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浙江省分公司2016年销售基本法实施细则

2016年销售基本法实施细则

为培育强大的市场拓展能力，按照“战略统一、管理差异、整体支持、组织策划”四项基本原则，围绕达成销售规模、降低销售成本、积累价值客户、培育核心队伍四大任务，全面强化销售队伍管理，打造专业化、高素质、高产能的销售队伍，根据分公司《浙江省分公司销售序列员工基本管理办法（2016版）》，结合经营实际，特制定《2016年销售基本法实施细则》。

一、薪酬结构

1.基础薪酬项

包括基本工资、职级津贴（直管渠道）、渠道维护费（专属渠道）、考核福利（交通费、误餐费、通讯费）、取暖费、降温费、过节费）、管理绩效（仅限团队经理、独立工作室负责人）。

（一）基本工资：根据定级标准每月固定发放，任职不满一个月的，按实际任职天数折算发放。

（二）职级津贴

（1）月度核发职级津贴＝月度定级职级津贴×累计定级实收标保时间进度达成率（最高发放比例为150%）

任职不满一个月的，按当月实际任职天数折算发放。

累计定级实收标保时间进度达成率=(当年累计实收标保/当年任职天数×365)/定级标保×100%。

（2）年终补发职级津贴=年终职级月度定级职级津贴×当年在职月数×年终职级累计定级实收标保时间进度达成率（最高发放比例同

月度）-当年累计已发职级津贴

根据年终职级的累计定级实收标保时间进度达成率，当达成率超过100%时进行补发，补发上限与月度最高发放比例相同。

年终补发职级津贴最低为0，计算值为负数时不扣减。年内发生职务调整的，即销售人员在客户经理、专员、团队经理之间进行职务调整，仅对最后一次调整后的任职月数进行补发。如某客户经理自7月1日起调整为团队经理，任职至年终，则仅对团队经理任职的6个月进行补发，客户经理任职期间的职级津贴不再补发。

（三）渠道维护费

渠道维护费＝个人当月实收渠道维护保费×渠道维护系数。

车商渠道维护系数：1.2%

银保渠道维护系数：1.2%

经代渠道维护系数：1.2%

综拓渠道维护系数：内拓0.5%，外拓1.5%

专员有自身业务，则散单业务不作为渠道维护费计算基数，维护业务按照渠道维护实收保费计算渠道维护费。

专员自有业务=当月实收保费*2.0%

（四）福利

福利包括交通费、通讯费、误餐补贴、过节费、取暖费、降温费等，其中交通费、通讯费、误餐补贴作为考核福利，每月和销售人员保费进度达成率挂钩。实发福利=定级福利*定级实收标保时间进度达成率（超过100%的，按100%计算）。过节费、取暖费、降温费发放标准参照本机构非销售类人员，不超过管理人员。

（五）管理绩效

管理绩效＝（团队当月分险类实收保费×分险类管理绩效系数）×（0.7+0.1×团队经理个人累计标保达成率（超过100%的，按100%计算）+0.1×团队标的续保率系数+0.1×团队达标人力系数）×绩效系数0.15%。

团队蓝1业务续保率考核值由分公司确定（渠道间差异化制定，三级机构间无差异），续保率系数基准值为1，当实际续保率大于等于考核值时，系数为1；当实际续保率低于考核值时，每减少1个百分点扣0.2，扣完为止。

团队经理个人业务必须用挂在自己名下的工号形式出单，不得挂至团队中其他客户经理/专员。

二、薪酬发放附则

（一）标准保费

团队经理、客户经理/专员标保＝团队/个人分险类实收保费×分险类标保折算系数。其中，非车险系数1.0。

对于配置“综合团队”属性的直销团队销售人员，在开展车商、经代、银保专属渠道业务时，除遵守上述标保折算规则外，还需乘以专属渠道折算系数。综合团队经代子渠道业务按70%进行标准保折算，综合团队车商子渠道业务按75%进行标保折算，综合团队银保子渠道业务按100%进行标保折算。

（二）险类划分

非车险按照险种归属类别划分，车险按照赔付率业务类型（业务小类红黄蓝）划分（详见附件1）。

管理绩效、个人业务奖励、标准保费的险类划分方式均按此执行。

（三）渠道薪酬调整系数

直管渠道：薪酬调整系数为1

经代渠道：薪酬调整系数为0.8

车商渠道：薪酬调整系数为0.8

银保渠道：薪酬调整系数为1

综拓渠道：薪酬调整系数为1

（六）有同业经验的新入司销售人员，前三个月（含入司当月）基本法薪酬预留20%。自第四个月起，若某月累计定级实收标保时间进度达成率大于100%（含），则此前预留的20%随该月薪酬一次性发放。

（七）产险辅导人月度业绩奖励

月度业绩奖励＝月度实收保费×奖励系数，其中奖励系数为

1.5%。

(八) 薪酬发放规则

直管渠道标保60万以下，人力成本按照每月实收保费2.0%下发人力成本。直管渠道标保60万以上小于80万、银保渠道标保小于80万、综拓渠道标保小于90万，车商渠道标保小于120万，经代渠道标保小于200万，人力成本按照每月实收保费2.5%下发人力成本。仅缴纳社保，不缴纳公积金。大于等于上述标准的销售人员按照基本法薪酬管理办法进行发薪。

（九）社保缴纳规则

1、新入司员工

对于无从业经验新入司销售人员，试用期内（个人代理人）不缴纳五险一金。

对于无同业经验，有相关工作经验的新入司销售人员，试用期内只缴纳社保五险，不缴纳公积金。

对于有同业经验，缴纳五险一金，标准按照职级标准执行。

2、各渠道折标后保费低于最低保费考核要求的销售人员，只缴纳社保五险，不缴纳公积金。高于最低定级考核保费高的销售人员，缴纳社保五险及公积金，公积金缴纳标准按照职级标准执行。

三、考核管理

（一）考核频度与结果

公司组织实施统一的季度/半年度/年度考核。

考核结果为：维持、降级、晋升、转营销员、免职（仅适用于团队经理、独立工作室负责人）。

各销售渠道的销售人员保护期详见下表：

（二）试用期考核

新员工入司后，在其劳动合同试用期结束前须组织实施考核（无论是否为季度考核时点），对员工业绩达成、日常表现等进行评价，视情况确定是否继续留用。

（三）团队经理、独立工作室负责人考核

（1）维持

团队经理、独立工作室负责人同时符合以下条件的，职级予以维持：

1.截止考核时点，当年累计定级实收标保时间进度达成率大于等于100%，或连续12个月累计标保达到当前职级的定级标保标准（入司不满12个月的，累计标保折算为12个月）；

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“合格”及以上；

3.季度/半年度/年度管理指标考核结果“合格”及以上。

团队经理、独立工作室负责人季度/半年度/年度财务指标考核表见附件2，管理指标考核表由机构自行制定并打分。

（2）降级

团队经理、独立工作室负责人有下列情况之一的，应予以降级：

1.截止考核时点，当年累计定级实收标保时间进度达成率小于100%，且连续12个月累计标保未达到当前职级的定级标保标准（入司不满12个月的，累计标保折算为12个月）；

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“不合格”或“需改善”;

3.季度/半年度/年度管理指标考核结果“不合格”。

根据考核结果及当年实收标保达成情况，将团队经理、独立工作室负责人降至对应的职级标准。

（3）免职

团队经理、独立工作室负责人的“免职”包括调整岗位、转入其他序列、解除劳动合同等方式。

团队经理、独立工作室负责人有下列情况之一的，应予以免职：

1.截止考核时点，当年年化累计实收标保未达到SD1或所在地区TM1定级标保标准的100%，且连续12个月累计标保未达到SD1或所在地区TM1定级标保标准（入司不满12个月的，累计标保折算为12个月）;

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“不合格”；

3.工作中出现严重失误导致公司较大损失；

4.个人严重违规违纪造成恶劣影响。

团队经理任职不足三个月，可不执行免职，但需降级至TM1。

（4）晋升

团队经理、独立工作室负责人可于季度、半年度、年度考核后实施晋升，原则上每次晋升一级。团队经理、独立工作室负责人须同时符合下列条件方可晋升：

1.任职满6个月；

2.一季度、半年度、三季度晋升需满足年化累计实收标保达到所要晋升职级定级标保的120%，年度晋升需满足年化累计实收标保达到所要晋升职级定级标保标准；

3.季度/半年度/年度财务指标考核结果“良好”及以上；

4.季度/半年度/年度管理指标考核结果“良好”及以上。（四）团队经理、独立工作室负责人月度预警

分公司渠道管理部、三级机构团体客户部需每月跟踪团队、独立工作室产能情况，对于累计定级实收标保时间进度达成率低于80%的团队、独立工作室，要督促其上级主管与团队经理、独立工作室负责人谈话，督促业绩尽快提升。

（五）客户经理、专员考核

（1）维持

客户经理、专员同时符合以下条件的，职级予以维持：

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“合格”及以上；

3.季度/半年度/年度管理指标考核结果“合格”及以上。

客户经理、专员季度/半年度/年度财务指标考核表见附件2，管理指标考核表由机构自行制定并打分。

（2）降级

客户经理、专员有下列情况之一的，应予以降级：

1.截止考核时点，当年累计定级实收标保时间进度达成率小于100%，且连续12个月累计标保未达到当前职级的定级标保标准（入

司不满12个月的，累计标保折算为12个月）；

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“不合格”或“需改善”;

3.季度/半年度/年度管理指标考核结果“不合格”。

根据考核结果及当年实收标保达成情况，将客户经理、专员降至对应的职级标准。

（3）转营销员

客户经理、专员有下列情况之一的，需转为营销员：

1.截止考核时点，当年年化累计实收标保未达到所在地区

CM1/CR1定级标保标准的100%且连续12个月累计标保未达到所在地

区CM1/CR1定级标保标准（入司不满12个月的，累计标保折算为12个月）；

2.季度/半年度/年度财务指标考核结果“不合格”；

3.工作中出现严重失误导致公司较大损失的；

4.个人严重违规违纪造成恶劣影响的。

（4）晋升

客户经理、专员可于季度、半年度、年度考核后实施晋升，原则上每次晋升一级，客户经理、专员须同时符合下列条件方可晋升：

1.任职满6个月；

3.季度/半年度/年度财务指标考核结果“良好”及以上；

4.季度/半年度/年度管理指标考核结果“良好”及以上。（六）客户经理、专员月度预警

分公司渠道管理部/三级机构团体客户部需每月跟踪客户经理、专员产能情况，对于累计定级实收标保时间进度达成率低于80%的客户经理、专员，团队经理要与其谈话并督促其拿出改进措施，尽快提升业绩。

（七）维护人员考核

维护人员考核方式参照拓展类人员，维护人员财务考核指标、管理考核指标由机构自行制定。

（八）产险辅导人考核

产险辅导人标保考核要求为20万元/年，对于累计标保时间进度达成率不符合要求的，需取消产险辅导人任职资格，另选他人担任。（九）考核管理附则

1.新入司（不含二次入司）人员首次参加考核时，标保达成率要求可降至80%。

2.入司并从事销售工作满五年，且最近三年年终考核均达标，本年度可获得一次考核豁免权。

3.因妊娠、疾病等身体原因未达到考核要求的，可适当放宽执行标准。

4.管理人员异动至销售序列任职不足三个月的，可暂不参与考核。

5.无论是否为季度考核时点，入司满三个月后，凡出现连续2个月保费为零，则强制降一级，从第三个月起每月降一级直至转为营销员（重客渠道除外）。

（十）客户信息真实性考核

具体考核办法及考核要求参照相关部门文件执行。

（十一）续保管理考核

具体考核办法及考核要求参照相关部门文件执行。

四、四级机构副职管理

（一）四级机构副职岗位设置

为健全四级机构副职绩效管理，提高四级机构差异化经营和分类管理水平，有效调动四级机构积极性，促进公司快速、持续、有效益发展，结合分公司实际，制定四级机构副职岗位设置要求。

原则上规模2000万以上四级机构允许设置四级机构副职。若规模在2000万以下四级机构有设置四级机构副职需求，必须先通过分公司总经理室审核同意后，方可设置。

（二）四级机构副职薪酬管理

四级机构副职均须直接管理团队，并按团队经理标准根据《基本法》考核结果发放薪酬。根据四级机构实际经营状况给予一定补贴。

五、销售人力管理

（一）人员编制管理

销售人员的2016年的编制数由中支自行确定，销售人员入职审批由中支自行执行，审批流程抄送省分公司销售管理部，由省分公司统一设置销售人员工号。

销售团队的设立需符合销售基本法最低产能的要求，要通过省分公司、总公司审批。团队长的入职、任命由中心支公司执行，审批流程抄送省分公司销售管理部。

（二）薪酬考核管理

中心支公司根据省分公司的指导意见制定本机构销售基本法实施细则，最低职级标准、薪酬结构与省分公司指导意见一致，其他如薪酬标准、浮动比例、标保折算、渠道系数等由中支自行修订。

2016年全国中学生生物学联赛试题

2016年全国中学生生物学联赛试题一、细胞生物学、生物化学、微生物学、生物信息学、生物技术（26题，30分） 1. 细菌和真核生物都具鞭毛，二者结构不同，运动方式也不同。以下对细菌鞭毛描述不正确的是：（单选） A. 不存在9+2的微管形式 B. 可以做360°旋转运动 C. 由基体、钩型鞘和鞭毛丝构成 D?微管对之间利用由动力蛋白组成的“手臂”交互前后移动 2. 下列哪种信号分子不与细胞表面受体结合（单选） A. 神经递质 B.甾类激素 C.多肽类激素 D.生长因子 3. 染色质纤维上非组蛋白主要功能是：（多选） A. 组装核小体 B.调控基因表达 C.组成异染色质的主要成分 D.协助DNA卷曲成染色体 4. 下面哪种细胞器是单层膜结构（单选） A. 液泡 B.细胞核 C.线粒体 D.叶绿体 5. 与花生和小鼠的细胞分裂直接相关的细胞结构是（单选） A. 中心体 B.纺锤体 C.内质网 D.线粒体 6. 下列选项中存在同源染色体配对现象的是（多选） A. 有丝分裂前期 B.果蝇唾腺染色体 C.减数分裂I前期 D.减数分裂II 7. 下面关于大肠杆菌和酵母的描述，正确的是（多选） A. 都有细胞核 B.都有细胞壁 C. DNA都不与蛋白质结合 D.都有环状DNA 8. BFA （Brefeldin A）是一种常用的蛋白转运抑制剂，能够抑制蛋白从内质网向高尔基体转运，请问当用这种药物处理细胞时，细胞内还有哪些结构会在短期内发生变化？（单选） A. 溶酶体，膜泡，质膜B .溶酶体，过氧化物酶体，质膜 C.膜泡，线粒体，质膜D .溶酶体，膜泡，叶绿体 E .细胞内所有的细胞器和膜结构 9. 以下哪个因素不会影响蛋白质的等电点：（单选） A.溶液的pH B.介质中离子的组成 C.蛋白质分子中可解离基团的种类 D.蛋白质分子的大小和形状 10. 非竞争性抑制剂与竞争性抑制剂的一个共同点是：（单选） A.抑制剂和底物结合酶的相同部位 B.两者的Ki值越小造成的抑制作用越大 C.增大底物浓度可解除两者对酶活性的抑制 D.两者都造成表观Km直的增加 11. 以下维生素中属于水溶性维生素的是：（多选） A.维生素D B.维生素C C.维生素K D.维生素B12 12. I型糖尿病的发病与下列哪一个因素无关（单选） A.环境 B.遗传 C.自身免疫 D.饮食 13. 链脲佐菌素（STZ）是从链霉菌中提取出来的一种抗生素，是一个诱导糖尿病动物模型的常用药物。将小鼠对照组（I组）腹腔注射pH4枸椽酸钠缓冲液，n、川和W组腹腔注射STZ 20、40和80 mg ? kg-1枸椽酸钠缓冲液, 连续注射5天，分别在第4, 7, 14 , 21和28天测定小鼠血糖浓度，结果如下： * P<0. ' * P<0+01 rompirtd with grnup I 根据以上结果，请判断实验n、『w组与对照组相比差别最显著的是（单选） A.n B . m C . w D.以上都是 14. 大剂量STZ使胰岛B细胞受到破坏，胰岛素分泌显著下降，最终导致糖尿病的发生。这一小鼠模型不适合用于以下哪些研究：（多选） A. I型（遗传）糖尿病的分子机理 B .胰岛B细胞死亡的分子机制 C.病毒感染诱发的糖尿病 D .开发新的胰岛素类似物 15. 三羧酸循环中草酰乙酸的最主要来源是：（单选） A.丙酮酸羧化 B.丙酮酸氧化脱羧 C.苹果酸酶催化产物 D.谷氨酰胺脱氨基

2015年浙江省高中数学竞赛试卷含参考答案

2015年浙江省高中数学竞赛试卷参考答案一、选择题（本大题共有8小题，每题只有一个正确答案，将正确答案的序号填入题干后的括号里，多选、不选、错选均不得分，每题6分，共48分） 1．“a =2， 2b =”是“曲线C ：22 221(,,0)x y a b R ab a b +=∈≠经过点 ( ) 2,1”的( A )． A ．充分不必要条件 B ．必要不充分条件 C ．充分必要条件 D ．既不充分也不必要条件答案：A. 解答：当a =2， 2b =曲线C ：22 221x y a b +=经过 ( ) 2,1；当曲线C ：22 221x y a b +=经过点 ( ) 2,1时，即有 2 221 1a b +=，显然2,2a b =-=-也满足上式。所以“a =2， 2b =”是“曲线C ：22 221x y a b +=经过点 ( ) 2,1”的充分不必要条件。 2．已知一个角大于120o的三角形的三边长分别为,1,2m m m ++，则实数m 的取值范围为( B )． A ． 1m > B ． 312m << C ．3 32 m << D ．3m > 答案：B. 解答：由题意可知： 222 (1)2(2)(1)(1) m m m m m m m m ++>+??+>++++?解得3 12m <<。 3．如图，在正方体ABCD -A 1B 1C 1D 1中，M 为BB 1的中点，则二面角M -CD 1-A 的余弦值为( C )． A ． 36 B ． 1 2 C ． 3 3 D ．63 答案：C. 解答：以D 为坐标原点，1,,DA DC DD 所在的直线分别为,,x y z 轴建立空间直角坐标系，则 11 (0,0,0),(1,0,0),(0,1,0),(0,0,1),(1,1,) 2 D A C D M ，且平面 1ACD 的法向量为 1n = (1,1,1)，平面1MCD 法向量为2(1,2,2)n =- 。因此123 cos ,3 n n <>= ，即二面角第3题图 M C 1 B 1D 1 A 1 C D A B

2003年浙江省高中化学竞赛试题及答案

2003年浙江省高中学生化学竞赛试题考生须知： 1．全卷分试题和答题卷两部分。试题共有六大题，26小题。满分150分。考试时间120分钟。 2．本卷答案必须做在答题卷相应位置上，做在试题卷上无效，考后只交答题卷。必须在答题卷上写明县(市)、学校、姓名、准考证号，字迹清楚。一．选择题(本题包括10小题，每小题4分，共40分。每小题只有一个选项符合题意) 1．自英国科学家狄拉克提出反粒子存在的预言，人类开始在茫茫宇宙中寻找反物质的例证。后又聚焦于反物质的合成研究。1997年人类首次合成了9个反氢原子。2002年是人类合成反物质的丰收年，合成了5万个反氢原子，也是对狄拉克诞辰100周年祭典的一份厚礼。你认为反氢原子的组成应该为( ) (A)由1个带负电荷的质子与一个带正电荷的电子构成。 (B)由1个带正电荷的质子与一个带负电荷的电子构成。 (C)由1个不带电荷的中子与一个带负电荷的电子构成。 (D)由1个带负电荷的质子与一个带负电荷的电子构成。 2．环己基氨基酸钙约比蔗糖甜30倍，曾广泛用于食品中，但近年来发现它能致癌而禁止使用。下列溶剂中不能溶解该化合物是( ) (A)H2O (B)CH3OH (C)NH3(液) (D)CCl4 3．第ⅢA族A1、Ga均为两性元素，Al(OH)3与Ga(OH)3相比，后者酸性比前者强。当CO2通人NaAlO2和NaGaO2的溶液中，首先沉淀出来的氢氧化物是( ) (A)Al(OH)3(B)Ga(OH)3(C)同时沉淀(D)无法判断 4．2002年10月26日，俄罗斯特种部队在解救歌剧院人质时，使用的气体中可能有芬太奴，芬太奴的结构简式为，它是一种医疗上速效强力镇痛药。下列关于芬太奴的说法不正确的是( ) (A)分子式为：C19H23N2O (B)芬太奴属于芳香族化合物 (C)芬太奴显碱性

2016年中基层管理人员团队建设活动方案(吴越古道)4.19

2016年中基层管理员工户外拓展训练方案一、活动目的在现代企业管理中,中基层管理员工是连接企业高层管理人员和基层员工的纽带,是高层计划和决策的执行者和实施者。而企业在管理中,必须依托一个高效的中基层管理团队,团队精神对于各个部门和整个企业至关重要。在2016年立马集团新组织架构调整的大背景下，开展本次户外拓展训练有以下几点意义： 1、使管理员工深度体会团队观念的重要性，加强团队建设，营造协同合作的组织氛围，增强组织的凝聚力和向心力。 2、认识自身潜能,强化个人超越自我的坚定信念，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力,走出办公室，回归自然，拓宽视野，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。 3、缓解管理人员的工作压力，放松身心，让其感受到公司的关怀，促进其对公司的认同感。 4、改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习换位思考，加强队员间的交流和沟通，并建立良好的沟通方式，促进信息的有效传递和使用，提高个人和组织的工作效率及提升整体执行力。二、活动名称 2016年中基层管理员工户外拓展训练三、活动主题 “徒步吴越古道，穿越探索发现” 四、活动简介 1、活动时间：2016年5月7日-5月8日（暂定） 2、活动地点：宁国-临安吴越古道浙西天池吴越古道，全长约35公里（需徒步路程为精华部分15公里），为五代十国时期的吴越（浙江）与南唐（安徽）的主要通道。顺吴越古道石板路台阶而上，一路溪流陪伴，瀑布奏鸣，曲径通幽，跌宕起伏，似在画中游。浙西天池——梅花鹿的栖息地，海拔1140米。天池宽达千顷，水深二十多米，湖中盛产淡水鱼类，周围地域宽广，四面高山围绕神湖，可谓“神池浩渺，天境浮空”，造就了这美丽的高山湖泊。“吴越古道-浙西天池”是浙江省内首选徒步路线之一！

2016年全国中学生生物学竞赛试题附答案

2016年全国中学生生物学联赛试题注意事项：1.所有试题使用2B 铅笔在机读卡上作答； 2.试题按学科分类，单选和多选题混排，单选题每题1分，多选题答案完全正确才可得1.5分；试卷100题，共计114.5分； 3.答题时间120分钟。一、细胞生物学、生物化学、微生物学、生物信息学、生物技术（26题，30分） 1.细菌和真核生物都具鞭毛，二者结构不同，运动方式也不同。以下对细菌鞭毛描述不正确的是：（单选） A ．不存在9+2的微管形式 B.可以做360°旋转运动 C.由基体、钩型鞘和鞭毛丝构成 D.微管对之间利用由动力蛋白组成的“手臂”交互前后移动 2.下列哪种信号分子不与细胞表面受体结合（单选） A ．神经递质 B.甾类激素 C.多肽类激素 3.染色质纤维上非组蛋白主要功能是：（多选） A ．组装核小体 B.调控基因表达 C.组成异染色质的主要成分 D.协助DNA 卷曲成染色体 4.下面哪种细胞器是单层膜结构（单选） A.液泡 B.细胞核 C.线粒体 5.与花生和小鼠的细胞分裂直接相关的细胞结构是（单选） A.中心体 B.纺锤体 C.内质网 D.线粒体 6.下列选项中存在同源染色体配对现象的是（多选） D.生长因子 D.叶绿体 A.有丝分裂前期 B.果蝇唾腺染色体 C.减数分裂I 前期 D.减数分裂II 7.下面关于大肠杆菌和酵母的描述，正确的是（多选） A.都有细胞核 B.都有细胞壁 C. DNA 都不与蛋白质结合 D.都有环状DNA 8.BFA （Brefeldin A ）是一种常用的蛋白转运抑制剂，能够抑制蛋白从内质网向高尔基体转运，请问当用这种药物处理细胞时，细胞内还有哪些结构会在短期内发生变化？（单选） A ．溶酶体，膜泡，质膜 C ．膜泡，线粒体，质膜 B ．溶酶体，过氧化物酶体，质膜 D ．溶酶体，膜泡，叶绿体 E ．细胞内所有的细胞器和膜结构 9.以下哪个因素不会影响蛋白质的等电点：（单选） A ．溶液的pH B.介质中离子的组成 C.蛋白质分子中可解离基团的种类 D.蛋白质分子的大小和形状 10.非竞争性抑制剂与竞争性抑制剂的一个共同点是：（单选） A ．抑制剂和底物结合酶的相同部位 B.两者的Ki 值越小造成的抑制作用越大 C.增大底物浓度可解除两者对酶活性的抑制 D.两者都造成表观Km 值的增加 11.以下维生素中属于水溶性维生素的是：（多选） A ．维生素D 12. I 型糖尿病的发病与下列哪一个因素无关（单选） A.环境 B.遗传 C.自身免疫 13.链脲佐菌素(STZ)是从链霉菌中提取出来的一种抗生素，是一个诱导糖尿病动物模型的常用药物。将小 B ．维生素 C C ．维生素K D ．维生素B 12 D.饮食鼠对照组(I 组)腹腔注射pH4枸椽酸钠缓冲液，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组腹腔注射STZ 20、40和80 mg·kg枸椽酸钠 -1 缓冲液，连续注射5天，分别在第4，7，14，21和28天测定小鼠血糖浓度，结果如下：

湖北省高中化学竞赛2016年初赛试题教材

2016年中国化学奥林匹克湖北赛区预赛试题考试限时：120分钟试卷满分：100分考试要求： (1)允许使用非编程计算器及直尺等文具。不得用铅笔答题，不得使用涂改液、粘胶带等。迟到半小时不得进场，开考后1小时内不得离场。 (2)考号、姓名、年级和所属学校等只能写在首页左侧指定的位置，否则作废卷论处。 (3)时间到，把试卷对折整齐，背面朝上放在桌面上，立即离开考场。第Ⅰ卷（选择题，共48分）一、（本题包括16小题，每小题3分，共48分。每小题只有1个选项符合题意，请将答案填写在第1卷答题表中） 1 黑光如漆，松墨不及也，此物必大行于世”的描述。下列对上文进行的分析中正确的是( ) A.“洧水”的主要成分是油脂B．“洧水”的主要成分是煤油 C．烟的主要成分是炭黑 D.烟的主要成分是石墨 2．化学与社会、生活密切相关，下列说法正确的是( ) A．绿色化学的核心是应用化学原理对环境污染进行治理 B．石英、玛瑙、太阳能电池的主要成分均为二氧化硅 C．铜制品在潮湿空气中生锈，其主要原因是发生吸氧腐蚀 D．直馏汽油、裂化汽油、植物油、甘油均能使溴的四氯化碳溶液褪色 3．设N A表示阿伏加德罗常数的值，下列有关N A的叙述中正确的有( ) ①标准状况下，20 g重水(D2O)中含有的电子数为10N A②0.5 mol Fe2+与足量的H2O2溶液反应，转移N A 个电子③将2 mol NO和1 mol O2混合后，体系中的分子总数为3N A④常温下，0.4 mol SiO2所含的共价键数目为1.6N A⑤2 mol·L-1碳酸钠溶液中Na+的数目是2N A⑥1 mol氯气溶解在水中得到的新制氯水中氢离子的数目是N A⑦22.4 L的N2的共用电子对数为3N A A.2个 B.3个C．4个 D.5个 4．下列实验装置能达到实验目的的是( ) 5．下列说法正确的是( )

地产公司2016年团队建设活动方案

三寰地产有限公司团队建设活动方案 20世纪60年代起日本的经济腾飞，迅速成为世界经济大国，小小的日本领土各企业竞争力却跻身世界首位,这一发展引起了世界各国的关注。以美国为首的等西方发达国家对这种日本式的奇迹随即产生了浓厚的兴趣,并对其展开了深入研究。经调查,奇迹产生的原因不是因为其某个员工拥有卓越的能力，而是因为他们拥有一个优秀的团队！从此,团队的建设就引起了世界各国的重视,成了不可或缺的一项重要工作。团队建设的作用所谓团队就是由两个或者两个以上的个体因为同一特定的目标按照一定的需求而相结合在一起的群体。也就是由一群掌握不同知识技能的人才组织在一起的一个集体,他们相互作用，相互依赖。团队组成后它的价值就会逐渐显现。一．团队就是让平凡的人做出不平凡的业绩,通过团队这个桥梁让每一个人都发挥自己最大的潜能，获得最辉煌的业绩,出现1＋1＞２的现象。二.团队可以提高公司整体的凝聚力，团队成员间的相互信任、相互沟通、相互坦诚的人际关系，使成员对公司产生一种归属感，大大加强了员工工作的积极性，增强了公司内部的凝聚力。三．有些工作领导不用事必躬亲,只需要合理正确的安排好各项工作给每一位员工，这样工作效率也

会大大提高,结果甚优。四．俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，团队建设可以把不同特点不同专业领域的人才聚集到一起，大家集思广益,将各种观点、资源、见识、经验相结合，这样既扩大了看问题的角度又可以更好的发挥团队效能。团队建设重要的构成要素高效团队都应具有以下八个基本特征: 一、清晰的目标。团队必须要有一个既定的目标,并坚信这一目标价值和意义重大。激励着团队成员愿意为这个团队目标共同奋斗，把个人目标也上升到集体目标中去，共同完成任务。二、相关的技能。团队是由一群有各种能力的成员组成,他们具备实现既定目标必需的各种能力,且相互之间能够良好合作,从而出色地完成任务。有精湛技术能力的人并不等于能够很好的处理人际关系,高效团队的成员则能两者兼顾，游刃有余。三、相互的信任。成员间相互信任是团队的显著特征,在日常的人际关系中都能体会到,信任是需要花大量的时间去培养的，但又很容易被破坏。所以维护好团队成员之间坚定不移的信任是需要引起重视的。四、一致的承诺。对团队表现出高度的忠诚和一致的承诺是团队成员的基本特质。他们为了能使群体获得成功愿意去做任何事情,这种忠诚和奉献我们把它称为一致的承诺。

2016年度全国中学生生物学竞赛试题附规范标准答案

浙江省2020年高中化学竞赛试题及答案

2020年浙江省高中学生化学竞赛试题考生须知： 1.全卷分试题卷和答题卷两部分，试题共有六大题，26小题。满分150分。考试时间120分钟。 2.本卷答案必须做在答题卷相应位置上，做在试题卷上无效，考后只交答题卷。必须在答题卷上写明县（市）、学校、姓名、准考证号，字迹清楚。一、选择题（本题包括10小题，每小题4分，共40分。每小题只有一个选项符合题意） 1．2020年12月7日，联合国在哥本哈根召开《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议，该会议的目的是通过全世界共同努力来减少CO2的排放，以减小温室效应。有资料表明，当压强达到22MPa、温度达到374℃时，水成为“超临界状态”，此时水可将CO2等含碳化合物转化为有机物，称之为“水热反应”——该反应能吸收CO2。生物质在地下高温高压条件下通过水热反应可生成石油、煤等矿物能源。下列说法不正确的是（） A．“水热反应”是一种复杂的物理化学变化 B．水热反应说明研究如何吸收利用CO2很有意义 C．随着科技的进步，“水热反应”的制取能源有望实现地球上碳资源的循环 D．生物质与超临界水作用生成汽油的反应，能解决目前人类汽油短缺问题 2．生活中常会碰到的某些化学问题，例如： ①“白雪牌”漂粉精可令所有有色物质黯然失“色”，没有最白，只有更白； ②霸王洗发液不含任何化学物质；③人喝了啤酒会打嗝，是因为啤酒中的碳酸盐与胃酸反应生成了二氧化碳；④53度白酒是指该白酒的着火点是53℃；⑤三鹿奶粉中的三聚氰胺是一种高分子化合物；⑥太太口服液含丰富的氮、磷、锌等微量元素有关上述说法，你的看法是（）A．全部正确B．只有①⑤正确 C．只有③⑤⑥正确D．以上说法都是错误的 3．你认为下列数据可信的是（） A．某溶液中溶质的质量分数超过100% B．某常见气体的密度为1.8g/cm3 C．某澄清石灰水的浓度是2.0mol/L D．某元素的原子半径是0.160nm 4．最新研发的波音787客机具有更省油、更舒适的特点，波音787还是首款使用碳纤维复合材料超过50%的客机，开创了在航空领域复合材料大范围代替传统金属的新时代。下图所示的某聚酰胺树脂是波音飞机材料中的一种，具有较好的碉热性、耐水性。则下列说法正确的是（） C C O C C O N O N n A．碳纤维复合材料中，碳纤维是增强材料，该树脂是基体材料 B．复合材料是未来材料发展的趋势，因此应该停止金属材料的研究 C．该树脂中所有原子共平面 D．该树脂可以由单体 C C O C C O O O 和O NH2 H2N 通过加聚反应得到 5．国际奥委会于2020年2月10日宣布，有30名运动员因为兴奋剂药检呈阳性，从而被取消参加2020年温哥华冬季奥运会的资格。以下是其中检测出的两种兴奋剂的结构： CH3CH2C 2 C O Cl Cl OCH2COOH OH OH Cl OH C CH2 H3C 兴奋剂X 兴奋剂Y 关于它们的说法中正确的是（） A．1mol X与足量的NaOH溶液在常温常压下反应，最多消耗3mol NaOH B．1mol X与足量的氢气反应，最多消耗2mol H2 C．Y与足量的浓溴水反应，能产生白色沉淀 D．Y遇到FeCl3溶液时显紫色，但不能使溴的四氯化碳溶液褪色 6．在硫酸的工业制法中，下列生产操作与说明生产操作的主要原因两者都是正确的是（） A．硫铁矿燃烧前粉碎得越细越好，因为大块的硫铁矿燃烧不完全 B．从沸腾炉出来的炉气需净化，因为炉气中SO2会与杂质反应 C．SO2氧化为SO3时需使用V2O5催化剂，这样可以提高SO2的转化率 D．用98.3%在硫酸吸收SO3，目的是为了防止形成酸雾，以便使SO3 吸收完全 7．以石墨作阴极，铜作阳极电解饱和NaCl溶液，电解开始约30s，阳极附近略显白色浑浊，然后开始出现橙黄色浑浊，进而生成较多的橙黄色沉淀。下列说法正确的是（） A．阳极：Cu – 2e- = Cu2+B．水被电解后析出白色浑浊物NaCl C．橙黄色浑浊是CuCl D．橙黄色沉淀可以用氨水溶解 8．据2020年的报道，采用1︰1硫酸溶液同槽浸出锰结核矿[质量分数 w(MnO2)=0.20]和锌精矿[质量分数w(ZnS)=0.70]的工艺方法提取锰和锌获得成功。该方法的原理是利用MnO2与ZnS在酸性条件下发生氧化还原反应，使矿物中的锰与锌以Mn2+、Zn2+的形式浸出。研究发现，两种矿物同槽酸浸4hr后，锰和锌的浸出率只有80%左右，为了提高浸出率，在实际工艺中，需将过滤后的滤渣用四氯乙烷处理后再做二次酸浸，此处的四氯乙烷所起的作用是（） A．氧化剂B．还原剂C．催化剂D．溶剂 9．某芳香化合物的分子式为C8H8Cl2O2，其分子结构中有三种不同化学环境的氢，它们的数目之比为6︰1︰1，且分子中的Cl原子皆形成C—Cl 键，则其可能的结构有（） A．2种B．3种C．4种D．5种 10．设N A代表阿伏加德罗常数的数值，下列说法中正确的是（） A．1mol Fe(OH)3可形成NA个氢氧化铁胶体微粒 B．0.03mol Cu与过量浓硝酸反应，收集到1.12L气体（标准状况），则被还原的硝酸的分子数目是0.06N A C．常温常压下，100mL 0.5mol/L的乙二酸溶液中，总的离子数目大于 0.15N A D．20g D2O所含的中子数为9N A 二、选择题（本题包括8小题，每小题4分，共32分。每小题可能有 1或2个选项符合题意，若有2个正确选项，只选1个且正确给2分，多选、错选都给0分） 11．下列离子方程式不正确的是 A．在硫化铜中加入稀硫酸溶液：CuS ＋2H＋=== Cu2＋＋H2S↑ B．在亚硫酸中加入过量的次氯酸钠溶液： H2CO3＋ClO－=== Cl－＋2H＋＋SO42－ C．在碳酸氢镁溶液中加入过量氢氧化钠溶液： Mg2＋＋2HCO3－＋4OH－=== Mg(OH)2↓＋2CO32－＋2H2O D．在过氧化钠中加入稀硫酸： 2Na2O2＋4H＋=== 4Na＋＋2H2O ＋O2↑ 12．t℃时Na2SO4的溶解度是S g，其饱和溶液密度d g·cm-3，物质的量浓度为c mo l·L-1。向足量饱和溶液中加入X g无水Na2SO4或蒸发掉Y g水后恢复t℃，均能获得W g芒硝晶体，下列关系式正确的是（） A． ) 100 ( 142+ = S dS c mo l·L3B． Y W W s 322 180 142 + =g C．100X=YS D． S X W 18 1420 3220 - =g 13．下图是一水溶液在pH从0至14的范围内，H2CO3、HCO3—、CO32

团队建设费用管理制度-2016

团队建设费用使用管理暂行办法文件编号：20160103 发布：人力资源部发布日期：20160201 生效日期：20160101 修改日期：20160127

一．目的为完善企业文化建设，升华以人为本的管理理念，有效激励员工，增强员工的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进员工间、部门间的沟通与合作，在公司内营造一种团结和谐、积极向上的工作氛围，特制定本办法。二．适用范围本规定适用于公司全体员工。三．经费使用范围由各部门自行组织安排，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动，但坚决禁止用于购买实物资产发放。四．职责权限 1．本制度由人力资源部起草编写、经主管副总审批后报总经理批准后发布生效，修订、废止亦同。 2．人力资源部负有对经费使用情况的监督、检查义务，财务部负有对经费的报销义务，各部门负有依据本制度合理使用团队建设费用的义务。五．团队建设费使用规定 1．团队建设费标准队建设费标准为每人每月100元，人力资源部以上月最后一天各部门在册员工人数为准计算当月可使用团队建设费金额。 2．团队建设费总额的调整若在经费发放前团队有人员离职，则在发放时应在经费总额中减去离职人员相应的经费额度； 3．团队建设费使用 3.1团队建设活动的实际花费由各部门先行垫付，超过人民币2,000元可申请借款。每月20日至25日由部门负责人指定专人将活动信息（活动形式，参加人员等）汇总到人力资源部备案，并按流程提交到财务部报销，各部门每月限报销一次，超过报销日期则将在下月报销期限内处理。 3.2团队建设费可每月使用一次，也可累计使用，但最多只可累计3个月，具体情况由各部门自行安排。一旦使用，活动经费的剩余金额将清零，即部门报销当月，当月及之前所剩金额全部清零。 3.3若团队建设活动的开销大于部门当月团队建设费，超出部分由部门自行承担。 4．团队建设费发票管理团队建设费须提供正规发票，发票抬头应为公司全称，且发票内容需符合财务部的要求。 5．团队建设费发报销 5.1部门负责人指定专人填写《团队建设活动经费使用情况说明表》及《员工费用报销单》，先提交人

2013年浙江省高中学生化学竞赛试题及答案

2013年浙江省高中学生化学竞赛试题一．选择题 (本题包括10小题，每小题4分，共40分。每小题只有一个选项符合题意) 1．2013年1月9日以来，全国大部分地区陷入严重的雾霾污染天气中。二氧化硫、氮氧化物和可吸入颗粒物这三项是雾霾的主要组成，下列说法错误的是（） A ．雾是由大量悬浮在近地面空气中的微小水滴或冰晶组成的气溶胶系统，是近地面层空气中水汽凝结（或凝华）的产物 B ．霾是由空气中的灰尘、硫酸、硝酸、有机碳氢化合物等粒子组成的。人们将这种非水成分组成的气溶胶系统造成的视程障碍称为霾或灰霾 C ．大气混浊视野模糊导致的能见度恶化原因：一般相对湿度小于80%时是霾造成的，相对湿度大于90% 是雾造成的，相对湿度介于80-90%之间是霾和雾的混合物共同造成的，但其主要成分是霾 D ．颗粒物的英文缩写为PM 。颗粒物在空气中只形成气溶胶，其本身既是一种污染物，又是重金属、多环芳烃等有毒物质的载体 2．2012年诺贝尔化学奖颁发给了美国科学家罗伯特·约瑟夫·莱夫科维茨和布莱恩·肯特·科比尔卡，以表彰他们在G 蛋白偶联受体方面的研究贡献。至此有关蛋白质（酶）的研究已十余次获诺贝尔化学奖。下列关于蛋白质结构的说法正确的是（） A ．英国生物化学家桑格发现蛋白质的一级结构，于1958年获得诺贝尔化学奖。蛋白质分子中各种氨基酸的连接方式和排列顺序称为蛋白质的一级结构，蛋白质的一级结构主要依靠同一氨基酸分子内的羧基与氨基形成肽键来实现的，蛋白质的生物活性首先取决于其一级结构 B ．美国科学家鲍林和科里共同发现的多肽链卷曲盘旋和折叠的空间结构称为蛋白质的二级结构。蛋白质的二级结构主要依靠同一肽链中氨基酸残基亚氨基上的氢原子与羰基上的氧原子之间的氢键而实现 C ．蛋白质分子在二级结构的基础上进一步盘曲折叠形成的三维结构称为蛋白质的三级结构。常见的三级结构包括α-螺旋结构和β-折叠结构，每一条多肽链都有其完整的三级结构，称为亚基 D ．蛋白质分子中亚基的立体排布、亚基间的相互作用与布局称为蛋白质的四级结构，蛋白质亚基间的作用力主要是化学键 3．2013年4月5日，国家食品药品监督管理总局批准了抗H 7N 9流感新药帕拉米韦氯化钠注射液，帕拉米韦结构如右图。下列关于帕拉米韦的说法不正确的是（） A ．该分子的分子式为C 15H 28N 4O 4，不饱和度为4 B ．该分子水解产物之一同时含有氨基和羧基官能团 C ．该分子为水溶性药物，有6个手性碳，不同的手性化合物药效不同 D ．帕拉米韦能发生取代、加成、消去、氧化和还原等反应 4．下列离子方程式正确的是 A ．等物质的量浓度的FeBr 3和CuCl 2混合溶液用惰性电极电解最初发生： Cu 2++2Br - Cu+Br 2 B ．碳酸氢镁溶液与过量石灰水反应：HCO 3-+Ca 2++OH -=CaCO 3↓+H 2O C ．银与氢碘酸反应生成氢气：2Ag+2H ++2I -=2AgI ↓+H 2↑ D ．H 2O 中投入Na 218O 2：2H 2O+2 Na 218O 2=4Na ++418OH -+O 2↑ 5．1905年富兰克林（Franklin ）把阿仑尼乌斯以水为溶剂的体系推广到其他溶剂体系，提电解

团队建设总结

团队建设总结篇一：公司团队建设心得体会北京公司团体活动组织专家团队建设心得团队建设，也叫team building，简单讲就是：通过某种大家都能认同的方式，把一群人拢在一起，朝着一个方向走。怎么做呢？下面就把个人在班得瑞户外营实践活动中，认为应该优先考虑的一些做法给列出来：首先，一切的前提—尊重！这个尊重不是来自鬼都不相信的“人人生而平等”，而是来自于坚信“只要是个人，就有比自己强的地方，就有用”。这个尊重是有形的，是可以看得出来、感觉得到的，比如说：你对人的守时、守信、虚心听取意见等等。最大、最可贵、最有效地的尊重是信任！这体现为对团队成员的合理、有效的授权和委任。然后是沟通，把情况了解上来，把影响施加下去。好的沟通就像一个灵敏有效的神经系统，又像是机件运行的润滑剂。沟通的手段多种多样，自己比较喜欢用的有：聊天；有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。目的只有一个—拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、喝酒，这三项活动最能体现人的性格，想藏都藏不住。性格无

所谓优劣！最重要的是要因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录（正式非正式）的习惯，这对团队建设本身不是十分重要，但从企业管理和项目管理的角度来看，却是非常重要。而且，团队建设的目的，也是为了最终把工作做好。然后是服务，这是团队建设的核心内容。要尽可能地把自己是头、有权发号施令的念头压下去，把监督、控制等字眼儿压下去。更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务就是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。不要担心会被抢了风头！一则，戏唱的再好，到上司那里汇报的还是你；二则，即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬在上司面前肯定团队成员的成绩，更不要邀功于己，诿过于人，这是非北京公司团体活动组织专家常忌讳的。要让团队成员放手工作，“错了，责任是我的，对了，功劳是你们的”这句话，不但要说，更要做！这里讲的服务，既是工作上的，也是生活上的，都很重要，都要尽可能细致、周到。服务做好了，管理基本上也就

(完整版)2016年高考全国3卷理综生物

2016年全国普通高等学校招生统一考试生物（全国卷3） 1．下列有关细胞膜的叙述，正确的是 A. 细胞膜两侧的离子浓度差是通过自由扩散实现的 B. 细胞膜与线粒体膜、核膜中所含蛋白质的功能相同 C. 分泌蛋白质分泌到细胞外的过程存在膜脂的流动现象 D. 膜中的磷脂分子是由胆固醇、脂肪酸和磷酸组成的 2．在前人进行的下列研究中，采用的核心技术相同（或相似）的一组是 ①证明光合作用所释放的氧气来自于水②用紫外线等处理青霉菌选育高产青霉素菌株③用T2噬菌体侵染大肠杆菌证明DNA是遗传物质④用甲基绿和吡罗红对细胞染色，观察核酸的分布 A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④ 3．下列有关动物水盐平衡调节的叙述，错误的是 A. 细胞外液渗透压的改变可影响垂体释放抗利尿激素的量 B. 肾小管通过主动运输吸收水的过程受抗利尿激素的调节 C. 摄盐过多后饮水量的增加有利于维持细胞外液渗透压相对恒定 D. 饮水增加导致尿生成增加有利于维持细胞外液渗透压相对恒定 4．为了探究生长素的作用，将去尖端的玉米胚芽鞘切段随机分成两组，实验组胚芽鞘上端一侧放置含有适宜浓度IAA的琼脂块，对照组胚芽鞘上端同侧放置不含IAA的琼脂块，两组胚芽鞘下段的琼脂块均不含IAA。两组胚芽鞘在同样条件下，在黑暗中放置一段时间后，对照组胚芽鞘无弯曲生长，实验组胚芽鞘发生弯曲生长，如图所述。根据实验结果判断，下列叙述正确的是 A. 胚芽鞘b侧的IAA含量与b＇侧的相等 B. B. 胚芽鞘b侧与胚芽鞘c侧的IAA含量不同 C. 胚芽鞘b＇侧细胞能运输IAA而c＇侧细胞不能

D. 琼脂块d＇从a＇中获得的IAA量小于a＇的输出量 5．我国谚语中的“螳螂捕蝉，黄雀在后”体现了食物链的原理。若鹰迁入了蝉、螳螂和黄雀所在的树林中，捕食黄雀并栖息于林中。下列叙述正确的是 A. 鹰的迁入增加了该树林中蝉及其天敌的数量 B. 该生态系统中细菌产生的能量可流向生产者 C. 鹰的迁入增加了该生态系统能量消耗的环节 D. 鹰的迁入增加了该生态系统能量流动的方向 6．用某种高等植物的纯合红花植株与纯合白花植株进行杂交，F1全部表现为红花。若F1自交，得到的F2植株中，红花为272株，白花为212株；若用纯合白花植株的花粉给F1红花植株授粉，得到的子代植株中，红花为101株，白花为302株。根据上述杂交实验结果推断，下列叙述正确的是 A. F2中白花植株都是纯合体 B. F2中红花植株的基因型有2种 C. 控制红花与白花的基因在一对同源染色体上 D. F2中白花植株的基因类型比红花植株的多 29．为了探究某地夏日晴天中午时气温和相对湿度对A品种小麦光合作用的影响，某研究小组将生长状态一致的A品种小麦植株分为5组，1组在田间生长作为对照组，另4组在人工气候室中生长作为实验组，并保持其光照和CO2浓度等条件与对照组相同，与中午12：30测定各组叶片的光合速率，各组实验处理及结果如表所示：回答下列问题：（1）根据本实验结果，可以推测中午时对小麦光合作用速率影响较大的环境因素是，其依据是；并可推测，（填“增加”或“降低”）麦田环境的相对湿度可降低小麦光合作用“午休”的程度。（2）在实验组中，若适当提高第组的环境温度能提高小麦的光合率，其原因是。（3）小麦叶片气孔开放时，CO2进入叶肉细胞的过程（填“需要”或“不需要”）载体蛋白，（填“需要”或“不需要”）消耗ATP。

2016年浙江省高中数学竞赛卷

2016年浙江省高中数学竞赛卷一、选择题（每题6分，共48分） 1.曲线22(2)()0x y a x y ++-=为平面上交于一点的三条直线的充要条件是（） A.0a = B.1a = C.1a =- D.a R ∈ 2.函数3 2()4sin sin 2(sin cos )22 x x f x x x =-+-的最小周期（） A.2π B. 2 π C.23 π D.π 3.设双曲线22 221(0,0)x y a b a b -=>>的左右焦点分别为1F 、2F ，点A 是过2F 且倾斜角为4 π 的直线与双曲线的一个交点.若12F F A 为等腰直角三角形，则双曲线的离心率为（） A. 1 2 1 C. 1 2 1 4.已知正三棱锥S ABC -，底面是边长为1的正三角形，侧棱长为2.若过直线AB 的截面，将正三棱锥的体积分成两个相等的部分，则截面与底面所成二面角的平面角的余弦值为（） A. 10 B. 15 C. 15 D. 15 5.已知,a b R ∈，函数()f x ax b =-.若对任意[1,1]x ∈-，有0()1f x ≤≤，则 3122 a b a b +++-的取值范围为（） A.1 [,0]2 - B.4 [,0]5 - C.12[,]27 - D.42[,]57 - 6.已知向量OA ，OB 垂直，且|||| 2O A O B == .若[0,1]t ∈，则5|||(1)|12 t AB AO BO t BA -+-- 的最小值为（） A. B.26 C. D.24 7.设集合*{(,)| ,,} M x y x y N ==∈，则集合M 中的元素个数为（） A.0 B.1 C.2 D.3 8.记[]x 为不超过x 的最大正数，若集合{(,)||[]||[]|1}S x y x y x y =++-≤，则集合S 所表示的平面区域的面积为（） A. 5 2 B.3 C. 9 2 D.4

2017年浙江省化学竞赛初赛试题及答案

2017年中国化学奥林匹克竞赛浙江省预赛一、选择题（本题包括12小题，每小题4分，共48分。每小题只有一个选项符合题意） 1.2016年诺贝尔化学奖在瑞典皇家科学院揭晓，让?皮埃尔?索维奇, J?弗雷泽?斯托达特爵士和伯纳德? L?费林加三位科学家分享该奖，以表彰他们在“合成分子机器”方面的研究。下列关于分子机器说法不正确的是 A. “分子机器”尺寸小，可以依靠各种化学能、电能、光能等进行驱动，在纳米层次上控制单分子和多分子的运动 B. “分子机器”是通过分子和分子之间的共价键作用形成的结构固定的超分子组装体，再通过酸碱、离子、光、电等外界刺激，使分子之间发生相互运动，最终实现做功 C. “分子机器”可以通过它的分子钳子与特定的病毒相结合，向肿瘤部位集中运输药物 D. 只要材料和环境条件具备，“分子机器”就能自动组装 2. 化学与生活、社会发展息息相关，下列有关说法不正确的是 A. “青蒿一握，以水二升渍，绞取汁”；屠呦呦改进提取青蒿素的方法，提取过程中发生了化学变化 B. “时气错逆，霾雾蔽日”，雾所形成的气溶胶能产生丁达尔效

C. 《中国诗词大会》不仅弘扬了中国传统文化，还蕴含着许多化学知识。例如刘禹锡诗句“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”可以看出金性质稳定，可通过物理方法得到 D. “外观如雪，强烧之，紫青烟起”。南北朝陶弘景对硝酸钾的鉴定过程中利用了焰色反应 3. 离子液体（或称离子性液体）是指全部由离子组成的液体，如熔融NaCI、KOH 等。室温附近呈液态的离子液体称为室温离子液体，其常见的阳离子有季铵盐离子、季鏻盐离子、咪唑盐离子、吡咯盐离子等，常见的阴离子有卤素离子、四氟硼酸根离子、六氟磷酸根离子等。离子液体具有许多传统溶剂无法比拟的独特性能，被广泛应用于化学研究的各个领域。下列说法不正确的是 A. 离子液体在反应过程中可作为溶剂和催化剂，从而提高化学反应的速率 B. 在使用含有重金属元素的离子液体时，要严格遵守安全守则，严禁用手直接触碰，同时佩戴防毒面具，防止离子液体易挥发而导致中毒 C. 离子液体具有电导率高的特点，可作为电解质溶液应用于电化学研究 D. 通过对离子液体的进一步研究，发现选择不同的阴阳离子可调节其对许多无机物、有机物的溶解度，在分离提纯物质方面具有良好的应用前景

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