开服装店去哪里进货？广东5大服装批发市场广东白马服装批发市场进货指南
白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装.
拿货要点：
1、白马治安不错,但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。
2、一般情况下,开价还价的不多.但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价的.除非你数量多,一件两件的话,人家说多少就多少。
3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了.去全国各地的托运都有.不明白可以随时找保安问的.最好是一到白马,先去看看货运中心吧.
4、批发的人,很好说话的.对人挺客气的.见到谁都叫人家来看一看,一点都不摆架子.当然了,人家对你客气,你也得对人家客气.不买就不买,她们不会骂你的.-----这跟去商场逛街不一样,看了不买都会迎来白眼,想想也气愤.
5、白马旁边还有天马,富丽,现在有新修的地下城,有一幢楼全是内衣袜子的,还有流花展馆那边有康乐和另一幢什么名字的,全是牛仔,流花宾馆那边有专卖皮草的.记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。
6、换季时有些很便宜,其实是当季的款式.由于白马一般到八,九月份就换秋冬装了,而春节一过就是春夏装,换得比较早和快.
沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。
沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。
很多做服装的网友之前问过我，想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名，货品也不错的。这里拿货的以黑人居多，而且很多黑人在这里已经很久的了。
广东沙河服装批发市场进货指南
广州沙河服装批发市场，这个也就是今天我要说的重点了，你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，我第一次去的时候给我感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。
沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。
沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。
沙河服装市场开始做生意的时间早关门的时间也比较早一般在旺季的时候可以做到中午一.两点的样子要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去了。
沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取。
沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差3-5毛钱/公斤。
还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般3.2件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价
的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要，老板不会不高兴的。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。
广东康乐牛仔城进货指南
广州康乐牛仔城位于广州市人民北路921号康乐大厦，具有优越、繁华的地理条件，毗邻广州火车站，面对广州出口商品交易会。
广州康乐牛仔城拥有三层近6000多平方米的经营场地，是广州市第一家个体室内服装批发市场。
目前，广州康乐牛仔城经营各类牛仔，休闲服装品牌上千种，被誉为"中国牛仔第一城"。
如何拿到性价比高的牛仔裤
牛仔裤因其休闲时尚的特性一直都很受大众欢迎，如此大的市场需求必定会吸引不少商家从事牛仔裤的经营，那么，如何才能拿到性价比高的货源呢，这就要求店主必须要掌握仔裤的面料常识。
牛仔面料是档次高低的根本
人们所说的牛仔裤质量，主要是指其内在质量，通常跟品牌及款式无关。一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。
面料不好的牛仔裤，不只是产品寿命短，穿着不贴身不舒服，而且易变型、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。
掌握面料渗假的原理
通常有原料掺假和组织掺假，原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，染成深色后，通常就无法辨别出来。同时用于纱线染色的染料，价格也相差很大，质量差的布通常就是用最便宜的染料来染色的。
组织掺假就是指有些面料看起来跟合格面料一样，但组织明显稀疏，布面风格远不如合格产品，也就是偷工减料。此外，一般质量差的布通常是由淘汰旧机(价格只相当于进口新织机的十分之一不到)织出来的，因受设备限制，织出来的布，不仅组织单一、品种以大路货为主，而且布面风格明显很差，布面瑕疵特别多。
走货价太低可断定为假货劣货
一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。根据国际上目前棉花和棉纱的价格，很易得出结论，如果不掺假做假的话，是根本不可能做出低于30元的成品的，因此，基本可判定，如果批发市场牛仔裤的走货价低于30元，就可判定为假货劣货。
广东十三行批发市场进货指南
十三行服装批发市场以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
广州十三行服装批发市场主要经营项目有：童装、男装、女装、运动服装、睡衣、日韩服装、瑞丽服装等等名牌服装。
新中国大厦主要以批发中低档女装为主，-2层主要是牛仔服，负1~3层是普通的批发商辅，4层以上是写字楼。最后一点，就是关于托运的问题。新中国大厦的后面及右侧那条街有非常多的托运公司，随便问问就可以找到了。
虎门服装批发市场进货指南
虎门在历史上以鸦片战争中林则徐的虎门销烟而闻名，现在却是以服装产业而吸引了国内外众多的商家。几乎整个镇都是围绕服装而生存。以下介绍虎门几个主要的服装批发市场：
一、大莹东方国际商贸批发城
是虎门几大批发市场中最新的一个，批发兼零售。你如果做车直达永安车站，下车就是该商场，交通十分便捷。目前由于人气还不够，所以租金比较便宜以吸引商家入住，从而衣服也都很便宜，但是商铺比较少且衣服类型档次不多，只有花时间细心
地淘才能淘到性价比高的衣服。对于外地来进货需要当天赶回去的店主来说比较浪费时间。服装批发档口主要集中在、二楼、三楼、四楼和五楼。
二、黄河时装城和大莹女装批发城
东方国际对面就是黄河时装城，黄河与大莹女装批发城是紧紧连在一起的，批发兼零售，一楼的衣服质量款式较好，价格当然也较高。二楼三楼稍微便宜一些，如果是周末去拿货，那就真是太挤了，人山人海，店铺生意超好!一二楼以女装为主，三楼以男装和鞋子为主，四楼是品牌店。
三、富民服装批发市场
黄河时装城南门出来往前走，那一条街上主要是童装批发零售店和童装批发城。约100米就到了虎门最大最先兴起的服装批发市场——富民服装批发市场。主要是做女装批发，散货中低档为主。款式，风格都比较多。卖服装的靓妹能说会道，往往会让新店主被迫拿上好多开始并不看好的货，拿货一定要脸皮厚，千万不要因为拿得少而不好意思与老板讨价还价，不过往往只能讲下2-4元钱来。在这里有很多马来西亚、越南、新加坡等东南亚的客户下订单拿货，所以一些生意爆好的老板不太愿意理每款拿一两件的店主。
四、名店服装城、新浪潮等品牌批发商城
富民出来继续往前走，过了桥就有很多商城：名店、新浪潮等名牌店铺。这里就是比较高档的批发店铺了，夏天的批发价一般都在100以上，冬天就是两三百了，这里的靓妹就更漂亮了哦!
虎门的各大批发市场非常集中，相互距离都在几十米左右，这使得店主进货非常方便，进完衣服如果需要一些小商品或者鞋子或者服装店的设备，还可以在裕隆小商
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 步骤/方法 1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手
是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。 7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
开服装店成功与失败案例解析一 随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。 一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。 因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。 选址与进货之困 开店选址和进货相辅相成：当服装店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。 ●选错店址卖错裳 2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。 一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。 装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。 王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。
https://www.doczj.com/doc/6f10180188.html,/news/detail/v3000103-d1019900818.html?tracelog=alimyt_info_fs_ 06 开服装店进货必去五大批发市场 时间：2011-09-16 08:58 来源：中国女装网 广东白马服装批发市场进货指南 白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。 其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装. 拿货要点： 1、白马治安不错,但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。
2、一般情况下,开价还价的不多.但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价的.除非你数量多,一件两件的话,人家说多少就多少。 3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了.去全国各地的托运都有.不明白可以随时找保安问的.最好是一到白马,先去看看货运中心吧. 4、批发的人,很好说话的.对人挺客气的.见到谁都叫人家来看一看,一点都不摆架子.当然了,人家对你客气,你也得对人家客气.不买就不买,她们不会骂你 的.-----这跟去商场逛街不一样,看了不买都会迎来白眼,想想也气愤. 5、白马旁边还有天马,富丽,现在有新修的地下城,有一幢楼全是内衣袜子的,还有流花展馆那边有康乐和另一幢什么名字的,全是牛仔,流花宾馆那边有专卖皮草的.记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。 6、换季时有些很便宜,其实是当季的款式.由于白马一般到八,九月份就换秋冬装了,而春节一过就是春夏装,换得比较早和快. 沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。 沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。 很多做服装的网友之前问过我，想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名，货品也不错的。这里拿货的以黑人居多，而且很多黑人在这里已经很久的了。 广东沙河服装批发市场进货指南 广州沙河服装批发市场，这个也就是今天我要说的重点了，你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，我第一次去的时候给我感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。 沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。 沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。
新手在服装批发市场拿货该怎么说话 很多刚进入服装销售行业的新手，都头疼去批发市场进货，因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货，适当学一些行话(黑话)，可以帮助自己增加底气，服装店名大全给您介绍介绍新手在服装批发市场拿货该怎么说话，哪些话该说，哪些话不该说。掌握了这些行话方便与服装批发商交流，也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。在服装批发市场拿货时，如果看上哪个摊位的东西，要直接跟老板说‘这货怎么拿’，千万不要说‘这货怎么卖’，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看、嘀嘀咕咕的，否则，一看就是冒充的或者是新手。看的时候还可以装模作样地问：你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗? 还有些词语是需要注意的，比如卖得好不好叫“走得好不好”，去进货叫“拿货”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼,虎门服装市场。除了这些，还有一些常用的服装市场的“黑话”，比如： “一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。 “杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。 “库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。 “整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 “混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。 “打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。 “散货”，款比较杂，量不是很大。 “散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。
让服装店生意好的技巧 1;开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3：地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4：服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。 9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。 11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。 12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。
经营好一个服装店，需要学习的知识 服装店主总结出的30条非常实用的营销经验： 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力； 5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力； 12.没有绝对好的货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处； 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在 其中。
开服装店创业心得和经验分享 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较 贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下:
开服装店，进货技巧要掌握 一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压 资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。 一、进货原则 一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则： 1. 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。 2. 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。 3. 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。 4. 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。 5. 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。 二、进货来源 一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三;代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。 代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。 三、进货技巧 一般营业员进货的技巧也有三： 1. 从多家进货
如何开好一家服装店的几个步骤和要点－－一点个人经验...... 以下这些只是我本人这么多年经营总结出来的，仅供大家参考！不是说按照我一样的做法就一定能成功，但是不具备我想失败的机会可能性就要大些.欢迎大家加我贸易通交流；ID;frwmfs 一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ １、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒
目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ ２、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ ３、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
服装店铺管理开服装店教你如何进 货如何卖货 开服装店教你如何进货如何卖货做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货
的数量、 质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例 该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最
好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌， 还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对 你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生 服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发 的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿 本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货 的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你
都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人 总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上 货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格， 因为你可以 说ft别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不ft来老板的问题的，中国有句话：
开服装店知识 一：鉴别真假外贸货的方法!! 1、看商标文字：外贸服装如果有商标的话，一定是英文、韩文或日文。 2、看针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。 3、看辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)。 4、看是否水洗：真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，其面料观感有明显差别。 在网上，很多服装店都打着“外贸服装”招牌，真有这么多外贸服装店？经记者调查发现，其中猫腻多多。 其中一家销售阿迪达斯、耐克、锐步及佐丹奴等品牌。店老板告诉记者，这些衣服是广东进的货，都是外贸出口产品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就转成国内销售，但整体质量没有什么问题。据悉，一套在阿迪达斯专卖店售价四五百元的运动套装，在这里只要80元就可以买到。在厦门巧巧外贸服装长青店，一套耐克运动装只要170多元，比李宁或安踏这些国内品牌还要便宜。 “由于外贸服装以量取胜，其出口价格会偏低。”厦门菲达斯服装有限公司总经理林自力说，经常会有专门的公司向他们收购不合格或剩余的出口产品，价格只有出口价的一半左右。 那么“外贸服装店”卖的都是正品吗？ 记者在采访实体店铺时，认真查看了一下外贸服装店的标签。据观察，其所谓的外贸服装上的标签几乎都是中文标签，即使有英文、日文或者其他国家的语言，也可以看到少数的汉字。而据介绍，外贸出口的服装都要加上英文的标签，极少数会出现中文标签。 厦门市贸发局外贸处负责人说，外商对在华加工的服装品牌和面料管理都非常严格，一批订单商标的数量和加工服装数相差不大。他说，越有名的品牌商标，对正品商品的数量限制越严格。来料加工的服装一般也剩不了多少面料，一般也就几件、十几件。 林自力也认为：即使有一些货的制成品量比订单要多，在质量保证的前提下，顾客会把这些产品一起买走，因此，转成内销的产品大多数是不合格产品。
服装店一年四季进货技巧经验 2012-08-09 10:45:59 来源：品牌服装网 一年之中夏季的销售是最长的。夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。 服装加盟店四季应该如何进货要特记好哟 春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销。 8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。 9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压 辩证看待服装品牌的库存 2012-08-01 17:58:45 来源：品牌服装网 服装品牌即使再畅销的款式都会自然生成30%左右的库存，在很多人看来那或许会成为一种企业的资金压力，但采访了业内人士后发现，对很多品牌而言，30%的库存对品牌来说是一种企业正常运转的心理保障。 尤其对于资金实力不是很雄厚的中小企业而言，只要不是滞销形成的库存，自然生成的库存实际是保证明年正常运作的基础。因为当品牌因为某种原因，新款推出不够及时时，至少还有去年的库存可以顶上，这样品牌运作就不会出现断档，为自己的新款推出争取了时间。即使是在新款推出后，老款仍旧可以打折促销，这样还带来了客流，也会带动新款的销售。
开服装店教你如何进销货 做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场
调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那
服装新手如何解决进货难问题 服装新手如何解决进货难问题 很多新手对开服装店很棘手，开服装店外表看起来很简单，谁都可以做，然而要做好来就不是那么简单了，用心经营很重要。 首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装，不要到了网上找货源的时候，看到什么好就做什么，那样容易混淆你的 思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后再想好 你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段的，卖哪个类型的(根据你当 地情况，消费水平做好市场调查。 其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在服装进货时，首先 到网站上转一转，比较一下各个网站的批发价格，因为服装批发 “窜货”的情况很多，比如一个网站里卖20元的商品，在另外一个 网站15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。还有就是有的投资 者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的新品不断流动。 其实要学会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便 会屡创新高，这比试着其他新款式容易得多，而且能够带来更大的 利润。如果是在服装批发市场拿货的朋友要注意咯，在服装批发市 场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己 也去，可要小心噢，有时候他们很难被看出来。你可以让别的批发 商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少， 老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装 进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣 服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可 以根据需要来进货了。这样就不会上当了。另外，想开淘宝店又没 有货源的，可以到看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服
近来，很多朋友发邮件请教如何成功经营一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说： 成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分 A、B、 C、D几个罩杯，同时又有 70、75、 80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！ 一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类： 一线，二线，三线品牌： 一线品牌： 即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。 产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有： xx、xx、xx、xx等。
二线品牌： 即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有： 嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。 三线品牌： 即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有： 仙宜xx、姣莹、xxxx、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。 二、分析所在城市的经济水平和商圈情况 “s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查： 1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。 2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。 3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。 4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。 分析：
开小服装店的成功经验 从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM 基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。 因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效
不久前，笔者与几位服装店的老板到上海七浦路一带进行了五天的扫货大行动。在这五天的进货过程中，从大家花钱如流水的疯狂，可以看出这是一支兴奋的淘货队伍。淘货团队员相互切磋进货经验，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。下面，笔者就现身说法，让大家从这次服装淘货团中学习到更多实用的进货技巧。 知道自己的服装卖给谁 现场回放：这次的广东淘货团，我们从上海，将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情，因为到上海七浦路，一下子看到这么多好看又便宜的货品，人人都像疯了一样，完全不把钱当回事。笔者留意观察了一下，队员刚开始下手时，看到好看的外贸休闲服装，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!笔者不禁问他：“你店里到底是卖什么风格的?”他说：“什么风格都有，客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，一个都不放过。” 进货指导：如果你是一位店主，也许你和他有过同样的经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客人的好办法，事实上，我们并不提倡这种经营之道。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 在你淘货之前，你应该对自己的店面有一个清晰的定位和规划：首先，你要考虑店铺周围的环境，比如，在大学附近，肯定是一些比较新潮、时尚的小服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑外贸服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此，经营服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。