三个小技巧让新浪扶翼更容易用户被接受
随着互联网的飞速发展，网络推广的途径和方式也是变得越来越多，这就直接导致网络广告的泛滥成灾，给人们带来很多的困扰。那么，什么样的新浪扶翼广告能够不被人讨厌?能够被用户真心接受呢？
首先，要安静地进入用户的视野
我们知道，很多网络广告为了能够吸引用户的眼球，多会采用一些色彩明艳的图片配上闪烁的文字，甚至直接是一段炫酷的视频。这样强烈的视觉和听觉上的刺激，固然能够吸引用户的目光，但是短暂的刺激之后，用户往往选择关闭而不是关注更多。其实，用户是不喜欢这样的方式的，如果是上班的时候浏览这样的网页，用户害怕打扰到其他同事的工作;如果是结束一天的工作，在家里，用户希望给自己一个安安静静的空间，也是不喜欢这样的广告的。因此，扶翼广告要想不被人们讨厌，就要尽量以一种安安静静的方式进入用户的视野，不要搞太多的噱头，简单的往往就是最好的。
其次，保证扶翼广告的条理性
浏览网站的时候，我们往往会遇到广告串位的现象，虽然很多时候的串位并不影响用户对其意思的理解，但还是会给用户不好的印象。用户看到这样的广告，往往只是一看而过，
不会进一步去了解，因为用户潜意识里认为，连广告都处理不好的公司，其提供的产品和服务也好不到哪里去。因此，扶翼广告一定要杜绝这种串位现象，而且还要保持一定的条理性，给用户一目了然的感觉，并能给用户留下深刻的习惯。
最后，将扶翼广告放在适当的位置
我们知道，网络广告放置的火爆地带就是网页的右侧，而习以为常的位置往往是用户最容易忽略的位置。一方面，人们脑海中已经形成固定印象，右侧是广告区域，可以忽略;另一方面，人们潜意识对于广告具有一定的抵制心理，所以会刻意去忽略这个区域。因此，扶翼广告要想被更多人关注，就要选择更合适的位置，比如左上角的位置，这样的位置很符合人们的浏览习惯。
由此看来，在网络广告泛滥成灾的时代，要想让你的扶翼广告被更多的用户接受，还是需要掌握一些小的技巧的，这样能够很好地迎合用户的体验度，用户体验度提高了，扶翼广告效果自然也就来了。
新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 （1）根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球； （2）创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广 播进行关注； （3）主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度； （4）善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活； （5）话题：我+营销对象（用中英文对照），这种方式的营销是种双赢的模式，粉 丝愿意接受，并当做时尚潮流热点欣然接受，作为版主，不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语，这一主题，与此同时，企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户 群体； （6）有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视； （7）上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率； （8）使微博信息的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，例如按四季的划 分连续发帖，或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注； （9）不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性，以便得到粉丝的认同； （10）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加话题展开讨论，亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等，让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态，增加品牌亲和感。 2．与粉丝交流，解决问题 首先观察粉丝再说神马，辽阔粉丝对产品的认知，并解决他们的疑惑。此外，可以将 粉丝关注的问题分门别类，然后设计微博内容。 3.内容规范，活跃有趣
运营支撑组工作管理体系 ——媒体渠道广告分体系说明书 第一章总则 一、目的 为规范运营支撑组内岗位工作职责及工作流程，使部门及组内工作能够有效开展，特制定本工作管理体系。 二、适用范围 本规定适用于广西环球生活科技有限公司（以下简称公司）运营部下属运营支撑组。 三、定义 部门工作手册即部门工作指导和管理手册。 四、职责 由总经办、运营部、人资部、行政部等相关部门负责人对岗位说明书进行编写。 第二章基本内容 一、工作概要 据市场信息及行业动态，收集线上推广渠道信息，并分析数据，提出线下活动建议，并协助活动策划专员完成活动策划，并参与线下渠道推广流程。 二、工作目的 根据市场情况及公司发展需求，完成渠道收集，有效整合资源，对商务平台进行品牌宣传推广。完成公司指派任务，提升平台知名度及口碑，开发更多平台用户。 三、工作目标 1.收集和整理线上媒体推广渠道信息，必要时进行合作协商谈判； 2.在确保效果的同时把控好活动预算，尽可能提升转化率，降低成本； 3.结合商务平台发展及资源，逐步开发各类适配网站内容消费的用户群体渠道并加以有效运营，为商务平台实现流量生态圈效应。 四、数据指标 渠道价值：渠道综合推广价值； 参与量：活动用户参与量； 用户转化率：用户群圈定中，实际转化用户与总参与用户的比值；
活动转化率：推广活动中，实际转化用户与总参与用户的比值； 转化成本：用户或活动完成转化所需资金； 平均转化成本：用户或活动中所完成转化所需资金/转化个数； …… 五、工作术语 渠道开发、媒体推广、活动推广、合作运营商、网盟推广、联盟广告等。 第三章工作平台 一、平台类型 渠道广告类型： 1、联盟广告推广； 2、导航广告推广； 3、超级广告平台； 4、T类展示平台。 二、平台优劣 1.联盟广告推广： 代表平台：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等； 推广方式：网页版动态、静态图片、图文混排、视频、纯文字等广告信息。 针对用户群体：主要面向互联网用户，以PC端浏览器用户为主。 优势：与多方商家及平台实现网盟合作，面向全网用户，流量较大。根据用户浏览习惯及记录，定向推送相关资讯信息，达成用户搜索后的二次营销。此举能有效提升平台曝光率，日均展现量较为可观。 劣势：实际推广费用较高，相较于搜索引擎推广精准度较低，并存在一定的用户误点情况，推广效果一般。 2.导航广告推广： 代表平台：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等； 推广方式：网页版动态、静态图片、图文混排、视频、纯文字等广告信息。 针对用户群体：主要面向互联网用户，以PC端浏览器用户为主。 优势：面向全网导航需求用户，根据用户浏览习惯记录及收藏内容，定向推送相关资讯信息，达成用户搜索后的二次营销。此举能有效提升平台曝光率，日均展现量较为可观。 劣势：实际推广费用较高，相较于搜索引擎推广精准度较低，并存在一定的用户误点情况，推广效果一般。
移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
美团网营销战略分析 一、美团网网站简介 美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析 市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。 美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。 三、美团网SWOT分析 （一）优势 （1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。 （2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。 （3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明 （二）劣势 （1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。 （2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 （3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，
APP产品运营推广方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1、基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2、用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3、内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4、活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5、渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ （一）前期的准备工作： 1、保证产品能正常运行。 2、明确产品定位和目标。 3、选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4、确定团队分工并执行。 （二）上线初期的工作： 1、保障产品的正常使用 2、根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3、上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） （三）后期的日常工作： 1、产品的更新
寰宇天下官方微博营销策略分析 重庆左邻右舍文化传播有限责任公司 ?2010年12月28日，寰宇天下新浪官方微博正式上线； ?2011年1月4日，短短一周时间，寰宇天下粉丝突破500人； ?2011年6月，半年时间，寰宇天下粉丝突破6000人； ?截至2011年12月20日，寰宇天下粉丝达到14594人； ?截至12 月20 日，“寰宇天下”累计发布微博数3108 条，日均12.95条(节假日除外)。 1年的时间里，我们不断在实战中摸索总结。 如果要问2011年重庆地产营销圈最红火的媒体什么？ 99%的人会认为是新浪微博！ 如果要问当下重庆地产营销项目的官方微博最具人气和影响力的是谁？ 100%的人会赞同寰宇天下！ ?2011年11月3日，寰宇天下获新浪重庆“2011年房市最HIGH榜”微博榜第一位 ?2011年12月，寰宇天下再次荣获新浪重庆房地产网络人气榜“年度项目微博”殊荣 @寰宇天下CQ新浪官方微博自2010年12月28日发出第一条微博开始，1年时间里，相继制造出“美国议员关注江北嘴”、“重庆出现‘汤臣一品’”、寰宇天下VS《变形金刚3》等多个经典案例，可谓是微博营销最成功的代表。 工欲善其事，必先利其器。现通过对寰宇天下网络推广策略的经验梳理和总结，以期对中海其它城市项目在经后利用微博营销的时候有更好的启发。 一、正确认识微博，打造寰宇天下项目微矩阵 6311万，这是2010年底中国微博用户数。 1.95亿，这是2011年6月底中国微博用户数，半年激增两倍多。 如今，中国微博用户已超过3亿。 有人说：“当你的粉丝超过1个，你是自娱自乐；当你的粉丝超过100个，你就是一本内刊；当你的粉丝超过1000个，你就是个布告栏；当你的粉丝超过1万个，你就是一本杂志；当
运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作： 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据，定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作： 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品，做好定位
一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取 竞品呢？ A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息， 2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的 竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。 二、产品定位（一款名表价格查询的平台） 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越 透彻，产品核心目标越准确。 如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。
绝密报告！10年线上运营心得大揭秘！ 关键词：运营，品牌，电商，推广，粉丝 文章导读： 淘宝天猫平台从2003年至今的变化非常大，带动整个电商行业在走在时代的顶端，而电商业频频的变化，也有很多新品牌出现，也有很多老品牌没落。 2008-2009年，有图有产品就能销售的天猫淘宝，造就了很多人创业 2010年，开始有直通车推广，进入付费流量时段 2011年，平台进入爆款时代，个别商家利用爆款垄断了整个市场，视觉变得越来越重要 2012年，无线端出现，流量占比10-20% 2013年，老客户CRM营销，增加了VIP制度 2014年，无线端流量占了60-70%的流量，越来越的无线端玩法开始出现 2015年，爆款时代没落，自然搜索变化，推出千人千面，无线端整体规范化 2016年，无线流量端口增加，淘客，红人，自媒体传播崛起，搜索权重变更，弱化了爆款权重 2017年，红人直播规划化，品牌，内容营销成为核心 10年时间，从杂货市场演变成现在的品牌市场，而品牌是离不开内容营销、粉丝营销、自媒体传播、多渠道拓展的，未来拼的不单单是产品、运营技术、资金，还有团队的创意性，品牌的渠道资源.
下面给大家分享一下10年的经验精华：一个新开的店铺，怎么从零做到上品牌级别，适用于【新手商家】【中腰商家】【品牌商家】。希望下面所分析的内容，大家要跟着我的思维走，在看的过程中，把不懂的记录下来，文章里面都能给你们一一解答。 正文： 一、店铺UP LV 历程 从新店到品牌店铺，快则1年，慢则2-3年不等，主要是看付出了多少，定位对不对。所以有很多新店铺一开始就在思考，定位是什么，要做什么样的客户。也有一些店铺就只有产品，就希望通过线上销售产品，也有一些自己有工厂的，觉得线上是未来的趋势也盲目加入。每个阶段的店铺重点都是不一样的，如下图： 当然运营日常需要做的还是要做好的··如，人群定位、直钻推广、营销活动、产品研发、等等。这个时候，很多商家会问，这么多事情，要一次过做完不容易啊？可以挑重点做吗？答案是可以的，但是我们需要按重要性、紧急性来进行排序，对重点部分进行重点突破。其他部分再按重要性逐步完善。所以在运营的第一步，需要进行市场细分，给自己设定【短期目标】【中期目标】【长期目标】，在目标定好了以后，我们就开始开始第一步，打造新店。 比如：【参考】
微博营销及其策略分析 在互联网飞速发展的当下，微博作为其技术发展的产物，逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。并在随着电子商务行业的快速发展，由此催生了微博营销这一新兴营销模式，具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。然而，技术的发展必然伴随着风险，微博作为营销的一种手段，存在着许多的问题，还不够完善和成熟，如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值，对其营销策略进行分析，则是我想研究和探讨的问题。 一、微博 1.微博的含义 微博（Weibo），微型博客（MicroBlog）的简称，基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过客户端组建个人社区，以140字的文字更新信息，并实现即时分享。微博包括新浪微博，腾讯微博，网易微博，搜狐微博稍等等，但如若没有特别说明，微博就是指新浪微博，微博是中国的twitter。 近几年一直呈现迅猛发展的趋势，微博市场已逐渐饱和如图1所示。2012年到2014年访问量都在逐年增加。其发布信息快速，信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”
二、微博营销 1、微博营销的涵义 随着微博的火热，随即催生了与之有关的营销方式，就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 2、微博营销的特点 ①成本上——微博广告的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。 ②覆盖上——微博信息支持各种平台，传播效果好，转发非常方便，速度快，覆盖广，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 ③手段使用上---从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。 ④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论，言论自由，无拘无束。 ⑤传播速度快——微博最显著特征之一就是其传播迅速。 ⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案，即可迅速发布，节约了大量的时间和成本。 ⑦互动性强——关注和互粉，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。 图2 微博营销的特点
网盟&CPA 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：1.5-5元 网盟这种按照A结算我们就谈论过多了，都清楚他们都是怎么玩的，在这里只想说一句，这个方式不太适合没有融资APP，这个方式就是扔钱，但是可以适合融资过产品，通过这种方式可以迅速把钱烧完，不过用户质量不好，但是用户注册量上升了，对投资人也有个交代了。 广点通 广告效果：★★★☆☆ 注册成本：5-10元 广点通这种形式从我们开始做一直都在做，并且续费从未间断，这个形式不太是太好，只能算是一般，一般下载量成本都小于1元/个，但是注册成本就差劲的多了。不过广点通改版后，加入多种创意广告文案，费用不大，都可以尝试一下。
应用商店 CPT 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：5-20元 目前好多APP还是把精力放在应用商店上，做了不少次主流应用商店推荐后，真心劝大家一句，现在的应用商店已经不像2013之前那么有效果了，现在找官方做推荐位还需要签年框，不适合小企业做，如果小企业做可以通过第三方找编辑资源。总之CPT最少也是5元一个一个下载量，如果有资金的大企业可以持续做哦，应用商店真用户，用户粘性高一些。 CPD 广告效果：★★★☆☆ 注册成本：5-10元 应用商店CPD，这个我以前的文章也提过过了，目前有百度、小米、豌豆荚、华为等都可以自主开通CPD推广账号，不过这些账号啥也没有，只需要你设定一个单价和每日预算就完事了，剩下就只能看效果了。有一点想说的是，部分应用商店弄假的下载量，骗广告主的费用。如果有些人还是不懂应用商店CPD是怎么回事，我的理解是这样子啊，应用商店把推荐位先叫那些签年框的企业挑选，如果挑选之后还有一些边边角角的小位置暂时卖不出，就把CPD竞价高的暂时放在那个位置。 搜索引擎 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：暂无 搜索引擎国内有百度/360浏览器/搜狗，国外有谷歌/yandex/bing/yahoo等，国内移动端还有神马搜索（UC浏览器默认搜索）等等。 因为我们为了保证国内国外用户平衡，一直尝试谷歌广告投放，成本在7元-15元左右。其他国外搜索引擎也全部做了调研，yandex代理商12家、bing代理商9家、yahoo代理商42家，如果谁也想做国外用户，可以加我微信，这些资料全部奉送啊。 目前神马搜索已经走完协议，账号充值过程中，暂无广告效果，以后有新进展可以再交流。 今日头条
电子商务案例分析考试 新浪网案例分析 新浪是中国的四大门户网站之一。它的创始人是王志东。和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。 一、商业模式 1、新浪网络广告的市场定位 （1）以成本领先和差异化取得竞争优势。 （2）以兼并重组迅速实现经营模式。 （3）以不断创新提高竞争能力。 2,、战略目标 新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标，是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。 曹国伟说的“下一个10年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优势亦不在于此。3、目标客户 新浪在网络品牌广告中排名第一，在门户网站流量排二。 新浪的优势在于： 1.其门户网站的高流量可比其同行获得更多的广告客户投入； 2.其网络媒体的权威地位使得新浪成为在线广告客户的首选。有鉴于此，分析师预计新 浪的广告客户将继续增长。 中国在线广告市场规模预计在2013年将达到142亿美元，相对于2009年的30亿美元，年复合增长率达到47％，而处于优势地位的新浪将从这种增长中持续受益。4、收入与利润来源 到2003年，新浪收入主要依靠无限增值服务与广告。汪延出任CEO之后，一直试图在为新浪寻找新闻与无线之外的第三只触角。“以前，新浪是一个技术为导向的软件公司，然后转型成以品牌和内容为优势的公司，现在要转向以市场需求为导向的市场营销集团。”汪延曾这样描绘新浪的发展脉络。2003年，新浪先是宣布与韩国网络游戏公司NCSoft成立合资公司，同年又通过收购财富之旅进入在线旅游；2004年4月，新浪与雅虎合资成立一拍网，进入电子商务领域，其后在7月宣布收购UC即时通讯技术平台。 5、核心能力 新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流。例如：广告联盟动。 二、经营模式 1、对于产品与服务的宏观经营模式
新浪扶翼代理商操作手册_V2.0 目录 平台概述 (1) 整体流程 (1) 购买流程 (3) 效果平台 (4) 广告管理 (4) 广告组列表 (5) 广告列表 (6) 创意 (11) 统计报表 (14) 平台概述 业务目的及系统功能 效果平台即效果类广告进行购买和统计优化的平台，此平台将新浪智投（除CPD）和新浪智选合并，完成用户的效果广告的购买、查看、统计功能，满足客户对于门户效果类广告（CPC、CPM）的整合购买和效果查看。 整体流程 下图为整体业务线的流程。
购买流程
效果平台 效果广告平台的进入统一要通过商业门户平台进入，凡进入商业门户系统的用户在点击广告管理页面默认直接进入客户列表，（代理商账户需渠道签订合同开通），通过点击产品管理中的效果广告数量或者创建效果广告均可进入效果平台 产品管理 进入效果平台住主界面如下图，左侧是整体账户的树状图，分为账户-广告组-广告-创意四个层级，每个不同的层级拥有功能也不完全相同；左上方的搜索按照广告创意进行搜索，方便客户对于统一一类广告创意进行统一管理；顶部分不同的层级显示不同的页签，默认进入
的是账户层级，也就是一级菜单，页签就含有广告组-广告-创意；二级菜单（广告组）含有广告-创意；三级菜单（广告）含有创意；而四级菜单创意是最终页面，会显示创意所属广告的概况信息，相应的其他层级的页签也会含有上一级的概况信息。 广告组列表 账户层级下显示客户的全部广告组，广告组的目的是为了将广告进行分类，并且进行分别控制预算，便于优化，每个广告组可含有多个广告，并且在列表中将全部广告的数据一并体现，还可以通过编辑修改组名或者预算，如点击暂停则所属全部广告全部停止投放，在旗下没有广告的情况下可删除此广告组。 新建广告组 创建广告组信息只有名称和预算两部分。
一个App从开始运营到结束，要做的事情： APP运营阶段 APP定位 2.1定义APP所属关键词 2.2组织对会员（厂家企业）有价值的容或是服务 2.3 APP会员（厂家）卖点 APP启动(2014年10月-2014年11月) 3.1人员配制 3.2收集潜在会员、厂家资料 3.3进行线下的推广营销 3.4 APP编辑的工作 团队建设（1-2个月） App推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）5.1行业APP广告交换 5.3产品关建词竞价排名 5.4行业广告直投 5.5软文宣传 5.6长尾关键词优化 5.7效果分析，经验总结 5.8流量分析 APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利） 6.1通知组织活动来搞人气 6.2通过会员费或是增值服务 6.3展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP广告 执行计划表 软文推广说明 8.1软文推广的作用 8.2软文写作参考标准 8.2.1标题 8.2.2主题 8.2.3容 论坛推广说明 9.1何为论坛推广 9.2论坛推广的效用 9.3论坛营销推广四步 网络广告说明 10.1网络广告概述 10.2网络广告媒体选择策略 10.3媒体选择围 10.4广告形式确定策略 EDM营销推广说明 11.1营销的优势分析
11.2 APP的注意事项 APP收费标准 总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APP运营阶段 APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设->APP赢利 APP定位 1、定义APP所属关键词 跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。 2、组织对会员（厂家企业）有价值的容或是服务 选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和容，针对性去做这样会好一点。3、APP会员（厂家）卖点 这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 APP启动 1、人员配制 （1名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。 编辑：主要负责APP容维护及线上推广工作； 2、收集潜在会员、厂家资料 收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料： （客户资料，包括但不限于、、传真、具体地位） 通过线下关系收集 通过阿里巴巴企业库 通过搜索引擎 收集是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。 通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交进行资料采集。 3、进行线下的推广营销 前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出营销脚本或是宣传单页。 a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。 b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。 4、APP编辑的工作 1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业上，要注意突出关键词
百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。 关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴 1.百度 1.1百度的发展 百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布https://www.doczj.com/doc/6318853707.html,搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。 1.2百度的经营模式分析 企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。 1.2.1百度的盈利模式 搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。近年来。百度的主要盈利模式渐趋明朗，其所提供的服务和内容呈日益多元的趋势。百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户。即使用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的
新产品网络推广的思路与方法 如何做好一个新产品网络推广呢？在新产品推出阶段，产品的品牌知名度还不高，市场前期销售网络不完善，与客户的诚信需要逐步建立。正所谓：凡事预则立，不预则废。我们在掌握产品网络推广的常用方法后，还需要根据我们新产品的特点做一个较为完善的新产品网络推广计划，最后成功与否还是看团队的执行能力。 笔者做过了多个新产品网络推广，在筹备做新产品网络推广的时候，随便和大家分享交流一下自己的做新产品网络推广的思路以及一般新产品网络推广方法的心得。希望借此可以给新手或要做新产品网络推广的推手们带来一些启示。这次推产品是保健产品，本文将以此作为案例进行分析讲解。 一、新产品网络推广的思路 我们这次要推广保健产品的目标客户群体是心脑血管疾病的中老年用户。如何将目标客户群体引导去了解我们的新产品网络推广呢？一般我们需要进行三步推广引导客户购买产品。 客户搜索三部曲 （1）第一次搜索：产品推广切入点 目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索，搜索自己切身先关的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索。 这时候我们就要根据推广产品特点做一个切入点的推广。通过各种网络平台，结合目标客户的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索发布我们的产品相关信息，让客户能够产生兴趣去了解我们的新产品，从而促进客户对产品进行第二次搜索。 （2）第二次搜索：产品科普知识覆盖 这次我们新产品网络推广是治疗心脑血管疾病的保健品。因为有很多客户对于产品是怎么作用于心脑血管疾病的治疗原理都是不了解的，而且网络上的相关资料都是不很完善。一个新的产品，客户一般会进行第二次搜索，
XX大学XX学院本科生毕业论文 浅析微博营销利弊及策略分析 系部名称 姓名 学号 专业 指导教师 年月日
摘要 随着互联网技术发展，微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所知，并迅速兴起和流行。微博不仅增添人际传播的新模式，还开辟了信息传播新网络媒介。对企业而言，微博正逐渐成为网络营销新阵地。微博营销是刚刚推出的网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关营销方式，就是微博营销。微博营销以微博作为营销的平台，每一个听众都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪和网易等等注册一个微博，然后利用更新自己微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销目的，这种方式就是新兴推出的微博营销。因此，对微博分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以呢，本文首先对微博的概念、特点、行业分析、发展前途进行回顾，之后对微博营销涵义、分类、特点、作用、全过程进行分析，找出微博营销存在的问题，最后针对存在的问题归纳出微博主要营销策略措施。 关键词：微博；微博营销；转发量；信息反馈
Abstract Along with the Internet technology development, bo as a new network application form for people place more and more familiar with, rapidly and popular.The bo not only added a new mode of interpersonal communication, but opened up a new network information transmission medium. Speaking of the enterprise, bo is becoming the new network marketing positions. The Po marketing is just launched network marketing methods, because as the Po's hot, already gave birth to relevant ways of marketing, was the Po marketing. The Po marketing with small bo as marketing platform, every listener are potential target marketing, each enterprise can be in sina, netease and so on registered micro bo, then use update their tiny blog wrote to spread enterprise, product information, set up good enterprise image and product image. The daily updated content can communicate with you, and have you are interested in the topic, so it can achieve the purpose of marketing, which is launch of the new micro Po marketing. so, to the micro bo paper has important application value and positive significance. So this passage first on the Po's concept, the characteristic, industry analysis, the future development are reviewed, and then to micro Po marketing the meaning, classification, characteristics, whole process analysis, find out Po marketing existence question, in view of existing problems summarized the main marketing strategy of micro bo measures. Key words:Weibo；The microblogging marketing；Forward；Information feedback
微信公众号的运营策略分析 微信公众平台是腾讯公司在2012年8月推出的,一经推出便受到了媒体、企业、公共机构、明星、个人用户的欢迎,成为了继新浪微博之后的又一重要的于运营平台。目前,微信公众平台已经注册的认证账号就有3万以上,并且数量还在不断增加,其中百分之七十的账号为企业运营账号。 为此越多越多的企业加入到了微信公众号的行列中今天就来谈谈微信公众号如何运营。 1、理解订阅号和服务号的区别 企业订阅号可以每天发一条信息，服务号只能一个月发四条信息，对于一般小企业来讲，用服务号一般不现实，因为你一个月发四次信息，客户可能早把你忘记了，当然也要看你具体需求，因为服务号提供的功能比订阅号更强大，如服务号可以申请自定义菜单。 2、微信对企业有什么帮助? 微信营销本质是互动，传递价值，维护老客户，影响新客户，很多企业把微信当成宣传工具，每天广告准时发送，这样微信号是没有生命力的。 3、利用好信息中“阅读原文” 这个是很容易很忽略掉细节，大家都知道微信信息中没有办法放超链接，只有在“阅读原文”可以放上超链接，通过“阅读原文”可以给企业手机网站增加客户，也可以链接以前发送微信信息。 4、每次推送微信时不要超过3条图文消息 如果推送的信息过多，就会没有了重点，如果你重点要告诉客户一件事，请只发一条信息。切记信息中图片不能过多，3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，图文信息打开速度影响用户阅读率。 以汉恩云推的微信公众号运营经验来看微信营销关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。 5、微信互动是关键 掉粉是经常会有的事情，我们要做的是怎么尽可能，满足加我们客户需求，如通过你的微信可以查询产品价格，可以申报产品故障，像中信银行微信，每次你消费、还款都会有提醒，如果条件充许，一定要提供专职负责微信客服。 明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。
政府微博及其发展策略分析 摘要：根据《2010中国网络舆情指数年度报告》，微博已成为继新闻、论坛之后的中国互联网第三大舆情源。基于对舆情的引导和控制，政府微博的产生是一种必然。本文对尚处于发展初级阶段的政府微博的定义做了比较分析，并根据政府微博的实践情况，为其长足发展提出了相应的发展策略。 关键词：政府微博；微博问政；发展策略 2009年全国“两会”中兴起的“微博问政”开启了微博与问政的结合之旅，微博的渠道优势让会场外的公民能够突破身份和地域限制向“两会”提出建议，这不但提升了公民的政治参与热情，也让“两会”委员们听到了来自民间的真实声音，两会提案中有了更多的民生成分。“微博问政”促进了政民沟通，是我国政府传播在新媒介环境下取得的新成果。“两会”微博取得的成功，也让各地政府对“微博问政”有了新认识，为使“微博问政”常态化发展，各级政府部门纷纷开通政府微博，构成了微博版图上一道亮丽的风景线。 一、政府微博 1、政府微博的定义 目前，还没有人对政府微博的概念进行权威定义，在日常的使用当中，公民们经常将政府微博和官方微博、官员微博两个概念混淆。 政府微博被形象地描述成官方“织围脖”，但是政府微博并不等于官方微博。官方在《辞海》里的意思是指政府方面，如官方消息，“官方”应用到网络术语中就不完全等于政府了，尤其是“官方网站”，其
中的“官方”特指网站专属主办者，带有“专用的权威”的意思，政府微博是官方微博的狭义，专指以政府部门的名义开通的微博，它可能是个人在经营维护，但个人此时代表的也是机构，开通政府微博目的主要是发布与政府职能部门相关的信息或者公众关注度极高的其他信息，并与公民进行沟通。“官方微博”的意义在于区别微博主体身份的真假，而政府微博则强调的是开通微博的主体。 截至到2011年3月15日，新浪微博广场的“政府官员”中的官员微博区共有来自北京、香港等32个省市区的1200个经过新浪认证的官员微博，可以说官员微博队伍，政府微博与官员微博有着本质的区别。政府微博是以政府职能部门的名义开通的与其相关公民进行交流的平台，而官员微博是以个人名义开通的平台，其发表的政见只代表了个人的看法。政府微博是相应的政府机关微博办公的平台，在公信力上政府微博明显要大于官员微博。 政府微博的实质上是政府传播与微博的联姻。其主体是政府机关，性质是政府传播，功能是网络问政。根据实践情况和相关概念，本文归纳出政府微博的定义：政府机关以虚拟的网络社区为平台，以用户与政府机关的利益关系为基础的政府信息分享、传播以及获取平台，该平台遵从微博的特性，实现了公民与政府间的即时互动，是政府传播的新形态。 2、政府微博的发展 2008年年底奥巴马利用Twitter取得大选的胜利，无形中为Twitter 做了一次强大的推广活动。2009年5月下旬奥巴马政府美国行政管