消费者行为学试题(一)答案
一.填空题(每个空2分,30分)
1.观察法、调查法、实验法。2.提示、刺激、保护. 3.美国,肯尼迪4. 做一条河豚鱼自己吃.
5.自杀.
6. 消费者、消费过程、心理现象、行为规律6,九。
二、简答题(每小题7分,共28分)
1. 参照群体与消费行为。定义。影响信息、自我意识、商品选择。
2. 商品命名的心理策略。效用、成分、功能、工艺、形状、名字、产地、比喻、译音
3. 可持续消费“3R”原则:定义。减量化、再使用、再循环。
5. 简述四种气质类型:胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质
三.案例分析题(每个小题5分,共15分)
1.(1)因为该产品属于高档消费品,因此消费者具有对该类商品价格“买高不买低”的心理。所以提价以后销量大增。(2)撇脂、渗透、满意定价和零头、整数、声望定价等。(3)采用的是撇脂定价和整数定价策略。
四.论述题(27分)
1.学习《消费者行为学》的体会:主要谈学习收获、体会、对教学的建议(13分)。
2.以您最近一次的购买活动为例,谈谈消费者进店后心理活动的八个阶段(14分):(1)注意、兴趣、联想、欲望、评价、比较、信任、行动(8分)
(2)联系实际逐一解释(6分)。