XX年工作总结--OTC销售,我的成长路-
总结报告
OTC销售,我的成长路一一XX年工作总结
作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这11
个月来的心得体会和工作总结：
2月份：做一个有责任心的人
有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．
就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派
了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品；2、会
时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有
抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后第
二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我
签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人．
成绩：成功＂卖身＂给公司
3月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了
成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责1
0 0家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做
得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己当作产品了，呵呵）：
S （优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.
W （劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
0（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
T （威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
4月份：喜欢你的工作才能把它做好
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的”顽固分子”依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.”皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个”顽固分子”开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂成
绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．
5月份：自信是通往成功的敲门砖
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．
开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才7 0 0多，指标却要1 2 0 0,要怎么才能完成指标呢？
由于我们的产品在本地来说是该领域的N 0.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率；
2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩：主打产品销量急速上升,达到指标任务的150％以上,全公司该
产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不
同程度的上升．
6月份：失败，一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，
突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．
成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有8 0 0左右，完成指标的6 0%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．
7月份：去做，而不是去讨论
由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的16 6 . 6%-2 0
0%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成.
就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的6
0家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样,指标完成了 .
成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.
8月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出. 然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩.
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
9月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．
10月份：N oexcuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
11月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW、考模式：
G （目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R （现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OT C标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O （有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈
列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W （要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
12月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采
购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2:3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了1 0 0%，连带着其它产
品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06 年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！
歌词节奏与旋律节奏 歌曲的创作离不开歌词，一般的作曲方法是先有歌词，然后努力去挖掘歌词中各种潜在的音乐因素，依照歌词自身的特点创作出相应的旋律，使词曲结合得更加吻合，完美，其中歌词的节奏因素是为歌词谱写旋律中设计旋律节奏时不可忽视的一个重要问题。它包括歌词朗诵节奏特点和形象节奏特点，在设计旋律节奏时应符合歌词的这两个节奏特点，使旋律节奏与歌词节奏统一起来，这是准确表达歌词，也是表达音乐形象和意境的基础。 初学歌作的人，大都易犯一个错误，那就是写出的东西一般是一音对一字，这样做出来的旋律有时也会很好听（现在的大多数通俗歌曲都是一字对一音，不过是在节奏上进行了很大的变动），但根本满足不了歌曲表达的需要。 那么怎么才能让自己的旋律尽量避免一字对一音呢？我们先弄清一个概念：歌词节奏。 什么是歌词节奏呢？它不同于歌曲节奏。歌词节奏是指歌词的朗读节奏。比如“春天在哪里”这五个字。我们可能把它写作各种不同的框架节奏，然后再在这个大节奏中进行细致调节，歌词节奏与歌曲节奏的关系就象是我国民乐中的基本旋律和加花旋律，这样你写出的旋律就不再是一音对一音了。 几种常见的节奏简述： 1、规整节奏：在慢速的情况下，给人一种沉重、坚定感。在中速情况下，给人一种平稳、祥和之感，而在快速情况下，给人一种激进、震荡的感觉。 2、附点节奏：在慢速的情况下，给人一种低沉、拖拉感。在中速情况下，给人一种抒情、柔美感，而在快速情况下，给人一种更加紧凑、奋进感。 3、切分节奏：切分节奏因为改变了常见的重音位置，使它的不稳定性进一步加强。所以应尽量与其他节奏配合使用。而不要单独使用。它在慢速情况下，产生极不稳定的感觉。在中速情况下则显得很稳定。在快速情况下，则是作为其他节奏最好的调味剂。 4、连音节奏：连音，我们这里指的主要是三连音、五连音、七连音等。它属于不规整节奏，但由于它们一般在一拍内完成，重音位置没有改变，所以并不会产生太大的不稳定，只作为音色节奏的调味剂，或在华彩乐句中使用。 诠释歌词节奏基本要领： 1、划分句子的语法成分，以多种语气反复夸张地朗读歌词，体会歌词的节奏、音调特点，找出读音的平仄规律，注意语调的起伏，找出句子中音调的最低点和最高点，注意上声字的读音，在歌词上做好标记。 2、照顾汉字的语言节奏美，一般不要随意破坏这种韵律感。除非理由充分，否则关键词汇不要倒字，以免产生误解。 旋律的节奏应符合歌词的节奏，两者统一起来，这是准确表达歌词所要表达的音乐形象和意境的基础。简单来说，有依字行腔（侧重歌曲的文学性）、依意行腔（侧重歌曲的音乐性）之法，以创作出方便理解、方便记忆、方便演唱
一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作 的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老 产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求 以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺 货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位. 2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等 3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等 三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间. 促进销售商积极性,提高销量. 方法有:1.归笼渠道,统一供货价. 2.客情. 3.终端支持. 4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以 店员推荐非常重要. :1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有: 一对一.小型培训班.会议 2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性. 3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客. 增加产品的使用频率.对竟品 拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应, 同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更 好的学习,提高自己的工作能力. 同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能 力.篇二：otc代表年终工作总结范文2 【otc代表年终工作总结范文2】 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ----2007年工作总结 时间过的真的很快，转眼间新的一年如约而来，我来到***也有半年时间了。回忆半年来 的点点滴滴，让我感触颇深，同时这半年来也让我成长了许多。无论是工作方面还是其他一 些方面。但今天谈的是工作总结，所以我简单总结一下工作方面，我想这对我今后的工作会 很有帮助。 ***，正如被客户认可的一样，确实是一个规模很大，发展很好的企业，能够在***工作，
医药销售OTC代表转正工作总结 医药销售OTC代表转正工作总结 我自XX年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 XX年7月16日-8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习
XX年8月7日-9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟
抖音最火的十首中文歌曲及歌词 1. 《往后余生》 或者歌曲名字大家不是很熟悉，但是其中“我想带你去看晴空万里”这一句简直火到不行，原唱是男声版，个人感觉女声的翻唱版更好听一些。《往后余生》的歌词写的也很美：“往后的余生我只要你往后余生风雪是你平淡是你清贫也是你” 往后余生歌词 在没风的地方找太阳 在你冷的地方做暖阳 人事纷纷 你总是太天真 往后的余生 我只要你 往后余生 风雪是你 平淡是你 清贫也是你 荣华是你 心底温柔是你 目光所致 也是你 想带你去看晴空万里 想大声告诉你我为你着迷 往事匆匆 你总是会感动 往后的余生 我只要你 往后余生 风雪是你 春华是你 夏雨也是你 秋黄是你 四季冷暖是你 目光所致 也是你 往后余生 风雪是你 平淡是你 清贫也是你 荣华是你 心底温柔是你
目光所致 也是你 目光所致 也是你 2.《我希望在你的爱情里》 现在只要看到这句歌曲，满脑子都是一个在鱼眼镜头里唱歌的男人脸，这歌太魔性了，也是抖音出现频率很高的一首歌曲。 我希望在你的爱情里歌词 我希望在你的爱情 里找一个温暖的角落 我希望在你的甜蜜 里像一颗融化的糖果 希望在你眼里 像星星在夜色里 我希望在你的爱情里 我希望在你的爱情里 If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can 我希望在你的爱情 里找一个温暖的角落 我希望在你的甜蜜 里像一颗融化的糖果 希望在你眼里 像星星在夜色里 我希望在你的爱情里 我希望在你的爱情里 If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can If I can
经纶听典 第1 页共1 页 TFBOYS - 安静 只剩下钢琴陪我弹了一天 睡着的大提琴安静的旧旧的 我想你已表现的非常明白 我懂我也知道你没有舍不得 你说你也会难过我不相信 牵着你陪着我也只是曾经 希望他是真的比我还要爱你 我才会逼自己离开 你要我说多难堪我根本不想分开 为什么还要我用微笑来带过 我没有这种天份包容你也接受他 不用担心的太多我会一直好好过 你已经远远离开我也会慢慢走开 为什么我连分开都迁就着你 我真的没有天份安静的没这么快 我会学着放弃你是因为我太爱你 你要我说多难堪我根本不想分开 为什么还要我用微笑来带过 我没有这种天份包容你也接受他 不用担心的太多我会一直好好过 你已经远远离开我也会慢慢走开 为什么我连分开都迁就着你 我真的没有天份安静的没这么快 我会学着放弃你是因为我太爱你
经纶听典第2 页共2 页 TFBOYS - 不完美小孩 当我的笑灿烂像阳光 当我的梦做的够漂亮 这世界才为我鼓掌 只有你担心我受伤 王源： 全世界在等我飞更高 你却心疼我小小翅膀 为我撑起 沿途休息的地方 俊凯： 当我必须像个完美的小孩满足所有人的期待 你却好像格外欣赏 我犯错犯傻的模样 合： 我不完美的梦 你陪着我想 不完美的勇气 你说更勇敢 不完美的泪 你笑着擦干 不完美的歌 你都会唱 我不完美心事 你全放在心上 这不完美的我你总当作宝贝 千玺： 你给我的爱也许不完美 但却最美 千玺： 全世界在催着我长大 你却总能捧我在手掌 王源： 为我遮挡 未知的那些风浪 俊凯： 当我努力做个完美的小孩 满足所有人的期待 王源： 你却不讲你的愿望 合： 怕增添我肩上重量 我不完美的梦 你陪着我想 不完美的勇气 你说更勇敢 不完美的泪 你笑着擦干 不完美的歌 你都会唱 我不完美心事 你全放在心上 这不完美的我 你总当作宝贝 你给我的爱也许不完美 但却最美 俊凯： 我不完美的梦 你陪着我想 不完美的勇气 你说更勇敢 合： 不完美的泪 你笑着擦干 不完美的歌 你都会唱 我不完美心事 你全放在心上 这不完美的我 你总当作宝贝 你给我的爱也许不完美 但却最美 王源： 你给我的爱也许不完美
otc销售工作总结 otc 销售工作总结 otc 销售工作总结 第一篇:医药销售代表 otc 转正工作总结 医药销售 otc 代表转正工作总结 我自 2015 年 7 月 16 日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了 6 个月，在这六个月实 习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习 与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入 司培训 b5E2RGbCAP 2015 年 7 月 16 日 8 月 5 日，我参加了为期 21 天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我 的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我 们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威 药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司 给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化 早就了神威人，我坚信并推崇神威精神:称职、敬业、公正、无私～员工职业道德行为规范、 保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所 需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 p1EanqFDPw 车间实习 2015 年 8 月 7 日 9 月 9 日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不 同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生 产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地 告诉客户: 神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检 测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品～ 神威药业注重 严细文化 神威人 常说的 一支 针，两条命 尤其能体现出神威所推崇的 严细文化 。神威严把每一道质量关， 要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。 严细文化 和创优争先精神极大地感动和激励 了我。让我在以后的工作中更加严谨 DXDiTa9E3d 细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并 进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能 够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 RTCrpUDGiT 市场实习 从 9 月 12 日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文 化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际 中。 5PCzVD7HxA
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OTC销售每月工作总结 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这11个月来的心得体会和工作总结： 2月份：做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开始自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意. 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人. 成绩：成功卖身给公司 3月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析： S：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.
W：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识. O：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展. T：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难. 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害. 4月份：喜欢你的工作才能把它做好 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起. 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作. 5月份：自信是通往成功的敲门砖 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了. 开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量
流金岁月经典老歌系列歌词大全 1.痴心绝对第5页 2.缠绵第5页 3.忘情水第5页 4.天意第5页 5.水手第5页 6.星星点灯第6页 7.同一首歌第6页 8.甘心情愿第6页 9.有没有人告诉你第6页 10.中国大舞台第7页 11.天路第7页 12.神奇的九寨第7页 13.东南西北风第7页 14.九九艳阳天第7页 15.今天第8页 16.水中月亮第8页 17.再回到从前第8页 18.冰糖葫芦第8页 19.上海滩第8页 20.冰雨第8页 21.刘德华第9页 22.北国之春第9页 23.明天会更好第9页 24.潇洒走一回第9页 25.大中国第9页 26.梅花三弄第10页 27.爱第10页 28.祝你一路顺风第10页 29.父亲第10页 30.康定情歌第10页 31.过火第10页 32.吻别第11页 33.当兵的人第11页 34.我的中国心第11页 35.朋友别哭第11页 36.花好月圆夜第11页 37.透过开满鲜花的月亮第11页 38.步步高第12页 39.童年第12页 40.祈祷第12页 41.心雨第12页 42.爱一回,伤一回第12页 43.真心英雄第13页 44.突然的自我第13页 45.花心第13页
46.爱我的人和我爱的人第13页 47.中国娃第13页 48.草原上升起不落的太阳第14页 49.迟来的爱第14页 50.避风港第14页 51.风雨无阻第14页 52.小薇第14页 53.新鸳鸯蝴蝶梦第14页 54.九妹第15页 55.大约在冬季第15页 56.大海第15页 57.故乡的云第15页 58.流浪兄弟第15页 59.望乡第15页 60.渴望第16页 61.篱笆墙的影子第16页 62.一剪梅第16页 63.缘第16页 64.蓝色的故乡第16页 65.为了谁第16页 66.好大一棵树第16页 67.雨巷第17页 68.在那桃花盛开的地方第17页 69.涛声依旧第17页 70.梦里水乡第17页 71.山不转水转第17页 72.黄土高坡第18页 73.永远是朋友第18页 74.缘分第18页 75.新打工谣第18页 76.爱的奉献第18页 77.踏浪第18页 78.相思第19页 79.隐形的翅膀第19页 80.无尽的爱第19页 81.信天游第19页 82.少年壮志不言愁第19页 83.天堂第19页 84.风中有朵雨做的云第19页 85.军中绿花第20页 86.爱江山更爱美人第20页 87.朋友第20页 88.你家在哪里第20页 89.难忘今宵第20页 90.青藏高原第20页 91.轻轻地告诉你第21页
FLASH制作中歌词与音乐的同步教程 我们以一首歌为实例，来学习如何把选好的音乐文件导入到Flash中，掌握在Flash中编辑音乐的方法以及歌词与音乐同步的方法。这些是完成FlashMTV的重要环节之一，也是Flash MTV之旅的第一站。1.音乐的导入和编辑首先我们把选好的音乐导入到Flash中，这是一首MP3格式的音乐（文件路径：/……“xzl.mp3”）。（1）音乐的导入Flash的步骤 步骤1创建音乐图层 新建一个Flash文档，在【属性】面板中设置【背景】为蓝色（#0066FF）。 将【图层1】重新命名为“音乐”。我们将把音乐“xzl.mp3”放置在该图层上。 说明：改变图层的名称是为了避免以后在制作MTV的过程中图层逐渐增多能便于识别。在制作MTV的过程中要养成按照内容来更改图层名称的好习惯。 步骤2 将音乐导入到Flash中 执行【文件】|【导入】|【导入到库】命令，弹出【导入到库】对话框。在【导入到库】对话框中选择要导入的声音文件“xzl.mp3”，单击【打开】按钮，将声音导入到【库】中【库】面板中的音乐说明：导入的声音最初并不出现在时间轴上，既使执行【文件】｜【导入】｜【导入到场景】命令，音乐文件也是出现在【库】中的，这里我们采用了【文件】|【导入】|【导入到库】命令，需要时可以随时在【库】中调用这个声音文件。 步骤4 将音乐文件导入到场景中 选中【音乐】图层的第一帧，在【属性】面板中打开【声音】下拉菜单，选择刚导入的“xzl.mp3”，【属性检查器】选择音乐在【属性】面板选择了“xzl.mp3”以后，音乐就被导入到场景，【音乐】图层的第一帧出现一条表示声波的小横线。 说明：还有一种将音乐文件导入到场景中的方法，选定要添加音乐图层的帧后，将声音从【库】面板中拖到舞台上释放鼠标，声音就添加到了当前层中。 （2）计算和查看音乐长度的方法步骤1 直接计算音乐的长度 要计算音乐的长度（所占帧数），首先应该知道音乐的播放时间，选择【音乐】图层第1帧，打开【属性】面板就可以看到相应的信息，音乐文件的相关信息我们在新建文件的时候，将动画的播放速度采用默认的设置【帧频】：12fps/s，即每秒播放12帧。通过上面的信息提示知道音乐文件“xzl.mp3”的时间为205.1s（秒），那么可以用计算的方法算出播放完整音乐所需的帧数：12×205.1=2461.2，取整数值为2461帧。选择【音乐】图层的第2460帧，按F5键，延伸帧，使音乐能在时间轴上播放完，延伸帧步骤2 在【编辑封套】面板中查看音乐长度 上面是通过计算的方法算出音乐的长度，还有一种方法是通过【编辑封套】面板来查看音乐的长度。选中【音乐】图层的第一帧，打开【属性】面板，单击【编辑】按钮，弹出【编辑封套】对话框。在【封套编辑】对话框的最下方有一组按钮，最右边的按钮为【帧】按钮，按下它后，能使音乐以帧为单位的方式显示。 拖动下面的滚动条到最右边，单击【缩小】按钮，如图13-2-9所示。其中灰白交界的地方为音乐的长度。我们选择了以帧为单位显示，音乐的长度就是音乐持续的帧数，本例中“xzl.mp3”帧数为“2461帧”查看音乐长度的帧数步骤3 声音全部显示在时间轴上 单击【确定】按钮，回到场景1，逐步增加【音乐】图层中的帧，直到图层的帧数为“2461
第一篇、OTC销售代表工作总结 otc代表工作总结 医药销售otc代表转正工作总结 我自2013年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月 实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实 习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。入司培训 2013年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练 了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢
公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有 幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会 和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威 人，我坚信并推崇神威精神称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、 人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各 项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习 2013年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四
个不同车间， 不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的 生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮 地告诉客户“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的 检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神 威人常说的“一支 针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不 做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。
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人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、 人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各 项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。精品车间实习20XX年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间， 不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的 生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮 地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的 检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神 威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不 做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。 让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并
收集的一百首古风歌和歌词 古风中的词，倾国倾城。 1.倾尽天下—河图 血染江山的画，怎敌你眉间一点朱砂。覆了天下也罢，始终不过一场繁华。碧血染就桃花，只想再见你泪如雨下，听刀剑喑哑，高楼奄奄一息倾塌。 明月照亮天涯，最后谁又得到了蒹葭。江山嘶鸣战马，怀抱中那寂静的喧哗。风过天地肃杀，荣华谢后君临天下。登上九重宝塔，看一夜，流星飒沓。
2.风起天阑—河图 多年后史书页还把这夜撰写。青石长阶染尽生离死别。耳闻的像终结眼见的都毁灭。温柔的最决绝坠落的曾摇曳。恍然间已诀别正褪色的长夜。破晓之前洗去所有罪孽。有人喊你名字直到声嘶力竭。若魂魄能知觉黄泉下不忘却。 3.白头吟—HITA 明镜应缺皎若云间月落华年。朱弦未断五色凌素青玉案间。朝露
夜晞几连环也从中折断。芳时曾歇今日偷把旧日换。 青丝缠雪吟别一场暮色残年。如初相见对镜心意兀自散乱。锦水长在汤汤与君诀天涯边。共灯一盏琴尚不灭的缘牵。 4.画中仙—金莎 青石板的马路边那离别似空间。勾起我不断对你的思念。倘若雨势再蔓延能再多看你几眼。现唯借手绢吻你的脸。
泪水划过我唇边笔墨挥洒宣纸砚。刻画出对你无尽的思念。如果还能在雨天遇见，可否能邀画中的仙赏花儿月圆。 5.且试天下—阿杰 HITA 为你再拾红妆收起行囊掩饰一身光芒。此心堕入情网人世荒唐前尘过往，转瞬沧桑。 时间淹没过往忍住悲伤且将前尘隐藏。寻回迷失方向重展翅膀天际翱翔。
6.既见君子记张翠山—HITA 到最后，握不住，手中坠落的银钩，这悲怆的，或温情的，又有多少能挽留？你把清浊冷暖都看透，岁月已是凝固了很久，守着君子如玉的等候。 7.混沌—流月 策白马啸西风，若我醉就醉死在梦中。随战鼓雷指你看那道彩虹。这伏兵还未动即如弦上弓。山海啸箭万支火光涌。
新手业务员跑药跑医药销售工作总结 7月份工作总结及8月份工作计划 7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。 一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。 太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。 晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。 晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。
其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、8月份工作计划 总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。 三、下面是我8月工作的想法：
otc代表工作总结 一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位. 2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等
3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等 三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量. 方法有:1.归笼渠道,统一供货价. 2.客情. 3.终端支持. 4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议 2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.
3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.
otc销售工作总结 目录 第一篇：医药销售代表otc转正工作总结 第二篇：otc代表年终工作总结范文 第三篇：otc代表年终工作总结范文2 第四篇：如何快速有效的销售otc药品 第五篇：关于otc药品的销售 (终) 更多相关范文 正文 第一篇：医药销售代表otc转正工作总结 医药销售otc代表转正工作总结 我自2020年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训
2020年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习 2020年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支 针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、
OTC药品销售月底工作总结 书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。XXX今天为大家精心准备了OTC药品销售月底工作总结，希望对大家有所帮助! OTC药品销售月底工作总结 我自2014年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 2014年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和
这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习 2014年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支 针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的
otc月工作总结 篇一：OTC代表工作总结 OTC代表工作总结1 一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位. 2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等 3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等 三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量. 方法有:1.归笼渠道,
统一供货价. 2.客情. 3.终端支持. 4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议 2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性. 3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客. 增加产品的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.
精品—OTC药品销售月底工作总结otc销售工作总结ppt OTC药品销售月底工作总结otc销售工作总结ppt 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX 医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二：落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。 OTC药品销售月底工作总结otc销售工作总结ppt 一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求
如何实现歌词与音乐的同步 文源/网络编辑/幽谷星尘 1.音乐的导入和编辑 首先我们把选好的音乐下载到桌面(或我的电脑)，这是一首MP3格式的音乐。 （1）音乐的导入Flash的步骤 步骤1创建音乐图层 新建一个Flash文档，在【属性】面板中设置【背景】为蓝色（#0066FF）。 将【图层1】重新命名为“音乐”。我们将把音乐“khm.mp3”放置在该图层上。 说明：改变图层的名称是为了避免以后在制作MTV的过程中图层逐渐增多能便于识别。 步骤2 将音乐导入到Flash中 执行【文件】|【导入】|【导入到库】命令，弹出【导入到库】对话框。在【导入到库】对话框中选择要导入的声音文件“khm.mp3”，单击【打开】按钮，将声音导入到【库】中，如图所示。 【库】面板中的音乐 说明：导入的声音最初并不出现在时间轴上，既使执行【文件】︱【导入】︱【导入到场景】命令，音乐文件也是出现在【库】中的，这里我们采用了【文件】|【导入】|【导入到库】命令，需要时可 以随时在【库】中调用这个声音文件。 步骤4 将音乐文件导入到场景中 选中【音乐】图层的第一帧，在【属性】面板中打开【声音】下拉菜单，选择刚导入的“khm.mp3”， 如图所示。
【属性检查器】选择音乐 在【属性】面板选择了“khm.mp3”以后，音乐就被导入到场景，【音乐】图层的第一帧出现一条 表示声波的小横线。 说明：还有一种将音乐文件导入到场景中的方法，选定要添加音乐图层的帧后，将声音从【库】面板中拖到舞台上释放鼠标，声音就添加到了当前层中。 （2）计算和查看音乐长度的方法 步骤1 直接计算音乐的长度 要计算音乐的长度（所占帧数），首先应该知道音乐的播放时间，选择【音乐】图层第1帧，打 开【属性】面板就可以看到相应的信息，如图所示。 音乐文件的相关信息 我们在新建文件的时候，将动画的播放速度采用默认的设置【帧频】：12fps/s，即每秒播放12帧。通过上面的信息提示知道音乐文件“khm.mp3”的时间为205.1s（秒），那么可以用计算的方法算出播放完整音乐所需的帧数：12×205.1=2461.2，取整数值为2461帧。选择【音乐】图层的第2460帧，按F5键，延伸帧，使音乐能在时间轴上播放完，如图所示。 延伸帧 步骤2 在【编辑封套】面板中查看音乐长度 上面是通过计算的方法算出音乐的长度，还有一种方法是通过【编辑封套】面板来查看音乐的长度。选中【音乐】图层的第一帧，打开【属性】面板，单击【编辑】按钮，弹出【编辑封套】对话框。在【封套编辑】对话框的最下方有一组按钮，最右边的按钮为【帧】按钮，按下它后，能使音乐以帧为单位 的方式显示。 拖动下面的滚动条到最右边，单击【缩小】按钮，如图所示。其中灰白交界的地方为音乐的长度。我们选择了以帧为单位显示，音乐的长度就是音乐持续的帧数，本例中“khm.mp3”帧数为“2461帧”，如 图所示。