重庆理工大学“鸿鹄杯”创新实践技能竞赛之“绝味鸭脖”首届校园营销实
践大赛
目录
前言 (3)
策划摘要 (3)
营销策划目的 (3)
企业背景状况分析 (3)
营销环境分析 (5)
SWOT分析 (7)
营销方案 (8)
行动方案 (9)
预算及安排 (10)
人员分配及场地 (10)
结束语 (10)
前言：
随着人们生活水平的提高，对于饮食的要求也逐渐增多，对于休闲食品的需求量也日益渐增。而绝味在这几年的发展也很好，很符合人们的休闲食品，我们需要做的就是如何提高消费者对绝味的认知度、认同度。在重庆理工大学大门的正对面有一家绝味鸭脖的分店，而理工大学的学生数量不少，我们能够做的就是让每一位理工学子知道学校门口有一家绝味分店，能够在闲暇时想起并购买产品。当然除了理工大学的学生，学校周围的居民也是一个很可观的消费群体，我们最大的愿望就是让消费者来我们绝味消费是可以给他们带来幸福的感觉。我们绝味的产品都是当天生产、当天销售就是是希望消费者能够吃到让他们安心的食品。
一、策划摘要：
绝味鸭脖连锁加盟店位于重庆理工大学大门正对面，客流量较大，但在学校周围早已经营了周黑鸭和廖记棒棒鸡。针对这一情况，我们为此做了一份营销策划书，希望能为绝味提高知名度，吸引更多客流量，赚取更多的利益。
二、营销策划目的：
提升消费者对理工大学外绝味鸭脖的知晓度，完成潜在顾客向购买顾客的转换；为绝味鸭脖赢得更多顾客群体，提高顾客满意度；建立合理的营销方案，适应不断变化的市场行情；不断提升服务，让顾客感觉到上帝的感觉，建立顾客忠诚度，为绝味鸭脖带来更多的利润。
三、绝味鸭脖企业背景状况分析：
长沙绝味轩企业管理有限公司成立于2005年，是一家从事休闲食品连锁经营的专业性公司，成立之初即进行了大胆的创新，引进企业咨询、管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、诚信经营”的管理理念，引进了大批优秀人才，组建了训练有素、精干高效的专业管理团队，同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙伴，通过运用先进的市场营销手段、整合各种优秀资源、全面创建共赢的发展格局，公司生产的“绝味”系列产品自2005年上市以来，以其独特口味、品种多样、贴近时尚而备受广大消费群众的青睐。目前公司下辖有
华中、华南、华东、西南、华北等多家子公司。
绝味以休闲熟食生产销售、连锁加盟体系运营管理为主营业务的公司。采用标准生产线，严格把关，连锁门店超过5000家。现有五大风味百余种产品，招牌产品绝味鸭脖鲜、香、麻、辣回味无穷。
（一）绝味目前面临的主要竞争对手有：
1、廖记棒棒鸡
成都廖记投资咨询有限公司成立于2004年创业十余年来，凭借优质的产品和服务、先进的经营理念和模式，在激烈的市场竞争中发展迅速。“廖记棒棒鸡”已成为川菜中最成功的菜品之一，在川渝家喻户晓，后研发的“风味耳片”、“红油兔丁”、“香油卤兔”、“廖记肺片”等也成为川菜名菜，群众喜爱产品。2、周黑鸭
湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号，建筑面积8000平方米，现有职工近3000人，年加工生产鸭类产品5000吨以上。2008年5月经报请湖北省工商管理局批准，更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。
近几年来，我国熟食品行业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励熟食食品产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目逐渐增多。投资者对熟食食品行业的关注越来越密切，这使得熟食食品行业的发展研究需求增大，根据有关资料显示，鸭脖产业的产业规模令人惊讶，对于绝味来说，每天约有七十万人次走进绝味的店面，平均每天售出100万根鸭脖。绝味在全国门店已经超过5000家，从创办至今，工累计服务顾客达10亿人次。
（二）绝味的优势：
产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；产品口味独特，适合不同年龄不同习惯的消费者；绝味轩鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声长沙绝味轩路的“绝味轩饭店”老字号，口味独特，历史悠久；采用连锁经营的方式，老字号品牌，在长沙市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；绝味轩鸭脖的传统商标统
一，品牌有了更强的认知度长沙绝味轩鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力量得到壮大。
（三）绝味的劣势：
绝味轩鸭脖品牌在重庆市场占有率下降，注册商标一度出现问题，不统一，品牌形象受损，向心力凝聚力比较分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有一定的宣传效果；曾被曝光大肠杆菌超标，让消费者存在购买安全隐患，企业形象也受到严重影响。并且绝味内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“绝味轩鸭脖”的旗号经营。
（四）绝味的机会：
人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满足了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体，老少皆宜，中、晚餐、夜市大排档均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。
四、营销环境分析：
内部环境分析
1、产品种类丰富，而且每类产品都非常美味，让消费者流连忘返；绝味鸭脖的产品都是当天生产当天销售，非常新鲜；绝味还一直在研发其他更多种类的产品；
2、产品包装：
消费者最常见的包装，如下图所示：
采用类似包装策略，使消费者看到包装上的图案就会想到绝味。
消费者少见的包装，如下图所示：
为了方便携带与贮藏，为消费者专属设计了真空包装、礼盒包装。
外部环境分析
绝味鸭脖在重庆理工大学大门的正对面有一家加盟店，开在这里是很有市场的。重庆理工大学在校生约在两万人左右，在学校的周围还有其他的居民楼，所以这
一片区的人流量很大。而且在学生人群中还是有很多人都知道绝味鸭脖，但是绝味鸭脖在这边开店的时间较短，他的竞争对手在这边开店时间很长，人们都会习惯性的去买哪里的东西。
（二）产品市场前景分析
目前，绝味已覆盖中国大部分省市，因此已不需要大量宣传就已让消费者认知。绝味这类休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群比较多，店面经营不受季节限制。绝味独特的鲜香麻辣是重庆人的最爱，所以绝味在重庆倍受青睐。绝味的小吃不仅可以当成是平时的零嘴，还可以是外出郊游时的最好伴侣。
虽然重庆地区有廖记棒棒鸡，紫燕百味鸡等比较强大的竞争对手，但是对于绝味来说也是一种也是良性刺激。
综上，绝味的鲜香美味、绿色健康受到消费者的喜爱，绝味鸭脖的市场前景相对广阔。
（三）消费者分析
1.目标消费者
作为老字号的绝味鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人，绝味鸭脖“口味刺激，鲜美无比”迎合了年轻人的需求。绝味鸭脖将目标市场细分为以下几个部分：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（零食爱好者）、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。
2.影响消费者购买的因素
（1）价格因素：绝味的价格相对廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡而言，价格相对偏低。所以消费者会选择相对便宜的卤味熟食品。
（2）购买地点：消费者会选择比较便利的区域购买该产品，与消费者的生活圈距离较远会流失大量顾客。消费者会择优选择离自己较近的产品购买。而绝味鸭脖大部分店面都在比较方便大家购买的地方，所以选择的人比较多。
五、SWOT分析
优势
1、在绝味的右边新开了一家名叫“波波与娟娟”的甜品店，它的开业可以为绝
味带来一些新的生意；
2、绝味的产品丰富，给人的视觉效果也很好，口味有辣的和不辣的，能满足不同口味需求的人群。
劣势
绝味的左边是一个比较脏的公共厕所；绝味的价格也要比其他同类产品店铺的要高。
（一）机会
在不同的季节，同学们聚餐时都可以吃着鸭脖调侃，既开心有辣的过瘾。同事聚餐时，如果啃着鸭脖喝着啤酒，胃口也会大开。
人们在等车无聊亦或是坐在车中需要忍受漫长的路途时，也可以借此消遣。也是外出野餐、旅游、在家看电视的最佳伴侣。总之鸭脖是个很好的休闲食品，随时随地方便人们的食用。
而卤制食品是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营管理经验，只要严格执行标准化的、生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略，盈利是没有问题的。
（二）威胁
在这片区其他同类型店铺的竞争威胁；在店铺的周边有许多家烧烤摊，生意很好，开的时间很久，会瓜分市场，减少客流量。
六、营销方案
营销目标：激发潜在客户的需求，提高绝味鸭脖在理工大及周边地区销售，实现提高顾客忠诚度。
营销宗旨：实施差异化和新产品策略及高宣传手段推广，实现一体化的便利销售圈，让顾客体念到绝味价值
产品策略：打造买点和吸引点，营造超值错觉，误导消费者，结合渠道，吸引消费者。营造无聊拍档绝味，使之联想与方便面一样的意向。
促销策略：代金卷的发放+新产品的试吃+满就送带代金券+免费送到家+表白送鸭脖+优惠套餐。
渠道策略：划分两地，打造理工大学和红光村的销售，理工打通外卖，扫楼，结合外卖服务，打通寝室消费。利用宣传单打通红光村内居民的销售，利用互联网平台，打造o2o便利服务。
价格策略：打折扣、推出优惠套餐、以量又够刺激团购。
营销主题：双11绝味与你狂疯
七、行动方案
概况：前期宣传刺激神秘感，获得更深的印象，压制消费，宣传表白活动，走进大学生，塑造近大学生形象，利用微信加强互联网宣传。
广告宣传：在实体店拉横幅，提高亮度；设计宣传单并在上面添加专门的二维码；分别在学校大门、中门、各个食堂发宣传单，在一食堂和二食堂举行试吃活动并发放代金卷；
活动内容：
1、从宣传单上的二维码扫描关注后可以领代金券，从而获得客户，可以在前期进行不断的加深绝味双11活动，不断的发推送进行提醒；
2、疯狂表白的主题模式：现场（11月9号-11号）在我们的见证下，理工学生利用在通信工具表白（微信微博QQ@他（她））者，都免费赠送到该学生寝室并可以捎上一句话；
3、对进店购买的同学凭宣传单可打9.5折，买过25元以上的产品送产品（可自行挑选种类）。
塑造便利食品，与泡面搭配：通过寝室带动寝室的宣传，将绝味鸭脖与泡面搭配，就可以获取更低价格买到绝味，
八、预算及安排：
（一）预算
项目名称价格
宣传单500
代金卷500
新产品试吃400
免费赠送600
外聘人员工资500
（二）活动安排
10月23~28号，小组讨论营销策划，并设计出营销策划及方案；
10月29号~11月3号，完成宣传单、代金券和横幅的设计，微信二维码的建立；
11月4号，完成宣传单、代金券和横幅的印制；
11月5~8号，宣传单和代金卷的发放；
11月7~8号试吃活动举行；
11月9~11号实体店的优惠套餐、打折活动进行，微信和微博也开始。
九、人员分配及场地
1、一个团队对这次活动做一个策划并根据策划设计宣传单、代金券、微信二维码；
2、团队中的女性队员根据设计好的拿去印制；
3、在理工大学中招聘六个兼职人员进行宣传单和代金卷的发送；
4、团队中的所有人员布置好在理工大进行试吃的场地，并做好相应的工作。场地：理工大学大门、中门、三个食堂的入口
十、结束语
绝味鸭脖自2005年在湖南长沙开第一家店到现在已经有9年的时间了，这九年绝味被越来越多人的了解，喜欢的人也越来越多了。绝味的产品坚持当天生产当天销售，严禁过期食物。有了这些好的前提，绝味在理工大学学生及周围居民的心中能留下好的印象，再加上我们这次做的策划，在理工大学正门对面的绝味鸭脖加盟店一定能火起来。
[工作]绝味鸭脖的做法与配方 绝味鸭脖的做法与配方.txt人生在世，难敌宿命，沉沦其中。我不爱风尘， 似被前缘误～～我只为我最爱的人流泪“我会学着放弃你，是因为我太爱你”赢了你,我可以放弃整个世界经济不景，人们普遍的做法是尽量减少开支，尤其是可有可无的支出，如娱乐、旅游等。但是，不管如何，人们还是有一个消费“底线”，如今大学生人数不断飙升，而无论大学生或者中学生的消费能力都是我们不可估算的，... ...生抽(取味),蚝油,盐,糖,玉米油,姜片,蒜片,高汤制法: 1.卤水制做: 锅内下油中火烧到热,加入干辣椒... 正宗鸭脖做法做法: 1)鸭脖子洗净，洗的时候加点醋揉搓 2)用盐酒葱姜腌两小时. 3)使用的香料有以... >>2个相似问题绝 味鸭脖的做法好像是保密的，建议你要么加盟，要么打进绝味工厂间，以偷窥到资料。祝你好运。正宗鸭脖做法做法: 1)鸭脖子洗净，洗的时候加点醋揉搓 2)用盐酒葱姜腌两小时. 3)使用的香料有以... ※鸭脖子只所以好吃，秘绝全在汤料里，汤料只所以巨香，根本是因为上等的香料。※真正使用的鸭脖子香料... 卤鸭脖配方及制作方法原料: 袋装冰鲜鸭颈子5000克、干辣椒400克、姜块100克、葱节120克、八角20克、... 使香料达到和味的效果，呈现出一种若有若无的香味。 4、鸭颈子骨头里也带辣味，其实不难，鸭颈子氽水... 武汉精武鸭脖 精武鸭颈鸭脖子鸭头精武鸭久久鸭绝味鸭脖土家烧饼掉渣烧饼技术培训武汉精武鸭脖，最早起源于武汉精武路，其做法是将冰鲜优质鸭颈浸泡、多次洗净，去除杂质，放陈年老卤料水中用大火烧... 正宗鸭脖做法做法: 1)鸭脖子洗净，洗的时候加点醋揉搓 2)用盐酒葱姜腌两小时. 3)使用的香料有以... ※鸭脖子只所以好吃，秘绝全在汤料里，汤料只所以巨香，根本是因为上等的香料。※真正使用的鸭脖子香料... >>2个相似问题吃过绝味鸭脖的一种藕片，蛮好吃的，辣辣的，麻麻的，请问大家，有谁知道这个的做法呢,还有没有别的做法呢, 有没有那
安阳道口烧鸡网络推广方案 一、产品描述 道口烧鸡是汉族传统名菜之一，由河南省滑县道口镇“义兴张”世家烧鸡店所制，是我国著名的特产。用多种名贵中药，辅之陈年老汤，其成品烧鸡色泽鲜艳，形如元宝，口衔瑞蚨。极具食疗和保健功能。创业于清朝顺治十八年（1661年），至今已有三百多年的历史，开始制作不得法，生意并不兴隆，后从清宫御膳房的御厨那里求得制作烧鸡秘方，做出的鸡十分香美。道口烧鸡的制作技艺历代相传，形成自己的独特风格。1981年被商业部评为全国名特优产品。豫北滑县道口镇，素有"烧鸡之乡"的称号。"义兴张"的道口烧鸡，像金华火腿、高邮鸭蛋、北京烤鸭一样，在全国食品中独占鳌头，并且誉满神州，名扬海外，被誉为“天下第一鸡”。 滑县道口镇“义兴张”烧鸡俗称“道口烧鸡”，久负盛名，已有300多年的历史。其造型美观，香烂可口，一抖即散，芳香，久放不腐。在1956年全国食品展览大会上被评为名产佳肴， 1981年又被评为商业部优质产品。远销北京、新疆、武汉、贵阳等地，并在许多城市设有分店，同时又制成罐头销往国外。据《滑县志》记载：“义兴张”烧鸡始创于清顺治十八年（公元1661年）。乾隆五十二年（公元1787年），御厨姚寿山向张炳（义兴张传人）传授了“要想烧鸡香，
八料加老汤”的诀窍，并详细地介绍了陈皮、肉桂、豆寇，丁香，白芷、砂仁、草果，良姜八味佐料及其用法。张炳听后如法炮制，果然制出。烧鸡鲜烂味美，与众不同。后来张炳从选鸡，宰杀炬毛、开剖、撑鸡造型，到细炸、烹煮和火候掌握、用料、用汤等方面，都摸索出了一整套经验，其色、香、味、烂被世人称为“四绝”。食客吃烧鸡时，只需将鸡腿捉起一抖，骨与肉自行分离。从此“道口烧鸡”声名大振，世代相传，广为传颂，历久不衰。 二、优劣势 （一）优势 安阳名吃道口烧鸡与竞争对手相比，由于在清代开始就已经远销大江南北，因此其知名度相对于竞争对手来说已经是一大优势，根本不需要打广告，做相应的宣传，节省了很大的成本。在制作工艺上面有自己独特的专门的制作方法与技巧，形成的道口烧鸡独有的口味，具有“天下第一鸡”的称号。在网络宣传方面我们义兴张道口烧鸡有自己的百度百科，方便外地不了解的人自行查询和了解，我们在阿里巴巴、天猫、京东、淘宝等各大官方网站都有官方旗舰店和各种店铺，为全国各地喜爱烧鸡的顾客提供更加便利的服务，节省了顾客一定的路途成本，方便了顾客购买。通过各大网站拓宽了我们的销售渠道，方便了购买，降低了成本。 （二）劣势 与竞争对手相比，由于安阳道口烧鸡历经年久，容易被模仿，而
创业计划书范本设计人：_______________________ 日期：________________________
目录 一、企业概况……………………………………………… 二、商业构想和市场分析………………………………… 三、主营产品……………………………………………… 四、定价计划……………………………………………… 五、法律形式……………………………………………… 六、启动资金……………………………………………… 七、启动资金来源………………………………………… 八、组织结构与员工……………………………………… 九、企业运营与成本预测……………………………… 十、现金流计划………………………………………… 十一、盈利情况预测………………………………………十二、资产负债表…………………………………………
一、企业概况 企业名称：_____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___ 法律模式：______________________________________________________________________联系地址：_____________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____ 电话：____________________________ E_mail：_________________________ 经营范围： ［］制造业［］服务业［］批发商［］零售商 商业计划简述 产品或服务 __________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ _ 顾客 __________________________________________________________________________
商场商业项目策划书 篇一：“十三五”重点项目-大型商场招商项目商业计划书 “十三五”重点项目-大型商场招商项 目商业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 大型商场招商项目申请报告 大型商场招商项目建议书 大型商场招商项目商业计划书 大型商场招商项目可行性研究报告 大型商场招商项目资金申请报告 大型商场招商项目节能评估报告 大型商场招商项目行业市场研究报告
大型商场招商项目投资价值分析报告 大型商场招商项目投资风险分析报告 大型商场招商项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章大型商场招商项目简介 大型商场招商项目基本信息 大型商场招商项目名称 大型商场招商项目承建单位 拟建设地点 大型商场招商项目建设内容与规模 大型商场招商项目性质 大型商场招商项目建设期
绝味鸭脖的营销策划书 目录 一、背景 二、公司介绍 1.公司简介 2.产品简介 三、绝味问卷调查 四、PEST分析 五、市场环境分析 （一）行业环境分析 （二）竞争对手分析 （三）消费者分析 （四）SWOT分析 六、营销环境分析 （一）产品分析 1.产品特色 2.产品包装 （二）产品市场前景分析 （三）消费者分析 1.目标消费者 2.影响消费者购买的因素 七、绝味长沙地区的促销
（一）策划目的 （二）具体实施方案 1.广告策划 2.促销活动 附录：绝味长沙地区的问卷调查
一、背景 随着人们生活水平的提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。 随着智能手机的推广和移动信号的逐步升级，卤味这个行业从单纯的线下变成了O2O（线上线下）的经营模式，所以我们以绝味这个品牌为例来分析社区O2O商业形态。 二、绝味公司介绍 1.公司简介： 长沙绝味轩企业管理有限公司成立于2005年，是一家从事休闲食品连锁经营的专业性公司。成立之初即进行了大胆创新，引进企业咨询、管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念，引进了大批优秀人才，组建了训练有素、精干高效的专业管理团队，同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙伴，通过运用先进的市
创业计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
天龙商场项目投资计划书 一、摘要 随着深圳市对外改革及经济贸易的不断发展,越来越多的外地人涌入这个城市,为深圳的腾飞作出了巨大的贡献,而东门做为深圳市最老的商业街,商品的专项类别不断进行分化,超市、百货、餐厅、娱乐、针对性质的大型购物场所已存在百家以上,他们的形式大多都是针对于年轻人为消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。从市场定 位看竞争，从管理看效益，全新的角度衡量整个市场。 二、投资见议及商业模式 我的投资见议是利用其优越的地理位置，提升商场的升值空间，在东门建立一个大型的、专业的、高中低档并存的服装交易大市场,消费对象是各个阶层及消费段的消费者。通过我长时间的考查及走访,服装市场已在东门占有相当一部分份额，想要从中获得市场，就要从 商场定位、招商、管理、宣传入手。从大型的服装批发基地《新白马商城》来看，商品结构不清晰，商户随意性太强，缺乏统一性。新项目我们将从以上几个方面改善，由此来看天龙服装交易大市场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目，并将东门打造成为综合消费市场，为东门市场又添新力军。 三、项目背景及可行性分析 1.市场杂而乱 现在从全国范围来看,在其它省市大型的服装交易市场已趋渐成熟,如常熟、杭州、温州、济南、徐州、广州、深圳等等城市，但各大品牌生产厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场。取得了阶段性的胜利，但市场管理混乱，价格战越打越激烈，就造成了中小企业面临倒闭的困境。天龙商场应根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档 并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。将品牌管理起来，和商品定位相结合，在厂家和消费者心理上建设起扎实的服装唯一购买地与销售地的心理。
加盟绝味鸭脖商业 计划书
麻辣鸭脖专卖店连锁项目 创业计划书 企业名称武汉香香食品有限责任公司 创业者姓名 123 日期 9月11日 通信地址武汉市江岸区胜利街168号扶轮大厦2106室 邮政编码 430022 电话 82854773 传真 82705900 电子邮件 一、背景
随着人们生活水平的提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“当前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。我们团队经过初步研究，认为绝味鸭脖连锁店应该是很有潜力的，那么在根河加盟绝味是否可行，我经过网上调研，问卷调研，还有实地走访咨询福州绝味办事处的调研，对其进行分析研究。 二、绝味公司介绍 1.公司简介： 长沙绝味轩企业管理有限公司成立于，是一家从事休闲食品连锁经营的专业性公司。成立之初即进行了大胆创新，引进企业咨询、管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念，引进了大批优秀人才，组建了训练有素、精干高效的专业管理团队，同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙伴，经过运用先进的市场营销手段、整合各种优势资源，全面创造共赢的发展格局。公司生产的“绝味”系
列产品自上市以来，以其口味独特、品种多样、贴近时尚而倍受广大消费者的青睐。当前，公司下辖有华中、华南、华东、西南、华北等19家分公司，并建立起超过3100家特许零售专卖店，已然成为整个行业的风向标和领先者。年销售额达12个亿,当前正准备引入风投,筹谋上市。” 同时在今年的10月8日，绝味被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。这对提升绝味品牌价值，增强企业市场竞争力，推动企业连锁化发展步伐都有非常重要的意义，同时也为维护“绝味”驰名商标持有人的合法权益扩大了保护范围和加大了产权保护力度。 企业理念：永续经营、不断创新经营理念：规范管理、标准服务、诚信经营战略目标：创造行业标准、引领行业发展 2.运营模式 公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。 3.产品简介 “绝味”采用秘制配方熬制，再辅以20余种纯天然香料、调味料
投资创业计划书5篇 投资创业计划书 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事 “Vc的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了Vc看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到Vc投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞
争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPo的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多Vc甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。 “Vc都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
上海逸辰生物科技有限公司 逸辰科技 医院病床服务系统 项目投资建议书 项目合作单位： 上海逸辰生物科技有限公司
目录第一章：公司简介 第二章：项目介绍 第三章：项目方案 第四章：项目财务分析 第五章：项目合作管理
前言 上海逸辰生物科技有限公司致力于在全国医院投资建立最具有竞争力的医疗服务机构，病床服务系统是行业最具发展潜力的医疗合作项目。经过我们认真的调查研究，我们向您推荐本专利项目进行合作，相信经过双方的精诚合作，我们一定会在全国建立先进、规范、技术优良的多媒体病床服务系统网络。 本方案建议书中尚有不足之处，诚望各位领导和专家批评指正。 我们愿以真诚促进平等共赢合作。
首先感谢各位尊贵的客户对上海逸辰生物科技有限公司的信任，现向各位客户呈上我们关于医院多媒体病床服务系统的项目投资建议书。 上海逸辰生物有限公司（以下简称：逸辰科技）是由拥有在日本多年从事病床服务系统的日本BEC商社投资创立，公司以“关爱生命，造福人类”为己任，公司不仅集医疗设备、器械的科研、销售、项目投资、项目管理、服务为一体，更注重于在病床服务系统这个国内空白的领域探讨及实际运行，并与上海XXXXX 机构合作，组成了专门的研究机构。 同时逸辰科技整合了许多在医疗投资和管理方面有丰富经验的人才，综合国内医院管理专家的经验，以世界领先，国内独家的设备和技术为依托，通过投资合作等方式建立全国连锁式多媒体病床服务系统，持续不断地推动先进技术在临床医学中的应用，为日渐富裕的中国人提供快速、有效、便利和高水平的医疗服务，满足人们日益增加的对健康服务的需求。我们还向合作的医疗机构提供专业医院管理咨询、医疗项目管理实施，以及海外医疗培训考察等全方位的服务，谋求与合作医疗机构达到双赢。 我们的发展目标：成为医疗投资的行业佼佼者！
关于绝味鸭脖加盟店的创业计划一、个人情况 我是一名大二的物流专业的的学生，生活在一个农村家庭，家境不是很好，由于专业职业下指导和根据自己适合自己的发展方向的目标，想要成立一家公司，但是大型的公司对于自己来说成本是一个比较大的难题，根据市场的调查发现加盟公司有自己的发展前景，所以决定成立一家比较符合自己实际情况的公司。 二、公司的概况 1、总公司的介绍 绝味轩企业管理2005年成立于长沙，是一家从事休闲食品的连锁经营的专业性公司。成立之初大胆创新，引进企业咨询，管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、保准服务、诚信经营”的理念，通过运用市场的营销手段、整合各种优势资源，全面创造共赢的发展格局。公司生产的“绝味”系列产品于2005年正式上市以来，以独特的口味、品种多样、贴近时尚倍受广大消费者的青睐。目前公司旗下的管辖有华中、华南、华东、华北等19家分公司，并建立起超过3100家特许零售专卖店，已经成为整个行业的领先者。年销售额达12个亿。 2、总公司的的运营模式 公司依照现代化企业的运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一管理制度，统一的送货到店的体系，统一的品牌推广，严格的检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准的引领行业发展”的连锁机构。 3、本公司介绍 公司是一家从事休闲食品经营的专业性公司，是绝味总公司旗下一家加盟连锁的公司，所以的需要产品都是总公司直接发配的，主要经营的产品是一种大众化口味的卤味—绝味鸭脖，绝味鸭脖不仅仅只是卖鸭脖，产品的种类多样，总共包括四大类： 1.鸭副产品：鸭脖、鸭爪、鸭架等
2.素菜产品：藕片、海带，香干等 3.综合产品：凤爪、猪手、蛇等 4. 海鲜产品：鱿鱼、水鱼等 三、市场的评估及选址 绝味加盟店在南宁的分店只有七个，我到各分店考察过，各店主要分布都是在人流量较大，以及人口相对比较集中的地方，这点足以看出市场的地点需要，所以我们选择的地点是在南宁市的广西职业技术学院，这里位于南宁市郊外的明阳区，虽然偏离市内，但是却若非一个很好的地点，因为这里集中了三所高校，也是南宁指定的一个新开发地带，并且聚集的大部分以学生为主，虽然在附近也有一些卤味摊，地摊相对于正规的店面来说虽然价格会相对较低，但是相对于正规店面来说那种经营模式是比较薄弱的，首先从卫生的角度来说他们就占了一个劣势，因为随着社会生活水平的提高，大家的饮食卫生意识大大提高，加上这里聚集的大部分是大学生，知识丰富，接受了高等教育的传播思想，学校总是开展安全教育所以这是一方面，地摊虽然也会占领到一定的市场，但是对于我们的影响不是很大，因为他们的经营模式都是单独一个人的，然而现在很多人都喜欢方便的，能在工作或者学习的同时也可以买到，所以一般有很多人会叫外卖，所以这也成为了他们的经营模式比较单独，这样就相对的减少竞争。 四、市场调查 我们选择的调查方式是问卷调查，初步选择了地址之后我们进行了一个问卷调研，调查分析总结潜在的消费者对绝味开在广西职业技术学院的可见性，我们整理数据，得一下结论：
大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
第一章基本信息 一、项目概况 （一）项目名称 商场货架项目 （二）项目选址 xx产业示范基地 场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积36858.42平方米（折合约55.26亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数54.71%，建筑容积率1.49，建设区域绿化覆盖率5.41%，固定资产投资强度196.56万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积36858.42平方米，建筑物基底占地面积20165.24平方米，总建筑面积54919.05平方米，其中：规划建设主体工程34909.34平方米，项目规划绿化面积2973.86平方米。 （六）设备选型方案
项目计划购置设备共计149台（套），设备购置费3488.67万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量538317.46千瓦时，折合66.16吨标准煤。 2、项目年总用水量16078.67立方米，折合1.37吨标准煤。 3、“商场货架项目投资建设项目”，年用电量538317.46千瓦时，年 总用水量16078.67立方米，项目年综合总耗能量（当量值）67.53吨标准 煤/年。达产年综合节能量24.98吨标准煤/年，项目总节能率20.84%，能 源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xx产业示范基地发展规划，符合xx产业示范基地产业结构 调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行 的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生 态环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资13999.87万元，其中：固定资产投资10861.91万元，占项目总投资的77.59%；流动资金3137.96万元，占项目总投资的22.41%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
创业计划书范本 设计人： 日期：
目录 、企业概况.................................... 二、商业构想和市场分析.......................... 三、主营产品.................................... 四、定价计划.................................... 五、法律形式.................................... 六、启动资金.................................... 七、启动资金来源................................ 八、组织结构与员工.............................. 九、企业运营与成本预测.......................... 十、现金流计划...................................... 十一、盈利情况预测................................... 十二、资产负债表....................................
一、企业概况 企业名称： 法律模式： 联系地址： 电话：： 经营范围： ［］制造业［］服务业［］批发商商业计划简述 ］零售商产品或服务 顾客 所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 吸收就业人数 启动资本投资运营资本总计 资本来源个人储蓄合伙人出资
民间借贷银行贷款
二、商业构想和市场分析 商业构想描述 （如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
专业改变未来深圳市比迪奴服饰有限公司 天龙商场项目投资计划书 一、摘要 随着深圳市对外改革及经济贸易的不断发展,越来越多的外地人涌入这个城市,为深圳的腾飞作出了巨大的贡献,而东门做为深圳市最老的商业街,商品的专项类别不断进行分化, 超 市、百货、餐厅、娱乐、针对性质的大型购物场所已存在百家以上,他们的形式大多都是针 对于年轻人为消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和, 有许多的传统商家意图从中分一 杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向, 从“全面”向“专业”方向发展。从市场定 位看竞争，从管理看效益，全新的角度衡量整个市场。 二、投资见议及商业模式 我的投资见议是利用其优越的地理位置，提升商场的升值空间，在东门建立一个大型的、 专业的、高中低档并存的服装交易大市场,消费对象是各个阶层及消费段的消费者。通过我 长时间的考查及走访,服装市场已在东门占有相当一部分份额，想要从中获得市场，就要从 商场定位、招商、管理、宣传入手。从大型的服装批发基地《新白马商城》来看，商品结构 不清晰，商户随意性太强，缺乏统一性。新项目我们将从以上几个方面改善，由此来看天龙服 装交易大市场项目的建设 , 肯定是会获得成功的一个项目，并将东门打造成为综合消费市 场，为东门市场又添新力军。 三、项目背景及可行性分析 1.市场杂而乱 现在从全国范围来看, 在其它省市大型的服装交易市场已趋渐成熟, 如常熟、杭州、温州、 济南、徐州、广州、深圳等等城市，但各大品牌生产厂家仍然采取的是代理经销模式,通过 代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场。 取得了阶段性的胜利，但市场管理混乱，价格战越打越激烈，就造成了中小企业面临倒闭的困境。天龙商场应根据“有需求必有市场”的原则 , 为他们建设起专业的、大型的、高中低档 并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。将品牌管理起来，和商品定位相结合，在厂家 和消费者心理上建设起扎实的服装唯一购买地与销售地的心理。
绝味鸭脖创业计划与绝味鸭脖创业计划书汇编 绝味鸭脖创业计划 绝味鸭脖的营销策划书目录一、背景二、公司介绍1.公司简介2.产品简介三、 绝味问卷调查四、PEST分析五、市场环境分析（一）行业环境分析（二）竞争对手分析（三）消费者分析（四）SWOT分析六、营销环境分析（一）产品分析1.产品特色2.产品包装（二）产品市场前景分析（三）消费者分析1.目标消费者2.影响消费者购 买的因素七、绝味长沙地区的促销（一）策划目的（二）具体实施方案1.广告策划2.促销活动附录：绝味长沙地区的问卷调查一、背景随着人们生活水平的提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前 全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个 市场进行研究。随着智能手机的推广和移动信号的逐步升级，卤味这个行业从单纯的线下变成了O2O（线上线下）的经营模式，所以我们以绝味这个品牌为例来分析社区 O2O商业形态。 二、绝味公司介绍1.公司简介：长沙绝味轩企业管理有限公司成立于20**年， 是一家从事休闲食品连锁经营的专业性公司。成立之初即进行了大胆创新，引进企业咨询、管理的服务模式，对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念，引进了大批优秀人才，组建了训练有素、精干高效的专业管理团队，同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙伴，通过运用先进的市场营销手段、整合各种优势资源，全面创造共赢的发展格局。公司生产的“绝味”系列产品自20**年上市以来，以
投资创业计划书范例 关于《投资创业计划书范例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 每个成功的人都有一份计划书，一份好的计划书能助你事半功倍。那么创业计划书要怎么写呢？下面请看小编给大家带来的投资创业计划书的写作方法！！ 投资创业计划书写作方法！一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p> 三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择;
对外投资项目计划书 导语：本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。以下是小编为大家整理分享的对外投资项目计划书，欢迎阅读参考。 对外投资项目计划书本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。 1、公司控股子公司中工国际投资有限公司 Co。，Ltd。，以下简称“中工老挝公司”）投资开发老挝万象滨河综合开发项目一期，计划投资规模1。6亿美元。 2、董事会审议投资议案的表决情况 中工国际第四届董事会第九次会议于20xx年7月29日召开，以9 票同意、0 票反对、0票弃权审议通过了《关于审议老挝万象滨河综合开发项目一期建设及投资方案的议案》，本次对外投资额度在董事会权限范围之内，无需提交股东大会审议。 本次对外投资需经国家发改委及商务部核准。 3、本次对外投资不构成关联交易。 公司名称：中工国际投资有限公司 Co。， Ltd。）
注册地址：老挝万象市 企业类型：有限责任公司 法定代表人：王博 注册资本：300万美元 经营范围：咨询、服务、设计、建设、业务开发与投资。 股东情况：公司持有 70%股权，老挝吉达蓬集团公司持有 30%股权。 1、项目资金来源 项目投资资金来源于中工老挝公司自有资金，不足部分由中工老挝公司通过向金融机构借款解决。 2、项目内容 老挝万象滨河综合开发项目用地位于老挝首都万象市中心湄公河畔，分上、下游两个地块，地理位置优越，紧邻老挝国家主席府、滨河公园、万象中心大道及使馆区，整个地块成狭长地形，沿湄公河长约 1，700米，宽约200—300米，具有天然的滨河景观。中工老挝公司于20xx年4月24日与老挝万象市政府签署了下游土地的综合开发及长期租赁协议，该地块面积约为25万平方米，租赁期限为50