我国出版业网站发展状况调查与分析 陈丹付海燕出版发行研究 随着互联网的日益发展普及，我国出版业网站建设也迅猛发展,从靳开川在《国内出版社网站建设研究》中记载的1９99年的大约78家，到《2009年出版业网站发展创新报告》中的451个，十年间增长了近６倍。这十年,出版网站不仅是数量的增长，网站的功能也越来越多样化，服务越来越贴近用户，并出现多个创新点。但是我们也看到,盈利模式不明确、更新速度慢、互动差等问题，也是出版社网站建设中的突出问题。 为了进一步了解目前出版业网站的发展现状，本课题组在2０09年全国出版业网站年会中针对参会的80余家网站做了问卷发放,收回有效问卷68份。通过分析汇总的相关数据,我们从４个方面得出了以下调研结果： 一、网站基本情况 1.七成以上网站建站时间超过5年,出版业网站已进入成熟期 在6８个调查对象中，1９90年以前建站的只有北京大学出版社等3家,占５.1７%。1990－20０0年，建站的出版单位为16家,占2７.59%。有网络意识的出版单位即在这一阶段起步。另外,这一阶段除了出版社建网站外，还出现了人民网等门户网站、万方数据和龙源期刊网等内容平台网站,以及中国动漫网这样的新媒体网站。出版业网站进入发展期。20０0－２0０5年,建站的出版单位有25家,占43.1%。这一阶段上网的出版单位呈快速增长的趋势,尤其是经历了“非典”之后,大家充分意识到了网络的重要性。这其中,出版社建站仍占大多数；而电子商务网站的发展也值得注意,这一阶段建站的电子商务网站有中国高校教材图书网、孔夫子旧书网、福建新华发行集团。这个时期是出版业网站的快速增长期，约有75%以上的出版单位都已建站。２005-2009年，建站的出版单位为14家，占２4．14%。这一阶段出版单位建站数量的增速略有下降，这是因为出版单位在网上圈地的现象减少了，而建站质量却大大提高。出版业网站已进入成熟期。 ２.超过八成的出版业网站定位为专业类或综合门户类网站 随着进军网络的出版单位越来越多,网站类型也从单一的传统出版单位上网发展为现在的综合门户、专业网站、电子商务、社区网站以及搜索引擎等，功能比较完善。如图1所示，出版业网站主要定位在专业网站,其次是综合门户类网站,而定位为其他类型网站所占的比重不足１５%。可见出版业网站更关注网站宣传展示和专业信息发布的功能。 3．网站已逐渐独立于传统部门并与其形成合作互补关系 调查数据显示(参见图２)，有４3%的出版单位将网站作为独立部门；另外将网站作为信息技术部门或数字出版和新媒体部门的约占四成。可见，绝大多数出版单位已将网站作为进军数字出版的桥头堡，并在机构设置上给予其较为独立的发展空间。
关于教材、专著出版的常识和思考 经常与老师们打交道，很多老师咨询教材和个人专著出版的一些事情。 在这里，把自己多年积累的一点常识和经验和大家分享一下。 先聊一点关于教材、图书合理引用的一些常识，权作为引子。 （1）在写作时，需要用到音乐、文学、绘画等作品，尽可能选择已过著作权保护期的作品（个人作品作者死后超过50年；法人、组织署名作品以及电影作品首次发表后超过50年）作为素材使用。 （2）需要引用未过著作权保护期的作品音乐、视频时，每个片段不要超过15秒。 （3）引用别人文章、图书内容，不要完整成段引用，尽可能只引用几句关键的内容，尽可能截成小片段引用，同时要文献注明出处。 （4）通常一本书，所有引用的内容加在一起不要超过1/10。比如，你编写一本30万字的书稿，书稿中引用的所有片段内容汇总到一起不要超过3万字。 （5）出于介绍、评论某一作品或说明某一问题，可以适当引用，例如，在书中介绍文学、绘画、电影、软件、产品，少量使用其名称、简介、照片、界面，并用自己的语言加以介绍、评论或说明，但要客观，不要中伤或刻意贬低。 （6）合理引用的对象一定是公开发表的作品，包括公开发行的书籍、音像、软件，网络发表作品，公开出售的商品等。内部使用的讲义、属于商业秘密的资料、个人隐私资料、个人肖像等所有权人自身未公开发表的内容，未经所有权人书面同意，均不可以引用。 （7）引用图片素材时，尽可能使用自己拍摄的图片。引用网络图片，尽可能引用景物、动物图片，避免使用人物肖像图片。在网络上搜索图片引用时，尽可能使用google用英文搜索国外的图片资料。 （8）使用国外的图片、案例的作品资料时，若涉及文字，一定要翻译成中文后使用，部分软件界面、网页可以用原截图，但编者本身必须准确读懂所有文字的内容，不得有不适宜的文字出现在书中。 （9）引用工程、流程、示例图时，编者尽可能按照书中的特定需要进行修改、重绘，若编者绘图能力不强，可在编写时用图片处理工具简单草绘或手绘扫描（一定要标注清晰、准确），交稿后委托排版人员代绘。 1. 投稿选择 在一家大的出版社做了十多年编辑，也想把自己做编辑（这里仅指出版社书稿编辑，杂志编辑不在此列）的一些心得体会和作者聊一聊。 想到那里说到哪里吧。 先说说投稿方面的事情吧。 每个出版社、每个编辑风格都不相同。经常有作者拿一本书稿，投到一家出版社，被编辑退了回来，就感觉在这家出版社再也出版不了了，其实不然。 一个大型的出版社往往有几百名编辑，这些编辑分属不同的部门，比如有的编辑是负责医学方面的、有的编辑是负责经济管理方面的，你把一本医学方面的书稿投给负责经济管理方面的编辑，他当然不感兴趣。 还有，每个部门、每个编辑的成长时期也不同。比如，一家以法律图书为核心的出版社，可能他的法律图书出版部门会比较成熟，所以这个部门的编辑会对法律方面的稿子比较挑剔；但是这家出版社经济管理图书出版部门可能比较年轻，那么他们对经济管理方面的书稿就会渴望由而放宽采用标准。 即使是同一个部门，干编辑时间长短也有不同。有些老编辑，资源多见识广，对稿子会相对挑剔；一些新编辑，
出版营销策划方案 最近发表了一篇名为《出版营销策划方案》的范文，觉得有用就收藏了，重新编辑了一下发到。 篇一出版策划 公司出版业务操作指南 一、图书出版 一本书从选题、组稿、编著或翻译、编辑审读、加工到出版发行,要经过许多环节和一系列的具体手续。 出版社一般根据长远和近期的选题规划以及当前和潜在的市场需求提出选题,物色合适的著(译)者,并与著(译)者签订图书出版合同。著(译)者根据与出版社协商同意的内容及图书出版合同中的约定进行编写或翻译工作。 除出版社主动向著(译)者组稿外,著(译)者也可以主动与出版社联系,自荐欲著(译)书稿或自投已写(译)好的稿件。我们希望著(译)者先与出版社联系并列选后再进行写作。著(译)者在联系信件中,除将本人简历和主要情况做一简要介绍外,应讲明撰写或翻译该著作的价值和意义,该著作的主要内容和特色,并提出简要的编写提纲,以供出版社研究是否列选。对于翻译著作,除介绍翻译价值、原著作主要内容和特点外,还应提供该书目录中译文和版权页复印件。对于著(译)者的自投稿,出版社根据稿件质量和读者需求情况,决定是否采用。 著(译)者完成初稿交出版社后,出版社要对稿件进行全面审读。必要时,出版社将请相关专家或召开审稿会审查书稿。翻译稿一般要请人校订,必要时还要看试译样稿。决定采用的书稿,即由出版社进行编辑加工及复审和终审,这一阶段会对书稿提出需要修改、补充或删减等意见,著(译)者应予以配合,认真修改。著(译)者如有不同意见也可以提出,经协商一致后定稿。如果稿件不符合出版要求,并经反复修改后仍达不到要求,出版社可按合同约定退稿。
完成编辑审稿和加工工作的书稿经装帧设计后发送排版,思想汇报专题在按规定进行校对后,经印刷、装订,正式出版。为了保证书稿质量,除需要出版社内各环节密切配合外,特别希望著(译)者交付符合“齐、清、定”要求的稿件并在著(译)和出版过程中与出版社很好地合作。 二、出版说明 (一)出书范围 1.老人出书回忆录、自传;诗词、散文、杂文;思想理论著作;书画图册等。公司专业为老人、退休党政干部等老年人打造出书的平台,专业的服务,公平的价格,让每一个有出书需求的老人找到属于自己的平台,把自己这一辈子有价值的东西留给后人。 每个人都有年华老去的一天,当我们回顾曾经的沧海和逝去的岁月时,常常会生出许多的感慨。曹操曾说过“何以解忧,唯有杜康”,难道寄托忧思和心绪的就只有酒吗?为什么不以一种更健康的方式来抒发老年人的感情呢。老年人写书,出书就是这样的一种方式。所谓“人过留名,雁过留声”,“出书”已成为当今的一种时尚,不仅那些名人大腕儿在到处签名售书,就连一些文化不高的老年人也纷纷拿起笔来写书、出书。自费“出书热”在老年人中悄然兴起。虽然出书的理由各异,但目的大体相同,不是为了挣钱,也不是为了炒作,只是完成自己一生的梦想,也为后人留下更多的人生财富。“出书热”在老年人中的兴起,代表着他们一种积极的生活态度。 2.个人出书回忆录、自传;诗词、散文、杂文;思想理论著作;书画图册等。 3.家庭出书家人诗文集,家庭书画集,家庭照片、家史档案等。 4.家族出书家族先贤传,家族诗文集,家谱族谱、家族画册等。 5.教师出书教材教辅,思想理论著作等 6.范文写作学生出书学生文集、诗文小说、杂文随笔、书信日记、文章合集、作文精选、理科试题精选、高考状元秘诀等。
第1章铸造 一、名词解释 铸造，砂型铸造，造型，流动性，收缩性，特种铸造，金属型铸造，离心铸造二、填空题 1．合金铸造性能的优劣对能否获得优质的铸件有着重要影响，其中及是影响成形工艺及铸件质量的两个最基本的问题。 2．任何一种液态金属注入铸型以后，从浇注温度冷却至室温都要经过三个相互联系的收缩阶段，即、和。 3．铸件在凝固过程中所造成的体积缩减如得不到液态金属的补充，将产生缩孔或缩松。凝固温度范围窄的合金，倾向于“逐层凝固”，因此易产生；而凝固温度范围宽的合全倾向“糊状凝固”，因此易产生。 4．铸件在冷却收缩过程中，因壁厚不均等因素造成铸件各部分收缩的不一致，这种内应力称之为。铸件收缩受到铸型、型芯及浇注系统的机械阻碍而产生的应力称为。 5．铸件结构的设计要考虑铸造工艺和合金铸造性能的要求，从合金铸造性能考虑，设计时应使铸件结构具有、、等要求。6．铸造方法从总体上可分为砂型铸造和特种铸造两大类．常用的特种铸造方法有：、、和等。 三、判断题 1．浇注温度越高，合金的流动性越好；因此，铸造生产中往往采用较高的浇注温度。 ( ) 2．为了保证良好的铸造性能，铸造合金，如铸造铝合金和铸铁等，往往选用接近共晶成分的合金。 ( ) 3．灰口铸铁铸件壁越厚，强度越高；壁越薄强度越低。 ( ) 4．铸件中内应力越大，产生变形和裂纹的倾向也就越大 ( ) 5．离心铸造由于比重偏折现象严重、因此不适用于生产“双金属’’铸件。 ( ) 6．起补缩作用的冒口设置应保证金属液是最后凝固的位置。（） 7. 为提高生产率，铸件浇注凝固后应立即开箱落砂。（） 8. 压力铸造工艺适合各种金属铸造。（）9．合金收缩经历三个阶段。其中，液态收缩和凝固收缩是铸件产生缩孔、缩松的基本原因而固态收缩是铸件产生内应力；变形和裂纹的主要原因。 ( ) 10．合金的流动性愈好，充型能力愈强，愈便于得到轮廓清晰、薄而复杂的铸件；合金的流动性愈好，补缩能力愈强，愈利于防止缩孔的产生。 ( )四、选择题 1．形状较复杂的毛坯，尤其是具有复杂内腔的毛坯．最合适的生产方法是 ( )
美翻啦!!《印象烟台》大型宣传画册正式出版发行 2017-03-28 走向世界杂志 为充分展现烟台的城市魅力，进一步扩大烟台城市的知名度、美誉度和影响力，近日，由中共烟台市委宣传部策划，中共烟台市委对外宣传办公室、烟台市人民政府新闻办公室主编，《走向世界仙境烟台》编辑部承制的《印象烟台》大型宣传画册正式出版发行。 该画册围绕烟台的“海、山、城、物、人”展开，分为“海风”―“海孕芝罘风气得先”、“山颂”―“山成烟台颂德载声”、“城赋”―“城载文明赋传天下”、“物语”―“物殷俗阜语播盛世”、“人和”―“人杰地灵和乐融融”五个篇章。 “海风”―“海孕芝罘风气得先” 通过极致独特的视角、恢弘优美的画面，全面展示了烟台独具特色的自然之美、人文之美、生态之美、物产之美，展现了烟台最新城市面貌和最新城市发展成果，体现出烟台深厚的历史底蕴、丰厚的文化积淀。 “山颂”―“山成烟台颂德载声” 画册以图为主，以文为辅，选用优质特种纸张、采用先进的印刷装帧工艺，提取烟台最具代表的图片符号，中英双
语诠释“烟台印象”，给人赏心悦目、耳目一新的视觉感受。 “城赋”―“城载文明赋传天下” 据悉，在《印象烟台》画册编印过程中，编委会精心组织开展了“发现烟台之美”图片征集活动，组织现场拍摄数百次、航拍百余次，积累了大量的图片素材。 “物语”―“物殷俗阜语播盛世” 全市广大摄影爱好者以及专业摄影师、摄影团队积极响应、踊跃参与。最终，《印象烟台》从近5000余张图片中，精心挑选出138张图片编印而成。 “人和”―“人杰地灵和乐融融” 《印象??台》是近年来我市城市外宣画册的最新力作，作为我市城市对外宣传的一张名片，是展示、宣传、推介城市形象的重要载体，是了解烟台、感知烟台、走进烟台的重要桥梁，必将在烟台的对外传播、对外交流中发挥积极的促进作用。
如何做好家具品牌营销策划-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
家具行业要怎么做品牌策划，如何做好家具品牌营销策划方案。作为一个家具行业企业来讲，如今的市场如此竞争激烈，如何才能从竞争中脱颖而出呢?这就离不开精心的家具品牌策划了。 做好家具品牌营销，首先要做好品牌的定位，其次是对品牌形象做好设计，再者进行品牌营销推广。 1.品牌定位 家具行业想要做好品牌策划，首先要做好家具品牌定位，由于家具行业细分领域市场太多，是做办公家具吗，实木家具吗，全屋定制家具吗，衣柜家具定制吗，还是其它品类家具等等许多细分市场，家具企业应该想好从哪个细分市场突破，才能准确的分析家具企业的服务客户是谁，是走低，中，高端路线吗?由于家具产品种类太多，又需要细分，到底要做哪一类产品，还是综合型服务吗，这类属于中大型家具企业，选好家具细分领域，走思想理验差异化的创意定位，这是家具品牌策划的前提。 2.形象设计 企业有了家具的细分市场品牌定位后，这时就需要考虑自身企业家具的品牌形象设计，由于国内家具企业太多，需要好好分析竞争对手，塑造自身品牌独有的风格设计，包括LOGO主题，产品工艺款式，画册，品牌实体店店面设计等等。由于家具产品同质化严重想要从这么多品牌中抢占消费者眼球，品牌形象设计需要非常的创新和与众不同。才能快速吸引消费者的好感和兴趣来了解该品牌。 3.营销推广 家具行业想要做好品牌，做好品牌营销的推广是首要，品牌形象包装得再好，营销推广不得力也是没有用的，如今是互联网的时代，家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。家具企业需要善用新闻媒体，自媒体信息流，品牌网站关键词优化，竞价广告，电视广告等等线上，线下推广渠道，家具企业还需要组建优秀的品牌营销推广团队，以互联网的传播优势从各种平台去做品牌营销。迅速提升家具企业的品牌知名度。树立企业的品牌形象。 由于家具行业的产业链条太长，作为中小型家具企业来讲选一些细分领域来做，把细分领域做得极致，才能从品类竞争中脱颖而出，然后再逐步突破相关品类。用已有品牌来带动其它家具品类。尤其是需要通过招商加盟来拓展家具品牌的企业，更需要做好家具品牌网站的关键词优化排名首页。因为各个搜索引擎自带有家具招商流量。家具企业需要突破网上这一环节，再结合线下推广渠道。才能快速为家具品牌引流。
我国图书出版行业环境分析 一、图书出版业的PEST模型 1.政治环境 国家法规政策，推进了图书行业的发展。党的十四大以后,国务院先后颁布了《出版管理条例》、《音像制品管理条例》、《印刷业管理条例》,明确了出版者、印刷者和发行者的权利和义务。1990 年我国正式颁布著作权法,并于次年开始实施。1992 年我国加入伯尔尼公约和世界版权公约,正式进入全球化时代的图书业出版角逐中。这一时期的图书出版开始受到法律约束,对以引进出版海外作品为主的出版社影响巨大。自1995 年至1999 年4月,我国与国外的图书版权贸易超过1. 5 万项,购买对象国也从美、英、日等少数国家拓展到更多国家。几十年来年来,我国新闻出版政策法规不断完善和健全，我国出版业的法律体系已经初步形成并日趋完善。与此同时,版权贸易结构逐年改善,实物出口总量逐年增加,图书出口达730 多万册,是进口图书的两倍。 出版行业经历着深刻的制度转型和结构重组。1992年6月国务院颁布《全民所有制工业企业转换经营机制条例》，明确了企业应享有的经营权。出版业在整个国有经济部门的制度转型和结构调整中明显落后，出版社仍然停留在事业单位、企业管理模式上。近些年来的出版集团的建立才标志着现代企业制度在逐步建立。由图标可知，04年我国出版行业企业公有资本远远大大非公有资本。由事业单位变成了独立企业法人，在转制改革的道路上越来越多的出版机构适应了市场的考验，不断发展壮大。出版、发行集团的成立、高校出版社转制、教材招投标，这些适应市场发展的改革措施，演绎着优胜劣汰的市场规律，也让中国书业更加成熟和有力，这几年来的书业改革将对今后的竞争格局和发展方向起到关键作用。 表4 2004年出版行业企业实收资本构成（%） 施了“走出去”战略，2003年中国对外开放图书零售业务、2004年图书发行批
面对市场经济和入世的挑战，图书市场的竞争日趋激烈，出版社如果再按原来的那种机制继续运作，在市场上难于立足。因此，出版社要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争意识，制定正确的市场营销策略，努力取得竞争的主动权。 一、对营销的理解与认识 出版业内人土在讨论图书出版社存在的问题时，经常会提到这样一个事实：垄断所带来的高额利润，掩盖了许多出版社在管理上的低效率。出版社的管理是多方面的，包括选题管理、编校管理、印制管理、发行管理、人才管理、计财管理、信息和宣传管理等等，也应包括真正意义上的营销管理。管理的相对落后，是因为在很长一段时间内，出版社的日子相对好过。现在，随着买方市场的形成和宏观经济形势的影响，图书市场的总体消费水平持续走低，造成了图书的大量退货和库存积压。于是，许多出版社从老总到普通编辑都明显或隐约地感觉到：好日子不长了。图书的大量退货和积压，真的说明现有的图书市场饱和了吗?没有。正如王炜、王曦在《温故1998：值得关注的书业现象》(《中国出版》1999．2)一文中所指出的：“客观而言，现有的书业市场是一个远没有被充分开发的领域，我国人均购书量与发达国家差距悬殊就是证明。如果夸大宏观经济环境对书业的负面影响，就会掩盖书业市场滞后于社会总体消费市场发育程度这样一个事实。”从表面上看，近几年我国的图书市场趋冷，其实有为的空间还是很大的。根据有关资料的统计来看，1996年中国的图书销售额为18．67亿美元，而同年日本的图书销售额为91．26亿美元，美国为261．27亿美元。假若以人均来计算，这种差距就更大了。因此说，现在的市场较冷，固然与大环境有关，但是，不可否认我们的工作做得还有不到位的地方。那么到底出路何在?既需要中国图书业整体上的转换经营机制，开发和培育市场，也需要出版社内部在图书质量、经营管理方面加大力度，尤其要建立起现代营销运行机制和管理机制。不但要出版图书，而且要出版好的图书，把每本图书都做精，使出版资源充分发挥效益。 多年来，国内出版社对选题策划、编校质量管理非常重视，收效应该说也是比较明显的。但是，作为“企业化管理”的单位，在真正现代企业意义上的营销策划和营销管理却没有引起高度的重视。这一点与出版业以外的经营性企业相比较就更加明显。图书市场竞争日趋激烈的情况下，许多出版社仍然是重编辑轻发行，重生产轻营销，营销人员一般不到编辑人员的20％，有些出版社根本就没有一个真正意义上的营销人员。可是据美国出版商协会的调查，美国出版公司中编辑人员的比例一般为15％，而推销发行人员为编辑人员的4倍。按照美国出版界人士的看法：卖书比编书难，编畅销书比一般学术著作难。出版公司总裁如果不是老板自己兼任的话，往往是从推销部或者发行部经理中选择，而不是从编辑中选拔。当然，各国都有自己的国情，不能完全进行类比，但是，从中也可以反映出我们同发达国家在营销理念上的差距。或者说，我们的许多出版社至今尚未形成真正的营销理念，更别说是营销实践了。 在一定意义上讲，现在国内图书市场趋冷也是好事，可以促使出版工作者冷静地反思，从而改变我们多年来形成的思维定式和行为模式，逐步建立起符合现代市场经济规律的营销观念、营销策略和营销管理机制。不但要“企业化管理”，而且还要“市场化经营”。虽然不一定将营销放在至高无上的地位，但是也决不能继续作为“配角”，应当与选题策划、编辑工作一样，成为推动出版社正常运行的动力。如果我们把选题作为统率一个出版社的灵魂，那么营销就是带动出版社运行的生命线。 二、营销始终贯穿于图书出版的全过程 图书营销，并非仅仅是指图书印制完成后的发行，这只是其中的一个环节。图书营销起于选题策划阶段，渗透于编辑、印制过程，在宣传和推销阶段达到高潮。而且这种宣传和推销是持续的，并不是一锤子买卖，批发出去了事。总之，营销应贯穿于图书出版的全过程。 1．营销策划 选题需要策划，营销同样需要策划。因为任何选题策划的最终目标，都是在谋求最大社会效益的同时追求尽可能大的经济效益，而经济效益只有在营销过程中才能实现。所以，选题策划和营销策划应同步进行。说实话，没有尽可能大的经济效益，也就谈不上最佳的社会效益，出版的图书没有发出去，何来的社
欢迎选择浙江大学“过程装备与控制工程”专业 --过程装备与控制工程专业（化工机械研究所） 1. “过程装备与控制工程”专业处于什么地位？ 2. “过程装备与控制工程”专业主要学习什么？ 3. “过程装备与控制工程”专业学生的就业前景如何？ 4. “过程装备与控制工程”专业研究生招生规模如何？ 5. “过程装备与控制工程”专业毕业的学生适合出国吗？ 6. “过程装备与控制工程”专业课程设置？ 7. “过程装备与控制工程”专业师资情况？ 8. “过程装备与控制工程”教学情况？ 9. “过程装备与控制工程”实验情况？ 10. “过程装备与控制工程”专业学生能够获得哪些方面的锻炼？ FAQ 1.“过程装备与控制工程” 专业处于什么地位？ 浙江大学“过程装备与控制工程”专业是国家重点学科、国家特色专业，前身是“化工设备与机械”专业。 专业成立于1953年，在国内高校中开创了多个第一，已成为我国过程装备与控制工程高层次复合型人才培养和科技创新的基地。1961年开始招收培养研究生；1981年获首批博士学位授予权；1986年首批设立博士后流动站；1996年国家首批211工程重点建设学科。1998年根据教育部专业调整，将化工设备与机械专业建设改造为过程装备与控制工程专业，并于1999年开始按新专业名称招生。2001年被评为本学科首个国家重点学科，2008年被列为首批国家特色专业。 2．“过程装备与控制工程”专业主要学习什么？ “过程装备与控制工程”专业立足于国民经济发展的支柱企业，以流程工业为对象，系统地学习这些流程工业过程中各主要装备的设计、制造与控制基础，融化工、机械、力学、材料、信息与控制等专业于一体，致力于解决社会发展、经济建设和国家安全中的前沿性重大科技问题。 3.“过程装备与控制工程”专业学生的就业前景如何？ “过程装备与控制工程”专业的毕业生在人格品质、创新精神和适应能力等方面都有出色表现，受到社会各界的广泛认同，需求旺盛，供不应求，一次性就业率年年100%，读研率和出国率之和接近50%。经常有本科学生作为交流生送往德国、港澳等地交流学习。 毕业生就业范围非常广，包括复旦大学、武汉大学、上海理工大学、浙江工业大学、青岛科技大学、
图书出版发行合同正式模版 Signing a contract can protect the legitimate rights and interests of both parties in accordance with the law and avoid many unnecessary disputes ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-006197
图书出版发行合同正式模版 为了感谢_________出版社对_______图书出版的大力支持，并且投入大量资金进行了广泛的宣传。现决定由我_______软件编辑小组所出的所有_________图书均由_______出版社出版，并且如果图书中带有_______软件光盘的，本人在授权软件时要求一定由_________出版社出版发行。其它作者不要求带_________软件的，也劝其在贵社出版。 为此，我们设置专门的网页说明此事，并在网站上链接到贵出版社网址。我们在_________的“关于”画面里也放上相关信息。 此协议生效期限为：_________年_______月至_________年_______月_______日。到期若双方无有异议，将自动再顺延此议三年。 如有以下情况发生，本协议将更改：我方作者提供稿件之日起，贵出版社不能及时在六个月内省校完稿件并开印的，此稿件我方可单
独提供给其它出版社省稿出版。我方稿件达到出版要求，但贵出版社未选中退稿的，也将提供给其它出版社出版。 如有以下情况发生，本协议将中止：贵出版社不能及时加印，以致于_________书断货的。将中止本协议。 以下情况不在本协议规定之内：_________单独由软件公司发行，且带有小说明书，此说明书例外。 以下情况与本协议无关：其它出版社自己组织人员写_________类书，并且不在书中带_________软件的。我方与贵社均无法控制此类事件发生。 以下情况将追究当事人责任：我方授权________软件在随书光盘中收录时，均标明要求给予_________出版社出版方可授权，若发现市场上有________书籍，并且带________软件在随书光盘而未在 _________出版社出版的，将追究此书作者的一切违约责任。 以上事宜有未到之处，双方友好协商解决，再定协议。 _________出版社（盖章）著作权人（签章）：________ 负责人：_______（签字）
所谓差异化营销：就是要找到客户的痛点，从痛点入手。因为只有找到了客户的痛点，我们才能够拥有大量的客户，而这个痛点其实就是解决行业本身存在的矛盾。 找到痛点的5种方法，好、多、快、省、赚，那么今天在这儿就为大家详细说明其中的一个字：省，如何用省的方法，找到客户痛点，从而进行差异化的营销。 省就是省钱，省的让人心动，省的让人无法自拔。 在河南有一个鸡精工厂，这个工厂生产的鸡精叫奥克鸡精，和其他的工厂一样，他们也是把产品生产出来，然后一部分销售给中间商也就是所谓的代理商，另外一部分就自己销售给本地的一些餐饮企业，产品本身并没有什么太大的优势，和其他产品基本上是一样的，所以对于消费者来说我购买谁家的都是购买。 在过去的10多年里面，他们也和其他的厂家一起竞争，建立了庞大的销售团队，也组建了一个不太稳定的代理团队，成天跟销售开会，想的是如何把产品卖得更好?另外，做各种的产品研发，想在产品上优于别人，其实这条路很难。 后来这个工厂的老板就出了一个方案，这个方案就是基于我上面说的这一个字省，省钱省的让你心动，而这个方案让他们不到20人的团队在一年的时间内销售出去接近5个亿的鸡精。
像他们这种鸡精主要针对的行业是餐饮行业。对于稍微大一点的餐饮行业，一年用几万块钱的鸡精也是非常正常的事情。但是对于这些餐饮企业来说，他们采购谁家的产品都是可以的，只要产品能够符合自己的要求，但是现在在市面上能够符合要求的产品实在是太多太多了。 那么我们来看一下这个鸡精工厂，最后他是用什么样的省钱方式让大家不得不从他们家进行购买? 其实说出来就几个字。买鸡精送汽车。 从他们家一次性订购5万块钱的鸡精，同时赠送价值51,800的北汽威旺牌汽车一辆，这个汽车是全款的，没有任何的贷款。 就上面这个方案来说，如果你是一个有这么大量需求的一个餐饮企业，难道你还有拒绝的理由吗?简直让你省钱，省得心动啊。而且这个过程中鸡精的价格在原来的基础上是没有增加的。 大家按照常规的挣差价的思维的话，那这个方案一看就是亏钱的，但是实际情况下，厂家用这种方式销售出去，比他直接卖5万块钱鸡精还要多挣1万多块钱，而且还能够保障长期的收益，为这个工厂未来5~10年的销售奠定了基础。 在美国拉斯维加斯曾经有一个五星级的酒店，矗立在那是维加斯的一个角落里面，和普通的五星级酒店没什么区别，也是做各种宣传广告希望让所有来到拉斯维加斯的人都能够住
过程装备制造技术的新进展 班级：装控11-5 姓名：陈明东 2014年3月
摘要当前随着化工、石油、能源、制药等工业的迅速发展, 过程装备制造技术也得到了相应发展。在21世纪的今天，过程装备制造技术的应用已经得到普及。 关键词过程装备制造技术发展 1 装备制造业早期存在的问题 装备制造业作为“工业的心脏”和制造业的核心要件,不仅是为国民经济各部门提供技术装备的物质生产部门,还是维护国家安全和提高国家综合竞争力的战略产业。我国已经成为装备制造业大国,但产业大而不强、自主创新能力薄弱、基础制造水平落后、低水平重复建设、自主创新产品推广应用困难等问题依然突出。振兴装备制造业是我国在国际金融危机之后的一项重大产业政策,对装备制造业先进水平的实证研究具有重要的理论价值和现实意义。 2过程装备制造方法的发展 近年来过程装备朝着大型化发展的趋势日趋明显, 为了适应压力容 器向大型化的发展, 其制造方法也都得到了迅速发展。过程装备的制造方法除了传统的锻造式、卷焊式、包扎式、热套式等方法外, 蒂森公司在1981年埃森国际焊接博览会上首次提出了容器的焊接成型技术, 采用多丝埋弧焊法制造压力容器筒体。 3 过程装备用材的发展 过程装备的发展离不开高性能、高水准的金属材料, 目前过程装备新金属材料的开发在于对传统材料的改进, 其技术核心是在金属中添 加所需的合金元素和改善发展新的制备工艺。复合材料具有重量轻、
比强度高、机械性能可设计性好等普通材料不具有的显著特点, 其既保持了组成材料的特性又具有复合后的新性能, 并且有些性能往往大于组成材料的性能总和, 是过程装备材料选择的主要趋势。当前复合材料的发展趋势为由宏观复合向微观复合发展, 由双元复杂混合向多元混杂和超混杂方向发展, 由结构材料为主向与功能复合材料并重的局面发展[。纳米科学技术是20世纪80年代末刚刚诞生并正在崛起的新技术, 鉴于纳米材料的诸多优势, 与纳米相关的技术也逐渐运用于过程装备中, 如粉体设备技术是化工机械技术的主要分支, 而纳米粉体的制备技术则是其前沿技术。目前中国首创的超重力反应沉淀法(简称超重力法) 合成纳米粉体技术已经完成工业化试验。 4 过程强化技术 随着过程工业的进一步发展, 如何能使过程设备朝着越来越节能、高效、优质的方向发展, 一直是国内外学者关注的课题。因此, 对于过程装备而言过程强化技术依然是当前过程装备技术的重要研究内容。过程强化是指能显著减小工厂和设备体积、高效节能、清洁、可持续发展的过程新技术 , 它主要包括传热、传质强化以及物理强化等方面, 其目的在于通过高效的传热、传质技术减小传统设备的庞大体积或者极大地提高设备的生产能力, 显著地提升其能量利用率, 大量地减少废物排放。 结束语 21 世纪是一个知识经济、信息经济的时代,，经济增长更多地依赖于知识和信息的生产、传播和使用。过程装备制造技术未来的重要技术
出版合同正式模版 Clarify their rights and obligations, and ensure that the legitimate rights and interests of both parties are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-009360
出版合同正式模版 甲方（权利人）：_____ 地址：_____ 乙方（出版者）：_____ 地址：_____ 作品名称：_____ 作者姓名：_____甲乙双方就出版上述作品达成协议如下： 第一条甲方授予乙方在_____地区独家出版发行该作品之_____版本的权利。未经对方许可，任何一方不得将上述权利在合同有效期内授予第三方。 第二条甲方保证拥有第一条所述的权利，并保证上述权利的行使不侵犯他人的版权。如因上述权利的行使侵犯他人的版权，由甲方负全部责任，并赔偿因此给乙方造成的经济损失。
第三条乙方保证充分尊重作者署名权、作品修改权和作品完整性权。乙方出版上述作品，确有正当理由，需要对上述作品作适当修改或增删序言、后记和评论等内容，应事先征得甲方书面同意（甲方不是作者，由甲方代向作者征得书面意见），并经甲方或作者审定。第四条乙方向甲方支付版权使用费的方式（任选其一）： １．版税：版定价_____×_____％_____×印数 第一版最低印数为_____册；每册定价为_____ ２．基本稿酬加印数稿酬：_____版〔元／每千字〕＋〔基本稿酬 _____％／每千册〕 ３．一次性付酬： 第五条甲方应于合同生效之日起_____月内，向乙方提供合格稿件。乙方收到稿件之日起_____月内出版该作品之_____版，并于出版后的_____月内向甲方支付版权使用费。再版时，应在再版后_____月内向甲方付清版权使用费。 版权使用费以_____结算。 第六条一方违反本合同规定的事项，另一方可终止合同，并要求
品牌营销方法 品牌营销其实没有你想的那么难，只需要11步！ 随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略才可能占领市场。 不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。今天，将要给大家放大招啦，希望能够给大家带来帮助。 品牌营销第一招：开创一个品类 在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片;方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。 图片基于CCO协议 品牌营销第二招：借靠一棵大树 网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。 不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。 出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。 “背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。 品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。 品牌营销第三招：占领一块区域 占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势： 第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。 第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。 品牌营销第四招：吸引一类人群 品牌营销的第四条法则是“吸引一类人群”，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，
中国出版业的基本格局和发展趋势 我国现有报纸的总量、结构和布局，反映着我国报纸出版业发展的基本格局。国家按照控制总量、优化结构、合理布局的原则对报纸出版业进行宏观调控，逐步形成了报纸总量适度增长、结构不断优化、布局日趋合理的基本格局，为我国报业的持续、稳定、健康发展奠定了基础。 截止到2005年7月，全国共出版报纸1926种。其中，中央级报纸218种，占我国报纸总量的11.3%；省级报纸806种，占总量的41.8%；地市级报纸848种，占总量的44%；县市级报纸54种，占总量的2.8%。在各省、自治区、直辖市中，出版报纸最多的省份为广东省，共出版100种报纸；出版报纸最少的为宁夏回族自治区，共出版15种报纸。 我国报纸的结构经过历次调整，逐步形成了以党报为龙头、各门类报纸共同发展的局面。2005年，全国出版各级党报438种，党报成为我国数量最多的单一品种报纸；出版晚报都市类报纸285种（其中晚报153种，都市报132种），在全国报纸结构中所占比重仅次于党报；出版生活服务类报纸245种，其中广播电视报仍占有51%的比重；出版行业、专业及其他各类报纸958种，在20个细分子类别中，数量最多的是企业报，占这类报纸总量的16.9%。在不同刊期的报纸中，日报和周一刊报纸是我国报纸的主要类型，分别占报纸总量的49.7%和29.8%。我国72%的日报是党报和晚报都市类报纸。
2004年，全国共出版90种少数民族文字报纸，使用13种少数民族文字。我国目前使用本民族文字的主要少数民族，都拥有以本民族文字出版的报纸。此外，我国还出版外国文字报纸13种，主要是英文和俄文报纸。 我国报纸的布局在充分保障各地宣传舆论工作需要的同时，与各地区经济、社会、文化的发展水平日益协调。不同类别报纸在各级行政区划的布局，体现了均衡发展与非均衡发展相统一的指导思想。在报纸的地区布局上，2005年，全国报纸布局呈现纺锤形结构，但基本保持均衡。但六大经济区域报纸出版资源呈非均衡分布，在“长三角”和“珠三角”经济带动下，华东地区和中南地区出版报纸的数量占全国总量的42%。各省区布局基本均衡，报纸出版资源最多的省份仅占全国份额的5%左右。但各城市布局呈非均衡布局，占全国城市比例5.5%的36个中心城市（包括直辖市、省会城市和计划单列市）集中了全国62.2%的报纸出版资源，其中4个直辖市拥有全国五分之一的报纸。 在报纸的品种布局上，三级党报结构实现了党报对中央、省、地市的全面、均衡覆盖；晚报都市类报纸的集中度明显提高，在36个中心城市出版的晚报和都市类报纸，占全国同类报纸总量的49%；受城镇居民生活方式和消费结构的影响，多样化的生活服务类报纸主要集中在中心城市，而功能单一的广播电视节目报依然在地市级生活服务类报纸中占据主导地位（占77%）；全国性行业报纸主要集中在中央，企业报的分布则直接反映了中央和地方特大型、大型国有骨干企业的布局现状。2003年报刊治理后，报纸在县市一级的分布为数极少，现存54种报纸主要是民族自治县党报、晚报及县域专业类报纸，
图书的发行与营销 我国每年出版的新书有10余万种，加上再版图书，每年投放市场的图书已经超过20万种，2005年市场上销售的新书（含再版图书）就已达222473种，近几年这一数字还在增长。然而在出版新书不断增加的同时，受网络阅读的兴起、读者阅读习惯的改变、信息获取途径的多样化等因素的影响，图书销售市场却在不断萎缩，尤其是大众图书的销售更为明显，可以看出，图书市场的竞争日趋激烈。我国目前有500多家出版社，如何在众多出版社及琳琅满目的图书中获取竞争优势，图书的发行与营销日益受到重视。图书本身也是商品，符合商品的两个属性——商品使用价值与价值，因而对图书这一商品的营销本身也是很有必要的。 一、图书的发行渠道与发行渠道的选择。 图书出版之后，主要的工作就是将新出版的图书投放市场，而怎样投放市场，投放到哪些市场，投放多少量是其中的关键，也是发行的主要工作之一。从我国目前的图书市场来看，传统的新华书店是主要的销售卖场。新华书店不仅占有黄金地段的销售市场，而且近几年很多新华书店都新建了图书大厦，比如北京图书大厦、上海书城等，所以新华书店是主要的销售渠道；伴随着网络的发展，网上书店近几年发展迅速，其中以当当网与卓越网的发展最为明显，2008年当当网的销售超过8亿元人民币，这一数字是非常可观的，因而网上书店也是一个重要的销售渠道；近几年新兴的一个销售渠道是图书馆馆
配，这一渠道是伴随着图书馆对于藏书量的要求及馆配公司的发展而发展建立起来的。目前图书馆所需采购的图书都是通过竞标的方式让馆配公司代理，因而这些馆配公司成了出版社主要的客户之一。这一渠道有着全品种需求及需求量稳定的特点，因而日益受到众多出版社的重视。除上述所提的三个渠道之外，还有着民营销售渠道、图书批发市场、出版社自办零售等，这就不一一列举。目前的图书卖场，除江苏省店、北京市店、上海新华传媒等可以首次主发100本左右外，一般的图书卖场首发量都在20本左右甚至更少，因而销售渠道的多样化就显得很重要。目前出版社采取的都是“量少点多”的发行方式。 图书的发行不能盲目，不管什么书都往各个渠道发货是行不通的，要依据图书本身的属性有针对性的发行。比如目前市场上除了一般的大型卖场外，还有着很多的专营书店，比如外文书店、音乐书店等。对于这些专营的书店是可以加大发行量的，也需更加有针对性的重视，例如少儿图书可以给少儿书店加大主发量，音乐图书可以主要的对音乐书店发货，同样的对于市场上销售并不是很好的社科类图书，则可以主要的面对图书馆馆配公司。还有一些特殊的图书，比如大部头的著作，则要面对的是专门做收藏图书的公司和出口公司、馆配公司等。同时，一般的图书在卖场的摆放销售时间是三个月，三个月后便下架退货，而通常这些社科学术类的图书并不会随时间的推移而淘汰，他们还有很多潜在读者，所以这种情况下当当网等网络书店则提供了很好的平台，他们对于下架的社科学术类图书的销售很有优势，因为网页不存在上架下架的周期问题，而且搜索很方便。所以针
3、 焊接接头中最薄弱的区域是（ A 、焊缝区 B 、熔合面 4、 焊接结构不具有的优点（ A 、节省金属材料，减轻结构重量 C 、 较好的密封性 5、 下列不是焊后热处理的目的的是 A 、松弛焊接残余应力 C 、改善母材焊接接头和结构件的性能 6、 磁粉探伤有很多优点，下 A 、适用于能被磁化的材料 C ） C 、热影响区 D 、基本母材 B ） B 、劳动强度低，劳动条件好 D 、容易实现机械化和自动化 （D ） B 、稳定结构形状和尺寸 D 、提高断裂韧性 F 列对其描述错误的有 （C ） B 、可以检测形状复杂的工件 C 、检测灵敏度较低 D 、检测工艺简单，效率高 过程装备制造与检测复习题（五） 一、 填空题（每空 1?5分，总分30分） 1按压力容器在生产工艺过程中的作用原理，将压力容器分为 器、分离压力容器和储存压力容器。 2、对于压力容器的定期检测根据其检测项目、范围和期限可分为 全面检测。 3、在焊接热循环中对焊接接头组织、性能的影响，主要取决于 高温停留时间和冷却速度。 4、 在腐蚀介质的作用下，腐蚀由金属表面沿晶界深入金属内部的腐蚀称为 晶间腐蚀。 5、 焊后热处理是将焊接装备的整体或局部均匀加热至金属材料 相变点以下的温度范围内, 保持 一定的时间，然后均匀冷却的过程。 6、焊后热处理的作用 松弛焊接残余应力、稳定结构形状和尺寸、改善母材、焊接接头和结 构件的性能。 7、 尺寸精度及其获得方法： 试切法、定尺寸刀具法、调整法、自动控制法。 二、 判断题（每个1分，总分5分） 1在相同的焊接电流下，若改变焊丝直径，即改变了电流的密度，焊缝的形状和尺寸也将 随着改变（对） 2、多层容器比单层容器的抗脆裂性好， 导热性比单层容器大的多， 高温工作时热应力大（错） 3、胀接的密封性和强度不如焊接，胀接不适于管程和壳程温差较大的场合，否则影响胀接 质量（对） 4、传播介质是影响超声波衰减的主要因素，在固体介质中超声波衰减最严重，在液体介质 次之，在气体介质中最小（ 错） 5、 管子材质低碳钢、低合金钢可以冷弯和热弯；合金钢、高合金钢应选择热弯。 （对） 三、 选择题（每题2分，总分20分） 1应用最广的无损检验方法是（ B ） A 、射线探伤 B 、超声波探伤 C 、表面探伤 D 、声发射 2、焊接就是通过加压或加热，或者两者并用，并且用或者不用填充材料，使焊件达到 A ）结合的一种 方法。 A 、原子 B 、分子 C 、中子 D 、电子 反应压力容器、换热压力容 外部检测、内外部检测和 加热速度、加热最高温度、