光亚照明展兼职翻译代招执行方案
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目录
1.项目简介 (4)
2.项目目标 (4)
3.项目执行 (4)
3.1项目执行团队 (4)
3.2 项目执行时间表 (4)
3.3 项目执行流程 (5)
3.3.1 利益分配原则 (5)
3.3.2 人员需求分析 (5)
3.3.3 翻译兼职来源 (6)
3.3.4 客户联系 (6)
3.3.5 兼职招聘 (6)
3.3.6 兼职培训 (7)
3.3.7 人员对接 (7)
3.3.8 场外清场计划 (8)
4.项目预算 (8)
4.1 启动资金 (8)
4.2 项目收入 (8)
2
4.3 项目支出 (9)
4.3.1 直接成本 (9)
4.3.2 间接成本 (10)
4.3.3 总成本 (10)
4.4 税后盈利 (10)
5.风险预案 (11)
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1.项目简介
光亚照明展是全球最大规模的照明展，2011年有2000多家参展商逾10万名观众参与了展会，这其中约有两万多名外国参展商或观众。随着2012年展会规模的进一步扩大，外国客人的增加，翻译兼职市场也进一步扩大。为了更好地为展会服务，为了外国客户能够找到更优质的翻译，本中心与光亚法展主办方合作，通过订单式的一条龙服务，为光亚展提供一批优秀的翻译人员。
2.项目目标
通过与光亚展的合作，预计用两个月的时间，招收、培训翻译兼职人员，并将其与客户匹配，最终至少满足80%的客户需求。
3.项目执行
3.1项目执行团队
项目经理1人，兼职联系1人，客户联系3人，共5人
3.2 项目执行时间表
时间事项目标对象主要方式负责人备注4月初策划方案兼职项目团队分工项目经理
4月中统计需求国外参展商
和观众
电话、邮件
等
客户联系3
人
按语言分类
归纳，4月
底前完成
4月底招聘兼职外语专业大
学生
微博、高校
论坛、SNS
兼职联系严格挑选
4
传播、代理
5月初
联系培训
师、确定培
训方案
熟悉照明行
业的外语培
训师
电话、合作项目经理
5月中组织培训已招收的翻
译兼职
集中培训兼职联系为期1天
5月底细节确定主办方、客
户、兼职人
员等
电话、邮件
等
客户联系3
人
最后确认人
员和配对
3.3 项目执行流程
3.3.1 利益分配原则
由于不涉及招商，因此中心以收入中的2%作为对项目团队的奖励，以激励团队成员努力奋斗，按时按量完成工作。
3.3.2 人员需求分析
本次展会外国客户包括参展商和观众约2.5-3万人，自带或不需要翻译的预估20%左右，同时我们要至少满足剩下80%商家的需求，以每5个人需要1名翻译做人员需求评估，总共需3000名翻译。
语种人数比例
单人定价（元/天）
向客户收取向兼职派发
英语1800 60% 500 300
5
日语300 10% 500 300
德语300 10% 700 400 意大利语180 6% 800 500 法语120 4% 700 400
其他300 10% 800 500
总计3000 100% ————
3.3.3 翻译兼职来源
根据人员需求分析可知，我们至少需要3000名不同语种的翻译，而又由于做翻译需要一定的专业基础和实践经验还有空余时间，我们将翻译人员定位为大二、大三两个年级的本科生，外语专业优先，有相关工作经验者优先。
3.3.4 客户联系
事先从主办方获得每个参展商的联系方式，通过电话、邮件与参展商取得联系，收集客户所需翻译的语种、能力要求、性别、天数等资料，并进行整理统计人员需求。
3.3.5 兼职招聘
（一）招聘方式
通过微博、高校论坛、免费兼职发布平台、SNS社区、QQ等大学生喜闻乐见的传播方式，发布招聘信息，同时与多个高校兼职代理合作，以保证在最短时间内获得最多的人员。
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（二）招聘数量
通过人员需求分析我们得知至少需要3000名不同语种的翻译，而为了避免不可预估的人员流失和客户不满意所造成的人员不足，招聘数量定在需求数量的基础上增加10%，即3300名。
3.3.6 兼职培训
（一）培训方式
将3300名翻译分为5个组，每组660人，分别培训1天，总共需要开办培训会5场
（二）培训内容
①光亚照明展简介和概况；
②国外重点客户的介绍；
③专业术语培训；
④公关礼仪培训
3.3.7 人员对接
（一）与外国参展商的对接
培训会完毕后我们将根据事前收集的参展商客户要求对翻译人员进行筛选和配对，力求保证翻译人员的素质能够满足国外参展商的要求。
（二）与外国观众的对接
在照明展会场外设立一个专门的兼职招聘点，同时在各大进出口设置醒目标志，由保安和现场工作人员引导对翻译有需求的国外观众过来招聘翻译。
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