山姆.沃尔顿创业历程及成功经验
大家都知道沃尔玛公司，它是由山姆.沃尔顿1945年创业，1962年成立了沃尔玛公司，到2000年它成为世界零售霸主，并荣登《财富》世界企业500强榜首。那么，它是如何走向成功的？都有哪些可供我们借鉴：今天我将给大家予以解读。
一、发展历程
1.初次创业----“5分～1角商店”
1940年，山姆从密苏里大学毕业，他原计划拿到学士学位后进入宾夕法尼亚州的沃顿商学院继续深造。但很山姆意识到半工半读根本无法筹足去沃顿商学院继续学习的费用。于是，他决定放弃继续学习，选择工作。他的第一理想职业是----保险推销员。因为他高同学的父亲是位很出色的保险推销员，这种职业的“钱景”给他留下了很深的印象。此外，自己过去的经历也让山姆确信他会是个优秀的保险推销员。
他毕业时，恰逢两家大百货零售公司西尔斯和彭尼公司到学校招聘新员工。经过认真考虑，山姆最后选择了去彭尼公司工作。1940年6月3日，在大学毕业3天后，山姆到彭尼公司位报到，当时的月薪是75美元。
原本打算做保险推销员的山姆，发现他几乎是立即爱上了零售
业。
1941年年底，美国对日本宣战。1942年年初，山姆辞去了在彭尼公司的工作报名服兵役。由于身体原因不适合上前线，山姆最终被编到了预备军官训练团担任少尉。在服役期间，山姆经常到图书馆查阅有关零售方面的书籍，并花大量的时间研究零售业，为退役之后进入零售业作准备。
1945年，战争结束，山姆结束了军旅生涯回到家中。他在服役期间已与海伦结婚。
他的大学好友汤姆也准备进入百货业。因此山姆打算与汤姆在圣路易斯一起合伙买下巴特勒兄弟公司旗下的一家百货连锁分店。
海伦提出了不同的意见。她说，首先她不喜欢在大城市里生活，况且开零售店并不一定必须在大城市，一万人左右的城镇也适合于零售业的发展；此外，她也不同意合伙，她认为合伙风险太大，除非合伙人是自己的家人，否则还是独资经营可靠，因为她家已吃过几次合伙人的亏。经过仔细考虑，山姆采纳了海伦的意见。新港是一个小城镇，用25 000美元租下了这家商店，租期从1945年到1950年。第一家商店“5分～1角商店”。这笔钱中，5 000美元是他和海伦的积蓄，另外20 000美元是他向岳父大人借的。
1）初次受挫
就在山姆踌躇满志，准备大干一场时，l950年合同到期。以前的店主看到商店的良好业绩想收回商店交给自己的儿子经营。无奈之下，山姆只好放弃了属于自己的第一家商店。
2）.东山再起
1951年山姆带着全家搬到本顿威尔，在这里买下了一家名叫哈里逊的杂货店，加上另租下的一家与杂货店紧挨着的理发店，拥有了不到400平方米的店面，不过这在当时已是当地最大的商店了。小店被命名为“沃尔顿5分～1角商店”。
山姆在一家店赚了钱，马上投资再开另一家店，不断扩张。到1960年，他已有15家分布在本顿威尔周围地区的商店，年营业总额达到140万美元。
2. 沃尔玛的诞生
就在山姆在杂货业大显身手的同时，美国的杂货业开始走向了衰落。20世纪60年代，折扣商店在美国开始进入快速发展期，并对小镇的传统杂货店的零售形式形成了很大的威胁。据统计，1960年年底，全美有折扣商店1329家；到1962年年底，折扣商店的数量已达2 363家。每家店的平均营业面积接近5000平方米，年均营业收入近300万美元。而当时的小镇杂货店一般营业面积只有二三百平方米，年营业额也不过10万～20万美元。
敏锐的山姆意识到，折扣商店代表了未来零售业发展的主流，必须赶快进入。于是，在l960年到1962年间，他带着自己的想法跑遍全国，考察了当时国内主要的几个折扣商店连锁集团。然而，在当时几乎没有人支持山姆投资折扣商店的想法，
最后，只有山姆的弟弟巴德出于手足之情投入了3%的资金，刚被山姆请来的新经理唐·惠特克投入了2%，山姆自己要设法筹足剩下
的95%。于是，山姆不得不在征得海伦的同意后，签署了他们所有的票据，把家里所有的一切—住房及财产—统统抵押出去。
1962年开设了第一家折扣店，并取名“沃尔玛”
“沃尔玛”不断扩张。l965年，他新开1家店；1966年，2家；1967年，5家；l968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的邻近地区，开新店5家；1969年，又是5家。这样，截至1970年，沃尔玛已有38家分店。
3. “沃尔玛”上市
沃尔玛的扩张速度已经超过了山姆所能借到资金的增长速度—他已举债几百万美元。但经历过大萧条的山姆具有很强的危机感，沉重的债务压在他的心头。此时最好的解决办法可能是让公司的股票上市，但当时海伦对发行股票是不赞同的，因为她怕沃尔玛上市后一切都和以前不一样了。最后，出于各方面的考虑，山姆决定发行股票解决当前的财务危机和心理危机。
1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共发行30万股，总计获得资金495万美元，但已足够还清公司欠银行的所有债务。
4.危机中赢得发展
到了20世纪70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。1974～1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了对许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢；同时，
利息、工资、取暖和制冷费用及其他开支却迅速上升。这一系列问题也影响到了折扣业的进货、销售，从而导致销售利润全面下降。一些折扣百货连锁公司破产，另一些被迫放慢发展速度，并且面临诸多问题，即使是一些大的折扣公司也不例外。
此时，沃尔玛却加速了自己的扩张。1974年分店数达到104家，进入第八个州—密西西比州，总销售收入2.36亿美元。1975年，新增25家店，遍布九个州，年销售额达到3.4亿美元。在整个行业的困难时期却获得如此的成功，沃尔玛不禁让人们刮目相看。
1970～1979年的10年间，沃尔玛从38家分店发展到276家分店，总营业面积117万平方米，每店平均4 200平方米；销售收入从1970年的4 429万美元增至1979年的12.48亿美元，利润从165万美元增至4 115万美元，二者的年均增长速度都超过了40%。沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公司。同时，在区域性零售公司中，它是成长最快的，也是唯一一家销售收入超过10亿美元的公司。1977年，在《福布斯》杂志（Forbes）对全国主要折扣百货店、百货公司和小百货连锁店的调查比较中，沃尔玛在股票回报率、投资回报率、销售收入和利润增长率四个方面都居第一位。
1990年到来了，沃尔玛终于超过了百年老店西尔斯，成为全美第一大零售公司。当年，沃尔玛的销售额达326亿美元，同比增长26%。
5.海外扩张
1）1991年，沃尔玛通过和墨西哥的零售商西弗拉（Cifra）公
司合资在墨西哥城开了首家山姆会员店，开始进入墨西哥市场，实现了沃尔玛的首次海外扩张。1997年，沃尔玛控股了西弗拉公司，2000年2月将西弗拉公司更名为沃尔玛墨西哥公司。
2）1994年11月，沃尔玛通过并购进入加拿大市场。1995年，沃尔玛在加拿大获得了40%的市场占有率。
3）1995年5月，沃尔玛公司进入巴西。
4）1996年，沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。到2009年5月初，沃尔玛在中国89个城市开设146家店（超过了家乐福的136家），其中购物广场138家、山姆会员店3家、社区店2家、惠选店3家，员工人数超过7万人；沃尔玛同时还拥有好又多的102家门店。
5）1998年沃尔玛公司斥资9亿美元收购了拥有21家商店的韦特考夫连锁店进入德国。
从1991年开始迈开进军海外第一步开始，1992年，沃尔玛海外商店的数量只有10个，还不到全部商店数（2 148家）的0.5%，到2009年5月初，沃尔玛共在智利、墨西哥、巴西、印度、阿隸廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、尼加拉瓜、日本、洪都拉斯、危地马拉、萨尔瓦多、哥斯达黎加等15个海外国家开了3 635家商店，占总店数（7 899家）的46%
二、成功经验
（一）业态创新
1.折扣店
折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆·沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。
2. 山姆会员商店
山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本土共有602家。
3. 沃尔玛购物广场
第一家沃尔玛购物广场于1988年3月1日在美国密苏里州的华盛顿开业。10年之后，沃尔玛购物广场便成为顾客们的挚爱，推动着沃尔玛不断发展。到2009年5月初，沃尔玛在美国本土共拥有2 622家购物广场。在中国，第一家沃尔玛购物广场于1996年在深圳罗湖区隆重开业。购物广场是沃尔玛零售业态家族中相对年轻的一个业态。与折扣店一样，沃尔玛的购物广场也是针对低收入家庭阶层消费者而开设的，其竞争对手是那些独立百货店和其他大型连锁食品超市。
4. 沃尔玛社区店
1999年，沃尔玛的零售业态家族中又增添了一名新的成员—社区店。自1999年成立了第一家社区店以来，这一新成员的成长十分迅速，到2009年5月初，沃尔玛在美国本土的社区店已达到150家。2002年1月10日，沃尔玛在中国深圳的商务中心区—嘉里中心开设了第一家社区店。同购物广场一样，社区店也是沃尔玛今后发展的重点业态。
所谓社区店，顾名思义，就是建立在居民聚集的社区内，并以社区内的常住人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。由于社区店地理位置的特殊性，社区门店的经营种类和发展要根据社区的情况有其侧重。
（二）成本领先
“天天平价，保证满意”是沃尔玛的经营理念，
沃尔玛的成本控制一般表现在以下几个方面：
1.门店选址及装修。沃尔玛设店一般选择租金低而交通集中地区的公路旁，而且店内装修比较简单。
2.广告。沃尔玛所做的广告不多，广告费用一直低于行业的平均水平。
3.较低的人工成本和管理费用。沃尔玛的人力成本与竞争对手相比较低，沃尔玛有一条不成文的规定—公司办公室费用只占营业额的2%，而一般公司大约占到5%。董事长的办公室20平方米；总
经理的办公室40平方米；沃尔顿外出采购住10人的大房间，而不住单间。
4.高效的供应链为分销成本大幅降低提供了保证。沃尔玛拥有自己的卫星系统、全美最大的私人车队。这一切使得公司分销成本得以降至销售额的3%，低于竞争者4.5%～5%的水平。
5.大批量及全球性采购。由于沃尔玛的巨大销售量与采购额确立了沃尔玛供应链中的主导地位，沃尔玛90%的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购，从而使采购费用大幅降低。
6.低失窃率，保证了成本的降低。沃尔玛通过退款和失窃自动跟踪审查系统，有效地抑制了零售业常见的偷窃现象。早在1993年时，公司占销售额1.7%的失窃率就低于行业平均水平的2%。分享制，将节省的分配给大家。
（三）开店策略
1.选址规划
1）选址原则
随着开设越来越多的门店，沃尔玛总结出了一套自己的选址规则，并在新店的选址过程中加以实施。
（1）从连锁发展规划出发。沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展规划，服务于企业的整体发展战略。门店的设立具有一定的集中度，以免设店选址太过分散，这有利于总部实行更加精细科学地管理，节省人力、物力、财力。
（2）选择经济发达的城镇。经济发达、居民生活水平较高
的城镇是零售商店的首选地。这些城镇人口密度大、人均可支配收入高、需求旺盛、工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，沃尔玛开设折扣店的小镇，一般比没有开设折扣店的小镇经济会更发达，这保证了沃尔玛有充足的客源。
（3）独立开设门店。沃尔玛的商店大都要独立的门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。沃尔玛在商店的选址中十分注意与其他仓储式零售店、大型综合零售店以及批发市场等保持一定的距离，至少和它们在核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。但有时，出于抢占市场的需要，沃尔玛也会在凯玛特等竞争对手的地盘上立足，一争高下。就像在中国石景山的山姆会员店，就和竞争对手在一起。
（4）选择城乡结合部。沃尔玛的卖场一般规模较大，考虑到成本因素，沃尔玛常常会将店址选择在城乡结合部。例如山姆会员店的选址一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样有利于减少零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这是由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。
2）店址调查
在上述选址原则的指导下，沃尔玛对候选的店址进行市场调查，调查主要包括以下三个方面：
（1）交通便利性。在交通方面，主要有两个衡量标准：一是该地是否接近公路干线，交通网络是否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，各条公交路线的站点能否均匀全面地覆盖整个市区。
（2）易见度。易见度是用来衡量门店被往来行人或乘车者所能注意到的程度。商店的可见度越高，就越容易引起人们的重视，他们来店里购物的可能性就越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。
（3）适用性。如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积、形状与商店的类型是否相符。若租用现成的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。
.3科学的卖场陈列
通常来说，沃尔玛商品卖场陈列分类的方法主要有以下两种：
（1）按销售贡献分。按销售贡献分，沃尔玛的商品分为三种。①主力商品。主力商品是指在商场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在沃尔玛零售店中一般
只占20%，但却创造出80%左右的销售额，这符合我们所熟知的“80/20法则”。沃尔玛的经营方针、经营特点以及企业的性质和竞争力主要由主力商品来塑造和体现。②辅助性商品。辅助性商品是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。它不仅可以衬托出主力商品的优点，成为顾客选购商品的比较对象，而且还可以克服商场商品单一，满足顾客多样性的需要。沃尔玛辅助性商品的配备，充分考虑到了它的季节性和流行性，对过季、过时的商品进行及时替换。③关联性商品。关联性商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品，两者通常要组合在一起使用。例如，剃须刀与刀片、西服与领带都是关联商品。配置领带、刀片等关联商品，可以增加主力商品的销售，方便顾客购物，扩大商场整体销售量。在沃尔玛的商品结构中，关联性商品只占了其中的一小部分。
（2）按顾客选择分类。按照顾客选择分，沃尔玛的商品可分为三种。①便利品。这是指消费者购买频繁、经常使用、购买时不愿花过多时间去比较品种与价格的商品。便利品主要是日用品，这些商品价值较低，顾客经常使用和购买，如牙膏、香皂、电池、食盐、白糖等。②选购品。这类商品是指消费者购买频率较低，购买时会仔细比较价格、适用性、质量和式样的商品，如家电、办公用品等。③冲动购买品。指消费者事先并没有购买计划，在购买中因视觉、嗅觉或其他感官受到刺激而临时决定购买的商品，如儿童玩具、风味食品、糖果、饮料等。④特殊品。这些商品主要是一些大件商品，如家用电
器等。这些商品不是沃尔玛所售商品的主流。
（四）定价策略
1.量贩定价法
量贩定价法是沃尔玛在山姆会员店根据包装大小将同种商品以不同的包装、不同的价格出售，有的将单个小包装和多个商品甚至是整箱整捆在一起销售。通过此举，大的包装中的商品单价比正常包装的要低，通过价格对比，可以促使顾客购买大包装商品，从而增加顾客的购买量。但沃尔玛这一定价方法有两点需要注意：第一，商品包装大小要适中，过小或者过大都不好。过小，对零售店批量销售的推动作用不大，过大，购买者一时消费不了，反而会限制消费者购买。一般来说，价值不高、消费频繁、保质期较长的可采用较大的商品包装；第二，大包装商品的单价要明显低于小包装，否则无法起到刺激消费者购买的作用。
2. 促销商品定价法
促销商品定价法主要有以下三种方法：
（1）特殊事件定价法。所谓特殊事件定价法是指在公众性的节目或其他特殊性的日子里进行商品促销的定价法。采用该定价法需要注意两个问题：一是要选择适当的促销商品。促销品的选择恰当与否，会直接影响到促销效果。沃尔玛一般选择与节日密切相关的商品，如儿童节选择儿童用品、情人节选择情侣礼品等；二是要选择适当的促销时间。沃尔玛一般选在节日前夕及节日期间，持续时间不宜太长，这样才能给顾客造成一种时间有限、过期不候的紧迫感，有利于顾客
迅速做出购买决策。
（2）标志商品滚动定价法。滚动定价法就是从众多的商品中挑出一定数量的商品作为促销商品，这些商品分为几批滚动促销，在促销期间购买者可享受购买优惠，其余时间则按正常价格销售的一种促销商品定价法。这是促销商品定价法中最常用的一种方法。采用滚动定价法既可以使顾客对沃尔玛的促销商品在较长时间内保持新鲜感，又能减少促销商品的数量，降低促销低价销售造成的利润损失。沃尔玛通常每周都要推出一批特价促销商品。
（3）数量折扣定价法。所谓数量折扣法又称为批量折扣，是指对购买量大的顾客，给予一定的价格折扣，鼓励购买。它是仓储式零售店吸引顾客的一个重要手段。数量折扣分为一次性数量折扣和累积数量折扣两种。一次性数量折扣是指对一次购买量达到规定金额标准而给予的价格优惠，其目的是鼓励顾客增加每次来门店的购物量，便于门店组织大批量销售。累计数量折扣是指对一定时期内累计购买数量超过规定的金额而给予的价格优惠，其目的是为了使顾客保持长期稳定的购买。
三、山姆成功启示
大家回顾以下：
他有资金吗？
他有经验吗？
他有技术吗？
都没有但他成功了，这得益与：
1.敬业；
2.与所有同事分享利润，把他们视为合伙人。鼓励你的同事持有公司股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票。
3.激励你的合伙人。设置高目标，鼓励竞争，奖励要丰厚。
4.交流沟通。要与你的合伙人交流，信任他们。
5.倾听公司中每一位员工的意见，广开言路；
6.感激你的同事为公司所做的每一件事。
7.成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀；
8.超过顾客期望--要做得比顾客期望的更好；
9.比对手更好地控制费用；
10.逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念。
参考资料：
沃尔玛成功历程，彭剑锋主编，北京:机械工业出版社,2010.1；
餐饮名人创业成功案例 餐饮名人创业成功经历一 “妈妈家”餐厅的创业经，一个大厨老板的创业故事 曾在浙江人餐饮集团、上海雍福会会所任职行政总厨的丁忠华，靠一身扎实的功底走入了“大厨开店”的行列，在经历过一次失败后，如今他的“妈妈家”餐厅凭借着精准的菜品设计，在搏杀惨烈 的上海滩成功站稳了脚跟。 丁忠华2004年起担任上海早晨餐厅行政总厨，将其从一家小店 扩张到最火爆时期的7个品牌;后历任浙江人餐饮集团行政总厨、上 海雍福会会所行政总厨，2014年离职创业，现任老上海风味餐厅 “妈妈家”董事长。 “妈妈家”的营业面积共150平方米，分上下两层，每逢节假日，下午四点半到七点半便能翻台三次，日营业额一万六以上，毛利63%左右。收入丰盈得益于丁忠华出色的菜品设计：性价比超高的同时 又保证了利润。 首战输掉上百万 妈妈家其实这是丁忠华经营的第二个品牌。2014年，辞职后的 他首先选择了火锅店作为创业项目，不到一年，就因经验不足加之 竞争激烈而以失败告终，输掉了上百万。痛定思痛，丁忠华分析了 失利原因：“厨师开店，多数先关注‘产品口味’，再关注‘怎么卖’。我当时太过自信，没有让自己的产品去迎合市场。 第一，出品缺乏记忆点，我所有的涮品和小料都做得非常完美，结果客人说什么呢?‘这里的东西，真的蛮好吃的，但我一样没记住。’而如果十个产品里有九种东西是普通的，只有蛋饺胜过别家，那客人就会说：‘这家的蛋饺真好吃!’
第二，没有充分考虑人均消费和性价比，我太关注食材了，为了开店，不惜代价找来了最好的牛羊肉，但客人的反馈是：‘花钱不少，没觉得东西有多么特别。’” 正是认识到这一致命失误，丁忠华在经营新品牌“妈妈家”时才能有的放矢，总结出了非常实用的开店心得：让客人感觉实惠，是 设计所有菜品的出发点;先从顾客角度关注性价比、再从老板角度关 注怎么卖。 主打菜品：狠抓记忆点 “妈妈家”的主打菜品食材讲究、“记忆点”突出。 例如老上海油爆虾，售价是88元，其记忆点是：不论什么季节，都保证虾的个头在65-70个/斤。在“妈妈家”这种定位的小店，一 年到头能吃到这么大的河虾，客人就特别容易记得住;又如热卖菜脆 皮小黄鱼，每桌必点甚至会点两份，其记忆点是：冷菜热吃，外酥 里嫩，非常入味。此菜做法与熏鱼相似，都是将炸好的热鱼浸到冷 卤中。丁忠华之所以没选择传统熏鱼，一是为了控制成本，小黄鱼 的进价要大大低于青鱼或鲳鱼，二是出于装盘考虑，小黄鱼的个头 比较均匀，整条出菜即可，每份都比较标准。这一点来自于丁忠华 在会所从厨时的经验，那时这道菜是用鲳鱼做的，有些冷菜师傅装 盘中不太讲究，有时一盘都是鱼肚子，有时一盘都是鱼头鱼尾，容 易被客人投诉，而小黄鱼只要点条数就可以了，不必再花费心思关 注“部位”。 用“组装”提高毛利 既让客人感觉实惠，又要保证餐厅毛利，这非常考验一个菜品设计者综合调度的“算计”能力。 丁忠华提升毛利的绝招之一就是“组装拼接”。以“椒盐排骨油炸馄饨”为例，在很多店的菜单上，这是两道毫不相干的菜品，而 且一个在热菜，一个为面点。“椒盐排骨”是一道传统上海菜，其 食材和烹调方法都比较单一，没有新意，所以虽然客人喜欢吃，却 卖不出高价，对经营者而言没有太大的利润空间。丁忠华将其与馄 饨搭配，以“菜点结合”的形式推出，增加了此菜的亮点、记忆点
网络时代创业名人故事 初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。 “项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。 郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城 市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人 传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博 很乐意与张家琦一起联手。 张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。 “想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。 最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步 降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学 习如何搭配鲜花和包装花束。 从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验和评价。 他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。 在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的 事能有更好的效果。
为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。 凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。 订单越来越多，张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。 想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。 张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。 确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。 按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。 现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。 创业 自开网店破解产销难题 现状
名人创业故事案例 【篇一：名人创业故事案例】 作者：创业故事网 | 分类： | 阅读：733 views | 标签：, , 【篇二：名人创业故事案例】 成功名人创业故事案例篇1：扎克伯格众所周知，facebook是全 球最大的社交网站。马克扎克伯格作为美国社交网站facebook的 创办人成为人们关注的焦点。马克扎克伯格是如何走上的呢?他又是如何把facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起 了解一下马克扎克伯格的创业故事吧! 2012年，2月1日facebook正式向美国证券交易委员会(sec)提出 首次公开发行(ipo)申请;2012年5月18日，全球最大社交网站facebook将正式上市。facebook将其ipo的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，facebook将超过谷歌，成为硅 谷有史以来规模最大ipo。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格， 身家将达到近300亿美元，马克扎克伯格成为新一代的创始人之一。如今的facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。成功源于自信 2003年的秋天，19岁的扎克伯格像好友亚当德安杰罗吐露了打算 创建社交网站的想法，扎克伯格告诉德安杰罗，有一些哈佛高年级 的同学希望他建立一个交友网站或者类似facebook一样的网站，扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了 facebook的第一任首席技术长。 事实上，尽管此时扎克伯格有意创建一个网站，但对于网站未来的 把握以及内容，他都不是很确定，而德安杰罗则提出了建设性的建 成类似于 friendster(friendster创立早于facebook，曾风靡一时， 后被迫转型)一样的网络社区，并被扎克伯格采纳。 扎克伯格称，自己讨厌为他人做绿叶，正如自己不愿在别人手下干 活一样，等到最后一刻，大家都推出自己的网站，就说，你的不如 我的，如果你想加入我们就来吧否则就等以后我再帮你。 显然，扎克伯格对自己很有信心。 2004年2月，扎克伯格和他的三个同学，达斯汀莫斯科威茨、克 里斯休斯以及爱德华多萨维林(saverin)创
名人创业的小故事 有生以来，首次经商，初偿做生意的酸甜苦辣。以下是为您整理的名人创业的小故事相关资料，欢迎阅读！ 故事一： 故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 哲理赏析： 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。 故事二： 著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活，当他12
岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种1机器可以代替牲口和人力。可是，当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来，每天都梦想着制造出一部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识，邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力，在29岁时，福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国，平均每个家庭都有一部以上的汽车；今日的底特律，已成为美国最大的工业城市之一；当然，也曾是福特的财富之都。 哲理赏析： 人人都可以成功，人人都可以创造奇迹。可现实生活中有很多人却没能成功、没有创造奇迹，原因有三： 其一有的人想都不敢想； 其二有的人虽然想了却不一定去做； 其三有的人想了、也做了，却没能坚持到底。 必须承认福特是一个敢想也敢做的热血青年，最可贵的是，他还能做到坚持不懈。《增广》有语：十年寒窗无人问，一朝成名天下知。能在为学之路上勤学苦练坚持达十年之久的人，也一定能学业有成、卓尔不群。（坚持不懈是成功的秘诀）
商界名人创业故事 篇一：名人创业故事1 赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。10岁的巴菲特就开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。10岁那年，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。 三、巴菲特11岁时候的创业故事 1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。1943年1月，他们全家搬到了维吉尼亚洲的弗雷德里克斯堡，不过对巴菲特来说，他一种好像是被连根拔起的感觉，心情非常郁闷。所以第二个月，巴菲特就回到了奥马哈，和爷爷、姑姑一起生活。跟很多小孩离家出走不一样的
是，他的离家出走是和商业有关。他跑到了宾夕法尼亚州的赫尔希，打算靠在高尔夫球场为球手找球、拾球赚点钱。同时，他还有个主意，那就是帮忙巡视好时巧克力工厂，并免费获取一块巧克力。 四、巴菲特15岁时候的创业故事： 15岁时候的巴菲特进入爱丽斯?迪尔中学读书，他每天要走5条线路递送500份报纸，主要是投送给公寓大楼内的住户。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他发明了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。 五、巴菲特17岁时候的创业故事 1947年，17岁的巴菲特高中毕业。在他对股票市场研究还处在"绘制股市行情图"的阶段时，就已经积聚了一笔大约6000美元的财
名人创业投资故事 从储值卡业务员到两家公司创始人，他两年内要在新疆开出150 家店 在第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个明显的特征，一靠近就能看出来，要么热情外放，要么广袖善舞，可见业务推销工 作是个锻炼人社会生存法则的活。周春光都不属于，他甚至不善于 滔滔不绝。 在所有人都往一二线城市奔的当下，在外摸爬滚打多年，并在汇鑫银通公司任职副总裁的周春光选择了回到家乡新疆，重新起步。 “老虎棒子鸡专做凉拌菜，不说做百年老店老字号，口味是可以百年传承的，我们针对20到39岁的青年客群，做的是有趣的可以 玩起来的时尚餐饮产品。”周春光告诉i黑马。 同时，他还是新疆果子电子商务有限公司的创始人，他说除了把外面好的东西带回新疆，新疆地域性特征品牌的产品也应该走出去。 靠自己的富二代 周春光出生在新疆昌吉，从小家里就做开发、建筑材料等各种产业，在当地是个标准的富二代。 不过，他似乎并不享受富二代的光环。大学毕业后，决定靠自己的周春光在成都开始了一段在外漂泊的苦逼时光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到处应聘。新疆人的身份也让他在应聘中受到各种歧视。 2003年，第三方支付行业在国内刚刚兴起，周春光觉得是个机会。他在成都汇鑫银通找了份业务员的工作，从每天挨家找商户合 作储值卡到公司主管、经理、副总裁，周春光用了8年时间。 “当时也是唯一一个从业务员提上去的。”
2011年，因为父亲公司运营不顺带来的债务问题，周春光申请 回到新疆，成为新疆分公司的总经理。 “第三方支付在新疆是个空白市场。”周春光说。很快，他辞去了这个工作了8年的公司，和朋友合伙创办新疆一卡通，并顺利拿 到第三方支付牌照。4年间，周春光从新疆有5、6家同类竞争公司，做到最后只剩新疆一卡通，年销售额最高的时可以达到两三亿。 2015年5月，周春光最终离开了扎根12年的第三方支付行业。“第三方支付是根据政策走的，“储值卡的消费来源是政府采购， 企业给员工发福利，现在行业在萎缩，属于夕阳产业了。”与周春 光同行的李剑称。 转战休闲食品电商 “前年还有想法做老虎棒子鸡，但第三方支付这块还在坚持。”周春光称。 他大学时期在四川经常吃到廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡，十多年前就有想法把这个产品带到新疆。 去年5月，周春光把新疆一卡通彻底交给合伙人管理，开始以众筹加盟模式，做大众休闲拌菜品牌老虎棒子鸡。 目前老虎棒子鸡在新疆库尔勒拥有5000亩养殖基地，和年产量7000吨的清真生产加工厂。“老虎棒子鸡不只是美食，还是以店面、众筹、社群、O2O、基地五大模块建立的循环盈利的生态餐食系统。”周春光称。 在经营模式上，老虎棒子鸡通过众筹的模式在全国建立自营连锁及加盟店面，以实体销售终端平台地推的形式占领市场。通过线上 社群经营维护会员客户及众筹股东资源形成新的产业基础，以微营 销+社群营销实现O2O，最终从店面经营收益、微商、加盟、线上商城、发行储值卡等多种方式形成利润源头。 老虎棒子鸡每家店总投资在10万到30万不等，公司占股51%， 店长店员占股9%，20个众筹小股东占股40%，每月按利润情况分红。
马云创业故事_名人创业故事 每一位名人的创业背后都有一个艰辛的道路。那么马云创业故事是怎样的呢?以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助! 马云创业故事_名人创业故事 《马云的三次创业》 第一次：创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。 为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱， 1
只要你永不放弃，你就可以取得成功。 第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。 网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。 很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。 当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。 第三次：创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是
名人创业成功的例子 【篇一：名人创业成功的例子】 创业是很多年轻人心中所想的。但是大家心中都明白，创业不单单 只是资金的问题，更多的还要考虑创业内容，营销策略，经营目标 也正是创业的不容易，阻碍了很多人的创业步伐。 因此，小编了十大创业，献给每位想创业的人，借此学习他们的成 功经验。 一、《李嘉诚的创业故事》 李嘉诚童年过着艰苦的。14岁那年（1940年），正逢中国战乱，他 随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父 亲因病去世。 身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在 一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进， 业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有 18岁。 1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全 部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办长江塑胶厂。 不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。 于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重 滞销，而长江却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000 万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。 1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者 及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司 纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷 于死寂。 不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的 殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却 大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常， 经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李 嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜 力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江
国外名人创业小故事 创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。不一定做大，但一定要先做好。下面是为您整理的国外名人创业小故事，希望对你有所帮助! 国外名人创业小故事篇一：斯克劳斯用粗布衣成就梦想美国少年斯克劳斯受母亲的影响自小就喜欢时装，他的母亲是个小裁缝。尽管家境贫寒，但阻止不了斯克劳斯要做一名出色的时装设计师。斯克劳斯常常将母亲裁剪后的布角偷来，东拼西凑地做成各种各样的小人衣服。由于母亲的布角有限，并且那些布角都是要用来做鞋垫的，斯克劳斯总是遭到父亲的责备。斯克劳斯感到自己的创作欲望得不到满足。有一天，斯克劳斯将父亲从自家凉棚上撤下来的废棚布捡来制成了一件衣服，这种粗布在当时是专门用于盖棚之用的。斯克劳斯穿着自己做的衣服走在大街上，很多人都说他是疯子。甚至母亲都觉得斯克劳斯太过分了。 斯克劳斯的母亲见儿子沉迷于服装设计，便鼓励儿子去向时装大师戴维斯请教，她希望自己的儿子能成为像戴维斯一样成功的时装设计师。那一年斯克劳斯18岁，他带着自己设计的粗布衣来到了戴维斯的时装设计公司。当戴维斯的弟子们看到斯克劳斯设计的衣服时，忍不住哄堂大笑，他们从来没有看到过如此粗俗的衣服!可是戴维斯
却将斯克劳斯留了下来。 在戴维斯的鼓励与帮助下，斯克劳斯设计出了大量的粗布衣。可是，没有人对斯克劳斯的衣服感兴趣。斯克劳斯设计的衣服大量积压在仓库里。就连戴维斯都对自己收留斯克劳斯的决定产生了怀疑。但斯克劳斯很固执，他坚信自己的衣服会受到人们的欢迎，于是他试着将那些粗布衣服运往非洲，销给那里的劳工们。由于那种粗布价格低廉、耐磨，居然很受劳工们的欢迎，很快衣服销售一空。 斯克劳斯又将那些粗布衣服做成适合旅行者穿的款式，因为它的沧桑感和洒脱，居然又很受旅行爱好者的欢迎。斯克劳斯又设计出了许多种款式，人们惊奇地发现，那种衣服穿在身上不但随意，还有一种很特别的风味，而且不分季节，任何年龄的人都可以穿。一时间，大家都争着穿起了斯克劳斯设计的粗布衣。如今那种衣服已风靡了全球，那就是以斯克劳斯与戴维斯为品牌的牛仔衣。 一个人，只要认为自己所做的事是正确的，那就大胆地去做，哪怕你的梦想只是一件粗布衣，只要坚持下去，粗布衣也可以成为漂亮的时装! 国外名人创业小故事篇二：皮尔卡丹拜师的故事少年的皮尔卡丹最喜欢舞蹈,渴望自己有一天能成为有名的舞蹈家。虽然他父母的收入微薄维持家人的基本生活,却是很困难,但不能送他到舞蹈学校。无奈,他只好到裁缝里干活,父母希望他学好一点技术就能补贴家用。 他一点儿喜欢做裁缝,觉得自己好像耗费自己的生命,经常为无法实现自己的理想而痛苦不堪。有一天,苦恼的他想起曾经崇拜的舞蹈
名人创业励志故事成功案例 本文是关于名人创业励志故事成功案例，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 那些名人创业的成功案例，每一个都是很励志的，那么名人创业励志故事成功案例都有哪些呢?一起来看看吧。 名人创业励志故事成功案例：沈南鹏的发家史 从创立携程如家，到2万亿的“风投之王” 对于挑选潜在的成功创业者，沈南鹏有极其独到的眼光，和一套完善的评判标准。他曾经在一次演讲中强调了“职业精神”的内涵，对打造成功企业的重要意义。可以看到，这是他投资决策的重要依据之一。 美国红杉的理念是专注于买“赛道”，但沈南鹏把中国互联网的大半个场子全“买下来了”。数据显示，红杉中国的基金总额仅300亿人民币，但投资组合中已上市公司的总市值，已达2.6万亿，沈南鹏,身价也已经达到18亿美元。 从创立携程如家，到2万亿的“风投之王”，他才是真正的超级霸主! 投资一家企业时，企业的一把手、团队和商业模式，沈南鹏认为：判断创业者时不仅要看能力、技巧，还要看他是否具备正能量。也就是说投资最重要的是人，精神比能力更重要。 沈南鹏的传奇人生 沈南鹏：红杉资本全球执行合伙人;携程旅行网和如家连锁酒店的创始人;“福布斯20xx-20xx年度全球最佳投资人”榜单中排名第一的华人投资者;北京股权投资协会副会长;上海浙江商会常务副会长...... 沈南鹏传奇的经历还有很多很多。 学习生涯：1985年，成为上海交通大学首届(85级)免试直升的试点班学生。1989年，获得上海交通大学学士学位，并到美国学习，先在哥伦比亚大学数学系，后报考了耶鲁大学的商学院，1992年在耶鲁取得硕士学位。 海外经历：耶鲁大学硕士毕业后，进入花旗银行美国工作。1994年，回国加入雷曼兄弟亚洲公司，负责中国的投资银行项目。1996年至1999年，任德意志银
名人创业励志故事 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。看看那些成功人士的创业故事，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到成功的方法。下面跟一起来看看有哪些励志创业故事吧! 名人创业小故事 名人创业小故事1.故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。哲理赏析： 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎
接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。 名人创业小故事2.有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。”几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。哲理赏析： 设想，如果乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐;你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个方向去努力，从而就具备了这种可能。朋友，这对你有何启发呢?(给自己定位) 名人创业小故事3.著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场 干活，当他12岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。可是，当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却
名人创业励志故事：马云的创业史 美国的哈佛大学以前做过一个耗时25年的测验。那一年，一群意 气风发的大学生从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的事 业人生。他们的智力、学历、面临的环境条件都相差无几。 在临出校门时，哈佛大学实行一次试验，对他们实行了一次关于 人生目标的调查。 结果是这样的： 27%的人，没有目标; 60%的人，目标模糊; 10%的人，有清晰但比较短期的目标; 3%的人，有清晰而长远的目标。 25年的时间里，哈佛大学一直在对这群学生的发展实行跟踪调查。最后发现结果是这样的： 3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各 界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英; 10%的人，他们的短期目标持续地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层; 60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎 都生活在社会的中下层; 剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会，在所有的抱怨中，一个共同的主题是世界“不 肯给他们机会”。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道 为什么要前进，而另一些人则不清楚或不很清楚。
目标清晰，长期坚持，最终获得成功—马云就是这样的创业者 马云是阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。以前的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师，白手起家，一次成功，几乎很少走弯路，10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度，能 够相比的也就是盖茨等寥寥几人。 我们就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、 经营哲学和人生感悟。 阿里巴巴无疑是中国互联网的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他 的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。不过，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上的电子商务公司，要进入世界网站 排名前十位! 那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。 50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的 广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本 靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为 夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。 阿里巴巴以前因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步 创业艰难百战多，8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香 港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值的互联网公司。马云 和他的创业团队，由此缔造了中国互联网的奇迹。
现代名人励志创业故事 3000万到身家910亿，27岁创业，他是全球第一狂人 他有“全球华人第一狂人”、“财富黑马”、“中国厚待员工第一人”之称。在国内 他首创了BT模式，被誉为“中国BT模式鼻祖”。从他3000万创建太平洋公司，到他如 今身家高达910亿，在这财富爆炸式裂变的背后，隐藏着怎样的真相? 80年代，在江苏淮安，还是高中语文老师的严介和，就已经显露出了他的“不安分守己”。1986年，26岁的严介和离开中学教师的岗位，去当地国有企业当临时工。第二年，严通过公开竞争承包了一家当地的乡镇企业，开始创业。 1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，紧接着承接的南京绕城公路建设项目是严介和自己创造出的打开“省门”的机遇。因为这个项目，他挖掘到他人生中真正的第一 桶金800万元，由此开启了他的太平洋时代。 为了能够在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“亏五万不如亏八万”的经营思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。业主大吃一惊，检测结果质量全 优!“吃亏”是富，第二年工程指挥部便放放心心地把1000万的工程交给了严介和。 2002年以前，严介和一直不声不响地在路桥建设业内“掘金”。这以后，他开始与许多地方政府部门打得火热，陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的 成员企业达到115家，严介和因此获得了大量市政工程建设项目。严介和找到了一条发财 捷径——通过收购业绩不佳的国有企业，从而博得当地政府的好感，进而在当地的市政工 程中分得一杯羹。 收编亏损国企，不仅验证了严介和“吃亏是富”的座右铭，更让严介和与政府走得更近。“重组前的国企连一根火柴棒都不值，但我要将一个极端差的企业做成极端好。”严 介和称。就拿ST纵横来说，当时严介和付出的成本5亿至10亿元。表面看来好像吃亏了，实际上最终赚的钱更多。 直到2002年，太平洋集团的年产值也不过20亿元，真正令严介和的身家急剧膨胀的 是2021年初开始的一系列对国有企业的并购。严介和已成功收购了31家国有企业，涉及 资产总额达60亿元。仅一年内以年产值不过20亿元的身家去收购高达60亿元的国有资 产这一项，其财技就非常人能及。 “BT”模式，让财富极具暴涨 2002年，白手起家的注册成立太平洋。虽然前面已有一定的原始积累，当时的个人财富不会超过3000万元。个人财富以几何级数裂变般暴增的起点，源自大规模复制自己垫 资为地方政府兴建暂时无力兴建的基础设施项目，即“BT”模式。
企业家名人故事：宗庆后的创业故事 在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。 如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。 娃哈哈是在这里诞生的，年了，宗总舍不得搬家。 娃哈哈的员工说。 岁开始创业，从贷款万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富亿元，成为年中国内地首富——年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。 其个人奋斗史，无疑是一部真人版的励志大片。 月日下午，在这座普通的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生年来的林林总总。 年均增长超过%的娃哈哈很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。 我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。 提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。 借来的万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。
有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的事业却是蝇头小利的小生意，我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。 一根冰棍分钱，卖一根只赚几厘钱。 早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。 随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。 风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。 尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。 年，宗庆后带领校办工厂的来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。 当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。 娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。 年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。 年企业产值首次突破亿元大关，达到亿元。 年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的家特困企业，建立了娃哈哈第一家省
名人创业故事分享 一个鞋王的成功之路 一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇 上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人 成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。 一个鞋王的成功之路福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一 个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。 不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业， 同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出 来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。 1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想 办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿 子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋 子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是 想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才 17岁，初中尚未毕业。 到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租
了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场， 基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞 劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠 就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。 当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁 和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以 在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和 木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了 一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁 和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份 属于自己的事业。 1994年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是 想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把 制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并自己担任主管营销的副总经理。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方 面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理 的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。
中外名人创业成功故事 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《中外名人创业成功故事》的内容，具体内容：创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些名人创业的故事，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到成功的方法。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。...创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些名人创业的故事，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到成功的方法。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。 一 鞍山岫岩80后小伙靠修脚创业，9年开了十家连锁店 80后王征靠修脚创业，9年开了十家连锁店 朋朋修脚店的鞍千路分店，近日正式开业，这是其在鞍山地区的第十家分店。这一天，对来自辽宁鞍山岫岩的80后小伙王征来说意义非凡。这个年轻的创业者，用9年多时间开创了自己的一片天地，尽管有挫折与失败，但他始终不曾放弃，凭借一把柳叶刀，成为行业里的佼佼者。 艰难开局 1985年出生的王征来自岫岩石庙子镇石佛村，初中没读完就辍学的他，曾经做过押运员，也在街头发过传单。后来王征应征入伍，在部队，他最喜欢做的事就是看书。凭借这股勤奋劲儿，他成了班里的思想教员。 退伍之后，王征曾纠结是回家乡养鸡，还是走出去干一番事业。"我曾患过脚疾，很痛苦。后来经过治疗，康复了，那时候我就开始注意修脚这
个行业了。但在家人看来，修脚不是一个体面的工作，听说王征要靠"摆弄脚丫子"挣钱，乡里乡亲的闲话可是没少说。 2007年，刚结婚不久的王征向父母提出到鞍山开修脚店。"虽然他们是不赞同我的，但还是给我凑了3万块钱。"王征说，带着这3万块钱他只身来到鞍山，租下一个不起眼的门店开始了艰辛的创业之路。 5元、10元、20元......这是当时王征平均每天能挣到的钱。近一年时间下来修脚店只盈利500元钱。为了节省开支，他连续数月每天只吃土豆白菜。后来妻子带着几个月大的孩子来和他一起生活，三口人住在狭小的出租屋里，每天入不敷出的状态让王征几度想要放弃。"那时候亲戚朋友都不敢接我的电话，就怕我跟他们借钱。"王征苦笑着说。 第一桶金 支撑王征坚持下来的，是一次难忘的修脚经历。 2007年末的一天，王征接到一通电话，对方想让他上门修脚。那是一个瘫痪在床的老人，因患严重的甲沟炎已经连被子都无法盖严。王征小心翼翼地去甲、清创、上药，整整40多分钟。待一切处理妥当，老人终于可以盖上被，安稳地休息。 凭着认真负责的服务态度，小店客源开始多起来。到2008年末，王征的修脚店盈利5万余元，这是他创业以来的第一桶金。为了树立品牌，王征随后加盟了大连朋朋修脚，此后的生意愈加兴隆。与此同时，王征的许多年轻同乡也纷纷投奔他，希望一同实现创业梦。 2009年，王征开了第二家分店。虽然也经历了一段"赔本"时期，但很快扭亏为盈。就这样，经过9年的"摸爬滚打"，王征的修脚店从最初一家发
名人创业小故事 名人创业小故事1．故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 哲理赏析： 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。 名人创业小故事2．有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。”几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。 哲理赏析： 设想，如果乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐；你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个方向去努力，从而就具备了这种可能。朋友，这对你有何启发呢？（给自己定位） 名人创业小故事3．著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活，当他12岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。可是，当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来，每天都梦想着制造出一部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识，邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力，在29岁时，福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国，平均每个家庭都有一部以上的汽车；今日的底特律，已成为美国最大的工业城市之一；当然，也曾是福特的财富之都。哲理赏析： 人人都可以成功，人人都可以创造奇迹。可现实生活中有很多人却没能成功、没有创造奇迹，原因有三： 其一有的人想都不敢想； 其二有的人虽然想了却不一定去做； 其三有的人想了、也做了，却没能坚持到底。 必须承认福特是一个敢想也敢做的热血青年，最可贵的是，他还能做到坚持不懈。《增广》有语：十年寒窗无人问，一朝成名天下知。坚持不懈是成功的秘诀。 名人创业小故事4．罗杰罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响，读小学