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销售话术窜窜秀

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一、产品基础概念

1、什么是有机食品?

话术:根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的,通过独立的有机食品认证机构,如国际有机农业运动联盟(FOAM)认证的食品。这些食品不论是动植物,他们的生产过程中不使用化学合成的农药、化肥、生产调节剂、饲料添加剂等物质,以及基因工程生物及其产物。食用之后对人体没有损害。因为对种植过程有要求,所以它的产量就低些。

要点:尽量用最短的话解释清楚,顾客是没有那么多时间听唐僧念经的。 2、有机食品与其他食品的区别

话术:有三个区别:第一:有机食品在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质,并且不允许使用基因工程技术;而其他食品(除有机食品和绿色食品)则允许有限使用这些技术,且不禁止基因工程技术的使用。第二:生产转型方面,从生产其他食品到有机食品需要2-3年的转换期,而生产其他食品(包括绿色食品和无公害食品)没有转换期的要求。第三:数量控制方面,有机食品的认证要求定地块、定产量,而其他食品没有如此严格的要求。 3、这有机食品也太贵了,有机食品比普通食品的价格高啊?

话术:是啊,一般高出30%—80%,有些品种,例如有机蔬菜的价格为普通蔬菜的2—3倍。因为有机食品的种养殖成本就比普通食品高,同时不使用化肥、添加剂、化学农药或饲料,产品产量就大大降低。发达国家的人保健意识比我们早很多,中国的有机食品大量出口满足国际市场,所以投入高产量少,还要满足出口,价位自然就高。 4、有机食品吃起来和普通食品有区别吗?

话术:由于有机食品保质期较短,味道鲜美,不含农药、化学添加剂和转基因成分,特别建议:

如果是生鲜类的,果蔬啊、鱼、肉啊,尽量鲜吃;

如果不能及时采购,可以冷冻储藏(零下18度左右
);有机鲜鱼可以保存12小时左右,家禽24小时左右,有机红肉48 小时左右,有机牛奶2-3天,有机鸡蛋1-2星期;

如果不能及时采购,可以冷冻储藏(零下18度左右);有机鲜鱼可以保存12小时左右,家禽24小时左右,有机红肉48 小时左右,有机牛奶2-3天,有机鸡蛋1-2星期;

果蔬不需要削皮,因为50%左右的营养素通常分布在植物表皮里,而且没有农药污染,不需要用洗涤灵长时间的浸泡,否则水溶性维生素会流失。

尽量生吃(粮食除外),如果加热烹调,用尽量低的温度或尽量短的时间;少放调料,因为有机食物本身的味道非常鲜美;

如果用盐,第一选择是天然海盐,其次是低钠盐;(同时可以推荐我们的咸盐产品)

5、绿色食品又是怎么回事儿?

话术:绿色食品是在无污染的生态环境中种植及全过程标准化生产或加工的农产品,严格控制其有毒有害物质含量,使之符合国家健康安全食品标准,并经专门机构认定,许可使用绿色食品标志的食品。

6、绿色食品与普通食品相比有什么区别

话术:绿色产品从种植到成品包装都是有国家标准要求的。

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