CFR条件下的出口步骤操作
一、建立贸易关系：此项操作重在如何找到合作伙伴。在本软件中，我们可以通过在网络上发
布消息来吸引合作者。通过网络与合作者进行联系。在这个过程中，我们将以电子邮件的方式进行操作。需要给对方发建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并表达想与对方建交的热切愿望。（注意不要做成简单翻译） 1.公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
二、出口报价核算和发盘：此项操作旨在为了达到预期利润而对产品进行定价，并通过发盘函
给对方报价。 1.核算时应熟悉各种费用的计算依据，并计算准确，不可多算、漏算，更不可错算，避免不必要的错误。 2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 3.发出发盘函时应尽量让对方满意你的报价，并希望能够收到订单。
三、出口还价核算及出口还盘：当对方还价后，将对对方的还价进行核算，通过预计产品的利
润，来判断该项业务的可行性（注意对方还盘时提出的条件）。在进行该项操作时，应该充分考虑公司的利益，以一定的利润率为基础，不可损害到公司的利益。拟写还盘函时要充分体现合作的热情。
四、出口成交核算：当双方都同意该项业务时，交易达成。因此，必须进行一次成交核算，计
算该项业务公司可以获取的利润额。请根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本合同利润额及利润率换汇成本并根据计算结果填写出口成本预算表。
五、签订合同：在该项操作中，首先应给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单并拟写一
份售货确认书，寄给进口方要求对方尽快会签，催促进口方开出信用证。拟写售货确认书的注意事项：请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。特别对于金额、产品等细节部分更要加倍注意。
六、信用证审核与修改：在收到外方开出的信用证之后，出口方应对于信用证的正确与否做出
全面而细致的检查。要求根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真的审核，查找信用证中所存在的问题并陈述要求改证的理由。信用证不可有任何的差错，如有错误应立即通知进口方，要求其修改信用证。并根据你的审证结果拟写改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。在修改中应注意，凡须修改的各项内容应尽量一次性向对方提出，做到既节省时间又节省费用。注意出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。可参考常见的信用证修改建议。
七、出口托运订舱：托运与订舱是出口方的一次重要责任和手续。在收到信用证修改通知后，
公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。此项操作要求制作订舱所需的文件：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。此类单据应严格根据售货确认书和信用证的条款要求来做。
八、备案：由出口单位向其所在地的外汇管理部门办理注册备案，申领核销单。一般在何地申
请核销单，就在何地办理核销手续。此项操作要求填写核销单。
九、办理报验：根据操作出境报验单模版正确填写报验单，并到商检局进行商品的检验，得到
商检证书。
十、办理报关：该步操作为填制出口货物报关单，拟写装船通知。出口商在订妥舱位后则必须
向海关办理货物的申报出口手续。报关时需提交以下报关文件：出口货物报关单；商业发票；装箱单。请根据出口货物报关单的填制要求认真填写。待海关查验货、证、单相符无误之后，便在装货单上盖章放行，即可凭以装船。货物装船之后应立即向进口方发出装船通知。装运通知的内容主要包括: 合同号码货物名称货物金额货物数量包装件数
承运船名运输航次提单号码如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。尤其是按CFR条件成交的合同，更应注意及时发出装船通知，以使买方按时办理进口货物运输保险，否则，由于卖方未及时或未发出装船通知而给买方造成的损失，应由卖方负责。
十一、核销：此项操作只需由外汇指定银行证明已结汇并由海关证明已核销即可。
十二、制单结汇：根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。应按照信用证的要求，正确缮制各种单据，在信用证交单有效期内，将其送交银行办理议付和结汇。在办理结汇时，通常需要提交的单据，主要有以下几种：汇票、商业发票、提单、保险单、原产地证明、检验证书。要特别注意提交单据的种类、份数应严格符合信用证的要求。如果信用证中有特别条款，应注意其中的内容。
十三、出口退税：出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场上的竞争能力，鼓励出口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施
CFR条件下的进口步骤说明
一、申请开立信用证：在此步骤中，买方按合同规定的内容，如货物的名称、品质、数量、包
装、价格、交货期、装运期、装运条件、装运单据等，填写开具信用证申请书。在填写时应注意以下几点： 1.开证内容必须与进口合同一致。 2.开证时间要严格按合同规定的时间办理。迟开，不仅要承担违约责任，还推迟到货时间；早开，固然为对方欢迎，但我方会增加费用支出。 3.信用证开出后，如果需要修改，无论买卖双方中的哪一方提出，均应经双方商妥后方可办理。
二、办理保险：按FOB条件（或按CFR条件）成交的进口合同，办理货运保险是买方的责任。
在此软件中，要求进口方填写“保险单”，以表明已办理保险，并将保险单寄给出口方。
三、审单与付汇：货物装运后，卖方便将汇票和货运单据交送出口地银行议付，议付行随即将
汇票和货运单据转寄进口地银行。在该步骤中，买方需进口地银行配合下，对单据进行审核，如果符合信用证规定，便向国外付款；如有不符，应立即要求国外议付行改正，或暂停对外付款。审核时需要特别的仔细与小心。同时，买方应立即准备外汇，赎取单据，以便报关、接货。
四、报验：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报验手续。买方在报验时，要根据进口单
据填制“进口货物入境报验单”报验。
五、报关：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报关手续。买方在报关时，要根据进口单
据填制“进口货物报关单”并随附发票、提单、保险单等。
CIF条件下的出口步骤操作
一、建立贸易关系：此项操作重在如何找到合作伙伴。在本软件中，我们可以通过在网络上发
布消息来吸引合作者。通过网络与合作者进行联系。在这个过程中，我们将以电子邮件的方式进行操作。需要给对方发建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并表达想与对方建交的热切愿望。（注意不要做成简单翻译） 1.公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
二、出口报价核算和发盘：此项操作旨在为了达到预期利润而对产品进行定价，并通过发盘函
给对方报价。 1.核算时应熟悉各种费用的计算依据，并计算准确，不可多算、漏算，更不可错算，避免不必要的错误。 2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 3.发出发盘函时应尽量让对方满意你的报价，并希望能够收到订单。
三、出口还价核算及出口还盘：当对方还价后，将对对方的还价进行核算，通过预计产品的利
润，来判断该项业务的可行性（注意对方还盘时提出的条件）。在进行该项操作时，应该充分考虑公司的利益，以一定的利润率为基础，不可损害到公司的利益。拟写还盘函时要充分体现合作的热情。
四、出口成交核算：当双方都同意该项业务时，交易达成。因此，必须进行一次成交核算，计
算该项业务公司可以获取的利润额。请根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本合同利润额及利润率换汇成本并根据计算结果填写出口成本预算表。
五、签订合同：在该项操作中，首先应给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单并拟写一
份售货确认书，寄给进口方要求对方尽快会签，催促进口方开出信用证。拟写售货确认书的注意事项：请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。特别对于金额、产品等细节部分更要加倍注意。
六、信用证审核与修改：在收到外方开出的信用证之后，出口方应对于信用证的正确与否做出
全面而细致的检查。要求根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真的审核，查找信用证中所存在的问题并陈述要求改证的理由。信用证不可有任何的差错，如有错误应立即通知进口方，要求其修改信用证。并根据你的审证结果拟写改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。在修改中应注意，凡须修改的各项内容应尽量一次性向对方提出，做到既节省时间又节省费用。注意出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。可参考常见的信用证修改建议。
七、出口托运订舱：托运与订舱是出口方的一次重要责任和手续。在收到信用证修改通知后，
公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。此项操作要求制作订舱所需的文件：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。此类单据应严格根据售货确认书和信用证的条款要求来做。
八、办理保险：该项操作应该完成以下几项任务： 1.在CIF条件下，投保是出口方的责任。在
货物装船前，出口方应根据信用证规定的保险条款险别、保险金额和投保加成等，及时向中国人民保险公司办理海洋货物运输保险手续，填制投保单。出口方需要根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单。列明货物名称、投保险别、保险金额、运输路线、运输路线、运货船只、起航日期等。中保公司接受投保后，即签发保险单。 2.制作一份出口货物明细单，要尽量详尽的填写，以便于实际的操作,以供投保时参考。
九、备案：由出口单位向其所在地的外汇管理部门办理注册备案，申领核销单。一般在何地申
请核销单，就在何地办理核销手续。此项操作要求填写核销单。
十、办理报验：根据操作出境报验单模版正确填写报验单，并到商检局进行商品的检验，得到
商检证书。
十一、办理报关：该步操作为填制出口货物报关单，拟写装船通知。出口商在订妥舱位后则必须向海关办理货物的申报出口手续。报关时需提交以下报关文件：出口货物报关单；
商业发票；装箱单。请根据出口货物报关单的填制要求认真填写。待海关查验货、证、单相符无误之后，便在装货单上盖章放行，即可凭以装船。货物装船之后应立即向进口方发出装船通知。装运通知的内容主要包括: 合同号码货物名称货物金额货物数量包装件数承运船名运输航次提单号码如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。尤其是按CFR条件成交的合同，更应注意及时发出装船通知，以使买方按时办理进口货物运输保险，否则，由于卖方未及时或未发出装船通知而给买方造成的损失，应由卖方负责。
十二、核销：此项操作只需由外汇指定银行证明已结汇并由海关证明已核销即可。
十三、制单结汇：根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，
缮制全套出口单据。应按照信用证的要求，正确缮制各种单据，在信用证交单有效期内，将其送交银行办理议付和结汇。在办理结汇时，通常需要提交的单据，主要有以下几种：汇票、商业发票、提单、保险单、原产地证明、检验证书。要特别注意提交单据的种类、份数应严格符合信用证的要求。如果信用证中有特别条款，应注意其中的内容。
十四、出口退税：出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场上的竞争能力，鼓励出口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。
CIF条件下的进口步骤说明
一、申请开立信用证：在此步骤中，买方按合同规定的内容，如货物的名称、品质、数量、包
装、价格、交货期、装运期、装运条件、装运单据等，填写开具信用证申请书。在填写时应注意以下几点： 1.开证内容必须与进口合同一致。 2.开证时间要严格按合同规定的时间办理。迟开，不仅要承担违约责任，还推迟到货时间；早开，固然为对方欢迎，但我方会增加费用支出。 3.信用证开出后，如果需要修改，无论买卖双方中的哪一方提出，均应经双方商妥后方可办理。
二、单与付汇：货物装运后，卖方便将汇票和货运单据交送出口地银行议付，议付行随即将汇
票和货运单据转寄进口地银行。在该步骤中，买方需进口地银行配合下，对单据进行审核，如果符合信用证规定，便向国外付款；如有不符，应立即要求国外议付行改正，或暂停对外付款。审核时需要特别的仔细与小心。同时，买方应立即准备外汇，赎取单据，以便报关、接货。五、报验：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报验手续。买方在报验时，要根据进口单据填制“进口货物入境报验单”报验。六、报关：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报关手续。买方在报关时，要根据进口单据填制“进口货物报关单”并随附发票、提单、保险单等。
FOB条件下的出口步骤操作
一、建立贸易关系：此项操作重在如何找到合作伙伴。在本软件中，我们可以通过在网络上发
布消息来吸引合作者。通过网络与合作者进行联系。在这个过程中，我们将以电子邮件的方式进行操作。需要给对方发建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并表达想与对方建交的热切愿望。（注意不要做成简单翻译） 1.公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
二、出口报价核算和发盘：此项操作旨在为了达到预期利润而对产品进行定价，并通过发盘函
给对方报价。 1.核算时应熟悉各种费用的计算依据，并计算准确，不可多算、漏算，更不可错算，避免不必要的错误。 2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 3.发出发盘函时应尽量让对方满意你的报价，并希望能够收到订单。
三、出口还价核算及出口还盘：当对方还价后，将对对方的还价进行核算，通过预计产品的利
润，来判断该项业务的可行性（注意对方还盘时提出的条件）。在进行该项操作时，应该充分考虑公司的利益，以一定的利润率为基础，不可损害到公司的利益。拟写还盘函时要充分体现合作的热情。
四、出口成交核算：当双方都同意该项业务时，交易达成。因此，必须进行一次成交核算，计
算该项业务公司可以获取的利润额。请根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本合同利润额及利润率换汇成本并根据计算结果填写出口成本预算表。
五、签订合同：在该项操作中，首先应给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单并拟写一
份售货确认书，寄给进口方要求对方尽快会签，催促进口方开出信用证。拟写售货确认书的注意事项：请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。特别对于金额、产品等细节部分更要加倍注意。
六、信用证审核与修改：在收到外方开出的信用证之后，出口方应对于信用证的正确与否做出
全面而细致的检查。要求根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真的审核，查找信用证中所存在的问题并陈述要求改证的理由。信用证不可有任何的差错，如有错误应立即通知进口方，要求其修改信用证。并根据你的审证结果拟写改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。在修改中应注意，凡须修改的各项内容应尽量一次性向对方提出，做到既节省时间又节省费用。注意出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。可参考常见的信用证修改建议。
七、备案：由出口单位向其所在地的外汇管理部门办理注册备案，申领核销单。一般在何地申
请核销单，就在何地办理核销手续。此项操作要求填写核销单。
八、办理报验：根据操作出境报验单模版正确填写报验单，并到商检局进行商品的检验，得到
商检证书。
九、办理报关：该步操作为填制出口货物报关单，拟写装船通知。出口商在订妥舱位后则必须
向海关办理货物的申报出口手续。报关时需提交以下报关文件：出口货物报关单；商业发票；装箱单。请根据出口货物报关单的填制要求认真填写。待海关查验货、证、单相符无误之后，便在装货单上盖章放行，即可凭以装船。货物装船之后应立即向进口方发出装船通知。装运通知的内容主要包括: 合同号码货物名称货物金额货物数量包装件数承运船名运输航次提单号码如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。尤其是按CFR条件成交的合同，更应注意及时发出装船通知，以使买方按时办理进口货物运输保险，否则，由于卖方未及时或未发出装船通知而给买方造成的损失，应由卖方负责。
十、核销：此项操作只需由外汇指定银行证明已结汇并由海关证明已核销即可。
十一、制单结汇：根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。应按照信用证的要求，正确缮制各种单据，在信用证交单有效期内，将其送交银行办理议付和结汇。在办理结汇时，通常需要提交的单据，主要有以下几种：汇票、商业发票、提单、保险单、原产地证明、检验证书。要特别注意提交单据的种类、份数应严格符合信用证的要求。如果信用证中有特别条款，应注意其中的内容。
十二、出口退税：出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场上的竞争能力，鼓励出口创汇，而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。
FOB条件下的进口步骤说明
一、申请开立信用证：在此步骤中，买方按合同规定的内容，如货物的名称、品质、数量、包
装、价格、交货期、装运期、装运条件、装运单据等，填写开具信用证申请书。在填写时应注意以下几点： 1.开证内容必须与进口合同一致。 2.开证时间要严格按合同规定的时间办理。迟开，不仅要承担违约责任，还推迟到货时间；早开，固然为对方欢迎，但我方会增加费用支出。 3.信用证开出后，如果需要修改，无论买卖双方中的哪一方提出，均应经双方商妥后方可办理。
二、船订舱与催装：在开出信用证后，买方应及时办理租船订舱手续，以便卖方备货、装船
三、办理保险：按FOB条件（或按CFR条件）成交的进口合同，办理货运保险是买方的责任。
在此软件中，要求进口方填写“保险单”，以表明已办理保险，并将保险单寄给出口方。
四、审单与付汇：货物装运后，卖方便将汇票和货运单据交送出口地银行议付，议付行随即将
汇票和货运单据转寄进口地银行。在该步骤中，买方需进口地银行配合下，对单据进行审核，
如果符合信用证规定，便向国外付款；如有不符，应立即要求国外议付行改正，或暂停对外付款。审核时需要特别的仔细与小心。同时，买方应立即准备外汇，赎取单据，以便报关、接货。
五、报验：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报验手续。买方在报验时，要根据进口单
据填制“进口货物入境报验单”报验。六、报关：进口货物抵达目的港后，买方应及时办理报关手续。买方在报关时，要根据进口单据填制“进口货物报关单”并随附发票、提单、保险单等。
FOB（free on board 船上交货价）: 成本+国内费用+预期利润=
CFR（cost and freight 成本加运费）: 成本+国内费用+出口费用+预期利润
CIF(cost, Insurance and freight 到岸价格): 成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
CFR 报价=实际成本+国内费用
CIF报价=
FOB条款下的成本和佣金
1.
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入单位 (人民币元/美元)
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税+定额费用-出口退税收入）
定额费用：出口商品购进价*费用定额率（5%-10%不等）
退税收入=出口商品购进价(含增值税)/ (1+增值税率)*退税率
2.
佣金和折扣
含佣价=净价/ (1-佣金率)
CIF
保险费= 保险金额*保险费率
注1：在2000年通则中，E组、F组和C组中，除了CIF和CIP以外，以保险合同的项目下，卖方和买方的义务中均注明“无义务”，而在其解释中，称“无义务”指一方对另一方不承担义务的情况。但在一方对另一方无义务的情况下，并不意味着履行该任务不符合本方的利益，如在FOB的情况下，价格构成中没有保险一项，因此，卖方对买方“无义务”，同样买方对卖方也无保险的义务，可是如不保险，风险在装运港就转移，买方的利益受损，因此买方本身要去投保。因此，除CIF和CIP条件外，有关的保险应由“买方”为了自身的利益来办理。
FOB，意思是船上交货(指定装运港)；
卖方的责任是：卖方在出口国承运人所在地(包括港口)将货物交给承运人履行自己的交货义务；自费办理货物的出口清关手续；向买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证。
风险和费用划分的界线：FOB是装运港货物是否越过船弦作为界线
CFR，意思是成本加运费(指定目的港)；
CIF，意思是成本、保险费加运费；
卖方的责任是：自费办理货物的运输手续并交纳运输费用；在CIF术语中，卖方还要自费办理投保手续并交纳保险费用；在CFR和CIF术语中，承担货物在装运港越过船弦以前的风险和费用；CFR和CIF贸易术语只用于海上运输或内河运输；
费用
FOB: 成本+国内费用+预期利润=
CFR: 成本+国内费用+出口费用+预期利润
CIF: 成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
购货成本=货价＋增值税额=货价＋货价*增值税率
出口退税额=货价*出口退税率
实际成本=购货成本－出口退税额
=货价＋货价*增值税率－货价*出口退税率
FOB条款下的成本和佣金
1.
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入单位(人民币元/美元)
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税+定额费用-出口退税收入）
定额费用：出口商品购进价*费用定额率（5%-10%不等）
退税收入=出口商品购进价(含增值税)/ (1+增值税率)*退税率
2.
佣金和折扣
含佣价=净价/ (1-佣金率)
CIF
保险费= 保险金额*保险费率
保险金额=CIF(CIP)货价*(1+保险加成率)
举例
一贸易公司收到求购17吨冷冻水产的询盘
进货价格:5600元人民币(含增值税17%)
出口包装费每吨500元
货物国内运杂费1200元
商检费300
报关费100
刚去港杂费950元
其他各种费用1500元
向银行贷款年利率8%
预计垫付时间2个月
银行手续费0.5% 安成交价格计算
出口冷冻水产的退税率是3%
海洋运费2200美元
客户要求按成交价格的110%投保
保险费率为0.85%
报价中涌进为3%
预期利润为10% 安成交金额及
汇率8.25：1
实际成本：5600*（1+17%-3%）/ （1+17%）=5456.4103元/吨
费用
国内费用：=500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600 *8%/6 =812.902元人民币/吨
银行手续费=报价*0.5%
客户佣金=报价*3%
出口运费=2200/17=129.4118美元=1067.6473元
出口保费=CIF报价*110%*0.85%
利润=报价*10%
FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
难度设置
新手入门：流程指南、参考案例、知识点提示、答案提示、中英文对照（简体版、繁体版如何实现）、普通流程
熟练操作：参考案例、知识点提示、日美贸易
专业人士：日美贸易
自动设置
注册资金活动资金
支付方式是fob cif cfr由老师在公告牌上公布。
如何确定
帮助：
一、t ool tips 提示每个框要填写什么格式，以及简单的含义
二、参考案例，每个流程对应相关的步骤。该案例为事先做进去，与学生的操作无关。可以由
教师进修编辑，可以关闭
三、每个步骤中一些重要的操作提示，可以关闭。
四、相关知识点
五、公布答案，由老师给在公告牌中给提示
出口报关单
https://www.doczj.com/doc/6f17117610.html,/customs/class/4_5.htm
监控销售合同（二）示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
监控销售合同（二）示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：__________ 乙方：__________ 依照《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、 公平和诚信的原则，双方就建设工程施工事项协商一致， 订立合同。 一、工程概况： 工程名称： 工程地点： 工程范围：监控 工程内容：监控系统布线、设备安装及调试 二、工程总价： 合同金额：
工程在本监控系统工程采用总价包干的形式，一次包干；超出本监控系统工程范围内的项目若有实际需要增加的，由双方协商定价。 三、产品质量及安装调试要求： 1．乙方未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。 2．乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，线材按实际用量计算。 3．在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。 4．由甲方提供安装场地及电源。 四、技术标准及质量保证 （1）布线标准：乙方监控系统布线施工，严格遵照国
大客户合同 框架协议 甲方： 乙方： 合同编号： 合同期限： 年 月 日至 年 月 日
大客户协议书 甲方： 乙方： 第一条 定义 本合同对下述名词均赋予定义： 一、“约定产品”指 生产的 等系列产品。 二、“技术资料”指对“约定产品”的样本和产品技术说明书。 三、“技术服务”指对“约定产品”的技术咨询，人员培训和技术咨询均为无偿服务。 四、“质量问题”指“约定产品”因生产材料或加工工艺而导致的产品性能参数指标与标定的不符的问题。 五、“代理销售”指甲方委托乙方对“约定产品”所进行的营销活动。 六、“售后服务”指对约定产品销售以后的跟踪服务。 七、“销售网络”指销售“约定产品”所发生的代理商、经销商。 第二条 协议结构 一、本协议、依本协议签发的订单，以及据本协议制定的任何附件、通知文件等构成双方就购乙方产品事宜达成的完整协议。 二、如果本协议和基于本协议的采购订单等文件的相关条款有冲突，则其优先顺序为：（ ）相关的采购订单中的数量、付款、交货条件；（ ）本协议的补充协议；（ ）本协议；（ ）相关采购订单中的其他条款。 第三条 双方的义务、权利、交易和付款条款 一、义务 、甲方 （ ）为乙方提供质量可靠、资质齐全的约定产品和技术资料。 （ ）为乙方提供一定数量的产品样品（费用由乙方负责）。 （ ）协助乙方开辟市场，以及建立长期的竞争优势。 （ ）根据接到的乙方销售合同合理安排生产，保证及时供货。
（ ）负责为乙方进行售后服务培训，并帮助乙方建立起技术性售后服务体系。 、乙方 （ ）正确介绍甲方公司、产品，以建立有规模的长期的竞争优势。 （ ）要与甲方交流所有的市场活动并参加甲方提供的技术培训。 （ ）开辟市场，保证甲方产品在市场的竞争力。 （ ）不得诋毁、玷污甲方产品及公司。 （ ）有权坚持约定好的交易方式。 二、权利 、甲方 （ ）有权要求乙方全力向其客户推广甲方的产品。 （ ）指定乙方在合作年度内完成规定的销售任务。违规或未达到销售任务。甲方有权取消其大客户资格。 （ ）有权对乙方进行约定的业务考核、技术培训。 （ ）甲方有权保留未来调整其网络最低成交价格的权利，同时甲方有义务提前一个月，采用正式公告的形式通知乙方及相关经销商。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务甲方有权要求乙方代表甲方办理。 、乙方 （ ）有权要求甲方提供约定产品的技术资料及技术服务。 （ ）对有质量问题的约定产品，乙方有权维护、更换。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务均由乙方代表甲方办理。 三、销售政策 此协议书原则上用于直接销售合同。在合同地区视同甲方同意的前提下，乙方已得到授权，直接销售甲方产品给客户。若客户对销售的项目有特殊要求，在未得到甲方同意的价格、交货日期和一些相关事项以前，乙方与客户签署合同的责任自行承担。 、一般原则 （ ）甲方按照约定给予乙方大客户价格（产品）。 （ ）乙方对客户签订合同，并负责对客户售中服务。保修期内，甲方无偿提供售后服务；保修期外，由乙方向客户提供有偿售后服务。 （ ）所有订货规格型号等均由乙方以书面形式，邮件或传真，送发给甲方。 、付款及价格 （ ）乙方在发送订单时支付总货款的 ??，余款在乙方提货时一次性结清。
一．名称：销售合同管理制度 二．制定目的： 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展销售部工作,加强公司销售过程的基础管理，减少因销售合同保管不当给公司带来的损失，明确销售部销售助理（暂时）保管销售合同的岗位职责,做到有据可查。特制定以下销售合同管理制度。三．适用范围：营销中心 适用人员：大区经理、区域经理、办事处人员、客服专员、前台 四．制度总述： 1.销售合同文本的管理； 2.合同评审； 3.合同的签订； 4.合同的执行； 5.对已签署合同文本及相关文件记录的保存；共计五部分。 五．制度细则 1.销售合同文本的管理 ①标准销售合同文本的提出和使用 （1）标准销售合同文本的提出 A销售部负责根据需要制作《标准合同模板》，并组织对标准合同模板的评审。B需用部门可以向销售部提出制作《标准合同模板》的需求或本部门制作《标准合同模板》草稿后交销售部审核后，组织评审。 C对《标准合同模板》的评审应由销售部组织财务部、产品部及相关单位负责人参加。讨论通过后即为《标准销售合同模板》。 （2）《标准销售合同模板》自发布之日起使用。 ②非标准销售合同的提出和使用 （1）非标准销售合同使用条件：当标准销售合同模板不能满足销售的实际需要时，销售部应根据实际需要拟制销售合同。签订合同人（销售人员）应提前三天向公司提出非标配的申请。 （2）非标准销售合同必须具备的内容买方和卖方的名称、地址、货物名称、数量、质量、货款金额、付款时间/期限、付款方式、交货时间、地点、争议解决、货物验收标准、售后服务、合同生效时间、运输费承担等。附加变更条款写在合同模板的其他项中。 （3）非标准销售合同必须由合同制作人与产品部及相关单位负责人沟通后方可使用。
文件编号：TP-AR-L3451 Written Materials Signed By Both Parties Or Several Parties In Order To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, So As To Maximize Their Interests （示范文本） 编制：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 货物销售合同正式样本
货物销售合同正式样本 使用注意：该协议资料可用在工作或生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益经各方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料，以便实现利益最大化。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方（卖方）：_____ 地址：_____ 法定代表人：_____ 邮编：_____ 乙方（买方）：_____ 地址：_____ 法定代表人：_____ 邮编：_____ 甲、乙双方经友好协商，同意签订本合同，并就 如下条款达成一致： 1．商品名称：_____
2．品质／规格：_____ 3．单位：_____ 4．数量：_____ 5．总额：_____ 6．产地：_____ 7．装运 7．1 装运时间：_____ 7．2 装运地：_____ 7．3 最终目的地：_____ 7．4 货运单位：_____ 8．支付条款 8．1 选择：_____（①银行汇款②邮局汇款） 8．2 选择：_____（①乙方直接汇入甲方指定银行帐户②乙方将货款汇入_____网帐户，_____网收到乙方收货通知后将货款支付给甲方）
销售合同管理制度 一、目的 加强对合同的内部控制，避免或减少因合同管理不当造成经济损失或不良社会影响，维护公司合法权益。 二、范围 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于公司市场营销部的销售合同审批及订立行为。 三、职责 3.1市场部是销售合同的承办部门 3.2财务部协助市场营销部和综合管理部归口管理销售合同档案 四、内容 4.1销售合同订立的形式 投标的项目，先由市场营销部门业务人员，根据招标文件提供相关文件投标，其他部门提供协助，如投标文件中需投标保函的部分，由财务部根据业务部门提起的申请备忘录，向银行提起开具保函的申请。 框架协议下的订单，由市场部根据协议和客户谈判订立。 4.2销售合同的格式： 正式订立的合同，一律采用书面形式。包括客户提供的格式条款合同和根据公司销售产品的特点制定的一般销售合同版本。因情况特殊或条件限制等因素未能及时签订书面形式合同的，应当在事后采取补签手续。对常年有业务往来关系或框架协议下的客户订单也可视为简易合同。 4.3销售合同的内容应至少包括但不限于以下内容： 1）供需双方全称、签约时间和地点。 2）产品名称、单价、数量和金额。 3）运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4）付款方式及付款期限。 5）免除责任及限制责任条款
6）违约责任及赔偿条款。 7）具体谈判业务时的可选择条款。 8）合同双方盖章生效等。 9）合同双方如有特殊要求或情况，可另签协议作为本合同不可分割的附件。10）合同的附录（包括具体的设计图纸，技术要求和详细的付款条件）也属于不可分割的一部分。 4.4销售合同的评审 业务经办人填制“合同（协议）审核会签表”，附合同草案连同对方当事人资信证明材料等，先由部门负责人审核，审核同意后，通过公司OA系统送其他各相关职能部门（公司法务，研发技术部，生产部，运营项目部和财务部等）领导评审会签。 4.5销售合同的订立 经评审同意签订的合同，由公司授权的业务员与用户签订正式合同，双方需签字加盖单位合同专用章。 4.6销售合同的归档 合同订立后，市场部应及时下发合同，将合同正本的扫描件，合同评审，投标报价，项目管理模板，分项报价和付款计划下发给财务部，运营项目部和综合管理部等。市场部负责保管合同的正本，财务部和综合管理部负责副本的归档。 4.6销售合同的履行 4.6.1市场营销部应应当监控合同的履行情况，严格履行合同内容。 4.6.2财务部门协助市场营销部定期对合同进行统计，建立合同台账，工号的开立等。 4.6.3合同履行的内容： 4.6.3.1市场营销部应负责投标，合同订立以及预付款的收取。 4.6.3.2运营项目部负责合同项目的交付（包括协调设备的生产和安装，交付计划的制定和调整，到货，安装进度以及验收节点的回款等）。 4.6.3.3服务中心负责项目在质保期内的保修以及质保金的回款。 4.6.3.4其他部门协助业务和运营项目部完成合同的履行。 4.7销售合同变更、解除
编号：YB-HT-006209 教材购销合同专业版 Textbook purchase and sale 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 文档中文字均可自行修改 编订：YunBo Network
教材购销合同专业版 甲方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 乙方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 经友好协商，甲、乙双方就《____________》（包销书）教材征订事宜签订本合同。本教材购销合同期限为______年，即______年______月______日至______年______月______日止。 1．乙方提供的《____________》须是正式出版的教材。乙
方须负责按甲方征订数在规定的时间内(______月______日前)把教材送到甲方指定的校区，发货费用由乙方负责。 2．乙方须接受甲方临时追加补订教材，对甲方多余教材须提供退货服务，实现甲方“零库存”。对于脏、残、缺页、错装等书本质量问题，乙方须免费为甲方调换。 3．乙方发货须有随货清单及货物标签。清单上应详细列明当批各种教材书名、编者、出版社、版别、单价、数量、码洋（包括总码洋）及分包情况；每包教材的包装上应列明书名、出版社、数量。 4．乙方向甲方提供的教材一律按教材总码洋的_______%进行结算。 5．乙方在甲方付款前开具发票，并送至甲方教材室负责人手中。发票金额为甲方实际汇款金额。甲方按约定时间将书款汇入乙方指定账户。 6．未尽事宜，双方另行协商解决。 7．违约责任：甲方逾期付款的，应每日向乙方支付合同标
的金额______%的违约金；乙方逾期交货的，应每日向甲方支付合同标的金额______%的违约金。 8．本协议一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。此协议自双方代表签字、盖章之日起生效。 甲方： （盖章） 代表人： _______年______月______日 乙方： （盖章） 代表人： _______年______月______日 云博网络科技有限公司 Yunbo Network Technology Co., Ltd.
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编号：_____________销售合同范本2篇 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
销售合同范本（1） 甲方：_________ 乙方：_________ 甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《民法典》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议： 一、甲方的权利和义务 1.甲方向乙方提供产品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性; 2.甲方向乙方提供特约经销商的授权书; 3.甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作。 4.甲方负责本合约产品的广告宣传活动;并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作;
5.甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货。 6.甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训; 7.甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务; 8.按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。 二、乙方的权利和义务 1.按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务; 2.按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务; 3.按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求; 4.不得销售其它品牌的同类产品;不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品。 5.乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款。
销售合同、印鉴及顾客资料管理制度 一、购房合同签署及管理办法 为规范公司合同签署及文档管理,做好部门协同工作,特制定本办法: 领用购房合同(以下简称”合同”) 销售部根据需要可一次性从办公室领取空白合同(已盖章)五十份,并登记合同编号。销售部应指定专人保管空白合同,并对领用者进行登记。因误填等原因作废的空白合同须交回办公室销毁。如有丢失,应即时通知办公室,并根据合同编号登报声明。 签署过程 1、购房合同由销售部人员(法人代表委托授权)负责签署,合同正本一式两份至五份,销售部应将公司留存的原件全部交办公室档案员保管。 2、收取定金:客户定金在5000元(含)以下的,由销售部指定人员收取,并在当日交到财务部;定金在5000元以上的,由财务部收取,出纳应以最快速度到达销售现场,时间不得超过40分钟。 合同条款的依据(公司方) 1、合同面积以总工室出具的《XX暂测面积》为标准。以非标准分割单位出售,须经总工室测定,总经理签字认可。 2、合同金额以总经理签发的《XX价格报告书》为标准。以低于标准的价格出售,须经总经理同意。 3、付款方式、(来自:)违约责任、设计变更、质量承诺、产权登记、物业管理、保修责任等各项事宜均以总经理签发的有关文件为标准。 4、以上标准应交办公室存档,财务部备份。 合同更改 因某种原因须更改合同,经双方协商后(公司方必须经总经理同意),签定程序同上。作废合同处理办法同上。 合同查询及使用 1、办公室将合同内容录入公司局域网供有关人士查询; 2、办公室负责合同资料的准确性、及时性、保密性;
3、查询权限为公司总经理、副总经理、销售部正副经理及该合同签署人,财务部正副经理、办公室正副主任及合同保管员; 4、调用或查看原件的权限为总经理、副总经理、销售部经理、财务部经理、办公室主任。其余人员须经以上人士同意,方能调用或查看。 合同内容审查 财务部根据合同条款为依据,及时(三个工作日内)对每份合同进行审查,如有不符合标准情况,须立即与总经理核实。 报表统计 财务部根据合同汇总销售报表,并通过邮件方式每周呈总经理,报表主要参数指标为:客户姓名、签约日期、成交面积、成交金额、已付金额、未付金额、本月应收款、本季度应收款、本年度应收款等。 二、销售部印章的使用和管理: 1.销售部的印章由内管员负责保管。印章的使用只限于公务用途。 2.员工使用印章时必须填写《印章使用登记表》,说明用途,由内管员审核后方可盖章。 3.发现有非法使用印章的员工将被立即开除。 三、顾客资料的管理: 对凡到各售楼处看房的来访客户,售楼员都必须详细、认真地记录有关资料,由项目经理负责整理和管理,各售楼处的客户资料共享。 感谢您的阅读！
销售合同章管理 篇一：销售合同管理制度 销售合同管理制度 一、目的 为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。 三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。 1、供需双方全称、签约时间和地点。 2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。 3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4、付款方式及付款期限。 5、免除责任及限制责任条款 6、违约责任及赔偿条款。 7、具体谈判业务时的可选择条款。 8、合同双方盖章生效等。
9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。 10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。 四、职责与权限 1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发行使用； 2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售 合同模板具体拟定销售合同； 3、销售部负责销售合同的评审； 4、总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。 五、实施程序 一）销售合同的评审与签订 1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。 1) 一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业
编号：_____________教材供应合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，甲乙双方在平等互利和协商一致的基础上签订本供应合同。 一：合同金额： 乙方负责为甲方供应__________年__________季__________教材，采购数量及金额以甲方提供的教材报订单为准（附件）。 二：交货时间及地点： 1、交货时间：第一批订单__________年__________月__________日前，其余订单__________年__________月__________日前。 2、交货地点：甲方指定的地点（详见教材报订单）。 三：付款方式： 乙方负责与____________________书店（集团）有限公司办理相关手续，结算书款。 四：双方责任于义务： 甲方的责任与义务： 1 、甲方在__________年__________月__________日前向乙方提供教材采购清单（ISBN、书名、出版社、作者、数量）。 2、甲方在接到乙方需更换教材版本清单后必须在三个工作日内回告乙方。 3、甲方负责协助乙方做好与省集团的结算工作。 五：乙方的责任与义务： 1、乙方需按照甲方的要求提供正版图书，若发现有盗版、伪劣商品，由此产生的一切法律和经
济后果均由乙方承担 2、乙方按照甲方的教材采购清单采购图书，乙方在接到甲方采购清单的三个工作日内将有问题或需换版本的教材回复给甲方，并提供2-3个同类版本供学校挑选。个别包销品种必须由出版社提供书面证明，由甲方向学校反馈信息后更换其版本。 3、乙方根据甲方订单要求全力做好教材采购工作，必须在合同约定时间内完成教材采购。 4、开学后所有补订教材乙方必须在接到甲方订单起14日内将教材送到指定仓库。 5、乙方提供的图书若存在印刷、装订及在运输过程中造成的破损等质量问题必须无条件退书和换书， 6、所有教材按照学校需求实行多退少补，乙方必须无条件退货和换货。 六：违约责任： 1、__________年__________月__________日后凡出现超过3种以上未到品种的情况，乙方需按照未到教材每种每天__________元计算赔偿甲方。 2、开学后补订教材__________日内送到指定仓库，延迟的教材按照每种每天__________元计算给予赔偿。 3、任何一方因不可抗力不能履行合同时，均不承担违约责任。但应及时通知对方并提供有效合法证明，善后事宜，双方协商解决。不可抗力包括地震、台风、洪水、火灾、战争、政府禁令及其他不能遇见的事件。 本合同一式三份，双方盖章签字生效，具备同样的法律效力。 甲方（盖章）乙方（盖章） 委托代表：委托代表： 电话：电话： 签字地点： 签字时间：年月日
委托代理销售合同书 委托方(甲方): 受托方（乙方)：温州灿坤投资顾问有限公司 甲乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲方投资开发的项目委托乙方独家代理销售之事宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。 一、委托期限、委托标的物及委托销售价 委托期限:自年月日起至年月日止。 委托标的物：总计约平方米,具体数据以实际可售面积为准。 委托销售价： 二、甲方基本义务 １、负责提供本项目合法销售的相关文件资料，即国家规定的商品房合法销售的“五证一照”，并向乙方出具项目销售授权书； ２、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜； 3、委托期间,甲方未经乙方同意不得再委托其它机构或个人从事本合同所约定的各项工作; 4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用,如:宣传品制作,媒体广告、售楼处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用; 5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方结算并发放销售佣金与溢价部份分成; 6、为有利于本项目的顺利销售,积极有效的开展招商工作。 三、乙方基本义务 1、负责销售团队的组建、培训与管理,确保项目销售推广正常高效地进行； ２、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销售推广工作; ３、经甲方同意,乙方可以甲方的名义与购买人签定本项目的《订购书》及《商品房买卖合同》，并协助甲方为购买人办理银行按揭贷款的相关手续; ４、乙方应严格甲方所确定的委托销售价格(即基价),未经甲方准许，不得擅自给购买人低于委托销售价格出售，特殊情况,乙方应经甲方同意后办理； 5、承担在本项目销售人员的工资提成、水电、通讯等一切相关费用;
网站销售合同范本 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： _________是由_________网站发起成立的一个以销售各类行业，专业信息为基础的合作型联合体。_________的基础业务和主要协调工作由甲方负责执行。 依据《中华人民共和国合同法》的规定，甲方_________与乙方_________共同协商的基础上，就乙方所属网站_________于 ______年______月______日加入________________，期限_______年，自愿达成如下协议： 一、_________的业务说明 1、_________是一个以销售信息产品为目的，以高科技为手段，基于平等互利的原则一个，而成立的合作型联合体。即：_________成员的产品放在销售平台进行销售，_________的成员有责任和义务
对_________及销售平台进行宣传推广，另一方面_________成员还可以代理销售 _________其他成员的信息产品。 2、作为_________的倡导和发起单位_________网站，是由 _________主管， _________委员会主办的网络新闻媒体，自 _________年成立以来就一直致力于行业新闻报道和行业资讯产品的销售，在宣传推广和销售方式及销售渠道上具有一定优势。 二、合作内容 1、乙方免费加入_________，享受协议所规定的一切权利，并履行相关义务。 2、甲方为乙方免费提供新闻宣传服务，行业频道宣传链接，乙方在网站首页明显位置挂接_________入口并需提供一定数量经常更新的免费资讯，以引导用户培育市场。 3、甲方负责利用_________推广销售乙方的信息产品，收入所得甲乙双方按一定比例分成。 4、乙方可以以优惠价格代理销售_____ ____其他成员的信息产品。 三、产品的技术和质量标准 产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。 四、交货 1、_________公司将尽力安排将产品运至客户在订购信息里指定的位于中国大陆地区的交货地点。_________公司有权自行决定选择信誉良好的承运人及合适的运输方式。_________公司或其承运人有
销售合同管理制度（初稿） 第一章总则 第1条目的 为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。第2条适用范围 本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。 第二章销售合同签订与审批 第3条签订原则 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。 第4条客户信用审查 1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。 2．合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。
1．合同格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定，施工合同原则采用建设部门同意制式合同，产品销售合同按照公司购销合同格式拟定。 2．销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。 第6条合同内容规定 公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。 1．供需双方全称、签约时间和地点。 2．产品名称、规格、单价、数量。 3．产品质量标准及容差界限。 4．运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。 5．付款条件、付款方式及付款期限。 6．免除责任及限制责任条款。 7．违约责任及赔偿条款。 8．具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。
1．本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。 2．在合同签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行合同评审。 第8条签订权限 1．销售合同总额在万人民币以下的，报销售经理审批，由销售专员自行签订。 2．销售合同总额在万至万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，由销售经理与客户签署。 3．销售合同总额在万人民币以上的，报董事长经理审批后，由营销总监与客户签署。 4．外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。 第3章销售合同的履行 第9条合同履行原则 销售合同依法成立，即具有法律约束力。合同签订双方必须本着“重合同、
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 图书销售合同样式一 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：______________________ 乙方：______________________ 甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 第一条销售范围： 1、乙方享有甲方全部合法出版物在_____地区内的发行销售权。 2、_________________________。 第二条甲方权利和义务 1、甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。 2、甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。 3、甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。 4、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。 5、甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。 6、甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 第三条乙方权利和义务 1、乙方应将订单传真、邮寄(或其它方式)给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”;若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。 2、订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。 3、乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点;乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。
合同订立原则 平等原则： 根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容：①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。 自愿原则： 根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。 公平原则： 根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。 诚实信用原则： 根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。
甲方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话：
2020 年教材购销合同
风险提示：
仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力，避免相对方恶意 欺诈或无力履行合同而导致损失。 在签约前应保留对方的营业执照复印件 并尽量通过工商部门查询了解其真实情况，还可以通过电话、网络查询，最 好亲自上门察看一下，尽可能多地了解对方的资格、信用状况、留意对方的 营业执照是否年检，是否是假执照、单位经营(办公)场所和登记的是否一致， 股东构成如何，是否有不良记录，要求提供经审计的财务报告来判断经营状 况等。
乙方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话：
风险提示：
合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方 提供的范本。因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用 进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。 合同的内容应合法，且能充分 保护自身权益，避免不利条款。根据合同双方力量的对比，尽可能争取相对 有利的合同条款，不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审 核合同主要条款是否齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂 改。
经友好协商，甲、乙双方就《____________》（包销书）教材征订事宜签订 本合同。本教材购销合同期限为______年，即______年______月______日至 ______年______月______日止。
1．乙方提供的《____________》须是正式出版的教材。乙方须负责按甲方 征订数在规定的时间内(______月______日前)把教材送到甲方指定的校区，发货 费用由乙方负责。
2．乙方须接受甲方临时追加补订教材，对甲方多余教材须提供退货服务， 实现甲方“零库存”。对于脏、残、缺页、错装等书本质量问题，乙方须免费为 甲方调换。
3．乙方发货须有随货清单及货物标签。清单上应详细列明当批各种教材书 名、编者、出版社、版别、单价、数量、码洋（包括总码洋）及分包情况；每包 教材的包装上应列明书名、出版社、数量。
4．乙方向甲方提供的教材一律按教材总码洋的_______%进行结算。
风险提示： 应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到
2020产品销售合同文档2篇 2020 product sales contract documents 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
2020产品销售合同文档2篇 前言：销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。本文档根据销售合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020产品销售合同范文 2、篇章2：2020产品销售合同范文 篇章1:2020产品销售合同范文 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同： 一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。
二、甲方所提供商品必须出自正规厂家（必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告）商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。 三、进店费用如下几种方式 1.乙方不收进店费用。 2.乙方要收进店费用，进店费用形式为： _______________________________. 四、结帐方式分为三种 1.现结（货到验收无误后当时结帐）甲、乙双方指定结帐联系人。 2.压批结（每次货到验收后结上一批货款）甲、乙双方指定结帐联系人。 3.月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐，甲方有权停止供货，且有权提请法院判决
内蒙古伊利集团冷饮事业部 销售合同 编号：YLLY/JL/XS/01 [A∕0] 大区省区市区 编号
甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限公司金山分公司 乙方： 合同签订地：呼和浩特市金山开发区鉴于： 甲方销售伊利系列雪糕、冰淇淋、棒冰等冷饮产品（下称“伊利冷饮产品”），乙方认为经营伊利冷饮产品会有良好的收益，自愿经营伊利冷饮产品。 甲乙双方一致确认，确保产品质量与安全对于维护消费者利益至关重要。乙方确认甲方在冷饮产品的储存、运输方面具有先进的管理经验，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的仓储、运输、管理指南进行所经营的伊利品牌冷饮产品的仓储、运输和管理。 甲乙双方一致确认，消费市场的开拓和建设对于双方收益至关重要，乙方确认甲方在市场调查方面具有一定的优势，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的市场开拓和建设指南，积极投入人员、物资并加强管理，以实现更好的收益。 乙方确认，因为生产成本、季节等因素的变化，甲方有权自主安排各项产品的生产及供货。因为相关因素的影响，甲方有权自主调整各项产品的价格。本合同项下及乙方以任何方式向甲方下达订单，均以甲方书面确认视为双方就供货事项达成一致意思表示。甲方未确认的，无需承担供货或违约责任。 基于以上双方达成的共识，甲乙双方就乙方销售甲方经营的伊利冷饮产品事宜达成协议如下： 第一条声明与承诺 乙方为甲方合作经销商，自愿经销甲方冷饮产品，认同甲方产品经营理念，乙方应自行办理经营所需的各类证照，如营业执照、食品流通许可证、税务登记证等。如因证照办理不全或不符合要求，所产生的责任由乙方自行承担。 第二条产品的数量及品种 1、甲方向乙方销售的产品的品种、数量、规格等以甲方通知为准。 2、乙方具体的要货品种、数量在交货前5天内向甲方提出，甲方有权根据现有库存，合理安排供货数量、品种等，即乙方的要货计划经甲方确认后执行。 3、甲乙双方在合同有效期限内（包括合同顺延期限内）履行的所有订单均应被视为本合同不可分割的一部分，不能被理解为与本合同无关的新合同或者事实合同
销售合同管理制度范本 第1章总则 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。 第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第2章销售格式合同编制与审批 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。 第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。 1.供需双方全称、签约时间和地点。 2.产品名称、单价、数量和金额。 3.运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4.付款方式及付款期限。 5.免除责任及限制责任条款 6.违约责任及赔偿条款。 7.具体谈判业务时的可选择条款。 8.合同双方盖章生效等。
第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。 第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第3章销售合同审批、变更与解除 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。 第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。 第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。 第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。 第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。 第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。 第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第4章销售合同的管理
教材购销合同（最新） 甲方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 乙方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 经友好协商，甲、乙双方就《____________》（包销书）教材征订事宜签订本合同。本教材购销合同期限为______年，即______年______月______日至______年______月______日止。 1．乙方提供的《____________》须是正式出版的教材。乙方须负责按甲方征订数在规定的时间内(______月______日前)把教材送到甲方指定的校区，发货费用由乙方负责。 2．乙方须接受甲方临时追加补订教材，对甲方多余教材须提供退货服务，实现甲方“零库存”。对于脏、残、缺页、错装等书本质量问题，乙方须免费为甲方调换。 3．乙方发货须有随货清单及货物标签。清单上应详细列明当批各种教材书名、编者、出版社、版别、单价、数量、码洋（包括总码洋）及分包情况；每包教材的包装上应列明书名、出版社、数量。 4．乙方向甲方提供的教材一律按教材总码洋的_______%进行结算。 5．乙方在甲方付款前开具发票，并送至甲方教材室负责人手中。发票金额为甲方实际汇款金额。甲方按约定时间将书款汇入乙方指定账户。 6．未尽事宜，双方另行协商解决。
7．违约责任：甲方逾期付款的，应每日向乙方支付合同标的金额______%的违约金；乙方逾期交货的，应每日向甲方支付合同标的金额______%的违约金。 8．本协议一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。此协议自双方代表签字、盖章之日起生效。 甲方： （盖章） 代表人： _______年______月______日 乙方： （盖章） 代表人： _______年______月______日