对企业多元化经营战略的探讨
企业的生存和发展经常面临着两在威胁：市场竞争和环境变化。随着我国由计划经济体制向市场经济体制转轨，由卖方市场向买方市场转变，市场竞争日益激烈，消费需求呈现多样化发展的趋势，企业的经营风险也日趋增大。竞争是市场的基础，优胜劣汰、适者生存是市场经济的基本法则。面对纷繁复杂的市场，企业能否适应市场的变化，满足多样化的消费需求是企业能否在竞争中取得优势，获取长期、稳定的收益的关键。因此，多元化经营作为一种企业成长发展的战略，在我国的企业界，特别是在许多大企业中得到了极高的重视和大面积的推广。在实际的运行中，不乏成功的典范，但也出现了一些偏差，有的企业甚至因为搞多元化经营而损害了原有产业的发展，不但没用在竞争中形成整体优势，反而使企业陷入困境。为此，有必要对企业如何实行多元化经营战略进行探讨。
一、多元化经营的实质及其发展历程
多元化经营，亦称多样化经营或多角化经营，是指企业在保持现有业务范围的同时，向其它产品行业或服务领域进行经营扩张的行为，其实质是企业同时向两个或两个以上的行业市场提供最终产品，进行经营活动。多元化经营是现代大企业重要的经营战略，被视为现代工商企业与传统之间的“分水岭”。多元化经营是企业发展到一定程度后的行为，主要是根据企业的规模较大，资金、技术力量雄厚的特点，为了防范和化解经营风险，克服单一生产造成的市场适应能力差的不利因素而采取的一种战略行为。通过横向的拓展经营领域和纵向的扩大经营产品的各类，在更大的市场范围内满足多样化的消费需求，使企业在获得高额利润的同时，能够在更高的层次上形成优势互补，技术关联度强的整体优势，提高企业的能力。
美国是多元化经营的先导者，美国企业的多元化发展就是整个多元化发展历程的缩影。二十世纪二、三十年代，一方面企业的研究开发能力增强，另一方面美国经济的增长停滞并出现严重的出轨，在这样的背景下，许多美国企业纷纷开展多元化经营以寻求出路，多元化作为一种明确的企业发展战略开始出现。二次大战以后，由于资源供给条件的改善，企业的生产技术和管理技术得到了进一步的提高。拥有巨大产品市场的美国企业在政府宏观政策的支持下，掀起了多元化发展的高潮，并在七十年代末达到了顶峰。进入八十年代，一些企业集团开始重新将经营重心集中于少数几个核心行业上，多元化经营出现了“归核化”的发展势头。
我国企业的多元化经营开始于七十年代末期。我国在建国后的三十年里一直沿用原苏联的经济体制，企业大都是高度化的单一产品型企业，企业的成长也只是在产品产量上扩张，而没有进行多元化的尝试，直到七十年代末期，我国实行了改革开放政策，确定了以经济建设为中心的发展战略，这种局面才得以改善，一批“军转民”企业和一些随开放政策而产生的企业开始尝试多元化发展；八十年代初，为解决就业人口的压力和企业创收，许多企业兴办了服务公司，形成了以“三产”为中心的多元化发展。八十年代末到九十年代初是中国企业多元化发展的一个高潮，许多企业开始将多元化经营作为企业发展战略来主动实施，民营企业成为多元化经营的主力军。九十年代后期，、随着我国政府对企业实施改组，又出现了一个以“兼并”和重组为特征的多元化发展的高潮。我国的多元化发展源于对外开放的政策，经过二十余年的发展，从无到有，从小到大，取得了很大的成效，虽然也引起了一些争议，但企业的多元化经营能力已成为中国大中型企业成长所需的基本能力。
二、多元化经营是现代大型工商企业的新趋势
纵观当今世界，现代大型企业、公司普遍采用多元化经营战略。从其发展轨迹来看，走的是一条由单一经营到多元经营的路子。如享誉世界的综合电器制造商松下电器和日立制作所，起家时不过是两家制造和销售插座及马达的小厂而已，着名的日本丰田汽车公司也是从生产自动织机开始，发展为以汽车为核心的多元化经营的实业帝国。
企业之所以要实施多元化经营，主要是由其内部条件和外部环境两方面原因促成的，其核心是资源共享和分散风险。
首先，从企业自身的条件来看，企业的发展需要一定的规模，企业的规模较大，决定了其拥有雄厚的资金、技术实力，包括人、财、物的连续投入能力，新技术的研究开发能力、市场营销能力等。企业在运用这些经济资源从事生产经营时，又创造和累积了大量新的资源，特别是在信息和企业的能力方面，这些资源不
仅可以为企业现有行业的生产经营服务，而且在其它领域同样可以发挥很大的效用。如果仅将其局限于某一领域，则难以充分实现其价值，容易在生产经营中“沉淀”，造成资源的浪费。另一方面，企业规模大，使得企业有能力开拓新的产品领域和新的市场领域，为多元化经营创造必要的前提条件。实行多元化特别是在信息和企业的能力方面，这些资源不仅可以为企业现有行业的生产经营服务，而且在其它领域同样可以发挥很大的效用。如果仅将其局限于某一领域，则难以充分实现其价值，容易在生产经营中“沉淀”，造成资源的浪费。另一方面，企业规模大，使得企业有能力开拓新的产品领域和新的市场领域，为多元化经营创造必要的前提条件。实行多元化经营一方面可以充分发挥企业的潜力，利用企业的闲置资源，减少“沉淀”资产，结合企业现有的技术、设备，节约新产品的研发费用，降低成本，增强企业的竞争力；另一说说而已，在多元化经营中，企业可以通过前向一体化或后向一体化的方式来加强企业的市场支配能力和适应性，弥补企业规模不当的弱点。
企业实行多元化经营的外部因素概括起来有两点：一是市场需求说说而已的变化。随着现代科学技术的高速发展，生产、消费的节奏也日益加快，受产品生命周期的支配，任何产品的市场需求增长率总会出现停滞或下降的趋势，这就需要企业在增长阶段就做好开拓新产品，进入新领域的准备。市场需求的不稳定性，增加了企业外部风险的多变性，为了分散风险，谋求长期收益的稳定，企业就可以实施多元化经营战略，使企业在不断变化的市场中应变和求变，并在这样一个动态的发展过程中，由单一产品结构、单向经营领域向多种产品结构、多维经营领域过渡，增强企业的能力。二是企业现有产品市场的因素。当企业在现有的行业市场竞争力不强或市场容量趋于饱和时，企业在该领域想通过提高市场占有率来实现企业的目标是十分困难的，这样做不仅会增加产品的成本而且易招致竞争对手的报复行为。在这种情况下，企业通过实施多元化发展战略，积极进驻本产业以外的行业市场，来实现其成长的目标，不失为一个明智的选择。
由此可见，实行多元化，不仅可以降低风险，解决企业的生存问题，更是寻求机会，解决企业的发展问题。
三、企业在实施多元化经营时应注意的问题
（一）多元化经营应遵循一定的条件
多元化经营，作为企业的发展战略，它的实施是有条件、有限制的。如果不考虑企业自身的条件，盲目开展多元化经营，不仅搞不好多元化经营，反而会造成资源的浪费，降低经济效益。通常，企业开展多元化经营必须拥有一定的经营资源剩余。这是多元化经营的前提和必要条件。企业除了要具备人、财、物、信息等经营基础条件外，还需要具备技术、市场、管理等运行条件。
首先要具备协同性强，关联度高的生产技术。企业实行多元化经营，其新开发出的产品在设计，生产技术上应与本行业或主导产品的各项技术紧密联系，具备一定的相似性，以此为基础，利用原材料的共同性，设备的类似性来开发异质产品，拓展异质市场，就可以花香香技术上的乘数效应，因而可以大批量生产，形成新产品所需要的规模，进而取得产品质量、成本方面的优势。例如：熊猫电子集团由最初收录机、彩电的生产，向通迅工具如手机等产业扩展。海尔集团由最早的洗衣机的生产到现在涉及电脑、彩电等各个家电行业，都是因为研究开发和生产技术的相似性而取得良好的经济效益和经营优势。
其次，要有较强的市场支配能力和适应能力。在某一个行业市场中，企业产品的市场占有率高，其对市场的支配能力就强，从而可以对产品的市场价格产生较大的影响力，在市场中处于有利的优势地位。实行多元化经营的企业，如能在其主导产品市场占有较大的份额，具有较高的市场支配能力，就可以以其主导产业为依托，积极地开展多元化经营。否则一旦多元化经营失败，就会给企业带来不利影响，严重的会阻滞企业的发展。所以，具有较高的市场支配能力不仅是对企业主导产品市场要求的强化，而且是实行多元化经营不可缺少的市场基础。企业的市场适应能力是对企业在多元化经营中新开发的产品从投产到退出市场的整个产品寿命周期，都应根据市场的变化，采取不同的经营战略，具备多方位的适应性。只有这样，才能尽快占领市场，取得良好的效益，保证多元化经营的顺利成功。
再次，要具有经营管理上的协调功能。两个相关事物有机地结合在一起，会产生大于其简单之和的不等式效应，多元化经营也是如此。新产品与原有产品，新的行业市场与原有的产品市场，经营管理，市场网络等各个方面都有着内在的关联性，都存在着资源的互用性。如果能将其有机地结合起来，使其产生协同效用。其功效将远远大于各自在独立地发展。为此，推行多元化经营的企业，应具备较高的管理水平，能将各产品在生产、市场、技术各方面协调统一起来以发挥其互促效应。在生产上，要尽量使新老产品在原材料、设备上具有共享性，以减少投资，降低成本de市场营销上，要充分利用企业已建立的品牌形象和销售
网络，同时协调新老产品间的关系，形成相对稳定统一的市。企业是否具备管理上的协调功能，能否处理好新老产品间的关系，对企业多元化经营能否成功有着重要的意义。
（二）根据企业的条件，选择多元化经营的目标行业
企业的经营方向受到市场、技术和企业能力三大要素的制约，相应的，企业在选择多元化经营的目标行业时，一般说来有三种考虑：（1）行业市场的吸引力。市场吸引力的大小可以通过市场动向，竞争状态，收益性，环境条件等指标来分析。当市场的吸引力较大时，企业就会较少考虑其它方面的条件而进入该行业。一般地，目标行业的吸引力较大时，多元化经营的成功率也较高。但对行业的吸引力进行分析时应注意以下几点：首先，行业吸引力的大小是会变化的。当较多的企业看好某个行业并相继进入时，行业的吸引力就会发生变化adw次，行业吸引力的大小是相对的。并不存在绝对的吸引力的大或小。最后，行业吸引力还取决于行业的层次，有时在大行业范围内的吸引力不大，而在小范围内吸引力却不小。（2）企业资源与技术的关联性。如果企业的资源和能力，特别是技术的相关性能延伸到新的行业，那么企业以该行业为目标行业发展多元化经营会取得较大的成功。企业在考虑自身条件的基础上，寻找企业的不足之处，再利用技术上的相关性进入能发挥企业优势的行业，来弥补企业的不足，即运用“扬长避短”的原则，选择能发挥企业“长处”回避企业“短处”的行业作为企业的目标行业。（3）从培育和提高企业能力的角度出发。企业能力的内容是多方面的，其水平的高低取决于企业成长过程中积累的知识和技能，企业经营方面的经历和经验，企业核心业务的主导性和核心人员的稳定性以及对企业经营战略的执行情况。企业在选择新的目标行业时应考虑两点：一是选择的新行业能够促进企业能力的培育和转化；二是可以从新选择的行业领域中找到新的生长点并能够与企业原有的生长点相结合，并通过多元化经营来提高企业的能力。
以上三种思路并不是相互独立的，在实际运行中，可以以一种思路为主，兼顾其它两种思路。企业在确定了选择方式后在选择新的经营领域时还要考虑以下问题：（1）企业在该行业是否具有竞争力。如果企业能以较少的或不投入就可以将蓄积的诸如土地、设施、人员等资源转用于新的行业并形成一定的规模，则企业就可以在该行业的市场竞争中处于优势地位。（2）对企业现有经营领域的影响。企业在运用蓄积资源进入新的目标行业时应以不降低企业现有经营领域的竞争力为前提。在此条件下，企业的剩余资源的效用得以充分发挥，一方面可以获得整体优势，增强企业的竞争力，另一方面可以给企业注入新的活力，促进企业更好的发展。
（三）选择科学合理的发展模式
企业是否从事多元化经营，以及多元化经营发展的程度，是由必要的前提条件决定的，包括企业的硬资源条件和软资源条件。企业具务了这些条件后，在目标行业既定的前提下，应进行科学的调查论证，选择适合自身条件的发展模式，减少偏差，提高多元化经营的成功率。具体地讲，一般有以下三种发展模式：一、内部开发式。随着协作的加强，在企业的生产经营活动中，虽然其最终产品是以某个行业市场为范围的，但有些独立性或技术性活动已作为一种辅助手段存在于企业的整体活动中，为企业本身服务了。当企业将这些活动从企业整体的生产经营中分离出来，面向市场经营，为市场提供不同于最终产品的其他产品时，企业就进入了一个新的行业。例如，企业将自用的招待所对外经营，便进入了旅馆业。内部开发模式要求企业拥有多样化的资源和较强的经营能力，这种模式的好处是显而易见的。它可以使企业的内部资源得到充分的利用，不仅可以使现有的生产设备发挥效用，还可以使企业在生产经营过程中产生的“副产品”发挥作用，而且对企业的风险较小，成功率较高。二、“另立门户”式。即企业很少利用内部的资源，而是投入大量资金，通过重新购置经营设备、场地、外聘人员、引进技术等方式建立一个几乎全新的经济实体来进入新的行业。采用这种方式，一方面可以较快的扩大企业的规模，另一方面，如果企业在现有行业的经营陷入困境，则可以较为便利地实现战略转移，进入新的行业发展。企业通过这种方式来发展多元化经营，要有较强的资金实力。企业的资金实力包括企业的自有资金和企业的融资能力，这二者的比例关系就是多元化经营成败的关键因素。处理不好，企业就会背上沉重的债务负担，难以维计，或是资金周围不灵，企业陷入困境。九十年代初期，许多企业斥资发展房地产业就是这种方式的典型，不少企业都因资金问题陷入两难境地，享誉一时的世人集团也因此一撅不振。三、合作方式。其特征是企业与其他企业（多数是从事目标行业）合作，投入包括资金、人员等资本来组建一个新的经济实体，从而进入选定的目标行业。采用合作方式的好处，是可以通过有效的合作，来弥补企业自身在进入新行业时资源和能力的不足（任何企业在进行多元化经营进入新的行业时都不同程度地存在着资源和能力不足的问题）缩小企业与目标行业的
差距。中国的许多大企业如四通、TCL电子等都通过与外国知名企业的合作，引进先进的生产技术来开拓新的产品领域，并且取得了较好的成效。企业在运用这种方式时，一个重要的因素是选择一个有实力的合作伙伴，一般大都采用“与巨人携手”的方式。企业在合作的过程中应注意处理好合作双方在合作目标、利益分配、企业文化等方面的分歧和冲突，来提高成功率。以上三种发展模式，对于具体的企业而言，有一个选择的问题，总的来讲，企业实行多元化经营所选择的发展模式，应以自身的条件为基础，当企业现有的资源和能力与目标行业间的差距较小时，企业可以采用内部开发方式；当二者差距较大时，可以采用合作方式；若企业的实力较强，拥有资金、技术上的优势也可以采用投资新建的方式。对于中国企业而言，我国经济正处于转型期间，真正意义上的资本市场尚未形成，因而在发展多元化经营时要充分利用企业现有的优势，特别是技术、管理上的优势，同时要做好引进外资，引进技术的工作，采用内部开发与外部合作相结合的方式，走技术关联度高、低消耗、低投入，高效益的集约型的发展道路。
四、针对多元化经营中的偏差，应采取的对策
（一）对多元化经营认识上的偏差
在多元化经营的诸多反对意见中，对多元化经营“必要性”的责难是最多的，持这种意见的反对者认为当企业在其主导产业市场具有一定竞争优势，产品经营状况较好，企业经营资源较丰富时，无须进行多元化经营，多元化经营只是企业创收的手段或企业在主导产业经营不力时的一种无奈的选择，在企业经营状况较好时发展多元化经营，会削弱企业的竞争力。这种意见有着很大的危害性，它以一种“堂而皇之”的理由，压抑了发展多元化经营的意见，阻碍了多元化战略的实施，企业一旦陷入“必要性”的争论，就会举棋不定，坐失良机，成为这种反对意见的牺牲品。从深层原因来看，这种意见存在着认识上的偏差，企业的多元化经营活动，是企业发展到一定的阶段，由其能力和条件所决定的，也是提高企业能力有效的战略活动。当企业在主导产品市场取得良好的业绩，顺利发展时，企业也说法具备了对外扩展的能力和要求，而且丰富的经营资源又为发展多元化经营准备了必要的物质条件，此时应是企业进行多元化经营的良机。（二）企业行为上的偏差
在推行多元化经营的过程中，企业行为上的偏差常表现为以下“症状”：（1）急于求成。主要表现在对目标行业了解不多，企业内部缺少应有的准备和积累。在未具备基本条件的情况下急于进入目标行业，由于企业准备不足，缺少应有的技术力量支持，在生产经营中难以形成规模，对市场缺乏必要的支配能力，自然不会取得竞争优势和良好的经济效益。（2）盲目自信。对于企业的能力过分自信，看不清自身的优势和不足，忽视新行业、新市场的特殊性以及资源的可转移性，不注重搞好市场调查和必要的前景预测，进入市场已趋饱和、行业利润率下降的产业领域，同时不能及时地注入资金、技术等资源，难以形成新产品，新市场所需的规模，无法挤占市场，造成了品种多、规模小、布局散、效益差的局面。
针对上述状况，企业在实施多元化经营战略时，一方面要加强主导产业的发展，为多元化经营准备必要的基础条件，做好人员、技术、资金方面的准备；另一方面，要加强企业的自我约束机制，了解和借鉴其他企业的成功经验，做好可行性研究，运用市场经营的要求来指导多元化经营，用现代企业制度的要求来规范企业的行为，保证多元化经营的顺利进行。
综上所述，多元化经营是企业自我发展，自我提高的一个有效途径，但应当明确：多元化经营在企业的发展过程中并不存在其必然性，并非企业都要通过多元化经营才能得到良好的发展。作为企业的发展战略，专业化经营同时多元化经营一样，是企业成长的有效途径，差在存在孰优孰劣，企业应根据具体情况来相机抉择，但多元化经营作为可以在较大程度上不断提高企业能力的活动，在我国企业改型重构的今天具有重要的意义。
本科毕业论文（设计） 企业多元化战略问题研究 Enterprise diversification strategy research problems 作者 专业工商管理 指导教师聂贵洪副教授 分院商务学院 二〇一二年五月
致谢 感谢我的导师，为了更好地指导我的论文，他事先翻阅了大量关于我国企业多元化战略理论方面的书籍。他不仅在完善论文结构和构建论文体系框架方面提出了许多宝贵的意见，而且在描述企业多元化问题、研究企业多元化的发展方向提出了很多极有见地的真知灼见,他甚至细致到连论文许多地方的标点符号都亲自作了修改。借此机会我向导师表示衷心的感谢！ 在论文的选题、资料查询、开题、研究和撰写的每一个环节，无不得到导师的悉心指导和精心帮助。导师倡导的理论与实践相结合、比较与实证相结合、定性与定量相结合的研究方法使我受益匪浅。 在写论文中，同学给我论文的资料查询和论文格式，感谢他们！ 感谢贵州财经大学工商管理学院的领导和老师们！ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我愿在未来的工作中，以更加丰厚的成果来答谢曾经关心、帮助和支持过我的所有老师、同学、朋友。
企业多元化战略问题研究 --以我国企业的多元化为例 摘要：多元化经营已成为当今企业的一种重要的战略思想。运营良好的多元化经营策略是企业发展壮大的良策，但盲目的多元化经营又使很多的企业沦入困境，成为制约企业发展的瓶颈。正确评估企业的经营环境与企业现有的规模是进行多元化的主要内容，多元化经营战略在实施中的最大难题就是“度”的把握，“适度”多元化战略的选择就是要求企业应考察企业核心竞争力与所选择的业务是否匹配，分析企业的主业优势能否对所选择的多元化业务提供资源上的支持。本文主要研究我国企业进行多元化经营时存在问题及原因，并提出我国实施企业多元化战略的建议。 关键词：多元化经营战略；主业优势；经营环境；企业核心竞争力；资源 Enterprise diversification strategy research problems -- To our country business enterprise of diversity as an example ABSTRACT：Diversified management has become the enterprise one of the most important strategic thinking. Operation of diversification strategy is the good enterprise development and expansion of the good, but the blindness of the diversified management and make a lot of enterprise fall into real trouble, become the bottleneck of restricting enterprise development。Therefore, diversified business strategy in the implementation of the biggest problems is "degrees" hold, "moderate" diversification strategy choice is requests the enterprise shall examine the core competitive force of the enterprise and the choice of a business is matching; Analysis of the advantage of its enterprise can choice of diversified business support to provide resources; Right evaluation of enterprise business environment; The scale of the enterprise existing have diversify conditions. This paper studies our country enterprise diversify operation of the error, and puts forward some Suggestions of implementing enterprise diversification strategy. KEY WORDS：Diversified management strategy；Main advantage；management environment；The core competitive capacity of enterprises；resources
企业多元化经营战略 目录 摘要 绪论 (1) 1多元化经营概述 (1) 1.1多元化战略定义 (1) 1.2海尔集团多元化战略背景 (1) 2企业多元化战略的原因以及海尔集团多元化战略 (5) 2.1企业多元化战略的理论和现实依据 (3) 2.2海尔集团多元化经营战略 (4) 2.3海尔集团多元化经营特点 (5) 3我国企业多元化战略的问题与对策 (6) 3.1多元化经营分类 (5) 3.2我国企业多元化经营的问题与对策 (6) 4 煤炭企业多元化经营模式 (10) 4.1 我国煤炭企业现状 (10) 4.2 煤炭企业多元化经营模式分析 (10)
摘要：现代市场经济条件下，市场环境变幻莫测，如何壮大自身是所有企业都要面对的问题。企业，尤其是国有特大型企业，要实现可持续发展，必然要走多元化经营路线。从某种意义上讲，多元化战略是企业成功过程中的一个必然过程。企业多元化经营具有很多优点，也存在一定风险。 关键词：多元化经营战略海尔集团的多元化战略问题与对策煤炭企业多元化经营模式。 绪论：企业的多元化经营理论由20世纪美国著名的战略管理大师安索夫提出。他认为当企业已不存在采取市场渗透、市场开发与新产品开发战略的空间后, 要实现成长发展的目标, 就要考虑实行多元化经营战略。企业采取多元化经营主要有以下动因:范围经济效益、追求协同效应、缓解竞争压力和扩大市场控制能力。企业多元化经营可以使企业的经济实力得到增强，还可以优化资源配置，改变单一的市场结构和带动区域经济发展。 一企业多元化战略与海尔集团的多元化经营 多元化经营战略又称为多角化经营战略（Strategy of Diversification），亦称多角化增长战略（diversification growth strategies）、、多样化战略或多产品战略。 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 1997年5月的一天，中国政府正式宣布重点培植海尔等六家公司向世界500强迈进。 当新闻联播播出这条消息时，海尔集团总裁张瑞敏就坐在电视机前。尽管他早已得知这一消息，但此时他的内心还是一震。进军世界500强，是张瑞敏一辈子追求的目标。现在海尔集团能得到政府的大力支持，他的心里除了骄傲，更觉得多了一份沉甸甸的责任……
北京语言大学网络教育学院 《企业经营战略概论》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、企业开发的新产品技术含量高、不易仿冒，处于独家垄断地位，同时市场需求也较大，为保持盈利，此时企业应采用（）。 [A] 新品中价战略[B] 新品低价战略 [C] 新品高价战略[D] 随行就市战略 2、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的录像机进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能，延长播放时间，降低产品成本等措施，使其生产的产品获得改进。松下公司采取的这种战略是（）。 [A] 紧跟型战略[B] 模仿型战略 [C] 领先型战略[D] 配角型战略 3、相关型多种经营对应的组织结构属于（）。 [A] 职能制[B] 混合结构[C] 母子公司制[D] 事业部制 4、企业是法人实体和市场竞争主体，企业高层领导者自己确定和安排好自己的工作，要有高度的主动性，这一特点反映了企业战略决策工作的（）。 [A] 创新性[B] 自主性[C] 间歇性[D] 风险性 5、企业将投资主要用于开发新产品，提高产品质量和产品技术水平，实现产品更新换代。按投资方向来划分，这种投资战略属于（）。 [A] 内涵型投资战略[B] 外延型投资战略 [C] 设备投资战略[D] 工艺投资战略 6、对于产品质量的经济性特征，正确的理解应该是（）。 [A] 只包括制造成本[B] 只包括使用成本 [C] 包括制造成本和使用成本[D] 只包括销售成本 7、一般情况下，退出型市场战略适用于产品生命周期的（）。 [A] 投入期[B] 成长期[C] 成熟期[D] 衰退期 8、以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在原有市场上的占有率。这一战略属于（）。 [A] 市场开发型战略[B] 市场创新型战略 [C] 多角化经营战略[D] 市场渗透型战略
1、引言 多元化经营战略是企业发展的重要战略选择。多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。然而，反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价，人们不禁要问，为什么多元化经营道路如此艰难？其根本的原因在于，许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营所存在的潜在问题，导致企业对多元化经营的风险性没有作出充分准备。 1.1 课题定义 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。 一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以
多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业主导产品低于企业产品销售总额的70%。 1.2 理论概述 1.2.1企业多元化经营的概念 企业多元化经营是指企业同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种经营模式。多元化经营的形式多种多样，为了便于分析，以原有业务和新增业务之间是否关联为依据，将多元化经营分为以下两种类型：一种是相关多元化。这是指企业的多元业务之间能够共享某些资源的多元化。按关联内容不同，它又包括以下三种类型：技术相关多元化、资源相关多元化和市场相关多元化和技术—市场相关多元化。另一种是非相关多元化。这种多元化的各个基本单元，无论在技术上，物资资源上，还是在市场上都是完全不相关的，企业开拓新事业所需要的技术、物资、经营方法、销售方法必须重新获得。近年来，企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。从目前看，存在两种截然不同的观点：一种认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1＋1>2的效果，是现代企业发展的必由之路。另一种认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。 1.2.2多元化经营理论溯源 美国学者安索夫于1957年在《哈佛商业评论》上发表了《多元化战略》一文。文中总结出企业成长的四种基本方向：在现有市场内的增长、开发新市场、开发新产品、多元化。1965年，安索夫发表专着《企业战略》,书中大量论及多元化经营。安索夫提出了更复杂的产品—市场矩阵图。分析了多元发展的原因；提出了关于多元化的分类：把多元化分为
全国2019年4月高等教育自学考试 企业经营战略试题 课程代码：00151 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔书写部分必须使用黑色字迹签字笔。第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.企业实施差异化战略面临种种风险,下列风险中不属于差异化战略的风险的是 A.易于被竞争者模仿的风险 B.多变的市场造成的风险 C.高额专属成本造成的风险 D.丧失市场份额的风险 2.某企业与外商共同出资创办企业以带动产品出口,该企业采取的国际化经营战略属于 A.商品出口战略 B.加工出口战略 C.合资经营出口战略 D.境外投资战略2019年4月00151企业经营战略
3.日本松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称,那么,松下公司采取的品牌名称策略是 A.个别品牌策略 B.家族品牌策略 C.组合品牌策略 D.独立家族品牌策略 4.根据产品要素的分类,下列属于无形要素的是 A.产品数量 B.产品品质 C.产品的包装 D.产品的安装 5.在下列技术创新战略中,具有“高投入和高风险性”特点的是 A.合作创新战略 B.自主创新战略 C.引进消化吸收再创新战略 D.模仿型技术创新战略 6.关于企业实行横向一体化战略的好处,下列说法错误的是 A.能够吞并和减少竞争对手 B.能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡 C.能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验 D.有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本
企业经营战略概
第一编总论（一章企业经营战略概论—企业经营战略的产生、特点及其地位；经营战略理论的形成及其进展；企业经营战略治理模式。二章企业战略环境分析－企业外部环境分析；企业内部环境分析；企业战略环境环境综合分析。三章企业战略经营领域分析－企业战略经营领域及其结构；确定战略经营领域结构的原则；分析企业战略经营领域的方法。四章企业使命和战略目标－企业使命决策；企业战略目标决策）第二编企业总体战略（五章进展型战略－进展型战略的特点及其缘故；进展型战略的差不多类型；进展型战略的适用条件及其利坏。六章稳定与紧缩型战略－稳定战略的特点和类型；稳定型战略的适用条件及其利坏；紧缩型战略的特点和类型；紧缩型战略的适用条件及其利坏。七章大型企业的总体经营战略－大型企业的特点和地位；大型企业的战略思想和战略目标；大型企业总体经营战略及其决策。八章中小型企业的总体经营战略－中小型企业的特点和地位；中小型企业的战略思想和战略目标；中小型企业总体经营战略及其决策。九章国际化企业的总体经营战略－国际化企业的特点和地位；战略思想和战略目标；总体经营战略及其决策）第三编企业经营单位战略（10企业经营单位定位战略－企业经营单位定位战略；企业经营单位投资战略。11企业经营单位的竞争战略和合作战
略－企业经营单位的竞争战略；企业经营单位的合作战略）第四编企业职能战略（12企业市场战略－企业市场战略及其内容；企业目标市场战略；企业市场开发战略；企业品牌与名牌战备；新形势下市场营销新谋略。13企业产品战略－产品要素和产品战略；产品寿命周期与产品战略；产品结构的调整和优化战略；产品开发战略；产品战略决策。14企业产品质量战略－产品质量特性和质量战略的地位；质量战略类型；质量战略决策。15企业科学技术战略－科学技术与企业技术进步；企业科技战略的特点和类型；企业科技战略决策。16企业物力资源战略－企业物力资源及其类型；企业物力资源战略类型及其决策；企业物力资源战略的实施。17企业人力资源战略－人力资源在企业中的地位；企业文化战略类型及其决策；企业人力资源战略的实施。18企业文化战略－企业文化及其在经营中的地位；企业文化战略及其类型；企业文化战略决策。19企业财务战略－财务战略的内容任务和作用；企业筹资战略决策；企业投资战略决策；资产运营战略决策；资本经营战略决策方法）第五编企业经营战略治理（20企业经营战略治理过程－经营战略制定过程的治理；战略实施过程的治理；战略操纵过程的治理。21企业经营战略的组织与指挥－战略决策与规划对组织结构的要求；经营战略与
多元化经营，也称为多样化经营或多角化经营，指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。近年来，企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。有的说，多元化战略好，有的说多元化战略弊端多。其实，多元化是柄“双刃剑”，既可以为企业带来巨额利润，也可能成为企业的坟墓。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求，实施的时机是否行当。两者相符，就能成功，否则，就会失败。因此，了解多元化战略的优缺点并选择好多元化战略实施的时机（包括实施多元化战略的条件）以趋利避害就成了关键的关键。 一、多元化经营战略优劣势并存 （一）多元化经营有不少好处 1．多元化经营可以充分利用企业内部优势 多元化经营的企业与专业化经营的企业相比，相当于将原来的由多个专业化经营企业的经营活动组合在一个企业内进行，或者是将多个产业、产品放在一个企业或者企业集团内进行，在这个企业内，可以充分利用企业的技术优势、市场优势、管理优势等资源优势，合理配置资源，提高资源的利用效率。由于多元化经营企业为管理者创造了一个协调管理不同经营业务的机会，因此，其运行将比专业化经营企业更有效率，能获取更高的投资报酬。 多元化经营可实现的第二个内部化优势是企业内部资本市场的建立。一般来说，专业化经营的企业无法按照合理的成本筹措到足够的资金时，就不得不放弃一些能获利的投资项目。而多元化经营企业创造了一个很大的内部资本市场，企业可以通过企业内部的资金的调度在一定程度上解决上述资金不足的问题，使多元化经营企业比专业化经营企业得到更多的投资和获利的机会。 多元化经营可实现有第三个内部化优势就是将外部非确定性交易契约变成了内部合约，即用内部一个契约代替了一系列外部交易契约，这可以节省外部交易成本。特别是对于相关联多元化经营企业尤其如此，如横向一体化多元化经营可以减少不必要的同业竞争，又可获取规模效益；如纵向一体化多元化经营则使外部市场供销变成了内部原料供求，将大大降低企业的交易费用（前提是多元化经营节省的外部交易成本大于企业内部的组织交易成本）。 2、多元化经营可以有效的规避企业经营风险 从事专业化经营，很可能容易受宏观经济不景气的打击，造成整个企业的亏损，甚至倒闭。实行多元化经营，企业将资源分散到不同产品或行业经营中，即“不将鸡蛋放在同一个蓝子里”，这能够避免经营范围单一造成企业过于依赖某一市场易产生波动的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。如固特异公司是一个专业轮胎橡胶公司，但80年代它又开始投资石油管道，因为该公司发现石油管道的销售与轮胎销售正好呈反向波动关系，如此经营就像在金融市场做套期保值一样，可以降低风险。 （二）多元化经营战略也有不少弊端 首先，过分追求多元化经营有财务风险。众所周知，我国目前企业投资资金的绝大部分是借贷资金，部分来自于银行，部分来自于非金融机构，部分来自于其他渠道。这与国外的情况不同。在国外，一些企业集团确实采取了多元化经营战略，但他们这样做时，一方面有雄厚的资金实力为基础，主导产业已发展到相当规模，受到反垄断政策制约，不得不横向发展；另一方面，企业集团总部在定位上只担当投资运作机构的角色，而不负责经营。因此，我们实行的与其说是“多元化经营”，不如说是“多元化投资”更为确切。我国的一些企业对此认识不清，只看到现象，忽视了其实质内容，对诸多项目不仅投资而且自我经营。一些企业有一点物资采购人员和经验就办贸易公司，有一点流动资金就办财务公司，有一点房地产就办房地产公司，有一点广告业务就办广告公司，往往把有限的资金分散在多个经营项目上，结果哪一个项目也达不到规模经济，以致经营亏损，难以还本付息。事实上，这种过分追求多元化经营的做法，不是分散风险，而是自我扩大风险。如果能有限度地进行多元化经营，不仅会减少资金筹措与配置的压力，而且可以增加连带作用，提高成功率，使企业集团稳定持续发展。 其次，过分追求多元化经营容易出现决策失误。这在企业实行无关联多元化经营战略时表现尤为明显。无关联多元化经营大多是通过购并行为实现的，这种购并使企业所有者与高层经理进入了一个全新领域。俗话说“隔行如隔山”，由于对购并对象所在行业不太熟悉，在这种情况下，他们所作的决策难以都是明智的。失误的决策不仅会使更多的支柱产业难以建立起来，反而为原有的支柱产业增加了许多负担。国外最近的一项研究成果表明，与同行业兼并相比，对其他行业、特别是无关联行业的企业进行兼并，成功率很低。在我国，一般来说，每个行业都有程度不同的发展潜力，但又都不同
2019年04月自考(00151) 企业经营战略试题及答案 1.企业实施差异化战略面临种种风险，下列风险中不属于差异化战略的风险的是（A） A.易于被竞争者模范的风险B多变的市场造成的风险C高额专属成本造成的风险D丧失市场份额的风险 2.某企业与外商共同出资创办企业以带动产品出口，该企业采取的国际化经营战略属于（C） A产品出口战略B加工出口战略C合资经营出口战略D境外投资战略 3.日本松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称，那么，松下公司采取的品牌名称策略是（B） A.个别品牌策略B家族品牌策略C组合品牌策略D独立家族品牌策略 4.根据产品要素的分类，下列属于无形要素的是（D） A.产品数量B产品品质C产品的包装D产品的安装 5.在下列技术创新战略中，具有“高投入和高风险性”特点的是（B） A合作创新战略B自主创新战略C引进消化吸收再创新战略D模仿型技术创新战略6.关于企业实行横向一体化战略的好处，下列说法错误的是（D） A能够吞并和减少竞争对手B能够形成更大的竞争力量与其他竞争对手抗衡 C能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验 D有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本 7.美国IBM公司有个“百分百俱乐部”，公司以成为该俱乐部会员来激励员工完成任务，IBM此时采取的激励方式是（A） A荣誉激励B物质利益激励C任务激励D榜样激励 8.下列融资方式中属于内源型融资的是（C） A银行贷款B股票C折旧准备基金D企业债券 9.根据企业文化的层次，厂区厂貌文明环境情况属于（B） A制度与行为层文化B物质层文化C精神层文化D理念层文化 10.根据战略经营领域（SBA）的划分原则，“问题SBA”具有的特点是（C） A环境引力大，企业实力大B环境引力小，企业实力大C环境引力大，企业实力小D环境引力小，企业实发小
企业经营战略概述 第一章（企业经营战略概述） 一、什么是企业经营战略？ 企业战略也称企业经营战略，是战略运用到企业的生产经营管理活动中的称谓，它涉及企业所有的关键活动。所谓企业经营战略，是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划与方略。 二、企业经营战略的特征 全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。 三、企业经营战略的作用？ 1.为企业的长期发展指明方向 2.为企业顺利发展提供保障 3.为企业管理增强活力 4.为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件 四、安索夫战略理论的主要观点 1.战略的制定是一个具有意识的正式计划过程 2.企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式 3.企业经营战略由四个要素构成，即产品市场范围、成长方向、竞争优势与协同作用 五、迈克尔波特的主要观点
1.企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量，应该重点研究。（现有的竞争者、潜在的竞争者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者） 2.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略，针对不同的竞争力量，采取不同的竞争战略。 3.产品有其寿命周期，决定着行业也有其寿命周期，处于不同寿命周期阶段内的行业，其企业的投资战略也是不同的。 4.每个企业要在竞争中取胜，必须形成自身的竞争优势，即要建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力。 六、普拉哈拉德和哈里默的核心能力战略理论主要观点 企业在长期的经营活动中形成了多种能力，如战略管理能力、技术开发能力、生产制造能力、市场营销能力、组织管理能力等，但企业核心能力，是企业众多能力中最根本的一部分，它不是指企业的某一两项能力。而是对上述诸多能力进行整合的能力，即核心能力是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合。 核心能力具有的特点：延展性、增值性、独特性。 七、企业经营战略管理的含义 狭义的经营战略管理认为，企业经营战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理，其主要代表是美国学者斯坦纳。广义的经营战略管理则认为，企业经营战略管理是运用战略对整个企业进行的管理，其主要代表是美国著名战略学家安索夫。企业经营战略管理本质上是一种管理思想，它与我们平常认识的问题所不同的是，战略管理思路是一种系统的思路，强调应站在长远和全局角度去认识企业管理问题。 八、企业经营战略管理体系的构成 1.经营战略管理过程系统（战略分析阶段、战略制定与决策阶段、战略实施与反馈
多元化战略分析 摘要：在企业增长和发展的过程中是否多元化一直是理论界和实业界热议的话题，但只有当企业积累了一定的资本和剩余资源，并且原产业是处于衰退或稳健的时期的时候，企业就可以考虑是否开放多元化战略。本文通过分析雅戈尔公司的多元化战略的实施为主线，对其实施多元化战略的时机和产业等方面来阐述多元化的利弊。 关键词：多元化经营；时机；核心竞争力；财务绩效 一、引言 雅戈尔集团股份有限公司股票代码600117，（以下简称雅戈尔）2012年度财务报告显示，公司全年实现净利润159860.48万元，其中，品牌服装、房地产和投资三大业务对净利润的贡献分别为15.20%、63.12%、-14.32%。在宏观经济不景气及房地产市场严格调控的情况下，房地产和投资两大业务对公司净利润的贡献依然达到48.8%，充分体现了多元化经营对公司整体业绩的重要性。？雅戈尔集团股份有限公司，是包括设计，制造，销售于一体的有限公司主要从事服装生产及销售，经过30多年的发展，雅戈尔已逐步建立了品牌的服装，房地产开发，投资三大产业为主体，专业化发展的经营格局，拥有50000名员工的它已成为一个大公
司。此外，在房地产和股权投资的作用下，在多元化发展中雅戈尔的投资回报丰厚。 二、雅戈尔多元化运作模式分析 1.纺织服装业 纺织服装行业是雅戈尔的一个基础业务，同时它也是雅戈尔公司推进多元化的一个重要的经济支柱，可以从下表中看出： 上游：棉花种植加工、纺纱、纺织城 雅戈尔公司早在2005就在中国著名的棉花产地――喀什成立了雅戈尔棉纺织有限公司，它是一家集棉花种植以及棉纱线与棉纺织品生产、销售与出口的公司。同时公司在2008年6月在喀什中南亚工业园内新建了新疆雅戈尔纺织工业园项目。作为雅戈尔锻造核心竞争力的重要一环，雅戈尔纺织城于2003年顺利建成投产，成为国内高端纺织面料的生产基地。 中游：建设服装城 2001年，占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地. 下游：以自营专卖店和大卖场为重点 早在1998年就在中央商务区拥有自己的商店，购买或租赁城市核心商圈店铺，并在2005年完成了零售终端的初
第5章多元化经营战略 第1节环境变化与经营范围 【引子】当杰克·韦尔奇（Jack Welch）在1981年成为通用电气公司的首席。执行官时，他采用的公司战略主要是重构公司的多元化业务组合。在早期，他为通用电气公司各业务单元的经理们提出了一个挑战，即要成为他们各自行业中的第一或第二。如果做不到，这个业务单元就必须获得一种确定的技术优势，并将之转化成竞争优势，或者面临被剥离的命运。 到1990年，通用电气成为一个大不相同的公司。在韦尔奇的推动下，通用电气剥离了价值90亿美元的业务——电视经营业务、小器械、采矿业务、计算机芯片，并花了240亿美元购并新业务，最出名的有RCA、ROPER（主要生产器械，最大顾客群是老年人）和Kidder Peabody （一家华尔街投资银行公司）。从内部来看，许多较小的经营业务被置于较大的战略业务单元指导之下，但是最重要的是，在1989年，通用电气14个战略业务单元中的12个在美国和全球都位于市场领导地位（公司的金融服务和通讯单元所服务的市场过于分散，无法进行排名）。 在九十年代，将多数衰弱的业务剥离并将现存业务建设成领先的竞争者以后，韦尔奇采用措施大大促进了生产率的提高，减少了通用电气的官员数量。韦尔奇认为通用电气要想继续在全球市场获得成功，公司必须致力于每个业务单元的持续的成本削减，通过减少各种官僚主义的程序缩短对变化的市场条件的反应时间，并且要大大提高各业务单元的利润率。1997年，通用电气公司在世界上的公司中拥有最高的市场资本总额。 经营水平的高低并非企业兴衰的唯一原因。某些企业的兴盛或衰亡，并不是自身经营水平低所致，而是由于其所立足的产业和市场均已步入衰退期。 企业最好的办法就是采用事业扩大化和多元化的经营思路。 纵观当今世界，现代大企业组织普遍采用多元化经营战略。从其发展轨迹看，走的是一条由单一经营到多元化经营的发展道路。 实行多元化经营不仅旨在降低风险，解决企业的生存问题，更是寻求机会，解决企业的长远发展问题的途径。 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 亦称“产品寿命周期”，是指产品从进入市场开始到被市场淘汰停止生产所经历的时间分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，如图所示。随时间推移，绝大多数产品的市场需要量将经历逐渐增长至一个最高点后再逐步下降的过程。图中α点为盈亏分界点。产品从研究试制开产品生命周期大致可在α点之前，由于需求量较低而不能弥补成本费用：投入期内由于新产品在设计和工艺上尚不成熟，用户对产品不熟悉因而需要量较少等原因，需要在设计、工艺和广告方面追加较大投资。但因竞争对手较少，企业在订价上有较大自由度：成长期内市场需要量迅速扩大，产品设计和工艺逐渐成熟，企业获利量扩大，竞争对手大量涌入。成熟期内虽然市场绝对需要量仍可以继续增加，但增长率却已经下降。进入衰退期后，市场绝对需要量下降，该产品逐步被其他产品所替代。
浅谈企业经营战略 随着我国市场经济的飞速发展，尤其是加入WTO之后，市场竞争日趋激烈，在这激烈的市场环境下，一个企业要想立于不败之地，必须着眼未来，树立现代企业的管理理念和发展战略。 下面我从四个方面分析了企业的经营战略，分别是诚信经营战略，品牌创意战略，市场营销战略和人才战略。每个战略都研究了其实施的重要性及具体的实施策略。可以说这四点对于一个企业能否生存并不断的发展起着巨大的作用。经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 一、诚信经营战略 诚信是一种诚实守约的行为，经济学分析表明，经济活动的主体是否选择诚信，主要是看诚实守约成本的高低，当诚实守约预期的效用超过了将时间及另外资源用于从事其它的活动所带来的效用时，就会选择诚信守约，反之亦然。企业根本的使命是创造价值，企业诚信联系着价值的创造，既是因，也是果，它既可以凭借对顾客行为的考察衡量一家企业是否己经提供了良好的价值，而且可以引发一系列经济效应，使得其总成本达到最小化，表现在以下几个方面：首先，保证销售成本最低。业务量的不断增长。吸引并且留住了更多的忠诚顾客，有利于企业形成更多的销售，多次销售和顾客之间的口碑相传，增加企业的业务量并且扩大其市场份额，同样，企业还可以利用获得的更多利润更好的服务顾客，保证企业业务的不断发展。其次，保证人力资本成本最低。人力资本的稳定和增值，企业拥有可持续的业务增长，就能更容易吸引并留住优秀的雇员，为企业营造人力资本，这些诚信雇员一方面从顾客身上体验到成就，学会更好的为顾客服务；另一方面雇员提供优质服务反过来强化了顾客的忠诚度，从而达到“双赢”的效果。最后，保证生产成本最低。诚信的长期雇员能了解企业的产品及工作流程，也熟悉企业的顾客及他们的需求，从而能在工作中学会降低成本；而忠诚的顾客对企业提供的产品和服务更清楚，这就容易促成双方交易成功，从而丰富顾客的价值内涵并产生卓越的生产力形成其他企业难以匹敌的竞争优势。 二、品牌战略 公司经营涉及的一个很重要的问题就是品牌战略的问题。全球经济一体化的结果导致产业的全球整合，企业的战略定位在一定程度上决定了其品牌战略的实施，而品牌不仅仅是市场识别的标志，更是企业战略实施成果的文化标志。就国内市场而言，消费结构变化与市场供需的逆转同步进行，也客观上要求企业加速
多元化经营的战略目标与风险 多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。然而，反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价，人们不禁要问，为什么多元化经营道路如此艰难？其根本的原因在于，许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营的战略目标，战略目标的模糊导致企业对多元化经营的风险性没有作出充分准备。一、确定战略目标——成功的起点简历大全/html/jianli/ 企业在选择多元化经营战略时，首先应考虑给多元化经营确定战略目标。战略目标的确定不仅决定了投资行业的选择，而且指导着企业在较长时期内的经营和投资方针。缺乏一个明确的多元化经营战略目标，企业在竞争、多变的市场环境中很容易迷失方向，有限的企业资源将最终被耗散在盲目的多元化投资经营和内部的冲突协调之中。思想汇报/sixianghuibao/ 百事可乐在多元化经营上的教训是一个很好的例子。20世纪70年代百事可乐认为，饮料市场相当成熟，很难再从对手可口可乐那里抢占市场，于是从1977年开始，百事可乐集团接连收购了必胜客、塔克一贝尔、肯德基3家快餐店，企图通过快餐店的营销网络，争取百事可乐的潜在消费者。然而百事可乐在快餐市场上遭到了来自麦当劳的激烈竞争，逐渐模糊了公司的多元化经营战略目标。越来越多
的公司资源和管理层精力被消耗在与麦当劳的竞争之中，百事可乐不得不同时在快餐和饮料两条战线上和两个世界级的强大对手对抗。快餐业务的迅速膨胀，使百事可乐原来的核心业务——可乐生产的比重下降到总业务量的35％，营业收入的1／3.战略目标失控的后果便是，公司饮品在1996年美国市场上的占有率落后于可口可乐11个百分点，是20年来差距最大的一次，同时在除中东以外的全球各市场上均遭惨败。这个例子启示我们，确定并有效的贯彻一个明确的战略目标是至关重要的，百事可乐遭受挫折正是由于其未能贯彻以饮料为中心、以快餐为辅助的多元化经营战略目标。思想汇报/sixianghuibao/ 总的说来，多元化经营的战略目标可分为：论文网 ＊加速企业成长； ＊充分利用现有资源和优势； ＊加强核心竞争力；思想汇报/sixianghuibao/ ＊调整产业结构。 稍加注意，这4大多元化经营战略目标并不是完全独立和相互排斥的，它们殊途同归，最终都将实现企业——股东价值最大化。4个目标的并存似乎意味着企业可以同时追求多个目标，比如，一个企业可以在加强核心竞争力的同时，强调充分利用现有优势或加速企业成长。表面上看这并无不妥之处，但是，这种目标定义上的模糊往往会
企业经营战略概 第一编总论（一章企业经营战略概论—企业经营战略的产生、特点及其地位；经营战略理论的形成及其发展；企业经营战略管理模式。二章企业战略环境分析－企业外部环境分析；企业内部环境分析；企业战略环境环境综合分析。三章企业战略经营领域分析－企业战略经营领域及其结构；确定战略经营领域结构的原则；分析企业战略经营领域的方法。四章企业使命和战略目标－企业使命决策；企业战略目标决策）第二编企业总体战略（五章发展型战略－发展型战略的特点及其原因；发展型战略的基本类型；发展型战略的适用条件及其利坏。六章稳定与紧缩型战略－稳定战略的特点和类型；稳定型战略的适用条件及其利坏；紧缩型战略的特点和类型；紧缩型战略的适用条件及其利坏。七章大型企业的总体经营战略－大型企业的特点和地位；大型企业的战略思想和战略目标；大型企业总体经营战略及其决策。八章中小型企业的总体经营战略－中小型企业的特点和地位；中小型企业的战略思想和战略目标；中小型企业总体经营战略及其决策。九章国际化企业的总体经营战略－国际化企业的特点和地位；战略思想和战略目标；总体经营战略及其决策）第三编企业经营单位战略（10企业经营单位定位战略－企业经营单位定位战略；企业经营单位投资战略。11企业经营单位的竞争战略和合作战略－企业经营单位的竞争战略；企业经营单位的合作战略）第四编企业职能战略（12企业市场战略－企业市场战略及其内容；企业目标市场战略；企业市场开发战略；企业品牌与名牌战备；新形势下市场营销新谋略。13企业产品战略－产品要素和产品战略；产品寿命周期与产品战略；产品结构的调整和优化战略；产品开发战略；产品战略决策。14企业产品质量战略－产品质量特性和质量战略的地位；质量战略类型；质量战略决策。15企业科学技术战略－科学技术与企业技术进步；企业科技战略的特点和类型；企
武汉大学经济与管理学院 毕业论文 论文题目：中国企业的多元化战略研究 院（系）：经济与管理学院 专业：工商管理专业 学生姓名：刘祥 指导教师：
目录 开题报告 (1) 摘要 (2) 绪论 (3) 一、多元化战略的含义 1.1多元化战略的定义 1.2多元化经营的作用 二、多元化战略成败的关键因素分析 2.1确定战略目标 2.2企业经营规模过小及过度依赖政企关系 2.3供求矛盾及市场竞争的程度 2.4行业或产品所处生命周期中的位置 2.5企业多元化经营的根本依托核心竞争力 三多元化战略给企业带来的风险 3.1多元化经营带来的资金风险
3.2企业内部，外部环境风险 3.3多元化给企业带来的资源风险结束语
开题报告 随着经济的发展，企业要想在激烈的竞争中获得生存和发展的机会，固守一个产业、提供一种产品的经营模式已经越来越不能适应形势的发展。纵观现代企业发展史，多元化化为一种普遍的企业成长方式，在大型企业的成长中占据着重要的地位。开展各种形式的多元化经营已经成为全世界企业必须走的路子。中国实施市场经济的时间不长，但是中国的企业在追求卓越的过程中，也越来越多的选择了多元化战略。国内实施多元化成功的案例不多。是什么原因造成了了这种现象？怎样才能成功地实现多元化经营？这已经成为摆在国内企业界和理论界面前不可回避的一个重大课题。正是从这样的基点出发，产生了深入研究企业多元化战略的念头。 在综合国内外学者关于企业多元化战略文献、观点的基础上，首先从经济学、企业经营管理以及社会法律等多个学科的角度探讨克企业开展多元化的原因。然后分析了企业在开展多元化战略决策前，需要认真研究的外部环境和内部条件，只有在内外条件都具备的情况下，企业开展多元化经营才与成功的可能性。并研究了企业开展多元化战略时应该考虑的诸多方面的问题，比如怎样选择多元化经营方向。如何根据选择的多元化经营可能来开展实施工作，等等。尤其是在分析了以核心竞争力为基础开展多元化经营并不是没有限度的，于是对于企业应该如何界定最优多元化水平提出了自己的观点，即在多元化边际成本和边际收益相等的时候，就达到了企业最优多元化水平。最后，针对我国企业开展多元化经营的实践情况，分析了失败者居多的原因，并提出了解决措施，为了国内企业有效开展多元化战略提供了具有一定参考价值的理论框架。 摘要 在市场竞争日益激烈的条件下,多元化经营战略是企业寻求未来发展的一条重要途径。多元化战略是目前企业热衷的战略选择，然而并非所有企业都能实行多元化。许多企业由于忽视了多元化战略的前提条件，盲目进行多元化，导致企业陷入了许多误区。本文针对我国企业多元化发展状况进行了分析和研究，对多元化发展战略的成败因素及误区进行了探讨， 【关键词】企业战略多元化战略风险
所谓企业多元化经营战略，又称多样化战略、多种经营战略或多角化战略，它是指企业从现有业务基础上开展新业务，即在新产品、新市场领域所形成的经营战略。 长期以来，绝大部分建筑企业局限于房屋施工与配套的水电安装，经营范围狭窄，产品结构单调，生存、发展的潜力和后劲不足。加快经营结构调整，推进建筑业由单一经营向多元经营转变，也是充实和更新企业经营战略的有机组成部分。本文针对上海隆波建设工程有限公司（以下简称隆波公司）如何从一个只有几十个人的施工队，发展到成功走上相关多元化经营之路，并取得显赫的成效，进行研究与对策分析。 隆波公司1994年靠职工集资60万元的注册资本起创建，当时拥有员工48人。经过10年的奋斗历程，目前该公司注册资金为2155万元，拥有员工近千人，净资产3亿多元。隆波公司2003年实现产值3.18亿元，是具有房屋施工总承包二级资质的企业。目前，隆波公司旗下拥有土建、水利、钢结构等各类工程施工9支队伍。公司在实施相关多元化经营之时，先后创立了上海嘉屯房地产开发经营有限公司、上海隆波钢结构网架有限公司、上海嘉屯物业经营有限公司、上海天音咨询有限公司、上海弘屯经贸有限公司。隆波公司实施多元化经营战略主要经过这几方面。 一、实施多元化经营的战略途径 （一）发挥企业潜能 所谓企业潜能，是指企业潜在的可以利用而未开发利用的各种资源，包括资金、设备、人员、商标、管理能力等。它是企业目前所节余的有形资产、无形资产和人力资源的总和。 现代化的企业，一般都是在原定战略目标的范围内从事生产和经营的。企业为了生存和发展，制定了有关的增长率和收益目标，并根据这些目标的实际完成情况，决定下阶段的行动方针。一般来说，总是当一个阶段的目标完成以后，才进行下阶段目标的奋斗。 （二）分散经营风险 随着现代企业技术的飞速发展和市场需求的多样化趋势，企业的经营风险越来越大。不要把所有鸡蛋都放进一个篮子，这是一个古老的哲理。这个哲理对于企业的经营实践具有一定的启示，企业多元化成长战略的依据之一，就是通过适宜的投资组合来分散风险。 以往的施工企业产品单一、经营方式单一，这样的经营要承受行业风险和国家投资调整风险。因此，许多企业会通过加强自身的开创力和应变力，调整产业结构和经营结构，冲破行业壁垒，向新的行业和领域拓展。 根据投资组合理论，投资者的投资面临着两类风险：系统风险和非系统风险。系统风险是指经济系统整体因素的变化对企业经营活动及结果造成的影响。常见的形成系统风险的因素有，利率的变动、汇率的变动、通货膨胀率等。系统风险对在同一经济体系内活动的企业都会产生影响，一般讲个别企业是无法回避的。非系统风险是那些由有别于经济系统整体的因素造成的风险，它的作用范围往往局限在一个产业，或是一个行业。如不同行业对最低投资规模的要求所引起的不同资产结构、不同产品生产的周期性差别等。由于非系统风险因素的变化只发生在特定的产业和行业，其表现方式、变动方向、变动幅度和时间在行业之间的风险变动相互抵消，在一定程度上降低非系统风险。但是，系统风险将在同一时间以基本相同的方式影响到经济系统中的所有企业。所以，多元化组合对系统风险并不产生影响。 多元化经营中的扩大规模，培育新的增长点，实施战略转移。是企业多元化经营的必由之路。通过扩张企业资本，抢占市场份额，使多元化的经营不断拓展企业发展的空间和领域，实现规模扩张，从而在企业内部创造一个很大的资本市场。当施工企业由于受到经济规律和国家投资政策的影响，企业经营状况如果出现波动，就可以通过多元化经营，来实施战略性转移，寻求新的经济增长点。 （三）多元化经营的战略选择 多元化经营战略主要有三种途径：企业购并、合资企业与内部发展。