妇产医院市场部异业联盟营销策划方案
医疗服务市场化以来，民营医院雨后春笋般涌现，医疗市场竞争愈演愈烈’众多医院为了追逐利益，过度透支行业信誉，行业口碑日益下降，使得众多患者在选择就医渠道时茫然不知所措，医患矛盾问题加剧’如何重拾百姓信任，发挥专科医院自身功能与优势，打造诚信就医平台，对医院的长期发展尤为重要’
市场部作为医院的营销宣传部门，肩负着医院品牌形象的正面宣传及通过渠道
的建立和活动的组织，使更多的患者了解、认知我院特色，争取更多的患者到院量，促进业绩可持续增长’为实现医院经营目的，配合集团整体经营战略，使和美品牌、技术、专家等特色文化深入人心，打造东三省首家现代化、人文化、专业化妇产医院’结合医院妇科、产科、不孕不育、计划生育等科室诊疗特色与当前沈城医疗市场现状，在接下来的工作中，市场部就市场的区域及渠道工作进行细化将医
院诊疗信息进行阶段性导入'
市场部前期工作思想为：配合经营部、企划部将医院品牌形象进行多渠道传播' 多渠道营销工作同时推进，经过前期导入后进行渠道总结分析整理,再对业绩突出渠道集中优势人力进行全面深入跟进,其中转诊渠道的组建为拜访沟
通与活动跟进相结合’
一、市场部营销工作渠道细化：
1 V市内活动组
异业联盟:商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；
和美品牌宣传渠道建设
——异业店面合作营销方案
为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量’现就异业运作方案阐述如下：
一、营销主题与目的：
围绕好孕相随一生和美,，为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系’本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗’另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台’
二、营销项目：
妇科及肿瘤科；2、产科；3、计划生育科4、内分泌科等’
三、营销渠道：
1x大型商场超市、各保险公司（业务团队）；
2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根
发艺等；健康会所:如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等；
3、各孕婴用品店等,
四、营销区域：
一期市场开发为：市内五区；
二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；
三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内’
五、营销对象：店面会员及消费者
提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值
服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目’不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作’
六、营销手段：
仁签订行业合作协议：为免去店主合作顾虑，让店主有信心与我院长期合作，可拟定行业合作协议明确双方责任与义务；
2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶
段性主题变换；
3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递；
4、咨询台设立：在商超人流密集地区设立我院形象展示的咨询台,现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及我院相关资料简介；
5、DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性
植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放；
6、返利：为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，不同渠道和项目返利不同’
7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广；
8、活动：针对异业店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动；
9、礼品：为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时
跟进礼品赠送或给予我院妇科体检项目免费来院体验1
七、营销周期：
仁导入期：通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作
意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础’2、成长期：
(1) 针对走访客户，逐渐渗透我院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话
回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等；
(2) 同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；
(3) 定期组织行业技术交流活动，以技术拉升我院在渠道中的品牌，以消费者口碑提升我院行业影响力’
3、维护期：定期回访，沟通，投递资料及组织活动’
八、所需部门配合：
1、经营部：给予各部门工作协调及相关政策制定，市场指导等；
2、企划：活动相关简介资料、促销政策及DM杂志的制作’
九、营销预算：
预算分类主要为人员开支、资料、活动三大类，具体预算视团队推进速度情况分别制定’
社区：社区讲座、社区卫生服务站、社区活动室资料投递及户外KT安装；和
美市场部社区开发活动营销方案
社区足我们生活中不可缺少的一个综合基础的群众基础机构’也足众多医院面向社会展示的一个重要平台’如果社区活动能有效的组织开展，将会有助于医院的品牌文化的迅速传播’市场部针对社区的营销计划如下：
一、营销主题与目的：
为了提高社区居民的健康意识，倡导全民健康的理念围绕和谐社区健康居民和美共建"为主题，通过业务人员对社区书记、社区卫生室医生的拜访与沟通，达成意向合作’针对更年期妇女保健”、女性妇科病的预防乃、孕产妇围产期护理" 等广大妇女关心的健康问题分期进行知识讲座分享’同时与社区卫生
室医生达成医疗援助合作，因社区自身医生水平及设配受限，我院可对社区卫生室提供相应检查及专家咨询等共建服务,在此基础上，针对社区户外传媒资源进行选
择性覆盖’
二、营销主推项目：
仁妇科炎症及肿瘤2、内分泌科（围绝经期）3、产科等’
三、营销区域：老旧社区办公室及新楼盘物业办公室、社区卫生服务站
一期市场开发为：以医院为中心的周边社区（一环南至混合南岸三环以内）；二期市场开发为：市内其他区域’
四、活动营销手段：
社区书记、物业经理的洽谈，社区活动室的讲座开展及业主联谊会的参与；
2、社区医生的洽谈，建立协作单位，达成转诊合作；
3、社区户外KT版安装及活动室医院资料的长期摆放取阅;
4、针对讲座居民及社区转诊患者投放体验套餐卡及相关（医院形象）礼品；
5、针对社区工作人员及社区育龄妇女分别提供妇科健康体检政策1
五、所需部门配合：
仁经营部：相应专家讲师及护理人员派遣；
2、企划部：相应资料课件的制作；
3、行政：车辆及物品准备’
六、所需预算：相应社区书记及参会区民的礼品、资料、场地费等’
七、社区居民讲座方案：
活动主题：和谐社区健康居民和美共建"系列讲座活动
活动目的：让社区居民知道我院、了解我院、信任我院’
活动内容：仁介绍医院、专家队伍（课件）；2、妇产科知识讲座；3、现场
专家答疑；4、测量血压；5、登记发放体验卡和小礼品’
活动地点：社区活动室（中心）
活动具体流程：（_）前期准备：
仁人员安排：专家一名（我院坐诊医生、知识丰富、有讲座经验、能随机解答居民提出的相关问题）、护士一名（测量血压、协助维护会场秩序）、主持人一名（活跃会场气氛、维护现场讲座有序进行、同时做好人员分工）、拍摄人
（对现场进行拍照，同时调试影音设备）*
2、资料准备：课件（仁医院介绍、专家队伍介绍课件2、讲座人介绍课件
3、讲座课件：题目和内容由讲座人定’常见妇科疾病的保健知识等’讲座内容通俗易懂，贴近老百姓生活，时长30分钟左右）、条幅、小礼品、车辆、投影仪、笔
记本、相机、X展架、血压计、医院DM简介、体验卡等’
（二）活动当天安排：
仁参加讲座人员提前30分钟到达讲座会场、布置会场（挂条幅、支展架、调试投影仪、摆座椅等）；
2、在人员未坐满前可以播放课件1医院介绍和专家队伍介绍，如时间充足可循环播
放；
3、由主持人简单介绍今天活动的目的和意义,并介绍活动的具体内容和流程
和美市场部高校渠道开发计划
作为计生科人群对象的大学生一直足民营医院的一块经营重点,与其他渠
道不同之处在于大学市场的开发无固定渠道转诊，因此如何将信息有效在校内传播将直接影响大学生对我院的了解程度,大学生对于医院的选择信息来源首要来院网络，其次媒
体，市场部的工作主要足配合企划网络的宣传,做到校内的地面铺垫，辅以一定促销政策，争取更多的门诊到院量’
一、营销对象：沈城所有高校及高职技校等学校，其中浑南大学为主要开发重占
八\、
—、宣传手段：
仁讲座：与社团、学生会、团委等部门洽谈，以普及大学生健康常识为主题，在校内公共教室以课件形式与学生互动，讲座学生的召集通过海报、
DM单寝室投放、社团及老师共同传达，辅以小礼品等促销政策’要点为：与
远方洽谈及场地选取、学生人群的召集、讲座信息的校内传递、课件主题及
内容的吸引度、讲师的课堂互动能力等，具体讲座方案另作说明’
2、活动组织、参与：
(1) 联合第三方共同组织针对沈城高校的大学生活动，女山首届和美杯'‘模特大赛
或卡拉超人大赛等’旨在通过新闻发布会、校园分设报名处、校内活动宣传植入、海报、DM、小礼品等形式使得大量信息落地’加深高校学生对我院的了解，吸引高校学生参与活动，辅以促销方案促进大学生转化来院，活动影响力长远’要点为：活动落地资料的信息植入，组织协调各高校的资料落地、新闻类的跟进造势等’具体活动与领导协商与企划共同整理方案
（另行）；
（2）活动的参与：校园活动主要分为校内团委、社团自行组织的活动，可视
情况参与植入，其它活动为校外单位的校内促销活动（如运动品牌特卖、饮料特卖等）参与，具体活动评估后再行方案；
（3）寝室资料投递：DM单、杂志的校内投递’
3、学校周边资源的信息铺垫：针对大学生校外集中活动的异业店面，药房等场所进行
相应资料投递’
二、营销项目：计划生育科等
2、市内转诊渠道组：
各街道地段立卡医生；
市场部市内转诊渠道开发方案
通过业务人员扫街走访，将医院周边、市内及浑南等主要区域内的二级以
下医疗单位，针对医院诊疗项目整理，找出双方可合作项目进行洽谈，通过活
动、返利等政策将资源整合，形成我院市内固定的转诊渠道’
一、营销目的：
整理有效合作医生，形成渠道、通过深入沟通，达成转诊；
2、通过医生，宣传我院特色诊疗服务及相应阶段促销政策的信息落地；
二、营销对象：
V市内各区地段立卡医生；
2、市内各区级及以下医疗单位妇科门诊；
3、市内各个街道个体门诊（妇科为主）；
4\市内各社区卫生服务站医生；
4、各妇幼保健所等
三、营销手段：
仁定期登门拜访，投递资料，阶段院内促销政策传递；
2、针对合作意向强的医生定期组织来院活动；
3、礼品、返利刺激；
4、授予我院特殊VIP客户身份；
5、话务拜访及短信息群发等’
四、活动组织：（参照学术会流程）
五、营销阶段：
仁前期用过市场部各位同仁的一起努力,目前已有地段医生的资源50人左
右；
2、在医院进入营业阶段，将所有地段医生邀约来院，加深对我院的了解；
3、开始走访各个妇科门诊医生及个体门诊、社区服务站医生等；
4、针对走访医生渠道定期组织到院学术交流及参观活动；
5、定期投放我院对广大育龄妇女的促销转诊政策'
六、目前存在问题
1x人员分工细化，与经营协调地段医生的负责情况；
2、业务人员的培训，明确我院诊疗特色及相关疾病的认识、业务沟通重点及技巧；
七、具体活动另做预算
各区级中小医院妇、产科及个体诊所；
孕婴用品店；
药房试纸投递’
市场部药房营销计划
药房作为居民在早期疾病发现时经常活动的场所，其药房流动客户的有效抓取对于医院门诊的增长有着一定意义,所以市场部的工作就足如何深入药方
合作及有效资料的落地，现计划工作如下：
一、市场部前期药房工作总结：截至目前为止，市场部市内走访投递药房试
纸，
累计投放药房数量340家左右，在基层品牌的宣传起到一定作用，就目前市场反馈问题来看，药房合作率不高，再次合作机会率低’
二、药房营销工作计划开展：h试纸投放；
2、妇科药专柜体检卡投放；
3、为店内会员提供会员增值项目
三、工作开展重点：
1x在原有数量上筛选重点区域客户及合作积极性好的药房进行重点维护,可针对店长组织活动，深入交流；
2、重点走访浑南新区一带及大学周围附近药房，继续投放试纸；
3、针对目标客户药房争取独家合作机会；
4、定期回访重点药房，沟通试纸投放情况及跟进我家试纸出货；
5、返利跟进送达；
6妇科药专柜及会员增值体检卡包装投放'
3、市外转诊渠道组:
乡村医生；
和美市场部转诊渠道建设
——乡村医生营销方案
乡村医生作为工作在医疗最基层的一个群体,在其所在乡村村民看病的指 导方面拥有一定的话语权’从以往的六七年民营医院乡村营销工作来看,其作用 也足十分明显’我们在此前工作中积累的乡村诊所网络主要覆盖的区域为
:辽
抚顺县、本溪县、铁岭县、调兵山、西丰县、昌图县、开原市、凤城、东港等二十余 县，走访的乡村诊所4000余个，其中在现阶段有效的乡村医
生也有2000余名1
因此市场部在和美乡村市场的营销工作方面将从乡村医生直 接入手，具体工作计划如下:
一、营销的主题与目的：
利用前期资源的积累，在乡村医生转诊网络的组建过程中，省去前期市场走
访过程'围绕好孕相随一生和美”为主题，依托手头资源通过话务回访，邀约来院 参加活动等方式使医生对我院特色进行深入了解，进而达成转诊’ 二、营销项目：主推不孕不育项目，附加其他科室信息传递'
台安县、
三、营销区域阶段：
1、第一阶段：沈阳周边郊区及辖区四县乡村；
2、第二阶段：其它外环县市乡村（其中盘锦为工作重点）1
四、营销手段：
1x话务回访：通过电话对乡村医生逐一拜访沟通，表到合作意向，将医院诊疗特色及相关转诊政策向医生一一阐明；
2、短信息群发：定期将医院特色整理后形成短信息对乡村医生手机号码数据库进行
群发，节假期期间进行节日’可候；
3、QQ群组建推广：针对有条件医生组建QQ群进行网络信息传递（目前已有
QQ群成员80左右）；
4、组织开展学术会议：针对不同区域，以县城为单位组织乡村医生来院参观学
习，可形成专家乡医医疗技术帮扶（技术协作，授牌暂不考虑），同时会餐礼
送乡村医生礼品及医院资料；
5、下乡走访：针对重点客户不能到院情况，集中下乡登门进行拜访，表达合作诚意；6返利：针对乡村医生转诊客户进行转诊患者消费利润比例返点,介于目前市
场其它医院返利情况，我院前期合作返利初定18% ；
7、VIP身份授予：针对到院乡村医生，制作和美VIP卡，其本人或家人来院可享受特殊服务及就医绿色通道等
8、以乡镇为单位针对合作区域患者集中区域进行地面户外媒体铺垫?
五、所需配合及营销预算：待具体活动组织再定'
六、乡村医生活动方案另附
各乡镇卫生院；
和美市场部乡镇卫生院合作开发方案
乡镇卫生院足乡镇行政兼医疗预防工作的综合性机构，足农村三级医疗网点的重要环节，担负着医疗防疫，保健的重要任务，足乡镇居民就医时最为集中的场所 '虽然国家近年对乡镇医院的投入逐年加大，由于其自身的基础设配及人员从业水平的受限，因此在面对患者疑难疾病的问题还足手段不足’且近年来，乡镇卫生院的个人承包现象越来越多，也越来越追逐更多的利润，对于乡镇卫生院经营人及医生也希望能将疑难患者转化成利润’因此乡镇卫生院的合作
开发在一定程度上会带来我院目标患者人群，同时对乡镇医院的自身也足提升'市场部在乡镇卫生院的开发列为乡村市场的主要活动地’营销计划如下：
一、营销的主题与目的：
以乡镇为单位，通过市场部业务人员对城乡结合部的乡镇卫生院走访，与乡镇卫生院院长建立联系通过建立建立卫生院这个桥梁，使得我院专家与乡镇
患者面对面交流’围绕31什国际孕育术与乡镇卫生院等机构建立不孕不育技术协作单位，以不孕不育、妇科肿瘤研究基地落户XX卫生院”或不孕不育、妇科肿瘤大型普查救助工程”为主题’旨在推动乡镇卫生技术发展，深入与基层合作的同时，将我院特色面向基层宣传’集中目标人群，产生阶段化来院患者，促进口碑纵向传递，同时辅助基
层乡村渠道转诊工作的开展’
二、营销主推项目：不孕不育、妇科肿瘤（附带产科、炎症与乳腺等项目）
三、营销区域：
第一阶段：沈阳周边郊区及辖区四县乡镇
2、第二阶段：其它外环县市乡镇
四、活动方式：
与乡镇卫生院达成共建协议，剖析双方彼此合作利益，建立技术合作单位（如定期培训、委培医护人员、定期专家会诊、远征诊疗等）；
2、定期卫生院会诊活动，利用卫生院诊室，定期组织专家咨询活动，为乡镇百姓提供与专家面对面交流机会，明确疾病诊疗方向，走出就医误区；
3、针对乡镇医院解决不了的疾病，建立双向转诊制度；
4、定期组织学术会议，来院交流，授牌等’
五、活动宣传手段：
仁活动DM单集市投递：针对农村乡镇村民集中赶集日期在集中会诊活动前进行活动DM单集市投放，明确会诊时间、专家、主题、地点等信息；
2、海报条幅：在乡镇主要街道位置及乡镇卫生院明显地方张贴活动海报及悬挂条幅（如时间充裕，可走访乡镇下属各个乡村与村部明显位置同样布置户外信息）；
3、渠道推广：通过妇女主任吉祥村医生，征集目标患者人群到卫生院与专家进行咨询.
六、具体活动方案（另附）
七、前期准备及部门配合（略）：走访车辆安排另作申请
各妇幼保健站及计生服务站（参照卫生院开发及转诊方案）'
4、公共关系组：
沈城周边各县城妇联及所属妇女主任（妇产具体操作方案同乡村医生转诊
渠道的建立流程基本形式相同，具体活动的组织另拟方案）；
省市工会及下属各企事业单位（妇科体检项目合作）’
和美市场部妇科体检操作方案
针对妇科市场的开发，体检拉动患者来院体验进而转化在院就诊一直足多家妇科医院操作的市场的主要手段，市场部针对妇科体检活动计划如下：一、活动目的：
1x通过对育龄妇女的妇科体检，传播和美妇产文化；
2、对体检人群通过删选，转化直接就诊患者；
3、培养潜在目标患者人群；
4、培养渠道合作客户资源’
二、体检对象：
1、妇联妇女主任及社区工作人员的渠道合作客户体检,深入交流，加深印
象，方便转诊渠道及地面活动的进一步开展；
2、工会、企事业育龄妇女；
3、社区居民；
4、商超、异业会员等’
三、体检分类：
V免费妇科套餐：针对合作客户及渠道转诊等人群,提供免费妇科体检套餐，作为促销手段，促使其来院就诊’
2、有偿妇科体检：针对企事业、社会团体等有妇科体检需求的人群，制作相对完善妇
科体检套餐，使其明确自身健康状况，培养目标患者人群’
四、体检渠道：
1、妇联主席
2、社区书记
3、工会主席
4、企事业单位负责人
五、所需准备：
1x体检套餐制定：常规妇科体检项目如阴道镜、彩超、分泌物常规、尿常规、肝功、乳腺红外住目靶）、内诊等，待与领导协商；
2、体检流程准备：内部流程，人员定位等
3、体检政策制定：合作客户足否返利等
六、具体体检活动另行活动计划
方案预案：________ xx学年教育联盟活动实施方案 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页
xx学年教育联盟活动实施方案 （学年第二学期四月份） 一、活动目标 通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。 二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量 三、活动时间 xx年04月19日上午 四、组织领导 为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。 组长：李志文（校长） 副组长：王建烝（教导处主任） 组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长） 五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：前） 3．听课安排（8:10-9:40） 项目 节次 授课 教师 年级 第 2 页共 5 页
学科 教室地点 时间 第一节 潘丽清 四 数学 二楼 8:10—8:50 第一节 张爱琴 五 语文 二楼 8:10—8:50 第二节 樊建丽 五 数学 二楼 9:—9:40 第二节 郭彦昌 六 第 3 页共 5 页
语文 二楼 9:—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30） 【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。 牵牛镇中心校 xx年04月 第 4 页共 5 页
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)
一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商家联盟活动方案正式版
商家联盟活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 活动主题：家装中国节 ————价格听你的2号更优惠 主题诠释：本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场活动，现场砍价，保证年度最低，预定的客户越多，价格越优惠 活动时间：1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00 活动地点：天鹅湖酒店 参与品牌： 美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、生活家巴洛克地
板、品格吊顶、慕思床垫、安华卫浴、童话森林 活动凭证： 《预售卡》卡值50元，购卡价值： 1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶); 2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动); 3)此卡不予退还; 4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。 活动内容： 1)：厂方让利价格听你的 活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁
亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠 2)：花50元、尊享2400元特惠 50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。 3)：万元免单大奖、豪华家电大奖 免单大奖 每个品牌设一名4999元免单大奖(该品牌定单客户单独抽取)，一共9个免单大奖现场抽取，下定品牌越多中奖机会越大、免单奖直接抵充货款、不兑现、不找零 豪华家电大奖 一等奖：Ipad22名 二等奖：美的冰箱3名
产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
婚购异业联盟市场合作战略方案 前言 在当今快节奏的时代下，企业 与企业间的竞争愈演愈热。 企业发展程度高低不等，鱼龙混杂， 对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速 提升市场知名度用最快捷的方式寻找最 需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。
从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。 婚购市场分析 结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。
婚购市场调查 结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%
婚购市场调查 婚购市场调查 通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、
总结： 在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。 从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。 那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？
图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到
更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 （1）网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案 医疗服务市场化以来，民营医院雨后春笋般涌现，医疗市场竞争愈演愈烈`众多医院为了追逐利益，过度透支行业信誉，行业口碑日益下降，使得众多患者在选择就医渠道时茫然不知所措，医患矛盾问题加剧`如何重拾百姓信任，发挥专科医院自身功能与优势，打造诚信就医平台，对医院的长期发展尤为重要` 市场部作为医院的营销宣传部门，肩负着医院品牌形象的正面宣传及通过渠道的建立和活动的组织，使更多的患者了解、认知我院特色，争取更多的患者到院量，促进业绩可持续增长`为实现医院经营目的，配合集团整体经营战略，使和美品牌、技术、专家等特色文化深入人心，打造东三省首家现代化、人文化、专业化妇产医院`结合医院妇科、产科、不孕不育、计划生育等科室诊疗特色与当前城医疗市场现状，在接下来的工作中，市场部就市场的区域及渠道工作进行细化将医院诊疗信息进行阶段性导入` 市场部前期工作思想为：配合经营部、企划部将医院品牌形象进行多渠道传播`多渠道营销工作同时推进，经过前期导入后进行渠道总结分析整理，再对业绩突出渠道集中优势人力进行全面深入跟进，其中转诊渠道的组建为拜访沟通与活动跟进相结合`
一、市场部营销工作渠道细化： 1、市活动组 ?异业联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ——异业店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就异业运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随·一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM 杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、分泌科等`
书籍营销策划书 篇一：图书营销策划方案 图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书 ——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联经济中寻求发展、在跨媒
体竞争中打造品牌、在络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和络营销相结合 的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
异业联盟策划书三篇 篇一：XX俱乐部（会所）异业联盟 一、异业联盟的概念 –1、什么是异业联盟 –2、异业联盟的现状 –3、异业联盟的条件 ★什么是异业联盟？ 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 经典案例 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔
蒙牛酸酸乳＆超女 失败案例 康佳彩电＆中国信保 什么是异业联盟？ 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
★异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 ★联合营销的条件 关键词：利益平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 两者是否平衡？ 异业能得到什么 顾客能得到什么--------是否是独一无二的？ ★联合营销的七大原则 1.目标市场一致
图书营销策划方案 案例 1
图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -
2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)
异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到天津最爱婚纱摄影的婚摄摄影客户可享受____元/人优 惠、“写真”可享受____元/人优惠，“全家福”享受__元/人优惠，“礼 服租用”享受_____元/人优惠！ 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
篇一：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提 高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元， 送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘 大礼说明：签售时间： 商场内部造势准备： 篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套 餐（厨卫、客餐厅）
异业联盟合作方案 NO.DFA00009 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到山西东方国旅参加“美妙港澳”旅游的客户可享受____ 元/人优惠、“海蓝之家”可享受____元/人优惠，其他出境线路可享 受__元/人优惠，国内享受_____元/人优惠，特价产品除外； 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇； 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
XX装饰全新升级 装修集结号豪装西宁 一.活动主题： 1.引标：XX装饰，全新升级 2.主题：装修集结号豪装西宁 二、活动时间：2019年3月1日-3月23日 三、活动地点：xxx 报名热线：xxxx 四、活动优惠细则： 1、省钱福 进店即送5000元装修及材料抵用券，让你一省到底。 所有进店客户均可在易百联盟各门店，领取装修及材料抵用券一张，在各品牌店面订购产品，均可以享受相对应的优惠。最高可抵用5000元。 2、惊喜福 所有客户在各店面均可以领取无需购物抽奖券一张，在活动结束时可参与无需购物抽奖，家用电器大奖等你中。领得越多，中奖机会越大。 3、钜惠福
易百装饰2019年新加坡精工系统及材料全新升级，为您量身定制豪装空间，全城限量征集58套豪装样板间名额，高端设计师量身定制您的专属豪宅。 4、快乐福 所有客户下订易百装饰，均可获赠送高档家用楼梯一部。 5、优享福 所有客户下订易百装饰，交2000可砸一个金蛋，交5000砸两个金蛋，交10000砸3个金蛋。最多可砸3个，超级豪礼带回家。 6、吉祥福 高端主材特惠，一元秒杀，限量销售。 每位客户在该品牌店面消费满3000元以上，可限量购买，详情可至各门店了解。7、豪礼福 所有客户在各品牌下单后，均可以获赠金蛋券一张，在活动结束时可参与现场砸金蛋中大奖环节，精美豪礼，家用电器搬回家。 8、幸运福 疯狂大抽奖，20台洗衣机任性送。 所有客户在各品牌下单后，还可以获赠终极抽奖券一张，在活动结束时可参与现场疯狂大抽奖励环节，有机会获得全自动洗衣机大奖。合计20台。 五、参与品牌： 帝王洁具彬圣木门金牌橱柜东鹏陶瓷 莱茵艾格衣柜飞美地板朗饰壁纸菲尼迪家居 天心阁灯饰大宅软装盖雷斯堡软床美大集成灶员顶
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略
1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。
异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。 洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。 方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。 话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观 众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。