1、没有界定亏损。
在从事交易时，没有人假设会造成亏损。在预期市场做头的情况下，没有人会买进；相反地，预期市场将会继续上涨而创下新高时，没有人卖出。但是，这种现象却时常发生。所以，在进入市场时，界定下档空间是很重要的，不是在你从事交易之后，而是要在其之前！如果你怕赔，就不要交易。
2、不认赔或不获利了结
由一个古老的交易定律「第一次的亏损是最好的亏损」，这个说法是正确的。亏损是完整过程的一部分。其反面——获利了结——也是如此。市场到达你的目标区时，不要怕出场。在很多情况下，市场不会给你第二次机会。
3、执著于某个信念
它正是一座监狱。如同乔治·席格（George Segal）所说的，「市场是老板」。你认为白金将上涨到九霄云外，或美元将跌到第十八层地狱，这都无关紧要。市场会告诉你一切！倾听吧！记住耶利·贝拉（Yori Berra）所说的，「只要观察，便可以发掘很多。
4、陷入「波士顿绞人魔」的情结
亨利·杨曼的老笑话曾经流行于1960年代初期，当时波士顿绞人魔尚未警方所逮捕。有一名男子在起居室里阅读晚报，听到有人敲门。他走到门旁边，不开门而问，「是谁？」
精神病患者回答道，「是波士顿绞人魔。」
该男子回身，穿过起居室，走到厨房里，然后对他的妻子说，「亲爱的，是找你的。」
在我们的江西会上，我们常利用这则小故事来比喻你所无法控制的交易，该笔交易是由别人所掌握的。换言之，相信小道消息就像患了波士顿绞人魔情结。不可如此行动！这是一扇你不要打开的门！
5、自杀式的交易
你的交易就像自杀特工队的飞行员，在执行第44次的任务。你可能感受到背叛、愤怒；你要报仇。立即停止！你将会粉身碎骨。
6、陶醉式的交易
这是自杀式交易的相反情况。你感到绝对的所向无敌。如同英雄一般。别妄动，小心！
7、对于自己的判断产生犹豫
你完成了所有的工作——日线图、周线图与月线图。你研究了甘氏（Gann）理论、费伯纳西数列（Fibonaci）、怀可夫（Wycoff）理论与艾略特波浪理论。市场已经进入你所判断的区位与价位，但你就是犹豫不决！
8、未能掌握突破
这像到了飞机场，却看着飞机起飞。如果能够赶上飞机，抵达令人兴奋的目的地，那不是太好了吗！
9、未能集中注意力于所出现的机会
市场中充满令人分心的事。如何保持像雷达般笔直而清晰的注意力？如何能够免于无谓的干扰？
10、想投资正确，却不想获利
几乎在全世界所有的交易室内，总有人跑来跑去向同事宣布，他们知道几乎所有市场走势的高、低价位。他们却不曾获利。这个游戏的名称为「赚钱」。是的！它只是一场游戏！
11、没有一贯性的运用交易系统
如果有任何好处的话，你就必须一贯性的运用它。如同俗语所说的，「如果你不用它……你便会失去它。」
12、没有定义明确的资金能管理计划
你常常听人说，「但是这笔交易是如此的好，如此的正确」资金管理的目的在于保本。
13、心态不正确
根据我们的经验，在所有失败的交易中，又超过80%的情况是由不正确的心态所导致的。正确的心态会产生正确的结果。如同金恩·阿哥斯坦（Gene Agastein）所观察的，「你得到的结果正是你要的。你成就了自己」。
因此，实质上，成功的交易源于：克服个人心理障碍，自我调整产生自信，高度自尊，不可动摇的信念，而信心可以自然的导致良好的判断，并可以根据已证实的方法赢得交易。但如何办到呢？耐心。
钜丰金业友情提示：投资有风险，入市需谨慎！
中学生心理障碍研究论文 一、中学生心理障碍的常见症状及简析 典型个案1：１、某女，高一，学习成绩优秀。因面部烫伤较丑，进入青春期后产生嫉妒貌美女生的心态，经常抑郁苦闷。曾几次想轻生、认为自己是世界上多余的，怨父母对她照顾不周，认为做人没有意思，不如趁学习成绩好给人留下一个好印象而告别人生，求得解脱。 这类学生不知人无十全，过份看重自己的弱点，容易产生心理不平衡。人的心理状态应该相对平衡，具有一定的稳定性。然而，这种平衡常会被争吵，歧视、侮辱、压抑等突发事件所破坏。这种心理尚未完全成熟的中学生很容易产生自卑、羞耻、怨恨、不满、甚至低下；重者，会变得呆懒，忧。 典型个案2：某某，初二学生，原是眉清目秀，惹人喜爱的文娱骨干，擅长舞蹈。一次体重测量为１００斤，她认为太胖了，将会影响自己优美的舞姿，开始节食。没几个月体重下降到６８斤，而且拒食，有呕吐，消瘦脱形，无法坚持学习，只能求助于心理咨询。 这是一种多见于女青年的心理障碍。据调查，一般这类人从小有挑食、偏食的坏习惯。进入青春期后，片面追求苗条的体态，婀娜的身姿，就有意识地控制钦食。久而久之，
导致消化功能减退，看到食物恶心。 典型个案３：某某，初二男生，因其父是知青，政策允许他来沪寄住祖父母家。该生见人腼腆，遇生人或校领导更局促不安，如遇女性，会手足无措，面红心悸，交谈时口吃，惹同学嗤笑；性格内向，孤独，同班中无知心好友，严重时，心烦意乱，消沉苦闷，经常失眠，纳呆。他多次要求中止学业，回江西弋阳农村父母身边。 这是典型的社会适应障碍。失眠、纳呆、心烦意乱、精绪抑郁、学习效率低下，就是社会环境适应不良，人际交往困难的表现，加之性格内向孤僻，更易造成心理偏异，甚至缺陷。一个人能和环境保持和谐的关系，这就是适应。据了解，这学生原在江西，很适应，学习成绩冒尖，只是较为内向。到了新的环境，遇到新的人际关系，形成了抑郁、焦虑，加上言语不通，又因幼年模仿和生急时口吃的坏习惯，因而产生人际交往障碍。笔者曾对中学生的伙伴交往作了一次抽样调查，发现孤独型学生占被测学生的１０％。这中间，有些人在学校里是“小哑巴”，而在家庭中却是“小喇叭”。这就是“公众场合恐惧症”。还有青春期的异性交往也存在着不少情况。总之，青少年在人际交往方面，确实存在诸多的心理与行为问题。 典型个案４：某某，女，初三，父母对其期望过高，心理压力很大，造成应试恐惧。考试前、中出现心悸、胸闷头
浅谈中学生心理问题的成因及对策 心理健康教育是德育的一个重要组成部分。所谓心理健康教育是指根据心理活动的规律,采用各种方法与措施,以维护个体的心理健康及培养其良好的心理素质。而中学生的心理成长发展过程不一定都是一帆风顺的，有时极易陷入“误区”，心理上会产生不少的矛盾和斗争，引起心理不适应、情绪不协调甚至发展成为精神障碍。 中学生常见的心理问题主要有自卑心理、逆反心理、孤独心理、嫉妒心理、唯我独尊心理、厌学心理、早恋问题、迷恋网络问题、追星问题、考试焦虑、情绪方面的问题、学业不良问题、考试作弊问题等； 中学生常见心理问题的成因主要有家庭因素、社会因素、学校因素、学生自身因素等；消除中学生常见心理问题的对策主要有注意中学生学习上的心理平衡；增进自我了解，培养中学生自我接受的态度；建立良好的人际关系，培养中学生健全的情绪生活；建立和谐的师生关系和班级环境；开设主题讲座；保持书信的交流；转变教育观念，创设良好的育人氛围；建立起心理健康教育的运行模式；优化社会环境，为中学生的健康成长创造一个良好的环境；举办家长学校，普及心理健康教育知识，提高家长教育素质；提高教师的心理辅导能力和素质；采取各种形式开展心理健康教育；优化课程结构等等。 11岁到18岁的年龄阶段，一般是中学阶段，这是青春期身体和心理发育最为剧烈的时期，是最充满激情、浪漫，最有创造力、最少保守思想、最活跃的时期。这是他们从幼稚走向成熟、从依赖走向独立的过度时期，也是对人生、社会和未来充满幻想与好奇的“多梦季节”。国外有学者形容这一阶段是“骚动的、矛盾的、动荡的、暴风雨式的时期”。这个时期的中学生正处在个体发展的特殊时期, 是心理功能受阻的易发期和多发期,伴随者成长的欣喜、生活的苦恼、学习的压力、情感的吸引，种种感情交织在一起，年轻的心变的十分敏感和冲动，花季少年既有绽放的欣喜，也有凋落的忧伤。他们渴望友谊、渴望理解、渴望自由，有时太多的渴望也容易产生一系列的心理问题， 下面是我在班主任工作中对学生心理问题的几点认识和体会。 一、心理问题产生的原因 产生心理问题的原因主要有以下几个方面。从家庭方面看,一些特殊家庭，如离异或者单亲家庭，导致家庭气氛温馨减少,再加上家长对子女不恰当的管教方式，会对青少年的心理产生不良影响。从学校方面来看，高考升学的压力，频繁的考试，学生分数的排名等等，导致竞争激烈，压力剧增，使青少年学生无休止地陷入紧张焦虑和担忧挫折等等不平衡状态
中学生心理健康教育的方法与途径的实践初探 一、研究背景 《中国教育改革和发展纲要》指出“中小学要由应试教育转向人面提高民族素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质……”因此，加强中学生心理健康教育，既是青少年健康成长的迫切需要，也是提高全民族素质的客观要求。由此可见，重视青少年的心理素质培养，已越来越成为全社会的共识。心理健康教育不仅是时代发展对教育的必然要求，而且是实施素质教育的目标之一。21世纪是充满竞争的世纪，敢于冒险，敢于探索，善于竞争，善于合作，富于创造是21世纪对人才规格的基本要求。这些品质无一不与良好的心理素质密切相关。素质教育就是要求中学生在德、智、体诸方面的素质全面发展，中学生素质发展有多方面的内容，心理素质不仅是其中的重要组成部分，而且对其他素质的发展有着很大的制约作用。 目前，我国中学生的心理健康如何?中国中学生心理健康教育实验课题组，通过对随机抽取的3万余名中学生心理检测，调查结果令人担忧：约有32%的学生有心理障碍，12%的学生有心理缺陷，28%的学生有心理失常。中学生的主要心理健康问题表现在驱体化、强迫症状、忧郁、焦虑和敌对五个方面，教育方式、人际关系、性意识、学业压力、性信息刺激和社会支持是影响中学生心理健康的主要因素。”中学生心理健康问题主要症状表现为：缺乏耐力、容易被人误解、思想不集中、缺乏自信心、爱操心、缺乏观察力、过于担心将来的事、容易动怒、父母期望值过高、缺乏决断能力等。 基于此，我们要重视对中学生的心理健康进行教育。而采用哪些方法与途径对中学生进行教育比较合适呢？作为一个学校心理教育工作者必须在工作实践中不断地加以探索。本人作为一个心理教育工作者在具体的心理教育中积累了一些经验，以飨同行。 二、中学生心理健康教育应遵循正确的原则 1、主体性原则 主体性原则是指在开设中学生心理课的课堂教学中，必须以学生为主体，要
成功的十大秘诀 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。以下是为大家整理的关于成功的十大秘诀，欢迎阅读! 成功的十大秘诀： 1、受骗时很快意识到。天上不会掉馅饼。当你捡到一个天上掉下的“馅饼”正要吃时，要想一想这是不是个陷阱。 2、决不停止好奇。人生是一个不断进取的过程。只有好奇才能不断尝试新鲜的东西，才能做出意想不到的成就。 3、经常把自己想得很了不起。成功源于自信。只有你自己认为自己很了不起时，你才能做成功很了不起的事，成为别人眼中很了不起的人。 4、总是选择正确的朋友。交友须慎重。错误的朋友非但不会在你需要时挺身而出，反而会在你身处逆境时落石下井。 5、随时放松自己。后退是为了更好的前进，放松是为了在需要时更好地发挥自己的能力。 6、随时随地回忆过去。“以史为镜，可以知兴衰。”经常回忆自己的过去，在很多地方可以避免重蹈覆辙。 7、永远不要等。计划开始的最佳时间是现在，是马上。一个好的想法是实践中完善成熟起来的，而不是先完善、成熟起来再去实践的。
8、不要随随便便为自己找借口。一件事情当你开始做时你就会发现其实并不想象的那么难那么费事费力。不要因一些小事给自己以偷懒的借口。 9、好好照顾自己。“身体是革命的本钱。”身体垮了，你会一事无成。同时，也无法享受已取得的成就。 10、可能的话，大智若愚一些。每个人都愿意比别人聪明一些。如果你能恰倒好处地让别人觉着他比你聪明，那只能说明实际上你比他聪明好多。 成功人士必要的12条素质： 1、成功的人是家人的依靠，是成功的人就要尽义务为她们拼搏。 2、成功的人一生应该完成两件事：完成梦想、实现理想。 3、成功的人应该有一个目标：超越自己。 4、成功的人应该有四颗真心：信心、爱心、责任心、事业心。 5、成功的人应该有五种力量：智力、毅力、努力、实力、活力。 6、成功的人要有山一样脊梁，经得起磨难、受得了打击，只要生命还在，一切还能再来。 7、成功的人要有牛的精神，能多干点就多干点，谁叫你是成功的人?是成功的人就别抱怨，至少你比牛幸运。记住：善待生活，善待朋友，善待家人，善待一切。 8、成功的人是社会的主体，是成功的人就应该有种责任感。 9、成功的人的内涵远远胜于相貌，不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。
周伟谈程序化交易秘诀：纪律是我的赚钱法宝Post By：2010-12-7 16:45:00 操盘风格：程序化交易；稳定盈利 事迹简介： 浙江平湖人，现居上海，近不惑之年，1993年进入中国股票市场，1998年开始从事个人期货交易，几经起伏，也曾爆过仓，目前以程序化交易为主。2008年9月1日至2009年8月31日，在中国金融投资“潜龙出渊”期货实盘大赛中，用严格的程序化交易实现623.86%的收益，以稳定的资金增长,可控的资金回撤摘得”潜龙出渊”年度综合总冠军和A组累计收益率冠军。在第2届蓝海密剑大赛中，周伟收益率为119%,赢利金额为2902944.98元，位列全部选手盈利额第二。市场是系统交易者的朋友，盘整或者无趋势时候患难与共，而当行情灿烂时刻，资金的增长是市场给予的丰厚回报。 经典摘录： 一套完整成功的程序化交易系统应该包括进出的时机、风险控制和资金管理 我的交易系统与海龟交易法则有较大类似，比如价格突破 系统化交易会失去暴利的机会，每年50%-100%的收益 一般来说收益跟风险还是成正比的。比赛帐户基本上单笔风险控制在2.5%左右 想要在期货上赚钱，必须遵守纪律，其次坚决止损，再次多学习 按照系统来做，可以克服恐惧和贪婪 程序化交易成功的秘诀应该将实战和理论结合起来，再加上学习国外新方法 性格偏内向、静心之人适合做程序化交易 访谈实录： 和讯网：各位网友大家好，欢迎收看和讯访谈。蓝海密剑2009—2010实盘精英晋级赛在9月顺利闭幕，这中间涌现出了很多风格各异的期货高手，他们拼杀在无形的期货战场上，练就了一身的硬功。今天我们就请到了一位期货实盘精英周伟先生，周先生您好！ 周伟：你好，大家好！ 和讯网：我们知道周先生1998年就开始从事期货交易，盈利依靠自动化交易系统，不考虑基本面，而是根据系统的提示进行交易。在这次大赛中，您用了11个月的时间，把240万的资金做到了460万，请问您对这样的成绩满意吗？ 周伟：应该差不多，不算特别满意，因为比赛中有好多选手收益率都比较惊人，我这个应该说勉强及格吧。
中学生常见心理和行为问题
认识中学生常见心理和行为问题 学习目标 1、认识中学生常见的不健康心理和行为。 2、思考分析不健康心理和行为的形成原因。 3、对照反省，认识自己的心理和行为健康状况。 一、中学生常见心理和行为问题 中学生常见的心理和行为问题，主要有学习问题、青春期问题、人际关系问题几个方面。下面具体列举一些带普遍性的问题。 1、过分敏感：处于青春期的青少年自我意识强烈，自尊的要求迫切，他们珍重自已的荣誉。因此，当他们意识到某种威胁自尊心的因素存在时，就会产生强烈的不安、焦虑和恐惧，当自尊心受到伤害时，就会生气、愤怒，常常神经过敏、多疑。常常把别人无意的话、不相干的动作当做对自已的轻视或嘲笑，为此而喜怒无常，情绪变化很大。 2、逆反心理：是指人们彼此之间为了维护自尊，对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。表现为你说东他说西，你说应该这样他说应该那样，以“顶牛”“对着干”的反常心态显示自已的高明、非凡。产生这种逆反的原因表现在两个方面。主观上，是青少年正处于过度期，其独立意识和自我意识日益增强，迫切希望摆脱
成人的监护，反对成人把自已当成小孩。为了表现自已的非凡，就对任何事物持批判的态度。客观方面，教育者的手段、方法、地点的不适当，往往会导致逆反心理。过分的逆反心理是一种反常心理，若不及时采取有效的对策来克服和防治，就可能会逐渐演变为病态心理或犯罪心理。 3、嫉妒：是对他人的优势地位心中产生不愉快的情感。当别人比自已强时( 如学习、相貌、人缘等)，表现出不悦，自惭、怨恨、愤怒甚至带有破坏性的负面感情。一方面自以为是，逞强好胜，一方面又不愿积极努力，就可能嫉妒打击他人。 4、耽于幻想：青少年抱有许多的幻想，希望将其变为现实，他们会付出种种努力甚至刻意追求。当这种需求持续得不到满足，就产生了挫折，希望和挫折交替，就可能走向幻想。多表现在学习、工作、爱情等方面，耽于幻想容易给青少年带来忧郁和失望。 5、自卑：是一种因过多地自我否定而产生的自惭形秽的情绪体验。对自已缺乏信心，感到在各方面都不如他人，有低人一等的感觉。在人际交往中对自已的能力过低评价，心理承受能力
中学生常见心理问题及其成因和对策随着社会的急速发展和变革，各种不良思想和矛盾对在校学生产生了很大影响，由于正直成长中的中学生缺乏科学的辨别能力和社会实践经验，加之中学生独立意识的觉醒和集中于青春期的各种冲突，使中学生存在诸多的心理问题，有些心理问题甚至是非常严重的，为此我们对在校学生进行了心理健康知识问卷调查，由于是不记名的问卷，因此学生的答卷坦白、明晰：在学习上存在自卑、惧怕、焦虑、厌学等心理，在生活上有攀比、贪图享乐的心理，对家长和老师的教育有严重的逆反心理，在交往中存在偏执、惟我独尊的心理。以下是对中学生中常见的6种心理问题及其成因、对策的分析。 一中学生常见的心理问题 1 贪图享乐心理 现在有不少中学生认为“享乐主义是社会发展到今天的必然结果”，“艰苦奋斗是上一辈人的事，与我们这一带人毫不相干”。于是就追求享乐、贪图安逸，追时髦、摆阔气的不良风气在学生中越来越严重。这种思想在行为上具体表现为：不爱劳动，怕脏怕累；好吃零食，花零钱多；衣着讲究，互相攀比。 2 惟我独尊心理 一些中学生只沉湎于自我愿望的实现中，处处都得以自己的利益为核心，遇到稍不顺心的事就会大发雷霆、躺倒不干，或斤斤计较、患得患失；对集体麻木不仁，对社会漠不关心。在处世中，只能别人
关心他（她），他（她）却不知关心别人，一旦个人欲望满足不了，就去损害他人和社会的利益，甚至走上犯罪的道路。 3 逆反心理 中学阶段由于年龄的特点，不少学生因缺乏辨别是非的能力而不能正确对待家长的一片苦心和老师的批评教育。他们怀疑一切、目空一切，对正面宣传作反思考，对榜样和先进人物无端否定，对不良倾向产生情感认同，对思想教育、纪律要求消极抵抗。 4 自卑心理 部分中学生由于学习成绩不好，屡犯错误，所以，无论在家庭还是在学校，他们受到的批评多于表扬，指责多于鼓励，惩罚多于引导。于是自认为低人一等，不可救药，变得心灰意懒，消极颓废，萎靡不振，自暴自弃，消极颓废，形成一种“我不如人”的自卑心理。还有部分中学生没有某些缺陷与短处，而是不能悦纳自己，常把自己放在低人一等，不被喜欢的位置，优柔寡断，没有竞争意识，享受不到成功的快乐。 5 惧怕心理 就中学生群体而言，存在着优等生惧怕竞争，中间生惧怕掉队，后进生感到前途无望的现象；就中学生个体来说，存在着惧怕数学、语文或英语、惧怕使父母希望落空，惧怕记忆力突然衰退等现象。一旦惧怕惯了，往往就形成性格上过于羞涩和胆怯，从而产生心理问题。他们会处处疑心，事事戒备，缺乏自信心和主动性；在学习上会随大溜，缺乏闯劲和首创精神。
[感悟人生]成功的秘诀 成功的秘诀 精选阅读一： 成功的秘诀 人在这个社会上想活出高质量，高水平，那务必得有超出常人的想法和做法，记得七仔和我说过一句话：安董，人生就像一面镜子，你对镜子笑镜子也对你笑，你对镜子哭镜子也会用同样的方式回应你。 在一次聚会上，我问兄弟一个问题：你性命的目标是什么？他愣住了，不只是他，其实你我他、她都不会第一时刻回答出这个问题的。女孩子的目标是想成为女强人，变成幸福的新娘，成为开心的母亲。男生的目标大多数都是成为个成功商人，变成有权的领导，成为万众瞩目的有钱人。都没有错，当然我在那里只是敷衍潦草，正因我不是你，你怎样想我永远不知道，也许你有你自我的目标。但是我告诉你，不管成就什么目标和事业必须要记住一个法则。 首先，你务必明确： 1、人之初，性本善：善良是人的本性，世界上没有恶人，只是被现实环境所逼迫，还有不好去看一个人的过去~过去的事情就是过去了，你自我也有过去啊。每个人都在错误中领悟到正确的方向，宽容是人类最伟大的本质，只要你能大度的应对一切，那你将会活的很愉快。不好小肚鸡肠，不好自私自利，在你想别人对你怎样的时候，何尝不思考你怎样对人家的呢？一个巴掌是拍不响的，人都是相互的，世界上没有完全对的，也没有完全错的！把你善良的本性显露出来吧，你要随时记住：善有善报恶有恶报~ 2、学习并领悟说话：要看什么人说什么话，这不是让你阿谀奉承，不是让你甜言蜜语，更不是让你昧着良心说话。说话是一门行为艺术，可能你辛辛苦苦经营10年的友情就正因一句错话让它毁于一旦。记住，当你想说什么的时候，停顿10妙思考，这句话说出来后会给你带来什么样的后果“病从口入·祸从口出”，管教好你自我的嘴！ 3、事在人为：什么事情和工作都是人在做，因此你务必在做事情之前要把人际关联做好，记住，永远不好去索取，要去舍得，做人不能太小气，必须要大方。算计的男生和女生永远得不到兄弟姐妹的“鼎力相助”！要在人际关联上多下功夫，只要你能帮忙兄弟姐妹的，你务必去做！ 4、天道酬勤：不论你是什么职业，什么身份，就算你此刻无业游民，也要除去自我身上的“惰性”，懒是最可怕的，父亲有句话说的好：一年之计在于春，一天之计在于晨。不好睡懒觉，年轻人要有充足和饱满的精神应对新的挑战，工作要尽心尽力，小职业大作为，你我都懂得这个道理。在家要把家里收拾的干干净净，这样你自我的情绪也会很舒适，千万不好什么都依靠父母，他们不能跟你一辈子，不论是男孩还是女孩你都要有自立的潜质，佛家有句话说得好：“求人不如求己”，养成这个好习惯，你的性命将会不平凡！你能被人养一辈子吗？ 5、抓住机遇：此刻这个社会很现实，如果你没有钱你将会“举步维艰”，每个人对生活的要求不一样，母亲自信的说：穷也能过一辈子，富也能过一辈子，但是，富的生活质量会很高，因此你要记住是男生就就应去赚钱。（励志名言lz13）是！男生要背负的职责很多，你想赚钱，就就应抓住机遇，我永远记得我叔叔和我说过一句话：安磊你要记住，怎样能让人家看得起你，就是你能忍常人所不能忍，你能做常人所不能做。我明白！我知道，人生短短几十载，不上进的话就会被人淘汰，变成个废物。女生最喜欢有事业心的男生，只要你发奋去做，你必须会成功！ 6、谦虚谨慎：你此刻有的，不必须永远你拥有，你此刻没有的，不必须一辈子你都不会拥有。不好太得意你此刻的生活，不好太自卑你此刻的生活。正因世界每一天都在变，因
中学生心理障碍的常见症状及简析 典型个案1：１、某女，高一，学习成绩优秀。因面部烫伤较丑，进入青春期后产生嫉妒貌美女生的心态，经常抑郁苦闷。曾几次想轻生、认为自己是世界上多余的，怨父母对她照顾不周，认为做人没有意思，不如趁学习成绩好给人留下一个好印象而告别人生，求得解脱。 这类学生不知人无十全，过份看重自己的弱点，容易产生心理不平衡。人的心理状态应该相对平衡，具有一定的稳定性。然而，这种平衡常会被争吵，歧视、侮辱、压抑等突发事件所破坏。这种心理尚未完全成熟的中学生很容易产生自卑、羞耻、怨恨、不满、甚至低下；重者，会变得呆（思维迟钝，记忆衰退）懒（四肢乏力，懒于读书做事），忧（忧人忡忡，对任何事提不起兴趣，甚至丧失理智，做出意外的出格行为）。 典型个案2：某某，初二学生，原是眉清目秀，惹人喜爱的文娱骨干，擅长舞蹈。一次体重测量为１００斤，她认为太胖了，将会影响自己优美的舞姿，开始节食。没几个月体重下降到６８斤，而且拒食，有呕吐，消瘦脱形，无法坚持学习，只能求助于心理咨询。 这是一种多见于女青年的心理障碍。据调查，一般这类人从小有挑食、偏食的坏习惯。进入青春期后，片面追求苗条的体态，婀娜的身姿，就有意识地控制钦食。久而久之，
导致消化功能减退，看到食物恶心。 典型个案３：某某，初二男生，因其父是知青，政策允许他来沪寄住祖父母家。该生见人腼腆，遇生人或校领导更局促不安，如遇女性，会手足无措，面红心悸，交谈时口吃，惹同学嗤笑；性格内向，孤独，同班中无知心好友，严重时，心烦意乱，消沉苦闷，经常失眠，纳呆。他多次要求中止学业，回江西弋阳农村父母身边。 这是典型的社会适应障碍。失眠、纳呆、心烦意乱、精绪抑郁、学习效率低下，就是社会环境适应不良，人际交往困难的表现，加之性格内向孤僻，更易造成心理偏异，甚至缺陷。一个人能和环境保持和谐的关系，这就是适应。据了解，这学生原在江西，很适应，学习成绩冒尖，只是较为内向。到了新的环境，遇到新的人际关系，形成了抑郁、焦虑，加上言语不通，又因幼年模仿和生急时口吃的坏习惯，因而产生人际交往障碍。笔者曾对中学生的伙伴交往作了一次抽样调查，发现孤独型学生占被测学生的１０％。这中间，有些人在学校里是“小哑巴”，而在家庭中却是“小喇叭”。这就是“公众场合恐惧症”。还有青春期的异性交往也存在着不少情况。总之，青少年在人际交往方面，确实存在诸多的心理与行为问题。 典型个案４：某某，女，初三，父母对其期望过高，心理压力很大，造成应试恐惧。考试前、中出现心悸、胸闷头
中学生偏执型人格问题的成因及应对策略 一、中学生偏执型人格障碍问题的特点与成因 1、隐蔽性与危险性特点《中国精神疾病分类方案与诊断标准》(GGMD-2-R)中将偏执型人格的特征描述为：(1)广泛猜疑，常将他人无意的、非恶意的甚至友好的行为误解为敌意或歧视。 (2)将周围事物解释为不符合实际情况的“阴谋”。(3)易产生病态嫉妒。(4)过分自负，若有挫折或失败则归咎于人，总认为自己正确。(5)好嫉恨别人，对他人道歉不能宽容。(6)脱离实际的好争辩与敌对，固执地追求个人不够合理的权利或利益。(7)忽视或不相信与患者想法不相符合的客观证据。患者的症状如果符合上述项目中的三项，可以诊断为偏执型人格障碍。偏执型人格特征的人，很少有自知之明，对自己的偏执行为持否认态度。因此，即使偏执型人格障碍已使其出现行为偏差，造成实际生活中的困扰，患者也不会反省自己、主动求助。青少年的心理与行为特点，使中学生群体中这一类型的人格障碍更具隐蔽性。 青春期是生理发育高峰期、“心理断乳期”。处于青春期的中学生，思维跳动活跃，但容易幼稚偏激；情绪强烈，容易波动；渴望扩大交往，但又心理闭锁；渴望独立，而能力不足。发展心理的巨大矛盾与冲突，使他们往往表现出叛逆、固执、偏激、好与人争辩、自我、敏感等行为方式。而偏执型人格障碍特征，与其极为相似。这就使该人格障碍症状表现，往往隐藏在青少年行
为特点中，不易被察觉和发现。 中学生偏执型人格障碍问题的隐蔽性，带来了较其他心理问题而言更大的危险性。大部分家长、一般任课教师、普通德育工作者，缺乏对这一问题的分辨判断能力。遇到该人格障碍问题，他们往往按照人际关系、情绪情感矛盾等普通青春期问题去对待，采用一般的教育、说理、协调等方法处理问题，结果“药不对症”，辅导失败。客观上，也妨碍了对问题的及时察觉与矫正，导致问题逐步发展，最终造成严重的行为后果。 2007年5月，笔者抽取2002年-2006年间全市高中年段的100例偏执型人格障碍案例，发现其造成重大行为后果的比重为57％。 可见，中学生偏执型人格障碍问题的隐蔽性强、危害性大，目前学校、家庭教育中，对这个问题的认识与应对，又存在着巨大不足。因此，有必要提高重视，认真研究，挖其根源，寻找良策。 2、障碍成因 (1)个体心理因素。认知能力偏差是造成偏执型人格障碍的主要因素。中学时期是青少年自我意识发展与形成的黄金期、奠基期。这一阶段，如果缺乏科学的、正向的积极引导，部分青少年个体有可能因个性偏激、眼光狭隘、做事极端等性格、认识、行为习惯，在对自我和外界的认识、评价、体验及控制的过程中产生偏颇，逐步形成偏执心理。
中学生常见地心理障碍及其治疗 心理障碍是心理学、精神医学和心理卫生学等学科中常用地一个概念.但日常使用时，心理障碍这一概念常有不同含义，即：①指心理疾病地一种症状；②指轻微地心理异常；③与心理疾病或精神疾病同义.本章所指地心理障碍主要包括前个方面.因此，心理障碍既可以出现在神经症或精神病人身上，也可以出现在正常人身上.心理障碍大多是在心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来地问题或面临难以协调地矛盾时出现，时间短，程度轻，并随情境地改变而消失或减缓. 心理障碍和心理疾病是以精神活动失调或紊乱为主要表现地一种疾病.包括精神活动失调地神经症、精神活动紊乱地精神病、精神发育不全和人格异常等.在中学生中常见地是各种神经症. 神经症（）是一种非器质性地、轻型大脑功能失调地心理疾病地总称. 年《中华医学会精神疾病分类》将神经症分为焦虑性神经症、癔症、恐怖性神经症、抑郁性神经症、神经衰弱、疑病性神经症、强迫性神经症和其它神经症等类.目前，国内临床都按上述类区分. 一、焦虑症 焦虑症（）是指对虚无地东西持续性精神紧张，常伴有头晕、胸闷、心悸、呼吸困难、口干、尿频、尿急、出汗、震颤和运动性不安等躯体症状.焦虑症地临床表现为：紧张或惊恐所致地精神
性焦虑、植物神经功能紊乱所致地躯体性焦虑症或运动性不安种症状地复杂组合.焦虑症并非源于现实危险，也不能合理地以现实事件解释. 情绪地焦虑为本病地核心症状，主要临床表现有以下方面：（）情绪障碍：表现有紧张不安、心烦意乱、恐俱、惊慌或焦躁易怒等. （）躯体症状：表现有头痛、失眠、头昏、晕厥、震颤、多汗、心悸、恶心呕吐、腹泻、尿急、尿频、月经紊乱、耳鸣等. （）生化改变：表现为血糖、肾上腺素、皮质类固醇和红细胞增加等. 中学生常见地焦虑反应是考试焦虑.其表现是随着考试临近，心情极度紧张；考试时不能集中注意，知觉范围变窄，思维刻板，出现慌乱，时刻担心失败，无法发挥正常水平.学生焦虑症产生地原因是：学校统考、升学地持久压力，使学生缺乏内在地自尊心和价值感；学业上多次失败地创伤经验；家长对子女过高地期望；当事人过分地争强好胜；对自己不切实际地过高要求.辅导实践表明，采用肌肉放松、系统脱敏，对于缓解焦虑反应有较好效果. 二、痛症 瘾症（）又叫歇斯底里，指由明显地精神因素（如重大地生活事件，强烈或持续地内心冲突或情绪激动、暗示或自我暗示）所导致地精神障碍，主要表现为感觉或运动障碍，或意识状态改变. 癔症地临床症状表现复杂而多变，在临床上表现为躯体和精神
人生格言1：人生成功的秘诀——急事慢慢地说，大事想清楚再说，小事要幽默地说，没把握的事小声地说，做不到的事不要乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，别人的事谨慎地说，自己的事想怎么说就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说 人生格言2：做人——一修人我不计较，二修彼此不比较，三修处事有礼貌，四修见人要微笑，五修吃亏让三分，六修待人要厚道，七修内心无烦恼，八修口中多说好。 人生格言3：处世：度量大一点，脾气小一点；理由少一点，效率高一点；嘴巴甜一点，说话轻一点；做事多一点，脑筋活一点；行动快一点，微笑露一点 人生格言4：人有两只耳朵，但只有一张嘴。看别人容易，摆平自己却很困难。得失心不放下，想要不痛苦是不可能的。一个人的心量有多大，事业就有多大。一个人的心能容多少，成就就有多少。能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节 人生格言5：手执青秧种福田，低头便见水中天；六根清净方位道，退后原来却向前。一般人常言，要争这口气。其实真正有功夫的人，是把这口气咽下去。一个人的快乐，并不是因为他拥有得多，而是他计较的少，要求的小 人生格言6：善待人生，过好每一天。祥和地生活，洒脱地离去。世界上，没有一个永远不被诽谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。为自己进步，应该以“养气”代替“怨气”。为事业进步应该以“和气”代替“意气 人生格言7：人生尽有福，人苦不知足。思量事累苦，闲静就是福，思量患难苦，平安就是福，思量疾厄苦，健康就是福。莫谓我身不如人，不如我者尚多人。退步思量海样宽，眼前知足便是福。 人生格言8：拼命过分的赚钱，不如说你被钱赚，因为钱赚走了你的青春、时间、体力和生命。急急忙忙苦追求，寒寒暖暖度春秋。朝朝暮暮营家计，昏昏昧昧白了头。是是非非何日了，烦烦恼恼几时休 人生格言9：退一步海阔天空，让三分风平浪静。有人的地方，就会有是非。你把它看作很正常，就不会难过，因为大家都是凡夫。知足常乐，自得其乐，助人为乐，天天快乐。人生不到百年，常怀千年忧。平安就是福，知足心常乐 人生格言10：闲人无乐趣，忙人无是非。话多不如话少，话少不如话好。胸量大，虚空装得；心胸窄，自己容不下。真正的富有，是喜欢而不是财富。真正的贫穷，是无知而不是无钱。 人生格言11：当你话多的时候，别人要批评你；当你话少的时候，别人要批评你；当你沉默的时候，别人要批评你；在这个世界上，没有一个人不曾被批评的。人生不一定球球投的都是好球，但是有历练的强大者，随时都可以挥棒。做好事不能少我一个，做坏事不能多我一个。凡事得成于忍，与其能辩不如能忍
海尔物流成功的秘诀 摘要：介绍了海尔以市场链为纽带重构业务流 程、建立供应链战略合作伙伴关系及布局新的物流体 系等方面的做法。 关键词：供应链战略合作供应商 “海尔”享誉世界，“海尔物流”也成为中国第 一个“物流示范基地”。正是海尔物流的一系列改革 和创新，使得海尔成为正在兴起的中国物流业的一面 旗帜。 1.以市场链为纽带重构业务流程 在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进 入人们的家庭；海尔拥有42大类、8600余种规格的 名牌产品群，53000多个营销网点，产品己销往世界 上160多个国家和地区。如此庞大的业务体系，传统 的管理模式已经不能适应市场的需要，业务流程重组 迫在眉睫。 1．1海尔的“市场链” 主要是指以海尔文化和OEC管理模式为基础，把 市场中的利益调节机制引入企业内部，使员工之间的 行政机制变为市场关系，形成内部的市场链机制。 OEC管理法，即Overall(全方位)、Every(每人、每天、每件事)、Control&Clear(控制和清理)。简言之，就是五句话：总账不漏项，事事有人管，人人都管 事，管事凭效果，管人凭考核。 1．2海尔“业务流程再造” 海尔“业务流程再造”是指从根本上对原来的业 务流程做彻底地重新设计，把直线职能型的结构转变 成平行的流程网络结构，优化管理资源和市场资源配 置，实现组织结构的扁平化、信息化和网络化。具体 做法是，把原来各事业部的财务、采购、销售业务全 部分离出来，整合成商流推进本部、物流推进本部、 资金流推进本部，以及专门负责海外市场推进的海外 推进本部。同时，将传统的各事业部转为产品生产制 造单位。实行集团统一营销、采购、结算，把原来的 职能管理资源整合成创新订单支持流程3R(研发、人
中学生常见的12种心理问题 中学生常见的心理问题主要有自卑心理、逆反心理、孤独心理、嫉妒心理、唯我独尊心理、厌学心理、早恋问题、迷恋网络问题、追星问题、考试焦虑、情绪方面的问题、学业不良问题、考试作弊问题等。中学生常见心理问题的成因主要有家庭因素、社会因素、学校因素、学生自身因素等；消除中学生常见心理问题的对策主要有注意中学生学习上的心理平衡；增进自我了解，培养中学生自我接受的态度；建立良好的人际关系，培养中学生健全的情绪生活；建立和谐的师生关系和班级环境；开设主题讲座；保持书信的交流；转变教育观念，创设良好的育人氛围；建立起心理健康教育的运行模式；优化社会环境，为中学生的健康成长创造一个良好的环境；举办家长学校，普及心理健康教育知识，提高家长教育素质；提高教师的心理辅导能力和素质；采取各种形式开展心理健康教育；优化课程结构等等。 11岁到18岁的年龄阶段，一般是中学阶段，这是青春期身体和心理发育最为剧烈的时期，是最充满激情、浪漫，最有创造力、最少保守思想、最活跃的时期。这是他们从幼稚走向成熟、从依赖走向独立的过度时期，也是对人生、社会和未来充满幻想与好奇的“多梦季节”。国外有学者形容这一阶段是“骚动的、矛盾的、动荡的、暴风雨式的时期”。这个时期的中学生正处在个体发展的特殊时期, 是心理功能受阻的易发期和多发期,伴随者成长的欣喜、生活的苦恼、学习的压力、情感的吸引，种种感情交织在一起，年轻的心变的十分敏感和冲动，花季少年既有绽放的欣喜，也有凋落的忧伤。他们渴望友谊、渴望理解、渴望自由，有时太多的渴望也容易产生一系列的心理问题，中学生常见的心理问题大致有以下几种： 1．自卑心理 自卑心理是指对自己的品质和能力作出过低的评价，感到己不如人的心理感受。适当的自卑感可以激发自己去弥补自己的不足，超越自己；但过度自卑会导致抑郁，严重影响我们的身心健康。部分中学生由于学习成绩不好，屡犯错误，所以无论在家庭还是在学校，他们受到的批评多于表扬、指责多于鼓励、惩罚多于引导。于是自认为无药可救、低人一等，变得心灰意冷、萎靡不振、自暴自弃、消极颓废。形成一种“我不如人”的自卑心理。 2．逆反心理 所谓逆反心理就是指受教育者在接受教育的过程中，因自身固有的传统定势和思维模式与特定教育情境下所产生的与认知信息相对立的并与一般常态教育要求相反的对立情绪和行为意向。不少中学生由于辨别是非的能力较差、疑虑心理重，往往不能正确对待家长的一片苦心、老师的批评教育。他们怀疑一切、目空一切，对正面宣传作反面思考，对榜样及先进人物无端否定，对不良倾向产生情感认同，对思想教育、遵章守纪要求消极抵抗。 3．孤独心理 人是社会性的动物，所以人离不开群体，同样也离不开人与人之间的交往。孤独是一种认为自己被世人所拒绝、所遗忘，心理上与世人隔绝开来的主观心理感受。孤独感正是个人
中学生心理问题的成因分析及解决策略 中学生由于其所处的特殊年龄阶段，极易产生心理问题，对其人格的健全与发展产生重要影响。因此，对中学生产生心理问题的原因加以分析，并提出相应的对策，对于维护中学生的心理健康具有重要意义。 中学生心理健康 中学时代是中学生生理和心理逐渐走向成熟的重要阶段，此时的中学生既有别成人，又非昔日幼稚的顽童，在身体形态和心理上均发生一系列的“质”的变化。在这一时期，学生对社会的适应是一个不断碰撞而又不断调试的过程，其心理很容易受到各种因素的困扰，滋生各种心理问题。 一、我国中学生健康的现状 伴随着我国经济的快速发展，人民的生活水平和医疗条件都不断提高，这使得我国中学生的生理健康得到了保障，但是，社会的快速转型，却带来了中学生的心理健康问题。据某教育科学研究所对500名学生心理健康状况及其影响因素的调查研究，有49.6%的高中生存在不同程度的不良心理反应，有10.8%的高中生存在着各种明显的心理问题。这表明，我国中学生的心理不健康状况已经到了一个非常严重的地步，解决这些中学生的心理问题成为当务之急。 二、中学生心理问题的成因分析 （一）自我差异与心理健康 所谓自我差异一般指自我各成分的不统一，自我差异包括现实自我与理想自我的差异和现实自我与应该自我的差异两个类型。中学阶段是学生自己的特长、能力、和社会接受性等发展的关键阶段，中学生个体对于自身各方面的认识是影响中学生心理健康的重要因素。由于外界环境的复杂性，中学生对自身的定位并不明确，对自身的评价过高或过低，导致了与现实自我之间的不一致，这种不一致会使学生产生自卑或自负的心理，在心理上造成困扰，进而危害学生的心理健康。 （二）认知差异与心理健康 中学生的成长阶段正处于我国知识化、信息化、经济化的社会高速发展的阶段，电视、报纸、杂志等信息传播媒介高度发达，在这种社会大背景下，他们接受新鲜事物的能力和对社会的感悟都与父母或老师有着很大的不同。同时，处于这一年龄段的中学生他们观察的目的性、自觉性一定的不稳定性，在面临问题时有自己的认识和看法。而目前高考压力的存在和应试教育模式的影响，使得家庭或学校把注意力都放在中学生的学习成绩上，导致了对学生评价的单一性，成绩代表一切的观念在家长或老师心中已经根深蒂固。而刚刚接触社会的中学生，对
命运由自己决定，而绝非完全由出身，有权利而无力和受过教育而无影响的都是垃圾。出身的高贵是父母的疼爱，但不值得炫耀。穷富与成败没有世袭，命运由行动决定，持之以恒和积极奋斗。有钱人的孩子很少是富翁，贫穷而少机会的奋斗却常使人功成名就。学习发展生存需要的技巧，还有拯救自己的野心。人需要野心，或者说上进心。真正的快乐来自享受他自己的创造，而不是只取不予，那样只会失去快乐。高贵的快乐来自——自立精神。起点不能决定结果，找到自己的路。设计自己的运气，也就是设计自己的人生，掌握自己人生的主动权。运气是设计的残余物质。人不能没有金钱，也不能没有运气，但是不能等待运气学会策划运气。学会驯服你的行业，做好自己是你的责任。学会思考和小心做事，危险与机遇并存。钱是一个彻底打败对手的手段，钱是资本的一种，学会融合资本。灾难里富有机会。商场如战场与道德良知无关。第一枪对准你最强大的对手。世界上什么都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。随波逐流，墨守成规最后只能被征服。好运来自好计划，好计划一定能发挥作用。而条件有二：明确目标，了解拥有。调整先后。引导运气。最高的报酬在于你成为什么，而不是获得什么。吃喝玩乐没完没了的享受，结局与无尽痛苦无异。工作给你无限的乐趣。工作是一种特权。工作是增加生命味道的食盐。先学会爱工作。喜爱自己的工作，也就是成功了，但不是付出代价。痛苦终将过去，但美丽永存。雇主需要的是更有价值的人，但不是做慈善。工作越困难越要立刻去做，久了就困难了。去热爱你的工作。收入只是工作的副产品，做好你该做的，出色完成你该做的。但最为重要的是我们成为什么，从事一项迷人的事业。不要抱怨。想想是谁给你机会，如果认为压榨为何不一走了之。工作是一种态度，决定了我们快乐与否。态度很重要，工作应该是一种乐趣。天堂和地狱都是自己创造的。请检视你的工作态度。积极行动。只有靠自己才不会失望。现在就去做的好习惯。摧毁竞争者，并光明的胜利。用钢铁般的决心走向各种挑战，并且乐在其中。拐杖不能取代强健有力的双脚。不要把银行贷款看成救生圈，而是有力的工具。只靠一点一滴日积月累不可能成为富翁，更多的钱才能发财。优秀者要想成为胜利者我该怎么做，不是输的结果。贷款是为了创造好运，人生就是不断抵押的过程，为前途抵押青春，为幸福抵押生命，为成功而冒险，不敢逼近底线你就输了！抵押诚实，诚实的回报是巨大的！抵押个人品行，才会得到帮助。用诚实征服别人，赢得信任。学会运用和管理金钱的细节。失败是一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。不要让避免失败成为动机，要胆识勤奋，因为失败就在你身后随时可以干掉你。弱肉强食，逃避风险就是保证破产。支付失败与挫折是值得的。失败是走向更高位置的开始，在失败中崛起，做聪明的失败者，向失败学习，只要不把失败变成习惯是好事。人生要永远坚强，保持活力。找到你根本的期望，成功必然到来。梦想，失败，挑战最后必然成功。失败是成功的实验田。不放弃就没有失败，死去才是爬不起来。失败要么成为你的墓碑要么成为你的踏脚石。不要低估你的拥有。林肯：你无法在天鹅绒上磨砺刺刀！！就如拳击再战一回和才能得胜。每个人都有无限潜能，找到它并坚持，否则毫无价值。努力工作才能把握机会，黎明之前总是最黑暗。懂得面对人生才是最大的成功。只有相信自己可以做到，才会想到如何解决。信心不是希望，只有信心才能创造成功。失败者常会没有信心的话。疑虑就会失败。信心大小决定成就大小。成功的信念创造成功的计划。你自己比你想象的还要好。可以欺骗敌人，但绝不可以欺骗自己。小心要求我们以诚相待的人，只
100句成交格言 (2010-03-07 10:18:27) 转载 分类：学习知识，生活充实 标签： 杂谈 一、战胜盲点篇 1、销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰。 2、销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反。 3、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。要平和面对成交。 4、人们只注意对他有好处或者有威胁的事情。 5.买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先要理直气壮。 6、人们是为自己的原因而购买，而不是为了你的理由而购买。 7、一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能把生意做成。 8、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。 9、拜访的客户越多，成交的比率也越大。 10、客户要购买的产品中是他最需要、最感兴趣的产品。 11、让客户也能漂亮地向上司交差，追求彼此的双赢。 12、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得成功。 13、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。 14、我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。 15、锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另一种方法，直到成功。 16、我善于筛选语言，绝不让垃圾进、垃圾出。 17、过三关理论是我立足社会的法宝。 18、把简单的动作练到极致就是绝招。 19、在关键时刻，只有几个理念在起作用。 20、把汗水洒在练习场上，不要把洒在战场上。 21、拒绝是反应，而不是反对。 22、人们集中注意力时，排斥对其他信息的感知。 23、人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。 24、不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。 25、会管的管思维，不会管的管行为。 26、销售精英有两种：一咱是业余选手，一种是职业选手。职业选手按规律办事，业余选手不按规律办事，不能长久。 27、用故事打开盲点，好故事和坏故事都要准备20个。 28、动作简单道理不简单，秘诀浅显做好不容易。 29、永远比竞争对手多作些准备。 30、要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购买理由。 31、把产品卖出去，卖上价才是硬道理。 32、掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。 二、一网打尽篇 1、努力让四类购买人的态度趋于一到致，你成功的几率就就会越大。 2、不一致的意见就是门上的一把锁，批到合适的钥匙才能成交。 3、在客户企业低营造太多关系，会给接触高层制造障碍。 4、绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。
当代中学生常见的十一种“心理障碍” 心理障碍，是指人的心理活动所出现的偏离现象，而导致不正常的心理状态与行为。当前我国中学生存在以下10多种主要心理障碍，其外在表现情况分别是： 1、逍遥型。表现为甘居中游，缺乏上进心，特别是“中等生”对待学习的态度差，“60分万岁”成了他们所推崇的“名言”。 2、焦虑——苦恼型。表现为因学习困难而焦急忧虑，若不能消除或持续出现必引起极度苦恼，进而丧失学习信心。 3、抑郁型。表现为沉默寡言，常常愁眉苦脸，忧心忡忡，对生活缺乏热情，对任何事情都不感兴趣。 4、恐惧型。表现为惧怕受挫折受伤害，见到责备的目光则呆若木鸡，严重的甚至会怕见强光、怕听声响等等。 5、逞能型。表现为爱显耀自我，好表现自己，追求独特性，企望“以奇制胜”，往往热衷于某一方面而忽略其它方面，甚至有“逆反”表现。 6、怯懦型。表现为稍遇急事，手足无措，异常紧张。在公共场所畏首畏尾，怕在人前行动做事，唯恐别人伤害自己。 7、神经过敏型。表现为为人处事异常敏感，往往喜怒无常，一些小刺激也会令其大吵大闹，过分关心人际关系。 8、怀疑——依赖型。表现为怀疑自己的学习能力，依赖他人为自己作出决断或指正方向，不时地求人帮助，处事缺乏把握，优柔寡断，难以独立。 9、狭隘型。表现为对人对事斤斤计较，常为细小得失耗费大量精力，并为之烦恼苦闷，（励志一生 https://https://www.doczj.com/doc/6d10915737.html,）甚至耿耿于怀，不能自解。遇事好猜疑，承受不了任何刺激，稍不顺心则闷闷不乐。 10、无动于衷型。表现为对一切都满不在乎，凡事不介入、不参与。 11、虚狂型。表现为情绪极不稳定，一触即发，性情暴躁，有时为人处事达到忘乎所以的地步。 推荐阅读：[高三心理减压，保持良好情绪] [培养孩子健康心理“十不要”] 分页：123 第1页共1页