育经费占GDP的比重就维持在4.15%附近。在我国经济转型压力较大的背景下，过度依靠财政投入发展教育越来越难，但社会的教育需求并未降低，这就为社会资本进入教育产业创造了契机。另外由于民办学校办学的独立性强，使得学校在课程设置等方面更加多元化，对社会的吸引力越来越大，民办教育已经成为我国教育产业重要的一部分。
2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《教育规划纲要》对学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、继续教育、民族教育和特殊教育的发展任务一一进行阐述。对教育培训行业来说是一大机遇。
2011年颁布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划》提出党中央对教育的全方位发展和改革是有很大的决心和信心的。教育培训业作为基础教育的补充和延伸，在教育改革和发展中的作用是显而易见的。
2015年10月二胎政策的全面开放将会带来一大批新生儿，这是教育行业的又一契机。
10.2.独特的竞争优势
在传统的教育培训行业，已经有许多上市的大型教育机构在市场占龙头位置，扼杀了很多中小型教育培训机构的生存发展空间。同时，在校外教育方面，大型的培训学校占主动地位，而消费者占被动地位，议价能力很低，给很多消费者在教育培训支出方面添加了负担，且往往在付出了很大代价的时候却没有得到满意的教育培训。平台在教培机构入驻初期会对教培机构和个人进行严格的考核和监察，保证其教育培训的质量，让各类中小型教培机构和个人通过入驻平台的方式直接面向消费者个人，消费者也可以在平台上根据不同的需求和地区还有价格选择其最满意的教培机构。
10.3.管理能力
目前团队正处于建设初期，规模较小，管理较为简单，只需CEO一人管理即可。但随着
平台的不断发展，需要CEO不断强化其管理能力和建立专业的管理团队和管理人员对团队进行管理和资源进行优化配置，不断增加平台的总体竞争力。
10.4.财务预算
第一年财务预算如下，往后财务预算根据第一年实际收支情况计算。
预算成本：180+500*12+1000+400+6200+1000=14780 （元）
平台的建立：680元/年。其中包括域名的注册（60元/年），初期平台预计第一年申请三个域名，共计180元；其次是租用服务器（500元/月）；第三是网站的制作，由于大学期间涉及网站的设计与建设，网页由创业者自主设计，但是需要专业的程序员来制作，费用大概在1000元；最后如果这个平台发展的很好，我们将在平台中与消费者直接进行一定的买卖交易，因此需要找第三方接口，这里的费用就要根据交易额来计算（手续费是交易额的1.2%）平台的推广：主要包括平台的宣传费用。线下推广：400元（传单）；线上推广：6200元/年（注册搜索引擎、网站链接、微信微博等）
平台的管理与维护：费用预计在1000元以内。
预算收入：5*180*12+4*360*12=28080（元）
含5个180元/月的小广告位，4个360元/月的大广告位。
预算利润：28080-14780=13300（元）
10.5.投资潜力
1.教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在我国，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
2.根据《2015中国家庭教育消费者图谱》报告显示，近一半家庭每年教育支出超过6000元，家庭教育投入约占家庭总收入的三分之一。
3.教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道，而平台正是为这些用户提供渠道。
4.到2014，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300
家左右。而这些“死亡”的教培机构往往是中小型教培机构，因为大型培训机构占有大量的市场份额，严重挤压了中小型教培机构的生存和获利空间，平台在入驻的机构方面主要针对的就是这些中小型机构，为他们提供合适的渠道，面向其相应等级的细分消费者。
10.6.风险评估
1.在中国已经有许多大型的教育机构在地区占有大量的市场份额，平台在初级将会面
临很大的生存困难。
2.用户口碑，教育行业需要时间的投入远大于金钱的投入，用户的口碑要在现金流之
后的两三年才能出现对公司业绩影响的效应。这是教育行业的致命短板，也是投资的最大风险所在。
3.质量风险，由于对入驻平台商家不了解，可能会出现劣质的教育培训机构，但平台
会对入驻机进行严格的考核。
创业计划书模板 XXX公司（或XXX项目） 商业计划书 年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务传真网址/电子报告目录第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计
syb创业计划书范文 农村养殖创业计划书 名称：赣州市吉埠**养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他
水产。发展水田剩余经济价值。 第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 投资预算：10万 人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。 后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农
最简单的创业计划书模板 创业朋友们的福音：简洁但不简单的创业计划书模板，轻松助你成功创业，而且是完全免费的哦。下面向大家推荐最简单的创业计划书，希望大家合适 一、创业项目概况 主要经营范围： 拟成立企业 (机构 )类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业项目持有者的个人情况 以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)： 教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或项目预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本项目相对于竞争对手的主要优势： 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1
四、市场营销计划 1.产品 产品或服务主要特征 2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节： 地址面积 (平方米 ) 租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因： (3)销售方式 (选择一项并打 √) ： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 五、项目运营组织结构 1、本项目运营将登记注册成： 2
□个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业 2 、拟成立企业 (机构 )的名称： 3 、拟成立企业 (机构 )的员工 (请附企业组织结构图和员工工作描 述书 )： 4 、拟成立企业 (机构 )将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 5 、拟成立企业 (机构 )的法律责任 (保险、员工的薪酬、纳税)： 种类：预计费用 合伙 (合作 )人与合伙 (合作 )协议： 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止
简单的商业计划书模板 商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。下面是整理的简单的商业计划书模板，欢迎来参考！ 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、 策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中
创业计划书 企业名称香思包子店 创业者姓名黄威德 日期2013.10.17 通信地址芷江县**镇**村 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录?企业概况 ?创业计划作者的个人情况 ?市场评估 ?市场营销计划 ?企业组织结构 ?固定资产 ?流动资金（月） ?销售收入预测（12个月） ?销售和成本计划 ?现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围 1.传统包子：牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等 2.特色：虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等 3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008-2011年就读于**中学，高中毕业。 2013年10月14日参加了SYB创业培训
三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是在校学生，工作人员及附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。
简易商业计划书模板 篇一：商业计划书简单样板 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上、下、左、右。 4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
简单创业计划书模板7篇 简单创业计划书模板7篇 简单创业计划书模板1 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。 “万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 简单创业计划书模板2 一、创业描述 1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务(不少于50字)? 2. 详细说明企业场所的具体情况?
创业计划书模板范本 前言 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 1.创业团队 我们的创业团队共有5个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 2.财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。 3.注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
目录 1. 企业介绍 (2) 1.1 企业名称 (2) 1.2 企业类型及经营范围 (2) 1.3 企业销售的产品或服务 (2) 1.4 企业服务对象 (2) 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 (2) 1.6 企业的选址与布局设计 (2) 1.6.1 选址与布局设计 (3) 2. 企业的市场分析 (3) 2.1 企业的市场机会 (3) 2.2 企业的顾客分析 (3) 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 (3) 2.3.1 XX装修公司自身资源分析 (3) 2.3.2 与其他公司的差异分析 (4) 2.3.3 XX公司的自身特色 (4) 2.3.4 SWOT分析 (4) 3. 企业的营销计划 (5) 3.1 企业出售的产品或服务 (5) 3.1.1 产品的采购与储运 (5) 3.2 确定出售的产品或服务价格 (5) 3.3 企业销售方式 (6) 3.4 营销策略 (6)
简单创业计划书范文 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： (1)给组织树立一个射击目标; (2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。 2.正确阐明目标的内容
创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要
创业计划书经典模板4篇 创业计划书经典模板1 一，封面设计 封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。 二，计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。 通常，"摘要"的内容包括： 1，公司介绍含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略。 2，管理者及组织――管理者的背景，经历，特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神; 三，公司介绍 其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。 1，公司结构公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权，比例和特权）， 2，公司的主要管理人员公司董事会成员，各位董事的背景资料;
各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料。 3，各部门的主要人员配置情况;公司 现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样 4，公司的报酬体系和人事成本。 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。其基四，公司所处的行业分析 四，发展趋势怎样 4，该行业的价格趋向如何 5，经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的6，是什么因素决定着本行业的发展 7，本行业的竞争态势如何竞争的本质在哪里 8，进入该行业的障碍是什么此行业的典型回报率有多少 9，基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里本公司如何行之有效的进入该行业将采取什么样的经营发展战略实现什么样的战略目标 五，目标市场的选择及预测 基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。 基本内容： 1，本企业进入的行业市场现状综述。
创业计划书 项目名称：老年洗浴服务 创业团队：高珊 日期： XXXX0510 所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX
目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它………………… 第一部分策划书摘要
针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。 选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁 价格策略上，价格定位为中端；发展会员 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第二部分行业概况分析 1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍 根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现
创业计划书企业名称阿妈妮 创业者姓名戴博 日期 通信地址兴安盟乌兰浩特 邮政编码137400 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围：特色盖饭、年糕、冷面、韩国特色菜系、饮品、 企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在饭店做过相关的工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大学学历2013年毕业于包头师范学院 SYB创业培训班 三、市场评估 目标顾客描述：学生、商场工作人员、外来务工人员为主要服务对象、消费能力中等 市场容量或本企业预计市场占有率：服务人口基数为4—5人、预计市场占有率为5% 市场容量的变化趋势： 由于店铺新开张，如获得较好的口碑以及更多的客源，服务人员级数可能要增加到10人左右，市场趋势较好 竞争对手的主要优势： 1、有经营管理经验在 2、此开的时间比较长有稳定的客源 3、饭菜的质量比较稳定 4、位置比较优越 竞争对手的主要劣势： 1、没有特色，周边已经几家相同的饭店 2、费用过大 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、费用较小 2、卫生条件好 3、饭菜价格较低 4、可送外卖 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、没有经验 2、饭菜知名度低 3、人员从业时间短 四、市场营销计划 1. 产品
2、可以店外经营 3、可以出夜市 4、学生在食堂的伙食较差、周边企业的工作人员午休时间短可在此用餐、 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：大多是工薪阶层的消费者、以及一些上学的学生
员工个人创业计划书模板 摘要:你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔”的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标;
(3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标; (6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：“销售额比上年增长5%”，“到1997年市场占有率应达到15%”等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如“在下一个计划年度把市场占有率提高5%”，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的：
syb创业计划书经典范文 第期学员 日期年月日姓名 一. 企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型： □ X 生产制造□ 零售□ 批发□ 服务 □ 农业□ 运输□ 家庭手工业 □ 其它 二. 创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况：□ 在职□ 下岗、失业□ 病(退)休 子女：□ 在读□ 工作□ 失业 三.市场评估 1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 3.市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元
（感谢您阅读和下载本文档，更多精彩文档，请关注我们，我们将一如既往为您服务） 篇一：商业计划书简单样板 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用a4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、结构层次序数："一"、"（一）"、"1"、"（1）"。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营
关于创业计划书模板 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商
品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产
创业计划书 企业名称：学生便利店 创业者姓名：游丽华 日期： 2011年12月27日 通信地址：南平市武夷学院现代信息服务学院武夷大道26号 邮政编码： 354300 电话：
一、企业概况 主要经营范围：本商店主要经营一些零食、学生日用品、文具等。 企业类型： 生产制造零售批发服务农 业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 每年节假日回家，帮爸一起卖百货，了解一些商品进货的渠道，锻炼降价能力和招呼顾客的能力，更多的是锻炼胆量，如何用我的方法吧商品从我手中买出去。 2011年10月15日—12月15日，参加武夷学院SYB创业课程培训学到很多关于创业的知识，创业前的准备，创业的心态，创业所要考虑的很多问题等等。 2011年12月9日参加教育培训真正见识很多白手起家的企业家，看到了他们的成功，和他们的努力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
2010年学习现代企业管理，客户关系管理，连锁经营管理原理与实物 2011年学习条码技术与应用，连锁企业门店营运与管理，办公软件实用技术，电子支付与网络银行 三、市场评估 目标客户（顾客）描述： 目标客户是锁定在桃源的学生，具体是聚思，培新，明德，勤业楼等的学生， 市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场占有率估计可以达到90%，对于现在的我们，我们是非常希望楼下有个杂货商店，因为新校门的关系，过去桃源超市要绕一个大圈，很不方便，而我们学校的学生大部分都住在这一边，而现在楼下却没有一个商店，市场容量是非常大的。
市场容量的变化趋势： 楼下的店面如果投入运营，杂货商店的个数也肯定不止一个，市场容量也会变小，但一个商店并不能满足学生需求，即使又两三个杂货商店，也还是可以有很大市场的。 竞争对手的主要优势： 1、社会经验丰富，阅历广 2、资金充足 3、有很多老客户 4、进货渠道畅通 5、社交广 竞争对手的主要劣势： 1、摆设没有新意，太过陈旧 2、地理位置不好，大部分学生宿舍离商店位置远，不方便。 3、 4、 5、
创业计划书模板2 项目名称______________________ 创业计 划 书 编制人: 编制日期：年月曰 联系电话：____________________ Email: 注：本创业计划书仅送达对本项目有投资、借款或合作兴趣的人员或单位， 由于涉及商业秘密和知识产权，请保守本计划书商业秘密，勿外传给无关人员。 目录 1.0 创业概要--------------------------------------------- 1.1 内容提要---------------------------------------------------- 1.2 商业模式-------------------------------------------------- 1.3 企业使命---------------------------------------------------- 1.4 成功关键因素分析---------------------------------------------- 2.0 企业概况--------------------------------------------- 2.1 企业名称---------------------------------------------------- 2.2 股本结构----------------------------------------------------
2.3 核心团队介绍------------------- --------------------------- 2.4 开业资金预算------------------------------------------------ 2.5 企业地址---------------------------------------------------- 3.0 产品或服务---------------------------------------------- 3.1 经营范围（产品或服务描述）------------------------------------ 3.2 本企业主营产品竞争优势---------------------------------------- 3.3 企业采购和供应渠道-------------------------------------------- 3.4 企业产品服务涉及的技术---------------------------------------- 3.5 未来产品服务发展设想------------------------------------------ 4.0 市场分析------------------------------------------------- 4.1 行业市场分析、调查与预测-------------------------------------- 4.2 目标市场和细分市场定位---------------------------------------- 4.3 市场壁垒---------------------------------------------------- 4.4 主要竞争者分析------------------------------------------------ 5.0 营销计划实施----------------------------------------------- 5.1 产品/ 服务清单------------------------------------------------ 5.2 定价-------------------------------------------------------- 5.3 销售渠道------------------------------------------------------ 5.4 营销策略------------------------------------------------------ 5.5 促销费用安排-------------------------------------------------- 5.6 销售收入预测表------------------------------------------------ 6.0 组织与管理概述--------------------------------------------- 6.1 组织结构和岗位责任--------------------------------------------- 6.2 人事计划------------------------------------------------------ 6.3 培训计划---------------------------------------------------- 7.0 财务规划------------------------------------------------ 7.1 投融资计划----------------------------------------------------- 7.2 拟投入固定资产清单预算---------------------------------------- 7.3 经营成本分析-------------------------------------------------- 7.4 盈亏平衡点分析------------------------------------------------ 7.5 预计利润和亏损------------------------------------------------ 7.6 预计现金流量-------------------------------------------------- 7.7 预计资产负债表------------------------------------------------ 8.0 风险分析及对策------------------------------------------ 9.0 创业时间安排---------------------------------------------