附件五
东莞国际会展中心服务项目价格体系表
备注：
1、本价格含公共区域（即指除标准展位、特装展位之外的所有区域），展馆公共照明和基本保安服务。
2、起租面积：AB或DE区各4000㎡起租；C区6000㎡起租。
3、主办单位需在开展前7日交付保证金10万；展会结束后，水电费按实际用量计算，水费1. 75元/吨；排污费0.70元/吨；电费1.40元/度（含增容费及电损）。如两展同期举行则空调电费按7：3分摊（中厅为7，东厅或西厅为3）。
4、汇线通电话布装费300元/部·展期（电话费另计，电话计费标准,电话费押金1000元），10M宽带端口（固定IP）600元/线·展期。
5、展馆提供3名保安，其负责展馆公共区域的保安，展区内的保安与清洁由承租方自行聘请，保安为140元/天·人(含税)，清洁工可因市场价而定。
6、展馆正常工作时间为08：30~17：30，超出之外视为加班。由主办单位于当日15:00点前
提出书面申请，加班费用： 17：30点以后至22：00点之前按1000元/小时收费，不足1小时按1小时收费； 22：00点以后至08：30点之前按每小时5000元收费，不足1小时按1小时收费。
二、展架及地毯管理费及特装管理费：
1、展架申请：由主办单位申请展架并签定合同；
2、展架搭建费：330元/个·展期（不含地毯）；
3、展架管理费：100元/个·展期；
4、特装施工管理费20元/㎡·展期；
5、地毯管理费：2元/平方米·展期；注：须提供消防产品质量检验报告
三、展馆（内外）广告租赁管理费
二、三项若主办单位（承办单位）同意甲方工程部东莞市宏镇展览策划有限公司为主场特装、标摊及地毯、广告的搭建工程单位，则免收管理费用。若主办单位（承办单位）自行聘请搭建公司，须交齐全部管理费用，方能入场布展。
四、租用展馆程序：
1、申请展期：提交办展批文，举办单位法人证书及办展资格证明等资料（注：主办单位要求参展商提交经营资格、验明产品合格证明和产品标识，工商部门随展抽查）。
2、签定合同并预付20％租金，进馆前三个月付至50%的租金;余额在进场前7天全部付清。
3、办理工商登记及消防公安审批（此项有会展中心协助办理）。
4、展会结束后向我中心财务部结清水电费。
注：布撤展期间请主办单位办理好证件方可入场，超过5吨的货车禁止入内。
品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注 基础服务1 市 场 调 查 市场状况报告1 ￥15,000 包括行业发展状况、政策导向、市场规 模、容量、发展趋势等 竞争对手分析2 ￥15,000 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特 卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 消费者调查研究3 ￥8,000 包括消费心理、消费动机、消费决策及 行为特性、消费观念、媒介喜好状、分 布及特性 产品研究4 ￥15,000 包括产品概念、接受状况、品质、差异 性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略5 ￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路6 ￥12,000 包括分销模式、终端研究 SWOT分析7 ￥5,000 包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究8 ￥10,000 包括项目可行性分析、统筹预算 小计￥85,000 增值服务2 基本物料制作1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2 ￥3,000 营运顾问包年服务3/年￥120,000 2人（入注） 阶段营运顾问4 ￥6,000/年 选址5 ￥5,000 商标设计、注册6 ￥6,000 企业 文化 建设 背景开发7 ￥15,000 基础服务建设8 ￥8,000 环境规划9 ￥10,000 氛围营造10 ￥10,000 效果图及规划图 小计￥198,000 发展战略纲要1￥40,000 开发模型设计2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册4￥30,000（管理/操作）分两期完成，2本
标准服务3 加盟推广方案5 ￥5,000 含设计 特许经营手册 加盟商指南折页6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南8 ￥10,000 开店操作标准 操作 手册 HR 手册9 ￥18,000 CIS 手册10 ￥60,000 VI 、MI 、BI 培训手册11 ￥18,000 管理手册12 ￥12,000 运营手册13 ￥28,000 店长手册14 ￥18,000 督导手册15 ￥18,000 操作脚本/标准作业规范 经营产品手册16 ￥24,000 适合已有实物产品/根据特点定价 客服手册17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表18 ￥100/份 小计 ￥379,800 营运服务4 招聘1 ￥3,000起 高端2万/人 低端3千/人 培训2 ￥1,000/次 课程自定义 团队管理3 ￥20,000/年 绩效考核4 ￥5,000季度 季度性调整 公关5 ￥10,000 成功付款 方案书6 ￥5,000 渠道整合7 ￥20,000 资源、人脉等 品 牌 策 略 品牌定位8 ￥5,000 品牌命名9 ￥5,000起 宣传物料用基本文案10 ￥10,000 广告语11 ￥10,000 核心卖点/支持点提炼12 ￥5,000 产品概念名称13 ￥3,000 产品规划14 ￥10,000 价格体系设计15 ￥10,000 渠道规划16 ￥4,000 业务开展、客户 招商 招商目标及原则17 ￥10,000 招商方式策划18 ￥10,000 策划 招商政策的制定119 ￥5,000 招商合同范本20 ￥5,000 招商/加盟费用预算21 ￥5,000 组织 方划 营销组织结构设计22 ￥10,000 营销、人员功能与职责23 ￥5,000 营销系统管理流程设计24 ￥10,000
品牌全案营销策划报价明细表 类别服务项目基础价格备注包括行业发展状况、政策导向、市场规1市场状况报告15,000￥模、容量、发展趋势等包括竞争态势、
主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价等包括消费心理、消费动机、消费决策及市消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场布及特性 1基础服务调包括产品概念、接受状况、品质、差异查产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、产品分系包括现行价格接受程度、最高价承受能5,000￥价格策略5 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究￥ 75,000SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁￥项目基础研究 810,000包括项目可行性分析、统筹预算小计 85,000￥基本物料制作 1（设计）￥15,000￥3,000定期组织高端论坛2 2 3/ 年人（入注）￥120,000营运顾问包年服务￥阶段营运顾问 46,000/年 2增值服务￥5,000选址 5商标设计、注册6,000 6￥背景开发￥15,000 7 8基础服务建设￥8,000企业 9￥10,000环境规划文化 1010,000氛围营造￥效果图及规划图建设 小计 198,000￥ 发展战略纲要 1￥40,000
2开发模型设计30,000￥ 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册 4（管理 / 操作）分两期完成，2 本30,000￥
加盟推广方案 5￥5,000含设计 加盟商指南折页 6￥18,000含设计 710,000加盟招商手册￥含设计
软件开发和服务项目价格构成及评估方法 （中国软件行业协会发布） 该估算方法，不是物价部门的定价，仅为软件开发价格、软件（系统）维护收费价格、系统集成价格提供估算方法和依据，且不对软件产品的销售价格做出任何规定，可以看作是行 规。 1．软件开发价格估算方法 软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。为了便于计算，给出一个计算公式： 软件开发价格＝开发工作量×开发费用／人·月 1.1开发工作量 软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关。 软件开发工作量＝估算工作量经验值×风险系数×复用系数 1.1.1估算工作量经验值（以A来表示） 软件开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均 有不少难度。目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方 式加以估算工作量。 为了更好地规范估算方法，建议可按照国家标准“GB／T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。 工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内（日历中的月，即包括国家规定的节假 日）能完成的工作量为单位，也就是通常所讲的“人·月”。 特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发，也应包括各类软件测试 的活动。 1.1.2风险系数（以σ来表示） 估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因 素。特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能 完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计
海泉湾管理输出项目介绍 一、海泉湾优势 （一）知名的品牌优势：提升加盟商的市场知晓度 1、品牌荣誉 （1）全国首家“国家旅游休闲度假示范区”； （2）全国旅游标准化示范单位； （3）世界温泉及气候养生联合会副主席单位； （4）中国旅游温泉协会会长单位； （5）中国旅游景区协会副会长单位； （6）中国休闲创新奖—酒店服务创新奖； （7）中国十佳温泉度假酒店； （8）中国休闲悠优奖（最佳休闲温泉奖）； （9）广东温泉行业协会会长单位； （10）广东省首批"滨海旅游示范景区"。 2、品牌规模 （1）投资管理项目：港中旅（珠海）海泉湾度假区、港中旅（咸阳）海泉湾度假区、港中旅（青岛）海泉湾度假区、港中旅（赤壁）海泉湾度假区、北京燕郊海泉湾（在建）。 （2）委托管理项目：港中旅（沙家浜）海泉湾温泉度假中心、恒大海花岛温泉城、四川峨眉山峨眉时光 （3）顾问咨询项目：信达（阜新）房地产开发有限公司 （二）成熟的管理模式 1、运营管理 相对完善的应用体系理论基础（景区、酒店、温泉、演艺的各项标准化资料，《海泉湾海洋温泉管理实务手册》），可为业主方在筹建、筹备、运营各阶段提供基础性指导和参考价值。 2、客户资源共享
珠海海泉湾2006年始开业至今，在酒店、温泉、乐园、演艺等不同的市场领域都建立了众多渠道关系、批发商及终端大客户群，与国内近1000家旅行社建立了合作关系，拥有各类商务协议客户8000余家。 “星赏会”是港中旅集团精心为会员打造的休闲服务机构，整合了港中旅集团遍布包含内地、港澳范围内近500余家中国旅行社、100余家“维景国际”、“维景”、“旅居”和“旅居快捷”系列酒店、国内知名在线旅游平台“芒果网”、十余间主题度假村“海泉湾”、以及旅游景点“世界之窗”、“锦绣中华”等产品，组成港中旅休闲度假网络，通过会员制的建立，我们拥有一大批热爱休闲度假的高端客户群体，这些都可以转化为加盟商的潜在客户群。 3、培训教育 海泉湾学历班、海泉湾“三级”培训管理方式、海泉湾年度TTT培训等是海泉湾人才战略发展的有效保障。 二、海泉湾管理输出项目范围 （一）景区 海泉湾度假区是港中旅集团继成功开发建设深圳华侨城、世界之窗、锦绣中华之后的又一力作，是中国景区融体验性、娱乐性和趣味性为一体的温泉休闲度假景区首创者，具有丰富的景区设计和管理经验。 （二）酒店 海泉湾维景国际大酒店是中国最大的酒店管理公司—港中旅集团旗下维景品牌酒店，目前有三家港中旅维景酒店晋身国家五星级旅游饭店，维景品牌市场影响力和号召力也已获得更多的行业认可。 （三）温泉 海泉湾度假区是国内首家以“海洋温泉”为核心的综合性旅游休闲度假示范区，中国旅游温泉协会会长单位，并获得国家旅游区首批颁发的“全国旅游标准化示范单位”称号，在温泉经营和发展方面具有丰富的管理经验，是国内著名的温泉品牌企业。 （四）演艺 海泉湾拥有目前国内舞台、灯光、音响设施最为先进、功能最为齐全的大型剧场，
附件五 东莞国际会展中心服务项目价格体系表 备注： 1、本价格含公共区域（即指除标准展位、特装展位之外的所有区域），展馆公共照明和基本保安服务。 2、起租面积：AB或DE区各4000㎡起租；C区6000㎡起租。 3、主办单位需在开展前7日交付保证金10万；展会结束后，水电费按实际用量计算，水费1. 75元/吨；排污费0.70元/吨；电费1.40元/度（含增容费及电损）。如两展同期举行则空调电费按7：3分摊（中厅为7，东厅或西厅为3）。 4、汇线通电话布装费300元/部·展期（电话费另计，电话计费标准,电话费押金1000元），10M宽带端口（固定IP）600元/线·展期。 5、展馆提供3名保安，其负责展馆公共区域的保安，展区内的保安与清洁由承租方自行聘请，保安为140元/天·人(含税)，清洁工可因市场价而定。 6、展馆正常工作时间为08：30~17：30，超出之外视为加班。由主办单位于当日15:00点前
提出书面申请，加班费用： 17：30点以后至22：00点之前按1000元/小时收费，不足1小时按1小时收费； 22：00点以后至08：30点之前按每小时5000元收费，不足1小时按1小时收费。 二、展架及地毯管理费及特装管理费： 1、展架申请：由主办单位申请展架并签定合同； 2、展架搭建费：330元/个·展期（不含地毯）； 3、展架管理费：100元/个·展期； 4、特装施工管理费20元/㎡·展期； 5、地毯管理费：2元/平方米·展期；注：须提供消防产品质量检验报告 三、展馆（内外）广告租赁管理费 二、三项若主办单位（承办单位）同意甲方工程部东莞市宏镇展览策划有限公司为主场特装、标摊及地毯、广告的搭建工程单位，则免收管理费用。若主办单位（承办单位）自行聘请搭建公司，须交齐全部管理费用，方能入场布展。 四、租用展馆程序： 1、申请展期：提交办展批文，举办单位法人证书及办展资格证明等资料（注：主办单位要求参展商提交经营资格、验明产品合格证明和产品标识，工商部门随展抽查）。 2、签定合同并预付20％租金，进馆前三个月付至50%的租金;余额在进场前7天全部付清。 3、办理工商登记及消防公安审批（此项有会展中心协助办理）。 4、展会结束后向我中心财务部结清水电费。 注：布撤展期间请主办单位办理好证件方可入场，超过5吨的货车禁止入内。
类别 基础服务 1小计 增值服务 2小计 标准服务3 品牌全案营销策划报价明细表 服务项目基础价格备注 市场状况报告 1 包括行业发展状况、政策导向、市场规 ￥15,000模、容量、发展趋势等 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 市 包括消费心理、消费动机、消费决策及 消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场 布及特性 调 包括产品概念、接受状况、品质、差异查 产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略 5￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究 SWOT分析 7￥5,000包括优势、劣势、机会、威胁项目基础研究 8￥10,000包括项目可行性分析、统筹预算 ￥ 85,000 基本物料制作 1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2￥3,000 营运顾问包年服务3/ 年￥120,000 2 人（入注） 阶段营运顾问 4￥6,000/年 选址 5￥5,000 商标设计、注册 6￥6,000 背景开发 7￥15,000 企业 基础服务建设 8￥8,000 文化 环境规划 9￥10,000 建设 氛围营造 10￥10,000效果图及规划图 ￥ 198,000 发展战略纲要 1￥40,000 开发模型设计 2 ￥30,000 盈利模型设计 3 ￥30,000 运营管理手册 4 ￥30,000 （管理 / 操作）分两期完成， 2 本加盟推广方案 5￥5,000含设计 特许加盟商指南折页6￥18,000含设计
非航事业部报价价格体系 （初稿） 前言 非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。特制订本体系（初稿）。 体系起草人：史海涛 本体系版次：初稿
总则 虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。 本体系给出三类定价策略： 第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。 第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。 第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。 在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”
BIM服务内容及相关报价 1.模型搭建 建筑模型搭建深度： ①建筑主体外观形状：建筑形状大小、位置、造型等 ②建筑层数、高度、基本功能分隔构件、基本面积 ③主体建筑构件的几何尺寸、定位信息：地面、柱、地连墙、内墙、门窗、楼梯、坡道、电梯、管井等 ④主要建筑细节几何尺寸、定位信息：栏杆、扶手、装饰构件、功能性构件等 ⑤主体建筑构件深化几何尺寸、定位信息：构造柱、基础、排水沟、集水坑等 ⑥主要建筑设施深化几何尺寸、定位信息：卫浴等 ⑦房间相关信息：名称、面积、高度、尺寸、材料等 报价：1元/平方米 结构模型搭建深度： ①结构层数，结构高度 ②主体结构构件：结构梁、结构板、结构柱、结构墙、水平及竖向支撑等的基本布置及截面 ③空间结构的构件基本布置及截面，如桁架、网架的网格尺寸及高度等 ④基础的类型及尺寸，如桩、筏板、独立基础等 页脚内容1
⑤主要结构洞定位、尺寸 ⑥次要结构构件深化：楼梯、坡道、排水沟、集水坑等 ⑦次要结构细节深化：如节点构造、次要的预留孔洞 ⑧建筑围护体系的结构构件布置 ⑨结构构件（结构基础、梁、柱、板、墙等）的相关信息：尺寸、形状、编号、材料等 报价：0.5元/平方米 设备模型搭建深度： ①所有干管（管道、风管、桥架、电气套管等）几何尺寸、定位信息 ②所有机房的占位几何尺寸、定位信息 ③支管（管道、风管、桥架、电气套管等）几何尺寸、布置定位信息 ④所有设备（水泵、消火栓、空调机组、暖气片、风机、配电箱柜等）几何尺寸、布置定位信息 ⑤管井内管线连接几何尺寸、布置定位信息 ⑥设备机房内设备布置定位信息和管线连接 ⑦末端设备（空调末端、风口、喷头、灯具、烟感器等）布置定位信息和管线连接 ⑧管道、管线装置（主要阀门、计量表、消声器、开关、传感器等）布置 ⑨不同系统管道（风管、桥架）通过不同的颜色进行区分 报价：1元/平方米 页脚内容2
品牌全案营销策划报价明细表 类别 基础服务 1小计 增值服务 2小计 服务项目基础价格备注 市场状况报告 1 包括行业发展状况、政策导向、市场规 ￥15,000模、容量、发展趋势等 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 市 包括消费心理、消费动机、消费决策及 消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场 布及特性 调 查 包括产品概念、接受状况、品质、差异产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略 5￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究 SWOT分析 7￥5,000包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究 8￥10,000包括项目可行性分析、统筹预算 ￥85,000 基本物料制作 1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2￥3,000 营运顾问包年服务3/ 年￥120,000 2 人（入注） 阶段营运顾问 4￥6,000/年 选址 5￥5,000 商标设计、注册 6￥6,000 背景开发 7￥15,000 企业基础服务建设 8￥8,000 文化环境规划 9￥10,000 建设氛围营造 10￥10,000效果图及规划图 ￥ 198,000 发展战略纲要 1￥40,000 开发模型设计 2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册 4￥30,000（管理 / 操作）分两期完成， 2 本
加盟推广方案 5 ￥5,000 含设计 加盟商指南折页 6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册 7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南 8 ￥10,000 开店操作标准 标准服务 3 HR 手册 9 ￥18,000 CIS 手册 10 ￥60,000 VI 、 MI 、 BI 特 许 培训手册 11 ￥18,000 经 营 操作 ￥12,000 手册 管理手册 12 手册 ￥28,000 运营手册 13 店长手册 14 ￥18,000 督导手册 15 ￥18,000 操作脚本 / 标准作业规范 经营产品手册 16 ￥24,000 适合已有实物产品 / 根据特点定价 客服手册 17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表 18 ￥100/ 份 小计 ￥379,800 招聘 1 ￥3,000 起 高端 2 万 / 人 低端 3 千/ 人 培训 2 ￥1,000/ 次 课程自定义 团队管理 3 ￥20,000/ 年 绩效考核 4 ￥5,000 季度 季度性调整 公关 5 ￥10,000 成功付款 方案书 6 ￥5,000 渠道整合 7 ￥20,000 资源、人脉等 品牌定位 8 ￥5,000 品 品牌命名 9 ￥5,000 起 营运服务 4 宣传物料用基本文案 10 ￥10,000 牌 策 广告语 11 ￥10,000 略 核心卖点 / 支持点提炼 12 ￥5,000 产品概念名称 13 ￥3,000 产品规划 14 ￥10,000 价格体系设计 15 ￥10,000 渠道规划 16 ￥4,000 业务开展、客户 招商目标及原则 17 ￥10,000 招商 招商方式策划 18 ￥10,000 招商政策的制定 119 ￥5,000 策划 招商合同范本 20 ￥5,000 招商 / 加盟费用预算 21 ￥5,000 组织 营销组织结构设计 22 ￥10,000 营销、人员功能与职责 23 ￥5,000 方划 营销系统管理流程设计 24 ￥10,000