销售经理的八字箴言
如果提一个问题：对于一个销售经理来说，应该具备怎样的素质，恐怕是仁者见仁，智者见智，说出一箩筐来也不足为奇。在笔者多年的销售和管理过程中，在一些方面感触颇多，姑且称之为销售经理的8字箴言，提出来供朋友们参考。
一为亲。亲者，亲热，即多些亲热，少些冷淡。亲与被亲(不是吻)乃人之常情，但作为一个销售经理，由于处于一个高高在上的“管”的位置上，又由于自己也要面对着来自多方面的压力，常常会有意无意的对下属表现出一张冷淡的面孔。作为经理应该多多体谅下属的不易，因为他们在外面常常要面要对客户的冷言冷语，因此回来后迫切需要得到来自经理的温暖，需要经理的安慰和鼓励。否则在外面受了一肚子气，回来再让你给骂个狗血喷头，那不是把人往死路上逼吗？不过也有的时候他甚至会感到挨骂倒还不是最坏的事，至少说明还在受着经理的关注。最糟糕的是有的时候经理对下属不闻不问，甚至有点任其自生自灭的味道，那不能不说是下属的悲哀，当然也更是经理的悲哀。一个正面的例子是，我曾经有一个领导，无论什么时候，无论对谁都能表现出一种象是对自己亲爹(或是亲儿子)一样的热情，而且绝对让你感到真诚。用不了几分钟就会让你全身放松，认定其是“自己人”掏出满心窝子的话。绝了!因此从之者众。所以，作为经理的我们，不能不力而学之。
二为仁。仁者，仁爱，即多些仁爱，少些指责。家有犬子初长，因此很是关爱对孩子的教育问题(唉，做了销售经理，还是驻外，真是难得再有时间教育孩子)。前些天有客户朋友推荐了本《卡尔威特的教育》，看后感触良多。如果你想让几岁的孩子多认几个字、多会几首歌、多学点什么本事，最佳的方式是想办法引起其兴趣，让其主动去学，而不是逼迫和指责。其实对待下属也是同理，想想我们平时常常会恨铁不成钢，指责下属的能力不行，指责下属的经验不足，指责下属的态度不够端正……也许我们说得都没错，关键是要看我们到底想干嘛。如果想把他杀掉，一一列数他的罪状，那可以；但如果是觉得他有这样那样的不足，想让他改正，那就绝对不是这个方式，而是应该施以仁爱之心，让其感动，进而主动去做。一个有效的做法是把他叫到办公定或是在单独的酒桌上，首先肯定其长处(谁没点长处啊)，再指出不足，最后再拍拍他的肩膀，好好鼓励一下，然后以观后效。否则，过多的指责只会引起逆反心理甚至破罐破摔。
三为严。严者，严格，即多些严格，少些放任。一个有战斗力的团队，一定是一个纪律性很的团队，很难想象一群散兵游勇能够打赢一场硬仗。比如说要求了要什么时候交表，到时必须得交上，不但要按时，而且要按质，有问题可以提前提出，决不允许到时交不上等到追问再痛陈ABCD的客观理由。“宽是害，严是爱”，不能说放之四海皆准，但总体是没错。笔者就曾经有过惨痛的教训：我的一个主管工作相当不错，在成为我的下属之前就曾受到多位领导的好评，因此也很受我的信任。但是后来，她，注意不是“他”，已经在悄然的变质，而由于对她的过份信任，我丝毫也没有察觉。终于有一天，东窗事发，她由于套取公司的费用而被除名(公司仍然保留了她的名誉)，而我也由于管理不严而受到株连。严格不是暴戾，而是对下属必要的要求和监督。作为经理不可不慎思私笃行之。
四为干。干者，干练，即多些干练，少些拖沓。作为销售经理，深入一线的了解市场是必不可少的，否则怎么会有发言权呢？但是，销售经理更重要的工作还是在于对市场调研之后对市场问题的归纳和思考，而这些思考又必须尽快的落实到措施上和行动上，否则也就成
了空想。近来看余秋雨先生的《借我一生》，上面提到这么一件事：在其领导的高校内，由于历史原因，形成了大大小小的几十个库房，积累了大量冗余人员，也破坏了校园的优美环境，余校长调查后当机立断，所有仓库一个不剩全部拆除，分流人员，空地栽树种花塑雕像。余先生自己反思，如果不是干脆利落的决断而是循规蹈矩的征求主管领导意见、征求库房群众意见，保证最终解决不了根本问题。我的一个失败的例子是：我曾经任用了一个不合适的人(当时的情形有点象诸葛亮迫不得已用马谡)，当时考虑的是，先任用了再慢慢培养吧，结果一年多的时间里，任凭我怎么努力也没能使其独当一面。尽管其间我几次下决心想辞掉他，但总是心慈手软，又想也许时间太短，于是一拖再拖。正是由于我的优柔寡断，结果影响了市场，受到领导的责怪，最终还是挥泪斩马谡。不教而诛是不对的，但关键时必须当断则，以免反受其乱。有一句话说是不要等到所有路口都是绿灯了再走，虽然话说得有点强词夺理，但根本意思还是强调做什么事情都应该雷厉风行，尽快行动。
五为隐。隐者，隐藏，即多些隐藏，少些暴露。有利于工作的、有利于团结的话要说，否则尽量不说，需知祸从口出。常常是说者无心，听者有意，一件事经过几张嘴早就变了味，利害者听了哪里还能调查得出说者的语境和初衷，以致最后得罪了人自己都不知是怎么回事(想想过去的文字狱就觉得害怕)。有一次在一个非正式的场合，我曾笑骂我一个多年的下属“你小子他妈的是又懒又馋”。一段时间以后，此人比较正式的对我说：“我想想听听你对我的真实评价，我是不是真的整天不干活，就知道偷懒？”。我说何出此言啊，他说是听别人说的。我当然不承认，实际上，我的这位下属也确实干得不错。后来经过深挖细想，可能是当时我说那句话时的一位在场者后来无意中转述给了别人，经过n次倒口后又传回我的下属耳朵里，就成了那样。说通后，于是尽弃前嫌。尽管这只是特例并且有点离奇，但事后想想还真是挺别扭，幸好，我直爽的下属给了我反馈，幸好我所评价的不是我的上司。“静坐但思己过，闲谈莫谈人非”，也幸好我现在想到了这些，觉得该管一管我的嘴了——尽管这很累。
六为乐。乐者，乐观，即多些乐观，少些抱怨。人生不如意者十之八九。作为销售经理，面对的事情很多，竞争对手的、客户的、下属的、领导的、公司的……因此不如意的也就很多，如果都抱怨不遍，我想我一天都不用干活。其实有时抱怨一下也是件好事，至少可以缓解一下自己的压力，所谓不吐不快。但不能太多。细想，抱怨的作用顶多是停留在“提出问题”的阶段，而我们要的是更进一步的“分析问题”和“解决问题”。否则单纯的抱怨就没有多大意义。销售经理是一个销售团队的灵魂，应该积极的面对困难，并将“能解决一切问题”的勇气和乐观的精神状态传递给自己的下属。否则，想想要是我们自己整天价灰头土脸的，满脑门子官司，那下面的弟兄们还能有主心骨吗？还怎么过啊!
七为正。正者，正直，即多些正直，少些屈迎。做销售的人有时候好象是孙子，包括经理在内，很多时候要忍气吞声。对于客户，对于领导，对于公司的职能部门和掌握我们生杀大权的人，你是不是也吃过饭、送过礼、钓过鱼、洗过澡、什么什么的，这不丢人，也不能就叫歪风斜气。况且有时也不是非得如此不可。不做亏心事，不怕鬼叫门，我活得坦然，干嘛非得把舍不得孝敬老爹老娘的东西给你啊。否则，倒是让人得了便宜还把我们看扁了。正直是一种稀缺资源，应该好好珍惜。只是其难点在于很多事情并不象考试时的判断题，对就是对，错就是错，而是居于对错之间的过渡状态，我们常常不知道该将我们的行为拿捏到什么火候。
八为圆。圆者，圆滑，即多些圆滑，少些刚直。很多时候我们常常认为正直是一种美德，
事实上也确实也是这样。我要强调的是在保持正直的同时也要做到一些圆滑，所谓刚柔相济。老子(忘了是不是老子，请原谅我没有去考证，反正是古代先哲)说过，牙齿与舌头相比要坚硬得多，但是总会是牙齿先于舌头脱落。想想文革中的周总理——他当时不知道自己所说的一些话、所做的一些事不对吗？可他能不那么说、能不那么做吗——即使现在看来，我们也不能不佩服他老人家的伟大。再想想彭大元帅在庐山会议上的情形。多说一句，彭老总后来还是向主席认了罪，可还是晚了。如果说为了一些非原则的“刚直”结果连自己也不能保全的话，那我们又能如何实现自己的夙愿!笔者曾经刚直不阿(其实现在也是)，好在我碰到的领导都非常好，即使受到了我的直白顶撞，因为都知道我是一片肝胆，也并不跟我计较。想想万一掌握你生杀大权的领导并不象我的领导那么好，那你可就不一定有我那么幸运了。因此，“刚”也要讲究一定的方式方法，否则也就成了“愚”。话又说回来，圆也得有一个底线：起码要对得起自己的良心。
上述文字与其说是对自己成功经验的总结，还不如说是在工作中的一些深刻感触以及对自己已往一些事的反思和检讨。对于销售经理所应具备的素质决不仅仅是上述8个字所能概括的，甚至这8个字之间也会存在交叉甚至矛盾。比如说我们既要严格又要宽容，既要圆滑又要正直。这很正常，因为毕竟实际的工作要复杂得多，而这些又是简单的方块字很难表述出来的，就象即使是我说得再头头是道，其实在现实中遇到一些问题恐怕我仍然需要使劲的挠挠头。管理博大精深，我辈还得细细体味才是。
常用团队标语 1、办公室 没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。 你思考、我动脑产量提升难不倒 以一流品质获取市场信任 以优质服务赢得客户满意 以持续改进寻求企业发展 以卓越管理树立企业品牌 反省与启思 保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费 全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会 争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单 市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局 市场是企业的方向,质量是企业的生命 提高售后服务质量,提升客户满意程度 市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手 服务只有起点,满意没有终点 只有不完美的产品,没有挑剔的客户 良好的销售是打开市场的金钥匙 有一分耕耘,就有一分收获 营销的重点不是营销产品,而是营销自己 适应市场,满足市场,创造市场 标语大师—专业设计制作、定制装裱企业挂图、标语
实施成果要展现，持之以恒是关键 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点 强化竞争意识，营造团队精神 顾客反馈勤分析，品质改善有主意 客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到 重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺 追求客户满意，是你我的责任 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任 创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标 产业竞争靠产品，产品竞争靠品质 以精立业，以质取胜 顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意 急用户所急，想用户所想 追求品质卓越,尽显企业精华 抱怨事件速处理,客户满意又欢喜 有计划：策划周详，准备充分。 有条理：轻重缓急，有条不紊。 有能力：思路清晰，执行到位。 有礼貌：文明用语、礼貌待人。 敢担当：重视错误，勇于承担。 守信用：说到做到、信守承诺。 标语大师—专业设计制作、定制装裱企业挂图、标语
哈利波特咒语大全附中 文读音 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
快快禁锢Colloportus克罗泊塔：用来封住门、罐子等可以密封的东西的咒语。（在OOP 中，赫敏为了抵抗追兵，想封住一扇门时用了这个咒语） 快快复苏Enervate伊恩伟特：多用于解救被昏迷咒击中的巫师或其他生物。（在GOF 中，迪戈里先生用它将家养小精灵闪闪救醒） 呼神护卫（呼守护神）ExpectoPatronum伊派托帕托姆：被摄魂怪攻击或围攻时，召唤出守护神（每个人的守护神都不同）来对抗摄魂怪的咒语。 咒立停FiniteLncantatem飞尼特兰卡塔：解除魔法的咒语。 障碍重重Impedimento因派笛门托：不管别人用什么样的魔咒来攻击你，“障碍重重”都会使对方魔咒攻击你的速度变慢。 盔甲护身Protego波特欧：用来减弱敌人咒语攻击威力（或程度轻重）的咒语，也成铁甲咒。 包扎咒：阿魏拉? 赤胆忠心魔咒：FideliusCharm飞得琉查木 咒语1---夺魂咒Imperio因派罗受术者会受人控制,意志力薄弱的人会会受控制,只有意志力强的人才能破解. 咒语2---钻心咒Crucio可鲁欧令人毛骨悚然的黑魔法,受术者会浑身抽搐,痉挛,痛不欲生.
咒语3---索命咒AvadaKedavra阿瓦达科达华只有法力最强大的黑巫师才能使用的最强最邪恶的黑魔法.没有任何破解咒,一道绿光闪过,中者立即毙命. 咒语4---黑魔标记Morsmordre魔斯魔德食死徒闯进一幢建筑或杀死一个人会在天空发射黑魔标记,它是一条从骷髅头中钻出的蛇吐蛇杏的图画. 标准巫师咒语1极咒语1---疯狂生长咒EngorgementCharm恩勾革门查姆海格曾对他的南瓜苗用过,几秒内骤然生长. 咒语2---防水防湿Impervious因派威鲁哈利在一场魁地奇比赛中赫敏给他使用的咒,能有效防止眼镜起雾. 咒语3---飞来咒Accio阿可欧让想要的东西飞来飞去.最经典的是<<哈4>>中哈利召唤火弩箭的场景. 咒语4---洪亮咒Sonorus索挪若斯让自己的声音提高数倍.多用在体育比赛中. 5---阿拉霍洞开Alohomora阿拉霍魔拉！到家忘记带钥匙时,有重要东西丢在柜子里而打不开时,便可使用. 咒语6---熄灭咒Nox挪克斯 咒语1---倒挂金钟Levicorpus雷威库泊斯作用如同有双无形的手抓住你的脚踝,将人吊在半空中.(会脑冲血) 咒语2---"我庄严宣誓我不怀好意"IsolemnlyswearthatIamuptonogood.使用活点地图的咒语
销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实； 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时； 3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户； 4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时； 客户资料信息交公司存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 激励方式①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激励（全年考核）； ①底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。 销售人员的月收入： 基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 （1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的
客户经理的八字箴言 如果提一个问题：对于一个客户经理来说，应该具备怎样的素质，恐怕是仁者见仁，智者见智，说出一箩筐来也不足为奇。在笔者多年的销售和管理过程中，在一些方面感触颇多，姑且称之为客户经理的8字箴言，提出来供朋友们参考。 一为亲。亲者，亲热，即多些亲热，少些冷淡。亲与被亲(不是吻)乃人之常情，但作为一个客户经理，由于处于一个高高在上的“管”的位置上，又由于自己也要面对着来自多方面的压力，常常会有意无意的对下属表现出一张冷淡的面孔。作为经理应该多多体谅下属的不易，因为他们在外面常常要面要对客户的冷言冷语，因此回来后迫切需要得到来自经理的温暖，需要经理的安慰和鼓励。否则在外面受了一肚子气，回来再让你给骂个狗血喷头，那不是把人往死路上逼吗？不过也有的时候他甚至会感到挨骂倒还不是最坏的事，至少说明还在受着经理的关注。最糟糕的是有的时候经理对下属不闻不问，甚至有点任其自生自灭的味道，那不能不说是下属的悲哀，当然也更是经理的悲哀。一个正面的例子是，我曾经有一个领导，无论什么时候，无论对谁都能表现出一种象是对自己亲爹(或是亲儿子)一样的热情，而且绝对让你感到真诚。用不了几分钟就会让你全身放松，认定其是“自己人”掏出满心窝子的话。绝了!因此从之者众。所以，作为经理的我们，不能不力而学之。 二为仁。仁者，仁爱，即多些仁爱，少些指责。家有犬子初长，因此很是关爱对孩子的教育问题(唉，做了销售经理，还是驻外，真是难得再有时间教育孩子)。前些天有客户朋友推荐了本《卡尔威特的教育》，看后感触良多。如果你想让几岁的孩子多认几个字、多会几首歌、多学点什么本事，最佳的方式是想办法引起其兴趣，让其主动去学，而不是逼迫和指责。其实对待下属也是同理，想想我们平时常常会恨铁不成钢，指责下属的能力不行，指责下属的经验不足，指责下属的态度不够端正……也许我们说得都没错，关键是要看我们到底想干嘛。如果想把他杀掉，一一列数他的罪状，那可以；但如果是觉得他有这样那样的不足，想让他改正，那就绝对不是这个方式，而是应该施以仁爱之心，让其感动，进而主动去做。一个有效的做法是把他叫到办公定或是在单独的酒桌上，首先肯定其长处(谁没点长处啊)，再指出不足，最后再拍拍他的肩膀，好好鼓励一下，然后以观后效。否则，过多的指责只会引起逆反心理甚至破罐破摔。 （平时看缺点，考核时看优点） 三为严。严者，严格，即多些严格，少些放任。一个有战斗力的团队，一定是一个纪律性很的团队，很难想象一群散兵游勇能够打赢一场硬仗。比如说要求了要什么时候交表，到时必须得交上，不但要按时，而且要按质，有问题可以提前提出，决不允许到时交不上等到追问再痛陈ABCD的客观理由。“宽是害，严是爱”，不能说放之四海皆准，但总体是没错。笔者就曾经有过惨痛的教训：我的一个主管工作相当不错，在成为我的下属之前就曾受到多位领导的好评，因此也很受我的信任。但是后来，她，注意不是“他”，已经在悄然的变质，而由于对她的过份信任，我丝毫也没有察觉。终于有一天，东窗事发，她由于套取公司的费
销售团队展示口号大全 1. 造物之前，必先造人 2. 绊脚石乃是进身之阶 3. 因为自信，所以成功 4. 相信自己，相信伙伴 5. 一鼓作气，挑战佳绩 6. 每天多卖一百块 7. 每天进步一点点 8. 大家好,才是真的好 9. 众志成城飞越颠峰 10. 付出一定会有回报 11. 超越自我追求卓越 12. 以诚感人者，人亦诚而应 13. 失败铺垫出来成功之路 14. 团结一心，其利断金 15. 团结一致，再创佳绩 16. 诚信高效创新超越 17. 服务三一五，回访老客户 18. 争取转介绍，举绩两不误 19. 赚钱靠大家，幸福你我他
20. 与其临渊羡鱼，不如退而结网 21. 永不言退，我们是的团队 22. 成功决不容易，还要加倍努力 23. 新春拜访热情高，服务客户有高招 24. 气象万千新风貌，全员举绩开门红 25. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 26. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 27. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 28. 六一销售少儿险，天赐良机正当前 29. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 30. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 31. 组织发展大飞跃人气高涨直冲天 32. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 33. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩 34. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 35. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 36. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 37. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 38. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 39. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 40. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
如何培训及激励销售人员1 如何培训及激励销售人员 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？……以上这些问题，或多或少我们经理在工作碰到过，其实这些问题的存在都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！因此下来让我们看看应该如何评价销售人员及评价后的相关措施第一章销售人员的在岗评价1．1 本章重点在这一单元里我们主要关注一下3方面的内容：评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略1．2评价销售代表时的常见问题在刚开始我们所说的那些问题，可能经常困扰着我们的经理们。其原因是是我们对下属销售代表的判断失误，从而导致了对下属销售代表的管理动作，比如培训、加强管理控制、激励等，没有足够的针对性，于是造成了对牛弹琴。比如，某个业务员，明明是动力性不足，但此时却对其加强管理控制；某个下属明明是基础素质相差太远，公司却还在反复地培训和激励……为什么我们做经理的会对下属的判断产生失误呢？主要由于以下四个方面的原因：1)只看业绩一票否决业绩当然是销售人员能力的重要体现，
就像学生的考试成绩一样。可是，业绩能够成为我们判断下属业务代表的唯一标准吗？落实奖 惩制度，与业绩直接挂钩，这样做绝对无可厚非。可是对一个业务代表的判断，仅仅通过业绩就很容易走偏。对一个业务代表的价值和潜质的判断，是需要多角度、长时间的！不但要看其业绩，还要看销售人员如何达到其业绩。所以要重结果，还要重过程；要重行为，还要重长期行为导向。否则，我们就会容易培养出有业绩没态度的销售人员。2）评价时忘了组织的目标与刚才的“业绩一票否决”相反，有的销售经理判断下属时，只看对方是否卖力而忽视了对方的综合能力基础。这种经理很容易被对方所谓的“工作积极性”和“团队归属感”所“迷惑”，全然忘记了销售部的目标是实现公司近期与长远的业绩。3）对人判断情绪化有些销售经理判断业务代表的标准是这些业务代表的行为方式或习惯是否与自己的一致。如果一致，就觉得这个人合适，有发展，能干长久；如果不一致，甚至相反，就对自己说：这个人不行，太傲，不好控制，肯定干不长久，晚走不如早走！”等等，从而匆匆下结论4）因不自信而导致评价扭曲这个问题的产生，与我们销售经理的自信和角色认知很有关系。充满自信的经理，会放手让有潜力的业务代表发展，同时对自己的角色认知准确，不把自己等同于一个“销售能手”的销售经理，也不会对下属未来是否在销售潜质方面超过自己而有所顾忌。 1.3 针对一线销售代表的三维度评价法要正确地评价一个销售人员并不是一件容易的事，下面介绍一种从人员测评中发展演化而来的针对销售人员的评价方法，即三维度评价法。三维度评价法主要从以下三个角度来评价：第一，评价销售人员的个性因素，就是看个性是否合适所从事的销售工作；第二，评价销售人员的动力性因
销售团队激励口号大全 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 销售团队激励口号二 1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 5、团结一心，其利断金! 6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 7、(团队名称)，快乐13,九月争优，勇争上游。 8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 9、团结一致，再创佳绩! 10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 11、众志成城飞越颠峰。 12、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 14、大家好，才是真的好。 15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 19、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
如何正确的管理四种类型的人？管理的智慧 古时候一州之长称为“州牧”，这一个“牧”字，道出了我们先人的管理智慧。 在一个企业中，至少需要4种类型的人，即牛型、驴型、猴型和羊型。 先说“牛”型如果你在牧场上看到一个牛群，立马会发现其中的公牛，公牛比别的牛大得多，也强壮得多，他长着一对长长的、锐利的角，在带着牛犊的母牛遇到危险，在他的食物被掠夺，或者它的安宁生活被搅乱时，它会毫不犹豫的利用锐利的双角，把对手扯裂。那么这种个头很大、异常吓人的动物是怎样被人驯化的呢？原因是牛喜爱舒适的生活，比较崇尚物质享受，它不能拒绝人们给它提供的、看似免费的午餐，定时供应的各种美食，以及保护它免受自然界其他野生动物的侵袭。更不用说古人为迎合它的胃口，专门为她准备了不少母牛了。为了换取古人的这些引诱物，公牛就把它的自由拱手相让了，他让人在其鼻子上穿上绳子，随意牵着东奔西走。 想研究清楚企业中“牛”型的人，可以以较为典型的车间主任、生产厂长为原型，大多数白领阶层也有这种特性。因为他们是企业种的主导力量，所以也是企业管理最重要的课题。 管理“牛”型的人，关键要记住，只可牵牛鼻子，不可抓牛蹄子。同时别忘了公牛天性需要统治一个牛群（不当个管一群人的小头头就不舒服，管少了还不过瘾），从不乐于成为独行客，对属于他的任何人和任何东西都有拥有欲和保护欲；天性追求令人满意的甜蜜生活，明显的崇尚物质享受，却又慷慨大方、比较好客；耐心、顺从、坚定，一般不愿诉诸武力，但是万一被迫用武，那也会把敌人踩在脚下，用角撞伤他们，或把他们挑起抛向空中。 “牛”型的人，都是凭着顽强的决心，不紧不忙的达到他们的既定目标，但在需要接受新的观念，或者立即做出决断的情况下，他们就不会成为赢家。因此他们特别感到伤心的是那些思维敏捷、富于革新精神的对手战胜了他们。 “牛”型的人工作兢兢业业，乐此不疲，不能容忍懒汉在他身边。 因此，他们特别适合从事需要信任和责任感的工作。并且能强烈的意识到金钱与物品的价值，经常会努力工作，以获取优厚的报酬。 再说“驴”型这种人数量最多，但在企业中永远不会成为主导力量。他们是一群智慧偏低、能量偏小、无独立开拓事业能力的人。但他们中间各种各样的“驴”脾气也特别多。由于对这部分人历来缺乏精细研究，所以古来都是一个办法，即愚民政策，“民可使由之，不可使知之”，蒙上眼睛，驱赶它拉磨。不过驱赶要用鞭子，不能用棍子，并且还必须多喊少落鞭子，否则打急了撩起驴蹄子来也不是好玩的。比较聪明的办法是钱钟书在《围城》中写的：“西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前、唇吻之上。这笨驴子以为走前一步，萝卜就能到嘴，于是一步再一步继续向前，嘴愈要咬，脚愈会赶，不知不觉中又走了一站。那时候它是否吃得到这串萝卜，得看驴夫的高兴。”“上司驾驭下属，全用这种技巧”。但利用这种技巧也要适度，不然驴子对这胡萝卜“眼睛也看饱了，嘴忽然不馋了”，就没效果了。 还要说说“猴”型猴子在动物中是最聪明的，现代企业也最需要这样的人。他们的工作多为推销员、销售经理之类。但是，猴子也是最难管理的。 怎样管理猴子，还是写《西游记》的吴承恩最有研究。你看，他先让南海观音给“泼猴”提供一个理想的工作环境和事业平台，让他保唐僧去西天取经，一路上的妖魔鬼怪足够他发挥才能，足够他满足自尊心、虚荣心的需要，也就是让他有足够的成就感，有充分的施展才
如何有效激励销售人员？ 笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。 一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。 1、基本岗位工资 2、经验工资 3、通讯补助
4、交通补助 5、午餐补助 二、中期激励--绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。 1、商家开拓数量 2、商家有效会员数量 3、会员消费额度
4、全勤奖 5、考核奖 6、突出贡献奖 7、月度优秀员工奖 8、年度优秀员工奖 9、其他福利 包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。 三、长期激励--自我价值实现
每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。 因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？ 1、个人职业成长 每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。 构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。 2、优秀员工期权计划 如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，
归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。 我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。 老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。 初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。 心无敌，则无敌于天下。
八字格言警句 导读：本文是关于格言大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、两粒种子，一片森林。 2、半夏时光，半支离歌。 3、读万卷书，行万里路。 4、学而不舍，金石可镂。 5、天网恢恢，疏而不漏。 6、面朝大海，春暖花开。 7、心气和平，事理通达。 8、嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。 9、养兵千日，用兵一时。 10、当局者迷，旁观者清。 11、心若向阳，无畏悲伤。 12、生的伟大，死的光荣。 13、读书百遍，其义自见。 14、能量+毅力，征服一切。 15、向来缘浅，奈何情深。 16、拼搏奋斗，励志笃行。 17、拳不离手，曲不离口。 18、北海虽赊，扶摇可接。
19、放下屠刀，立地成佛。 20、望顶繁花，如水似流。 21、柴多火旺，水涨船高。 22、天暗下来，你就是光。 23、时过境迁，物是人非。 24、尺有所短，寸有所长。 25、靡不有初，鲜克有终。 26、若真若幻，惜情惜义。 27、一眼之念，一念执着。 28、一波未平，一波又起。 29、千军易得，一将难求。 30、不学自知，不问自晓。 31、好好学习，天天向上。 32、智者千虑，必有一失。 33、项庄舞剑，意在沛公。 34、执子之手，与子偕老。 35、奋发有为，时不我待。 36、盛名之下，其实难副。 37、灯笼易灭，恩宠难寻。 38、读书百遍，而义自见。 39、忧伤说笑，浮伤年华。 40、海纳百川，有容乃大。
41、力求有功，方能无过。 42、千里之行，始于足下。 43、鞠躬尽瘁，死而后已。 44、君子之学，死而后已。 45、你若幸福，便是终点。 46、不鸣则已，一鸣惊人。 47、人在江湖，身不由己。 48、二人同心，其利断金。 49、与爱无关，寂寞有染。 50、琥珀心，奈何九世醉。 51、万事俱备，只欠东风。 52、寂静与暖，安然与甜。 53、我本无心，何来伤心。 54、如若互伤，不若不遇。 55、翻手为云，覆手为雨。 56、欲加之罪，何患无辞。 57、繁华已尽，空散云烟。 58、物以类聚，人以群分。 59、水可载舟，亦可覆舟。 60、半夏彼岸，似水流年。 61、圣人千虑，必有一失。 62、当断不断，反受其乱。
2020销售团队冲刺口号精选 1. 付出一定会有回报 2. 相信自己，相信伙伴 3. 不怕苦的人，苦半辈子 4. 服务三一五，回访老客户 5. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 6. 六一销售少儿险，天赐良机正当前 7. 气象万千新风貌，全员举绩开门红 8. 人人心中有目标，失败成功我都要 9. 失败与挫折仅仅暂时的，成功已不会太遥远 10. 成功者决不放弃，放弃者决不成功 11. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 12. 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产 13. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 14. 风险越大，销售员越不愿意拜访客户 15. 销售的第二步就是把自己销售给自己 16. 销售永远是“如何”比“为何”重要 17. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 19. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说
20. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果 21. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 22. 把握真人性洞悉真人心成就真人生 23. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 24. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 25. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 26. 争气不生气，行动先心动，助人实助己 27. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 28. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 29. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 31. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 32. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 33. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 34. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 35. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 36. 观点身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 37. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 38. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 39. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 40. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
销售经理的报酬如何设计才是合理的？ “巡视通”团队整理 巡视通，安装在手机上的外勤人员管理软件，让外勤人员在规定的时间到规定的地点完成规定的任务，从而走到位，做到位。！ 如果根据销售经理的报酬是底薪+提成，那么提成部分是对团队总销售额的比例进行提成。 那么可能会发生销售经理收入抵不上业绩最好的业务员。 例：假如提团队业绩2%，那销售经理的最终提成的金额可能还比不上业绩最好的业务员 请问，这种情况是不是正常？ 好的业务员就是将来的销售经理，个别优秀业务员比销售经理工资高，那只会让团队士气更高，但销售经理因要更多从事管理工作，他们的基本工资不一样，年终奖金也要与效益挂勾，这样个别月分员工高也说得过去。培养多个好的业务员，那销售经理要升职，好的业务员也要升职，这样人才不会流失！吉学华(快速消费品市场部经理工作14年以上上海) 这个是很正常的事情。激励制度既要考虑到对销售经理的激励，也要考虑到对团队内销售冠军的激励。首先销售经理的底薪至少是业务人员的几倍以上。我个人认为，销售经理拿到的提成应保证是业务人员提成平均值的1至1.5倍比较合理，但应低于销售冠军的提成额。这样才有利于整体平衡。毕竟业绩是靠整个团队做出来的。而对于出色的销售人员来讲，就更容易达到心理平衡。刘女士(建筑工程营销总监工作18年以上石家庄) 1、这个提成设计，是有一定问题的，提成应该根据年度销售总额设计，销售经理应该占整个团队提成的30%以上，因为销售目标的设定、销售任务的分解、及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的，还有团队的管理与执行也需要销售经理去把握与监督，所以这是一个决策者与执行者的关系，我个
关于销售团队口号大全 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。下面是瑞文小编收集整理的关于销售团队口号大全，欢迎阅读参考~ 关于销售团队口号1 1、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 3、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 4、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 6、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 7、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 8、永不言退，我们是最好的团队！ 9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 12、多见一个客户就多一个机会！ 13、大家好，才是真的好。 14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 15、一鼓作气，挑战佳绩！ 16、团结一心，其利断金！ 17、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
19、成功决不容易，还要加倍努力！ 20、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 21、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！ 22、因为自信，所以成功！ 23、赚钱靠大家，幸福你我他。 24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 25、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 26、销售没有冬天。 27、众志成城飞越颠峰。 28、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。 29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 30、付出一定会有回报。 31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 32、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 34、失败铺垫出来成功之路！ 35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 36、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 37、每天多卖一百块！ 38、相信自己，相信伙伴！ 39、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 40、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 41、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 42、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
保证成交的15句销售咒语！ 1，我觉得您很亲切！ 2，您看上去很精神！ 3，和您交流我感觉很美好！ （以上三句用来拉近与顾客之间的距离。） 4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。） 5，您理想的产品大概是什么样子的？ 6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？ （以上三句用来了解对方的需求。） 7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品…… 8，这款产品最大的特点是…… 9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……（以上三句用来进行产品介绍。） 10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！ 11，现在确定下来，是最好的机会…… 12，不要犹豫了，我帮您写单！ （以上三句用来成交顾客。） 13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！
14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。 15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！ （以上三句用来得到顾客的转介绍。） 问题一：顾客进到店里，我什么都说了，可顾客还是说“我随便看看”，我该怎么办？ 答：首先我问你，顾客进来后，你有没有做到让顾客接受你甚至是喜欢你？如果你做到了，顾客依然这样讲，很可能是顾客真的只是随便看看。 问题二：顾客一走进来就指定两款产品，并说就四折卖不卖，我们不可能打到四折，该怎么应对？ 答：如果你去买奔驰600，走到展厅就对销售代表说四折卖不卖，他会卖给你吗？很多人是没有能力购买奔驰600的不是吗？另外有一种可能是这位顾客真的想要你的产品，只是试着杀价，期待也许真的可以买到便宜货。这样的话，你尽管说出你的产品或品牌优势，让他彻底相信你是值钱的并且是不会打折的就可以了。 【影响专卖店业绩的普遍问题】 1．上班精神状态不好，没有感染力——状态不好，什么都做不好！ 2．士气不高没激情——当一天和尚撞一天钟，再多顾客进来也抓不住几个！3．缺少亲和力——不能给顾客留下良好的第一印象，无法获取顾客的喜欢。4．不懂与顾客拉近距离——难以和顾客建立良好的关系和感情。 5．不懂如何应对难缠的顾客——失去很多成交的良机。 6．不懂如何有效介绍产品——顾客看不到产品的优势和亮点，觉得不值钱。7．不懂引导顾客的思维——跟着顾客后面走，被动介绍产品。 8．不懂塑造产品价值——遇到顾客讨价还价就不知所措。 9．不懂如何有效解除顾客的反对意见——习惯跟顾客争论，难以让顾客满意。10．不懂如何把握成交机会和运用成交技巧——本该成交的顾客流失掉。11．不懂如何挽留顾客——很多顾客逛一圈就走掉。 12．不懂如何跟踪顾客——走出去的顾客很少再回来。
员工激励的方案模板 一、总则： 1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。 二、推销员： 1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。 三、推销计划： 1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。 2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。 3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月
任务内，并成为主要考核依据。 四、推销过程： 1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。 2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。 3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。 4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。 7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.
八字名言名句 1、厮守终生，不离不弃。 2、我本无心，何来伤心。 3、北海虽赊，扶摇可接。 4、把握机遇，心想事成。 5、众口铄金，积毁销骨。 6、时过境迁，物是人非。 7、前人栽树，后人乘凉。 8、千里之堤，溃于蚁穴。 9、坚忍是成功的诀窍。 10、宁为鸡口，无为牛后。 11、敏而好学，不耻下问。 12、读书百遍，其义自见。 13、望顶繁花，如水似流。 14、养兵千日，用兵一时。 15、与爱无关，寂寞有染。 16、夏花依旧，物是人休。 17、为渊驱鱼，为丛驱雀。 18、宁为玉碎，不为瓦全。 19、船载千斤，掌舵一人。 20、一叶蔽目，不见泰山。 21、青山不老，为雪白头。
22、学而不舍，金石可镂。 23、一叶落寞，万物失色。 24、物以类聚，人以群分。 25、只可意会，不可言传。 26、矢志向学，敢于胜利。 27、你若不离，我亦不弃。 28、士别三日，刮目相看。 29、圣人千虑，必有一失。 30、谈泊明志，宁静致远。 31、无可奈何，似曾相识。 32、灯笼易灭，恩宠难寻。 33、一人当关，万夫莫开。 34、顺我者昌，逆我者亡。 35、兼听则明，偏听则暗。 36、与朋友交，言而有信。 37、金玉其外，败絮其中。 38、欲加之罪，何患无辞。 39、尺有所短，寸有所长。 40、追求目标，坚持不懈。 41、繁星落城，漫若浮光。 42、人为刀俎，我为鱼肉。 43、其曲弥高，其和弥寡。
44、得道多助，失道寡助。 45、梦醒繁华，一城荒芜。 46、学无止境，勇攀**。 47、寂静与暖，安然与甜。 48、一波未平，一波又起。 49、勤学苦练，永争上游。 50、八仙过海，各显神通。 51、生死挈阔，与子成说。 52、学而不厌，诲人不倦。 53、思念无果，转瞬滂沱。 54、仁义为友，道德为师。 55、愚者千虑，必有一得。 56、一箭易断，十箭难折。 57、一眼之念，一念执着。 58、失之东隅，收之桑榆。 59、兼听则明，偏信则暗。 60、锲而不舍，金石可镂。 61、一言既出，驷马难追。 62、知人者智，自知者明。 63、君子力学，昼夜不息。 64、鞠躬尽瘁，死而后已。 65、一息若存，希望不灭。
竭诚为您提供优质文档/双击可除销售团队霸气队名口号 篇一：销售团队队名和口号大全 销售团队队名和口号大全 销售团队队名和口号大全。任何公司都需要销售团队，团队之间能否更胜一寿有时候就取决于团队口号是否响亮，一个能给队员鼓舞打气的口号势必是一个好的口号。下面是谜语网整理的销售团队队名和口号大全。 公司有我，无所不能，(团队名称)，永争第一! 开拓市场，有我最强，(团队名称)，我为单狂! 巅峰之队,舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 (团队名称),快乐14,九月争优，勇争上游 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 赚钱靠大家，幸福你我他。 每天多卖一百块! 成功决不容易，还要加倍努力! 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 多见一个客户就多一个机会! 每天进步一点点。 失败铺垫出来成功之路! 团结一心，其利断金! 团队名称：飞虎队(销售团队) 团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。 团队名称：14新秀团队(销售团队) 团队口号：14新秀团队!永远引航时代最前端! 团队名称：奔驰财团(汽车销售行业财务团队) 团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
引导语：有时候回顾生活，从中感悟点什么和我们去探险一样重要。我们经常从很少的信息就去判断一个人。我们应该从他们的处境，弄清楚他们做事的原因和方式。100条关于生活的经验，希望对你有所启发。 1、多花些时间和能让你快乐的人在一起，少一些时间和那些让你感到压力的人相处。 2、决不要说别人的梦想是不可能的。当他们证明你错的时候，你会感觉自己像个傻瓜。 3、不管你犯了多少错或者进度多慢，你仍然比那些没有开始的人领先。 4、追求物质上的快乐（名贵的汽车，昂贵的珠宝，时尚的服饰）就像在跑步机上运动：它不会带你到任何地方。 5、嘲笑别人要道歉。告诉他们对你是多么的重要。就是这个小的时刻让生活变得伟大。 6、在79岁时，我后悔没有尽我所能去做事。 7、你停下脚步冷静一下，简单关注你自己，会发现生活是很有趣的。 8、先梳理一下自己的人际关系，良好的人际关系是幸福生活的开始。 9、当想法强烈时，做就变得简单了。 10、我们经常从很少的信息就去判断一个人。我们应该从他们的处境，弄清楚他们做事的原因和方式。 11、如果你想变得富有，就清点一下你身上金钱买不到的珍贵东西。 12、我发现对自己越了解，就越能理解别人。 13、你不能改变自己。你只能改变你的知识，并加以应用。 14、我不需要确定数目的朋友，而是需要我能确定的许多朋友。 15、在一起的朋友都会找到回去的路。也许会走弯路，但绝不会迷路。 16、年纪越大，学得越多，越发感到自己懂得太少。在72岁时，生活每天都教会我新的东西。 17、你可以奋力向前直到你不能。最多更糟糕而已。 18、抱怨就像不断抽打自己一样。它不能解决问题，只会伤害你更深。 19、面对变化。尽管有时不是很舒服，但是变化可以让我们成长。新事物第一次可能会让我们尴尬，当这一切都过去时，你会发现自己变得更强大了。 20、当一个机会到来时，没有人百分之百地准备好。因为大多数机会总是迫使我们成长地更加理智。使我们走出舒适区，这就意味着刚开始的时候，我们总是感觉不舒服，这也就意味着我们没有准备好。 21、不管你曾经多受伤，世界都不会停下来。太阳第二天照样升起。 22、给他人支持，指导，作贡献是生活的奖励。为了获得，你必须付出。 23、如果遇到大风，要学会调整你生活的航行，保持方向，直到你到达。 24、在你追求梦想的路上，你肯定会遇到挫折。不要失望，梦想之路不会是一帆风顺的。把这些挫折看作是生活对你的挑战，考验你的毅力和勇气。在你的成长之路上，这些是必须的。 25、花得比挣得少，手里有钱才出去。 26、自由是最伟大的礼物。自给自足是最伟大的自由。 27、即使你感到自己拥有的东西很少，有些人会比你更少。找到他们，帮助他们，你自己会发现原因的。 28、婚姻会发生变化。在婚姻的旅途中，你和对方的感情会发生变化。希望你们可以变化的方向相同，至少可以接受彼此的变化。这需要工作或者咨询。不要掩饰这些变化，否则你会发现躺在你身边的是一个陌生人。
如何有效激励销售人员？. 泰勒的科学管理诞生至今100多年，中国企业管理不善的问题依然严峻。尤其是销售人员的管理与激励，明显不足，人力资源浪费现象严重。那么，如何有效激励销售人员？ 当前国内中小型企业，对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面；即便是简单的物质层面，很多企业也只是粗放式的"底薪加提成"。于是，众多业绩突出的优秀销售人员，不过几年就出来单干。然后，这样的故事继续上演，恶性循环。接着，同质的同类中小型企业，不得不打价格战、公关战；进而为了削减成本，产品质量也难保障。最终，大家都很受伤。 公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。 将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。 一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。 1、基本岗位工资
公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此"低底薪、高提成"也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。所在城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。 2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，认为应该给予一定数量的经验补贴（姑且称为"经验工资"）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策--你必须好好干，否则收入永远不可能超过"老员工"如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。 不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是"淘汰"只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：此套体系中设计的"淘汰"机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。 根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。 相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。 3、通讯补助 销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。 参照其他行业以及同行，测算，每人150元话费补助，是比较合理的数目。 4、交通补助 营销的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。 要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，给出的交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。