企业内刊的十大要点
第一部分：趋势篇
1986年，第一台四通打印机问世，四通开始建立了全国销售服务网。家业越来越大，《四通人》应运而出。《四通人》以它的四通人讲四通事的风格，促使很多企业萌生了创办内刊的想法。这个诞生于上个世纪80年代的《四通人》，据考证被认为是中国最早的企业内刊之一。如今，企业内刊作为企业内外部沟通、学习和宣传的文本工具之一，已经受到越来越多企业的高度重视，并成为社会各界关注的一种“新型”媒体。
有资料显示，近年来，国内企业自办的内刊每年以25％左右的速度递增，目前共有各类企业自创的报刊一万三千多种，如果排除文化类企业（如报业集团）主办的以赢利为目的的一千多种报刊，近一万二千种是企业自办的非赢利性“企业内刊”，总印刷量达一千万份左右。《万科周刊》、《华新国际》、《万通生活家》、《SOHO小报》、《宝安风》、《红豆．赤兔马》、《联想》、《巨人报》、《四通人》等一大批内刊与企业相互作用、共同发展、成长成名的事实，显示了内刊在企业成长过程中所发挥的特殊作用。
纵观成全过往为客户所提供的服务内容，可以归为内刊策划类的包括：广东奥园集团《奥园》和《奥园会》的全新改版；天津顺驰集团《顺驰月刊》的全新改版；全忠借助个人的影响力，分别在《奥园》杂志和《华新月刊》所开辟的专栏等。
内刊策划显然已成为策划公司为客户提供的“例牌”服务内容之一。
第二部分：认知篇
企业内刊，绝不仅仅是企业的销售文本或泛销售文本，更重要的，它还是宣传企业理念、建设企业文化、发扬企业精神和树立企业形象的重要平台和窗口。
毋容置疑，文化力和品牌力是企业不可复制的核心竞争力。内刊作为企业文化建设和品牌推广的平台，对企业文化价值和品牌价值的提升，发挥着重要和不可替代的作用。被认为是企业内刊雏形的《四通人》，对四通集团知名度的提升、《万科周刊》之于万科企业的成功，就是鲜活的例证。
一．企业内刊与公开刊物的关系
所谓刊物，也称期刊，是一种有别于书籍和报纸的定期出版的读物。
企业内刊和公开刊物，都属于期刊类读物，因此它们都具有一般刊物的共性：必要的组织机构；
稳定的作者队伍；
完善的发行网络；
固定的发行时间；
鲜明的编辑特色；
个性的设计风格；
独特的刊物思想
企业内刊与公开刊物之间的主要区别点：
企业内刊的读者群体是指向性的；而公开刊物的读者群体则具有不确定性和广泛性的特点；
企业内刊是以邮递式的非公开方式为发行渠道的；而公开刊物的发行渠道则几乎没有任何限制；
企业内刊的编辑和发行是非盈利性的，是企业自主的行为；而公开刊物则是一个完全的市场行为；
因此，照搬公开刊物的模式从事企业内刊的策划注定是行不通的。在企业内刊的“内”字上下足功夫，挖掘企业本体的灵魂和思想，以企业的视角，站在文化建设和品牌推广的高度，
才是内刊策划的正道，才能“策划”出具有企业特色的内刊。
二．企业与内刊的关系
有一种观点认为：企业与内刊就是老子和儿子的关系；也有人把企业内刊比喻成是老板在一个叫“文化的后花园”里包养的二奶。无论那种说法，都形象地说明了企业与企业内刊之间的关系，即：企业内刊是企业的附属物，是企业发展的产物，是一个企业老板文化品味的风向标，是老板才、情、识的综合体现。《万科周刊》的人文气息和规范表象，《奥园》杂志的追求“出位”和“傲视”风格，无不透出各自企业和老板的个性。
因此，一方面，内刊是因企业的存在而存在的。企业是因，内刊是果；而另一方面，内刊反过来对企业的发展又具有巨大的推动作用：
内刊是企业声音的舆论阵地；
内刊是企业观点的传播管道；
内刊是企业形象的展示窗口；
内刊是企业文化的建设手段；
内刊是企业员工的沟通平台；
由此可见，企业内刊人不仅仅是编辑一本简单的杂志，他们的工作是与企业的文化、理念、形象、品牌等等之类最高端和最核心的部分密切联系在一起的。这就要求企业的领导人，对内刊人予以充分的授权和广阔的空间。
第三部分：策划篇
三．定位与目标的关系
定位是为目标服务的。一切没有目标，为定位而定位的定位是虚无的和没有实际意义的。首先，企业内刊的定位应为实现企业的文化战略目标而服务：
定位是企业内刊的办刊宗旨或办刊方针；
企业内刊是企业思想和文化的载体，因此内刊的定位应与企业的文化要素相一致。例如：“人文”是万科的企业文化内涵之一，因此《万科周刊》确定了“人文关怀”的刊物定位；奥园集团致力于“整合”的企业文化建设，因此我们在策划《奥园》杂志时，提出了“凝聚力量”的杂志定位，得到了客户的一致认可；
应该意识到：企业文化并不是一成不变的，而是随着内外环境的变化不断发展和丰富的。因此，企业内刊的定位也应随着企业文化的变化而变化，与企业不断丰富的文化和思想相一致。
其次，企业内刊还必须服务于阶段性的企业目标，为实现这一目标而确立的阶段性编辑主题是企业内刊的“主题定位”。2003年6月间，奥园因故陷入前所未有的公关危机，为消除危机对奥园所造成的负面影响，《奥园》杂志2003第6期确定了“消除危机，重塑形象”的编辑规划主题。事实证明：这一主题定位，为奥园集团澄清事实真相，消除危机起到了积极的作用。
四．沟通与传播的关系
“沟通”与“传播”是企业内刊的使命，是企业内刊始终要实现的两大目标，也是评判一个内刊是否成功的标准。
企业内刊肩负着打造内部员工与员工之间、企业与外部各种资源关系之间沟通平台的重要职责。只有建立起畅而无阻的立体式沟通平台，企业内刊才能与读者群产生共鸣，才能最大限度地发挥其“传播”的作用，才能真正成为排在电视、广播、报刊杂志和网络之后的企业“第5媒体”，为推动企业的发展发挥最大和最有效的作用。
应该提醒的是：沟通是为了传播，而传播也是为了更好的沟通。因此，沟通什么、和谁沟通、以什么方式沟通，便成为内刊人需要重点思考的问题之一了。
五．栏目与内容的关系
如果把企业内刊比作人，那么栏目就是内刊的“五官”，内容则是她的“心脏”。一个五官不端的人，纵有魔鬼般的身段，也恐难吸引人们“追随”的目光。就像一本企业内刊，栏目设置是凝聚读者关注力，激发读者阅读兴趣的关键。
然而，五官毕竟是一个人外表形象的一部分，栏目也不过是企业内刊的一张“脸”而已，再“耐看”的脸，盯久了也会生腻。企业内刊是否可以长久地吸引读者的目光，得到读者的关注和青睐，终究凭借的是其富有价值的思想和观点，也就内刊的“心脏”──内容。
对栏目的设置，要深入研究未来栏目下的内容是否具有广泛的关注性和可读性，是否与企业的发展目标相一致。而要做到这一点，就必须对企业的文化、战略、目标等有深层次的认识和把握，对内刊的目标读者群体有深入的研究。
《万科周刊》“人文”栏目的设置既是刊物定位的具体表现，同时与万科实现人文化的企业目标相一致。可以说，这是《万科周刊》在栏目设置、栏目内容与企业发展战略目标相呼应的“点睛之作”。
2003年年初，奥园集团闪电般入主“诚成文化”，借壳上市，进入资本市场，引起了业界的广泛关注。在改版《奥园》杂志时，我们及时增置了“资本运营”栏目，既满足了读者渴望了解奥园资本运营的欲望，同时也为奥园与外界开辟了交流资本运营经验的新“阵地”，实现了《奥园》杂志栏目调整、内容规划和企业阶段性目标的高度一致。
第四部分：设计篇
六．设计与形象的关系
“人靠衣装，马靠鞍”。在企业内刊“多如牛毛”，竞争日趋激烈的今天，有必要为内刊定制一件美丽的“外衣”，在第一时间抢夺眼球效应，达到激发读者阅读欲望的目的。
企业内刊的包装设计并不是以“唯美”为唯一原则的，而是必须以能够充分展示企业形象为基本原则。也就是说，内刊的设计必须能够充分展现诸如万科的规范、奥园的创新、顺驰的激情等企业的个性。要达到这一设计目标，就必须对企业的文化内涵有一个深入了解和精准的掌握，如万科的人文关怀、成全的坦诚活泼、奥园的追求出位等。
企业内刊的设计大致分以下几个类别：
封面设计；
目录页设计；
版权页设计
插页设计；
栏目页设计；
封底设计。
企业内刊的创意表现应围绕以下关键点展开：
封面创意设计组合（内刊的“LOGO”）。这个组合是内刊名称、期刊号、个性化创意元素和色彩的系统组合，是一个企业内刊有别于其它内刊的标志，是企业个性的表现；
“刊眉刊脚”的创意设计；
“文头文尾”的创意设计；
字体、字距、行距、行列数的创意设计。
需要说明的是，内刊的设计风格形成后，并不是一成不变的，而要随着企业的发展、期刊市场的变化以及读者的需要及时进行调整。
第五部分：执行篇
七．主题与选题的关系
企业内刊在具体的编辑工作中，首要解决的问题是要确立内刊的主题。主题是纲，是选题的前提和条件。
主题决定选题；
选题指导内容；
内容表达思想；
思想吸引读者。
因此，内刊如果没有主题，再好的选题，也像断了线的珍珠一样，因为缺少主线而导致整体的杂乱无章，从而降低企业内刊的沟通质量和传播质量，甚至损害内刊在读者心目中的良好形象。
确立内刊的主题，并围绕主题，根据既定的栏目做好选题和组稿的工作是内刊编辑人办好刊物的关键。
八．约稿与组稿的关系
“巧媳妇难为无米之炊”。如果缺乏足够的和高质量的稿件，要想把企业内刊办成一流的刊物几乎是痴人说梦。
所以，内刊人必须着意培养自身的约稿能力，建立不限于内部员工、相关学者、有影响力的公众人物等的撰稿人队伍，建立形成庞大的稿件“供应网络”，根除内刊编辑工作中的无“米”之忧，保证高质量组稿工作的顺利进行。
此外，注重整合“名人”、“名嘴”和“名衔”加入内刊的撰稿人队伍，对扩大企业的外部资源关系，提高内刊的公信力和影响力，实现内刊的有效传播，都将发挥积极的作用。如：《华新月刊》和《奥园》杂志利用全忠的个人的影响力，为其开辟个人专栏，从而有效提升了内刊的知名度和共信力。
九．编辑与制作的关系
普遍情况是：企业内刊的编辑和制作，是由不同的人或者不同的单位来分别完成的。因此，为保证内刊后期编辑和制作工作的顺利完成，在明确彼此工作职责的基础上，互相协调和配合就显得的至关重要了。
通常，企业内刊的后期编辑工作主要包括：
文章的编辑。包括题目的润色、文字的校对、字数的删减等；
图片的选配。根据文章的内容和主题的需要，选择合适的图片作为插图，以达到图文并茂，增加阅读快感的目的；
排版和校对。
制作是内刊工作的最后一个环节，也是内刊“出笼”前的最后一道工序。但它并不是简单的“来样加工”，而是集“文字整合”、“图片整合”和“文图整合”于一体的再创作过程。十．渠道与读者的关系
如前所述，要想实现企业内刊沟通和传播的目的，不断提高企业内刊的影响力，使之成为企业真正的“第5媒体”，就必须对企业内刊的发行渠道和目标读者有一个清晰的认识和持续的研究。
一般而言，不同的读者群体会选择不同的渠道来获得他们所喜爱的读物，如书店、书报摊、邮递、网络等。但是，企业内刊是无法公开发行和发售的，所以“邮递”成为内刊发行的首选，甚至是唯一的选择。
然而，在网络如洪水般迅猛发展的今天，实现内刊发行渠道的E化，利用internet扩展内刊的发行渠道不失为一个简单而有效的办法。因此，作为新时代下企业内刊孪生姊妹的电子版，就成为企业内刊壮大读者群队伍，扩大影响面的“核武”了。在这方面，番石屹的《SOHO 小报》堪称典范。
企业内刊目标读者群体的定位以及筛选、补充和调整，是内刊人另一项长期而细致的工作。
众所周知，企业内刊策划的目的之一就是要通过内刊，使企业与目标
【电子书必备】经典的网络营销案例!.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生【电子书必备】经典的网络营销案例！ 网络营销案例分析互联网技术对于网络营销的意义来说，不过，由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性影响,很可能从一种单纯通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统营销,至少在可以预见的历史时期内。 整合营销：结合网上网下的网络营销案例一则 就我接触到的不少中小企业主，在对待网络营销的态度上，大体上可分为三类。 一类是完全依赖网上营销，根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端，如成本的高昂和营销效果反馈时间长，因此上网后，根本就抛弃网下的功夫。 第二类是还没有上网，但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资，以及学习网上营销的时间成本，所以基本还是照旧，没有展开网上营销的积极性。 第三类则是已经上网，对网上网下的营销都感兴趣，他们很注意研究天上地下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，从而使营销效果达到“前无古人”的新境界。 第三类人在数量上，目前占极少数。不过显而易见，这类人的态度、思路才是最明智的，也是“阿奇营销”所大力提倡的。营销做为一种越来越受重视的企业活动，可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说，每出现一种新的技术手段，营销就增添了一种新的工具。 互联网技术对于网络营销https://www.doczj.com/doc/712266452.html,的意义也不例外。不过，由于此项技术本身的突破性，预期它将给人类文明带来革命性的影响，很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此，我们也不能完全脱离传统的营销，至少在可以预见的历史时期内。 网络营销案例分析：据CNNIC的最新统计，中国上网人数为400万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的，不过，相比于13亿的人口总量，还是微乎其微的。所以，如果12多亿的这个“绝大多数”中，还有你的潜在顾客，你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上，你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。 另一方面，如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力，可以说，那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看，是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合同审查要点及其注意事项 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
本人总结审查合同工作中的常见问题和注意事项如下，和大家一同交流学 习。第一节、第二节简单引出合同审查目的和合同文本通用条款，第三节重点阐述合同的形式审查与实质审查。 第一节合同审查的目的 一、达到交易目的 二、有效保障当事人的权益 第二节合同文本通用条款 一、鉴丁条款 二、合同目的和范围 三、合同各方权利义务及保证履约条款 四、结算、支付条款 五、知识产权条款 六、保密条款 七、违约责任条款 八、不可抗力条款、免责条款 九、争议解决条款 十、法律适用条款 十一、合同期限条款 十二、合同的变更、解除条款 十三、通知送达条款 十四、合同附件条款 十五、生效条款 十六、合同文本条款 第三节合同的形式审查与实质审查要点
一、形式审查要点 1、形式及审批流程是否符合公司规定 常见问题： (1) 会签表基本信息填写不完整、不规范、不活楚、与合同内容不一致。 (2) 未按公司要求使用公司制定的范本。 (3) 缺乏立项审批、超标审批；合同内容超出所依据文件的内容范围。 (4) 合同相对方的选择方式不符合规定 (如：应当招投标的项目，没有进行 招投标)。 (5) 流程选择不符合权限分工的要求。 (6) 缺乏合法有效的授权委托书。 (提示：审查授权委托书，可尽量避免与无权代理、越权代理、无权处分的主体签订合同，避免可能导致的合同被变更、被撤销或无效的后果。) 2、报审资料完整性、一致性 常见问题： (1) 审查报审资料不完整，缺少合同附件、立项审批文件、招投标评审结果 文件、对方资质证明等。 (2) 合同的标的种类、数量与审批文件有偏差；中标单位与合同相对方主体 不一致等。 (3) 未按要求提供资料原件；合同相对方营业执照复印件未加盖公章等。 3、合同文本形式要文字准确；表述严谨；格式规范；前后逻辑一致。 常见问题： (1) 合同结构不完整(如缺少开头、正文、结尾)； (2) 合同各方当事人信息不正确(如当事人名称与营业执照上的名称不一 致；当事人银行账号、联系地址、联系电话等信息缺漏等。 (3) 合同名称与内容不符(如：把租赁写成承包；把借款写成投资) 。
《》改版策划书 企业内刊是企业文化的载体，其宗旨是展示企业形象，提高企业的知名度，为企业的两个文明建设服务。内刊的作用体现在两个方面：对内和对外，即内宣和外塑。对内，《》是企业内部交流沟通的平台，让员工更好地认知企业的现状和未来；对外，是展示企业的良好形象，为客户、领导了解企业提供简捷的途径。《》自创立以来，已经走过了两年零八个月的历程。随着集团的不断发展壮大及目前我们内刊存在的种种不足，根据调查问卷中公司员工提出的一些建议，现提出改版方案。 一、《》的定位： 《》的读者群包括我们的员工、客户、偶尔来访的政府领导。从集团公司发展的需要考虑，《》的发展目标是走出去，走向我们所有的客户。在现阶段，《》的读者群应该定位在公司全体员工、所有客户和政府部门。 二、《》的内容和形式： 之前《》在内容上比较单薄，读者感兴趣的内容偏少，宣传缺乏深度，针对这些不足急需改进，后面将通过具体栏目详细阐述。 形式为内容服务，并不是说形式不重要。从封面设计到版式及文字的编排，都需要有一个质的提高。今后的封面设计要在具有统一风格的前提下，每期都能有一个创意点，使
其具有个性化。在文章质量普遍提高的前提下追求排版的美化，做到图文并茂，文章结构合理、栏目之间层次分明，给读者好的阅读享受。 二、具体栏目设置如下： 图片彩页1： 【卷首语】 每期的卷首语，由公司的上层领导包括经理助理来写。通过卷首语，来展示企业发展前景、发展方向和当前的工作重点，提出自主创新、加强管理、开拓市场、和谐团队建设等方面的指导思想和努力方向，为每期的“领衔”之作。【时讯】 提高时效性，充分适时地报道公司发展的现状、方向、阶段业绩。扩大报道面，包括现场的信息、图片、各子公司、各部门的动态、业绩、有意义的事件。对重大事件要做连续报道，追踪报道，增加报道的力度和深度。让员工能够在第一时间通过一个稳定的渠道及时得到公司的相关重大信息。【员工风采】 重点宣传优秀员工的先进事迹和精神风采。充分展示一线员工积极向上，科技攻关，科技创新的智慧，爱刚敬业的精神。先进员工的宣传向各分公司、子公司延伸，扩大报道面，如司机、保洁、食堂等后勤人员，包括员工生病互相帮助、恋爱、婚姻、生小孩等等生活及其他方面的事情。也可以是一
网络营销七个要点 任何网络营销行为都是事先有方案才得以实施，一个好的营销策划方案，包括了很多的细节。我们网络营销方案的策划，前期就是要明确网络营销的出发点，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。https://www.doczj.com/doc/712266452.html, 任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看亿玛客网络营销学院为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。 一：明确任务 做网络营销策划方案，首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 二：明确网络营销目标 第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。 三：企业优势分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。 四：网络营销定位 什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。 五：网络营销工具-平台的设计 网络营销有定位，有了任务，有了分析，那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 六：网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略--网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成，亿玛客网络营销学院在给企业做分享的时候，也有提及到。 七：网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在亿玛客网
合同审查的十大要点 帮助当事人审查当事人拟与其他单位或个人签署的各类合同，此乃律师常规业务。笔者结合近两年内起草、审查近千份合同的经验，就合同审查业务，从准备工作、形式审查、实质内容审查及收尾工作四个阶段，总结了十大要点，归纳如下，供各位同行参考借鉴。 重视准备工作：要点一 律师在审查合同时，通常要进行三方面的准备： 一为“沟通”。要审阅当事人提供的背景材料，与具体经办人沟通，了解合同背景及订立目的（主要关注合同订立的目的是否正当），了解我方与合同相对方之间合作关系、本次合作的内容及当前进展，进而充分获知我方当事人之需求，确定合同的性质，并对合同中需要重点约定的条款初步勾画、重点备注。 二为“找法”。查阅合同所涉事项全部相关法律法规、司法解释、部门规章、国际惯例等，判断送审的合同内容是否合法、合理、可行，应当怎样修改，需要寻找肯定或者否定的法律依据。 三为“参照”。研阅有关合同范本，如相关国家合同示范文本、行业推荐的示范合同文本、企业的合同范本等，并决定是否参照。 重视形式审查工作：要点二 律师在做好上述三方面准备工作后，对合同进行实质内容（即各项条款）的审查前，还应进行形式审查，概括为“三看”： 一看：合同三部分是否齐全、是否前后矛盾。 合同本身可分为三部分：首部、正文及签署部分。首部指合同名称、编号、各方当事人名称、住所、邮政编码、法定代表人、电话、传真、电子信箱、开户行、账号等，部分合同会在首部设置“鉴于”条款；正文则指合同第一条至最后一条具体条款；签署部分指合同各方签字盖章及签署时间、地点。 在这一阶段常见错误主要有：当事人名称不一致、不完全、错误或矛盾；合同名称与实质内容不符（如名为加工合同，实为定作合同）；签署时间前后不一样；地址、法定代表人错误等。 二看：合同相对方主体是否适格，是否具备相应资质，相关文件是否相互矛盾。 合同主体是否适格直接影响到合同的合法性。如建筑工程施工合同，如果施工方不具备相应资质，那么合同就归于无效。审查合同主体的资格时应当注意： 1、合同相对方为规模比较大、分支机构或职能部门比较多的企业时，应当注意企业法人的分支机构和内部职能部门的签约主体资格问题。企业法人的分支机构如果具备营业执照就具有签约主体资格，但其是否独立承担民事责任就是诉讼中应当解决的问题。企业的职能部门则不具备这样的资格。 2、要审查相对方的营业执照，通过企业信用信息公示系统查询核实，以了解其主体的合法性（是否合法注册、是否被吊销营业执照等）和经营范围； 3、对法律法规规定需要具备相应资质条件的合同项目（如涉及电信、医疗、建筑工程、通讯等业务），要根据合同内容审查相对方的资质现状，是否已获得相关资质及目前效力情况。 三看：签约人有无签约权限，授权文书是否齐备。 很多情况下，合同并非由企业的法定代表人直接签署，而是由授权代表加以签署，此时应当审查代理人的资格和权限。要对相对方授权代表的代理人身份、有无代理权、代理权限范围、是否在授权期限内等等进行必要审查，否则可能会发生没有代理权或超越代理权而导致合同效力受到置疑。 完成上述两步准备工作后，接下来进入对合同的内容实质审查阶段。对合同条款的审查为合同审查的重点所在，该部分主要归纳为以下五大要点。 确保合同合法、有效：要点三 合同是否成立取决于当事人是否就合同的必要条款达成合意，而其是否生效取决于是否符合法律规定的有效条件。律师在审查合同时，应当特别注意《合同法》第三章关于合同效力的规定以及一些特别法的相应规定。
卷首语——让月刊成为企业的生产力 有人说月刊是企业老板的一件外衣，有人说月刊是企业的一面形象墙。我们姑且不 去考证这种说法的出处，它在一定程度上揭示了月刊在很多企业中重宣传而轻服务、弱 经营的现象，导致月刊只是企业的依附品，而不是企业的生产力，使月刊在企业中处于 较尴尬的位置。 企业最终是以赢利为目的的。无论是业绩的直接发生部门，还是服务和保障的部门，都是围绕企业目标而展开工作，只是职能不同，政策和执行步骤不同而已。企业月刊作为企业文化的重要载体，除了记录企业历史、培育并传播企业文化、品牌文化的责任外，要有服务企业目标的意识和能力，要有独立的经营体制。 我们需要思考：它能为企业整体的营运目标贡献什么？它能为管理带来如何帮助？它能为品牌塑造提供什么样的基础支持？这些问题在在都是月刊生存并发展的要义。 经过初期的摸索，月刊的价值体现可以从月刊承载的企业文化入手，主要有以下两个 方面： 一是企业营运策略上 月刊是企业文化的外化表现形式，是企业文化在企业内部上下贯彻的有效沟通平台，是传播品牌文化的重要载体，是企业管理和企业对外公关的有效工具。如果把“有效沟通” 作为一个政策，那么这个平台上就有传播、文化、培育等内容可以进行经营规划。 传播，可以是刊物，可以是衍生的光碟，网站等。
文化，可以是制度，理念，行为规范等，也可以是企业倡导的社会文化。 培育，可以是知识讲座，培训班，学习会等。 这些内容对内可以配合企业进行规范化管理和实施绩效激励机制，从而直接或间接影响到企业目标的执行力管理；对外可以对社会和行业建立良好的公众形象，建设企业经营的软环境，为企业的整体运营提供强有力的支持。 二是品牌影响上 我们发现，那些成功的企业越来越把自己的成功归结于公司的文化，关于这些企业的优秀文化的报道也是层出不穷。我们可以试想：海尔的企业文化为海尔带来了多少无形价值，华为基本法为华为提升了多少品牌知名度和美誉度。 这些都是企业文化的优势资源，通过企业文化推动企业形象的提升，增强企业的美誉度，这一方面不但可以为企业做很多免费的推广，而且无形中可以为企业吸引更多优秀的人才。红谷作为皮具行业的新进者，之所以在待遇各方面还很薄弱的成长阶段能得到众多优秀人才的加盟，很大程度上是大家对“家，伙伴”的企业核心文化的高度认可。 综而言之，月刊在企业的定位，如同企业在社会的定位一样。企业处于社会的大环境中，必须为社会创造一定的价值，这样企业才能在社会上生存并发展。 月刊也是一样，必须为企业创造有形或无形的价值，才能在企业生存并发展。我们需要视月刊为一个独立的生命体，以负责任的经营态度对待月刊，让月刊成为企业的生产力， 而不是依附品。
网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。
合同审查的十大要点合同审查要素 合同审查是律师特别是公司法律顾问的常规任务之一。合同审查的过程，其实是法律知识与经营业务知识的碰撞与融合，合同审查最大的忌讳是埋头审查书面合同文件，不顾其他。拿到一份送审合同，我一般是按如下三步进行—— 第一步形式审查 （一）将合同文件本身分为三部分： 开头（合同名称、编号、双方当事人和鉴于条款） 正文（第一条至最后一条） 签署部分（即双方签字盖章和签署时间） 形式审查就是看一看一份合同是否具备这三部分，这三部分是否完整，是否有前后矛盾的地方。常见的错误有：当事人名称不一致、不完全、错误或矛盾，合同名称与实质内容不符、时间签署前后不一样，地址、法定代表人错误等。
（二）形式审查还要看是否附有对方营业执照、其他证书、法定代表人 __明书、委托书等相关材料。看相关文件之间内容是否有矛盾之处。 第二步实质审查 主要是对合同正文的审查，这是合同最关键的内容，包括： 一、合同条款是否完备、合法； 二、合同内容是否公平，是否严重损害集团公司利益； 三、条款内容是否清楚，是否存在重大遗漏或严重隐患、陷阱。 合同条款是否完备的审查标准，以买卖合同为例 1、双方名称或姓名和住所列明当事人的全称、地址、电话、开户银行及帐号。 2、标的动产应标明名称、型号、规格、品种、等级、花色等；不易确定的无形财产、劳务、工作成果等描述要准确、明白；不动产应注明名称和座落地点。
3、数量数量要清楚、准确，计量单位、方法和工具符合国家或者行业规定。 4、质量国家有强制性标准的，要明确标准代号全称。可能有多种适用标准的，要在合同中明确适用哪一种，并明确质量检验的方法、责任期限和条件、质量异议期限和条件等。 5、价款或报酬合同明确规定价款或报酬数额、计算标准、结算方式和程序。 6、履约期限、地点或方式履行期限要具体明确，地点应冠以省、市、县名称，交付标的物方式、劳务提供方式和结算方式应具体、清楚。 7、违约责任应明确规定违约责任，赔偿金数额或具体计算方法。 8、解决争议的方法选择诉讼或者仲裁其中之一作为争议解决方法，不要出现既由法院管辖又由仲裁机构裁决，也不要出现“由法院管辖或者仲裁机构仲裁”的条款。约定通过诉讼解决的，还可以约定管辖法院；约定由仲裁机构裁决的，应写明具体仲裁机构名称。
卷首语-感恩助力企业成长 在第五代管理的研究中，人们普遍认为其核心理念是感恩、善念、包容和快乐。四者之中，感恩是基础。没有感恩，善念、包容和快乐都将是空中楼阁，无从谈起。感恩，是一种生命的境界，也是一种积极有益的生活态度。 听过这样一个故事，一个小女孩，一日被母亲责骂后愤然离家出走。第二天，又冷又饿，栖身荒郊的小女孩被一位好心人发现。好心人把她带回家中，让她饱饱地吃了一顿。小女孩感激涕零，说：此恩终身相记，一定报答！好心人笑道：一饭尚且记终生，终日的吃住怎么忘了！简单的几句话，点出了感恩的真谛。 感恩不仅在雪中送炭时，更是在平日的关怀与帮助中。人要懂得感恩才能发现生活的色彩，也只有在懂得感恩的群体中，才能体会工作的快乐。感恩需要的不是一句豪言壮语，不是信誓旦旦的表态，而是实实在在的行动，和一颗充满爱的心。我们感谢父母的生养之恩，感谢朋友的帮助之恩，感谢老师的教导之恩，感谢领导的知遇之恩，感谢企业的培养之恩，感恩让你看到的不仅是生活的美好，更是积极向上的人生态度。企业的每一个员工都应该保持着一颗感恩之心，当你成功完成项目时、和同事们快乐地交谈时、获得升职和加薪时、出现失误时你在成长，而成长的原因正是企业给了你一个平台，一个学习和奋斗的环境。 同样，企业也需要感恩，感谢员工的贡献、感谢社会的支持、感谢同行的帮助、感谢竞争者的促进，感恩让企业能够一直保持着创新的动力和正确的思路。从66年建立至今，德邦在风风雨雨中走过47载春秋，我们感谢每个员工日积月累的奋斗、感谢市场给了我们无数个难得的机会、感谢竞争对手促进我们一直进步、感谢市场的认可和包容，那么，我们能够为行业做些什么来表达感恩之心呢？我想最好的方式就是让这个行业更健康、更快速的发展。 好耶深知企业与行业正是鱼与水的关系，没有行业的进步，就不可能有好耶的快速发展，因此，建立一整套科学透明的行业标准，这不是为好耶自身，更是为行业考虑，无规矩不成方圆，行业的健康进步必须要有相应的规则与之平衡。行业标准的建立不是一朝一夕之事，但我们相信，既然有开始，必定有结果，而我们的每一份努力都是对行业的回报和感恩。
合同审核的十大要点 1务必搞清楚你代表谁 大家别觉得好笑，很多年轻律师或法务常常忽略这一点，上来也不问就一气修改，也不知道是代表谁在说话，改着改着就迷糊了。 在审阅合同前，务必搞清楚合同主体是谁，这是审阅合同的逻辑起点，也是基本的法律意识。代表不同的主体（比如代表甲方还是乙方），意味着代表不同的利益和立场。 2务必搞清楚合同的商业逻辑 合同是什么，站在老板的角度，合同就是利益，就是钱；站在律师或者法务的角度，合同是用法律的语言对商业安排进行更为逻辑和规范的表述。每一类合同代表着不同的商业逻辑，也就有着不同的权利义务条款。 比如，投资协议是叙述投资人之间以及与被投资企业之间的权利义务关系，这样的一个定位，可以极大的让审核者去把握这类合同应当具有什么样的核心条款，如投资的金额、投资人的权益占比、投资的前提条件、投资的承诺与保证、投资人的优先权等条款几乎必不可少。 如果是章程呢，虽然也是投资人之间签署，但是它更倾向于投资人之间对于公司内部治理等内部运营关系的安排，因此会
有不同的条款安排。 了解了合同的商业逻辑，剩下的就是根据各方谈判的情况，用法律的语言和方式进行逐一呈现和表述，就不会出边。 3务必搞清楚合同的具体商业背景 如果弄清合同的商业逻辑更多关于合同条款的完整性，那么弄清合同的具体商业背景则是为了更好的根据每一份合同的特殊商业背景和谈判的情况来调整合同，使之更符合各方的商业诉求。 每一份合同都有自己特殊的商业背景。比如，什么样的客户，什么样的参与方，什么样的负责人，什么样的商业安排，他们是怎么谈的，在哪些要点上达成了一致等等。 我要说的是，客户邮件上所展现的信息永远会比实际发生的情况缺失很多重要信息。因此，既要认真看客户发来的邮件，也不能完全只依赖邮件闷头干活。当感觉对背景不了解或不清晰时，务必与客户进行沟通。了解商业背景，非常有助于审核者对整个项目的把握和了解，有助于增强对合同的感性认识和商业感觉，从而有助于合同审核。 4务必弄清楚合同架构 审阅合同的最常见问题之一，是“只见树木，不见森林”，容易迷失在条款的汪洋大海中，前后脱节，条款重复，甚至条款
网络营销经典案例 No1：互联网首部职场轻喜剧《司马 TA 呀》 《司马 TA 呀》是联想扬天 V450 笔记本抓住年轻白领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑，以当下流行的职场生存法则“ S.M.A.R.T.”为起点。 与搜狐娱乐公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜剧，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。 在每一集中，成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故事，在剧情中将联想扬天 V450 笔记本的不同产品特性转化为职场人生中的应对技巧，在消费者关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。 在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰写博文提出自己的意见和评论，网民不仅仅能够看到媒体所表达的观点，更能够看到身边网友的切身体验。不仅如此，网民还模仿《司马 TA 呀》制作更富有创造性的主题歌曲以及视频，这些内容与《司马 TA 呀》轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观，从多个侧面加深了消费者对于产品及品牌的体验。 同时《司马 TA 呀》剧组推出网民选拔活动，聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要角色，满足了互联网用户最直接的参与热情。以联想扬天 V450 笔记本为推广重心，通过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动，在保持与前述传播主题一致的前提下侧重于对产品的介绍与推荐，将前期网民对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天 V450 笔记本电脑之上。 将一个网络流行话题打造成一部流行短剧，将一则职场生存法则拟人化为一个虚拟人物，将一款 IT 产品附加上与消费者生活工作相关的心理价值，联想《司马 TA 呀》传播案例充分运用了多种媒介的不同特性。 No2：安踏签约奥委会 在经济危机时期，安踏保持惊人的高调，此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。 对于此次营销事件的传播，安踏并没有局限于常规的营销手段：新闻发布会加上相关新闻报导的方式来进行推广告知，而是更多地选择了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为什么呢？ 这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段，打出一系列的”网络整合营销“组合拳”：从买断门户网站的首屏广告，
良心推荐十大网络营销技巧 之前写了两篇关于网络营销入门级的介绍，今天我们深入探讨下网络营销都有哪些技巧。之前也提及过，网络营销就是将产品或者服务跟网络市场完美的对接，从而产生销售，产生利益。利用网络资源对自己的产品和企业进行有效的营销，增加曝光度，提高知名度，让自己的产品和企业被更多的人所熟知。那么，我们究竟用什么方法，将网络营销做成功呢？ 1、搜索引擎优化（seo） 搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。 2、搜索引擎营销（SEM） 这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把关键词与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎靠的是精准营销，这方面比其他营销更具精准性。值得一提的是，SEM初期的推广费用不是很高，大多企业都能够承受，效果也应该是立竿见影的，毕竟花了钱的嘛。 目前国内搜索引擎营销做的最好的不用多说肯定是百度，虽然说百度推广效果好，人群定义精准，但是百度的推广费用也是最贵的。目前国内搜狗搜索以及移动端的神马搜索在SEM领域的占比也是国内前三的，所以如果企业不想花更多的钱去投百度，不妨试试做这两种搜索引擎。 3、网络视频广告 以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，变得更有想象空间。视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的
实际情况来进行推广。目前，还有视频直播也是一种不错的营销方法，2016年可谓是视频直播元年，火遍大江南北，个人认为，在视频直播领域做营销在未来肯定会有一个新的发展。 4、论坛推广 以BBS为主的网络社区或论坛，要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。 有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。 5、Email营销 一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。 6、友情链接 交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。 此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。 7、博客宣传 如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。 利用博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得
合同审查要点 合同签订要点--整体 一、体例的适用性(逻辑性) 1、体系 合同采取先有“章”，后有“条”，“条”下面是“款”，“款”下面是“项”，有的合同只有“条”、“款”、“项”，有的合同按“一、二、三?? ”顺序排列。 2、逻辑 合同的内容逻辑严谨、前后一致，不得相互矛盾，主合同与从合同不得矛盾，附件不得与主合同相抵触等，是以主合同为准还是以附件为准呢，必须清楚约定。 二、结构的合理性 合同通常由三部分组成，即首部、内容、结尾。 1、首部一般包括标题、合同编号、双方当事人名称、住所、邮政编码、法定代表人、电话、传真、电子信箱、开户行、账号等; 2、内容一般包括签订合同的依据和目的(常见的鉴于条款)、标的物、数量和质量、价款或酬金、履行方式、地点和期限、违约责任、合同生效及终止、不可抗力、争议的解决方式、法律适用、保密、权利放弃、权利转让、继承者和受让人、修订、可分割性、全部协议(常见的取代条款)、未尽事宜、通知、合同正副本份数及保存、附件等; 3、结尾一般包括签约单位盖章及签约单位授权代表签字、签约时间、签约地点等。 三、可操作性 1、对合同各方权利的规定过于抽象;
2、对合同各方的义务规定不明确、不具体; 3、虽对各方的权利义务做了详细规定但却没有具体操作程序条款或对此规定不清; 4、虽规定了损失赔偿但却没有计算依据，整个交易程序不清晰，合同用语不确切等等。 实现合同可操作性是合同得以有效利用、完成交易和实现利益均衡的具体保证，尤其如建设工程、合作开发房地产此类履行周期长、影响因素多、风险大的合同，切实地贯彻可操作性原则，尤显重要。 四、平衡性 所谓合同的平衡性是指合同双方权利与义务要相对平衡。不存在只有权利而没有义务的合同，一方享受了权利，就必须承担相应的义务。过分强调一方的权利、忽略合同相对方的利益的合同草稿，要么得不到签署，要么变成“显示公平”。 五、有效性 1、合同主体是否适格， 2、合同目的是否正当， 3、合同内容、合同形式及程序是否合法。 合同签订要点—具体 1、合同的内容是否合法 一是合同主体是否适格， 二是合同目的是否正当， 三是合同内容、合同形式及程序是否合法。 只要不违背我国法律法规强制性和禁止性规定，合同的有效性就能得到保障。(如:有是否存在损害社会公共利益或以欺诈、胁迫手段订立合同的情形;是否存在重大误解或显失公平、合同的主体资格、生效要件、付款方式、售后服务、保密事
卷首语 金秋时节，瓜果飘香。这是一个美好的收获季节。恰逢XX集团20周年华诞的庆典。至今，我仍然沉浸在那场美仑美奂的盛典的回味中，无限感怀。20年的风雨历程，对于XX 集团这个民营企业来说，是一首充满激情、奋斗的歌，更是一腔充满感恩、责任的情怀。庆典上，XX集团出资500万元成立了“XX慈善基金”用于资助贫困学子，这种善举再次赢得了社会的广泛赞誉。但我并不吃惊这样的举动，就像XX集团选择投资节能环保事业一样，更多的是一种社会责任，是一种感恩社会的博大情怀。在追求利益最大化的商业化时代，我想，能够十余年坚守着一个尚在投入期的伟大事业，本身就是一件伟大的事情。 我的另一种感怀，是从自己的内心而迸发的。我是一个随着XX的发展而成长起来的XX人，我时常说，我把人生中最美好的时光献给了XX。我想这并不为过，十年的时间对于一个三十余岁的女子来说，是绚烂的、珍贵的。因此我的内心燃烧着浓浓的自豪和感动，为我们的企业，为我们的事业，为我自己。 商讯已经出版第五期了。我非常高兴接到主编的约稿。由于工作的分工，我没有更多的机会直接与代理商朋友接触、与市场接触，因此这次的任务对我来说，是一个值得珍惜的好机会，然，内心喜悦的同时，也充斥了一些惶恐。因为我不知道该如何表达才更加准确、更加契合商讯的风格、更加达到与代理商朋友们沟通的目的。我想，我唯一能表达清楚的，是我内心的骄傲、坚定。我骄傲，能够与众多的包括代理商朋友在内的同志们一同从事这项伟大的绿色事业；我坚定，我将与所有热爱节能环保事业的朋友们一起并肩作战、共同开启美丽梦想。 “一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，迷人的金秋时节，金黄的落叶风中摇曳起舞，一群鸿雁在苍穹中悠悠南飞。我们满怀着对共同的事业的热爱，携手前行，建立友谊，成就事业，谱写未来。。。
1．可口可乐-不抛弃不放弃的精神 2008年的可口可乐，让人刮目相看。刮目相看当然不是因为要收购汇源，收购和被收购都不能作为一个企业形象被改善的行为，但是可口可乐有两件营销性公关事件，让我们充分认识到了这家老牌跨国企业在互联网时代的创新能力。 A.作为北京2008奥运会的全球火炬传递合作伙伴之一，可口可乐凭借其敏锐的营销嗅觉，就抓住了“通过即时通讯，实现即时传播”的先机。在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。截至2008年7月8日，已经有超过5796万QQ用户参与了这一活动。通过QQ强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。 B.但是最让我对可口可乐刮目相看的是可口可乐和刘翔之间不抛弃不放弃的一段真情。在奥运之后，众多企业纷纷和刘翔解除合作关系；并且网络里黑刘翔成了一种流行，网络红眼病发作了。但是可口可乐并没有放弃刘翔，反而在新年来临的时候推出了一版最新的广告。可口可乐做的比联想好。 2．iPhoneGirl-咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这估计是富士康深圳龙华工厂的一名质检工人，这些照片估计是这个年龄不大的孩子及同事好奇图新鲜拍摄下的，之后忘了删除，但至少，她已经瞬间在全球IT网络走红。” 这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。 这样一个从国外到国内，以新闻为引导的公关模式并不是现在公关的主流，所以这个案例留给公关人思考的东西还是很多。 3．盛大-起点中文：侯小强带来的改变 “2008年9月9日，盛大老板陈天桥出资，在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声援传统作家，战火有愈演愈烈之势。 9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博《驯化与孵化》，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本偃旗息鼓。” 盛大把侯小强征召到起点后，起点在公关的力度和广度都达到了一个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起，而且央视也讨论了很多。
网络营销的实施要点： 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： （1）人员工资； （2）硬件费用：如计算机添置； （3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发； （4）其他：如上网费、网络广告费等； 2.综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求; （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心; （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。 3.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、BBS进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；