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[创业]投资健身房效益分析

投资健身房效益分析






深圳有近百家健身房


据一家大型健身会负责人介绍,深圳真正意义上的健身房(有健身设备,配备专门教练,上规模的健身房)出现在上个世纪90年代左右。目前,全市共有大大小小的健身房近百家,其中,去年新进这个行业的又有四五家。


据了解,鹏城的健身房大致可以分为几种类型:一是投资在10万元左右的小型健身房;二是经营面积在1000平方米、投资在300万元左右的中型健身房,这种健身房是目前的主流;三是投资在500万元以上的健身房。


值得注意的是,深圳大部分健身房的日子并不好过,对于绝大部分经营者来说,这个朝阳产业并不像他们原来想像的那样阳光灿烂。业内人士指出,由于大部分新投资者不懂健身的含义以及相关行业知识,只看中其短期的盈利,进而带来许多非理性的投资。同行之间也在互相拼规模、拼硬件;一些半路出家的健身行业经营者不懂得何为健身、健身的意义所在,带来行业恶性竞争的市场行为。看生意人网https://www.doczj.com/doc/6d14611589.html,学习做生意https://www.doczj.com/doc/6d14611589.html,致使深圳大部分的健身房的经营情况大多都是亏损,只少数微利。


一位进入健身行业六七年的资深人士说,投资者的盲目介入是导致健身房短命的首要原因。“一些经营者对这个行业的特性根本不了解,也没有做过市场调查,纯粹是出于对健身的爱好,而且没有把健身作为产业来做,看看经营得太累或者一时赚不了钱,就撤。”同时,由于不了解,在管理、市场推广、成本控制等方面都存在很大问题,失败也就在情理之中了。


另外一个不可忽视的原因是健身业带有非常强的季节性。目前深圳的健身房的顾客基本上以女性为主,大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。据深圳一家健身房有关人士介绍,在他们那里健身的会员当中,以次卡和月卡为多,大部分人健身都是短期行为,三个月或者半年,甚至更少,只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身房经营有非常明显的淡季,全年只有3至9月份是旺季。


深圳健身市场潜力巨大


“健身不是一个暴利行业,它具有一定的公益性,经营得好可以赚钱,经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业,一般在一年半到三年之间。”在接受采访时,深圳市中航健身康体有限公司董事副总经理郑文斌如是说。


他还表示,进入这个行业,投资者要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备,当健身房的经营状况达不到他们的预期时,退出也就在情理之中了。尤其是前几年深圳健身行业遭遇的那嘲大地

震”中,很多投资较大的健身房才开了不到一两年,就匆匆关门倒闭了。


尽管现状并不太理想,有一部分经营者对健身行业感到悲观,但更多的人仍然看好这个行业。据了解,有两三家健身房关门、一家转手,但新开的健身房更多,总数仍呈增长之势。


“投资者不断介入健身行业,表明不少人对鹏城的健身产业仍然看好。”郑文斌告诉记者,目前深圳健身的核心人群介乎25-45岁之间,其中60%为女性健身爱好者。中航曾经作过的调查显示,这些消费者用于健身的平均花费在300-400元之间。而相对于一个城市应当有的14%比例的运动人口而言,深圳还远远未达到。目前,深圳的比例只在2%,与一般核心城市8%的比例还相差较大,所以其中的潜在客户和潜在市场巨大。


投资需谨慎


业内人士普遍认为,健身房具有很强的地域性。所以是否方便成了消费者选择健身房的第一考虑。在选址上非常注重地段,一般都要花很长的时间来定址,其中包括要考虑到附近居民的消费水平,有无高档写字楼等。


健身房的前期投入较大。房租、科研投入、员工成本和器材占较大比重。“这样一个大型的健身房起码得5年时间才能收回成本,投资这个行业必须要有充足的心理准备。”


大多健身房做不长,最重要的一点是忽略了创新。另外,健身房是一个中长期投资的项目,有着相当“苛刻”的条件:雄厚的资金;庞大的规模;专业的人才队伍以及行业的成熟经营理念。有了这些才能打好基矗


卡贵只因前期投资大


目前一半以上的商业健身机构处于亏损或非盈利状态;而另一方面,很多市民也为找不到合适的健身场馆而头疼,要么是周边没有健身场所,要么是价格太高了。


看上去,矛盾并不复杂。简单分析可以发现,现在环境稍好点的健身中心年卡都在2000元以上,这样的价格对于大多数的市民来说太高了,他们期望的价格在1000元以内居多。这样的一种矛盾导致了健身中心的客户不饱和,而想健身的潜在客户却找不到合适的场馆。


许多经营健身行业的人士在接受记者采访时都抱怨,健身价格之所以降不下来是多方面因素所致。商业健身机构的日常运营开支不小,水电及各种设施维护费用不低,加之人工成本也是个不小的开支。更重要的一点是,前期投入的回报。前期投入又包括场馆建设装修费用和健身器材购置费用。其中健身器材购置是其中最大的支出。普通一个健身房的纯器材投入一般都在十至几十万以上。有的大规模健身房光器械投入就达到千万元。这样大的投入当然是希望有好的回报。所以投资回报率最直接地在健身卡的

价格上反映出来。


正因为健身机构开设在前期需要这么一笔不小的投入,无形中形成一道门槛。欲开办者都有着不少的顾虑,导致现在我市的健身房的普及率仍不高,甚至不及发达国家的十分之一。业内人士指出,健身机构的开办最大的资金投入为健身器材的购置。如果能将前期的投资降下来,这个门槛将可大大降低。


据了解,现在市场上充斥着国内和外国各大厂家的各种品牌的健身器材。总的来说,进口的器材总体质量和外观一般都比国产器材要好,但其价格也比国产器材高出几倍之多。几家国产大品牌产品质量与进口产品相当,但大多数大型健身机构在采购器材时一味地选择进口产品,不用国产的器械。这种做法最终导致了健身卡价格居高不下,销售不畅,而经营者也无法按预期收回成本。


健身房也是社交场所


深圳年轻人有着良好的健身意识。粗略统计,目前深圳有锻炼习惯的人有几十万,健身市场的兴起给这个年轻的城市输入了新的活力。


健身的人大致有三类:一是增进健康,很多男人们把健身当作“身体充电”,调节工作中的压力;二是寻求美丽与自信,很多女性在“减肥”的同时,还希望通过健身,找回当年的活力与自信;还有一类就是为了充实生活和结交朋友的人群。


有趣的是,在移民城市深圳,没有亲戚关系圈,健身房则是一个重要的社交场所。近几年来,深圳大中型健身房发展很快,它们打破以往单纯锻炼的健身模式,推出“健身是一种文化”的消费理念。这类健身房场地面积和投资额度均已构成一定规模,管理日益完善,各房各具特色。健身在深圳已经形成一种极具特色的产业。不亏待自己,下班去健身房,已经成为很多白领追求的时尚。


开拓大众健身市场


除了上规模的大的健身房,普及型的大众健身房只要经营得当,定位准确,在深圳也有着不小的市常


目前这类健身机构一般投资在20万至50万元之间,当然,这个前期投入对于一些投资者来说还是一个不小的预算。记者采访中了解到,考虑到不少小型投资者的这种需求,健身器材公司也在积极开动脑筋,助推行业发展。深圳有家健身器材公司就推出一种分期付款方式,如果购买他们的器材,他们将可以像买房一样的分期付款服务,前期支付一笔首付款,剩余货款可按月分期付。这种业务的推出对于想投资健身领域的创业者来说是个不错的选择。
























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