家装业务员日工作总结计划
在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七十分万岁的心理，今后一定要全
面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取最好的名次。在业务方面，要
加强业务学习，减少、杜绝差错的发生。
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁
忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周
乃至每天。
二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况
及对今日工作的安排情况。
(2)家长会：尝试以年级组或班级为单位召开家长会，活动准备充分、活动形式丰富
多彩、活动内容有益有趣有指导性。本学期将结合中秋节、重阳节、健康安全主题等活动
开展融民间艺术、民间习俗等内容于一体的家园互动活动，如：亲子抢答、亲子美劳等。
三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在
第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是
否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。
四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮
助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师
沟通做到更好的协调与客户之间的关系。
转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助
和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以
下是本人在2020年度个人工作总结报告：
财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工
作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应
地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综
合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥
了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。
五：电话营销：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业
务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。
在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作，保证了全局工作的正常进行。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持五中心
组学习和政治学习，按照年初制定的学习计划，认真准备好学习资料，按时组织学习。在
日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地
决策，服务与业务科室提供参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。
六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。
当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能
掌握用途、安装。
七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下
班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到
与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。
八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，
客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在
自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!
一是按照“围绕中心，突出重点”的原则，围绕“三创一办”、深入基层、服务基
层等工作内容进行组稿，增强信息工作的针对性和时效性，提高信息工作质量。对于经济
运行、重点项目建设等核心工作，实行月报、旬报、周报制度，为市委、市政府的科学决
策提供依据。
九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上
级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，
各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场
信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。
这项工作要求数字准确;所以要非常细致认真，而且要与结算科、安全科及修理厂做
好协调沟通，兑现完毕，清算部分车辆的欠款，便于清理欠款，做好兑现和清欠是保证公
司运转的至关条件;
十：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。
为加强我行非贸易和个人外汇业务的管理，根据《中信银行济南分行非贸易及个人外汇业务管理流程》，结合我行业务实际情况，制定我行《中信银行xx分行非贸易及个人外汇业务实施细则》。规范了业务操作流程，发挥了国际业务条线与会计条线的协调配合作用，促进了我行非贸易和个人外汇业务依法合规经营。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。