我的世界高处坠落不掉血技巧拯救失足青年高处坠落是我的世界中死亡排名中排头几名的，服务器中的死亡公告常常会看到诸如：XX变
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仅供参考[整理] 安全管理文书 高处坠落事故的预防及应急措施 日期：__________________ 单位：__________________ 第1 页共5 页
高处坠落事故的预防及应急措施 建筑行业施工过程中，高处作业的机会比较多，经常在四边临空的高处进行作业，施工条件差，危险因素多。多年来，高坠伤亡事故占全部事故的比例较高，达到40%，对社会影响较大，要作为全建筑行业的问题来抓。避免发生高处坠落事故，必须加强监控管理。对职工进行预防高处坠落的技术知识教育，使他们熟悉操作时必须使用的工具和防护用具。同时，在技术上采取有效的防护措施。 一、防止高处坠落事故的基本安全要求 以预防坠落事故为目标，对于可能发生坠落事故的特定施工环境，在施工前，制订防范措施，并应在日常安全检查中加以确认。 1.凡身体不适合从事高处作业的人员不得从事高处作业。从事高处作业的人员要按规定进行体检和定期体检。 2.严禁穿硬塑料底等易滑鞋、高跟鞋。 3.作业人员严禁互相打闹，以免失足发生坠落危险。 4.不得攀爬脚手架及跨越阳台。 5.进行悬空作业时，应有牢靠的立足点并正确系挂安全带。 6.尚未砌砖封闭的框架工程楼层周边，屋面周边，尚未安装栏杆的阳台边、楼梯口，井架、人货梯与建筑物通道、跑道（斜道）两侧，卸料平台外侧边、基坑周边等，必须设置1.2m高且能承受任何方向的1000N外力的临时护栏，护栏围密目式（2000目）安全网。 7.建筑物周边与外脚手架之间，从首层开始张挂一道安全平网，以上每隔10m张挂一道安全平网。脚手架外侧全部用密目式（2000目）安全网封闭。电梯井内每隔两层或每隔10m张挂一道安全平网。所有操作层均张挂一道安全平网。 第 2 页共 5 页
江岸美庐二期7#车库及1#、2#、5#、6#、7#楼工程 预防高处坠落事故的安全 技术方案 编制：申小聪 审核： 审批： 编制单位：桂林市赓和建筑安装工程有限公司 编制日期：2011年9月
一、工程概况 工程地点：本工程位于桂林市城北区九华山西一里 建设单位：由桂林惠龙房地产开发有限公司 施工单位：桂林市赓和建筑安装工程有限公司 设计单位：桂林市建筑设计研究院 监理单位：桂林市中兴工程监理有限责任公司 本工程设计为长方形，长：105.96米，宽：49.84米。由1#、2#、5#、6#、7#楼组成，总建筑面积约10500m2，地下室面积约4500 m2，高跨2.08米，低跨4.8米。 其中： 1#楼：建筑面积1586.11㎡，防潮架空层501. 72㎡ 一层3.4米，二层—三层3米，总高12.2米 2#楼：建筑面积1562.45㎡，防潮架空层605.22㎡ 一层3.4米，二层—三层3米，总高11米 5#楼：建筑面积1025.45㎡，防潮架空层378.64㎡ 一层3.4米，二层—三层3米，总高11.4米 6#楼：建筑面积355.46㎡，防潮架空层面积145.48㎡ 一层3.4米，二层3米，总高7.7米 7#楼：建筑面积665.63㎡，防潮架空层面积244.09㎡ 一层层高3.4米，二层—三层3米，总高11米 二、基本概念 高处作业，是从相对高度的概念出发的；根据国家标准《高处作业分级》GB3608－83的规定，凡在有可能坠落的高处进行施工作业，当坠落高度距离基准面在2m 及2m以上时，该项作业即称为高处作业。所谓基准面，即坠落下去的底面，如地面、
楼面、楼梯平台、相邻较低建筑物的屋面、基坑的低面、脚手架的通道板等。底面可能高低不平，所以对基准面的规定为，发生坠落通过最低着落点的水平面。这最低坠落着落点，指的是，在着落中可能跌落到的最低点。由于牵涉到人身安全，因此，作出这种严格的规定是非常必要的。 高处作业基本上分为三大类，即临边防护、洞口作业及独立悬空作业。进行各项高处作业时，必须做好各种必要的安全防护技术措施。 三、临边作业安全技术措施 施工现场任何处所，当工作面的边沿并无围护设施，使人与物有各种坠落可能的高处作业，属于临边作业。若围护设施如窗台、墙等。其高度低于80㎝时，近旁的作业亦属临边作业。包括屋面边、楼板边、阳台边、基坑边等。 1、临边作业的防护 2、临边作业的安全防护，主要为设置防护栏杆；并有其他防护措施，大致可分以下 三类： 1）、设置防护栏杆 地面基坑周边，屋外脚手架的楼面与屋面周边，分层施工的楼梯口与楼段边，尚未安装栏杆或栏板的阳台、料台周边、挑平台周边、雨蓬与挑檐边、井架、施工用电梯、外脚手架等通向建筑物的通道的两侧边，以及水箱与水塔周边等处，均应设置防护栏杆。顶层的楼梯口，应随工程结构的进度而安装正式栏杆。由于此时，结构施工接近完成，这样做可以节约工时和材料。 2）、架设安全网高度 超过3.2m的楼层周边，以及首层墙高度超过3.2m时的二层楼面周边，当无外墙脚手架时，必须在外围边沿架设一道安全平网。 3）、装设安全门各种垂直运输用的平台，楼层边沿接料口等处，都应装设安全门或活动栏杆。 1、防护栏杆的构造及其材质
编号：SM-ZD-33225 预防高处坠落专项施工方 案 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
预防高处坠落专项施工方案 简介：该方案资料适用于公司或组织通过合理化地制定计划，达成上下级或不同的人员 之间形成统一的行动方针，明确执行目标，工作内容，执行方式，执行进度，从而使整 体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅 读内容。 为了预防高处落事故发生，保证施工安全，依据《建筑法》、《安全生产法》及我公司的《建设工程施工现场安全文明、文明施工标准化建设实施条例》，制定本施工方案。本施工方案适用于脚手架上作业、各类登高作业、洞口边作业等可能发生高处坠落的施工作业。 一、项目部应做好高处作业人员的安全教育及相关的安全预防工作。 （一）所有高处作业人员应接受高处作业安全知识的教育；特种高处作业人员应持证上岗，上岗前应根据有关规定进行专门的安全技术签字交底。采用新工艺、新技术、新材料和新设备的，应按规定对作业人员进行相关安全技术交底。 （二）高处作业人员应经过体检，合格后方可上岗。施工应为作业人员提供合格的安全帽、安全带等必备的安全防护用具，作业人员应按规定正确佩戴和使用。
编号：SM-ZD-73514 高处坠落事故防范措施Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
高处坠落事故防范措施 简介：该方案资料适用于公司或组织通过合理化地制定计划，达成上下级或不同的人员 之间形成统一的行动方针，明确执行目标，工作内容，执行方式，执行进度，从而使整 体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅 读内容。 在对高处坠落事故的防范中，要注意高处作业项目管理、施工作业环境和施工人员的管理，制定安全防范措施，认真组织实施。 1. 高处作业项目管理 (1 ) 脚手架 1) 施工脚手架的搭设，架子工必须经专业技术培训，经考核合格，持证上岗。 2) 架子工在架设作业时，应正确使用佩戴安全帽、安全带等个人防护用品。 3) 架子所用材料、搭设规格、连接部件等，均应符合安全规定。 4) 根据架子的用途和承重量，正确选择材质、架子类型、施工方法，力求稳定、坚固、适用、经济。 5) 脚手架的搭设必须严格遵守操作规程和施工工艺要
求,并经质量、安全人员检验合格后，方可投入使用。 6) 脚手架在使用过程中，应经常检查、维修，谨防滑塌。 7) 脚手架搭设和拆除时，必须遵循边搭( 拆) 边加固的原则。 (2 ) 高层混凝土浇筑、立模、拆模 1) 混凝土浇筑高度超过3 m 时，在上一层混凝土浇筑立模前，应在临空面搭设脚手架，挂侧面和水平安全网。 2) 立模或拆模时，作业者应选择安全位置，并拴好安全带。 3) 用起重机支立和拆除大型模板时，作业者也需站好位,系好安全带。 4) 混凝土入仓时，料罐或其他器具不得碰撞模板及其加固支撑物，以防模板倒塌。 5) 模板的架立、加固，应严格按施工工艺要求进行，并符合安全要求。 (3 ) 金属结构安装与拆迁 1) 大型金属结构的安装与拆迁，必须制定可靠的安全技术措施，并向施工人员交底。
老销售员拜访客户成功的技巧 ，，xx销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。老销售员拜访客户成功的五个技巧：一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家代理商;是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。二、突出自我，赢得注目有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，
赢得客户大多数人的关注。三、察言观色，投其所好我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。四、明辨身份，找准对象如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。五、宣传优势，诱之以利商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。常用的拜访客户技巧：一、前一天做准备是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。二、要尽量电话预约现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务，很多时候都不在办公室里，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客户的总机电话总可以找到吧，直接打电话到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里，这样有机会可以和对方
预防高处坠落事故专项施工方案 一、安全防护方案编制依据： （一）编制依据 （1）《建筑施工安全检查标准》（JGJ59—2011）。 （2）《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80—2011）。 （3）施工组织设计。 （4）施工图纸。 （5）施工合同等。 （二）施工安全防护部署和防护方法 对临边、洞口、悬空和交叉作业、安全网张挂及正确使用安全防护用品作出明确具体规定，并考虑到季节、环境及天气的影响，以及如何应对突发情况，如大风突至、火灾洪水等。 二、工程概况 本工程位于金洲佳苑位于毕节市市区，东侧临近东安大道，南、西、北侧紧靠未拆迁的民房，本工程周边民房密集，施工场地狭窄，施工难度较大。 本工程只有一个单体，地下2层，地上32层；地下人防为-9.6M，地下车库-4.8M；一、二层为商业裙房，一层层高为4.2米、二层层高为5.1米；三层以上为住宅层高均为 2.9米；用地面积2451.75平方米、建筑占地面积1084.86平方米，总建筑面积：22200.92平方米，建筑总高96.3米。
三、洞口防护 在建工程的楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口按规范要求进行防护。并且有醒目的示警标志，夜间有红灯示警。 （一）楼梯口防护 1．楼梯扶手在楼梯踏步拆模后及时安装。否则，应沿楼梯设置1.0—1.2m 高的护身栏杆。防护栏杆应符合规范规定，整齐牢固，与现场规范化管理相适应（具体详见下图）。 楼梯安全防护 2．预留洞口、坑、井防护。 （1）按照《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80—91）规定，水平孔洞短边尺寸大于25mm 的，竖向孔洞高度大于750mm 的都要进行防护。 （2）楼层、屋面等平面孔洞边长小于500mm 者，可使用坚实盖板固定盖设；平面洞口短边长500—1500mm 者，可使用钢筋网或水平安全网保护，上铺遮盖物；平面洞口短边长1500mm 以上者，先在洞口四周调协防护栏杆，并
预防高处坠落方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
广西玲珑轮胎有限公司年产1926套子午线轮胎项目倒班宿舍a栋工程 预防高处坠落事故专项方案编制： 审核： 审批： 编制单位：十一冶建设集团有限责任公司 编制日期： 总监理工程师审核意见： 监理单位（章）:
目录 一、工程概况 1. 概况 建设项目名称：广西玲珑轮胎有限公司年产1926套子午线轮胎项目倒班宿舍a栋工程 建设地点：柳州市柳东新区 建设单位：广西玲珑轮胎有限公司 设计单位：中国建材国际工程集团有限公司
建设工期：8个月（245日历天）。 本工程为玲珑轮胎生活区3#宿舍楼，本工程的±0.000对应的绝对标高为103.650。建筑为地上六层，无地下室的框架结构。本项目结构设计使用年限为50年；建筑结构的安全等级为二级，地基基础设计等级为丙级，单栋的建筑面积为7006.26m2，建筑高度为20.65m（檐口高度）。 建筑的结构类别为2类，建筑的抗震设防烈为6度，建筑耐火等级为二级；抗震设防类别为标准设防丙类；本工程结构框架抗震等级为四级；场地类别为II类；室内地面以下部分与土壤或地下水直接接触的构件(如基础、基础梁、柱等)的环境类别为二(a)类。 2.本工程高处施工主要有以下几项：基坑开挖、外脚手架、模板支撑、钢筋绑扎、外墙装饰、卸料平台、脚手架拆除、临边作业等。 二.编制依据 依据“安全生产法”、“建筑施工高处作业技术规范（JGJ80—91）”、“建筑施工安全检查标准（JGJ59—2011）”、建设部“建筑工程预防高处坠落事故若干规定（建质[2003]82号）”及相关国家安全标准。 三.预防高处坠落事故领导小组 组长：李峰 副组长: 陈剑国、陈国庆 组员：廖超、肖振学、邵贵元、周堂意、熊何启。 四.专项措施 (一) 基坑开挖 1. 基坑四周设置1.2m的护栏，附近要设置警示牌。 2. 基坑周围1.2m范围内不得堆放任何物料和土，1.2m以外临时堆积的泥土高度不得超过1.5m，挖出的泥土要及时运走。 3. 基坑夜间要设置红色警示灯。
高处坠落预防措施 一、高处坠落事故的特点 从发生事故的主体看，由于违反操作规程或劳动纪律及由于未使用或正确使用个人防护用品而造成坠落事故的占事故总数的％。从发生事故的主体的年龄来看，23～45周岁的人居多，约占全部事故70％以上。 从发生事故的客体看，原因多方面，包括安全生产责任制落实不好，安全经费投入不足，安全检查流于形式，劳动组织不合理，安全教育不到位，施工现场缺乏良好的安全生产环境与生产秩序等。 从发生事故的结果看，作业离地面越高，净击力越大，伤害程度越大。 从发生事故的类型看，高处坠落事故最易在建筑安装登高架设作业过程中与脚手架、吊篮处、使用梯子登高作业时以及悬空高处作业时发生。其次在“四口五临边”处，轻型屋面处坠落，还有些坠落事故是在拆除工程时、和其它作业时发生。 二、高处坠落事故成因 任何事故的原因都可从人、物、方法、管理、环境五个方面进行分析，高处坠落事故成因分析也不例外：人的不安全因素：
l、作业者本身患有高血压、心脏病、贫血，癫痫病等防碍高处作业的疾病或生理缺陷。 2、作业者本身处于二重或三重临界日或情绪临界日。处于二重或三重临界日或情绪临界日，反应迟钝，懒于思考，动作失误增多，而导致事故发生。 3、作业者生理或心理上过度疲劳，使之注意力分散，反应迟缓，动作失误，思维判断失误增多，导致事故发生。 4、作业者习惯性违章行为，如酒后作业，乘吊篮上下，在无可靠防护措施的轻型屋面上行走。 5、作业者对安全操作技术不掌握。如悬空作业时未系或未正确使用安全带，操作时弯腰、转身时不慎碰撞杆件等使身体失去平衡。走动时不慎踩空或脚底打滑。 6、缺乏劳动危险性认识。表现为对遵守安全操作规程认识不足，思想上麻痹，在栏杆或脚手架上休息打闹，意识不到潜在的危险性。安全工作上存在侥幸心理，认为“飞鸟拉粪，哪这么巧落在我头上!”。 物的不安全状态 l、脚手板漏铺或有探头板，或铺设不平衡。 2、材料有缺陷。如使用竹竿为青嫩、枯黄、黑斑、虫蛀以及裂纹贯通二节以上的毛竹：使用木杆为易腐蚀、易折裂以及枯节，虫眼的木料：钢管与扣件不符合要求。 3、安全装置失效或不齐全。如人字梯无防滑、防陷措
预防高处坠落事故专项方案 一、编制依据 1、《建筑工程预防高处坠落事故若干规定》（建质[2003]82号）和《危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法》（建质[2004]213号）和《关于开展2006年建筑施工安全专项整治工作的指导意见》（建质函[2006]104号）。 2、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99） 3、《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-91） 二、工程概况及工程特点 广德金茂财富公馆工程由广德金茂投资置业有限公司投资兴建，福建泛亚建设设计有限公司设计，福建省永泰建筑工程公司负责施工。工程位于广德县纬三路与万桂山路交界处，本工程为单体建筑，地下1层，地上27层框剪结构，建筑面积40499.75平方米.建筑物总高度92.2m。 三、高处坠落危险源控制
四、预防高处坠落事故专项治理措施 （一）、强经落实对高处作业人员进行专项安全教育、安全技术交底及体检工作。
1、对所有高处作业人员在作业前应做好专项高处作业安全知识教育，提高作业人员自我保护意识。 2、特种高处作业人员应持证上岗。 3、作业前应进行专门的有针对性的安全技术交底，并履行签字手续。 4、采用新工艺、新技术、新材料和新设备的应进行相关安全技术交底，并履行签字手续。 5、高处作业人员应经过体检，合格后方可上岗。严禁患有高血压、恐高症的人高空作业，严禁酒后高空作业。 （二）、提供合格的安全防护用品，规范各类安全警示标志、防护设施。 1、加强对安全帽、安全带、安全网的检查验收，严防假冒、伪劣产品进入施工现场，督促作业人员按规定正确佩戴和使用安全防护用品。 2、由针对性地将各类安全警示标志悬挂于施工现场各相应部位，发挥其警示、警告作用。 3、施工作业人员不得随意拆除各类安全警示标志、安全防护设施和安全防护装置，对造成事故的，要依法追究其责任。 （三）、临边作业 1、对楼层临边、阳台临边、屋面临边应随施工进度及时安装临时防护栏杆，高度不低于1.2米，应设置立柱，立柱可利用结构物或在板内预埋铁件焊接，并加挂安全立网。 2、井架与脚手架等与建筑物通道的两侧边，必须设防护栏杆。防护栏杆必须自上而下用安全立网封闭。地面通道上部应装设安全防
高处坠落预防措施 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
高处坠落预防措施一、高处坠落事故的特点 从发生事故的主体看，由于违反操作规程或劳动纪律及由于未使用或正确使用个人防护用品而造成坠落事故的占事故总数的68.2％。从发生事故的主体的年龄来看，23～45周岁的人居多，约占全部事故70％以上。 从发生事故的客体看，原因多方面，包括安全生产责任制落实不好，安全经费投入不足，安全检查流于形式，劳动组织不合理，安全教育不到位，施工现场缺乏良好的安全生产环境与生产秩序等。 从发生事故的结果看，作业离地面越高，净击力越大，伤害程度越大。 从发生事故的类型看，高处坠落事故最易在建筑安装登高架设作业过程中与脚手架、吊篮处、使用梯子登高作业时以及悬空高处作业时发生。其次在“四口五临边”处，轻型屋面处坠落，还有些坠落事故是在拆除工程时、和其它作业时发生。 二、高处坠落事故成因
任何事故的原因都可从人、物、方法、管理、环境五个方面进行分析，高处坠落事故成因分析也不例外： (一)人的不安全因素： l、作业者本身患有高血压、心脏病、贫血，癫痫病等防碍高处作业的疾病或生理缺陷。 2、作业者本身处于二重或三重临界日或情绪临界日。处于二重或三重临界日或情绪临界日，反应迟钝，懒于思考，动作失误增多，而导致事故发生。 3、作业者生理或心理上过度疲劳，使之注意力分散，反应迟缓，动作失误，思维判断失误增多，导致事故发生。 4、作业者习惯性违章行为，如酒后作业，乘吊篮上下，在无可靠防护措施的轻型屋面上行走。 5、作业者对安全操作技术不掌握。如悬空作业时未系或未正确使用安全带，操作时弯腰、转身时不慎碰撞杆件等使身体失去平衡。走动时不慎踩空或脚底打滑。
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编号：FS-QG-46684预防高处坠落事故安全技术措施Safety technical measures to prevent fall accidents 说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定 一、基本概念 高处作业，是从相对高度的概念出发的;根据国家标准《高处作业分级》GB3608-83的规定，凡在有可能坠落的高处进行施工作业，当坠落高度距离基准面在2m及2m以上时，该项作业即称为高处作业。所谓基准面，即坠落下去的底面，如地面、楼面、楼梯平台、相邻较低建筑物的屋面、基坑的低面、脚手架的通道板等。底面可能高低不平，所以对基准面的规定为，发生坠落通过最低着落点的水平面。这最低坠落着落点，指的是，在着落中可能跌落到的最低点。由于牵涉到人身安全，因此，作出这种严格的规定是非常必要的。 高处作业基本上分为三大类，即临边防护、洞口作业及独立悬空作业。进行各项高处作业时，必须做好各种必要的安全防护技术措施。
二、临边作业安全技术措施 施工现场任何处所，当工作面的边沿并无围护设施，使人与物有各种坠落可能的高处作业，属于临边作业。若围护设施如窗台、墙等。其高度低于80㎝时，近旁的作业亦属临边作业。包括屋面边、楼板边、阳台边、基坑边等。 1、临边作业的防护 临边作业的安全防护，主要为设置防护栏杆;并有其他防护措施，大致可分以下三类: 1)、设置防护栏杆 地面基坑周边，屋外脚手架的楼面与屋面周边，分层施工的楼梯口与楼段边，尚未安装栏杆或栏板的阳台、料台周边、挑平台周边、雨蓬与挑檐边、井架、施工用电梯、外脚手架等通向建筑物的通道的两侧边，以及水箱与水塔周边等处，均应设置防护栏杆。顶层的楼梯口，应随工程结构的进度而安装正式栏杆。由于此时，结构施工接近完成，这样做可以节约工时和材料。 2)、架设安全网高度 超过3.2m的楼层周边，以及首层墙高度超过3.2m时的
销售过程解析 拜访之前 一、准备好客户的背景资料，包括姓名、学历、职务、性格、基本需要、地址、电话、最佳会谈时间、出生日期、技术水平、职称、权力范围、习惯与兴趣。 二、搞清楚信息来源：朋友、同行还是其他途径。 三、分析资料，确定拜访目标。 拜访过程 一、开场白 1.寒暄：创造一个好的气氛，拉近两者距离； 2.理由：进入主题。 3.反应：让客户发言，观察其反应。 二、如何发现顾客的需要 1.询问 1）我们的货目前走的怎么样，一月多少销量？ 2）其他产品的效果、价格、使用如何？ 3）发现客户的潜在需要后，可用暗示的询问方式，提出对客户不平、不满的解决方法。如：我们产品的质量要比同类产品要好、公司正在研讨更好的方法、公司要求我们怎样就怎样（给予经销商的支持和支援）。 2.聆听 聆听可以获取资料、了解态度（产品、个人、竞争产品）、知道客户的需求、让自己做出适当的回应、让客户赶兴趣，受到尊重。 聆听的步骤 了解信息的过程，澄清信息中含糊的地方，确定重要的信息。 3.了解信息的含义：客户传达给我们的重要信息是什么？附属信息是什么？ 4.怎样才能听好 保持冷静、提高警觉、态度开明、兴致勃勃。 三、如何说服客户 确认客户需要； 提出产品的特征、功能、利益；
询问客户，观察有无接受，重新说服。 四、如何处理客户的怀疑 1.导致客户产生怀疑的原因：经历、不了解、慎重。 2.如何处理客户的怀疑：了解事情产生怀疑的现象；给予相互理解，提供证据，出示新证 据：询问—观察—回答—询问。 3.证明陈述无效时怎么办？ 买卖不成仁义在，等待时机。 五、如何克服顾客的不关心 1.了解客户的现状，并表示理解。 2.请求允许向客户请教或提一些问题 3.通过询问觉察到用产品的机会，发现客户的动态。 4.找竞争产品的缺点，宣扬我们产品的优点。 六、如何处理客户的拒绝 1.客户拒绝的原因：产品缺点、服务未满足、陌生。 2.如何处理：对客户拒绝的原因表示理解，把焦点转移到能得到总体利益，淡化缺点，重 提利益，发现客户新的需要，通过询问观察客户态度。 七、如何与客户达成协议 1.注意达成协议的讯号。 2.如何达成协议：总结顾客所接受的利益，提交成功机会；要求对方承诺或出示计划；询 问是否接受。 3.达成协议时应采取积极肯定的态度。 4.协议不能达成时要及时了解原因，请示上级，调整政策。 拜访之后（销售跟进） 一、为什么要做跟进工作 1.促进竞争力； 2.增加客户的信任度； 3.加深印象； 4.树立信心； 5.建立感情； 6.为未来新产品的拓展铺平道路；
Safety is the goal, prevention is the means, and achieving or realizing the goal of safety is the basic connotation of safety prevention. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 预防高空坠落管理方案(新版)
预防高空坠落管理方案(新版)导语：做好准备和保护，以应付攻击或者避免受害，从而使被保护对象处于没有危险、不受侵害、不出现事故的安全状态。显而易见，安全是目的，防范是手段，通过防范的手段达到或实现安全的目的，就是安全防范的基本内涵。 1、编制依据： GB/28001-OHSAS18001-2001职业健康安全管理体系 《北京市建筑工程施工现场安全防护基本标准》 《管理体系手册》 2、目的： 为对可能出现的高空坠落事件进行预防和控制，提高全员安全意识，杜绝高空坠落事件的发生，保障全体职工自身财产损失。 3、适用范围： 金汉绿港家园B区现场施工的全部过程。 4、可能造成高空坠落的部位： 吊兰操作、外用电梯、电梯井口、屋顶临边、塑钢窗安装、预留洞口、楼梯口、阳台周边、卸料平台外侧。 5、预防措施： 5.1、职工进场进行安全教育培训，学习安全法律、法规、提高安
全意识。 5.2、各班组长要根据工程要求和本班组人员特点，合理安排工作，进行安全技术交底。 5.3、各班组必须设有兼职安全员，组织好安全生产活动，学习安全技术操作规程，特别是高空作业安全作业规程（每周2次，负责人：各班组长或兼职安全员） 5.4、针对C楼外墙施工特点，电动吊兰在使用钱必须经过专业工程师验收，双方签字才能使用。 5.5、上吊篮操作人员，先进行吊篮操作安全交底，签字后才能上岗。 5.6、上吊篮必须系好安全带，熟悉吊篮操作规程，方可上机操作。 5.7、遇大风（5级以上）必须停止吊篮操作。 5.8、电梯口防护执行四口防护规程，设1.2米可开式铁栏门，红白间隔油漆，每隔两层设一道平网，万一发生坠落起到保护作用。 5.9、没有进行阳台栏板施工的防护，设1.2米双层防护栏，立网封闭，执行五临边防护标准。 5.10、施工电梯防护，保证电梯出入口随时关闭，门高1.2米。 5.11、施工电梯必须定期进行维护，定期上油，按技术交底要求，
高处坠落事故原因分析及预防 措施(标准版) Security technology is an industry that uses security technology to provide security services to society. Systematic design, service and management. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0606
高处坠落事故原因分析及预防措施(标准 版) 一、施工安全防护技术问题 施工现场的重点部位，如：砌筑、抹灰、钢筋等操作平台。塔吊、施工升降机和物料提升机卸料平台，楼层临边洞口，外脚手架。吊篮、屋面等临边、洞口、作业面等安全防护设施不完善、安全防护措施不到位是高处坠落事故发生的最重要原因之一。 二、施工安全管理问题 1、施工企业安全责任不落实 施工单位安全管理不到位，未认真落实安全生产责任制。一些施工企业为了追求利润最大化而在安全防护方面投入不足，预防高处坠落的安全设施被简化或缺失。项目管理人员对现场存在的习惯性违章和一些隐患问题不敏感、不制止、无动于衷、见怪不怪、甚
至有的管理人员还带头盲目乱干。 2、安全教育培训不到位 施工企业未按规定开展对作业人员的安全教育和安全技术交底，或安全教育和安全交底流于形式、没有针对性。施工人员安全生产意识淡薄，一些从事高空作业的施工人员，不佩戴安全带、防滑鞋等安全防护用品，不具备特种作业资格证书。 3、监理单位安全监理不力 项目监理单位未按规定认真履行监理职责，对施工贤长风安全防护不到位的问题没有及时督促施工单位整改，对施工企业和项目人员违章指挥、违章作业等行为视而不见。 三、预防措施 1、切实提高施工现场安全防护水平 施工现场安全管理是动态管理的过程，加强安全防护设施的管理也必须采取行之有效的措施。施工前必须对高处作业的安全标志、工具、仪表、电器设备和其他各种设备进行全面检查，确认无误后方可投入使用；施工过程中，对高处作业应制定安全技术措施，当
电话拜访客户的技巧 销售人员都有拜访客户的经历吧，那么拜访客户有哪些销售技巧呢？ 销售技巧准则一：确切知道自己想要什么 销售人员做陌生电话拜访通常希望达到以下这些目的： 1.获得联系人的姓名和电子邮件地址（这点可以用搜客通搜索客户资料软件来获得，方便快捷） 2.确定一次约谈 3.当场成交 4.报价 5.就客户的问题提供相应的解决方案 你的业务内容、销售周期、客户和其他的信息将最终决定你要达成的是哪个目的。可是无论如何，关键是要确定你想达成的最重要的目标是什么，你的后续行动都是围绕它而展开。 把你想达成的目标想像成一个车轮的中心，而辐条是你说的其他所有话语。这些话语支撑着车轮，且以车轴为中心。 这就是为什么在创作陌生电话拜访脚本必须先确定目标的原因：因为脚本是基于你想达到的目标而制定的。 花点时间确定你想通过陌生电话拜访具体达成哪个目标。这就是在实践第一条准则。 销售技巧准则二：陌生电话拜访就像一部精彩的电影 仅仅是创作一套脚本，并不意味着你在自己的余生就会变成一个机器人销售员。想一想电影演员们，他们都是照着剧本来演戏，但是他们看起来一点都不像机器人。为什么呢？因为他们花了足够的时间把剧本都吃透了，并把自己融入到了角色中，使其尽显
真实。 照着脚本开始陌生电话拜访，有如下好处： 1、你不必考虑每一步该说什么。这是不是让你大松了一口气呢？ 2、知道你将传递的信息和内容非常有说服力，可以帮助你消除恐惧。 3、你这样做的次数越多，对它就越得心应手，做起来就越顺利。 4、一旦调整到位，成果将迅速累积。 销售技巧准则三：每次电话拜访都绝不空手而返 让我们面对这个事实吧。就算你制作出了一段很精彩的脚本，你也不一定每一次都能如愿以偿。遇到这种情况，你会怎么样呢？你会乱了阵脚吗？ 如果你的潜在客户没能让你实现愿望一，那么你就要照着准则三去做，即确定你接下来要向客户提出什么样的要求。我会给我打的每个电话都设定三个重要目标，并且给它们进行优先排序。我的推销策略当然还是围绕主要目标，但如果被拒，我会迅速跳到愿望二。如果还是被否决，我就会跳到愿望三。 你要确保“第三个愿望”能够帮助你获得和客户保持联系的机会。试着远离客户会拒绝的那些话题。比如，我的最后一博是：“某某客户，谢谢您。我可以定期与您联络，并把对贵公司有帮助的一些消息告诉您吗？”大部分人会说“可以”。这就是我说的第三条准则。 如果你花点时间去掌握这三条准则，很快就会看到成果！除了这些成果之外，你的自信心也会高涨，因为你不必再去为每个电话而绞尽脑汁了。当你做到以下几点时，你会觉得自己超级有效率。 1、确切知道自己想要什么。 2、确切知道自己准备说什么。 3、有一个备用计划，确保每个电话至少能达成一个目标。
解决方案编号：LX-FS-A87111 预防高处坠落事故的控制措施标准 范本 In the daily work environment, plan the important work to be done in the future, and require the personnel to jointly abide by the corresponding procedures and code of conduct, so that the overall behavior or activity reaches the specified standard 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
预防高处坠落事故的控制措施标准 范本 使用说明：本解决方案资料适用于日常工作环境中对未来要做的重要工作进行具有统筹性，导向性的规划，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 高处坠落事故的预防、控制方法，是在揭示了人的异常行为、物的异常状态，以及人与物的异常结合，是导致与构成高处坠落事故的规律，运用其规律和预防、控制事故原理，联系安全管理的需求而产生的“以促使人与物在高处作业中规律运动和改变其异常运动”从本质上超前预防、控制高处坠落事故的科学方法。 所谓高处作业，是指在距基准面2m以上（含2m）有可能坠落的高处进行作业。在此作业过程中因坠落而造成的伤亡事故，称之为高处坠落事故。这
预防高处坠落专项措施 1、安全管理方面的预防措施 （1）安全教育：认真搞好以《建筑施工高处作业安全技术规范》为中心的安全教育。 （2）持证上岗：攀升和悬空高处作业人员以及搭设高处作业安全设施的人员，必须经过专业培训及专业考试合格，持证上岗。 （3）体格检查：没有妨碍从事高处作业的疾病和生理缺陷者，方可上岗。（4）用好“三宝”：安全帽、安全带和安全网拯救了大量职工生命。“三宝”的采购、保管、使用必须符合相应的规定。 （5）尽量减少高处作业：从施工组织与管理上采取措施，变高处作业为平地作业。配件尽可能在地面上安装连接牢固等。 （6）施工组织设计：高处作业的安全技术措施及其所需设施与料具，必须列入施工组织设计。施工前应逐级交底，并检查防护措施和用品的落实情况，不落实者不准施工。 （7）交叉作业：粉刷等各工种进行上下立体交叉作业时，避免在同一垂直方向上操作，无法避免时，应采取隔离防护措施。 （8）设施检查：高处作业的安全防护设施、安全标志等必须在施工前检查与验收，验收合格后，方可投入使用。危及人身安全者，必须停止作业。安全设施因施工作业需要变更或临时拆除时，必须经施工负责人同意，并采取可靠的替代措施。 2、安全技术方面的防护措施： （1）预防坠落措施 1）防护栏杆：下述作业场所应设置防护栏杆：“五临边”，即尚未安装栏杆的阳台周边、无外架防护的屋面周边、框架工程楼层周边、上下跑道及斜道的两侧边等；防护栏杆的构造要求、栏杆杆件的规格及连接要求等应遵守《建筑施工高处作业安全技术规范》的规定。 2）安装预制构件时的洞口以及缺件临时形成的洞口，可用竹、木盖板盖住，并有固定其位置的措施；边长为50~150 cm的洞口、必须设置以扣件连接钢管而成网络，并在其上满铺竹笆或脚手板。也可采用贯穿于混凝土板内的钢筋构成防护
预防高处坠落事故的措施 ? 相关资料：没有相关内容 ?简介：高处作业时，易发生坠落事故的作业有三类，即临边作业、洞口作业和独立悬空作业。不论哪种作业，只要安全防护措施得当，都可预防坠落事故的发生。 ?关键字：高处坠落事故，预防措施 高处作业时，易发生坠落事故的作业有三类，即临边作业、洞口作业和独立悬空作业。不论哪种作业，只要安全防护措施得当，都可预防坠落事故的发生。 １．凡是临边作业，均要按《建筑施工高处作业安全技术规范》的规定，在临边处设置两道安全防护栏杆（上杆高１．０～１．２m，下杆距离地面高度０．５～０．６m）。 ２．在垂直运输的接料平台接送材料，要在周边设置防护栏杆和安全门。 ３．在脚手架上运送材料，作业之前要查看防护措施的落实情况：跳板铺装应严密牢固，没有探头板；脚手杆搭接、绑扎要牢固；防护栏杆应齐全，有不符合防护要求的，应修正合格后再作业。 ４．在安装柱、梁、板等结构模板时，要站在脚手架或平台上操作，不能站在墙上或蹬在模板的楞木上作业，也不要在模板上行走。 ５．建筑物的外部装修工程，多采用悬挂时脚手架，作业前要检查吊架的索具拴得是否牢固，悬吊杆或挑架是否稳定，栏杆是否齐全、牢固，跳板是否铺严拴牢，符合安全要求才准许施工。同时上下吊架要搭设通道，不能从窗口上下爬行，以防吊架移动造成人员坠落事故。 ６．人工安装门、窗、过梁、阳台板、栏板等小型构件时，操作人员不能站在墙上，应站在脚手架或操作平台上，并系好安全带。 ７．辅助架子工搭设脚手架的辅助人员未经专业培训不能单独搭设脚手架。在高处递送脚手架材料时，要站在楼层上递送。必须上脚手架递送时，先要检查跳板是否铺好、铺牢。下脚手架时，要走通道，不能从高处往下跳。
整体解决方案系列 预防高处坠落事故技术措 施 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-72793预防高处坠落事故技术措施 Technical measures to prevent fall accidents 说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目 标管理科学化、制度化、规范化，特此制定 1、项目经理对本项目的安全生产全面负责。项目经理部应结合施工组织设计，根据建筑工程特点编制预防高处坠落事故的专项施工方案，并组织实施。 2、所有高处作业人员应接受高处作业安全知识的教育;特种高处作业人员应持证上岗，上岗前应依据有关规定进行专门的安全技术签字交底。采用新工艺、新技术、新材料和新设备的，应按规定对作业人员进行相关安全技术签字交底。 3、高处作业人员应经过体检，合格后方可上岗。项目部应为作业人员提供合格的安全帽、安全带等必备的安全防护用具，作业人员应按规定正确佩戴和使用。 4、项目部应按类别，有针对性地将各类安全警示标志悬挂于施工现场各相关部位，夜间应设红灯示警。 5、高处作业前，由项目分管负责人组织有关部门对安全
防护设施进行验收，经验收合格签字后，方可作业。安全防护设施应做到定型化、工具化，防护栏杆以黄黑(或红白)相间的条纹标示，盖件等以黄(或红)色标示。需要临时拆除或变动安全设施的，应经项目分管负责人审批签字，并组织有关部门验收，经验收合格签字后，方可实施。 6、物料提升机应按规定由其产权单位编制安装拆卸施工方案，产权单位分管负责人审批签字，并负责安装和拆卸;使用前与施工单位共同进行验收，经验收合格签字后，方可作业。物料提升机应有完好的停层装置，各层联络要有明确的信号和楼层标记。物料提升机上料口应装设有联锁装置的安全门，同时采用断绳保护装置或安全停靠装置。通道口走道板应满铺并固定牢固，两侧边应设置符合要求的防护栏杆和挡脚板，并用密目安全网封闭两侧。物料提升机严禁乘人。 7、施工外用电梯应按有关规定由其产权单位编制安全拆卸施工方案，产权单位分管负责人审批签字，并负责安装和拆卸;使用前和使用单位进行共同验收，经验收合格签字后，方可作业。施工外用电梯各种限位应灵敏可靠，楼层门应采取防止人员和物料坠落措施，电梯上下运行行程内应保
高空作业坠落预防措施 一、高处坠落事故的特点 从发生事故的主体看，由于违反操作规程或劳动纪律及由于未使用或正确使用个人防护用品而造成坠落事故的占事故总数的68.2％。从发生事故的主体的年龄来看，23～45周岁的人居多，约占全部事故70％以上。 从发生事故的客体看，原因多方面，包括安全生产责任制落实不好，安全经费投入不足，安全检查流于形式，劳动组织不合理，安全教育不到位，施工现场缺乏良好的安全生产环境与生产秩序等。从发生事故的结果看，作业离地面越高，净击力越大，伤害程度越大。 从发生事故的类型看，高处坠落事故最易在建筑安装登高架设作业过程中与脚手架、吊篮处、使用梯子登高作业时以及悬空高处作业时发生。其次在“四口五临边”处，轻型屋面处坠落，还有些坠落事故是在拆除工程时、和其它作业时发生。二、高处坠落事故成因 任何事故的原因都可从人、物、方法、管理、环境五个方面进行分析，高处坠落事故成因分析也不例外： (一)人的不安全因素： l、作业者本身患有高血压、心脏病、贫血，癫痫病等防碍高处作业的疾病或生理缺陷。 2、作业者本身处于二重或三重临界日或情绪临界日。处于二重或三重临界日或情绪临界日，反应迟钝，懒于思考，动作失误增多，而导致事故发生。 3、作业者生理或心理上过度疲劳，使之注意力分散，反应迟缓，动作失误，思维判断失误增多，导致事故发生。 4、作业者习惯性违章行为，如酒后作业，乘吊篮上下，在无可靠防护措施的轻型屋面上行走。 5、作业者对安全操作技术不掌握。如悬空作业时未系或未正确使用安全带，操作时弯腰、转身时不慎碰撞杆件等使身体失去平衡。走动时不慎踩空或脚底打滑。 6、缺乏劳动危险性认识。表现为对遵守安全操作规程认识不足，思想上麻痹，在栏杆或脚手架上休息打闹，意识不到潜在的危险性。安全工作上存在侥幸心理，认为“飞鸟拉粪，哪这么巧落在我头上!”。 (二)物的不安全状态 l、脚手板漏铺或有探头板，或铺设不平衡。 2、材料有缺陷。如使用竹竿为青嫩、枯黄、黑斑、虫蛀以及裂纹贯通二节以上的毛竹：使用木杆为易腐蚀、易折裂以及枯节，虫眼的木料：钢管与扣件不符合要求。 3、安全装置失效或不齐全。如人字梯无防滑、防陷措施，无保险链。 4、脚手架架设不规范。如未绑扎防护栏杆或防护栏杆损坏，操作层下面未铺设安全防护层。 5、个人防护用品本身有缺陷。如使用三无产品或已老化的产品。