隆力奇保健产品三调养组合参考方案
产品使用四个期：
一、免疫调节热恋期；二、新陈代谢排泄期；三、活血通络酸痛期；四、细胞修复再生期。
三调养组合名
称
产品组合主要体质表现
扶正气基础组合
1
纯蛇粉＋钙片+曼陀
罗华
正气不足的表现：免疫力低下、食欲不佳、失眠多
梦、容易疲劳、精神不振、记忆力减退、容易被致
病因素侵袭、患病后恢复期长、伤口愈合缓慢等等。基础组合
2
曼陀罗华＋冬虫夏草
+生食
平阴阳阳虚组合基础组合1＋力宝胶
囊+蛇酒
阳虚的表现：面色苍白、手脚发凉、疲倦乏力、腰
膝酸软、夜尿频多等。（男性精液少、精子少、精
子成活率低、女性内分泌紊乱、排卵差、继发性闭
经、经量少所导致的不孕症显效率达92%）
阴虚组合基础组合1＋龟蛇粉
+蛇龟酒
阴虚的表现：五心烦热（手心、脚心、胸口）、口
干舌燥、失眠多梦、盗汗、尿黄便干等。
调脏腑健脾养胃
组合
基础组合1＋欣畅茶
+和壁
脾胃失调的表现：胃口差、胃痛腹胀、恶心反胃、
反酸、大便稀烂等。
益气养阴
组合
基础组合2+骼立+缘
梦茶
气阴两虚的表现：疲倦乏力、心胸烦闷、汗多口渴、
失眠多梦、注意力不集中等。
活血通脉
组合
基础组合2＋+天降
茶
血脉淤阻的表现：头晕目眩、心胸闷痛、面色淤黑、
唇甲青紫、舌质紫暗有淤斑、血压偏高、血脂异常
等。
益气补血
组合
基础组合2+缘梦茶气血两虚的表现：头晕目眩、疲倦乏力、面色苍白、
皮肤干燥、失眠多梦等。
养阴生津
组合
基础组合2＋无忧果津液亏虚的表现：口渴多饮、多食易饥、多尿、形
体消瘦、皮肤干燥瘙痒等。
润肠通便
组合
基础组合1＋欣畅茶胃肠积热的表现：口臭牙痛、口腔溃疡、口干舌燥、
咽喉疼痛、大便干结等。
润肺利咽
组合
基础组合2＋无忧果
＋蛇胆含片
肺燥的表现：咽喉肿痛、声音嘶哑、鼻咽干燥、干
咳少痰、痰黄粘稠等。
?正气会随时间的推移、年龄的增长而慢慢消耗，无论是健康、亚健康、疾病人群都需要扶正气，所以扶正气组合就是基础组合。
?基础组合1：纯蛇粉－－内走脏腑、外彻皮肤,提升免疫防御功能；钙片－－保护免疫细胞，提升巨噬细胞的吞噬功能。三者共同增强正气。
?基础组合2：荃爱－－全方位关爱身体机能，提升免疫防御功能；冬虫夏草－－全面调节身体机能，提升身体免疫监视功能；钙片－－保护免疫细胞，提升巨噬细胞的吞噬功能。三者共同增强正气。
?基础组合1与基础组合2的区别：基础组合1着重于免疫调节，适合大众消费；基础组合2着重于全面调节身体机能，提升身体免疫监视功能，抗癌，抗肿瘤，适合高端消费；
各种疾病与隆力奇产品之对症疗效参考
儿童厌食、易感冒、体质过敏、呼吸道疾
病
基础组合1+睿童食用菌+蛇胆含片
皮肤病全脸粉刺、青春痘、痤疮、疖子、化
脓性汗腺炎基础组合1+沙棘果油+暗疮调理精华露+竹
炭香皂+（外用药）
丹毒、脓痂疹、皮肤结核（风麻）、疱
疹、水痘疹、水痘疣、在天疱疹、带
状疮疹
头癣、脚癣、汗斑、真菌感染、溃烂基础组合1+沙棘果油吃和（外用药）
过敏
体质
荨麻疹、湿疹、过敏性皮炎
特殊体质牛白癜风、蛇皮疹皮癣、红皮疹、皮
肤干裂、（富贵手）、鱼鳞癣、
基础组合1+冬虫夏草+沙棘果油+蛇油膏
黄褐斑、老年斑、雀斑、蝴蝶斑基础组合1+梦倩（雅研美白套装）+天丰茵
子牌羊胎盘+花清丹
感觉器官白内障、玻璃体混浊、视力模糊、青
光眼、
基础组合2+骼立+锌泉水+沙棘果油
耳鸣、中耳炎、耳聋、眩晕症、美尼
尔综合症
基础组合1+欣畅茶+沙棘果油+功能水杯喝
水
结石肾结石、膀胱结石、输卵管结石、胆囊管结石、肝胆管结石
心血管系统疾病高血压、高血脂、甘油三脂、高胆固
醇、心律不齐、心脏肥大、心力衰竭、
心悸、冠心病、心脏病、心内膜炎、
心肌梗塞、风湿性心脏病、动脉硬化
心脏病、
基础组合2+天降茶+辅酶Q10维E软胶囊+沙棘
果油+寸田欣】
动脉硬化、脑血栓、脑充血、脑供血
不足、脑出血、低血压、脑溢血、眼
底出血、静脉曲张、脉管炎、痔疮、
血液粥样硬化、
基础组合1/2+纳豆素
血液和淋巴疾病贫血、溶血、红血球过多或不足、血
小板减少基础组合2+血红素铁补铁片白血球过低或过高
淋巴肿大、脾肿大基础组合2+和壁+善水
呼吸系统哮喘、支气管扩张、慢性咽喉炎、支
气管炎、咳嗽、过敏性鼻炎、鼻出血
硅肺、胸膜炎（积液）、肺气肿、扁桃
体炎、感冒、
基础组合1/2+无忧果+蛇胆含片
肝胆黄疸、胆红素代谢异常、胆管炎、胆
囊炎、脂肪肝、肝硬化、肝上血管瘤、基础组合2+沙棘果油+纳豆素+恕怀+锌泉水
乙肝大小三阳、
消化系统十二指肠溃疡、胃炎、慢性结肠炎、
胃肠功能不良、胃胀、胃胆汁返流、
反流性胃炎、基础组合1+和壁+欣畅茶+沙棘甘之福厌食、偏食、吸收不良、胃酸过多、
上消化道出血、腹泻、便秘
生殖系统水肿、尿毒症、尿蛋白、肾炎、肾衰
竭、膀胱炎、血尿、肾孟肾炎、肾结
石、前列腺炎或增生、
基础组合2+力宝胶囊+骼立+冬馨
子宫肌瘤、输卵管堵塞、宫颈炎、阴
道炎、附件炎、盆腔炎、卵巢瘤、卵
巢囊肿、子宫内膜移位（萎缩）、月经
不调、痛经、流产后子宫下垂、更年
期综合症、非淋菌性尿道炎、性病、
基础组合2+力宝+花清丹怀孕后安胎基础组合2
内分泌系统甲状腺机能减退、脑下腺机能不足、
低血糖、亚急性甲状腺炎、内分泌紊
乱
基础组合2+力宝胶囊糖尿病、甲亢、基础组合2+生食+善水
脑中枢神经系统神经衰弱、失眠、紧张、头疼、偏头
痛、
基础组合1+立骼+子午流注低频治疗仪配
合治疗
脑瘫、脑外伤、后脑萎缩、中风、三
叉神经痛、老年痴呆症、癫痫、面肌
经痉挛
基础组合2+骼立+子午流注低频治疗仪配
合治疗
运动系统风湿、关节炎、痛风、软骨、骨质疏
松、腰肌劳损、骨折、椎间盘突出、
肩周炎、骨质增生、颈椎病、股骨头
坏死、急性骨髓炎、
基础组合2+骼立+阿诗洛片+蛇酒喝+火疗
（痛风的人不加阿诗洛片）
免疫系统肿瘤、肺癌、甲状膜癌、胆管癌、膀
胱癌、淋巴癌、白血病、脑瘤、纤维
癌、黑色素瘤、皮下节、子宫膜肌瘤
（癌）、卵巢癌、胃癌、肠癌、食道癌、
乳腺癌（增
基础组合2+恕怀
红斑狼疮、硬皮病、皮炎、败血症、
脊柱炎、
基础组合1+恕怀
备注一、产品使用四个期：1、免疫调节热恋期；2、新陈代谢排泄期；3、活血通络酸痛期；4、细胞修复再生期。
二、经济条件允许者，配合子午流柱低频治疗仪及对应生食产品，改善效果更显著。
上市推广总体策略及推广计划 （一）总体策略 1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。 2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销； 3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。 在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。 （二）阶段性重点工作 1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。 宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知 2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。 加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。 3、6个月后，产品品牌维护阶段。 逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率 （三）推广计划 1、鉴于保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。 产品上市阶段 ●投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备 ●产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。 2、重点销售产品阶段
●在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座 ●制作产品宣传手册、宣传单页，向社区内的人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。 ●制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识 ●由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，建议公司在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售 ●利用电台的工作人员作销售 （四）价格策略： （五）代理商的确立 代理商可以选择独家代理或者渠道代理两种形式。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。渠道招商便于产品迅速占领各个领域的渠道，从而及时占领各个消费领域的市场。醒酒仙系列保健品上市初期采取独家代理、渠道分销的方式进行市场操作。 一）、寻求代理商的策略： 1、从分利用公司的营销推广计划：包括价格政策、促销政策、媒体支持政策、市场保护政策、返利政策、市场周期政策等。让经销商参与这些计划的制定，与其达成共识，使经销商清楚并参与公司的营销推广计划。 2、公司自身的营销团队直接销售代理商的产品，代理商坐等利润。 3、代理商条件：a、有一定的保健品操作经验；b、较完善的网络（能覆盖主流市场）；c、较齐备的物流、人力；d、资金保障。 二）招商形式： 1、推荐招商：寻求当地地政关系较熟的行业工作者推荐，经过考察后确定。 2、媒体招商：利用公司宣传产品广告（软文、电视），附上招商电话招商。这种形势既能宣传产品，又能迅速吸引较好地代理商、经销商加盟，一箭双雕。 3、自寻经销商：通过对当地行业的一定时间的摸索后确立经销商，速度较慢，但对经销的商认同感较高，自我把关较好。
十二时辰和五脏六腑的养生关系 早晨5点-7点：大肠经主时（排泄） 起床后先喝一杯水，最好喝温水。起床后的第二档水(津液）。历来的中医都管我们的口水叫做“长生美颜酒” 体内宿便对身体的危害。检测身体存在便秘危机的小方法：看手掌根处的生命线，如果有许多细的分叉的话，反映我们容易患有便秘的问题或者容易排泄排不出来。 检测身体存在便秘的小方法：食指指节有青色血管。伸出我们的食指来，如果食指指节有青色的血管，就会有便秘的问题。 早晨5-7点做洁肠瑜伽操，会起到事半功倍的效果，归位。然后慢慢向下蹲，双手抱膝，保持3分钟左右。然后双膝跪地，右膝打开向外，右手按在右脚内侧，左手扶髋，左宽尽力向后展，保持两个呼吸。同样方法左边再做一次。三个动作，每天做一次即可。此方法配合腹式呼吸效果更好。进肠道排毒操方法： 双手向上尽力伸展，向右弯腰保持两个呼吸，再向左弯腰保持两个呼吸 通肠的穴位：天枢穴肚脐各向两侧旁开三指。揉，敲天枢穴加上腹式呼吸法可以达到更好的通肠效果 早晨7点-9点辰时胃经主时 早上9－11点脾经当令，此时智力达到高峰，是最佳的工作和学习时段，脾虚的表现是无精打采、疲惫无力、肿眼泡、有舌齿痕、手掌发黄等。 中午11－1点，心经当值，心为君主之官，中午要保护好心脏， 因此适宜午睡。做几节操，有助于保养心经肋消化，第一是拜一拜饭碗操；第二是搓一搓筷子；第三是点按神门穴，多按此穴有助于缓解失眠。 下午1-3点，小肠当值，提倡睡子午觉，但是不宜太久以15－30分钟为宜。拉伸小肠经，有助于改善肩周炎。 下午3－5点膀胱经当值，膀胱经是人体最大的排毒通道，此时宜多喝水，包括茶，但不要喝添加糖分的饮料，要一直不断地喝水，直到喝到去洗手间。 下午5－7点是肾经当值，是最佳的运动时间，但是不宜进补。此时练习肾经的瑜伽操是抬脚跟。翻揉小腿肌肉对水肿型的肥胖瘦小腿有很好的效果。 晚上7－9点，心包经当值，此时应保持心情愉悦，可以做20个竖卧
产品组合 现代企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是组织的核心决策之一。所谓最佳产品组合决策，是解决在一定约束条件下，通过选择企业产品系列种类的深化程度方案或产品线宽度的扩展程度方案的过程，寻求能使企业处于更有利的盈利和竞争状态的最佳产品组合。即如何安排产品组合，才能实现利润最大化的问题。为解决这个问题，人们开发出了各具适用性的产品组合决策模型，包括广为使用的矩阵分析模型系列和定量决策模型。它们对产品组合决策有其不同的功能价值和适用范围。对其适用性进行研究评价以及改进模型以增强其适用性无疑是非常有价值的课题。 一、矩阵类模型的适用性比较分析 常见的产品组合决策的矩阵类模型包括波士顿矩阵模型（BCG Matrix）及其改进优化的衍生模型如通用电器矩阵（GE Matrix）、C·霍福尔矩阵(C·Hofer Matrix)和三维分析图法等，统称为公司业务组合分析法（portfolio analysis）。这些产品组合决策模型分别有其适用性的优点和局限性，同时也有其适用共同性。 1、波士顿矩阵模型适用性比较分析 波士顿矩阵模型的基本思路是根据产品在市场上的销售增长率和市场占有率两个指标组合的状况对产品的市场地位做出评价，并针对组织现有业务组合和资源状况对每类产品选择合适的经营策略，决策出企业产品组合战略图谱。其优点是简便易行，但突出的局限性有两个，一是市场上的销售增长率和市场占有率两个指标代表力薄弱，存在较为明显的失真现象，使得模型对现实的解释和预判效力十分有限。与其关联的第二方面局限性是对瘦狗产品给出的实施战略过于机械和单一，事实上瘦狗产品的战略也是可以有多项选择的可行性。 2、通用电器矩阵模型适用性比较分析 鉴于波士顿矩阵模型的缺陷，美国通用电器公司对其进行了优化改进，用竞争地位和产业吸引力这两个更综合的指标置换了原有的单薄指标，并将指标值的二分法改良为更加精确的三分法，形成了九象限的新模型——行业引力／企业实力模型，即通用电器矩阵模型（GE Matrix）,也称作战略经营计划方格(Strategic Business Planning)，为管理者制定产品组合战略提供了更加细致合理的分析决策工具，并强调引入时间变量做出时间序列图谱用以比对，增强战略选择的可行性，由此大大增强了模型的适用范围。但其局限性正是由指标综合化优势衍生出的计算烦琐这个负效应所致，使得它的两个指标值的确定会带有强烈的主观判断性成分，因而在评价分析中存在着较大的模糊性，降低了模型的科学效力。与此对比，波士顿矩阵模型的两个指标评价却有较明晰的确定性。因此比较稳妥的做法是扬长避短，把波士顿矩阵模型用于竞争分析，而把通用电器矩阵模型用于本企业资源配置分析。 3、霍福尔矩阵模型适用性比较分析 为了增强矩阵的适用性，人们不断对上述模型进行改良优化，其中比较有代表性的模型是C·霍福尔矩阵（C·Hofer Matrix）和三维分析图法。C·霍福尔的产品／市场发展矩阵（Product/market Evolution Matrix）扩展了上述两种产品战略的选择方法，用产品／市场发展五阶段指标替换了业务增长率和产业吸引力两个指标因子作为新的纵坐标，与原有的横坐标——竞争地位三个指标值形成了多达十五象限的新矩阵，并为每一象限的产品配置了不同的战略处方，从而构建出了大多数企业的矩阵必居其一的三种典型的产品组合矩阵：成长型、
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
无限极能调节哪些病，想知道么？ 1,从12800多种中草药中筛选出80多种上品为原材料，药食同源， 2，平衡免疫，双向调节。对免疫亢进：如系统性病症（红斑狼疮，甲亢等）——会调低；对免疫低下：如易感染各种病症，病程长，难以恢复——会调高。 3，微量高效（500倍浓缩），安全可靠，不含任何色素， 激素类。 4，组方特色“中草药复方+功能因子”。（5000年养生智慧 +现代高科技） 5，三调理（扶正气，平阴阳，调脏腑）增强抗病力，适应力和康复力，提升人体生命活力。 以前不知道，和别人一样，不知道为什么鼻炎要吃增健，手上长水泡也要吃增健，肠胃不好也是吃增健，连流牙血也是吃增健，现在学了中医知道了，原来“正气存内，邪不可扞”，就是说，我们体内正气足了，一切病毒细菌就不能入侵，而我们的增健，灵芝皇，钙片是扶正气的，所以说增健是必须要的。；而儿童，常欣卫是调脾胃的；女仕、男仕、润红胭是平衡阴阳的；而海豹油、桑唐饮，红果，润和是清理体内血管的； 而润红胭，源乐/适就是补充型的。而我们牙膏是获得国际金奖的，还是世界上唯一支能够杀死蛀牙牙虫如需氧菌，厌氧菌，阿米巴原虫的牙膏，对牙周炎，龋牙有特别效果哦。也可当药膏在用。价格只十几块真是太物超所值了。说不尽对无限极的爱与感动！！！五行：木，火，土，金，水；相对应五脏：肝，心，脾，肺，肾。 一、增健口服液：调节免疫，扶正祛邪（不分人群类，调脾健胃，增强活力，促进睡眠，益肝肾，通血脉，增强抵抗炎症和细菌病毒的感染，延缓衰老。对经常感冒，咳嗽，尿道炎，预防癌肿，头痛[object Object]，心悸，胃胀，胃病十二指肠溃疡，糖尿病，甲亢，乙肝，肝硬化，脂肪肝，三高人群高血压等，对老年斑等等都有很好的效果。太多好处了，
产品组合策略 产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。 一、产品组合 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。 企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。 三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。 产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。 二、产品组合的评价方法
一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示： 如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。 根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： ①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略； ②产品线削减策略；
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
中医五行 五脏六腑五官五形五液五色五味五志五季五行 心小肠舌脉汗赤苦喜夏火 肝胆目脉泪青酸怒春木 脾胃口肉涎黄甜思长夏土 肺大肠鼻皮毛涕白辣悲秋金 肾膀胱耳骨唾黑咸恐冬水 心：1 :心与小肠相表里，心脏不好的人小肠也不好，小肠不好的人营养吸收力就差，极易引起营养不良，贫血等相关的毛病。 2·心开窍于舌。从舌头的颜色等可以判断心脏的好坏，如果舌头颜色发暗发紫说明心脏有问题，如果伸出舌头向右偏，说明左边有点脑梗，如果舌头向左偏说明右边有脑梗现象。 3·心主脉。脉就是血脉，所有脉络的问题根源都在于心，所以高血压，脑梗，心梗，颈椎，腰椎，等问题的根源在于心。只有把心养好了才能真正的根除这些血脉的问题。 4·心主汗。汗为心之液，心脏不好的人容易出虚汗，有时不动也会出汗，或者不出汗，没汗出，浑身感觉闷热，不透气，就是不出汗。 5·赤色入心。赤色的食物入心，适当的吃点赤色的食物养心，同时心脏不好的人脸色是赤色的，特别是脸蛋，严重的人还会有红血丝的表现，还伴有脸蛋发烫，有点热。和正常的粉红不是一回事，这个赤色有点发紫的黑红。 6·苦味入心。适当的吃点苦味的食物养心，比如苦瓜，黄连，百合等等，同时心脏不好的人口中经常有苦味。
7·喜伤心。大喜，太过开心的话会伤到心，很多老人有时遇到大喜的事情反而会出现犯病的现象，就是由于太过开心了反而会伤到心脏。所以不要大喜也不要大悲，平时要保持一个平和的心态。就像范进中举就是一个列子。 8·夏养心。夏天是养心最佳的季节，同时夏天也是心脏病多发季节，心主汗，夏天天气比较热，容易出汗，汗为心之液，出汗过多容易心亏损，所以夏天一定要多喝水。 9·五行中心属火。所以心脏不好的人容易上火，心火大。 10·心脏不好的人无限极产品的配方：增建口服液+灵芝皇（时臻）+该片+海豹油（怡瑞） 肝：1·肝胆相表里，肝胆相照，肝脏不好的人相应的胆也不好，所以得了胆囊炎的人一般不敢吃太油腻的食物。因为肝不好的人肝分解脂肪的能力就低，原来我们认为只有胃是消化食物的，其实肝胆也是有消化食物的功能，碱性食物（蔬菜，水果类）归胃消化，而油脂性食物（鸡鸭鱼肉类）是靠肝胆消化的，所以人会得脂肪肝，而没人得脂肪胃的，其实肝在人的器官中比较累，除了要排除你吃的食物中的毒素如农药残留，食物添加剂，西药的茶渣等，还要消化你吃的鸡鸭鱼肉等，所以我们晚饭尽量的要吃清淡点，因为肝脏晚上是排毒的时候，又要排毒又要分解你吃的油脂性食物，那么肝脏就很累，得不到恢复，久而久之就容易亏损，首先会排毒功能下降，引起体内毒素垃圾排不出去，那么脸上就开始长斑，脸部皮肤最薄，所以体内的垃圾过多就容易先从脸上变现出来。 2·肝开窍于目。眼睛上的很多毛病其实根源都起于肝脏功能下降。比如白内障，表面看是眼睛的毛病，但是病根却在肝脏里，要想根除白内障这个毛病，只有好
（产品管理）经销商组合产品的黄金法则
产品是经销商赖以生存的根本，而组合产品同样是经销商不可忽视的工作。壹些成功的经销商经常说，自己成功的秘诀不是赚每壹种产品的钱，而是赚每壹批产品的钱。这讲的就是组合产品的重要性。糖酒会刚过，面对千差万别的产品，经销商如何用最优的组合来创造利润最大化，又如何利用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润？带着这些问题，我们邀请了几位经销商来谈壹谈他们的心得体会，用具体的实例来告诉我们组合产品的优劣得失，杂志前的您也能够对比壹下自己的情况，见见您的产品组合是否合理，有没有要完善的地方。守住根基，发展利润型产品 潍坊鑫泉森商贸XX公司 年销售额：600万左右 现有产品：达利园饮料系列，湖北广源小鬼饼干系列、雅客虹猫蓝兔系列、滕州绿园礼盒系列 产品现状分析：我主要做流通渠道，基本覆盖潍坊市区及周边壹些乡镇，因此于组合产品时主要考虑壹些周转快，走量大的产品。于我的产品组合里，达利园饮料系列和湖北广源系列是我的主推产品，其中，达利园饮料系列产品是起量比较大的产品，尤其是八宝粥和优先乳等产品，占到了我销售额的很大壹部分比重。湖北广源小鬼饼干系列、滕州绿园礼盒系列等相对于达利园产品来说，走量比较小，可是利润很高，所以很多时候我们需要这样的产品来赚钱。 达利园产品中，八宝粥系列产品的销售旺季是冬季，绿园礼盒以及广源饼干系列产品也主要于春冬季节销售，而达利园其他饮料产品以夏季为主要销售季节，且且随着其饮料系列产品
的增多，其销售季节跨越了春季到秋季，这套组合基本上覆盖了壹年的淡旺季，也保证了我总销量和资金流的正常运转。达利的品牌知名度于国内仍算不错，代理它的产品能够提高我们公司的知名度，为下壹步的规模化、正规化发展做准备。 未来考虑：目前来说，我的产品组合仍算比较稳定，可是于渠道方面，由于产品属性及推广的限制，网络覆盖仍不太完善，而这也是我接下来要努力的壹项工作。近期，我接了百事可乐的配送，壹方面能够提升自己的配送能力，另壹方面通过配送百事可乐来拓宽、做细自己的网络。等网络深化以后，我准备重新筛选壹下自己的产品，再补充几个有潜力的新品。——观点提供：潍坊鑫泉森商贸总经理贾慧 以大带小，平衡发展 山东日照晟源商贸公司 年销售额：2000万左右 现有产品：三全速冻系列、伊利液奶系列、康师傅饼干系列、真心瓜子系列等 产品现状分析：我的公司里，不同的品类有不同的部门运作，虽然成本高，可是分得清楚，也好操作。于组合产品的时候我主要考虑这些因素。第壹、选择品牌主要选择有前景的、有发展潜力的大品牌，大品牌正规，小品牌做几天就没了，这方面我们有过教训；第二、季节因素。速冻食品夏季是淡季，所以夏季我们会代理壹些雪糕品牌，但也只是代理当地的，伊利蒙牛对经销商的销量要求太高，临时代理不考虑它们的雪糕品牌。考虑到利润要保持，考虑每个部门均得有事做，不能让人闲着。
保健品市场营销及品牌推广 店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。 市场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P 学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟
通）。 当整个世界喊出"理解万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。 产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。 产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，有没有可
以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。 下面就保健（食）品谈一些看法。 很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃饭就是香"才是消费者所关心的。"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜，由内而外的保养"，说人们最关心的事。 "红桃K"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
常见疾病与无限极产品的调理 1、亚健康（10亿）：增健+钙片 2、肥胖（2-3亿）：增健+海豹油+钙片 3、贫血（2亿）：（增健+儿童+海豹油）+润红胭 4、高血压（1.3亿）：增健+海豹油+钙片 5、高血脂（9000万）：增健+海豹油+钙片 6、糖尿病（4000万）：增健+桑唐饮+女仕（海豹油） 7、冠心病（1000万）：增健+海豹油+钙片 8、脑中风（600万）：增健+海豹油+钙片 9、心肌梗塞（200万）：增健+海豹油+钙片 1、系统：心脏疾病 疾病名：心律不齐(心律过速、心律过缓)、心脏肥大、心力衰竭、心悸、高血压性心脏病、风湿性心脏病、甲亢性心脏病、心内膜炎、动脉硬化性心脏病、冠心病、心肌炎、心绞痛、动脉硬化、心肌劳损、心肌梗塞 治疗原则: 强化免疫系统、血液循环系统、心肌功能 常用西药: 硝酸甘油、三磷酸腺苷 无限极: 增健+海豹油+钙片 2、疾病名：肺心病 治疗原则: 强化免疫系统、血液循环系统、心肌功能及肺肾功能 常用西药: 抗生素、氨茶碱、利尿剂 无限极: 增健+男仕+海豹油+钙片 3、系统：脑及中枢神经系统 疾病名：神经衰弱、忧郁症、精神失常、失眠(多梦)、紧张、头痛、偏头痛 治疗原则: 强化免疫系统、血液循环系统 常用西药: 谷维素、安宝、VB 无限极: 增健+灵芝皇+钙片 4、疾病名：脑瘫神经根炎、脑外伤、脑萎缩、脑震荡 治疗原则: 强化血液循环系统、注意骨骼保养 常用西药: 脑活素、ATP、VB 无限极: 增健+儿童+钙片
5、疾病名：脑中风、三叉神经痛、病毒性脑炎、帕金森氏症、老年痴呆 治疗原则: 强化血液循环系统 常用西药: 抗生素、脑复康 无限极: 增健+儿童+海豹油+钙片+灵芝皇 6、疾病名：癫痫、吸毒、面肌痉挛 治疗原则: 强化免疫系统 常用西药: 卡马西平 无限极: 增健+钙片 7、系统：血管疾病 疾病名：高血压、低血压、动脉硬化、脑供血不足、脑血栓、脑溢血、眼底出血、中风、半身不遂、半身麻木、静脉曲张、脉管炎、痔疮 治疗原则: 强化免疫系统、血液循环系统 常用西药: 尼莫地平、VC、维脑路通、脑路通、654-2 无限极: 增健+海豹油+钙片 8、系统：血液或淋巴疾病 疾病名贫血、溶血、红血球过多或不足、血小板减少、血友病 治疗原则: 强化免疫系统、补充维生素和微量元素 常用西药: VC、VB4、VB12、VK 无限极: （增健+儿童+海豹油）润红胭 高血脂、高胆固醇、血栓 治疗原则: 强化免疫系统、血液循环系统 常用西药: PSS、脉通 无限极: 增健+海豹油+灵芝皇 9、疾病名：白血球过低或过高 治疗原则: 强化免疫系统、调理肝肾及 常用西药: 抗生素、转移因子 无限极: 增健+男仕+钙片+灵芝皇 10、疾病名：淋巴肿大、脾肿大（脾亢进） 治疗原则: 强化免疫系统 无限极: 增健+灵芝皇+钙片
保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWOT分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 （3）产品口感：清香纯正，淡雅 产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。 （4）产品功效：抗压力，减疲劳 此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。 （5）产品规格： 以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略： 以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。 群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略：
十二时辰与养生. 子时：胆经当令 子时是指夜里11点到次日凌晨1点，这个时候是胆经当令。“当令”就是当班的意思。 胆经从人的外眼角开始，一直沿着人的头部两侧，顺人体侧面而下，一直到脚的四趾。生活当中有一个特别奇怪的现象，我们晚上吃完饭以后，8、9点钟就昏昏欲睡，但一到11点就清醒了，所以现在很多人习惯11点以后开始工作。还有的人到了夜里11点总想吃点东西，在屋子里找点食，这是为什么呢？这是因为这个时候恰恰是阳气开始生发了，所以一个很重要的原则就是最好在11点前睡觉，这样才能慢慢的把这点生机给养起来，人的睡眠与人的寿命有很大关系，所以睡觉就是在养阳气。 子时是一天中最黑暗的时候，阳气开始生发。《黄帝内经》里有一句话叫做“凡十一藏皆取于胆”。取决于胆的生发，胆气生发起来，全身气血才能随之而起。春天把生发之机养住了，一年都好；少年时把生机养好了，对一生至关重要；子时把睡眠养住了，对一天至关 重要。 丑时：肝经当令 丑时是指凌晨1点到3点，这个时候是肝经当令。如果要是养肝的话，这个时候一定要有好的睡眠，否则你的肝就养不起来。如果一夜一夜地打牌，是养不起肝的。 在这个时候阳气虽然生发起来，而这个时候叫丑时，丑时是什么样子呢？丑字就像是手被勒住了，就好比这个时候阳气虽然生发起来，但是你要有所收敛，你不能让它一下子就生发上去，所以一定要让它有所控制，就是说升中要有降。 所谓升中有降，用一个比方来说：大家都看过九龙壁，看龙图就会发现，升龙的头都是降下来的，降龙的头是升上去的，就是所谓升的东西你一定要有降才可以，生发的东西一定要有收敛，而收敛之中也一定要有生发，这就是中国学问，非常灵活，不能只有生发没有收敛，只有收藏而没有生长，都是不可以的。所以要想养好肝血，1点到3点要睡好。 寅时：肺经当令 寅时是指凌晨3点到5点，这个时候是肺经当令。中医的经脉也是从肺经开始的，现在所谓的正月也是从寅时开始的，这就告诉我们一天真正的开始是从寅时开始的。
某保健品公司市场推广策划书 一、项目背景 中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问； 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研； 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研； 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研； 对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研； 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少； 产品市场因未饱和而未及细分； 铁皮类产品无明确的产品定位； 先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀； 少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势； 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场； 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
关于中老年人保健品的营销方案： 对于脑白金在成都市场所制定的营销方案 一：行业背景分析 由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量， 制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。 然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案， 2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群， 3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况，（调查问卷请参考附件） 二、产品分析 分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊， 弊：
它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考。 利： 虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。 三、产品定位 1、价格定位 虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。 2、人群定位 根据我们的调查问卷得出的结果，我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族，因为：
十二时辰养生法 子时——胆经当令 —相关文献— 胆足少阳之脉，起于目锐眦，上抵头角下耳后······入缺盆；其支者，从耳后入耳中，出走耳前，至目锐眦后······ ——《灵枢·经脉》子时睡眠是对胆经最好的进补方式 子时（23：00~1:00）气血时入胆经。胆经旺，胆汁推陈出新。胆的生理功能是内藏胆汁，帮助食物消化代谢。不注意按时睡眠，就会影响气血回流胆经。胆经气血异常，就容易出现头晕目眩、耳鸣、皮肤粗糙、胸胁疼痛、失眠多梦。易惊、忧愁、神经官能症等。所以成年人最好养成每天子时前就寝的习惯，若长期子时不睡觉，就会比一般人更容易衰老。 丑时——肝经当令 —相关文献— 肝足厥阴之脉，起于大趾丛毛之际，上循足跗上廉，去内踝一寸，上踝八寸，交出太阴之后，上内廉，循股阴，入毛中，过阴器，抵小腹，挟胃，属肝，络胆，上贯膈，布胁肋，循喉咙之后，上入颃颡，连目系，上出额，与督脉会于巅；其支者，从目系下颊里，环唇内； 其支者，复从肝别贯膈，上注肺。 ——《灵枢·经脉》丑时最需要养肝血 丑时（1：00~3：00）是足厥阴肝经气血最旺的时刻。从经络循行上可知肝经属肝络胆。 肝藏血，肝脏能贮藏、分配和调节全身的血液及疏导全身功能活动，使气血调和另外，肝经” 从目系下颊里”，肝开窍于目，肝经气血和眼睛关系密切。如果肝经气血出问题就会有两胁肋胀痛、胸闷、胃口不佳、口苦、腹胀腹痛，出现黑斑、眼袋、黑眼圈等。 丑时养肝血最好的办法是静卧 人躺下休息时血归于肝脏，眼睛得到血的滋养就能看到东西，脚得到血的滋养就能行走，手掌得到血的滋养就能把握，手指得到血的滋养就能把抓取。所以养肝血到关重要。人只有休息时，肝脏血流才充分，才能养好肝。人在睡眠时血可养肝，而长期加班，肝失所养，会导致肝气不舒、肝郁气滞，所以睡眠不好的人会时常发脾气。
某保健品中老年人市场开拓策划案 保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。 在对免疫类市场深入分析时发现，针对中老年人这个目标客户群，现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品DD某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为： （1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——
“长久生命”不谋而合； （2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。 从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下： （1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强； （2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人
产品组合 酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： （1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。 （2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。 （3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。 （4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 （5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。 （6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。 （7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。 （8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。 策划宣传 酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 （1）可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。