【方法】最实用：绘制招商地图，实现高效精准招商引资！
【招商引资内参导言】
招商普遍面临的一个难点是：全民招商、地毯式招商需要占用许多的人力、物力和财力，但成效并不明显。因此，如何通过绘制产业招商地图开展精准招商，成为很多招商部门的重要选择。
【招商引资内参正文】
招商在某种程度上决定一个地方的经济发展水平高低。不过，全民招商、地毯式招商需要占用许多的人力、物力和财力，但成效并不明显。因此，精准招商成为各地努力的方向。其中，绘制产业招商地图被视为精准招商的关键。
商务部促进局人士几年前曾给出产业招商地图的概念：产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。
从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标，运用得当便可事半功倍。不过，如何绘制产业招商地图难倒了不少地方政府。
绘制产业招商地图需要依次按照以下步骤进行。
首先，聘请专业机构做好产业发展规划，尤其是园区产业发展规划。许多地方政府对区域、对园区的整体规划重视，但具体发展哪些主导产业和配套产业、各类产业在空间上如何布局、不同阶段产业如何培育和发展等问题并没有清晰的思路。缺乏清晰的产业发展规划，招商引资从源头上就是无头苍蝇，后续工作没有方向。因此，制定产业发展规划是绘制产业招商地图的第一步。
其次，进行产业链分析。绘制产业招商地图的第二步便是以图表的形式清晰呈现所选产业的上下游细分产业、相关产业。只有分析产业链，才有延链、补链，形成一定规模的产业集群。比如某市绘制的设备产业链图，分为基础零部件、关键部件和成套机械装备三个部分，其中成套机械装备又细分为工程机械、金属加工设备、纺织、服装、设备、专用设备等。
第三，行业内企业分析。不同产业、行业内企业数量众多，产业招商地图不可能每个企业都列入。因此，需要分析哪些是龙头企业(如世界500强、国内500强、央企等)、哪些是本地区或本园区可以重点合作对接的企业，研究每个潜在目标企业的实力、产品、行业地位，为点对点招商提供明确的对象。产业招商地图需要将这些重点企业的基本情况整理出来，包括企业名称、所处区域、简介、联系方式等等。比如四川省就列示了世界500强名单，分为已入川投资及尚未入川投资的详细名单，为当地招大引强明确了具体的目标。
第四，目标企业的区域分析。这一环节很容易被忽视。实际上，对目标企业进行区域分类，可以为驻点招商提供便利。此外，对于重
点区域，可以借助在当地召开专门的投资洽谈会、招商推介会等活动，以及与当地协会、商会合作，达到更好的招商效果。比如，近日京港洽谈会召开，15个投北京重点功能区的项目正式签约，签约总额为70.73亿美元。
第五，绘制完整的产业招商地图。提炼前四个步骤的分析资料，突出分析的结论，绘制主要图表，便可形成最终的产业招商地图。比如河南《济源市产业招商图谱》按照不同产业，分别绘制了八大产业链招商图谱，从原始材料至链条末端，每个节点相对应的百余家国内外行业巨头，都有详细介绍。
产业招商地图有明确的主导产业、有清晰的产业链、有清楚的目标企业、有确定的重点区域，地方解决了招什么产业的商、招哪些环节的商、招哪些商、去哪里招商等一系列问题。这样，地方招商可以按图索骥，有的放矢，围绕重点产业、重点环节、重点区域，紧盯国内外行业龙头，开展一对一招商和点对点对接，效率自然显著改善。
济源虎岭：产业图谱演绎链式招商
我市人均生产总值、农民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入在全省居于前列，但地域小、人口少，发展空间受限；发展方式粗放，抵御风险的能力不强，土地、资源、环境等要素制约加剧。而建设产业集聚区，可以实现?企业（项目）集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建?这四个要素的有机融合，培育竞争新优势，增强经济发展后劲。
虎岭产业集聚区在这方面走在了全市乃至全省的前列。本报今日全文转载《河南日报》《济源虎岭：产业图谱演绎链式招商》一文，希望有关部门能从中悟出道理，快马加鞭，迎头赶上，推动全市经济又好又快发展。
●集聚区简介
虎岭产业集聚区创建于2007年，规划面积19平方公里，主导产业为机械制造和电子电器。目前集聚区已进驻企业 65家，2012年主营业务收入443亿元，是我省确定的首批产业集聚区之一，曾先后被评为2011年度河南省十快产业集聚区、2012年度河南省十强产业集聚区。
《河南日报》消息河南济源、江苏海盐，一个钢铁之城，一个全国紧固件之乡，因为一张产业图谱紧紧联结在一起。
济源市委常委、副市长孔祥智幽默地形容：虎岭有济钢，像个小伙子；海盐是全国紧固件之乡，如一姑娘。江苏海盐对济源的钢铁资源非常感兴趣，但对是否合作犹豫不决。济源市利用全国金属制品行
业技术信息交流会在济源召开的机会，邀请全国金属制品的?大鳄?们实地考察济钢等企业，并将精心绘制的产业图谱作为?见面礼?，一下子打动了海盐的?芳心?。现在，海盐紧固件济源产业园项目已经落地，还带来了宁波、温州的紧固件企业纷纷到济源考察。
那么，这张产业图谱的魅力到底在哪里？原来，虎岭产业集聚区的主导产业为机械制造和电子电器，为了加快主导产业发展，拉长产业链条，济源市在充分研判国内外相关行业发展现状的基础上，聘请专家与企业家会商，围绕主导产业绘制了产业图谱，明确产业链上下游关联产业、产业优势、企业定位、发展前景以及环境和政策保障等，一目了然。投资商只要看了这张图，心里就明明白白。正如一位客商说的，?一下子吃了定心丸?。
也正是有了这张图，按图索骥，济源主导产业集群发展好戏连台——
依托骨干企业济源钢铁、中原特钢发展机械制造产业集群，已集聚?优特钢—线材、棒材—钢丝绳、紧固件、小五金?等‘链式’企业38家，可新增业务收入50亿元，利税3.5亿元；电子电器产业引进了富士康，目前此产业链上已集聚15家‘科技小虎’，新增产能150亿元，占全市出口总值的52%。集聚区依托富士康先后和台湾、深圳等地150余家配套企业洽谈合作，并和中原特钢形成了?优特钢—模具—手机组件?的新产业链。
虎岭优势突出的产业集群吸引客商纷纷上门合作。仅2012年，就成功引入企业19家，招商引资到位资金92亿元，今年上半年济源
市利用外资完成15108万美元，完成目标进度居全省第一，增幅全省第二。
济源市市长王宇燕介绍说，产业越集聚，产业链就越完善；产业链越完善，客商就越感兴趣。目前，虎岭的产业已经形成了集群，产业链条在拉长，产品结构在升级，虎岭这个?钢铁巨人?摇身一变，走上了可持续发展的产业之路。2012年，该集聚区的轻重工业比已由2009年的1∶9调整到1∶4；高新技术产业增加值年均增长29%，还带动了周边服务业、房地产业快速发展，城市建成区面积扩展15.3平方公里，城镇化率新增4.6个百分点。
●专家点评
招商要有合理规划
济源市立足本地钢铁和机械制造产业优势，以提升质量效益为目标，紧紧围绕拉长、完善产业链条，精心绘制产业招商图谱，按图索骥，链式招商，以图招商，实在是一种创新。
招商引资是加快产业集聚、加速转型升级的重要途径。但怎么招、招什么，都必须依据当地的特色主导产业和发展目标，充分考虑各种因素，因地制宜，科学规划，这正是济源链式招商成功的重要原因。他们的可喜成果再次启示我们：因地制宜、科学谋划的招商引资，才能使项目建设更有的放矢，吸引合作者强强联合、互补互利；才能实现资源优化配置和集约节约利用，从而形成强劲、持续的竞争优势。
——郑泰森（省政府参事、省发改委经济研究所所长）
（原载于《河南日报》2013年8月14日头版头条）