1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
2、让目标消费群认识、了解八维,建立八维研修学院的品牌知名度。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、吸引大量目标消费群,从而实现线下招生。
一推广目标
●建立品牌:在网络中营造良好的企业形象,培养潜在消费群体,
进而发展忠实用户
●扩大影响:让在校学生成为八维研修学院的学生和口碑传播者;
八维研修学院的营销者;扩大八维研修学院在校园中的影响力和认知度;
●树立形象:树立“八维研修学院文化理念”人性化,实用化的专
业企业求职形象;增进与学生和家长的亲和力;
●打击对手:通过企业文化理念的渗透,建立与北大青鸟等培训机
构的差异化,占据更大的市场份额。
●扩大规模:提高八维研修学院的互联网用户的转化率和持续关注
率。
二目标对象
全国从互联网关注it教育与英语培训、俄语培训等以就业为核心目标来学习的消费人群。
●在校大学生
●在校高中生
●在职人员
三目标受众心理特质及可行性分析:
●年龄特征:集中为16-24岁的学生,容易接受新鲜事物,有利于
产品的推广活动。
●网络环境:大学生电脑拥有率增长迅速,随着宽带普及,上网需
求及上网用户日益增长。
●受众需求:渴望得到准确的教育培训信息,渴望到具有实力的学
校就学,渴望通过短期的学习完成就业。
四.具体推广战略:
1.产品策略:
◆开设校园群组/博客,展示个人精神风貌,上传老师教案,学生优
秀作品,并与其他互联网门户展开互动,推广八维网络品牌(博客可以为主站提供大量的原创性文章,从而增加主站的权重增加seo的力度)
◆开设八维文化与就业平台:只有让学生亲身体验,才能感受八维在
技术、体验上的品质;
◆开设八维求职平台,与智联、前程无忧等求职平台合作,为企业提
供求职信息
◆开设校园〔知识分享〕,如上传课件、课堂笔记、试卷练习等,分
享优势资源,服务同学。
参考策略:
●通过自己主办一些八维网络评选大赛,如广告创意大赛(VI设计、
网络FLASH动画广告、广告语征集等),“我与八维“等征文活动,在线评比。获奖作品给予在线展示,并给予相应积分奖励;
●实行个性化营销,如让用户定制自己感兴趣的信息内容,选择自己
喜欢的博客模板形式,根据自己的需要设置信息的接受方式等;
●分享模式,将信息分享到各大微博平台,分享到qq空间,豆瓣网灯平台。
五媒体策略
1.总体媒体策略:迅速、感知、创新、渗透
利用一切可以利用的校园资源为原则传播,形成校内立体宣传攻势渗透
6 使用或安排媒体的标准(按每千人成本)
7 媒体效果评估
●量的评估:网上点击率、在线投票数量
●质的评估:通过线上的服务所吸引的意向电话数量
六活动效果评估
定期进行网站流量分析,必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
七预期效果
通过此次推广活动,我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象,通过品牌地持续影响力,使雅虎搜索成为校园学生的首选,并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作,扩散社会影响力。
总之,雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查,中期广告公关宣传,后期跟踪评测,突出雅虎搜索的核心竞争力,策略上形成Google 和百度的差异性,真正贴近校园群体,实现“智能、专业、人性”的搜索,最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。
我们坚信,谁掌握了校园市场,谁就掌握了中国未来的搜索市场。