《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程
社会实践调研报告
题目：电视广告对人们消费观影响的调查与分析
系别：________柏拉图学院__________
年级、专业、班级：教育工程１１０１Ｂ
姓名：___________张三____________
学号：____123456789012345678898___
2013年 3 月
电视广告对人们消费观影响的调查与分析
摘要：广告作为商业艺术，它的艺术价值是依附于它的经济价值而存在的，其艺术性道德表现在对信息的艺术化包装与处理。广告反映现实的基本方式是
塑造符号化和个性化的商品品格形象，既承载其诉求意愿，又以其直观的美的
形式激发起受众的心理认同与共鸣。在如今这个信息爆炸的时代，广告倍受社会各阶层的广泛关注。在促进生产、扩大流通、引导消费和传递信息等方面，
广告起着举足轻重的作用。电视发展使电视广告成为消费体验中最具潜力的广
告方式，这是由于电视广告可以向广大消费者提供许多有关生活相关的信息，
为消费者的消费活动创造便利。从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、
开阔消费者的视野。本文针对我国电视广告对人们消费观进行理论剖析和探讨，并为其实践运用提供指导原则，通过剖析电视广告及其特点，分析和总结电视
广告对人们消费观念和行为转变和改变的积极意义。
当今商品经济社会，大概再没有哪一种艺术形式能够像广告那样拥有庞大
的接受群体了。形形色色的广告充塞在各种大众传媒，出没于大街小巷，招摇
于商厦店肆，渗透到社会生活的各个层面；五花八门，光怪陆离，已成了现代
社会的一个显著特征。电视广告用真实画面介绍商品，并以生动语言解说，甚至还有广告模特或解说员示范表演，直观且真实，即使是文盲或孩子也都能看
懂广告内容，产生对广告所介绍商品的购买欲。电视广告被比喻为无人家庭销
售员、商品模特表演员、使用商品示范动作的解说员。因此通过对电视广告及
消费者消费行为之间联系的研究可以帮助我们对自身的消费进行合理的认识和
调节。
一、电视广告传授知识
现代广告，五花八门，宣传着各种各样的新产品。同时，也在给消费者传授各种各样的有关科技、生活、文化方面的新知识。由于现代广告有很大一部分是宣传新发明、新创造的产品，它必须花相当的时间去详细的讲授和介绍这些新发明和新创造的原理和产品的工作机制，介绍产品的特性、用途和使用方法，从而通过广告简要的有关新发明、新创造的知识传授给大众。比如，很多消费者正是通过广告了解到：变频空调是随着温度接近设定温度而逐渐降低转速,逐步达到设定温度并保持与冷量损失相平衡的低频运转从而达到省电目的; 平底锅应用气压锅的原理设计,锅身结构采用三层喷砂陶瓷不粘底外层,还能放射远红外线,确保烹调过程有条不紊。独特的设计让煮食过程更快速,并能完全保留食物的色、香、味,同时减低营养的流失,让人们可以尽情享受更有益健康的食物。可以说,经常关注广告的人,尤其是关注有关新产品介绍广告的人,能够获得许多新知识,了解许多新的发明和创造,从而扩大视野、活跃思维、增长知识。
二、电视广告刺激消费
从影响消费行为的心理因素讲,消费者的需求动机是最为关键的一环,因为动机可以导致行为。但在现实生活中,消费者的需求动机并非都是十分明确的,往往是以潜在的方式存在着。此时如果广告迎合了消费者购买商品的潜在需求,唤起了消费者对商品的向往和追求,即通过大量的广告宣传,使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被强化,这样就会导致消费者的购买行为。例如,“怕上火喝王老吉”、“飞亚达:一旦拥有,别无选择”、“海尔——真诚到永远”等广告标语的长期重复,都成功运用了需求引起动机和强化认识的心理因素,对消费行为起到了一定的引导作用。广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购,指导消费者合理地采购物品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件,这是广告最基本的功能。广告还有一项重要的功能,就是刺激消费者的个人消费。广告的连续出现就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激,从而激发消费者的购买欲望,进而促成其购买行为。
三、我国电视广告现有的众多问题
（一）粗放增长
尽管中国广告业一直保持高速增长，但可以看到，中国广告业一直走的是外延式、粗放式增长的道路。这种增长方式使中国广告业出现了，专业广告公司高
度分散与高度弱小，以及与之相伴随的广告市场主体三方“强媒体、强企业和
弱广告公司”的市场格局。
（二）结构失衡
从中国广告业近几年的增长看，中国广告业在广告营业额持续走高的表面下，
隐藏着严重的结构失衡问题。广告业集中度低，中小广告公司占总体的绝大多数，并呈高度分散、高度弱小的局面。在诱人总营业额中，专业广告公司所占
比重较小，专业广告公司里本土广告公司户均营业额和人均营业额偏低。诸如
客户代理和媒介代理的比重广告公司营业额中媒介代理和客户代理的明显失衡，以及广告公司市场集中度严重偏低等现象，都反映出中国广告业正面临深层的
结构失衡问题，严重制约中国广告业的快速健康发展。
（三）行业歧视
社会各界对广告的偏狭认识严重地制约着广告业的发展。还有一些政府官员、
行政机构对广告存在着许多偏见，出了问题经常把责任推到广告的身上。同时，广告行业的法律法规很不健全，《广告法》亟需进行修订与调整。而主管部门
对广告行业的管理随意，目前还没有出台明朗的产业政策，甚至在广告行业的
主管部门问题上，在没有在业内广泛进行商讨论证的情况下也轻易地转换，结
果不得不又恢复工商总局对广告行业的主管地位。
（四）媒体垄断
近年来各主要新闻媒体的价格基本上是年年调高, 升幅成倍, 然而这些单位均
为独家“官办”经营, 无竞争对手客观上形成了价格垄断使广告客户难以承受。还有一些媒体自身建立了广告公司后，抱着“肥水不流外人田”的心理，拒绝
其他的广告代理公司。不打破媒体垄断的局面，中国广告业就难以有大的发展。
综上所述,广告和消费者之间的关系并不只是简单地向消费者推销商品。站在消费者的立场上,广泛深入地研究广告与消费者双方的关系,我们可以发现许多对消费者有益的影响因素,这样就可以更好地利用广告搭建商家(商品)与消费者之间的桥梁,以期实现商家与消费者的双赢。
参考文献：
[1]《现代广告学》复旦大学出版社何修猛
[2]《广告心理学》人民大学出版社高佳
[3]《中国广告活动实证分析》
[4]《中外广告史》陈培爱
[5]《顾客心理学》中国商业出版社何兴民
电视广告对社会价值观念的影响(一) 〔内容提要〕本文从不同视角探讨了电视广告对价值观念的导向作用。电视广告通过传播价值观念、道德规范、社会准则、生活方式等潜在的文化信息，影响着人们的价值观、世界观和人生观；它所倡导的生活理念、价值取向、行为规范及行为准则，引导人们对真善美的追求。 电视广告传播的作用包括两层含义：狭义地讲，指具有劝导和说服目的的传播活动在传播对象身上引起的心理、态度和行为的变化，通常指电视广告活动在多大程度上实现了广告主的意图，即告知消费者其产品(或服务)的差异性、优异性及独特性，能够满足他们的某种需求，并敦促消费者正视产品所提供的利益及形象，让消费者正确而快乐地购买并使用产品；广义地讲，指电视广告传播对社会和受众产生的一切影响和结果的总和，包括有意识无意识的、直接的间接的、显现的潜在的影响和效果。 也就是说，电视广告传播具有明确而强烈的导向作用，这种导向既是商业的，又是文化的，既是物质的，又是精神的。尤其在今天，广告的作用已不限于物质、商业的经济领域，它对社会和文化领域，以及人们的思想价值观念也产生了巨大影响。限于篇幅，本文着重讨论电视广告传播对人们社会价值观念的影响。 所谓价值观念，是指人们头脑中有关价值追求的观念，它是人们以往生活实践经验和知识的凝聚和升华。从内容上看，它是指人们心中一系列特殊的“观念”，包括对各方面的信念(即人对某种现实或观念抱有深刻信任感的精神状态)、信仰(即将信念上升为一种最高力量和最高价值的崇拜与追求)、理想(人们按照信仰的东西来设想未来，把它变成努力实现的目标)。三者合在一起为广义的信念。从其外部功能看，价值观念是在人们选择取舍过程中，起着内心导向机制、评价标准作用的观念。凡是人们在进行评价、在对事物表达一定的态度时，其内心深处就启动着价值观念的运转和操作。 电视广告一方面传递商业信息，同时还传递价值观念、道德规范、社会准则、生活方式等潜在的文化信息。即电视广告不仅通过传递商品信息，引导消费和改变需求，促使受众改变生活方式和消费情趣，而且，通过传播先进、文明的生活观念和消费文化，影响人们的价值观、世界观和人生观，使人们在获得物质享受的同时，在精神上理解产品，鉴赏产品，陶冶生活，美化生活。它所倡导的生活理念、价值取向、行为规范及行为准则，影响着人们对真善美的追求。 电视广告在传播过程中涉及的思想、意识、观念、道德等，虽然看不见，摸不着，但人们通过长期的耳濡目染，在精神上情感上意会默认，思想就会不知不觉地发生变化。 一、倡导积极进取的人生信念 电视广告的力量不仅在于它能够有效地推销产品和劳务，而且，体现在它能成功地倡导积极进取、自强不息的人生信念，并促进人类进步。 日本电通公司为国际牌脚踏车推出的“兄弟篇”广告，很鼓舞小朋友，也令父母倍受感召。画面是两个小家伙在野外学骑车，摔倒了再爬起来，伴随着童谣般的歌词，像小溪一样流入孩子们的心田：亮晶晶的脚踏车/还不能载着我的小弟弟/不可以哭呀/不可以放弃/再试一次再试一次再试一次/是男孩的话/跌倒了便该自己爬起来再一次再一次/纵使擦破皮受了伤/亮晶晶的脚踏车/也一定会载动我的小弟弟。旁白是：“请送给小战士们国际牌脚踏车”。仿佛是 给上前线的战士装备武器，加油鼓劲，很鼓舞士气。 在多数人都拥有过“脚踏车的童年”，从第一次会骑，到骑着上街、骑到郊外，人生自此渐渐扩展，以后小孩变成父母，同样给自己的孩子买脚踏车，定会想起顽强的童年。广告所倡导的积极进取的人生观，对受众的社会心理有着强有力的影响。 TBWA李岱艾广告公司为“圆梦”慈善中心创作的《山姆篇》广告，获’98戛纳奖。以叙述“一个真实的故事”的形式，倡导自信的生活理念。山姆患了白血病，“圆梦”中心的工作就是帮
电视广告案例分析 案例一： 篇名：爱的四季——太平洋保险 背景： 太平洋保险公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。2008年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元（不含中国太平洋保险<香港>有限公司），同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。 “从新生的第一天，到人生的每一天；从一个人的启程，到千万人的旅程；从温馨的小家，到和睦的大家；太平洋(行情股吧买卖点)保险，在你身边……”太平洋保险最新的电视广告——爱的四季，准确诠释了太平洋保险“爱在身边”的品牌主张。 分析： 1、从传播学的角度来看，首先，是目标人群聚焦。广告中出现的人物、着装、道具、场景，皆取自并反映中高端人群的生活。而中高端人群恰恰是太平洋保险的核心目标客户群体。品牌建设的根本是结合市场环境和企业的各种资源选择首要目标客户群体，然后基于对其需求的深入洞察，满足其功能及情感需求，在目标客户群体中建立品牌优势，再逐步向外延展。当然，在进行品牌建设和业务发展的具体过程中，还要根据客户需求、态度、行为等角度进一步细分，同时在具
体的业务操作过程中，适当兼顾其他客户群体。同时在市场上也确定了自己的目标。在以后的发展中不断地适应社会的发展，做出相应的变化。 2、从诉求方式来看：这则广告属于感性诉求，从感性情上打动目标受众。抓住消费者的心理，整片广告感觉很感人，充满了爱。树立了自己的理念，从新生的第一天，爱就伴着我们。爱的四季，寓意人生的不同阶段。从生活中的小事，在不同的季节，有春夏秋冬的变化、时间的推移、容颜的变化、从一个青年到老年，从幼儿到青年。在生命轮回中，唯有爱不变陪我们一生；用保险把爱传递，让幸福伴你一生。 案例二： 篇名：不求回报的付出——黑人牙膏 背景： 黑人牙膏（英文名称DARLIE），具70多年历史的黑人牙膏，在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林、严中立兄弟研发，严氏兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身)，而其员工多为方液仙创立的中国化学工业社（生产著名的三星牙膏、白玉牙膏）的旧员。
最新宣传片解说词积累 最新宣传片解说词积累 亲爱的同学们，今天为你准备了，相信能够帮助更多的朋友们，特整理了本文供大家参考阅读。 企业宣传片： 1.大别山前、筚路蓝缕、砥砺前行 四十四载、苍龙一跃、勇立潮头 积小流聚江河;积跬步越千里 一土一木一开拓，一吟一颂一山河 2.历史证明实力，而实力成就未来 3.快速实现从____到____的巨变。 4.勤恳诚信、惠人达己 5.筑品质山河、成百年基业 6.激情成就事业，争先创造辉煌 7.注重“全产业链”的发展模式与“专业化、区域化”的运营模式 8.人才技术成为驱动企业发展的新引擎 9.勇当社会责任，共筑幸福中国 10.潜心谋划自身发展，同时不忘回报社会 11.承载人类梦想的高品质居住环境，无不成为大地之上的靓丽风景;传承建筑艺术的时代，无不诉说着山河人的
建筑情怀。 12.高举一面旗帜、坚持两大模式、促进三业融合、推进四商互动 以世界级的品牌和现代化管理能力，打基础、提内涵、促转型、谋发展，为成为“湖北顶尖、行业领先、客户首选、社会赞誉”的综合性企业而不懈奋斗。 13.爱心赢得品牌，科技创造未来 14.一种改变一切的力量，一个已经开始的未来，互联网短短32年时间，开创了一个全新的文明时代的崭新篇章，正上演一场影响世界经济、政治、文化和社会发展的深刻变革。时刻焕发出震撼人类心灵的力量。 15.集团始创于1984年，在总经理xxx的带领下，通过现代先进资本运作手段，企业规模不断扩张，现已发展成为综合型、现代化、规范化运作的现代企业集团。 16.肩负“为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益”的使命，“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”的企业形象，弘扬“挑战极限、力求完美”的企业精神。 17.企业愿景——做行业的持续领跑者为梦想而奋斗，人生才会更精彩，一时的成功是机遇，持续的成功才是价值的体现。 18.生命是过程，责任是对生命的不变承诺，责任推动
电视广告对儿童的影响 摘要：电视广告属于大众文化的一种,有着极为重要的价值导向作用，电视广告的普遍性、视觉与听觉的综合性都在一定程度上影响着儿童的成长、发展。实际上，电视广告对于儿童的影响效果是呈现多元化的,包括了正面影响以及负面的影响。本文在分析电视广告特征和导向的基础上探究了电视广告对儿童成长的作用，同时分析了电视广告对儿童的正面及负面影响,最后提出了消除电视广告对儿童负面影响的策略,旨在还给儿童一个干净、无害的广告节目。 关键词：电视广告;儿童;广告
目录 一、电视广告特征、导向................................................................................ 错误!未定义书签。 （一)电视广告特征?错误!未定义书签。 (二）电视广告导向?错误!未定义书签。 二、电视广告对儿童的影响及作用?错误!未定义书签。 (一）电视广告对儿童的影响................................................................... 错误!未定义书签。 1.正面影响......................................................................................... 错误!未定义书签。 ２.消极影响....................................................................................... 错误!未定义书签。 (二)电视广告对儿童的作用 ..................................................................... 错误!未定义书签。 １．满足儿童的群体性和社会需要?错误!未定义书签。 ２.电视广告对儿童道德的影响 (9) ３.儿童精神生活必不可少的粮食................................................... 错误!未定义书签。 三、如何避免电视广告对儿童群体的负面影响............................................ 错误!未定义书签。 （一)加强有关儿童媒介素养的教育....................................................... 错误!未定义书签。 （二)加强广告创作人员培训,增强媒介社责任感.................................. 错误!未定义书签。 （三)增强媒介社会责任意识，鼓励儿童教育专家参与电视制作....... 错误!未定义书签。 (四）政府制定法律法规，加强广告监管?错误!未定义书签。 （五) 借鉴先进国家的管理经验,积极推进相关的立法保护?错误!未定义书签。 结论 ................................................................................................................... 错误!未定义书签。参考文献?错误!未定义书签。 致谢?错误!未定义书签。
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
最新宣传片策划方案范文 宣传是一种专门为了服务特定议题的讯息表现手法，应该如何写呢?下面是有宣传片，欢迎参阅。 一、活动目的意义 为了更好的完成12月份业绩目标，宣传公司12月份市场销售政策，让更多的高校学生了解星火，现进行校园宣讲，并发放抽奖卡片进行现场抽奖，促进现场报名。 二、活动时间地点 明天或者后天天晚上19：00 到20:30 洛阳师范学院 三、活动流程 1、前期准备 宣传工具准备： 单页、海报、礼品、受理单会计教材
准备好手写的宣传语和相关套餐公司 ___群号、微博账号的海报 2、现场活动流程广告宣传策划方案现场发单页 张贴海报 发放抽奖卡片，学生填写信息，工作人员收集卡片放入抽奖箱。主持人讲会计证考试和会计证培训的重要性， 会计证考试的培训的基本知识讲解 我们套餐的内容讲解 现场活动的促销政策， 抽奖环节：抽取小礼品，抽取学习的大奖。 促成销售收定金和学费登记报名学员信息 3、市场销售政策解析
来星火学会计，上 ___挣学费了! 来星火学会计，上网发帖、织微博挣学费! 来星火学会计，奖平板电脑，发奖学金了! 提交每个学生的 ___号，每个班班的级群号，微博账号每班限额20名，星火学员优先， 为了广大学员能够赢得平板电脑，现场推销串讲班和特训班，主推特训班增加会计证过关力度。 在推特训班之前铺垫特训班的效果和过关率，可以带几套习题过去展示一下，并让前排学生看看题目的，不要发，留下悬念。(供参考) 4、现场讲座内容 ：1.进行：大家好，我是师院市场部的负责人，董娜，感谢同学们今天来听这场讲座，我相信今天一定可以让你们满载而归，并且以后我的工作还需要同学们的支持和配合，让我们在未来的日子里共同学习，共同进步
将消费者的消费期望与产品相结合，作为主题概念的基础，针对消费者不同的需求，消费者和商品连结形态分为主概念、印象概念、提案概念和象征概念四种类型。 主概念说明消费者从使用该产品所能得到的好处或效用，并强调该商品与其他竞争品牌不同的销售重点，多采用理性诉求。包括以下四种表现方法：1）创造独一无二的销售主2）提供购买产品的理由3）解决何种特定的问题4）可以降低某种风险 印象概念广告投射出商品的印象或形象，并使消费者在情感上获得满足。也就是说让消费者在商品上投射出“自我”。包括：1）人格的反射。如万宝路香烟的广告2）产品性格的反射。将产品人格化，展现出赋予生命的商品性格。让消费者在商品上投射“自我”，以获得情感上的满足，如加土葡萄干的广告。 提案概念通过对消费者“生活形态”的研究，找出消费者在日常生活里所作的事及所参与活动的规律。确定广告表现主题。在广告中说明某一商品如何让消费者产生一个美好的新生活形态，或者让产品适用于某一特定的群体并体现个人的价值体系。简而言之，提案概念就是在广告主题中，提出一种新的方式，让消费者藉由消费该产品，获得更好的生活形态或实现梦想的生活形态。如黑妹牙膏的电视广告，分金亭特酿的电视广告。
象征概念在现代社会，消费符号化的趋势日益明显，消费者行动不只限于“物的消费”这一经济行为，而是转化为有关物品的感性和意象的消费这一女人行为。也就是说消费者希望从商品消费中寻找社会文化的意义，这超过对商品功能效益的需求，因而，广告表现上追求符号价值的差异性，即对消费者的新意识和行动，捕捉适当的符号，发展为象征概念，强化并传达蕴涵在那符号背后的意义，即为广告主题的象征概念表现。 表现手法和表现形式。 （一）诉求方式 1、理性诉求采取“喻之以理”的方式，直接诉诸目标视听众理性的自我利益，广告强调逻辑分析、事实述，以及反复证明、示、对比；理直气壮地告诉消费者这个商品带给他什么好处，清楚地显示出产品的优点、利益、特色、进而说服消费者相信这就是他最理想的选择。 2、感性诉求采取“动之以情”的方式，对消费者的心理造成某种冲击，希望引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应（认同、共鸣、喜欢、模仿等）以期达到广告的目的。 3、通注诉求采取“晓以大义”的方式，诉诸人们的道德意识，提高人们正确的待人处世之道，劝诫人们明辨是非黑白、善恶忠*；或呼吁人们支持有益于社会的活动，常用于公益广告。不同的诉求方式，将会带给目标视听众不同的感受和冲击。在实际运用中，它们彼此间并非截然对立。为了达到最佳的传播效果，经常糅合不同的诉求方式于广告表现中，有的广告偏重于诉诸理性，有的则纯粹诉诸感性，有的诉诸感性的架构中带出理性的讯息，对不同的诉求方式不应持谁比谁好，谁比谁有效的偏见或偏好，必须客观地视具体情况而定。
电视广告对儿童的影响 内容提要：电视是一种具有极强影响力的大众媒体，当儿童成为电视广告的受众群 时，人们普遍地注意到了电视广告对儿童的种种影响。广告的表现手法和内容也越来越遭到关注和质疑。电视广告分为两大类：商业广告和公益广告。其中的商业广告如果不好好的分清宣传的内容是高雅的还是注重商业经济的话就会影响儿童的认知、行为、心理能力。电视广告如何让儿童健康发展的问题成为了关注的热点。本文通过对电视广告的本质和分类及其引起的几个案例的介绍和分析，初步探讨电视广告应该如何更好的引导对儿童。 关键词：电视广告、儿童 美国传播学家施瓦茨曾把电视比喻为：“第二个上帝。”这个“上帝”通过无数不在的电波向他的信徒，尤其是儿童，传播了大量的、丰富多彩的广告信息，硬气儿童在语言上、行为上、心理上等方面引起的一系列微妙的变化。①电视广告不仅是在商品促消方面发挥着重要的作用，儿童的心理也会随之发生改变，而且儿童对新鲜事物的好奇，对广告的内容会有意识的去记忆，这也可能是出于本能吧。陈家华、麦箴时、陈芳怡（2002）在中国的三个城市北京、南京和成都的调查发现将近三分之一（30.8%）的儿童对电视广告，9.2%的儿童报告他们非常喜欢电视广告，而20.3%的儿童报告他们讨厌电视广告，15.4%的儿童报告他们非常讨厌电视广告。儿童对电视广告的太度因性别.年龄.城市以及电视收看率不一样而存在着差异。在这三个城市中，对电视广告持较强烈态度（“非常讨厌”和“非常喜欢”）的比例在增长而减少，而持中立态度“没什么喜欢不喜欢的比例在增长。总体而言，北京的儿童比南京和成都的儿童更喜欢电视广告。在南京，经常看电视的儿童比不经常看电视的儿童更加讨厌广告，而成都的情况刚好相反，不经常看电视的儿童比经常看电视的儿童更加讨厌广告。北京的儿童则没有着方面的差异，认为电视广告所说的是真的，所以儿童会比较喜欢电视广告。②有一些证据表明中国儿童经常接触广告媒体，其中儿童认为最重要的媒体是电视〈Mc Neal and ji ,1998〉。事实上，在中国这个以家庭为本的社会中，电视已经诼渐取代父母成为儿童了解新产品的重要的信息渠道〈Mc Neal and ji ,1998〉。 （一） （1）电视广告的概念： 耐斯特姆（Paul.H .Nystrom）对广告的解释是：“所谓广告，乃对所有顾客，都能使其毫无遗憾地获得满足。”毕学帕（Beshop）则作这样解释：“所谓广告，乃通过大众传播，公布广告主的商品及劳务。”里查逊（Richardson）认为：“所谓广告，乃对于可能购买广告商品的消费者，以大家都知道的名称及价格为目的所作的大众传播，简述商品的要点，使消费者铭记于怀。”综上所述，我们将现代商业广告的定义概括为：广告是广告主有计划地通过一定的媒体将商品和劳务信息传递给大众，而起到促进销售作用的一种非人员推销的信息传递方式。 电视广告被称为是一门视听兼容的综合艺术，它既是固定或运动的生物形象的图像、绚丽的色彩和朗朗上口的广告词字幕，又有经典的对白解说、美妙悦耳的的音乐和突出的效果， 注释 ①张明新《公益广告的奥秘》广东经济出版社2004年1月第一版 ②丁俊杰《广告学》二武汉出版社2001年3月
1.Zhongshan 2.100 years ago 3.中国近代民主主义革命的先行者孙中山，就诞生在这片土地上， A democratic pioneer of modern China, Sun Yat-sun was born here. 4.这里生活舒适，环境幽雅。 The city sits in a beautiful environment best living conditions. 5.交通发达，坐落于珠江三角洲中心。 And is centrally located in pearl River triangle zone. 6.自改革开放以来。 Since the government of zhongshan took the initiative in reform and opened up the city to business development. 7.以世界500强公司为先导的一大批高科技企业。 It has attracted many world’s top 500 companies as well as a large number of high-end enterprises. 8.凭借着当地各项优惠政策。 With favorable policy incentives. 9.和珠江水路交通枢纽的区位优势。 And logistic advantages. 10.不断从这里走向世界大舞台 Allowing them advance toward in the world stage. 11.2011年，在国家四大火炬开发区之一的中山火炬开发区。 2011．In zhongshan Torch Development Zone-one of the four national torch development zones. 12. 诞生了一个新兴高科技企业。 A new hi-tech enterprise. 13.中山高璐美数码科技有限公司 Zhongshan GLM Digital Technology Co.,Ltd was born. 14.他是美国RBT公司在中国成立的第二家中美合资企业
浅谈中国影视广告的现状和发展趋势摘要：影视广告是伴随着影视业不断发展而产生的，尤其在我国影视不断发展的背景下，影视广告业也取得了比较快的进步。但是相对于国外完善的影视广告体系来讲，我国影视广告还存在很多的不足需要改善。文章从这个角度出发，积极探析中国影视广告的发展趋势。 关键词：影视广告发展现状发展趋势 我国影视媒介数量不断增加，电视设备不断更新，影视覆盖率也不断延伸，但是其广告收入却不及一个国际广告公司。这就证明了我国影视广告发展过程中存在很多的缺陷，如此大的市场，为什么我国影视广告的经济效益难以提起来呢？这已经成为很多影视广告人不断思考的问题。因此，我们有必要积极探析中国影视广告的现状，并在此基础上预见其未来发展趋势。 一，中国影视广告的发展历程 第一阶段，中国影视广告的原始期，始于1979年，到1982年，此阶段是我国影视广告的起步，主要是以平面广告艺术形式来发布彩色影片，实现对于产品的介绍，此时比较可喜的是影视广告已经突破了传统观念，没有将其界定为金钱利益的化身。第二阶段是中国影视广告的模仿阶段，始于1982年，到1990年，此时的影视广告亦有着明显的商业气息，部分企业也开始着手做好广告策划，开始在电影电视中播放广告，不过从头到尾都表现出了明显的模仿倾向。第三阶段，是从1990年到新世纪之初，属于中国影视广告的混合期，在竞争趋势不断明显的背景下，办广告已经成为吸引顾客的重要途径，但是影视广告越来越从新奇视角，科学化操作，中西结合的方式来开展，也取得了比较可喜的成绩。第四阶段，是中国大陆影视广告的独立期，始于2000年，此时的影视广告有着更大的事业，国际化趋势和本土化倾向明显，具体体现在：传统发展模式慢慢退出舞台，电视直销广告不断发展，巨星代言不断出现，国际与本土之间的集合很普遍。 二，中国影视广告的发展现状 我国影视广告发展至今，已经在很多方面不断完善和健全，也取得了很多可喜的成绩，但是就目前的发展效益和质量来看，其在以下几个角度依然存在认识上的误区： 2.1选择电视广告的倾向严重
《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程 社会实践调研报告(论文) 题目：电视广告对人们消费观念的影响的调查分析 系别：电子科学与工程系 年级/专业/班级： 10物理学1001B 姓名：王超杰 学号： 21 2012年 5 月 调查对象：广大消费者
摘要：广告作为传播消费信息的特殊形式，对消费者购买行为会产生很大的影响。现代市场营销认为，消费者是市场营销的中心，所有市场营销活动都要围绕消费者进行。广告是通过信息传播使消费者对广告主所宣传的产品产生预期的积极反应，从而影响消费者的购买行为。 关键词：广告传播；消费行为；潜在需求；广告创意 一、电视广告特点的调查。 1、覆盖面广。任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。电视媒体的传播范围是相当广泛的，在电视跨入太空传播时代更是如此。从世界范围看，电视传播所到之处，也就是广告所到之处。电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。不论性别、年龄、职业、民族、修养等，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，也是电视广告的受众群。 2、感染力强。从现代广告信息的传播角度来分析，广告信息借助于电视媒体，通过各种艺术技巧和形式的表现，使广告具有鲜明的美感，使消费者在美的享受中接受广告信息，因此电视对于消费者的影响高于其它媒体，对人们的感染力最强。电视广告在介绍和宣传广告主的产品或服务时，制造特定的场景与气氛，或以情动人，或以理服人，或设置悬念，或幽默感召……，充分利用各种电视手段，形象生动地突出其优越性，再通过无线或有线的传输，深入千家万户，在每个家庭中产生共鸣，给受众留下深刻的印象，最大程度地起到诱导消费特定产品或服务的作用。
广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品
浅谈剪辑对影视广告的重要性 1影视广告的特征及其作用 影视广告是覆盖面最大的大众媒体，是非常有效的和相对广泛的广告传播方法。影视广告是一种音像合一的视觉传达形式，它的直观性和感染性都是最强的，这是媒体视听语言的魅力。电视广告制作与即时通信信息远程传输媒体的特点--对影视广告的传播上的高精度化，使人们可以对商品形象进行自由的想象，可以具体和准确地传达出旨在吸引顾客的目的。但是广告很短，有的十几秒甚至几秒，这要求受众完全看完镜头才能明白广告要表达什么，而且观众都是不是主动要求看广告的，这就大大的增加了广告传达信息的难度。所以一个好的广告创意必须广泛吸收世界各先进文化并探索出这个时期所需要的中国模式，充分发展和利用先进技术和手段，同时积极挖掘中国深厚的文化。 2剪辑对影视广告的重要性 现在很少有不运用数码技术手段而制作的影视广告了，如在战争场景中的炮火烟雾，科幻片中的外星人，洗衣粉广告中特别干净的衣服等，影视特效不断地推陈出新，在新颖性和娱乐性上下足了功夫，创造出令人焕然一新的视觉体验，尤其是三维虚拟动画，更是为广告注入了生命活力。虚拟出来的声光电效果通过调节参数来控制效果并且比真实的还要好。影视广告中的特技动画实际上也是绘制的一种形式，但是与一般绘画的不同之处在于动画是活动的连续的画面。同样的广告，在科技高度发达的今天，设计师应该能制作出更加优秀的作品。影视广告作品中动画的造型与动作设计是一种夸张的漫画表现形式，漫画是艺术的一种，而艺术来源与生活，这就需要设计师在生活中认真的观察并通过熟练地动画技巧制作出与生活贴合的广告同时使特技动画在广告中体现出独特的魅力，增加广告的生命力。另外,制作广告特效动画的时候要考虑到观众的感受才是最主要的，这就要求设计师对动画的宏观把握，对动画主体的形态要有适当的控制，特别是有些主体还富有情绪，这种夸张的神态和举止是一种极具感染力的设计表现形式，也是观众所期待的，所以设计师在特技动画的造型和动作上要有合理的设计并精心的制作,一定可以提高广告作品的艺术效果。马哲中指出"内容和形式是相互依存的。任何形式都是一定内容的形式，离开了内容就没有形式。";特技动画的应用表现必须与广告作品的内容和谐统一。影视广告作品也不例外,影视广告作品通过追求高科技来表现内容，同时高科技产品也是为广告的内容服务的。在广告作品中特技动画实际上是动画依附于广告内容,随着科学技术的发展，影视行业和IT行业之间的联系越来越深。在影视广告中加入特技动画，为影视广告注入新鲜的活力，影视广告运用特技手段运用自身的魅力来感染观众同时让观众在短时间内全面、准确地了解广告的内容，从而加快了广告的传播速度,使广告达到广泛宣传的目的。但是同时特技动画也找到了施展魅力的空间。虽然工业设备与软件技术的革新确实可以使影视广告的视觉更愉悦、画面更精美，但是这却需要工业技术的不断发展。甚至产生大量机器资源的浪费。因此，这就需要我们巧妙而有效地使用各种剪辑技术和人文创意来提升作品审美和降低制作成本。 3创意是影视广告剪辑艺术的根本
电视广告对儿童的影响 作者：项斯羽 内容摘要电视是一种具有极强影响力的大众媒体，当儿童成为电视广告的受众群体时，人们普遍注意到了电视广告对热天的种种影响。广告的表现手法和内容有人越来越遭到关注和质疑。电视广告分为两大类：商业广告和公益广告。其中商业广告如果不好好的分清宣传的内容是高雅的还是注重商业经济的话就会影响儿童的认知、行为、心理能力。电视广告如何让儿童健康发展的问题成为了关注的热点。本文通过对电视广告的本质和分类及其引起的几个案例的介绍和分析，初步探讨电视广告应该如何更好的引导对儿童。 关键词电视广告、儿童 美国传播学家施瓦茨曾把电视比喻为：“第二个上帝。”这个上帝通过无数不在的电波向他的信徒，尤其是儿童，传播了大量的、丰富多彩的广告信心，硬气儿童在语言上、行为上、心理上等方面引起一系列微妙的变化。电视广告不仅是在商品促销方面发挥着重要的作用，儿童的心理也会随之发生改变，而且儿童对新鲜事物的好奇，对广告的内容会有意识的去记忆，这也可能是出于本能吧。陈家华、麦箴时、陈芳怡（2002）在中国的三个城市北京、南京和成都的调查了三成的儿童，9.2%的儿童报告他们非常喜欢广告，而20.3%的儿童讨厌电视广告。儿童对电视广告的态度因性别、城市以及电视收看率不一样而存在着差异。在这三个城市中，对电视广告吃比较强烈态度的比例在增长。总体而言，北京的儿童比例南京和成都的儿童都更加喜欢电视广告。有一些证据表明中国这个以家庭为本的社会中，电视已经逐渐取代父母成为儿童了解新产品的重要的信息渠道。 （一）电视广告的概念 耐斯特姆对广告的解释是：“所谓广告乃对所有客户，都能使其名毫无遗憾的获得满足。”理查森认为：“所谓广告，乃对于可能购买广告商品德消费者，一大家都知道的名称和价格为目的所作的大众传播，简述商品的要点，使消费者铭记余怀。”综上所述，我们将现代商业广告的定义概括为：广告是广告主有计划的通过一定的媒体将商品和劳务信息传递给大众，而起到促进销售作用的一种非人员推销的信息传递方式。 电视广告被称为是一门视听兼容的综合艺术，它即使固定或运动的生物形象的图像、绚丽的色彩和朗朗上口的广告词字幕，又有经典的对白解说、美妙悦耳的音乐和突出效果，在加上精确的音乐和突出的效果，剪接和特技，从而构成电视广告的独特的魅力。声画并茂、跳跃动感、短小精悍的电视广告正好符合儿童著感觉、好奇心强、活泼善变的性格特征。 儿童 广告很多时候儿童作为对象，因为家长在儿童身上的花费比较高，儿童能影响父母的购买行为，而且传统观念认为儿童是冲动性的购买者，因此广告商期望能够自小便建立起儿童对某个品牌的忠诚。许多家长和消费团体都非常担心儿童会收不良广告影响，以为内他们认为儿童还不具备所需的认知能力。难以对电视广
德芙巧克力电视广告案例分析 09广一 290102127 孙露露 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 广告的大致内容：广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头 转到露台上正在看书的女人，（虽然广告采用的不是 众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广 告的唯美，让人心生美的感受）露台咖啡厅的男侍者的 目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流 畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融 的情景（采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋 转运动的美）。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背
LV：旅程之约——最新广告宣传片 案例背景： 是有意也是巧合，LV的另一个解释也可以为Long Vacation，近日路易威登在全球启动了最大规模的宣传活动"旅程之约"，最新的宣传短片已上映。 影片中一位勇敢的年轻女子匆匆步入浪漫都市著名的宫殿里，拉开了故事的序幕。她佩戴着一把钥匙，掠过"蒙娜丽莎的微笑"等一系列意大利艺术大师的名作，开始了她的探秘之旅，一位神秘男子紧紧追寻着她的脚步，唯美爱情之旅由此踏上征程……这部作品标志着路易威登将以一段动人的神奇之旅开启全新的宣传篇章。戏剧张力与想象力贯穿整部以旅行为主题的影片，同时邀请每个人都成为自己命运的主宰。 项目分析： 此次富媒体传播，主要推广LV品牌，配合LV品牌宣传活动"旅程之约",通过动感炫目的富媒体广告形式，传播LV"坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神"的品牌理念，吸引消费者关注LV品牌。 广告目标： 通过结合品牌定位以及目前市场情况的分析，此次LV推广的主要受众是年龄25-45岁之间，追求时尚、奢华的中高端人群。 广告策略： "旅程之约"是此次传播的核心创意点。路易·威登继续将"人生就是一场旅行"的品牌概念发扬光大，此次富媒体广告画面选取广告片内容，以世界最大的博物馆卢浮宫为影片背景，渲染奢华、精致、讲究品质、简约的品牌形象，创新文案"登陆旅程之约"，释放活动主题，用旅行寓意LV品牌坚持自己的品牌精神，宣示LV邀请每个人都成为自己命运的主宰,同时影片中适当穿插LV的经典产品信息，传递LV全新的宣传篇章；在广告技术上，运用了浮层、通栏、全屏下推等多种广告形式结合视频的广告表现形式，画面动感演绎影片，体现了一批追求时尚、奢华的中高端人群。 广告形式： 浮层、通栏、全屏下推等多种广告形式结合视频
影视广告文案 将消费者的消费期望与产品相结合，作为主题概念的基础，针对消费者不同的需求，消费者和商品连结形态分为主张概念、印象概念、提案概念和象征概念四种类型。 主张概念说明消费者从使用该产品所能得到的好处或效用，并强调该商品与其他竞争品牌不同的销售重点，多采用理性诉求。包括以下四种表现方法：1）创造独一无二的销售主张2）提供购买产品的理由3）解决何种特定的问题4）可以降低某种风险 印象概念广告投射出商品的印象或形象，并使消费者在情感上获得满足。也就是说让消费者在商品上投射出“自我”。包括：1）人格的反射。如万宝路香烟的广告2）产品性格的反射。将产品人格化，展现出赋予生命的商品性格。让消费者在商品上投射“自我”，以获得情感上的满足，如加土葡萄干的广告。 提案概念通过对消费者“生活形态”的研究，找出消费者在日常生活里所作的事及所参与活动的规律。确定广告表现主题。在广告中说明某一商品如何让消费者产生一个美好的新生活形态，或者让产品适用于某一特定的群体并体现个人的价值体系。简而言之，提案概念就是在广告主题中，提出一种新的方式，让消费者藉由消费该产品，获得更好的生活形态或实现梦想的生活形态。如黑妹牙膏的电视广告，分金亭特酿的电视广告。 象征概念在现代社会，消费符号化的趋势日益明显，消费者行动不只限于“物的消费”这一经济行为，而是转化为有关物品的感性和意象的消费这一女人行为。也就是说消费者希望从商品消费中寻找社会文化的意义，这超过对商品功能效益的需求，因而，广告表现上追求符号价值的差异性，即对消费者的新意识和行动，捕捉适当的符号，发展为象征概念，强化并传达蕴涵在那符号背后的意义，即为广告主题的象征概念表现。 表现手法和表现形式。 （一）诉求方式 1、理性诉求采取“喻之以理”的方式，直接诉诸目标视听众理性的自我利益，广告强调逻辑分析、事实陈述，以及反复证明、示范、对比；理直气壮地告诉消费者这个商品带给他什么好处，清楚地显示出产品的优点、利益、特色、进而说服消费者相信这就是他最理想的选择。 2、感性诉求采取“动之以情”的方式，对消费者的心理造成某种冲击，希望引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应（认同、共鸣、喜欢、模仿等）以期达到广告的目的。 3、通注诉求采取“晓以大义”的方式，诉诸人们的道德意识，提高人们正确的待人处世之道，劝诫人们明辨是非黑白、善恶忠*；或呼吁人们支持有益于社会的
电视广告对人们消费观念的影响的调查与分析 随着时代的发展，电视越来越普遍，现在的电视比较以前有很大的改变，记得以前从黑白电视到彩色电视再到液晶数字电视，真的变化很大的，通过电视机可以看到各种各样的政治、经济、文化、科技、军事、体育娱乐等节目，使生活变得丰富多彩，在众多电视节目播放期间，电视广告不停的穿插其中，成为每个节目不可或缺的。基本上每个节目都有某某广告冠名播出，还有些广告已经成为流行语，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的奥利奥连小孩都会说，在他们的眼中，广告业有更大的诱惑力，有的电视广告比电视节目有更大的吸引力，电视广告从方方面面极大地影响人们的各种观念，它也极大地影响了生活在大学的我们的消费观念。相比网络和杂志报纸上的广告，大家更愿意相信电视广告，因为相比较来说，电视广告的真实性、可靠性更大一些。 在广告行业高速发展的今天，电视广告占据了主导地位。电视广告以其覆盖面广、感染力强、权威性大的特点迅速发展。任何电视节目所到之处，就是广告所到之处。观众看电视时对电视广告仿佛身临其境，会留下清晰深刻的印象，广告商们往往用更吸引人的广告语来吸引观众，以其权威性来看，CCTV绝对是上上之选，光那一句“相信品牌的力量”就足够征服亿万观众，我也能够理解播放广告语要有权威性，观众都非常愿意相信CCTV的广告，毕竟从收视率和覆盖率来看，CCTV是最强有力地，剩下的地方台应该就是湖南卫视、浙
江卫视、安徽卫视了。总之电视广告已经深入人心了，大学生也是潜移默化的受众。 据我调查，大学生更多地是某个明星的粉丝，因为年龄原因，大学生还处于追星的黄金时期，会把喜欢的明星的电视剧、电影、MV 都看一遍，因为喜欢，所以明星代言的产品也喜欢，大学生应该是对电视广告的接受度最高的，就比如我吧，因为喜欢湖南卫视，喜欢快乐大本营，结果买了OPPO real音乐手机，后来才明白，OPPO的手机质量真的不敢苟同，可是因为耳边每天充斥着这个品牌的手机广告，我真的高估它了，不过还是侧面证明了电视广告的力量。 电视广告容易引起跟风现象，上面OPPO也是一种跟风现象，还有部分同学因为喜欢某一品牌的广告，即使他本身对该品牌的认识面比较狭窄，但只要是出于内心的一种喜欢，这是所谓的个性偏向，他们也会像其他人宣传，其他人也会去购买，这就大大影响了大学生这一整个消费群，因为大学生比较聚集，很容易受感染。 电视广告容易使大学生追求名牌，因为趋向于年轻，大学生有更显著的品牌倾向，品牌倾向来源于他们对品牌的认知能力。大学生更忠诚于他们的品牌，这种忠诚度表现在一旦这些大学生步入社会，拥有独立的经济实力，这种品牌忠诚度就会转化为实际的购买力。现在我比较喜欢苹果系列产品，可没有实际购买力，所以决定以后有钱的时候，虽然现在买不起，但是不影响我成为实在的果粉，这就是所谓的品牌的力量吧。苹果拥有影响消费观念的强大力量，房间中一个男人随意地半躺在沙发上全神贯注的玩着腿上的ipad，这就是苹果公司