《心理学》期末作业考核
(满分100分)
一、名词解释（每题5分，共20分）
1、知觉定势：发生在前面的知觉直接影响到后来的知觉，产生了对后续知觉的准备状态，这种现象叫知觉定势
2、注意的指向性：心理活动有选择地反映一定的对象，而离开其余的对象。表现出人的心理活动具有选择性。
3、语义记忆：以概念，判断，推理等为形式以事物的关系及事物本身的意义和性质为内容的记忆。
4、表象：人脑中出现已感知过的事物的形象。想象：人脑对已有表象经行加工改造而创造出新形象的过程。
二、简答题（每题10分，共40分）
1、简述心理测量的基本要求。
答:使用心理测量要注意两个基本要求：测验的信度和测验的效度。信度是指一个测验的可靠程度。效度是指一个测验有效地测量了所需要的心理品质。另一个要求是测验的标准化。
2、简述人格的基本特征。
答：独特性、稳定性、整合性、功能性、
3、动机的分类。
答：（一）生理性动机与社会性动机。（二）有意识的动机与无意识的动机。（三）内在动机与外在动机。（四）原始动机与习得动机。
4、现代的几种认知理论。
答：期待价值理论，动机归因理论，自我动效理论，成就耳目理论。
情绪的认知理论：（一）阿诺德的“评定一兴奋”说（二）沙赫特的两因素情绪理论
三、论述题（每题20分，共40分）
1、阐述现代特质理论？
答：近年来，一些研究者在人格的理论建模上形成了比较一致的共识，提出了几种有代表性的现代人格特质理论。高德伯格称之为人格心理学中的“一场静悄悄的革命”。
（1）“三因素模型”。艾森克依据因素分析方法提出了人格的三因素模型。这三个因素是：①外倾性，它表现为内、外倾的差异；②神经质，它表现为情绪稳定性的差异；③精神质，它表现为孤独、冷酷、敌视、怪异等偏于负面的人格特征。
（2）“大五”人格因素理论。塔佩斯等运用词汇学的方法对卡特尔的特质
变量进行了分析，发现了5个相对稳定的因素。以后许多学者进一步验证了“五种特质”的模型，形成了著名的大五因素模型。这五个因素是：开放性：具有想象、审美、情感丰富、求异、创造、智商等特质；
责任心：显示了胜任、公正、条理、尽职、成就、自律、审慎、克制等特质；
外倾性：表现出热情、社交、果断、活跃、冒险、乐观等特质；
宜人性：具有信任、直率、利他、依从、谦虚、移情等特质；
神经质：具有焦虑、敌对、压抑、自我意识、冲动、脆弱等特质。
2、试分析日常生活中,有哪些心理因素影响着问题的解决？
答：影响问题解决的心理因素有：
（1）知识表征的方式。知识表征方式能影响问题的解决。以九点连线图问题为例。
（2）功能固着：所谓功能固着，是指一个人看到一种惯常的事物功用或联系后，就很难看出其他新的功用和联系。如果初次看到功用或联系越重要，也就越难看出它的其他用途。功能固着也是思维活动刻板化现象。在日常生活中经常碰到，硬币好像只有一种用途，很少想到它还能用于导电；衣服好像也只有一种用途，很少想到它可用于扑灭烈火。这类现象使我们趋向于以习惯的方式运用物品，从而妨碍以新的方式去运用它来解决问题。克服功能固着需要人们灵活机智地使用自己的工具或材料，使之服务于解决问题的目的，这称之为功能变通。功能变通与功能固着的作用相反。
（3）定势：心理定势是指一种活动的准备状态或行为倾向，通常是意识不到的，又称心向。在连续进行工作时，如果一个人屡次成功地以相同的方法解决了某类问题，会使他机械地或盲目地以原有的方式方法解决类似问题，而不去寻求新的、更好的方法。这种坚持使用原有已证明有效的方法解决新问题的心理倾向，称为心理定势或心向。水罐问题就是心向问题的一个典型事例。
（4）酝酿效应。有时人反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置几小时、几天或几个星期，然后再回过头来解决，这时常常可能很快找到解决办法。这种现象称为酝酿效应，也称为直觉思维。
（5）知识在解决问题中的作用。在日常生活中，各个领域都有自己的专家，如数学家、物理学家、医学专家、律师、象棋大师等。这些专家们比新手在解决相应的问题要容易得多。是什么原因使得专家的问题解决更为容易呢? 研究表明，专家和新手在知识的数量以及知识的组织方式上有所不同，可能是造成问题解决效率不同的主要原因。
（6）动机。人们对活动的态度、社会责任感、认识兴趣等，都可以成为发现问题的动机，影响到问题解决的效果。动机的强度不同，影响的大小也不同。心理学家的实验表明，在一定的限度内，动机的强度和解决问题的
效率成正比，但动机太强或太弱都会降低解决问题的效果。动机太强使人的心情过于紧张，不易发现解决问题的重要因素；动机太弱容易被无关因素引到问题之外。因而说，中等强度是解决问题的最佳水平。
（7）情绪。情绪对问题解决有一定的影响，紧张、惶恐、烦躁、压抑等消极的情绪会阻碍问题解决的速度，而乐观、平静、积极的情绪将有助于问题的解决。如学生考试时，由于情绪过分紧张，会使思路阻塞，有时甚至面对容易的问题而束手无策。
（8）人际关系。人处在一个复杂的社会中，解决问题不仅受个人心理因素的影响，也要受到人们之间相互关系的影响。例如，人在解决问题时，往往要求与周围的人方式一致，这种现象称从众现象。团体内的相互协作和帮助，是使问题得以解决的积极因素。
1．第1题 下面选项中属于无意想象的是（） A.理想 B.再造想象 C.创造想象 D.梦 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第2题 “一目十行”反映的是注意的哪个品质？（） A.注意的广度 B.注意的稳定性 C.注意的分配 D.注意的转移 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第3题 “比奈—西蒙”量表是在（）年由比奈和助手西蒙设计出来的。 A.1905 B.1916 C.1908 D.1911 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第4题 自我认识属于自我意识中的（）形式。 A.认知 B.情感
C.意志 D.动机
题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第5题 刚从暗处走到亮处，两眼什么也看不到，经过几秒钟后才恢复正常。这属于（）。 A.感觉的适应 B.感觉的对比 C.感觉的相互作用 D.感觉的补偿 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第6题 一个支配型的男子往往会娶一个被动型的女子，这是人际吸引中哪种因素的作用？（） A.接近性 B.相似性 C.互补性 D.能力及特长 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第7题 热恋中的男女往往看不到对方的缺点，这是下列哪种效应的影响？（） A.首因效应 B.近因效应 C.晕轮效应 D.标签作用
题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第8题 下列哪种效应属于最近的印象对人的认知具有强烈的影响？（） A.首因效应 B.近因效应 C.晕轮效应 D.标签作用 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 9．第9题 人的高级神经活动类型中，强-平衡-不灵活的属于哪种气质？（） A.多血质 B.胆汁质 C.粘液质 D.抑郁质 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 10．第10题 反映物体的形状、大小、深度、方位等特征的知觉称为( )。 A.时间知觉 B.空间知觉 C.社会知觉 D.运动知觉
《青少年心理学》期末作业考核 满分100分 一、判断改错（每题6分,共30分。） 1．个案研究法的结果容易相互比较。（正确） 2．离差智商是由斯腾伯格提出来的。（错误，韦克斯勒） 3．高级情感是指生理性需要是否得到满足而引起的社会性情感。（错误，社会的需要） 4．青少年品德发展的动力是身心发展的内部矛盾。（错误，矛盾的闭锁性） 5．系统脱敏法是诱导个体缓慢地暴露出导致心理紧张的情境，并通过心理的放松状态来对抗这种紧张的心理状态，从而达到消除紧张的目的。（正确） 二、简答题（每题6分,共30分。） 1．青少年心理研究应注意的原则有哪些？ 答：（1）客观性原则 （2）教育性原则 （3）矛盾性原则 （4）理论与实际相结合的原则 2．早熟对于青少年的心理发展有哪些影响？ 答：早熟对于不同性别的男孩和女孩的影响是不同的。早熟的男孩的心理体验比同龄的男孩要丰富，与正常成熟的同龄女生更接近。因而，他们更喜欢、愿意与同龄女生交往。由于他们身体上成熟，体魄健壮，在体育活动中表现出色，很容易得到同伴的敬佩、羡慕、尊重；也容易得到家长、老师的青睐，成为受欢迎的人物或当上班级干部。早熟的女孩与早熟男孩相比，早熟女孩体会到了更多的麻烦、苦恼。对这种在时间上早成熟3~4年的女孩来说，会品尝到周围同伴都未曾有过的体验、感受与变化，会产生与同龄人“不同步”的感觉，因而易使她们心理焦虑、紧张与负担过重，造成自信心方面的障碍，形成不良的自我概念。 3．简述青少年动机的特点。 答：青少年动机的特点：表现出4种类型：1．学习动机不太明确。 2.学习是为了履行社会义务。 3．学习是为了个人前途。。 4．学习是为了国家和集体的利益。
一：名词解释 心理学：是研究心理现象及其规律的科学，他以自己特有的研究对象与其他学科区别开来。 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中。 记忆：是人脑对经历过的客观事物的反映，是个人所经历过的事物通过识记保持、再认和回忆，以表象和词语等形式将个体经验积累和保存在头脑中，在一定条件下重新重复出来的心理过程。 想象：是人脑对已储存的表象进行加工改造，创造出新形象的过程，这是一种高级的复杂的认识活动。 心境：是一种比较微弱、持久且有弥漫性的情绪状态，也叫心情。 动机：由目标或对象所引导激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或内在动力。 意志：是意识的能动作用，是人自觉地确定目的，支配行动，克服困难以实现预定目的的心理过程。 人格：是指构成一个人思想、情感及行为的特有模式，这个独特模式包含了一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。 性格：个人对现实的态度和行为方式中比较稳定而又具有核心意义的心理特征。 能力：是人成功地完成某种活动所必备的直接影响活动效率的个性心理特征。 二：选择、填空 1、辩证唯物主义认为人的心理是大脑对客观现实的主观能动反映。离开大脑，离开社会现实，离开社会实践，人的心理既不能产生也不能发展。 2、人的心理是人脑的机能，可是人脑本身并不能产生心理，必须要在外界客观事物作用之下才能产生心理。 3、脑是心理的器官，心里是脑的机能。 4、无意注意是指没有预定目的，也不需要意志努力的注意。 5、有意注意是指有预定目的，也需要意志努力的注意。 6、注意的转移是根据新的需要，及时主动地把注意从一个对象转移到另一个对象上去的特性。 7、根据知觉对象的特性可将知觉分为物体知觉和社会知觉。 物体知觉分为空间知觉、时间知觉和运动知觉。 空间知觉是反映物体的形状、大小、距离、方位等空间特性的知觉。 8、刚刚能引起感觉的最小刺激量称为绝对感觉阈限。 9、绝对感受性是觉察出最小刺激的能力。 10、刚刚能察觉出差异的刺激物间的最小差别量就是差别感觉阈限。
简要介绍一下马斯洛需要层次理论，再详细谈一下马斯洛层次理论 在实际生活当中的应用 需要层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。该理论基于两个基本假设：（1）人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。（2）人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。由此，马斯洛把人的需要分为五个层次 生理需要：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。如果这些需要任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 安全需要：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 情感和归属的需要：包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需要和安全需要得到满足后这一需要就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系尊重需要：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充
教育心理学 第一章 1、教育心理学:就是研究学与教的基本心理规律的科学。 2、学习:就是个体由于与外界环境的互动经验而产生的行为表现或心理的持久变化。 3、学习理论就是教育心理学最核心的研究内容。 4、量化研究与质性研究就是当前社会科学研究中的两种基本范式。 5、几种具体的研究方法:问卷法,实验法,观察法,访谈法,微观发生法。 6、1903年,美国心理学家桑代克出版《教育心理学》 第四章 1、学习:就是指基于经验而导致行为或行为潜能发生相对一致变化的过程 2、学习的作用:(1)学习就是有机体与环境取得平衡的条件。(2)学习可以影响成熟。(3)学习能激发人脑潜能。 3、按学习主体分类:动物学习与人类学习 4、加涅的学习水平分类:(1)信号学习。(2)刺激-反应学习。(3)连锁学习。(4)言语联想学习。(5)辨别学习。(6)概念学习。(7)规则的学习。(8)解决问题的学习。
5、加涅的学习结果分类:(1)言语信息。(2)智力技能。(3)认知策略。 (4)态度。(5)动作技能。 6、学习性质与形式分类:(1)据学习方式分为接受的与发现的。(2)据学习材料与学习者原有知识的关系分为机械的与有意义的。 7、学习的意识水平分类:(1)内隐学习:个体不知不觉的获得经验,并引起相应行为变化的学习。(2)外显学习:指有意识的、需要付出心理努力并需按照规则做出反应的学习。 8、(1)外显记忆:长时记忆中能够在意识水平上加以回想与思考的知识。(2)内隐记忆:无法在意识水平上加以回想,但不知不觉地影响着行为与思维的学习。 9、学习的相关概念:(1)终身学习。(2)远程学习。(3)机器学习。(4)学习科学。 10、学习理论的发展:(1)两种倾向学习理论体系的建立与初步发展:行为主义学派与德国的格式塔学派。(2)行为、认知倾向学习理论的相互吸收。(3)认知学习理论的发展与人本主义学习理论的出现。(4)构建主义学习理论的兴起。 11、亚里士多德认为人的记忆遵循三条联想律:相似律、相对律与邻近律。 12、巴甫洛夫的经典性条件作用:(1)无条件刺激:本来就能引起某种固定反应的刺激。(2)无条件反应:指由无条件刺激原本就可以引起的固定反应。(3)中性刺激:给狗呈现刺激如铃声,狗不会产生唾液分泌的反应,铃声被称为中性刺激。(4)条件刺激:原来的中性刺激,它并不能引起无条件反应,但与无条件刺激多次在时间上
作业 1．艾宾浩斯遗忘曲线表明，遗忘的进程表现出( )的特点。 A.先快后慢 B.先慢后快 C.不快不慢 D.时快时慢 您的答案：A 2．根据材料的内部联系，运用领会理解的方式进行的识记叫( ) A.有意识记 B.无意识记 C.意义识记 D.机械识记 您的答案：C 3．人的高级神经活动类型中，强-平衡-不灵活的属于哪种气质？（） A.多血质 B.胆汁质 C.粘液质 D.抑郁质 您的答案：C 4．下列不属于行为主义方法的是（）。 A.强化法 B.行为塑造法 C. 暗示法 D.代币奖励法 您的答案：C 5．促进成长的非指示性原则是由心理学家（）提出的。 A.弗洛伊德 B.华生 C.马斯洛 D.罗杰斯 您的答案：D 6．（）是指通过观察实物标本、演示性实验、教学参观等方式，使学生获得感性认识的教学方式。 A.教具直观 B.实物直观 C.模像直观 D.言语直观 您的答案：B
7．反映物体的形状、大小、深度、方位等特征的知觉称为( )。 A.时间知觉 B.空间知觉 C.社会知觉 D.运动知觉 您的答案：B 8．下列不属于个性心理特征的是( )。 A.意志 B.能力 C.气质 D.性格 您的答案：A 9．智力多元论是（）提出来的。 A.斯皮尔曼 B.瑟斯顿 C.吉尔福特 D.加德纳 您的答案：D 10．思维过程的重要特征是（） A.概括性和形象性 B.集中性和指向性 C.间接性和概括性 D.准备性和敏捷性 您的答案：C 11．下面选项中属于无意想象的是（） A.理想 B.再造想象 C.创造想象 D.梦 您的答案：D 12．“一目十行”反映的是注意的哪个品质？（） A.注意的广度 B.注意的稳定性 C.注意的分配 D.注意的转移 您的答案：A 13．第20题 （）是个性心理的一个重要组成部分，它体现了个体心理活动的动力性和选择性，是
期末作业考核 《心理学》 满分100分 一、名词解释（每题5分，共20分） 1.智力 答： 所谓智力，是有目的地行动，合理地思考，有效地处理环境的个人的综合能力。 2.暗适应 答： 暗适应是指照明停止或由亮处转入暗处时视觉感受性提高的时间过程。 3.图式 答： 图式是关于物体、人和情境的概念框架或知识群。图式是对你所体验的环境结构进行综合概括的编码的“知识包”。 4.情景记忆 答： 情景记忆是指人们根据时空关系对某个事件的记忆。 二、简答题（每题10分，共40分） 1.心理学主要的研究方法及其优缺点。 答：
实验法。在控制或创设条件下对某种心理现象进行观察的方法。实验法可分为实验室实验法和自然实验法。优点：1，严格控制实验条件可揭示因果关系；2，可重复检验；3，数量化指标明确。缺点：1，严格控制实验条件，使实验情境带有很大的人为性质；2，会受到实验者、外部环境的多种影响；3，被是处在这种情境中，意识到自己在接受实验可能干扰实验结果的客观性，并影响到将实验结果应用于日常生活；4，对研究一些复杂的心理现象有一定的局限性。 相关法，相关研究是一种特殊的非实验性研究，当无法操纵自变量时，我们使用相关研究。优点：1，有利于我们预测变量之间的关系，提出假设；2，相关研究更接近于生活实际。缺点： 对变量的控制不多，不能揭示因果关系。 2.可以从哪些方面来理解意识。 答： (1)意识是一种觉知。 (2)意识是一种高级的心理官能。 (3)意识是一种心理状态。 3.简答概念的种类。 答： 概念可以从不同的角度进行分类。 1."具体概念和抽象概念 根据概念所包含的属性的抽象与概括程度，概念可分为具体概念和抽象概念。按事物的指认属性形成的概念称为具体概念。按事物的内在、本质属性形成的概念称为抽象概念。 2．合取概念、析取概念和关系概念
基础心理学期末复习重点 名词解释 一、调查法：是在自然条件下，对所要研究的对象的状况进行实际 了解，从而收集有关资料的一种方法 二、访谈法；是研究者与研究对象（被研究者）的交谈来收集有关 资料的一种方法 三、问卷法；是将严格设计的问题或白哦个以书面的形式发给研究 对象，请求如实回答，进而收集资料和数据的额一种方法 四、刺激分化；通过选择性强化和消退，使有机体学会对对条件刺 激和条件刺激相类似的刺激作出不同反应的一种条件作用过 程。 五、刺激泛化指人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激做出条 件反应后，其他用于该条件刺激相类似的刺激也能诱发起反应条件 六、接近学习律：刺激的某一组合，如果某种有动作伴随他出现， 则当这一刺激组合再次出现时，那种动作也会随之发生。学习室一次性完成的，要么完全学会，要么完全学不会 七、惩罚：当有机体作出某种反应以后，呈现一个厌恶刺激或不愉快刺激，以消除或抑制此类刺激反应的过程。 八、消退：有机体作出以前曾被强化过个反应，如果在这反应之后不再有强化物相伴，那么这一反应在今后发生的概率便会降低。
九、意义学习：奥苏泊尔认为就是将符号所代表的新知识与学习者认知结构中已有的适当观念建立非人为的和实质性的联系 十、自我实现的需要：马斯洛认为就是人对自我发挥和完成的欲望，也就是一种使他的潜力得以实现的倾向。 十一、（罗斯杰）有意义学习；不仅仅是一种增长知识的学习，而且是一种与每个人各部分经验都融合在一起的学习，是一种个体的行为、态度、个性以及在未来选择行动方针是发生重大变化的学习 十二、内化：把存在于社会中的文化变成自己的一部分，从而有意识的知音自己的各种心理活动。 十三、支架式教学：通过支架（教师或有能力的同伴的帮助）的协助，把管理学习的任务逐渐由教师转移给儿童自己，最后撤去支架 十四、最近发展区：现实的发展水平即个体独立活动所能达到的水平，而潜在的发展水平则是指个体在成人或比他成熟的个体的帮助下所能达到的活动水平。这两种水平之间的区域即“最近发展区” 十五、认知学徒制：通过允许学生获取、开发和利用真实领域的活动工具的方法，来支持学生在某一领域学习的模式它强调经验活动在学习中的重要性，强调把学习和实践联系起来。 选择填空 1.教育心理学是19世纪政治，经济，教育与心理科学发展的产 物。。 2.教育心理学产生的时代背景 一、19世纪政治、经济和教育的发展
思维过程的重要特征是（ ） A. 概括性和形象性 B. 集中性和指向性 C. 间接性和概括性 D. 准备性和敏捷性 您的答案： C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 2．第 2 题 心理过程包括认识、情感和 （ A. 性格 B. 意志 D.兴趣 您的答案： B 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 3．第 3 题 当我们阅读《水浒传》时，头脑中出现宋江的形象属于（ ） A. 幻想 B. 无意想象 C. 再造想象 D. 创造想象 您的答案： C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 4．第 4 题 （ ）是个性心理的一个重要组成部分， 它体现了个体心理活动的动力 性和选择性，是心理活动中最活跃的因素。 A. 情绪与情感 B. 个性心理特点 C. 气质与性格 D. 个性心理倾向性 您的答案： D 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 ）。 C. 需要
司机一边把握方向盘，一边注意行人、车辆及交通信号，这是注意的（） A. 起伏 B. 分散 C. 转移 D. 分配 您的答案：D 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 6．第 6 题人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映是（） A.感觉 B.表象 C.记忆 D.知觉 您的答 案：A 题目分 数： 1.0 此题得 1.0 分： 7．第 题 7 一个支配型的男子往往会娶一个被动型的女子，这是人际吸引中哪种因素的作用？（） A. 接近性 B. 相似性 C. 互补性 D. 能力及特长 您的答案：C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 8．第8 题 热恋中的男女往往看不到对方的缺点，这是下列哪种效应的影响？（）
《管理心理学》在线作业及答案100分 1．第1题 使人们在感知、记忆、想像、思维等方面表现出个体差异的性格特征是 A.认知特征 B.情绪特征 C.意志特征 D.态度特征 您的答案：A 题目分数：2 此题得分：2.0 2．第2题 在科学管理理论中，提出五大管理职能和14条管理原则的是 A.法约尔 B.韦伯 C.泰勒 D.勒温 您的答案：A 题目分数：2 此题得分：2.0 3．第3题 阿Q被人打了以后说是儿子打了老子,属于下列哪种自卫方式 A.反向行为 B.升华 C.压抑 D.合理化 您的答案：D 题目分数：2 此题得分：2.0 4．第4题 下列智商公式中哪种是正确的 A.IQ=MA/CA*100% B.IQ=CA/MA*100% C.IQ=(MA-CA)*100% D.IQ=(MA+CA)*50% 您的答案：A 题目分数：2 此题得分：2.0
5．第5题 有形的欲望和无形的欲望，是按照欲望的（）来分类的 A.时效 B.属性 C.弹性 D.个体需要 您的答案：B 题目分数：2 此题得分：2.0 6．第6题 个人从事有目的的活动时，由于遇到障碍和干扰，需要不能得到满足时的一种消极的情绪状态称为 A.期望 B.挫折 C.公平 D.强化 您的答案：B 题目分数：2 此题得分：2.0 7．第7题 下述公式中表述正确的是 A.领导有效性=f(领导者、被领导者) B.领导有效性=f(领导者、被领导者、环境) C.领导有效性=f(领导作风、成熟度、环境) D.领导有效性=f(领导效率、被领导者成熟度) 您的答案：B 题目分数：2 此题得分：2.0 8．第8题 激励的程序共有四步（1）利益兼顾（2）情况分析（3）目标协调（4）了解需要，以下排序正确的是（） A.（4）（2）（3）（1） B.（2）（3）（1）（4） C.（3）（4）（1）（2） D.（4）（2）（1）（3） 您的答案：D 题目分数：2 此题得分：2.0 9．第9题 理智、意志、情绪三种心理机能中哪一种占优势来确定性格类型的方法被称为 A.内外倾向型
基础心理学期末复习 第一章：绪论 人的心理现象有：感觉、知觉、记忆、思维、想象、言语、情绪情感、注意、意志、需要、动机、能力、气质等。 我们把人的心理划分为有意识现象与无意识现象。 无意识现象是指人们在正常情况下觉察不到，也不能自觉调节和控制的心理现象。 心理学科的学科特点：（1）心理学是自然科学和社会科学的交叉学科； （2）心理学是认知科学的主干学科。 心理学的研究方法：观察法、实验法、调查法、心理学研究的新技术（反应时法、信号检测论、间接测量法） 科学心理学的诞生：1879年，德国哲学家、生理学家冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理实验室。 心理学的主要学派：（1）构造主义心理学，冯特 （2）机能注意心理学，詹姆士 （3）行为注意心理学，华生 （4）格式塔心理学，惠特海默 （5）精神分析心理学，弗洛伊德 （6）人本主义心理学，马斯洛 （7）认知心理学，奈赛尔 （8）皮亚杰学派，皮亚杰 第二章：心理和脑 反射是有机体借助中枢神经系统实现，对内、外环境中一定动因所做的规律性反应。 无条件反射又称非条件反射，是生来就有的反射。 条件反射是高等动物在无条件反射的基础上通过后天学习建立起来的反射。 巴甫洛夫的经典条件作用形成的三个阶段： 铃声不能引起狗分泌唾液，对于分泌唾液来说铃声是无关刺激物。 铃声这种无关刺激物就转变成为条件刺激无，即成为了无条件刺激物（食物）的信号而引起狗分泌唾液，于是形成了条件反射。 两种信号系统：第一信号指的是具体事物或具体事物的属性。第二信号指的是语言、词汇组成的刺激物。 兴奋过程是指与有机体的某些活动的发动或加强相联系的高级神经活动过程。 抑制过程是指与有机体的某些活动的停止或减弱相联系的高级神经活动过程。 由抑制引起或加强兴奋过程称为正诱导，由兴奋引起或加强抑制过程称为负诱导。 第三章：感觉 感觉是脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。 高感受性是感觉器官对适宜刺激的感觉能力。 感觉阈限是能引起感觉的持续一定时间的刺激量。 绝对感受性指的是刚刚能觉察出最小刺激量的能力。 绝对感受阈限指的是刚刚能引起感觉的最小刺激量。
[0496]《小学心理学》 第五批 [论述题] 分析判断对错，简要说明理由： 1、性格有好坏之分，所以教师应该培养学生的良好性格。 2、教师满足学生的一切需要，就能够激发学生的学习动机。 3、教师对学生的关心爱护，能够激活学生的智力，提高学生的学习成绩。 4、学生的学习困难往往是由于其智力差、比较笨引起的。 5、学生对知识的概况能力越强，越有利于知识的迁移。 6、组织策略就是要求学生对学习的内容进行概况、整理。 参考答案： 1题答案：正确。性格有好坏之分，教师应该培养学生的良好性格。 2题答案：不对。教师满足学生的一切需要，不一定能够激发学生的学习动机，因为学生还有学习的主动性问题。 3题答案：正确。这个是心理学实验证明的。 4题答案，不对。有的学生学习困难不是智力造成的，而是其他原因。 5题答案。正确。贾德的理论证明正确。 6题答案：正确。组织策略就是对学习的东西进行整理加工，进行梳理。 第四次 [论述题] 1、训练小学生的元认知策略方法有哪些？ 2、儿童心理发展的特点是什么？ 3、如何理解遗传、环境和教育三者之间的关系？ 4、如何促进陈述性知识的迁移？ 5、教师如何根据小学生的气质特点因材施教？ 6、什么是品德的心理结构？品德的心理结构包括哪些基本成分？
参考答案： 1题答案：元认知既是一种描述性知识（元认知策略有哪些），也是一种程序性知识（在问题解决中怎么使用元认知策略）和条件性知识（元认知策略有什么作用和在哪种情境下使用）教师有必要针对小学生的元认知特点，对小学生进行专门的元认知策略训练，以提高他们的元认知能力。具体方法主要有：（1）言语引导法。指通过认知主体或他人的言语，对问题情境的特征及问题解决过程逐步描述，以促进问题解决过程的监控调节。一是通过认知主体的口语报告描述"我已经知道什么？要做什么？有什么更好的方法？为什么？”等，使其明确认知任务，不断反馈自己解决问题过程的有效性。二是借助成人言语的提示，如"下一步你该做什么？为什么？”"这种方法你可行吗？”诱导认知主体阐述和理清自己的思维过程，达到对问题解决的监控过程。小学生由于元认知水平较低，更需要成人的言语引导，才能逐步培养其元认知策略。 （2）提问单方法。长期对小学生的言语引导训练，容易导致他们对成人的过于依赖，造成思维惰性。研究发现，将成人引导的言语用"提问单”的形式呈现给学生，让他们依据提问单，逐步检查任务的完成情况，能克服上述问题。 （3）对比体验法。指将小学生的言语引导或提问单情况下的问题解决过程，和独立尝试错误解决问题的过程进行对比，将"新手”和"专家”问题解决的方法进行对比；将常规思维和反思性思维解决问题进行对比，以强化学生的元认知策略意识。 2题答案：（1）儿童心理发展的连续性和阶段性。（2）儿童心理发展的方向性和序列性。（3）儿童心理发展的不平衡性。（4）儿童心理发展的差异性。 3题答案：（1）遗传是儿童心理发展必要的生物前提。首先，遗传素质虽不能决定心理发展的水平与方向，但它为儿童心理发展提供了潜在的可能性。其次，遗传素质影响儿童情绪、性格、气质及个性的发展。（2）环境和教育是影响儿童心理发展水平的决定性因素。其一，环境和教育使儿童遗传所获得的潜在可能性转变为现实可能性，它决定儿童心理发展的方向、速度与最终达到的水平。其二，环境和教育造成儿童心理发展的个体差异。教育作为一种特殊环境对儿童心理发展起着主导性作用。（3）社会实践活动是制约儿童心理发展的重要因素。 4题答案：（1）科学编排和呈现教材。要注意教材的有序性、概括性和实用性。（2）加强基础知识教学，提高概括水平。基础知识，即基本的概念和原理，是知识结构中的"骨干”，是联系知识的中心，具有普遍意义。小学生掌握的基础知识越多，越有可能产生广泛的迁移作用。因此，教师要重视对小学生的基本概念和原理的教学，采取多种教学措施帮助他们理解所学的概念和原理，并在此基础上进行复习和练习，以达到熟练记忆和运用的目的。（3）注重知识的综合贯通。所谓注重知识的综合贯通是指要促进知识的融合运用。教师要引导小学生把课堂知识迁移到各种学习情境之中，如把数学课同实地勘测、生活费计算结合起来，把音乐、体育、美术的学习同合唱团、乐队、美术队、运动队的学习活动结合起来等。知识综合贯通的结果，有利于小学生知识的系统化，使其形成良好的认知结
1．第 2 题 心理过程包括认识、情感 和 （ A. 性格 B. 意志 D.兴趣 您的答案： B 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 2．第 3 题 A. 互补性 B. 相似性 C. 接近性 D. 个性 您的答案： C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 3．第 4 题 （ ）认为情绪就是对机体变化的知觉， 机体的生理变化在情绪经验是第一位的，个体的情绪 直接由生理变化引起。 A. 阿诺德 B. 坎农—博德 C. 普里布拉姆 D. 詹姆士一兰格 您的答案： D 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 4．第 5 题 与朋友的友情，无论在顺利的条件下，还是在困难的 环境中，都能互相关心、互相帮助和互相爱护，这是 属于情感品质中的（ ） A. 倾向性 B. 深刻性 C. 需要 ）。 “远亲不如近邻”反映了（ 引的影响。 ）因素对人际吸
C. 稳固性 D. 效果性 您的答案：B 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 5．第6 题 “一心二用”反映的是注意的哪个品质？（） A. 注意的广度 B. 注意的稳定性 C. 注意的分配 D. 注意的转移 您的答案：C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 6．第7 题艾宾浩斯遗忘曲线表明，遗忘的进程表现出（）的特点。 A. 先快后慢 B. 先慢后快 C. 不快不慢 D. 时快时慢 您的答案：A 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 7．第8 题 列不属于行为主义方法的是（ A. 强化法 B. 行为塑造法 C. 暗示法 D. 代币奖励法 您的答案：C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0
8．第22 题当我们阅读《水浒传》时，头脑中出现宋江的形象属于（）。 A. 幻想 B. 无意想象C .再造想象 D. 创造想象您的答案： C 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 9．第23 题 智力多元论是（）提出来的 A. 斯皮尔曼 B. 瑟斯顿 C .吉尔福特 D. 加德纳 您的答案：D 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 10．第24 题 暴怒、狂喜、恐惧、绝望等都属于（） A. 激情 B. 心境 C. 应激 D. 热情 您的答案：A 题目分数： 1.0 此题得分： 1.0 11．第33 题 某学生智商为87，其智力水平属于（） A. 中上水平 B. 中下水平 C. 中等水平 D .优秀水平 您的答案： B 题目分数：1.0
绪论 一、心理学的研究对象 1. 心理过程（认知、情感、意志） 2. 认知过程（感觉知觉记忆思维想象） 3. 感觉：人脑对事物的个别属性的认识。 4. 知觉：客观事物直接作用于感官而在头脑中产生的对事物的整体认识。（特征：整体性、意义性） 5. 情感过程（情绪、情感） 6. 意志过程 二、心理学的研究原则和方法 基本方法：（1）观察法（2）实验法自然实验和实验室实验（3）问卷法（4）测试法（5）谈话法（6）个案法（7）教育经验总结法 三、心理学的发展历史 心理学一词源于“灵魂的学说”，是一门既古老又年轻的科学。古老是因为人类探索心理现象有两千多年的历史，公元前四世纪古希腊亚里士多德的《灵魂论》中就论述了人类的各种心理现象，年轻是因为直到1879年德国哲学家，生理学家威廉特建立了世界上第一个心理实验室，把自然科学中所使用的方法应用于心理学的研究，心理学才开始脱离哲学而成为一门独立的科学。心理学成为一门独立的科学，不是偶然的，它是社会历史发展的必然产物。 四、心理学的流派 1. 构造心理学 代表人物：特，铁钦纳（学生） 容：人的直接经验即意识，可以分为感觉，意象和激情状态。 方法：实验省份 缺陷：忽视个体差异，不考虑应用。 2. 机能心理学 代表人物：詹姆士，杜威，安吉尔，卡尔 容：意识流，强调意识在有机体适应环境中的作用和功能。 3. 行为主义心理学（第一势力） 代表人物：华生 容：反对研究意识，主研究行为 方法：客观实验 4. 格式塔心理学 代表人物：韦特默，考夫卡，苛勒 容：反对把意识分析为要素，而强调心理作为一个整体。一个组织的意义，整体大于部分之和。 .. .专业 . .
心理学作业题及答案 第一次作业 一、简答题： 1：注意的特征有哪些? 答：注意的选择性和注意的集中性。 2：错觉的定义是什么?举例说明。 答：错觉是指在一定条件下个体对客观事物的歪曲知觉。《列了·二小儿辩日》中“日初出大如车盖，日中则如盘盂”，就是一个错觉好例子。 3：想象的种类有哪些？ 答：无意想象（不随意想象）、有意想象（随意想象）、再造想象、创造想象和幻想。 二、论述题： 试述三元智力理论。 答：三元智力理论是由美国心理学家斯腾伯格提出，该理论认为，一个适当的智力理论应该考虑智力与内部世界、外在世界以及人的经验的关系，因此他提出人的智力由三部分组成，成分智力、背景智力和经验智力。 成分智力指人们在计划和执行一项任务时的心理机智，它包括三种机能的成分：元成分、执行成分和知识习得成分。元成分是指人们决定智力问题性质、选择解决问题策略以及分配资源的过程。执行成分指人们实际执行任务的过程。知识习得成分是指人筛选相关信息并对已有知识加以整合从而获得新知识的过程。背景智力主要指和个体生活背景相关的能力。在不同的文化背景中，背景智力有所不同。它实际上反映了个体适应环境、选择环境以及改造环境的能力。 经验智力是个体运用已有的知识和经验的能力，一个有经验智力的人，能够很快适应环境，因为他善于运用已有的知识经验来解决新面临的问题。 三元智力理论对智力提出了新的解释，并系统探讨了内部心理过程如何与因素外部环境的相互作用以产生有效的智力。但三元理论并没有对三者的相互作用的过程和结构进行详细的阐述，这是其不足之处。 三、名词解释： 1：感觉 物体个别属性通过感觉器官作用于人脑，在人脑中引起的心理活动 2：气质 个人心理活动稳定的动力特征，它反映了心理特征的强度、速度，稳定性和指向性，较多的受到遗传的影响。 四、单选题 1、精神分析学派产生于10世纪后期，其创始人是（） 正确答案：C：弗洛伊德 2、客观题构造主义心理学认为，了解人们的直接经验要靠自己对经验的观察和描述，这种研究方法被称为（） 正确答案：C：内省法 3、强调心理学应该研究无意识现象的心理学派是（） 正确答案：D：精神分析心理学 4、行为主义心理学的主要代表人物是（） 正确答案：B：华生 5、100多年前，心理学从哲学中分离出来，成为一门独立的学科，这主要与下列哪个学者有关？
一、单选题（共 17 道试题，共 34 分。） V 1. 学过高等数学后有利于初等数学的进一步理解和掌握，这属于( )。 A. 顺向正迁移 B. 逆向正迁移 C. 顺向负迁移 D. 逆向负迁移 满分：2 分 2. 不属于严重程度上由低到高几类心理健康问题范畴的是( )。 A. 心理困扰 B. 心理障碍 C. 心理疾病 D. 心理异常 满分：2 分 3. 加涅提出了( )模式。 A. 积累学习 B. 发现学习 C. 观察学习 D. 接受学习 满分：2 分 4. 有些学生虽然知道道德规范，也愿意遵守，但却受个人欲望的支配，不能抗拒诱惑因 素，结果干出了违反道德规范的事。其主要原因是这些学生( )。 A. 缺乏正确的道德认识 B. 缺乏良好的情感 C. 道德意志薄弱 D. 没有掌握正确的道德行为方式 满分：2 分 5. 根据迁移过程中所需的内在心理机制的不同而进行划分，迁移可分为( )。
A. 正迁移和负迁移 B. 水平迁移和垂直迁移 C. 一般迁移与具体迁移 D. 同化性迁移、顺应迁移与重组性迁移 满分：2 分 6. 学生刚学英语时，对26个字母的记忆两头容易中间难，这种现象的解释是( )。 A. 痕迹消退说 B. 动机说 C. 同化说 D. 前摄抑制与倒摄抑制 满分：2 分 7. 1924年我国第一本《教育心理学》教科书出版，它的作者是( )。 A. 陶行知 B. 蔡元培 C. 潘菽 D. 廖世承 满分：2 分 8. 美国心理学家布鲁纳认为学习的实质在于( )。 A. 构造一种完形 B. 主动地形成认知结构 C. 形成刺激与反应间的联结 D. 对环境条件的认知 满分：2 分 9. 关于考试焦虑症的处理，以下哪种说法是不正确的( )。 A. 考试焦虑症必要时可以心理治疗配合抗焦虑的药物来处理 B. 学业压力和考试焦虑会形成恶性循环，令考试焦虑症越来越严重
2014年春季期末作业考核 《心理学》 满分100分 一、名词解释（每题5分，共20分） 1、差别预限:刚刚能引起差别感觉的两个同类刺激物之间的最小差别量。 2、语言生成:也叫语言表达，是指人们通过语言把所要表达的思想说出来或写出来的过程。 3、自我效能感:是指人对自己能否成功的进行某一成就行为的推测与判断，它与自我能力感是同义语。 4、错觉:是指在特定的条件下，对必然会产生的某种固有倾向的歪曲知觉。 二、简答题（每题10分，共40分） 1、简述经验主义的观点。 答：由洛克提出：认为婴儿生来并无知识和技能，经验（或人类的学习）在婴儿洁白无暇的心灵上刻下深深的烙印。 2、简述视觉刺激中最常用的深度线索。 答：相对大小，视野中的高度，遮挡，线性透视，纹理变化，光照与阴影。 3、简述线索提取依赖的条件。 答：与编码信息联系的紧密程度：情境和状态的依存性；情绪的作用。 4、简述语言理解的三个水平。 答：词汇理解或词汇识别、句子的理解、课文或话语的理解。 三、论述题（每题20分，共40分） 1、阐述对于问题解决的主要观点。 答：联想主义:联想,尝试---错误是思维的机制。格式塔:情境整体被动物知觉,产生顿误,问题解决。认知学派:用计算机模拟人的问题解决过程,以验证各理论。 2、阐述任一种智力测验量表。 答：一、个别智力测验工具： （一）比内量表：比内量表是智力测验中运用广泛、影响较大的一种工具和技术。该量表第一次由法国心理学家比内（A.Binet）和医生西蒙（T.Simon）于1905年编制而成，称比内-西蒙量表。 （二）韦氏智力量表：韦氏智力量表是由美国心理学家韦克斯勒编制的一组智力量表。韦氏智力量表有三种：一是韦氏成人智力量表，其前身是1939年韦克斯勒编制的韦克斯勒-贝勒维智力量表（W-BI），以后于1955年修订成目前使用的韦氏成人智力量表；二是韦氏儿童智力量表，于1949年编制；三是韦氏学龄前及幼儿智力量表，1963年编制，1967
《心理学》期末复习重点提示 一、终结性考试试题类型及规范解答举例 （一）选择题（含单选题和多选题，每个3分，共30分，请将正确答案的字母序号填入括号中） 1．动机与工作效率的关系是（C ）。 (A)一种交叉关系 (B)一种线性关系(C)倒U形曲线关系(D)一种直线关系 2．支持语言获得的后天学习论的研究者是（ACD ）。 (A)巴甫洛夫(B)乔姆斯基(C)班杜拉(D)斯金纳 （二）名词解释(每小题5分,共20分) 1．能力：是直接影响活动效率并保证人顺利完成某种活动所必备的心理特征。 2．社会刻板印象：指人们对某一类人产生的概括而固定的看法。它具有一定的 （三）简答题（每小题10分，共30分。） 1．信息加工的观点是如何阐述记忆过程的？ 信息加工的观点认为，记忆就是人脑对外界输入信息进行编码、存储和提取的过程。从某种意义上讲，记忆就像是一台电脑（2.5分）。编码是人们对外界信息进行形式转换的过程（2.5分）。存储是将感知过的事物、体验过的情感、做过的动作和思考过的问题等，以一定的形式保持在人们的头脑中（2.5分）。提取是指从记忆中查找已有的信息的过程（2.5分）。 2．能力的差异主要表现在哪些方面？ 能力的差异主要表现在三个方面（1分）：①能力的类型差异。（3分）②能力发展水平的差异。（3分）③能力表现早晚的差异。（3分） （四）论述题（20分，从2个题中任选1个完成。） 1．结合生活实际，谈谈你对心理健康的描述性标准的理解。 ①了解自我，悦纳自我。（2分）②接受他人，善与人处。（2分）③热爱生活，乐于工作和学习。（2分）④能够面对现实、接受现实，并能够主动地去适应和改造现实。（2分）⑤能协调与控制情绪，心境良好。（2分）⑥人格和谐完整。
1．第7题 下面选项中属于无意想象的是（） A.理想 B.再造想象 C.创造想象 D.梦 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第8题 （）是个性心理的一个重要组成部分，它体现了个体心理活动的动力性和选择性，是心理活动中最活跃的因素。 A.情绪与情感 B.个性心理特点 C.气质与性格 D.个性心理倾向性 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第9题 暴怒、狂喜、恐惧、绝望等都属于（） A.激情 B.心境 C.应激 D.热情 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第10题 与朋友的友情，无论在顺利的条件下，还是在困难的
环境中，都能互相关心、互相帮助和互相爱护，这是属于情感品质中的（） A.倾向性 B.深刻性 C.稳固性 D.效果性 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第11题 “一心二用”反映的是注意的哪个品质？（） A.注意的广度 B.注意的稳定性 C.注意的分配 D.注意的转移 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第12题 冯特于（）创立了第一个心理学实验室，标志科学心理学的诞生。 A.1864年 B.1879年 C.1905年 D.1913年 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第13题 一个支配型的男子往往会娶一个被动型的女子，这是
人际吸引中哪种因素的作用？（） A.接近性 B.相似性 C.互补性 D.能力及特长 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第14题 艾宾浩斯遗忘曲线表明，遗忘的进程表现出( )的特点。 A.先快后慢 B.先慢后快 C.不快不慢 D.时快时慢 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 9．第15题 粘液质属于哪种高级神经活动类型？（） A.活泼型 B.不可遏制型 C.安静型 D.抑制型 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 10．第16题 促进成长的非指示性原则是由心理学家（）提出的。
消费者心理学期末作业
服装营销策划书 一、消费者群体与消费心理分析： 女性消费者在购买活动中起着特殊重要的作用，女性不仅对自己所需要的消费品进行购买决策，而且在家庭中承担了母亲、女儿、妻子等多种角色，因此也是绝大多数儿童服装、男性服装、老年服装的购买者。据相关资料，在家庭用品购买中女性完全占支配权的占到了51.6%，与家庭协商时意见占主导地位的有44.5%，合计达到96.1%。加之女性消费者还具有以下几种心理： 1.爱美心理 2.情感性心理 3.攀比炫耀心理 4.注重商品的实用性 5.注重商品的便利性 6.有较强的自我意识和自尊心 7.购买商品比较挑剔 二、商品因素分析： 1.商品设计： 1）服装设计需要体现该服装的舒适美观、个性时尚，也要体现出新服装的特点与优点，以便吸引女性消费者对新服装产生心理需求。新
服装的设计要符合不同女性的审美情趣，因此，在服装的设计上应尽量做到多款式、多色彩、多图案。同时，对新服装进行档次区分，中低档次的服装应满足消费者简单大方、舒适实用的特点，高档服装则应满足消费者对于高雅气质、体现尊贵的要求。 2）要保证新服装在市场上获得成功，要运用正确的策略去推广新产品。这就需要进行各种方式的宣传，例如广告、模特等，以促使消费者意识到新服装满足她们需求方面所具有的优越性，这样才能使消费者在短时间内认识、相信并接受新服装。因此，我们公司应采取各种方式大力宣传和介绍新服装的优点和特点，以消除消费者的心理障碍。带领一部分敢于尝试的女性消费者成为革新者和早期购买者。3）当新服装占据一定的市场份额时，我公司的宣传策略是着重采用消费者乐于接受的形式，突出宣传该服装的优越性，分享以购买过该服装的女性消费者的心得；在此期间，还要注意收集新服装的反馈信息，做好新服装的售后服务。 2.商品名称、商标 1）我公司新服装的名称要符合以下几点要求： 名实相符：买服装就要使人一目了然，一看品牌名称就知道是服装。例如“衣恋”服饰，主打少女服饰系列，使人一看便知。 便于记忆：一个易读易记，言简意赅的名称会减轻记忆难度，缩短消费者的记忆过程。 例如“only”是只有的意思，突出个性，便于记忆。 引人注目：服装的命名应该对该服装特点有恰当的描述，且要不拘一