2012年度中国房企住宅销售排行榜TOP50
题记：2012年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。虽然2012年仍然是调控最严格的一年，但是无论从全
国总量，还是规模企业的销售业绩来看，都出现了进一步的提升。尤其是千亿千万阵营，万科、恒大、绿地、保利率先飞跃，中海、
万达紧随其后。此外，今年的榜单中，600亿至900亿之间出现了一个断档，未来哪些企业将去填补这个空档，哪些企业也将迈
入千亿的行列，这对企业未来的发展道路，特别是在管控模式、产品结构、区域布局等方面提出了新的要求，我们将拭目以待。
1、集中度：房企分化加剧，龙头企业集中度进一步提升
2012年，房地产市场呈先抑后扬发展趋势，前期以价换量、中期回稳，到了四季度，市场呈现回暖的态势。今年销售金额与
面积在去年基础上继续上升。同时，由于大型企业具有中小企业所缺乏的品牌效应和规模效应，资源进一步向大企业集中，导致今
年企业集中度进一步大幅提升。
从上市房企销售集中度来看，2012年全国TOP10企业市场份额达到12.46%，较2011年上升了2.03个百分点，TOP20
企业相较去年，有2.77个百分点的上升。而2011年时，上升幅度在0.5个百分点以下，表明龙头企业从今年市场回暖行情中获
益更大。
2、门槛：销售门槛全面提升，TOP10门槛提升逾百亿
从企业入榜门槛来看，2012年中国房地产企业TOP10门槛提升最明显，分别达到460亿元和411万方，对比2011年TOP10
企业销售金额入榜门槛增幅达46%。
除此之外，TOP20门槛也略有提高，销售额从180亿上升至233亿元，销售面积从166万方上升到249万方。销售面积门
槛增长速度为50%，高于销售额增长速度，表明在面对今年的常态性调控下，舍弃部分利润快速销售的企业在今年的大势中更占
据主动性。
从今年最新公布的TOP50门槛来看，销售金额从2011年的78亿元增加到2012年的102亿元，销售面积则从去年的63万
方，上升到82万方，门槛同样继续提升。
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3、格局：千亿队伍再次扩容，市场竞争愈加激烈 房企整体规模登上新的台阶，千亿销售业绩已不再是神话，同时也可以发现，梯队差距一次次拉大，前50房企向前冲刺的动力在加大，房地产市场进入更为激烈的竞争格局。
销售金额方面，千亿以上的超大型房地产企业个数增加，从2011年的仅有万科1家，扩充至目前的3家，而且在均值上也较去年有所上涨。从企业表现来看，绿地与保利十分抢眼，借助高周转运营模式，两家企业今年均实现业绩突破，房企千亿军团中再添两名新成员。而原有的两个第二梯队企业晋级至第一梯队后，绿城和华润成为第二梯队的新秀，个数仍保持在5个。同时，第三梯队个数从2011年的6个增加至9个，300-500亿的阵营竞争进一步加剧。谁能加强管控，做好周转，谁也许就是下一批千亿军团的后备军。
销售面积方面，几乎与销售金额梯队保持一致，第一梯队个数增加1席，数量已达3家，其他梯队表现上，企业整体向前靠拢的趋势明显。
4、领军：龙头企业加速领跑，万科恒大引领行业
2012年，万科、恒大继续以1418亿元和1536万方继续盘桓房企之首，而绿地、保利也进入千亿阵营，在调控年实现规模飞跃。中海、万达则紧随其后，第一阵营的6大企业加速领跑，与第二梯队的差距逐步拉大。
万科继续成为行业的领头羊，全年销售额达1418亿元，同比2011年增长17%，上半年万科采取相对稳健的发展策略，对推案、销售节奏均衡把控，而在下半年抓住市场回暖的窗口期，万科明显增大了销售力度，在10月、11月、12月分别取得了137亿、171.3亿和147亿元的销售业绩。
恒大今年表现同样可圈可点，全年销售额达到923亿元，体现出企业从规模扩张到求稳做强的改变。2012年恒大在营销策略上的转变同样明显，开始由前几年的大幅降价转向强调品质，除了个别项目在推案节点有优惠外，今年恒大没有全国层面上的普遍降价。从推案节奏来看，恒大地产2012年对市场环境走势的解读精准。2012年，恒大把握短线波动，鉴于一季度市场低迷情况，恒大推货量较少，自二季度以来，恒大加大在售项目推售和新项目开盘力度，销售金额持续放量。
此外，绿地集团金额榜上升至第二，面积榜位列第三，势头正猛，今年在一线城市拿下多个核心地块，增强重点城市竞争力，在产品类型上，商业地产也有力地支撑了集团业绩的稳定增长。保利今年表现突出，保持高速周转的同时，加强了一二线城市的投资力度，低融资成本和高财务安全性下，未来进一步上升空间可期。中海的项目一向以高品质示人，加上合理的项目定价，紧贴客户心理预期的销售节奏把控，今年取得了不错的成绩。
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5、聚焦：世茂变革后再进前十，融创、招商高速增长 世茂房地产在经历了2011年的跌出前十之痛的深彻反思之后，2012年的企业自上而下的管理变革取得了极其显著的效果，业绩同比大增50%实现460亿。尽管业绩显著，但我们更加看重隐藏在业绩背后的两个方面：其一是在行业波动中推动了战略变革的速效化，几乎重塑了企业积极的精神状态，非常有效地鼓舞了企业士气和自信，提升了该企业的整体战斗力，这点极其宝贵；其二是在高速增长中重新构建了一个强大的团队尤其是营销体系，这是企业发展的核心引擎。逆境中做大了业绩培养了团队提升了管理，全面进入良性循环状态。
融创中国延续了2011年企业高速发展势头，今年得益于开发上的强强合作、扩张上的区域深耕、产品上的品牌溢价以及内控上的管理流程化等四方面提升，企业业绩从去年的193亿,最终大涨84%达到2012年的356亿，速度惊人！2012年融创最重要的一个动作就是通过与绿城合作，不仅得以进军梦寐以求的华东市场，重回上海这座核心城市，而且可以接触绿城丰富的高端项目开发经验，这对融创而言是一项长远收益。除了与绿城展开合作，融创还大量借用合作拿地的手段获取优质地块，并降低资金风险，如企业分别在9、10月份与保利合作拿地，与方兴地产合作获得北京来广营地块等等。通过最近这两年的眼花缭乱的运作，考虑到融创现有的土储、稳定的团队、超强的营销能力，相信2013年有望进一步实现跨越式发展，相信500亿的目标是企业2013年的不二选项。
招商地产属于典型的“十年不鸣，一鸣惊人”。招商地产全年销售业绩同比增长超过70%，公司很好的利用了集团140年庆这一抓手，早在一季度率先降价抢占市场窗口期，集团总部和各城市公司负责人亲自研究、督导销售工作，将营销定价权下放，将销售、周转等考核指标与城市公司负责人薪酬挂钩，前三季度便提前完成全年销售目标，全年业绩更是达到了历史新高位，考虑到企业资金和资源的雄厚以及深圳前海开发的重大利好，2013年同样值得期待。
6、资本：旭辉、新城借上市发力，路劲、蓝光为潜在资本化热门
今年先后成功登陆港股的旭辉集团和新城控股两家企业，都是非常值得研究的典范，其中旭辉集团的战略节奏感非常之好，经过近几年有效的全国化布局和产品细分的积累之后，在2012年迅速通过96%的高增长速度有效的实现了集团规模跨越式跳升并顺利实现资本化，未来的发展中值得关注的是旭辉对近20个重点城市的聚焦关注以及500亿的发展目标的稳步推进。而新城控股则秉承了一贯稳健厚重的经营风格并保持了38%的良好增长速度，在完成长三角区域深耕的基础上目前集团已经开始启动全国化布局以及商业产品体系开发的推进，华中的武汉、长沙已经进入并且取得明显效果，吾悦商业模式已然成型，双轮驱动模式是未来关注焦点。
而在尚未资本化的企业群中，路劲地产和蓝光地产就绝对属于大热门了，两家企业同样的都是通过今年一年的高效运作成功实现了百亿规模，其中路劲增长95%，而蓝光更是达到了105%。这两家企业中，路劲地产通过收购、消化和全面融合顺驰地产之后，目前已经进入全面发展快车道，通过今年的发展战略的进一步优化调整，不仅提升了集团的销售规模，同时集团的运营效率、城市产能、品牌的塑造得到极大提升。而蓝光地产作为四川第一本地品牌，在经历了过去几年战略梳理之后再度回归到企业所擅长的高周转模式，并且快速见效，区域深耕的品牌、资源、对本地化消费需求的深刻理解，再叠加企业日渐开放的资本对接的心态将会给企业带来进一步的发展空间。
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资料来源：CRIC ，中国房地产测评中心
数据说明：
1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开収企业。
2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。同时，丌考虑项目权益划分问题。
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。
4、时间跨度：此次榜单各项数据若丌作特殊说明，其统计时间段均为2012年1月至2012年12月。
易居中国特许经营加盟模式介绍 一、加盟背景 随着房地产行业的不断发展，营销代理行业也逐渐发展成熟。营销代理服务所占市场比例逐年走高，开发商专业能力的提升以及在综合服务方面的要求，对营销代理企业提出了更高的要求。营销服务业更系统、完善的发展对房地产业健康有序的前行起到至关重要的作用。 根据房地产市场发展的新趋势，房地产营销代理企业市场份额及优势资源，势必逐步由品牌代理企业主导。在这一过程中，二三级城市房地产营销代理企业如何通过品牌的重塑，吸收、联合更多的外部资源，突破瓶颈，实现飞跃将成为一个亟需解决的问题。在此背景下，易居中国作为房地产流通服务行业的领导者，有意识，也有责任将企业近十年发展的成功经验与创新理念，与同行业者共享成果，共赢未来，共同携手改变房地产营销格局，共同致力于打造面向国际化的、可持续发展的现代服务业。 二、加盟指南 易居中国特许经营按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加盟者使用易居中国的商标、品牌和经营模式，总部提供营销案例、经验分享及相关培训。 1、认同易居中国的企业文化； 2、有企业家的精神； 3、具备法人资格，具有一定的经济实力，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理 经验和较高的整体素质； 4、拥有实战经验丰富且具有凝聚力的团队； 5、申请方熟悉当地房地产市场，有符合公司要求的经营场所； 6、在当地具有房地产项目“接盘、操盘、控盘”的市场经验； 7、良好的声誉和人脉关系； 8、认可相关的加盟条件
2.1业务范围：房地产二级市场新建商品房的销售代理，策划服务。现在上海、杭州、武 汉、香港、澳门都有，未来会在长三角全面铺开。 2.2加盟的要求：成长型的营销代理公司。讲直白就是在这个城市排名前五或者前三的代 理企业。 具备法人资格和从业资质，符合特许人要求的注册资本与净资产额，有符合公司要求的经营场所，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质，认同易居中国的企业文化，认可相关的加盟条件。 我们最看重对风险的控制，我们希望强强联手共同创造一个崭新的市场，而不是大家只看一个碗里的东西，分碗里的米，分完走人，这就没有合作的基础，信誉和资信，具备管理经验和较高的整体素质。我们有些具体的衡量标准、数字和要求。 2.3加盟对象：两类加盟商。 ?特定加盟商：开发商下属销售公司，公司股东中部分或全部股东为房地产开发商的 营销代理公司，说白了就是开发商。 ?普通加盟商：公司的全部股东均不是房地产开发商的营销代理公司。一个城市只授 权一个普通加盟商。 2.4加盟期限：一般为三年，期限届满可就续约事宜进行协商。我们甚至有一年得缓冲 期，因为过程中需要有个了解和磨合，实现是三年。 加盟费用：根据这个城市的交易量不同，它的加盟费是递增的，交易想越大，加盟费越高，加盟费是一次性收取不返还，收费方式都是加盟行业提出加盟的标准方式，不是说随便用个牌子就可以加盟，因为有一套严格的审批程序。特许费用，月费，就是我们所谓的品牌使用费，品牌使用费每个月2万、3万，这是一个固定额度。年度做一个总的结算，这个结算很简单，总销金额的千分之一。策划费是营业收入的10%。品牌使用费是月交加年底的计算。
易居中国2012年第四季度财务报告 中国，上海，2012年3月12日，易居(中国)控股有限公司(“易居”或“公司”)(纽交所代码：EJ)，中国领先的房地产服务企业，今日公布未经审计的2012年第四季度和全年财务报告并宣布每股15美分现金红利。 2012年第四季度财务和运营亮点 ¨新房代理销售面积为650万平方米，同比2011年增长53%。新房代理销售金额为518亿人民币(83亿美元)，同比2011年增长52%。 ¨总营业额为1.526亿美元，同比增长30%。 ¨调整后的运营利润为950万美元。 ¨调整后归属易居股东的净利润为950万美元，等同于每股收益8美分。 2012年全年财务和运营亮点 ¨新房代理销售面积为1,700万平方米，同比2011年增加27%。新房代理销售金额为1,391亿人民币(221亿美元)，同比2011年增长20%。 ¨总营业额为4.624亿美元，同比增长15%。 ¨调整后的运营亏损为1,250万美元。 ¨调整后归属易居股东的净亏损为840万美元，等同于每股亏损8美分。 易居董事局联席主席兼总裁周忻先生表示：“第四季度，公司营业额收入显著增长，主要得益于一手房代理业务的收入增长。线上广告业务中，电商收入继续快速增长，并为整体线上板块提供实质性收入贡献。此外，公司保持持续创新，继续对新产品进行研发。第四季度，我们试运行了通过互联网运行的二手房估价系统，并完成了商业数据库和建材数据库的建立，相信这会为今后几年房地产信息业务的增长打下良好的基础。” 周总还表示：“从年初至今的交易量和互联网广告投放来看，公司一季度的表现整体远好于去年同期。虽然，中国政府近期出台了相关调控政策，我们认为其目的还是抑制房价过快上涨和抑制投机，易居会凭借从往年调控中获取的足够经验，根据随后出台的地方细则，灵活应对市场波动。” 易居首席财务官，胡斌女士补充道：“四季度，公司运营利润同比有明显好转，总营业额增加30%，费用与去年同期基本持平。因此，营运利润率同比有显著上升。对于2013年，我们将继续实施成本控制，进一步将员工收入与公司整体盈利水平相挂钩。我们有信心在2013年可以继续改善公司的利润。”
东菱宝石公馆答客问 （一）基础知识问题 1、东菱宝石公馆项目位置？ 答：我们项目位于南湖新区凌公塘路，北师大附中东面，东临九曲里港，南至凌公塘路，西至南江路，北至凌公塘河。 2、东菱宝石公馆外场接待处位置？ 答：外场接待处位于东菱宝石公馆97#中心会所，您可以从南湖新区凌公塘路入口到达会所 3、销售咨询电话是多少？ 答：（0573）83181111。 4、项目何时有样板房可供参观？ 答：预计2013年7月份中旬 （二）周边配套问题 1、项目周边有哪些商业配套？距离多少？ 答：【福鑫超市】位于格林路223号，距离本案2.4公里。 【红金龙超市】位于景宜路227号；距离本案2.4公里。 【欧尚超市】位于中环东路1468号；距离本案4.5公里。 【中港城】位于广益路555号；距离本案2.3公里。 【汽车商贸城】位于广益路和南江路交叉口；距离本案1.5公里 2、项目周边有哪些教育院校？距离多少？ 答：小学有【南湖国际实验学校】位于双溪路1396号距离本案1.8公里。 【北师大南湖附属学校】位于凌公塘路2176号距离本案646米。 中学 【南溪中学】位于南溪路景宜路路口南侧怡和园对面距离本案2.1公里。 3、项目周边有哪些医疗配套？距离多少？ 答：【市妇幼保健院】位于中环东路2468号；距离本案2.7公里。 【东栅卫生院】位于东栅大街198号；距离：2公里。 4、项目周边有哪些公建配套？距离多少？
答：【东栅派出所】位于下塘东路2号；距离本案2.8公里。 【中国邮政】位于南溪西路1999号；距离本案2.6公里。 【南溪农贸市场】位于南溪西路2799号；距离本案4公里。 【凌公塘主题公园】位于双溪路与凌公塘路交叉口；距离本案1.4公里。 5、项目周边有哪些银行？距离多少？ 答：【浙江禾城农村合作社】位于广益路靠近三环东路；距离本案1.0公里。 【农业银行】位于中环南路999号；距离本案1.0公里。 6、项目周边有哪些交通配套？ 答：【30路】【36路】【87路】【89路】【84路】【K153路】可到达本案7、项目周边有哪些体育运动配套？ 答：市民网球中心位于凌公塘路6号；距离本案2.5公里。 8、项目隶属哪个街道？ 答：东栅街道。 9、项目隶属哪个派出所？ 答：东栅派出所 10、项目距离高铁站车程多少？ 答：车程约25分钟 11、项目距离嘉兴老火车站多远？ 答：车程约25分钟 12、项目距离中心市区（戴梦得）车程多少？ 答：车程约20分钟 13、项目距离南湖景区车程多少？ 答：车程约10分钟 14、项目周边是否有工业园区、化工厂等污染工厂？ 答：没有 （三）开发团队问题 1、项目开发商是哪家？几级资质？ 答：嘉兴市东菱房地产开发有限公司，具备三级资质。
易居中国2012年第一季度财务报告 易居(中国)控股有限公司(“易居” 或“公司”) (纽交所代码：EJ)，中国领先的房地产服务企业，今日公布截止2012年3月31日未经审计的财务报告。 2012年第一季度财务和营运重点 总销售面积为190万平方米，总销售金额为146亿人民币(23亿美元)。 总营业额为5,910万美元，同比降低29%。 调整后的营运亏损为3,980万美元。 调整后归属易居股东的净亏损为1,680万美元，等同于每股21美分的亏损。 易居董事局联席主席兼总裁周忻先生表示：“尽管今年至目前为止房地产市场的整体环境并不理想，政府的调控政策依旧持续，然而随着新推盘的增多、开发商价格策略的调整，我们认为市场已经逐步走出了最低迷的状态。面对未来，…以价换量?将依然是房地产商发展战略的主旋律。而房地产市场的调控政策是否会出现略微的松动或调整将主要取决于中国宏观经济环境。” 周总还表示：“面对具有挑战的房地产市场环境，为更好的服务于我们的客户，我们在一季度整合了线上广告、线上交易(房地产电商)和线下销售和客服服务，并成功地走通了以效果收费为基础的电子商务收费模式。我们认为广告效果化、营销渠道化、线上线下一体化是房地产服务业未来的发展趋势。而由于易居与中房信合并完成而形成的新的组织和运营架构，将有助于公司顺应和利用这些发展趋势。” 易居首席财务官胡斌女士补充道：“鉴于易居已经完成了与中房信的合并，并且新的业务架构和平台搭建的投入已经基本完成，我们目前更着重于内部成本管控的实施。第一季度，公司的管理费用与去年四季度环比明显下降，部分是由于合并相关费用和特殊营销费用的减少，部分是由于内部成本管控的效果。我们将在未来的几个季度中继续进行成本控制。” 业务展望 公司维持之前给出的2012年全年营业额4.90-5.10亿美元的区间，同比2011年的4.016亿美元增长22%-27%。该预测反映公司目前初步观点，可能出现变化。
易居中国资料 1基本简介 编辑 易居（中国）控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市（纽交所交易代码：EJ），是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。在其发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。[1] 2子公司 编辑 克而瑞（中国）——决策咨询，易居臣信——房产经纪，上房销售——营销代理，兰博广告——广告服务，筑想科技——选材顾问。 房牛加 房牛加，是服务二手房经纪人的推广营销移动平台。由新浪乐居，联手新浪网（NASDAQ:SINA）、易居中国（NYSE:EJ）重磅打造，服务全国17个大中城市的二手房经纪人群体，提供意向客户免费拨打、小区金牌经纪人独家推广、客户抵押贷款、经纪人群组聊天及买房工具等功能，通过买房、卖房、租赁意向客户精准匹配打破成交壁垒轻松解决业务难题为经纪人搭建一个完整的展示推广售卖的服务链。 目录 ?主要功能 ?新拓客软件 1新闻事件 ?房牛加50城话费客源送不停 ?乐居“房牛加”上线 主要功能 【客户电话】 每天为经纪人提供5条客户电话进行免费拨打，涵盖出售出租、求租求购4个方面，全方位解决经纪人房源客源难找的问题。 【房牛宝】 独享百度、新浪二手房、口袋乐居3大推广资源，意向客户来电接不停 【房牛群】 搭建经纪人自己的圈儿，提供聊天、分享的专区，以及最新的房产政策资讯。跟小伙伴互通有无实现资源共享 【房牛贷】 提供客户房产抵押贷款，轻松解决二手房首付问题。二手房成功交易的保障 【房牛夹】 为经纪人提供认证房监测及续费服务，以及计算器、房价评估、通讯录等售房工具，快速提升经纪人的工作效率。
易居中国2013年第一季度财务报告 易居中国今日公布2013年第一季度未经审计的财务报告。 2013年第一季度财务和运营亮点 新房销售面积为440万平方米，同比2012年增长135%。新房销售金额为391亿人民币(62亿美元)，同比2012年增长167%。 总营业额为1.166亿美元，同比增长97%。 调整后运营利润为80万美元。 调整后归属易居股东的净利润为420万美元，等同于每股收益3美分。 易居联席主席兼总裁表示：“经历了上一轮房地产市场的调控与起伏，易居成功地完成了新一轮战略升级与适应性的成本结构调整。伴随着市场的新一轮发展契机，易居将变得更加强大。今年一季度，易居的新房代理业务收入有了大幅的提升，同比增幅超过170%。同时，线上房地产广告和电商业务也显现出了强劲的增长势头，增幅接近90%。除了互联网广告收入的良好增长以外，电商业务成为了一个重要的互联网收入增长点。如果说去年一季度是易居最困难的低点，那么今年一季度便是易居新一轮发展的良好起点。” 周总还表示：“创新一直是易居发展的根本。明天，易居旗下的克而瑞公司将正式推出“克而瑞中国房价体系”(又名为“中国房地
产价格分析系统”，英文简称“CRPS”)，这又将成为行业的一个巨大亮点。“克而瑞中国房价体系”将包括中国288个城市的新房价格指数和66个主要城市的二手房价格指数。全国12个重点城市新房一房一价的价格指导和推荐等级体系和全国12个重点城市二手房一房一价的价格评估体系。目前“克而瑞中国房价体系”已完成了行业专家的评审并取得了国家级“实用新型”专利证书。另外，为适应中国移动互联网行业的发展，在一个月前我们推出了一套结合房价、房源、咨询、交易的完整的移动互联网应用，即“口袋乐居”。在短短一个月内，下载量已达到了70万用户，在市场上引起了巨大反响。我们相信坚持持续创新将进一步巩固易居在行业中的竞争力和领导地位。” 易居首席财务官补充道：“公司去年进行了成本结构和激励机制的调整，调整后的成本结构与变化的市场环境形成了挂钩，因此公司的运营利润在过去几个季度里同比持续增长。今年一季度我们仍保持了这一向好的趋势，在总营业额同比接近翻番的同时费用却基本持平。随着今年收入的不断增加，我们预计全年利润将有显著提升。” 业务展望 公司将2013年全年营业额预测从之前的5.5亿美元调高为约6亿美元，同比2012全年的4.624亿美元大约增长30%。该预测反映公司目前初步观点，可能会发生变动。
3月6日，2014年易居中国未来领袖管培生全国十二城高校毕业生春季招聘会走进郑州大学。易居中国创始合伙人、太立德仁公关广告传播集团总经理朱旭东，易居(中国)控股有限公司行政人事总监徐伟，易居营销集团见习副总裁兼易居营销集团河南区域总经理金琪昌，新浪乐居郑州公司副总经理周洋及往届管培生代表，与在场大学生们互动交流，向他们抛出橄榄枝。本次校园宣讲活动除受到众多本校毕业生的关注外，外校学生也踊跃参与，不少学生从新乡、开封、洛阳等地奔赴郑州大学，300人的会场挤满1000余人，场面之火爆可见一斑。 易居中国创始合伙人、太立德仁公关广告传播集团总经理朱旭东向在座大学生简单介绍了易居中国及其发展史。易居中国是中国首家在美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司，中国首家房地产线上、线下全面解决方案供应商，并以现代信息技术为依托，以一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地产及家居互联网、房地产及品牌家居电子商务、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理为业务流，构筑覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。 易居(中国)控股有限公司行政人事总监徐伟作为未来领袖项目的发起人之一，对“未来领袖管理培训生”进行了详细解释。未来领袖项目是易居中国针对应届大学毕业生度身定做的人才培养计划，是公司为培养未来管理人才、专业人才和营销人才，满足公司持续发展，实现公司愿景目标而实施的一项系统工程，至今已经进行了三年。徐伟介绍说，未来领袖管理培训生项目，旨在吸引一批有发展潜质，认同易居中国企业文化的优秀大学毕业生加入公司，通过在公司重要与关键岗位的历练，让管理培训生全面了解公司运营机制，提高专业水平，积累管理经验，把管理培训生逐步培养成为公司后备干部。 随后，易居管培生代表登台向在座毕业生介绍了自己在易居的工作感受及面试经验。他们均表示，在易居，既能接触到富有挑战性的工作、迅速成长，又能感受到组织给予的如同家庭般的温暖。易居中国第一届管培生代表瞿佳乐向在座毕业生传授经验说：“成功的重要条件是自信和坚持，保持这两个素质，相信你们能够在事业上有所建树！” 宣讲环节结束后，招聘会进入现场提问环节。招聘团队精心准备了礼品，发放给所提问题质量较高的学生。大家踊跃提问，易居中国高管耐心解答。 易居营销集团哈尔滨公司总经理储汐雯就易居互联网及电商集团进行了细致的介绍，乐居一直引领着房地产互联网营销的创新和变革。乐居发起并创立的房产电商平台，引领房地产电子商务由1.0的事件营销发展至2.0渠道营销，进而延展至3.0的阳光平台E信通，并加入4.0房地产金融工具乐居贷，逐步开创了中国房地产行业“无电商不营销”的市场局面。伴随微博等新媒体的迅速发展，乐居整合新浪微博资源综合运用于房地产行业的整合营销应用，首创微房产服务体系，现已广泛应用于房地产市场的新媒体营销中。乐居紧跟移动互联网的大趋势，针对不同受众推出“口袋乐居”、“房牛加”“口袋经纪人”、”装修钱管家”、“口袋楼书”和“乐居触屏版”等多款移动产品及移动应用，深度打造多维度房地产服务矩阵，全面占据房产移动营销终端。乐居基于真实房源限量超值理念的“认证房”产品，变革传统二手房端口服务模式为房产经纪行业提高成交转化提供有力武器。听闻，3月，乐居与腾讯签订战略合作协议，双方将合作开发微信房地产资讯与O2O电商平台“微信乐居”，为移动端房地产电商开辟新天地。现场的大学生们都产生了浓厚的兴趣。
寻找主题主题适当回避尘世避免陷入大众俗套密切关注竞争对手避免主题定位相似深度挖掘主题内涵避免形式大于内容主题有酒店适应性避免定位本末倒置展示主题精心营造内部主题环境与氛围搞好社区关系营造良好的外部环境研究地理环境提高与环境的融合性主题建筑主题景观独特且和环境协调传递主题主题宴会多样化主题符号的运用主题色彩的运用传递主题 1主题符号的运用主题酒店应该根据主题概念的特色设计酒店的主题标志这种标志可以以主题酒店店徽的形式出现也可以以主题文化的形式出现将这种主题标志印刻到酒店的所有主题设施与产品上让顾客于细节中见主题 2主题色彩的运用主题酒店应该有与主题和谐一致的标准色这种标准色是主题酒店所有设施与产品的基本色在此基础上进行其他色彩的搭配和变换让色彩传递主题 3主题宴会多样化通过对几十家主题酒店的顾客调查发现目前主题酒店的主题宴会虽然有特色但是在价格方面不太适合一般的顾客导致主题宴会的消费群体仅仅限于政府接待社会名流等高收入顾客群这也是顾客认为主题宴会不太重要的一个主要原因所以主题酒店在经营主题宴会时应注重对主题宴会进行多档次开发来满足不同消费能力的顾客群升华主题 1 2 3 4 丰富主题活动提高主题活动顾客参与性服务方式的主题化营销活动的主题化升华主题将功能区域作为收费单元来设计酒店应以让顾客愿意为此付费的指导思想来进行功能区域的设计即把酒店的免费功能区域设计成收费单元只有这样才能说饭店正在生产和销售体验举例迪拜的伯瓷酒店顾客可以要求直升机接送酒店内的AI-Mahara海鲜餐厅位于海平面下顾客需要乘坐小型潜水艇进入该餐厅当顾客安坐在舒适的餐厅椅上进餐时环顾四周的玻璃窗外珊瑚海鱼构成了流动的景象伴随顾客完成惬意的晚餐上述区域都是单独收费的主题酒店的开发与设计的理念策略与方式之基本方式构建顾客参与性设施体验经济中价值创造的主体是顾客而非服务提供者服务提供者的主要任务在于创造体验的平台使顾客融入其中让顾客自己去表演 构建提供娱乐体验的场所音乐厅小型电影放映厅图书馆构建提供娱乐体验的场所美国拉斯维加斯的幻象 Mirage 酒店门外有一大片高低承接的瀑布水面伴有几只跃起的海豚像符合酒店海市蜃楼名字的含义入夜后每15至30分钟表演一次火山爆发炽热的火焰自瀑布顶端喷发出来熔岩落入水中水上团团火焰气势摄人站在好几尺外观赏还能感受到火焰的灼热气势叫人看的目瞪口呆这些场景的设计都为顾客提供了审美体验构建提供审美体验的场所审美体验是指顾客被动参与并沉浸于某一事物或环境之中顾客对事务或环境极少产生影响或根本没有影响因此环境基本上没有改变举例美国拉斯维加斯的幻象 Mirage 酒店三亚假日度假酒店就专门为儿童设置了儿童俱乐部 Kids Club 这个俱乐部不仅有多种娱乐器械而且为儿童设置了丰富的课程在一周内每日的课程都不一样形式灵活受到小客人的欢迎此外在国外也有不少酒店设置了陶艺吧木工吧和竹艺吧等并配备专门的技术人员顾客边学边练在师傅的指导下学习陶瓷木工和竹器的制作构建提供教育体验的场所 教育体验是指让顾客DIY使顾客在积极参与的同时吸收在他面前展开的事件举例三亚假日度假酒店拉斯维加斯的New York-New York酒店设置了过山车的设施供顾客游玩美国的沙漠温泉马里奥特度假村它的整个度假村周边有水路环绕顾客可以乘坐大堂楼下的游船来观览整个度假村的全貌水路边上有许多餐厅顾客可在各个餐馆上岸用餐这些功能场所都能让顾客沉浸在某一特定的时空
易居中国2012年第二季度财务报告 中国，上海，2012年8月16日，–易居(中国)控股有限公司(“易居”或“公司”)(纽交所代码：EJ)，中国领先的房地产服务企业，今日公布截止2012年6月30日未经审计的第二季度和上半年财务报告。 2012年第二季度财务和运营亮点 新房总销售面积为390万平方米，同比增加43%。新房总销售金额为320亿人民币(51亿美元)，同比增加30%。 总营业额为1.141亿美元，同比增长25%。 调整后归属易居股东的净利润为680万美元，同比增长196%，等同于每股收益6美分。 2012年上半年财务和运营亮点 2012年上半年，新房总销售面积为570万平方米，同比增加2%；新房总销售金额为466亿人民币(74亿美元)，同比减少11%。 2012年上半年总营业额为1.733亿美元，同比减少1%。 2012年上半年调整后归属易居股东的净亏损为1000万美元，等同于每股亏损11美分。 易居董事局联席主席兼总裁周忻先生表示：“中国房地产市场在第二季度显现回暖态势。自去年政府实施的房产调控政策以来，部分被压抑的刚性需求的释放以及相对宽松的货币环境推动了整体房产交易量的复苏。得益于市场的回暖，二季度，易居新房代理业务收入同比和环比均大幅增长。我们预计市场交易量将在下半年保持相对较为健康平稳的走势，与此同时，我们仍然认为短期内政府整体调控政策不会改变。” 周总还表示：“ 二季度，我们的线上业务也保持了强劲的增长势头，以广告效果化为基础的房地产电子商务平台开始发力，这一平台业务已经成为线上广告收入的重要支持，并将为线上业务发挥日益重要的作用。此外，我们在拓展二手房网盟平台中也取得了一定的初步成果，截止目前，有11万经纪人、近5,000家二手房门店加盟了我们的线上中介平台。展望未来，易居将继续充分利用行业新的发展趋势和机会，着重发展线上广告、电商交易和新房代理等核心业务。” 业务展望 公司维持之前给出的2012年全年营业额4.90-5.10亿美元的区间，同比2011年的4.016亿美元增长22%-27%。该预测反映公司目前初步观点，可能出现变化。
易居中国管培生培训 晚上八点半，在上海大学文武大楼的一个阶梯教室里，有一百多人正在上自习。苏畅和他的六七位同学从教室里走出来，他们今天已经上了整整一天的课。转过一个弯，这群穿着光鲜的“90”后们开始笑闹起来，他们来到一个摆着皮沙发的会议室，等待接受采访。这被看作是一次放松的机会。 这并不是一群在校大学生的日常生活场景。今年7月，他们加入了易居中国的管培生计划，现在正在度过为期一年的培训期。初入职场的新人们觉得自己又回到了课堂上，短暂的一线体验后，现在是由集团各业务板块老大讲解房地产知识的“金讲台”培训时间。“这就像是回到了高三的冲刺阶段。”不止一个人这么说。 几个月前，1990年出生的苏畅放弃了家里安排好的国企工作，“那边承诺说做到后半年能给到八千元/月。”他说。这段时间，从早上9点上课开始，到晚上9点晚自习结束，他与他的“新同学”们一直待在一起。 坚持下去的动力之一来自学长与学姐。今年，易居中国开启了第四届管培生计划。此前，从这个岗位上锻炼过一年的人，有许多已在易居的不同业务板块做到了管理岗位，其中年纪最大者也不过28岁。 他们正在成为后来者的榜样。三年前，易居中国总裁周忻提出人才培养计划，倡导从高校甄选一批优秀具潜质的毕业生，进行快速培养，目标是5年为易居中国输送500名管理人才。现在这一构想正在落地，在周忻眼里，这是易居中国借此成为房地产业黄埔军校的唯一
机会。 现在，不少开发商开始把目光投向他们的服务商企业，有许多已经从易居中国系统性地挖人。易居中国首席运营官程立澜把这当作管培生计划的成效之一，和其他高管一样，在计划诞生之初，他便投了赞成票。程有加入美国最大保险公司管培生计划的经历。“过去我的确从中受益，得到了快速提升。”他说，“作为轻资产的公司，人才对易居至关重要。” 毕竟，从2009年房地产萧条大市喘过一口气后，2010年，这家从事房地产流通服务领域的企业站在了加速扩张的轨道上，并面临外来人才生存率普低的困扰，易居中国开始构建一个以内部培养为主的人才工程。 “空中飞人” 5000元月薪，包住宿一年是他们开出的条件。但在2010年3月，对易居中国行政人事总监徐伟和他的团队来说，把管培生招聘海报贴到武汉、西安等地的高校宣告栏上并不容易。他们想了不少点子——承诺一年培训期里你可以飞来飞去，去往全国各地。他们甚至给应聘者每人两把房与车造型的钥匙环，背后的诱惑是：“来易居你就能实现这两个基本愿望。”徐伟说。 毕业于上海师范大学的刘丽娟是被吸引而来的近 1.5万名应聘者之一。这个上海姑娘2010年临毕业时已在星空传媒实习一年。当从近4000人的初试者中一路过关斩将，进入青青训练营时，近150人在最后等待角逐，而她等来了星空传媒的offer——一时间，一切
2010年我国房地产调控政策回顾与总结 崔霁王佩 2010年是房地产调控的大年，也被业界称为史上最严厉调控年。2010年的房地产调控始于2009年12月7日的中央经济工作会议，以国务院办公厅1月7日印发的《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（简称“国十一条”）为标志，以“平稳发展”为总体基调的第一轮调控；第二轮调控以国务院4月17日印发的《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称“国十条”）为标志，以“坚决遏制房价过快上涨”为总体基调；第三轮调控以各部委在9月29日前后下发的关于落实“国十条”为标志，其中财政部、国税局、住建部下发《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》；住建部、国土部对各地进一步贯彻落实国务院坚决遏制部分城市房价过快上涨通知提出四项要求；央行下发《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》；住建部、国土部、监察部下发《关于进一步贯彻落实国发〔2010〕10号文件的通知》。这轮调控以“巩固调控”为总体基调。 一、2010年我国房地产调控政策特点 纵观2010年的三轮房地产调控政策，基本呈现以下特点： 1、三轮调控“一轮严于一轮” 三轮调控均是对房地产市场整体上出现的一些积极变化做出的及时反应。第一轮调控是针对金融危机过后2008年四季度以来，随着房地产市场的回升，近期部分城市出现了房价上涨过快等问题，国务院出台“国十一条”；第二轮调控是由于第一轮调控未取得成效，国务院对待房地产市场的态度由“平稳发展”转向“坚决遏制过快上涨”；经过两轮调控的房地产市场取得一定成效，但随着“金九银十”的到来，市场又表现出积极的变化，因此第三轮调控出击，主要是国家有关部委针对“国十条”进 第1页 第2页一步严格要求地方政府出台细则进行落实，动用行政手段，表现在地方进行“限购”等。而被很多业界称为“房地产新政”的三轮调控，实际上很多政策在几年前就已提出，如信贷政策；有些甚至在房改初期就已经提出，如住房保障政策。只不过很多政策随着国内外经济形势变化等诸多因素，并没有有效的落实，才导致中央一轮接着一轮的重申。 2、既调“需求”，又调“供应” 调控——平静——反弹——再调控。2010年，房地产市场如此这般的反复了三次，热闹非凡。市场蠢蠢欲动，政策频频加码，市场与政策经过激烈的博弈和对冲。今年的三轮调控总体上从供应和需求两个面上进行调控：需求端，首先是严格执行差别化信贷政策，在支持自住性住房需求的同时，抑制投资投机性购房。供应端，继续努力增加住房有效供给，调整供应结构，增加公租房和中小套型商品房。 3、严“商品房”，宽“保障房” 主要体现在对商品房的信贷、交易、税收等进行严格；而对于