艾灸养生疗法
前言
润：形容女人是水做的，具有水一样柔美的女性才是最美丽的，要有柔美就离不开一个“润”字。润，为雨水下流，滋养万物，福禄双收，因润兴家，安福尊荣之义。
悦：是开心的意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就是享受生命的过程，享受生命中每份不同程度的关心和爱，享受生命中应该属于自己的美丽。
和：是中国思想的根，是一种精神层面的包容，是一种生存、生活的状态、是一种为人处事的态度。要让每个女性都拥有华贵的身姿，柔美风韵的优雅魅力，需要内在与外在的和谐，需要五脏六腑的“和”，需要气血的“和”，需要阴阳的“和”，也需要人与人之间的“和”。
润悦和，用千年的艾炙疗法，用温补养生的扶正理念，让所有珍爱自己的人了解身体状况和情绪状况，让每个女人阴阳调和、气血调和、脏腑调和。
润悦和，用艾，用爱，带您走进健康、美丽、和谐的世界！
艾灸，是中医针灸疗法的灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等，针灸产生的是物理作用，艾灸是药物和物理产生的物理作用，治疗的范围也不一样“针所不为，灸之所宜”，它用点燃的艾叶制成艾柱，艾条为主，熏烤人体的穴位达到保分健治的一种自然疗法。
功效：温阳补气，温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。
使用的工具：妇科，乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。
禁忌症与注意事项：
一、禁忌症
1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。
2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症，孕妇的腰部，腰骶部，均不宜施灸。
3、颜面部、劲部及大血管走形的体表区域、粘膜附近，均不得施灸。
二、注意事项
1、在灸治过程中，要注意防止艾火灼伤皮肤。尤其幼儿患者。如有起泡时，可用酒精消毒后，用毫针将水泡挑破，再涂上龙胆紫即可。
2、偶有灸后身体不适者，如身热感、头昏、烦躁等，可令患者适当活动身体，饮少量温开水，或针刺合谷、后溪等穴位，可使症状迅速缓解。
3、施灸时注意安全使用火种，防止烧坏衣服、被褥等物。
4、不要空腹和过饱灸，也要防止晕灸。
三、注意介绍：
1、背部理疗
操作时间：45分钟
功效：温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结
操作流程：背部按摩10分钟—背部穴位悬灸30分钟—背部（大椎穴、命门穴）
2、小叶增生
操作时间：70分钟
功效：疏通胸部的经络，打散经结肿块
操作流程：胸部按摩10分钟—胸部悬灸胸部配穴膻中穴15分钟—胸膜（中药膜）20 分钟
3、痛经理疗
操作时间：70分钟
功效：温经通络、散寒祛邪、温阳补气、调和胞宫
操作流程：腰部按摩10分钟—八髎穴艾灸15 分钟，反面腹部按摩20分钟（神阙穴、关元穴）—腹部悬灸25分钟
判诊总结销售话术
姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。
现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。
灸这个穴位时，正常情况下5分钟过后，不仅是在灸的这个地方热，上面会一直热到头，两边会通过你的肩膀一直热到你的大手臂、小手臂一直到手心，下面会沿着脊椎一直热到腰。
如果你经络不通或气血不足的情况下，只能在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫等的感觉，有什么的感觉你都要及时告诉我哦！
我会根据你的这个反应来判断你的身体，以便更个性化的帮您调理身体。
姐，现在帮您灸的是命门穴，灸这个穴位可以检测您的妇科（生殖系统）、脾胃、肝胆、肾膀胱等经络畅通情况，体内是否有寒湿等。
当你的身体情况正常下，灸这里5分钟过后你不仅在灸的地方热，两边会“唰”下热到肚子，上面会一直热到肩，下面会通过你的臀部到你的大腿、小腿、甚至到脚底心。
如果你经络不通的情况下，也只有在灸的地方热甚至会有痒、烫的感觉。
您现在好好感受，5分钟后我就能知道你全身经络的畅通情况和是否有寒湿等问题了
姐，刚才跟你判诊下来，你的身体内有寒湿气，还有些气血不足，根据你的身体我会分三个阶段帮你调理，第一阶段帮你疏通经络，第二阶段帮你祛除寒湿，第三阶段才能帮你补气血。
第二天回访电话
姐，您好！我是XX店的xxx.昨天晚上睡得好吗？昨天做完艾灸后有没有什么身体不舒服的？
没有。回答：太好了！做完艾灸后每个人都会有感觉，有的人是感觉非常好，有的人气血能量亏损、体力透支严重，短期内机体自愈能力改善较慢，所以无明显感觉，好转反应会在调理几次后出现。但不管怎样，气血补充都需要一个过程，您还是要坚持噢!今天我们约的是4点半，您一定要准时过来哦！
?拉肚子了、长水泡了……回答:姐，恭喜你！说明你体内的毒素还不是藏得太深，好转反应出现得越快，说明你的自我修复能力越好。艾灸已经把你身体的邪气往外排了，您一定要再接再厉把体内的邪气全部排出来，所以您这几天一定要每天来噢！
今天我们约的是4点半，我等你哦！
艾灸咨询流程
1、您好，我是今天为您咨询的美容顾问xxx，叫我xx就行，很高兴为您服务！小姐怎么称呼您？您的朋友都怎么称呼您，那我叫您xx好吗？
2、外面很冷（热）您是开车过来还是走路过来的？（若是徒步）您家就住附近吗？
3、您的着装很有品位，您这衣服/包/饰品很漂亮，在哪里买的呀？可能不低于—吧，平时喜欢在哪里逛街呀？
4、Xx您今天想咨询面部还是身体呢？是面部的可以沟通面部拨经或其它，后由美疗师铺垫艾灸的专业，便于加艾灸项目。先满足顾客的第一需求。
5、如果是身体就问：姐，你平时经常做按摩或养生吗？平时身体有哪里不舒服的，需要加
强的可以告诉我，我好让美疗师帮你加强的。
6、姐，如果身体某个部位出现不舒服，中医通常讲的是这些部位长期有寒湿，阳气不足造成的。长期身体湿寒就会经络受阻，气血流动慢，因此而造成酸，麻，胀，痛等亚健康状况。根本祛除的方法就是把湿寒排掉，并且补充此经络的阳气。
7、姐，您知道阳气是什么吗？阳气决定人的生——死和人的健康程度《中藏经》讲阳者生之本，阴者死之基......顺阳者生，顺阴者死，凡万物之生由乎阳，万物之死亦由乎阳。“阳气不足，稍有阻滞，则百病从生”（便翻艾灸项目手册边讲，有视觉的效果，顾客不会听不下去）。
8、姐，当然补阳气的方法有很多种，如瑜伽，太极，食补，良好的睡眠等。很多人都难以做到坚持。但在古人讲“阳气若足千年寿，灸法升阳第一方”《扁鹊心书》中重点扶阳有三法：第一位灼艾，灼艾就是讲究艾灸，艾灸被称为天上的太阳，万物生长不可缺的。它是纯阳之物，作用在人体穴位可通补人体所有的经络。我们用的是润悦和艾灸，有中医的吐纳法和太极的沉，柔，慢，贴结合的特色手法，温补的草药油，专业的艾灸仪器，可以让你的经络看得见，摸的着。既环保又安全，效果立竿见影。
9、姐，今天您先体验一下我们的艾灸，我一会会帮您做个专业的判诊好吗？（美疗师准备工作）。
10、姐，现在帮您灸的是督脉上的大椎穴，督脉是人体的阳脉之海，大椎是督脉上补阳最好穴位，人体6条阳经经过的地方。5分钟后帮你诊断，如果你的经络畅通，气血充足，热感会上到劲部，后脑和头顶部。两边会沿着肩到大手臂，小手臂和手心，下面会沿着我们的脊椎热到我们的中焦，脾胃，肝胆的反射区，甚至腰部。如果经络不通用或气血不足，只在灸的地方热，其它都不热，如果有痒或烫的感觉，请及时告诉我好吗？（5分钟，15分钟后的灸感请记录下来）
11、姐，现在帮您灸的是督脉上的命门穴，命门穴是生命的门户，每次艾灸必灸穴（先把门户打开），灸这个穴位可检测腿部6条经络的畅通情况。如果经络畅通或气血充足，热感会沿着命门上到我们中焦的反射区，两边会沿着腰到达我们的腹部，下面会沿着我们的臀部达到我们的大腿，小腿和足心。如果经络不通，或气血不足，只会在灸的地方热，其它地方都不热，如有痒，烫，请及时告诉我好吗？
12、顾问记录判诊表以后开始问诊：（1）问睡眠（时间是否规律，睡眠质量好不好）。（2）问月经（时间是否规律，颜色，经量是否正常）。（3）问排便（排便是否正常，是否有便秘或便糖）。（4）问工作是否有压力，附带问吃饭口胃等。
13、姐，根据您现在身体判诊情况，现在建议您的调理方案为（1）可以讲讲平时生活上应该注意。（2）现在帮您配的是xxx经络调理，有15分钟的手法（用的是艾草油和相对应的经络温补草药油，15分钟的鱼和掌做加强渗透的经络疏通，这样可帮助艾灸的热感渗透，排湿祛寒，效果极好。
14、艾灸方案：A·B·C
A 套餐5400润+悦+和活气血调脾胃平肝胆
黄金搭档之基础组合
注：人体外在的精神和谐是建立在人体五脏六腑和谐的基础上的。在人体内，胃主消化，脾主吸收，它们都是人体制造血气的机器，机器好气血就足，气血足五脏才能安康。人体中的湿寒邪气是脾的克星，所以排身体湿寒，疏通人体的经络，增加脾胃的气机很重要。阳春二月，春天来临，万物复苏，是调养肝胆的好时机，能让人“心平气和”的经络是肝胆经，所以让肝胆经络畅通，肝气疏泄正常是保证男女魅力和心情愉悦的重要功课
B套餐8000润+悦+和+恒+韵活气血调脾胃平肝胆补阳气韵三焦
黄金搭档之经典组合
注：在基础上增加了恒韵两组，韵味来自内分泌的平衡，内分泌是人体脏腑和激素水平代谢正常、平衡的基础，调好内分泌就是让人有型有魅力，做个有品位的优雅人。主管人体先天之气，后天的生育精液的输布是我们的肾，被称为人体的小太阳，肾气的衰减直接影响人体的健康和衰老程度，所以养生是永恒的话题。
C套餐10500润+悦+和+平+恒+韵+活+平通经络祛寒湿活气血
黄金搭档之完美组合
注：人体每一条经络链接着一个脏腑，每一条经络气血的畅通和足够是每个脏腑功能良好的基础，所以完美组合是把人体对应的十二正经和统管气血阳脉之海的督脉和统管阴脉之海的任脉一体化，补充其能量，是打造脏腑功能，提升人体免疫力，改善亚健康的完美工程。
15、如果顾客问：“以前价格为什么这么高？”答：以前我们是跟供货商拿货，现在是跟我们公司合作了，所以这部分的利润让给了我们的顾客，直接让你们享受到实惠。笑······
16、艾灸裙要求做到一客一换，每客有专用套盒，并且每条经络用相对应的经络套盒。
17、注解：美疗师的专业手法同时可以根据顾客身体的状况和对艾灸认识不渗透者，再次教育和下危机。工具是讲《十大故事》
(1)寒湿重讲“下雨天的故事”“木耳的故事”“下雪天的故事”“水果篮的故事”。
(2)怎样排湿讲“水坑的故事”。
(3)没有养生概念的讲“水杯的故事”“人民币的故事”“100—0的故事”
(4)喜欢传统按摩和传统养生的讲“公路的故事”。
(5)喜欢食补的讲“豆浆机的故事”。
以上内容1——17题顾问必须会背店长考核做评分
14——17题+10大故事美疗师必须会背店长考核评分
法国安杰玛SPA会所(上海虹梅路店)参观话术 您好，欢迎您光临,我是**,今天又握来带您参观,我们这里是安杰玛国际SPA会所，我们的会所占地面积有6000平米，总体五层，每一层功能都不一样，现在，我带您整体参观一下，了解一下我们的企业和会所。 这里是我们的一楼大厅，我们的一楼非常宽敞、明亮，但是，我们的老总非常的用心，在这样的场地，我们没有做任何的营业和经营，全部都是用做展示和休息，是休闲区域。您可以在这里放松一下，坐下来休息，也可以在这里等候，同时，这里展示了我们全部的产品，我们管它叫做能量柜,因为我们这里有这么多的精油,所以这里就拥有了一个非常正面的能量场,所以您一进来就会感觉到非常地舒服,由很多过路的人不知不觉就走进来了,这就是我们精油的魅力,她的能量户把您吸引进来.您看,我们的精油全是采用透明的玻璃瓶包装的，纯净而质朴，100%的纯正和纯净，我们愿意接受任何挑剔的目光,我们王总说了,如果您用所有产品都无效的时候,请选择安杰玛. 我现在带您到的是二层，这里是我们的自然疗法中心，自然疗法是国际上最新自然医学，是通过光学、频谱和信息等方法对身体全方面的进行检测和调理，可以让我们更具体直观的了解身体的体质、健康和问题，同时采用更自然、有益的方法改善健康，有益身心。自然疗法比现在常用的医学体检和治疗更近一步，因为它是面对亚健康人群，可以让我们知未病、治未病。 我们自然疗法中心聘请的专家都是非常资深和有经验的医生团队，领军人物是于文教授，他是上海瑞金医院的副院长，而且还是国内第一家和国外合资医院,广慈医院的院长,从医多年，经验丰富，他说过一句话,让我至今难忘,现在医院的医生对每个药品的回扣倒背如流,但是对每种药品的药理和副作用却到不清楚,所以于教授,毅然放弃这么好待遇的工作,留学美国,研习国际最新的自然医学,十几年一直专注自然疗法的研究，每年有三分之一的时间都在美国进行学术交流，所以每一次当他回国的时候他的预约特别的满，几乎排不到，因为他每次回国后都会把最高端、最先进的技术和养生方法带回来，为我们客户服务，帮助客户提升健康。所以您在安杰玛,不但可以美容、美体，还可以通过自然疗法中心的全息血检测、热扫描检测及5D频谱测试检测您全身各个器官目前的健康状态。我们这里的客人非常多，不仅接待咱们上海的客户，同时还接待来自全国各地安杰玛的客户，为了更方便大家的接待、体检和治疗，所以每位客户都要提前预约。 我们现在看到的是三层，三层这么大的区域，全部都是用于教育培训和公司运营的。我们王总说过，一个国家要昌盛，教育是第一位；一个企业要想做强，教育也是第一位的，一个人的素质要想进步，教育还是第一位，所以在上海寸土寸金的地方，我们用一层的场地，为员工及全国加盟店进行专业的技术培训和理论指导，因为王总坚持只有不断的教育和提升才能更好的为客户服务。 您现在随我来到的是四层养生区，这里是我们的养生吧，来您坐在这里，这是我们给您提供山上的水，使目前我喝过的最好的水，来您品尝一下，让山泉水在您口中停留一下，然后慢慢的咽下，您会感觉水就像丝带一样滑入您的喉咙，带着一丝丝甜味，您知道吗？在日益污染的今天，好水对我们和孩子由多重要，您知道吗，水是万病之源，水也是万药之源，水对于我们的健康起着重要的作用；来，我再帮您加点佐料，这是我们的能量补充食品，茶树精
艾灸培训艾灸师灸疗师培训价格 培训时间：2012年11月20日（共计7天，全日制教学） 报到时间：2012年11月19日（请务必提前报名、登记） 培训地点：全国灸疗师职业培训北京昌平教学基地 报到地址：北京朝阳区建国路88号SOHO现代城D座2110室 主讲人：李本强王雅韩彬
灸疗师证书封面 主讲老师简介 王雅女，自幼神奇传奇。12岁开始便可为人治病。自幼静心学习功法，跋山涉水拜师学艺，经历千辛万苦，拜名师多名，广学多闻。多年来，王雅女士苦心研习悟道。并把中医之最高境界灸法融入佛道中。经多年苦苦研习，临床应用，并创立“禅灸”。她的手法独树一帜。做到静（意）念，气，火，形，送，补，归元。达到人灸合一，气脉畅通，使人身心愉悦的同时祛病疗疾。并独创出禅灸手法舞蹈，如“莲花盛开灸”，“中华盘龙灸”，“千手观音灸”拔出病气，“火龙吐珠灸”补充病人体内之精气，被业界尊称为中国“禅灸”第一人。 龚全心男，现年五十五岁，中医执业医师，毕业于成都中医药大学针灸推拿学院，从医近三十年。北京灸道堂中医研究院首席研究员，北京大医堂养生机构特聘专家。现任成都中医药大学针灸推拿学院职业技能培训学校培训老师,先后从师于武医张余汉、曹诚钟、王庆余老师，以及骨科刘德侯、道医罗禅老师和成都中医药大学杨介宾、黄迪君教授诸位老师，长于针灸推拿点穴正脊术。以针灸推拿点穴正脊术配合中药内服的方法用于临床，主张医患互动，内外幷治，倡导以传统吐纳导引术和艾灸疗法激发人体自愈力，维持人体健康稳态。为继承和弘扬中医传统文化先后为成都推拿学校培训推拿学员、成都金牛区老干所传授按摩技术、为广东东莞柏林酒店培训推拿技师，在乌克兰卢甘斯克孔子学院主讲中医传统养生学，在印度尼西亚向华侨和外籍朋友传授推拿技术。曾出访德国、法国、奥地利、马来西亚、乌
艾灸养生疗法 前言 润：形容女人是水做的，具有水一样柔美的女性才是最美丽的，要有柔美就离不开一个“润”字。润，为雨水下流，滋养万物，福禄双收，因润兴家，安福尊荣之义。 悦：是开心的意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就是享受生命的过程，享受生命中每份不同程度的关心和爱，享受生命中应该属于自己的美丽。 和：是中国思想的根，是一种精神层面的包容，是一种生存、生活的状态、是一种为人处事的态度。要让每个女性都拥有华贵的身姿，柔美风韵的优雅魅力，需要内在与外在的和谐，需要五脏六腑的“和”，需要气血的“和”，需要阴阳的“和”，也需要人与人之间的“和”。 润悦和，用千年的艾炙疗法，用温补养生的扶正理念，让所有珍爱自己的人了解身体状况和情绪状况，让每个女人阴阳调和、气血调和、脏腑调和。 润悦和，用艾，用爱，带您走进健康、美丽、和谐的世界！ 艾灸，是中医针灸疗法的灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等，针
灸产生的是物理作用，艾灸是药物和物理产生的物理作用，治疗的范围也不一样“针所不为，灸之所宜”，它用点燃的艾叶制成艾柱，艾条为主，熏烤人体的穴位达到保分健治的一种自然疗法。 功效：温阳补气，温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。 使用的工具：妇科，乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。 禁忌症与注意事项： 一、禁忌症 1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。 2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症，孕妇的腰部，腰骶部，均不宜施灸。
养生馆经典广告词养生馆经典广告词 1.天地精华固本原，推拿按摩保健康。 2.承祖传之绝技，集中医之大成。 3.柳安国手，延年益寿。 4.骨正筋柔，精神长存。 5.上下五千年，妙手寿比天。 6.弘扬中医传统文化，传承柳氏推拿疗法。 7.“留安康”，柳安堂。 8.中华古法推拿保健养生。9.传承中医文化，共筑健康中华。10.传承古法推拿，保健养生天下。11.妙手通经络，德心理乾坤。12.弘扬国技，健康国人。13.享精妙推拿，品传统文化，带健康回家。14.一号中医推拿，舒筋活络养生15.推国医之精粹，灸国药之精粹。16.古国术，调五行，通经络，享养生。 17.摩力舒筋活络，拿捏舒适健康。 养生馆经典广告词1.祖传按摩绝技，中华养生秘方。2.按摩推出美丽，养生滋润健康。3.传承中华古技法，养生保健康天下。4.滋润生活养生健康延年益寿。5.国术推拿发扬光大，展筋活血心胸豁达。6.国医传承，古法推拿。7.养生保健，传统推拿，秘制配方，手艺绝佳。8.推拿按摩，德馨服务。9.健康靠养生，按摩显绝技，诚爱柳安堂。10.千年国手，代代传承。 11.“柳”氏传承绝技，“安”享健康人生。12.传统与科技齐飞，保健共养生一色。13.按出的健康，推出的长寿。14.古技天成，圣手御道，柳安唐按摩养生会馆!15.柳安推拿，美容养颜，悬壶苍生，济世百年。16.传承中医精髓，弘扬传统文化。17.健康新时尚，中医柳安堂。 18.推本溯源，拿捏乾坤。
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CETTIC 灸疗师培训课程表 （课程制作：北京大医堂国康科技有限公司） 课程日期 时间安排 课程内容 主讲人 初级班课程 （艾灸的基本 常识） 8：30一9：00 开学典礼 9：00一11：30 1、艾灸起源和发展 2、艾灸的性味功效与机理 3、艾灸治疗和适应证 王 雅 11：30一13：00 午休 13：00一18：00 1、施灸前的准备 2、施灸时的心理诱导 3、施灸时的按摩和点刺 4、施灸时的火候 5、灸感产生与排病反应 6、灸疗的禁忌症与注意事项 19：00-21：00 附加课程：艾条质量分辨与艾灸器具的 科学选择 北京灸道堂中医研究院 （中医经络腧 穴知识与艾灸 应用） 8：30一11：30 1、经络的概念及名称 2、经络的分布、循行交接 3、阴阳五行理论 刘洪源 11：30一13：00 午休 13：00一18：00 3、艾灸常用腧穴的作用与取穴技巧 4、常用特殊穴位的功效与灸法 19：00一21：00 学员交流 （施灸的操作 规范） 8：30一11：30 1、悬灸的种类 2、悬灸的基本手法与实际操作要点 3、悬灸与器械灸的区别 王 雅 11：30一13：00 午休 13：00一18：00 1、持艾的方法 2、运艾的手法 3、艾灸的应急处理 4、灸后调理与调养 19：00一21：00 学员交流
中级班连读课程 （中医基础理论知识与中医诊断）8：30一11：301、人体阴阳与藏象经络、病因病机与 诊断 2、人体体质的辩证法 龚全心11：00一13：00午休 13：00一18：003、望神、望形、望舌与艾灸临床运用 4、临床施灸的中医诊断 19：00一21：00学员交流 8：30一11：30龚氏三通之动通理论及练习 龚全心11：30一13：00午休 13：00一18：00龚氏三通之导引理论及练习 19：00一21：00学员交流 8：30一11：30中医经络诊法 龚全心11：30一13：00午休 13：00一18：00常见病灸疗取穴和配穴方案 19：00一21：00学员交流 （多种常见病的配穴）8：30一11：301、提神醒脑灸 2、腰腿调理灸 3、玉面养颜灸 王雅11：30一13：00午休 13：00一18：00 4、扶阳益肾灸 5、解郁开心灸 6、乳腺增生调理灸 7、小儿脾胃调理灸 8、艾灸馆、美容院常见疑难症状答疑 与咨询 19：00一21：00学员交流王雅 高级班连读课程 （美容院、艾灸馆高级研修、定制班） 以下五天课程每个调理项目，均包含： 1、症状表现、分型与适用范围； 2、病理分析与中医诊断； 3、临床灸疗配穴与施灸程序； 4、临床案例解读与深度教研； 5、临床实操与专项手法训练。 高级班特训课第1天 9：00一12：001、引火归元取穴法 2、暖宫养血灸 3、脾胃调理灸 4、平肺消喘灸 5、乳部保养灸 王雅 12：00一13：50午休 14：00一18：305、失眠安神灸
一养生铺垫话术： 1.什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 .什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使它除清来血气
的多更要需越就，多越圾垃内体而。降下能功体机 们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 .什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6.什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五能功同共的
美容院拓客话术 一、美容院成功纳客话术 美容院纳客的目的主要是解决美容院的客源问题，“送客源”总是被各路化妆品厂家、策划咨询公司作为吸引美容院加盟或合作的“诱饵”，让众多美容院老板“纷纷慷慨解囊”。壹比拾自2005年从事美容行业以来，亲身经历了很多的吸引新客源的历程，并也创造了一些方案。由最原始的“拿着个邀请函”路边邀请美女体验，到“疯狂纳客的10元套盒”，再到现代的“股东顾客导入”到“美丽天使的投票选举”，可以说纳客活动“风生云起”。到底美容院应该怎么纳客？或者说怎么叫成功纳客？实事上没有统一的说法，从本人的经历来看，一个成功纳客的系统应该包含五个内容：1、布局2、纳客3、留客、4转客、5升客。 现在的美容院或是咨询公司只是大多负责在“纳客”的层次上，最多是在“布局、留客”这两个方法做了一些工作，为什么会有这种现象？因为前三项工作比较好做，而且都有一大特征，那就是以美容院“舍利”为前提条件，壹比拾常说“不去舍怎么能得”。这样做的结果如何呢？美容院吸引了一些无质量的顾客，并伤害了原有的老顾客，很多新顾客来都是为了占便宜来的，而美容院的立市之宝是“效果”，大多来的顾客为了占便宜，就是以“利钱”为中心，一旦需要再投入，就不来了，浪费了宝贵的美容院人力资源和床位资源，“空欢喜一场”，再者由于新顾客的大量增加，大多美容院都采取对“老顾客暂停服务的方式”，由于利益的不平衡，使美容院的老顾客觉得不被重视，会有如下反映“搞活动、让利时不叫我们，我们来了就让我们花钱，你这美容院也太不够意思了”。 让“纳客”成为美容院老顾客不满的导火索，最终美容院还得设计出让利活动才能抚平老顾客的不满。如此这般，美容院元气大伤，走入了恶性循环：无人---纳新客----老顾客流失-----新客流失----再无人----再纳新客……我经常说的一句话“美容院的管理是个慢功夫”，熟悉动物生命周期的人都知道，生命期是成长期的3-5倍，也就是成长期越长，那它的生命期也就越长，“欲速则不达”说的就是这个道理，奉劝美容院管理者一定要理智，懂得“慢”是最好的“快”这个道理。今天就美容院纳客的五大原则同大家分享，无论什么样的纳客“点子”只有符合这五大原则才能算是“金点子”。 原则一：牺牲性原则，我这里的牺牲不是让美容院牺牲利益，而是要让美容院的顾客牺牲利益，人性的道理之一就是“没有牺牲就没有爱”。只有让美容院的顾客付出，才能让美容院的顾客珍惜，所以纳客方案的首要原则之一就是要让新顾客有付出，决对不能让新顾客轻而易举，不劳而获。 原则二：第三者证明原则，目前的诚信危机造成人人互不相信，你说得越好，我越不相信，因为“不信”与“信错”相比，“不信”的风险是最小的，所以要想让人相信，最好利用第三者见证，因为别人说你好一句胜过自己说好十句，第三者见证的“润物细无声”才是推广的有效办法。 原则三：时效性，时间的不同，推出的优惠项目不同，便宜只是一种手段，应合时令的项目才是有利的保证，如春天推过敏、减肥项目吸引客源就要比推“养生”项目强得多。 原则四：奖励惩罚政策，员工是以利益为导向的，人性也是“趋利避害”的，纳客活动结果的成败与员工的努力与付出密不可分，所以一个纳客方案必需要有员工奖励处罚政策。 原则五：美容院的顾客目标明确性，美容院的3A顾客是指：有钱、有需求、能自我决定，所以纳客活动前就应该将目标顾客的特征进行明确，这样才能保证进店顾客的质量。
让99%顾客都无法拒绝的艾灸销售技巧和话术 一、艾灸体验时的话术内容及说明： 顾客来店每次都要和顾客进行沟通，但是要明白每次沟通的目的是什么？通过沟通要达成什么样的结果。 顾客第一次到店： 沟通目的： 顾客了解三点： 1、艾灸是什么，有什么好处？ 2、做艾灸后都会有那些排病反应。 3、头三次就是让顾客放心来体验我们的服务和效果，不会有人给她销售，让她放心来体验。 具体话术如下： 1、针对顾客首次做艾灸话术 姐，今天咱们开始做艾灸，姐，您知道艾灸的好处吗，我今天好好给你说说，艾灸对咱身体可好了，古语说“家有三年艾，郎中不用来”说的就是艾灸对人体的作用是非常大的，它是通过艾灸仪产生的热效应，将艾绒的药性传递到经络系统，达到驱寒邪、补阳气、通经络、调正气的目的，很多人做一次就有明显感受，（A:老顾客：这次我们是为了感谢您一直以来对我们的支持，我们特赠送您一个月的疗程体验），B:新顾客：姐，此次艾灸您只管好好体验、好好配合，好好感受，不要考虑消费的事，我们的目的只有一个，就是让您好好感受我们家的服务和效果。如果您觉得好了，多给我们宣传宣传，让您的朋友们也来体验一下啊。
2、艾灸的排病反应第一次也要讲给顾客听 姐，您今天是第一次艾灸，每个人的身体状况不一样，所以做完艾灸后的反应就会不一样，艾灸主要是让您以温热舒服为主，您在艾灸的过程中如果感觉温度高了或者低了要给我讲一下，我可以调整一下，如果今天灸完后您身上起红疹、起硬疙瘩这些都是艾灸后身体排毒的正常反应，如果体内湿气严重的话有时候艾灸后身体上会起水泡，有些严重的肚脐里面还会流水这个也是正常的，这都属于正常的艾灸好转反应，如果您有上面的一些反应的话，不要着急，这是正常的排毒反应，持续艾灸就会恢复正常的。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 3、针对不可灸的不同部位的好转反应也要讲给顾客听 肩颈部：姐，今天给您灸肩颈部，每个人的身体状况不一样灸后的感觉也会不一样，如果肩颈淤阻厉害灸后也有可能会出现头晕、无力的现象，这是因为灸后气血充足，上冲于头部的正常反应，如果出现这种情况一定要继续艾灸啊，连续艾灸后你自己会感觉到肩部僵硬的现象会改善，颈部压迫神经造成的胳膊发麻，失眠多梦的现象都会改善。 腰部：姐，今天给您灸腰部，主要可以改善腰酸腰痛，手脚冰冷，身体浮肿，耳鸣脱发和尿频尿急的现象，今天灸完后您就会感觉腰部热热的，特别舒服，回去后要注意腰部的保暖，昨天我们有个顾客灸的时候感觉特别舒服，回去后感觉特别累，腰还特别酸，很想睡觉这是因为艾灸促进气血循环
美容院商务谈判话术 美容院商务谈判话术1: 美容院邀约客户的步骤及技巧(原创)1.前15天，店外开始悬挂横幅：“热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)XXX莅临我店”或“热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)XXX莅临我店咨询授课”或“热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)XXX主讲…魅力之约?”等等. 3.前5天，再一次进行电话跟踪以加强目标群体对此事的印象;在电视打广告，在妇联设立赠票点;在各目标客户积聚地进行派单和邀约。 4.前3天，报纸软文开始刊登，活动用设备落实到位. 5.前2天，再次派发通知单张. 6.前1天：电话通知所有在册顾客，以时间、地点及相关服务为重点. 7.会议当天：落实邀约客人：在会前会议上确认但同时，也要注意一些方法跟技巧. 美容院商务谈判话术2: 分析: 首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让商品吸引住她，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。 应对：
1.周期分解法 “姐，您看您的腰不好，经常做XXX项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有 专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢!” 2.用“多”取代“少” 当顾客要求价格便宜的时候，不少美导会这样说“您少吃两次大餐就有了。”其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多吃了两次大餐”，避 免了痛苦，转移成了快乐。 问题二：我认识你们院长，办卡能便宜吗? 分析： 其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。 应对： 我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸;下面开始转折：“您来我们店里做美 容的事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。 问题三：我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗? 分析： 20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优 惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美导会说“您是老顾客更应该 知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想： “我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对门 店的好感。 应对：
CETTIC灸疗师培训课程表（课程制作：北京大医堂国康科技有限公司）
13：00一18：00 1、持艾的方法 2、运艾的手法 3、艾灸的应急处理 4、灸后调理与调养 （中医基础理论知识与中医诊断）中级班连读课程 8 : 30一11 ：30 1、人体阴阳与藏象经络、病因病机 龚全心 与诊断 11 ：00一13：00 13：00 ——18：00 2、人体体质的辩证法 午休 3、望神、望形、望舌与艾灸临床运 用 4、临床施灸的中医诊断 龚全心19：00——21: 00 学员交流 8: 30—11：30 龚氏三诵之动诵理论及练习 11 : 30一13：00 午休 13：00—18：00 龚氏三通之导引理论及练习 龚全心19：00 ——21 : 00 学员交流 8 : 30一11 ：30 中医经络诊法 11: 30一13：00 午休 （多种常见病的配穴）13：00一18：00 19: 00一21: 00 8: 30一11 ：30 常见病灸疗取穴和配穴方案学员交流 1、提神醒脑灸 王雅 2.腰腿调理灸 11: 30一13: 00 13: 00一18: 00 3、玉面养颜灸午休 4、扶阳益肾灸 5、解郁开心灸 6、乳腺增生调理灸 7 J小1 II H中冉彳冏卩P金 、小儿脾冃调理灸 疑与咨询 19：00 一21 : 00 学员交流王雅 学员交流 O 高级班连读课程 （美容院、艾灸馆高级研修、定制班） 以下五天课程每个调理项目，均包含： 1症状表现、分型与适用范围；2、病理分析与中医诊断；3、临床灸疗配穴与施灸程序;
高级班特训课第1 天
主讲人因时间关系，具体授课时间可能会有所调整！具体安排以开课当天课程 安排为准。
养生销售话术 一养生铺垫话术： 1?什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO ）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2?什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3?什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉
经络的畅通及保证体内气血充足。 4.什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5?什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6?什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五脏），主要指胸腹腔中内部组织充实的一些器官，它们的共同功能是贮藏精气。精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营养物质。（另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路，并有保护心脏的作用，故亦称为脏。）腑，包括胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六个器官（六腑），大多是指胸腹腔内一些中空有腔的器官，它们具有消化食物，吸收营养、排泄糟粕的功能。 7. 什么是气血？
以艾之名，传播大爱。接下来带您了解在艾灸过程中需要注意的事项： 1.要专心致志，耐心坚持：施灸时要注意思想集中，不要在施灸时分散注意力，以免艾条移动，不在穴位上，徒伤皮肉，浪费时间。对于养生保健灸，则要长期坚持，偶尔灸是不能收到预期效果的。 2.要注意身体的位置、穴位的准确性：身体的位置要适合艾灸的需要，同时要注意身体的位置即舒服又自然，找准部位、穴位，以保证艾灸的效果。 3.防火：现的衣着不少是化纤、羽绒等质地的，很容易燃着，因此，施灸时一定要注意防止落火，尤其是用艾炷灸时更要小心，以防艾炷翻滚脱落。用艾条灸后，可将艾条点燃的一头塞人直径比艾条略大的瓶内，以利于熄灭。 4.要注意保暖和防暑：因施灸时要暴露部分体表部位，在冬季要保暖，在夏天高温时要防中暑，同时还要注意室内温度的调节和开换气扇，及时换取新鲜空气。 5.要防止感染：化脓灸或因施灸不当，局部烫伤可能起疮，产生灸疮，一定不要把疮搞破，如果已经破溃感染，要及时使用消炎药。 6.要掌握施灸的程序：如果灸的穴位多且分散，应按先背部后胸腹，先头身后四肢的顺序进行。 7.注意施灸的时间：有些病证须注意施灸时间，如失眠症要在临睡前施灸。不要饭前空腹时和在饭后立即施灸。 8.要循序渐进，初次使用灸法要注意掌握好刺激量，先少量、小剂量，如用小艾炷，或灸的时间短一些，壮数少一些。以后再加大剂量。不要一开始就大剂量进行。 9.防止晕灸晕灸虽不多见，但是一旦晕灸则会出现头晕、眼花、恶心、面色
苍白、心慌、汗出等，甚至发生晕倒。出现晕灸后，要立即停灸，并躺下静卧，再加灸足三里，温和灸10分钟左右。 10.注意施灸温度的调节：对于皮肤感觉迟钝者或小儿，用示指和中指置于施灸部位两侧，以感知施灸部位的温度，做到既不致烫伤皮肤，又能收到好的效果。 艾灸做中国有用的艾灸养生馆，立足中医艾灸，传承发展中医健康事业。让祖国的传统中医文化发扬光大。企业定位小而精，不贪大，不虚荣，让进店的每一位客户都能身体健康。
养生话术
一．身体做久了，没有感觉了？（店里，老板，美容师，客人）答：1、养生相当于吃饭，有没有人会饭吃久了没有感觉就不要吃了？人要想健健康康的活到百岁，前60年的基础非常重要，这60年中，30岁到50岁又是最关键的20年，这20年要保养好了，我们才能有个健康的晚年，养生就是对健康的保养，我们不能做一段停一段，那前面的功效也会打折扣的； 2、做养生就像是给汽车保养，经常保养感觉不到什么变化，可是和没保养的汽车放在一起比较你就看到变化了，没保养的汽车到处都是毛病，寿命肯定没有经常保养的汽车长，我们买个车都定期保养，难道我们自己还没有车金贵吗？ 二．效果不好 答：1、养生是个系统的调理，你还是要同时调理比较好，你本来要配6个项目的，可你只去做一个项目，效果肯定没那么理想，但是姐，你不觉得你现在的肤色和发质都比以前好多了吗，这就是调理的效果，你要是再把其它的项目配上，效果肯定更好； 2、我只能给你保健不能给你健康，我让你
生活上配合我，你都听了吗，要你少生气，少打麻将，哪些该吃哪些不该吃的你配合了吗，幸好你还知道来调理下身体，要是连身体也不调理再让这些坏习惯糟蹋身体，等到你的身体全部抗议的时候你就知道了。 三．我为什么要做经络 答：1、姐，要想活的长，全靠经络养。经络贯穿我们整个人体任何一个部位。精细到每一根头发，每一个末梢神经。所以养生一定要学会经络养生。 2、姐，生活，生活，人只要生下来，就得活下去。活的还要有品位，有质量。前提一定要把本钱养好，养生的三部曲就是：通经络。调三焦，补气血。无论是电视上，还是网站上，或者医院，都在大力提倡经络养生。我们很多人都知道，但是做的人还是不多。或者做的方法不同。而我家也不例外，经络是我们店里所有会员首选的项目。 经络是通道，如果通道堵塞，气血便无法通过，五脏六腑及全身肢节便缺粮缺电，（如同车需要保养，道路需要维修一样，经络也需要定时疏通、维护。）
冬病夏治夏养三宝 “冬病”——就是在冬天易发的病，此种病的易发人群多为虚寒性体质，也就是俗话说的没有火力。通常的症状：手脚冰凉，畏寒喜暖．怕风怕冷，神倦易困等，中医叫阳气不足，也就是自身热量（能量）不够，产热不足，寒从内生。这样的人即使在盛夏，睡觉也要盖着被子，穿着袜子。 为什么冬病要夏治呢？是因为冬病患者本身体质就偏于虚寒，再加上冬天环境也是寒冰一片，两寒夹击，便毫无解冻的可能。所以在冬天治寒症，就像是雨天里晾衣服，是很困难的。然而在盛夏之际，外界是暑热骄阳，里面是心火正盛，这时积寒躲在后背的膀胱经和关节处，最易被赶出来。但若是阳气衰弱，里面没有推动之力，就会错过排寒的大好时机。再加上有很多人，体质本来就有些阳气不足，夏天再痛饮去暑的饮料，如冰镇啤酒、 要记住，寒气是会沉积的。且身体被寒气侵袭的地方，必会气血瘀阻，这叫做“寒凝血滞”。若寒气停留在关节，就会产生疼痛，停留在脏腑就易产生肿物，停留在经络就会使经络堵塞，气血也就流行不畅，不但会四肢不温，也常会有手脚发麻的症状出现。所以倘若不在夏日去除积寒，等到秋风一起，外寒复来的时候，就又会内外交困了。 夏天毛孔大开，最易出汗，汗为心之液，可泻过旺之心火，也可将侵入皮肤的寒邪及时排出，所以发汗法是排除体内寒邪的最好方法。借用金庸先生九阴真经里的第一句话“天之道，损有余而补不足”正好体现了人体应天时而动的这种自然调节功能：泻心经之气血（火）来补充膀胱经的虚弱（寒）。心，五行属火，夏天最盛；膀胱经，人体之蕃蓠，是抵御外寒之屏障，也是清除内寒之通道。 所以夏天身体多汗是上天赐予我们清除寒气的自然疗法，不但可以清除寒气，发汗本身还可排出体内大量的瘀毒。但由于夏日我们贪食冷饮，胃肠中有大量寒气，本来用于发汗的心火，转而被用于温暖肠胃了。此时，体表便缺少气血来抵御外邪侵袭了。而所谓的外邪也是我们一手制造的，那就是空调的冷气。冷气从皮毛而入，冷饮从肠胃而入，心火虽盛，难敌二寒。既不能很好的消化，也不能很好的发汗，结果就出现了所谓的“肠胃型感冒”：发热无汗，吐泻交加。 “冬病夏治”疗法是我国传统中医药按照自然界变化对人体的影响，推算出气血运行在每个节气的变化，并依此制定出传统的治疗方法，它是根据《素问·四气调神论》中“春夏养阳”的原则，由于夏季阳气旺盛，人体阳气也达到四季高峰，尤其是三伏天，肌肤腠理开泄，选取穴位敷贴，药物最容易由皮肤渗入穴位经络，能通过经络气血直达病处，所以在夏季治疗冬病，往往可以达到最好的效果，结合天灸疗法，在人体的穴位上进行药物敷贴，以鼓舞正气，增加抗病能力，从而达到防治疾病的目的。 2011年夏至是2011年6月22号, 夏至后第三个庚日为2011年7月14号,所以今年的三伏日期是: 初伏：2011年7月14号----2011年7月23号 中伏：2011年7月24号----2011年8月12号 末伏：2011年8月13号----2011年8月22号 御道万能灸寒也灸、热也灸、痛也灸、乏也灸，让您健康的万能灸！(哪里不舒服贴哪里,2-4小时迅速缓解改善疼痛不舒服状况！)
太和艾五行灸疗培训（上） 总论 什么是艾？ 什么是灸？ 传统艾灸盒现代艾灸的区别与分类？ 艾灸的生物特性与药理药性？ 艾灸的原理？ 艾灸的扶阳养正理论？ 什么是阴阳？ 什么是气？ 为什么现代人需要艾灸？ 什么是灸感？ 哪些人不能做艾灸？ 艾灸使用后的注意事项？ 艾灸后的正常反应？ 为什么女性需要艾灸？ 太和艾五行灸疗的特点？ 太和艾五行灸疗的操作流程？ 常用的艾灸保健学位？ ～认识艾草～
艾灸的原料是艾草。艾，又名冰台、艾蒿，是一种菊科多年生草本药用植物。其茎、叶都含有挥发性芳香油，它所产生的奇特芳香，可驱蚊蝇、虫蚁，净化空气。中医学上以艾入药，有消肿活血、祛寒湿等功能。艾叶有 抗病毒、平喘镇咳去痰、抗过敏、止血、抗凝血、增强免疫、护肝利胆、解热止痛、镇静、抑制 心脏收缩、降压等广泛的药理作用。艾草长于山阳，是一种纯阳植物，加上火力的物理作用，中 医认为艾灸是补充人体阳气最好的方法。艾草也被誉为百草之王。 如何鉴别艾条的好坏？ ～什么是艾灸～ 艾灸，艾是艾草，灸就是用火烤的意思，借艾火的纯阳热力和艾草的纯阳之性给人体以温热性刺激，通过经络腧穴的传导，来调节脏腑的阴阳平衡，以达到治病防病、养生保健的目的。 现代科学研究发现艾灸可提高局部气血流量、升高局部温度、缓解局部痉挛症状，能调整机体的免疫能力、内分泌功能和植物神经功能，恢复失衡的机体。而艾叶中所含有多种成份，燃烧时随热力透入人体，可温经舒络、行气活血、祛湿散寒。长期进行艾灸保健更可轻松延年益寿。 ～艾灸对当下人的好处～ 现代女性特别适合艾灸养生。女性常做艾灸可以通过艾草的热力及药性温经通络、活血化淤、补益气血，气血充盈，子宫和卵巢功能增强，脸色越来越红润，精力越来越充沛，人自然年轻。 男性三十岁以后，身体机能呈现下降趋势，尤其是肾功能明显衰退。而艾，这种纯阳之物，扶阳举陷，通过任督二脉、膀胱经、肝经，徐徐输入纯阳正气，增强肾动力，赔补男人损耗的元气。 健康人群是否可以用于保健 灸法温肾补阳灸肾虚、肾亏、怕冷、四肢发凉、阳痿、早泄、腹泻、尿频、尿急、前列腺疾病、虚寒、 暖宫养血灸肾虚、肾亏、怕冷、四肢冰凉、月经不调、痛经、内分泌失调、孕前和产后调理 脾胃调理灸脾胃虚弱、胃痛、胃炎、胃溃疡、胃寒、胃胀、手术后的调养、肥胖 ～艾灸对身体的改善机理是什么？～施灸的程序：《千金方》记载：“凡灸当先阳后阴……先上后下。”这里说的是施灸的程序。如果上下前后都有配穴，应先灸阳经，后灸阴经，先灸上部，再灸下部，也就是先背部，后胸腹，先头身，后四肢，依次进行。取其从阳 引阴而无亢盛之弊，所以不可颠倒乱灸，如果不讲次序，后灸头面，往往有面热、咽干、口燥的后遗症或不舒服之感觉。即便无此反应，也应当从上往下灸，这也和针刺取穴一样，次序不乱，不会遗忘。 什么是气？生活中须臾不可离开！ 运气福气天气生气语气郁气朝气脾气帅气风气空气杀气
养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万! 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，是你的身体本身的本能需要。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的调理方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算。我对我们-----养生调理产品超级自信，因为有太多的顾客验证了效果,相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一周抽出2次就可以了。办了卡以后您就有属于您自己的养生师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做调理，定期给您做养生调
灸疗心得体会 篇一：艾灸培训心得体会 艾灸培训心得体会 艾灸>培训>心得体会 好开心，我们**的艾灸培训课程圆满结束了，自从来到**我学到很多的知识，也成长了很多，在这里我衷心地感谢我们的最伟大的领导人：龚总跟玲总，感谢您们给我这次机会，在背后不断地指导和付出！感谢您们创建了华造这个平台，让我这个学历不高平凡人也可以发出光芒！在这里我深深地给您们鞠一躬，谢谢您们，无论在任何时候，玲姐都会给我们指导和帮助，鼓励着我们向前，在我们担心犹豫的时候总会用她那颗坚定不移的信心鞭策着我们，给我们希望，让我们一次次地收获满满，活动一次次地成功！每一次我们的龚老师在背后不断地给我们引导方向，默默地为我们付出，有您们真好！ 在**的这十几天里，我真的很幸福，很幸运，住在玲姐华丽的家里面，最让我感动的就是每天早上玲姐的妈妈很早就起来给我煮早餐吃，每天都是不同的香喷喷的养生粥，营养非常地好，而且每天晚上我们回来得不管早或晚，有的时候阿姨都睡下了，听到我们回来了就起来穿好衣服过来问我饿不饿，要煮夜宵给我吃，阿姨真的谢谢您，您带给我很多
幸福，在这里谢谢阿姨，给您深深鞠一躬，我祝您跟爷爷身体健康，每天都非常开心幸福跟快乐。 在这里我也非常感谢我们最亲爱的陈老师，感谢您把我带进华造这么好的平台，感谢我最亲爱的小芳姐，感谢您对我的帮助和支持，没有您的帮助，就没有今天的我！感谢我亲爱的蔡老师，感谢您对我的帮助、包容和支持，让我成长地这么快，没有您的监管，我的提升没那么快。感谢亲爱的大芳姐，感谢您每天那么辛苦地去管理那么多店铺。感谢亲爱的王老师，因为有你，我才会越来越努力地改变自己。衷心地感谢您们，您们是我生命中的贵人，谢谢您们！ 这次我也非常感谢我们**市场的所有伙伴们给我这次机会和平台，感谢我们最亲爱的胡老师、刘老师、龚林老师、三姐和我们的牛经理，在你们身上我也吸取了很多知识，也感谢你们这些日子的照顾和支持，也感谢你们的全力配合，谢谢你们！**市场有你们在绝对没问题的。一起加油！！ 在这里我也感谢我的家人：爸爸妈妈，外婆，姐妹，姐妹谢谢你们慢慢地开始支持我，很多时候感谢您们对我的理解和包容，关心和照顾。相信我，所有的一切都会好起来的。我会加油努力的。《>艾灸培训心得体会》 篇二：参加艾灸养生培训心得体会 参加本期刘全军艾灸培训心得体会 参加本期刘全军艾灸培训的学员都很珍惜这次难得的