当前房地产开发十大强势理念
我国房地产企业发展面临着五大挑战：
1、资源的挑战。由于人口众多、人均资源占有量少的国情所决定，房地产开发
受到各种资源的制约，特别是能源、土地等等紧缺性资源的制约。
2、理念的挑战。拥有先进的开发理念，成为房地产企业在住区建设和市场竞争中的重要立足点。
3、市场的挑战。消费者对住宅品质的认识不断成熟，需求从大户型向中小户型转变，以及价格的控制等等。企业必须由“以产品为中心”向“以消费者为中心”转变认真进行产品结构和价位的调整。
4、品牌的挑战。住宅建设已逐步向以质量提高为主转变。品牌成为很大的挑战。拥有品牌，才能拥有竞争优势。
5、效率的挑战。我国住宅产业仍是粗放经营，表现为“一高两低两长”：能源消耗高，为发达国家的3—4倍；劳动生产率低，住宅建造效率仅相当于发达国家的1／6—1／5，美国和日本年人均竣工面积为110—140平方米，而我国还不到30平方米；科技进步对住宅产业的贡献率低，仅为30％左右；开发周期长；资
金占压时间长。造成这些问题的一个重要根源，就是产业化、现代化水平低下。经过二十多年的开发实践，开发理念和规划设计的水平越来越靠近，土地供应也日益规范、公开。房地产商仅凭地段、设计等方面的优势已很难脱颖而出。开发效率将上升到重要地位，包括建筑施工周期、资金运转周期等。
面对上述挑战，我国房地产开发与时俱进，不断出现新的理念。
(一)“节能省地”理念
“绿色建筑”涵义包括三个方面：
(1)为人们提供健康、舒适、安全的生活、工作空间；
(2)在建筑物的全生命周期，即从建筑材料生产，建筑规划、设计、施工，到使用和维护，直至拆除、回用的全过程中实现高效率地利用能源；土地、水、材料等资源；
(3)最低限度地影响环境。“节能省地”是“绿色建筑”
核心内容。中国的绿色建筑有其自身的特点，其核心就是节能、节材、节水、节地、保护环境。近年来出现的“绿色建筑”、“生态建筑”、“环保建筑”、“健康住宅”、“低能耗建筑”、“资源循环型建筑”等概念都是围绕“四节一环保”提出来的，都是要实现建筑的可持续发展。
1、“零能建筑”。不用矿石燃料(如石油、煤炭等)产生的能源。电饭煲、冰箱、热水、照明等用电，全靠太阳能。用电量为同类建筑的30％。墙壁保温层厚30厘米，冬暖夏凉，冬夏均不用空调，采用先进的通风设备。
2、“零二氧化碳排放屋”。冬天采用生物资源锅炉。燃料是用麦杆压成的圆柱小颗粒，二氧化碳排放量远低于麦杆生长过程从大气中吸收的二氧化碳。
消除三个认识上的误区。
误区一：把“绿色”单纯看作是“绿化”，绿地率高就是绿色。正如人们误解“绿色食品”就是含叶绿素的食品。真正意义上的“绿色建筑”是特指遵循可持续发展原则，按照有关经济技术规范指标的要求进行规划、设计、施工、管理，并经过专门机构认证，许可使用绿色建筑标志的无污染的建筑。
误区二：绿色建筑提高了居住成本。节能省地型绿色住宅总体上是降低了居住成本。美国：“初期成本“(一次性建造成本)只占全寿命周期成本的5％至10％，运营和维护成本占60％至80％。另有调查显示：只要采取经济实用、切合实际的节能措施，新建住宅节能投资和老住宅节能改造成本，约为80—120元／平方米．通过产生的节能效益，一般可以在5年左右回收。
误区三：采用一两项节能省地措施就是绿色住宅。绿色建筑技术是一个集成体系。包括节能、节水、节材、节地方面的各项技术措施。节能措施中最重要的是保温隔热。但单项节能技术措施往往难以奏效。要“从头到脚”，从屋顶到地板，从外
墙、分户墙到门窗，都要采用适当的保温隔热措施。要特别关注门窗的保温隔热。传统建筑节能材料大多是把节省能源消耗定位在建筑主结构、主墙体节能性能的改善上。现代建筑普遍使用的玻璃门、玻璃窗、玻璃幕墙、玻璃棚顶等结构的能耗控制，与国外相比，差距还很大。发展绿色建筑要为“普通人”的生活考虑，实实在在地解决最广大的一般住宅和普通建筑的问题。而并不在于设计和建造一些高技术水准的高标准的建筑。要发展同时具备多重立体化功能的玻璃贴膜：隔热节能、安全防护、防弹防爆、美化装饰、单向透视、保护室内隐私等。推广各种效果好、造价低的遮阳技术：
——窗户活动内遮阳措施
——窗户活动外遮阳外遮阳措施
——窗户固定外遮阳
——百页窗
——屋顶遮阳
——外墙遮阳
1、活动内遮阳措施和活动外遮阳措施能有效降低夏季空调耗冷量，节能率高达20％左右。特别是木制百页卷帘外遮阳措施，能把太阳直射辐射阻挡在室外。具有较大的热阻，有效地减少通过窗户的温差传热损失。因此空调年耗冷量节能率高达61．9％。活动遮阳措施对建筑冬季室内热环境几乎不产生影响。
2、固定遮阳的方式对模型空调年耗冷量的影响也非常显著。建设部、科技部印发了《绿色建筑技术导则》。建设部颁布了国家标准《绿色建筑评价标准》。建设部二OO六年六月二十八日颁发了《全国绿色建筑创新奖评审标准使用规则》和《全国绿色建筑创新奖评审标准》。
(二)“亲情和谐”理念
增进亲情、追求和谐，涉及到住区建设和管理的许多方面。维系和增进家庭、邻里、社区的亲情，是一个重要的和主要的方面。“亲情和谐住宅小区”是一种以增进亲情、追求和谐为目标的，精神文明倡导与设施条件保证相结合的新理念主题
社区。建设“亲情和谐住宅小区”是为了适应以下三个方面的需要：(1)建设“亲情和谐住宅小区”是构建和谐社会的需要。家庭组织是社会的轴心。古人说“家为邦本、本固邦宁”；“天下之本在国，国之本在家”。家庭和社会息息相关，家庭是社会的根本。家庭和谐了，社会才能和谐。小区是家庭的载体，是社会的基础。建设“亲情和谐住宅小区”是构建和谐社会的基础性工作(2)建设“亲情和谐住宅小区”是适应年龄结构和家庭结构变化的需要从年龄结构看，我国己进入老年型。60岁以上老年人口占11．03％。“居家养老”是首选。北京市调查：98％的老人
需要居家养老服务，54．4％的老人不愿与儿女同住。深圳市调查：56．4％的
老人愿意居家养老，9．4％的老人愿意进养老院。从家庭结构看，由结构复杂的大家庭向结构简单的小家庭转化。夫妇核心家庭显著增加。开发建设适合“居家养老”的“亲情住宅小区”，把老年住宅盖到普通住宅小区中来。使老年人能够与子孙同住一个小区，同住一栋楼，同住一套房。分开生活的老人和子女就近居住，保持“一碗汤”距离，是许多老年人及其子女的向往。
(3)建设“亲情和谐住宅小区”是适应“住宅高层化”的需要。目前的多层，高层住宅楼难以满足老年人特殊居住需求。住宅楼宇化，高层化以后，邻里之间交往大为减少。“亲情和谐住宅小区”与其它理念住宅小区的区别在于，其规划设计要求具备满足两代人或多代人同住一个小区或一栋搂、有合有分的各种户型和设施条件。
在增强家庭亲情方面，“亲情和谐住宅小区”与其它理念住宅小区的区别：要求满足两代人或多代人合居或就近居住的各种户型和设施条件。户型分为三类
“近居型”：在小区内设立老年住宅楼，与子女就近居住(适合中小户型住宅)；“邻居型”：在一栋或一层住宅楼内设立老年户型，与子女相邻居住(适合中小户型住宅)；
“合居型”：在一套住宅里设立老年居室(适合大户型住宅)。供老年人住的房子从结构到装修都要有“适老设施”。
新加坡老年住宅设计要点：
1、住宅入口处面积适当增大，地面平坦，便于轮椅通过，并在老人经过处预留安装扶手的埋件。
2、门的宽度增加，轮椅可以通行
3、室内地面平坦，没有高差，特别是一个踏步的高差，不设门槛等障碍物。
4、厨房和卫生间的面积适当加大，便于坐凳或坐轮椅使用。
5、老人容易大小便失禁，厕所要靠近卧室，并设长明灯。
6、老人身高会缩短，有时可达6-7厘米。开关、门铃和门窗把手等设施的位置也适当降低。
7、地面和浴池底部都要防滑。浴池、厕所、楼梯和走廊两侧都设扶手，浴池设有音响传感器，改变方向和高矮的地方用显眼色彩。
8、老人视觉功能下降，房间照度提高2倍以上。
9、老人不适应眩光，要加以抑制。
10、老人听力降低，要提高报警声响。
11、厕所采用推拉门，不用平开门。
12、洗涤台、灶台、洗面台等下面凹进，老人可坐下把腿伸进去操作。
13、煤气等各种开关上的字很大，以利老人辨识。
14、楼梯道适当加宽，以便安装升降椅。在增进邻里亲情方面，要着重规划设计好交往场所。
——提倡“强化庭院景观，弱化中心花园”的设计理念，创造邻里就近交往的场所。——增加庭院、院落的户外休闲场所和设施，如椅子。
——克服小区绿化“见绿不见荫”的现象。在增进社区亲情方面，物业服务单位要搞好亲情服务。
《物权法》把物业公司定名为“物业服务机构”，明确了业主与物业之间的关系。对建设单位聘请的物业服务机构或者其他管理人，业主依法有权更换。业主可自行管理建筑物及其附属设施，有权委托物业服务机构之外的其他管理人管理。这样，对于规模和共用部分面积较小、物业服务需求较小的小区来说，就有可能实行业主自管，或聘用下岗职工、退休老人来管理。中小户型适应了家庭规模小型化的趋势。结合中小套型普通商品住房打造“亲情和谐住宅小区”，可以满足老人与子女就近居住、居家养老的消费阶层需要，因而可以成为住宅小区开发的新亮点。目前，北京、上海、江苏，浙江的一些住宅小区已经参加了“亲情和谐住宅小区试点”活动。
(三)“创意地产”理念
缺少创意的楼盘是没有灵魂的楼盘目前，房地产产品的策划、规划和设计的成本所占的比例正在逐步提高，产品“同质化”的趋势明显减弱，楼盘具有了自己独特的主题定位和文化艺术风格。过去那种“千楼一面”的现象已经大为改观。这就是创意地产的兴起，对城市文化景观和空间结构的变化带来的积极影响创意地产是房地产业与创意产业的美妙联姻“创意产业”的本质是推崇创新。它依赖于个人的创造力。“创意产业”还特别强调文化艺术对产业经济链的支持与推动。故而又称为“文化创意产业”。“创意产业”发祥地英国的创意产业专责小组于1998年作出的解释是：“源于个体创意、技巧及才能，通过知识产权的生成与利用，而有潜力创造财富和就业机会的产业。“创意产业”就是将人们常说的“点子”或“主意”通过产业化而形成价值的一种新型产业，它通过“越界”延伸，促成不同行业、不同领域的整合与重组，形成新的经济增长点。房地产业与创意产业联姻以后，便诞生了创意地产。
创意地产并不是一种与住宅地产、商务地产、体育地产、旅游地产、会展地产、娱乐休闲地产等房地产产品相并列的地产品种，而是房地产产品的一种新的运作理念和方法。“创意”可以采取多种方式：
——原始创新。
——继承创新。在继承传统的基础上进行再创造，例如把“马头墙”等传统形式用于高层建筑、四合院创新造等等；
——集成创新。一如现在的手机把通讯、照相、MP3、MP4等若干单项技术整合在一起而成为新产品。
——品牌整合创新。与建材业、装潢业、服务业等产业联合，形成品牌整合创新。“创意”要贯穿产业链的各个环节。创意地产，不仅是指含有创意因素的房地产产品，而且是指在整个产业链的各个环节中都投入大量创意因素。(广义的创意地
产)
从理念、策划、规划、设计、建造，到营销和物业管理各个环节都要有创意，形成整个产业链各个环节的创意整合，提升产品的品牌效应和无形资产。
(1)理念创新。从品牌的定位、设计，到品牌战略的实施、反馈，各个环节能否创新，最根本的是看企业文化中有没有“创新”的理念。因循守旧，抱残守缺，就不可能创新。
(2)策划创新。除建筑结构、造型策划创新以外，还包括功能的策划创新。
——把旧厂房、旧仓库改造成画廊、艺术中心、设计公司和酒吧用房，就是一种功能的策划创新。
——以“运动就在家门口”为口号的住宅小区，则是人居环境功能多元化的成功策划创新。
(3)营销创新。“酒香不怕巷子深”，但“好酒也要勤吆喝”。随着“以产品为中心”
向“以消费者为中心”转变，在细致准确的产品定位的基础上，采取多种销售手段。
(4)服务创新。房地产产品日趋同质化，要把目光转向售前、售中、售后各个阶段服务质量的提高，从而提高产品的附加值。
(5)管理创新。职业经理人制度的创立；质量认证制度的导入；人才机制的形成；融资渠道的拓宽，等等。
(6)物业服务体制创新。《物权法》对物业公司提出了更高要求。物业公司要改变大而全、小而全的现状，探索“管理层与劳务层分开”的办法。成立清洁、绿化、修缮、保安等的专业化劳务公司，为一个或几个物业公司提供劳务。物业公司作
为管理层，主要做好协调，调度和监督工作。可以同时管理若干个小区。管理层走规模化经营的道路；劳务层走专业化经营的道路。相辅相成，共同发展。
创意地产诞生的意义
——大大减弱了房地产产品“千楼一面”的“趋同性”和“克隆”行为，使楼盘各具自己独特的文化内涵和形式。
——因其具有知识密集、附加值高、整合性强等特点，能够提升房地产行业发展的整体水平。
——创意地产的崛起，必将使我国房地产业面目一新，创造越来越丰厚的经济效益、社会效益和环境效益。
四、“科技地产”理念
吴季松：科学发展经济学，科学发展观讲的是以人为本，全面协调可持续发展。传统经济学讲的是三个大问题，为谁生产?生产什么?怎么生产?科学发展经济学讲的“什么叫以人为本”，为谁生产?就是要人为的合理生产，换句话说不合理的需求就不一定生产；生产什么?就是要以全面协调的观点，生产什么要受资源和生态的制约，受社会和文化的制约，受科学和技术的制约，这就是一个全面的观点，而且是一个协调的观点，并不是完全取决于市场。可持续发展也就是说“怎么生产”。
作为大众化，普及型的住宅，不宜提出“采用高科技”的要求，而是要求尽量提高科技含量，特别是包括太阳能利用在内的普及型、低成本、高效率的节能、节水、节材、节地实用技术和新科技成果的应用，倡导用“低投入、高产出”的方法来实现建筑节能和居住环境改善的目标。也要开发一些代表我国住宅科技水平的高新住宅科技，在条件许可的少数场合下予以应用。例如，以高舒适度、低能耗、恒湿恒温技术作为核心的科技主题地产，科技含量高，与政策契合度高，前景看好。节能的本质：
——减少能源消耗
——提高能源利用率不同档次的住宅，节能措施区别对待
——高档住宅采用先进技术和高级设备，全面降低能耗和提高能源利用率。如地
板辐射采暖，户式中央空调与中央新风系统。
——低档住宅以降低能耗为核心，走低成本路子。如墙体外围护、节能门窗、屋顶保温隔热、太阳能利用等。
——中档住宅兼容中、低两档的措施。
五、“开放式社区”理念
长期以来，由于住宅小区规模较小，一般都采取“封闭式”，筑起围墙，自成体系。与社会的联系仅仅靠一两个出入口。住宅小区虽在城市，却独立于城市。
现在，小区规模越来越大，甚至达到了小城镇级的人口规模。“封闭式”的小区模式越来越不适应规模住区和现代城市的要求。必须提倡“融入城市”的“开放式”的小区开发理念。
1、小区路网与城市道路衔接。过去，住宅小区一般不规划城市道路穿越，或者虽有规划也不开通。小区规模大型化以后，“封闭式”小区不仅居民出行很不便捷，而且影响城市路网的通畅。应该一切从城市规划的总体出发，小区路网与城市道路衔接。城市规划道路的穿越小区，使城市路网更加通达顺畅，也提高了小区的“交通均好性”。
2、会馆、商服、医疗、幼托、学校等公共设施的共享小区可以利用周边的公共设施，小区公共设施也可向社会开放。会馆亏损经营，原因之一是人气不足。只供小区居民使用，小区外居民无缘涉足。沿路建商住楼，“底商”绵延数百米，不仅居民购物不便，而且难聚人气、商气。应在小区适当位置建超市、步行街，并对外开放；既便民，又提升小区的魅力。
3、小区景观与城市共享，把靓丽的小区景观贡献给城市。亲水楼盘的海滨、江滨、湖滨地带与市民共享，不要封闭起来。
4、划小管理单位。拆掉围墙以后，小区管理应“划小管理单位”，几栋楼形成围合、甚至一栋楼单独进行管理，加上电子保安监控设备，保证小区的安全。(六)“精细化设计”理念
要实现“中小套型”和“中低价位”双重目标，必须改变“粗放型”设计，推行“精细化
设计”。
“精细化设计”的实质是：
——不放过一寸面积的合理利用和充分利用；
——不放过一个创造舒适生活的细节；
——不浪费住户的一分钱财；
——不浪费国家的一点资源。
1、精耕细作。精细化设计要求“螺蛳壳里做道场”，合理利用和充分利用每一寸空间，以化解面积紧凑与功能齐全的矛盾，做到户型面积虽小，功能基本齐全。要将平面功能的利用与空间功能的利用很好地结合起来，包括各种住宅设施的布置摆放。摆放得合理，就能节省空间。其中，尤其应该重视可调节的空间布局(减少固定隔断)和空间利用(如储物吊柜)。
2、精雕细刻。精细化设计要求充分体现个性化。主要是精心考虑各种生活细节。如老人、小孩的住房有不同的生理、心理、行为特点的要求，应通过设计细节来分别加以适应和满足。
3、精打细算。在做好空间定位、定性分析的基础上，通过计算机模拟进行定量化。采暖、通风、节能、采光、照明、噪声诸多方面都可以模拟计算。如节能方面，通过精细化设计，不同朝向、楼层、部位，可以采取有差异的节能措施。从而使造价降低。
4、精挑细选。建筑材料和住宅设施要按照实用、经济、美观三位一体的原则，仔细选用。例如，中小套型住宅设计应选用“轻薄、小巧”的建材、部件构件和厨卫设施；在夏热冬冷地区可以适当采用外遮阳棚节能措施。
5、精装细修。住宅产品精装修，是提升产品精细化设计的主要手段。既可确保精细化设计的创意不受损害，又能避免毛坯房进行二次装修造成的浪费。要逐步淘汰毛坯房。
(七)“住宅产业化”理念
住宅产业化，也可称住宅工业化。其内涵是：
1、以科技进步为先导；
2、以改善住宅使用功能和居住环境为宗旨；
3、以提高劳动生产率和工程质量为目标；
4、在科学规划的基础上，实现标准化设计、工业化生产、装配化施工、规范化管理的社会大生产。
推进住宅产业化，要进一步实现以下四个方面的战略转变：
(1)理念上从“粗放型生产方式”向“集约型生产方式”转变。克服诸如认为“中国人多、劳动力便宜，工厂化不是当务之急，可以慢慢来”等等思想障碍。
(2)实践上从住宅生产“工地化”向“工厂化”转变。加快从以非标准化的分散手工作业向以标准化、系列化、集成化和规模化的工厂作业转变。
(3)体制上从“分散”向“整合”转变。要把分散在有关部门管理的与“住宅产业现代化”有关的各个环节的各类企业，如开发商、建筑商，以及其上游的供应商和下游的服务商等等，通过有效的组织形式(集团、联合体等)整合起来．形成紧密相连的产业链。形成“协同作战优势”和“品牌整合优势”。
(4)政策上从“单项”向“配套”转变。要利用税收、价格、信贷等经济杠杆，鼓励技术创新和体制创新，促进产业结构、企业结构和产品结构的调整。
(八)“品牌”理念
品牌是用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、符号、图案等等。房地产产品的品牌通常就是开发该产品的企业的名称，即所谓“公司品牌”，或“作为组织的品牌”。
——要提高品牌知名度。即品牌在消费者头脑中存在的牢固程度。当消费者做品牌选择时，熟悉的品牌就会占优势。因此，要使消费者识别和再现你的品牌。创造知名度，一是高销量；二是采用传统以外的渠道，如利用事件促销、赞助、公
关、赠送样品和其他能引起注意的方法。
——要突出品牌个性。差异性是一个品牌应具有的最起码的品质特征，是品牌与消费者之间联系的基础。优秀品牌都具有不可模仿或无法复制的特色，从而在同类产品中脱颖而出。缺乏个性的品牌，一般不可能做大做强。
——要培育品牌忠诚度。品牌对企业的价值很大程度上是客户忠诚度所创造的。增加摇摆不定和忠诚顾客的忠诚度的方法之一是发展或加强他们与品牌的联系。
——要提高和稳定认知质量。认知质量是指被顾客认识和知道的产品质量状况。品牌知名度和忠诚度与日俱增的关键，是长期稳定的质量和不断创新，并由此建立起独特的品牌形象。认知质量通常是顾客购买的核心，因而它是建立品牌识别的最终策略。加强全面质量管理，提高和稳定质量通常是企业主要的和关键的战略动力。认知质量与真实质量会存在偏差。消费者可能会被产品以前质量低劣的形象所误导，而不会相信质量提高后的新宣传。一度品质低劣的品牌要恢复名声非常困难，甚至是不可能的。品牌建设，要以质量为本，诚信为魂。
(九)“经营方式转型”理念
1、从土地运作向资本运作转型。
土地和资本是房地产企业进行项目开发最为关键的两种资源。开发用地实行“招拍挂”以后，获取土地的过程相对公开。资金成了第一位的资源。房地产开发的实质是一种投、融资行为。开发企业成功地进行资本运作，是它立足于房地产市场的必要条件。最佳办法是通过上市来增资扩股。
2、从二级开发向一级开发转型。
目前，土地一级开发几乎全部由政府主导的土地储备中心来操作实施。随着需求的增长，今后土地一级开发的工作也必将走向市场，一些具备资金实力和开发经验的开发企业将从商品房的开发商将转型为专业的土地一级开发商。
3、由单纯开发住宅向住、商、工多元开发转型。
住宅开发商往往疲于拿地，用地成本日益高昂，回报率有所下降。许多开发商开始涉足商业地产和工业地产领域。商业地产却能够通过商铺或写字楼的租金收益维持企业运转，而且回报颇丰。北京市的一些二线商圈在区域改造以后，商铺租
金超过了CBD和中关村。商业地产与住宅地产完全不同，会有一定的转型风险，
决策要慎重。
操作商业地产的一般条件：
——有雄厚的资金实力。尤其持有型物业投资，资金回笼周期长，更需要有较高的资金实力和融资能力。
——兼具地产和商业的知识、经验。
——拥有一定的品牌知名度。
4、由单纯开发出售变为租、售并举。
随着宏观调控的深入，一些开发商从单纯住宅开发转型为产品多元化、租售并举的综合性房地产营运。如：
——加大对商业房地产项目的开发和投资
——增加有稳定租赁收入商业物业、写字楼物业等的持有
——增强商业地产项目并购和资产管理的拓展能力。
5、融资渠道从单一向多元化转变。开发商的融资问题是企业生存和发展的首要
问题。由单纯依赖银行贷款转而寻求多元化融资是必由之路。
6、产品型号和品种的转变。由大比重地开发大户型住宅向大比重地开发90平方
米以下中小户型住宅转变。
(十)“跨地域开发”理念
房地产市场已呈现“全国化”趋势有实力的房地产企业都在实施“全国化”战略，实施从区域操作向跨地区发展的转型。“让开大道，占领两厢”。由于一线城市楼市竞争严酷，二、三线城市房地产市场又全面兴起，一些开发企业实行了从一线城市向二、三线城市的战略转移。跨地区扩张的主要运作方式：
1、直接参与区域土地市场“招拍挂”；
2、与本土房企联合开发，按股分利；
3、兼并、重组拥有相关开发资源的企业；
4、在区域房地产市场前景逐步明朗之际，抢先储备有价值的土地．进行资金与土地的有效绑定；
5、选择实力相当的城市，反复拷贝同一定位的楼盘；
6、在区域经济圈内进行业务拓展。其优点是战线不至于拉得过长。
跨地区扩张意义重大。从微观看，企业突破地域界限的扩张，有利于做大做强，从区域性品牌逐渐发展为全国性品牌。从宏观看，开发商跨地区发展，有利于缩小地区之间的差距，促进我国房地产开发水平的整体提升。但跨地区发展既有许多成功的例子，也不乏失败的例子。要吃透市场，要量力而行，避免盲目扩张。
房地产营销全新十大理念 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业经管，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 关系营销 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 竞争营销
开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市常 合作营销 开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。 营销 现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一
近五年中国房地产发展变化 2016年 巴曙松：中国房地产行业还在收缩的大趋势 目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 观点地产网讯：4月12日消息，著名经济学家巴曙松在深圳出席活动时表示，目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 巴曙松指出，即使是一线城市，房地产的新屋销售和新开工面积之间的传导周期越来越长，这是典型的行业在逐步收缩的趋势。 关于近期部分一线城市房价快速上涨，巴曙松认为，跟这些一线城市长期供应不足有关，如，与一线城市长期土地供应不足，容积率定得偏低，对于人员流动趋势判断没有充足的预见性等，都有直接的关系，但这个改变不了整个房地产行业逐步在往下回落的趋势。 对此，他提出建议要化弊为利，2013年国家发改委发布的《新型城镇化规划》，没有引起足够的关注，但这是一个非常重要的规划，其中强调城市土地建设。 他表示，房价上涨的城市基本上是老百姓用自己的货币选票选出的中心城市。下一步配套的改革要变成城市群发展的动力，比如深圳，如果地价上涨让很多制造环节在深圳有压力，就应该主动迁到东莞、惠州。相应的，深圳和东莞、惠州的地铁、城际的交通、生活的便利就要打破原来的土地制度、公共交通、基础设施制度，要有城市群的布局规划大格局。 巴曙松总结称，要把一线城市房价上涨的压力顺势引导成建设未来城市群的正面发展动力。 2015年 2015年中国房地产现状分析：走上转型之路 目前，房地产依然是中国经济的核心问题。从2015年中国房地产现状分析情况
房地产业常用的十种营销理念(doc 8页)
值得重视的几种房地产营销理念 写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革 营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。房地产行业也不例外。但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最热烈的回报。 首先，严格的行政环境要求营销趋向规范。著名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发现过程，它能够让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀
蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者驱使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场发展的不完善，也反映了消费者自我保护意识的提高。随着行业的向前发展和日趋规范，怎样基于市场实际需要，打造适合企业发展的营销思路，是现在许多企业必须思考的问题。 于是，正如《基业长青》一书中这样写道:“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。 品牌营销 “房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。” ——华润置地（北京）股份有
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 1 上海房屋置换股份有限公司 2 上海信义房屋中介咨询有限公司 3 上海市智恒加诚房地产经纪有限公司 4 上海中原物业代理有限公司 5 广州满堂红置业有限公司 6 上海太平洋房屋服务有限公司 7 中原地产（深圳）有限公司 8 戴德梁行?；泛城（中国） 9 天津顺驰置业有限公司 10 上海新澳投资咨询有限公司 11 南京市房屋销售置换实业有限公司 12 深圳市世华房地产投资顾问有限公司 13 北京我爱我家房地产经纪有限公司 14 广州美联房地产顾问有限公司 15 上海爱建立好信房地产经纪有限公司 16 重庆金丰易居房屋置换有限公司 17 深圳市中联房地产企业发展有限公司 18 天津市广厦房地产经纪有限公司 19 美联物业顾问上海有限公司 20 上海臣信房地产经纪有限公司 21 深圳市中天置业评估有限公司 22 天津龙盛房地产经营有限公司 23 重庆大泽置业代理有限公司 24 广州房屋置换有限公司 25 美联物业顾问深圳有限公司 26 成都富力房屋置换有限公司 27 北京鑫尊房地产经纪有限责任公司 28 广东合富房地产置业有限公司 29 杭州房屋置换有限公司 30 深圳市新峰地产顾问有限公司 31 广东经纬房产咨询有限公司 32 南昌金丰易居住宅消费服务有限公司 33 天津市津房置换河西连锁有限公司 34 世联地产顾问（中国）有限公司 35 上海华一房产经纪有限公司 36 天津汇众房地产经营有限公司 37 无锡市大众房地产服务（连锁）有限公司 38 同致地产顾问集团 39 广州珠江中原物业顾问有限公司 40 上海复易房屋置换经纪有限公司 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
中国房地产中国房地产开发集团公司 中国房地产开发集团公司于1981年1月16日经国务院批准组建，是全国成立最早的房地产开发企业。原名为中国房屋建设开发公司，1987年11月更名为中国房地产开发总公司。1993年1月，经国务院批准，更名为中国房地产开发集团公司，并以该公司为核心组建中国房地产开发集团，是国有独资企业。国家建设部副部长萧桐、杨慎，建设银行王岐山曾在公司第一、二届董事会中任董事长和副董事长。2005年4月国务院国资委任命了新一届领导班子。2006 年10 月10 日由国资委任命新一届董事会，董事会由九人组成，分别为：董事长甄少华，董事：徐立鹏、王江涛、张青林、任传俊、范晓复、潘崇义、于长春、赵如冰。经营班子由五人组成，分别为：总经理徐立鹏，副总经理沈东进、陈忠发、韩旭升、诸一军。 1999年1月，按照党中央国务院关于中央党政机关与所办经济实体和管理的直属企业脱钩的精神，中房集团公司与原上级主管部门建设部脱钩，成为中央管理的以房地产业为主的国有骨干企业。中房集团公司归中央管理后，原属建设部的中国城乡建设发展总公司、中国广顺房地产业开发公司、华通置业有限公司、中国住房投资建设公司按中央要求并入中房集团公司。近年
来又陆续接收了中国凯利实业有限公司、中国天诚（集团）总公司、长城房地产总公司、北京远望工程建设公司、中新经济发展总公司、上海华晖实业公司、福建安华发展总公司、中国智宝国际经济科技发展公司、中天实业投资公司、中国市政工程西南设计研究院、中国市政工程西南设计研究院、建设部沈阳煤气热力研究设计院原部属和军队、武警等多家企业。2001年又接收了军队移交的保障性企业12家。2004年经国资委批准接收原中汽总公司所属的北方安华集团公司、中汽财务公司。 最近根据国务院国资委关于中央企业房地产重组的指示精神，经双方友好协商和国资委批准，华能房地产开发公司、中国航材集团所属房地产项目正式划转我公司。公司已经成为房地产开发投资与土地一级开发、物业与酒店经营管理、基础设施建设为三大主营业务领域的重要骨干企业。通过机构改革和业务重组，目前集团公司总部设有8个职能部门，分别为：办公厅、企业发展部、财务部、人力资源部、党群工作部、审计部、投资管理部、法律部。公司直属企业17家，直接控股的项目公司4家。 中房集团公司抓住发展机遇，突出抓好重点城市的房地产开发。近几年来公司生产经营和资产经营有了新
王志纲谈房地产十大开发模式(上)[119193] 90年代，是广州楼市真正走向市场化的十年，也是广楼市最辉煌的十年。在大起大落的振荡中，楼市发生了许多有影响力的事件，造就是不少有影响的人物，营造出许多至今仍在发生作用的开发模式。 有什么样的消费者，就有什么样的市场，就有什么样的开发商。消费者把很多梦想都交给了发展商，促使发展商做出了许多超常规的事情。 过去十年，广州一直在扮演中国房地产业报春鸟的角色。广州是一个出人才，出模式，出理念的沃土，中国大多数成功的开发商都广州踩过盘取过经。 广州楼盘的成功源于不断创新。总结过去，是为更好地走向未来。 有人说，现在广州楼市落后了!应该确切地说，是人们的审美标准提高得太快了。广州要保持领跑者的地位，唯有创新一条路可走! 要创新，首先得了解过去，熟知现在! 作为成功的开发模式，广州可圈可点的很多，我们试图订立三个标准：1、对广州房地产市场迈向成熟起到革命性(至少是积极性)的作用;2、率先营造出这个开发模式的企业是站得住脚，符合广大消费者利益的;3、是否已开花结果。也许一个楼盘(或开发商)综合了几种开发模式，我们会尽量选择其突出的一面予以阐述。 为使回顾更客观，我们成立专家组。以下文章汇集了专家的观点和我们自己的思考。 参与专家组讨论的行业代表(按姓氏笔画为序) 王志纲：著名策划人 王月华：本报记者 许绍基：广东省地产研究协会副会长兼秘书长 金贻国：中国房地产协会常务理事广州市房地产地产业协会秘书长 黎振伟：珠江恒昌房地产顾问有限公司董事总经理注册房地产估价师 一、规模化品牌扩张开发模式 谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。 碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。
房地产营销概念综观 概念之一：轻松购房（房展） 具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新工程展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场。 概念之二：独家房展 具体内容：今年北京"海口假日温泉度假酒店"的工程，在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅，将工程的沙盘、实景照片、工程资料置于其中，售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍工程情况。单纯看来，这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素，这样的展示就显得不那么简单了。 虽说来看展的人很少，但是只要来的人都会对工程产
生浓厚的兴趣，在不到两个小时的时间里，三套房子就被订购。据有关人士介绍，自己知道北京的房地产展销会人气极旺，每年的成交量也非常大，很多工程就是因此而一炮走红的。但是，他们并不愿意参加。原因在于，像他们这样的工程比较独特，并不是住宅的主流产品，对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说，万元以上的单价，千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来，工程很容易淹没在众多工程之中不能脱颖而出。 而采取独家设展的办法最重要的原因就是，虽然人气远远不如大型房展，但是"命中率"很高，人们既然能大老远跑到你的展示区，就说明对工程有一定的兴趣，在这种基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对工程进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解工程。此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解工程情况。 同时，独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。 概念之三：零首付
中国10大房地产公司排名 万科（Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理，以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立，1998年在香港联合交易所有限公司主板上市，是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业务。 保利地产 是中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年，解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司，起名“保利”，保卫胜利之意。英文前缀词POL Y-有“多”“聚”的含义，与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志，取英文“PLA”（中国人民解放军缩写）、“POL Y”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园 (Country Garden) 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人，用途是香港人的渡假屋（香港亲朋假日社交联谊）、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园家园模式。 北京首都开发控股（集团）有限公司 由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中，两大集团也是重要的投资建设者。 恒大地产 绿城地产 绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业。 万达集团 万达集团创建于1988年，现涵盖机电、化工、轮胎、地产开发四大产业。 大华集团
房地产营销九大理念 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。 当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地产市场的赢家。 关系营销 当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。 竞争营销 开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟,对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此,开发商必须树立竞争营销理念,练好内功,不断提高自身素质,加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构,创造一种持久的发展动力和动力支持系统,以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。 合作营销 开发商在市场运作中既要讲求竞争,又要求寻合作;既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争,当各种竞争压力使之难以支撑时,应多方寻求释放压力的途径,而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式,使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌,以达到合作各方都有所收益的理想效果。 文化营销 现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。为此,开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。 诚信营销 目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征,而对物业这一支出巨大的消费品,购房者关心的不是概念新奇,而是房屋质量过硬、产品物有所值、
限公司 卓越置业集团有限公司2 新世界中国地产有限公司1 保利房地产（集团）股份有限公司1 深圳市特发集团有限公司1 深圳市中熙投资集团有限公司1 仁恒置地集团1 深圳市康达尔（集团）房地产开发 有限公司1 深圳市金海港房地产开发有限公司1 深圳市富通房地产集团有限公司1 深圳市勤诚达集团有限公司1 深圳市阳光华艺房地产有限公司1 深圳市五联百合房地产开发有限公 司1 深圳华侨城股份有限公司4 深圳市城市建设开发（集团）公司1 深圳市华来利实业有限公司 1 中信房地产股份有限公司2 在售项深圳市承翰投资开发有限公司2企业名称海航集团有限公司1 目数量深圳深中润投资控股有限公司1 万科企业股份有限公司10深圳市蛇口湾厦实业股份有限公司1 深圳控股有限公司2佳兆业集团控股5 深圳市新天时代投资有限公司1深圳市京基房地产股份有限公司3 深圳市华盛房地产开发有限公司2绿景地产股份有限公司1招商局地产控股股份有限公司5深圳市满京华投资集团有限公司1深圳市振业（集团）股份有限公司1深圳市中云投资发展有限公司1 和记黄埔地产有限公司2金地（集团）股份有限公司4 深圳市光彩置业有限公司1华业地产1 深圳市信义房地产开发有限公司2深圳市岗宏集团有限公司1恒大地产集团有限公司1深圳市东海成房地产开发有限公司1中国海外发展有限公司2深圳市锦绣江南投资有限公司1深圳市中洲投资控股股份有限公司2深圳市南岭华业投资有限公司1中骏置业控股有限公司1力高（中国）地产有限公司1华润置地有限公司2宝安鸿基地产集团股份有限公司1远洋地产控股有限公司1天安中国投资有限公司1深圳市星河房地产开发有限公司2深圳市朗柜实业集团有限公司1深圳市地铁集团2深圳市粤宝实业发展有限公司1深圳经济特区房地产（集团）股份有2深圳市福中福房地产开发有限公司1
中国十大房地产公司排名 建筑与经济2010-03-29 15:58:32 阅读1948 评论1 字号：大中小订阅 万科（Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理，以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立，1998年在香港联合交易所有限公司主板上市，是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业 务。 保利地产
中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年，解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司，起名“保利”，保卫胜利之意。英文前缀词POLY-有“多”“聚”的含义，与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志，取英文“PLA”（中国人民解放军缩写）、“POLY”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园(Country Garden 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人，用途是香港人的渡假屋（香港亲朋假日社交联谊）、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 首都开发 由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中， 两大集团也是重要的投资建设者。 恒大地产 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究
房地产营销策划的创新理念 一、房地产网絡营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用M联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相苴的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之冋的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提髙了服务效率，而且提髙了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范llh通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产海拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在卜一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络ft销和网络间接销售两种。其中有销是指开发商通过网络渠道有接销何产品。通行做法有两种：一是企业在因特冋上申请域名，建立自己的站点。由冋络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网I?.信息，以此与客丿、联系并直接销传产品。网络宜?销的低成本可为开发公司节省笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立艮好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络冋接销倍是指利用网上中介机构进行销传，专业代理网站不仅拥有数最可观的访问群，而且只有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。号虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 信息平台 利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项冃的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而冃.可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业1?:既可及时得知开发企业的决策力?案，乂能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现女
1 上海房屋置换股份有限公司 2 上海信义房屋中介咨询有限公司 3 上海市智恒加诚房地产经纪有限公司 4 上海中原物业代理有限公司 5 广州满堂红置业有限公司 6 上海太平洋房屋服务有限公司 7 中原地产（深圳）有限公司 8 戴德梁行?；泛城（中国） 9 天津顺驰置业有限公司 10 上海新澳投资咨询有限公司 11 南京市房屋销售置换实业有限公司 12 深圳市世华房地产投资顾问有限公司 13 北京我爱我家房地产经纪有限公司 14 广州美联房地产顾问有限公司 15 上海爱建立好信房地产经纪有限公司 16 重庆金丰易居房屋置换有限公司 17 深圳市中联房地产企业发展有限公司 18 天津市广厦房地产经纪有限公司 19 美联物业顾问上海有限公司 20 上海臣信房地产经纪有限公司 21 深圳市中天置业评估有限公司 22 天津龙盛房地产经营有限公司 23 重庆大泽置业代理有限公司 24 广州房屋置换有限公司 25 美联物业顾问深圳有限公司 26 成都富力房屋置换有限公司 27 北京鑫尊房地产经纪有限责任公司 28 广东合富房地产置业有限公司 29 杭州房屋置换有限公司 30 深圳市新峰地产顾问有限公司 31 广东经纬房产咨询有限公司 32 南昌金丰易居住宅消费服务有限公司 33 天津市津房置换河西连锁有限公司 34 世联地产顾问（中国）有限公司 35 上海华一房产经纪有限公司 36 天津汇众房地产经营有限公司 37 无锡市大众房地产服务（连锁）有限公司 38 同致地产顾问集团 39 广州珠江中原物业顾问有限公司 40 上海复易房屋置换经纪有限公司 41 北京中大恒基房地产经纪有限公司 42 深圳市星联地产顾问有限公司 43 苏州市房屋置换中心 44 世家机构?；汇高行市场研究咨询有限公司
最新中国十大房地产开发商排行榜 关于国内房地产开发商有不少排行，开发商对此也比较重视。出于不同目的和衡量标准，相关机构作出的排行榜差别不少，究竟谁更权威，难以明辩。笔者在进行相关房地产开发专业研究时，对国内大型上市房地产开发商多有了解，以下根据上市公司2008年的公开年报等资料对国内十大开发商进行系列排行： 以总资产排名（单位为亿元）： 万科（1192. 37）、中海（855.77）、华润置地（707.59）、富力（549.68）、保利（536.32）、合生创展（582.71）、碧桂园（501.15）、世贸房地产（464.81）、远洋（432.68）、绿城（428.15）以净资产排名（单位为亿元）： 万科（318.92）、华润置地（338.05）、中海（322.20）、碧桂园（191）、世贸房地产（186.96）、合生创展（201.8）、瑞安（178.08）、远洋（166.53）、富力（148.73）、招商（148.63）以营业收入排名（单位为亿元）： 万科（409.92）、中海（188.92）、保利（155.20）、碧桂园（157.13）、富力（153.6）、金地（97.62）、雅居乐（93.26）、合生创展（107.75）、华润置地（91.34）、世贸房地产（71.96）以净利润排名（单位为亿元）： 雅居乐（54.67）、中海（50.49）、万科（40.17）、富力（31.34）、瑞安（24.80）、保利（22.39）、华润置地（20.38）、合生创展（19.64）、远洋（13.88）、碧桂园（13.78） 以销售额排名（单位为亿元）： 万科（478.7）、中海（266.11）、保利（205.11）、碧桂园（175）、富力（160）、绿城（152）、金地（114.03）、合生创展（95.31）、远洋（72.43）、华润置地（79.95） 以可用现金及现金等价物排名（单位为亿元）： 万科（199. 78）、soho中国(88.87)、中海（90.06）、远洋（80.27）、招商（73.58）、金融街(72.98) 、保利（54.70）、华润置地（55.53）、金地（42.73）、雅居乐（30.44）以土地储备排名（单位为万平方米）： 碧桂园（4439）、雅居乐（2871）、合生创展（2570）、世贸房地产（2550）、富力（2540）、绿城（2520）、华润置地（2232）、中海（2180）、保利（1828）、万科（1793）注：1、为避免数据人为误差，对于年报中以港币计额的公司，没有进行换算，其中中海、华润、合生创展三家公司金额单位为港币，其它为人民币（合生创展销售额以人民币计算）。 2、上海绿地、大连万达等公司因为不是上市公司，没有公开资料而未能列入。在销售额排行中，因为雅居乐、世贸房地产等没有公开销售数据，对排行有一定影响。
值得重视的几种房地产营销理念11 写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革 营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都期望通过它与市场来个“最为亲热的接触”。房地产行业也不例外。然而，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最烈火的回报。 第一，严格的行政环境要求营销趋向规范。闻名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发觉过程，它能够让企业逐步发觉真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳固全国房价的意见》差不多上从行业本身实际情形动身，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统
信刀蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者促使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略确信会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场进展的不完善，也反映了消费者自我爱护意识的提高。随着行业的向前进展和日趋规范，如何样基于市场实际需要，打造适合企业进展的营销思路，是现在许多企业必须摸索的问题。 因此，正如《基业长青》一书中如此写道:“真正因为短期而促使的企业治理是可不能生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，制造出新的、可连续进展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地预备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。 品牌营销 “房地产营销比拼到最后确实是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。” ——华润置地（北京）股份品
广东十大知名地产集团 1、金地集团 简介：金地集团（）初创于1988年，1993年正式开始经营房地产。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市，成为解禁后首批上市房地产企业。金地集团坚守"科学筑家"使命，在企业经营中体现"专业之道，惟精惟一"特质，已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。金地集团主打“住宅业务”，以商业地产和金融业务为两翼”发展。向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。 荣誉：金地集团连续十届荣获“蓝筹地产”殊荣；连续十年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”。同时，金地集团还荣获“2013中国最具价值地产上市企业”殊荣、“2013年度最具投资价值地产上市公司大奖”、“2013年度社会贡献企业大奖”、“2013中国杰出房地产商”殊。产品：分为几大系列 更多详情请访问金地集团官网 2、卓越集团 简介：越集团成立于1996年，是一家主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务的跨行业、跨地区的外商投资集团公司。经过十多年的发展，卓越集团已成长为立足深圳，在中国具有领先地位的大型商业及住宅综合性地产开发集团。目前，卓越集团已启动了集团化品牌战略，确立“立足深圳、布局全国，努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的宏伟规划。 荣誉：连续十年被中国指数研究院评比为“中国房地产百强企业”，连续九年入选《经济观察报》举办的“中国蓝筹地产企业”，被中国房协评为“中国商业地产10强”，位列三甲。2013年，卓越集团被21世纪传媒、《21世纪经济报道》评为“2013年度中国最佳雇主”。 产品：分为四大类，写字楼系列、大社区系列、综合体系列、豪宅系列。代表性的产品包括：卓
16家央企房地产公司名单 1、中国建筑工程总公司、 2、中国房地产开发集团公司、 3、中国保利集团公司、 4、华侨城集团公司、 5、中国铁路工程总公司、 6、中国铁道建筑总公司、 7、中国中化集团公司、 8、中粮集团有限公司、 9、中国冶金科工集团有限公司、 10、中国五矿集团公司、 11、中国水利水电建设集团公司、 12、中国葛洲坝集团公司; 外加4家境外企业，即: 13、港中旅集团有限公司、 14、招商局集团有限公司、 15、华润集团有限公司、 16、南光集团有限公司。 PS：以下为详细介绍
1、中国建筑工程总公司 中国最大的房地产企业集团之一。公司旗下的中国海外是中国房地产行业的领军企业，在我国房地产开发中始终居于领先地位，其自主规划开发的深圳“香蜜湖一号”、北京“中海安德鲁斯庄园”、上海“海悦花园”等十个项目获得中国房地产界的最高荣誉奖项——“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。中国海外打造的“中海地产”是中国最具价值的房地产品牌之一。此外，公司八大建筑工程局在国内长年积累的广泛营销网络与建筑房地产业务一体化优势已成为公司开展中低档房地产开发、打造大众精品住宅的强有力支撑。近期，中建地产成功地创新了工程承包与房地产开发相结合的经营模式。中建地产致力于成为中国最大的保障性住宅供应商之一。 2、中国粮油食品（集团）有限公司 中粮地产（集团）股份有限公司（简称中粮地产）以“建造优雅品味空间，享受舒适完美生活”的经营理念，致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。20 世纪90年代开始，中粮集团积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市，成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。2005年11月，中粮集团成为上市公司“深圳市宝恒（集团）股份有限公司”的第一大股东。2006年4月，上市公司更名为“中粮地产（集团）股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持，中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源，建立中粮集团地产业务开发的平台，抓住机遇，不断推进业务向前发展，使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 3、中国中化集团公司 地产业务是中化集团的五大主营业务之一。中化集团的地产业务定位于“在一线城市黄金地段及著名度假区开发运营高档商用物业”。截至2008年年末，公司正在开发和持有的高档商用物业面积已逾170万平方米，其中持有高档写字楼41万平方米、高档酒店客房3200间，资产规模和运营效率均处于国内领先地位，是国内最大的高端商业地产企业之一。 2007年8月17日，公司的地产旗舰企业方兴地产（00817.HK）在香港联合交易所主板上市。公司作为主要股东之一的另一家地产企业“远洋地产”（03377.HK）也顺利在香港上市。方兴地 产和远洋地产的成功上市，为中化集团的地产业务进一步整合发展提供了资本平台和更大的空间。上市后，方兴地产先后完成了一系列收购，已全资拥有方兴珠海、王府井大饭店、中化物业、凯晨物业和凯晨置业等资产。目前，方兴地产已经成功收购金茂集团100％权益，金茂集团成为方兴地产的全资附属企业。未来，方兴地产还将行使选择权，收购中化集团持有的中国世贸投资有限公司15%的股权，以及上海银汇房地产发展有限公司50%的股权。 4、中国铁道建筑总公司 中国铁建处于不同开发阶段的房地产项目土地总面积228万平方米，规划建筑面积合计540万平方米，待
某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。要点之一：树立品牌 美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。 对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志纲领衔策划的广东碧桂园，以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册，并获得认证通过。 要点之二：准确定位 “看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须准确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。 屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的典范。以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。1993年万科B股上市，当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。万科逐渐以城市中档民居为主要经营品种，改变了过去公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上，也回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市。由于定位准确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。 要点之三：演绎文化 每个社会成员都不是孤立的自然个体，他们生长在一定的文化氛围中，并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范，进而影响其购买行为。现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，也能出奇制胜。 通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，可以给人展现一种高品味的美好生活蓝图。位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区内安放了汉白玉雕塑100座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。