静电场（一）
1. 有一带负电荷的金属球，其附近某点的场强为E ，若在该点放一带正电的点电荷q ，测
得所受的电场力为f ，则（3）
(1) E=f/q (2)E> f/q (3)E< f/q
2、在闭合高斯面内有一带电量Q 的点电荷，将电荷从面内移到高斯面外后，高斯面上的电场强度_ 变化___(填变化或不变)，通过闭合高斯面的电通量为__0__。
3、如图，直角三角形ABC 的A 点上，有正电荷q 1，B 点上有负电荷q 2，求C
的大小和方向。（设AC=l 1，BC =l 2）
解：
1
1201
4q E l
πε=
2
22
02
4q E l πε=
22
012
1
4E l l πε=
=，212
221
q l arctg q l θ=
4、电荷Q 均匀分布在长为l 的细杆AB 上，P 点位于AB 的延长线上，且与B 相距为d ，求P 点的电场强度。
解：
?
+-==
=
)1
1(444122
l
d d l Q x dx E x
dx
dE πεπε
λλπε
5、设电量Q 均匀分布在半径为R 的的半圆周上（如图），求圆心O 处的电场强度E
? 。 解：如图所示，在半圆周上去电荷元dl ，dq =λdl =λ=
Q πR
，所以dq =Q
π
dθ，dq 在O 点产生的场强E
? ，大小为E ? ，dE =
14πε0dq
R 2
各电荷元在O 以O 为顶点的半圆内，由对称性，各电荷元在O 为dE ⊥相互抵消，而平行x 轴的分类dE ∥则相互加强，对给定点O 处，R 为常量，则有E ⊥=∫E ⊥=0
E O =∫E ∥=14πε0∫dq R 2 sinθdθ=Q
4π2ε0R 2∫sinθdθπ
=?Q 4π2ε0R 2cosθ|0π
=Q 2π2ε0R 2
于是得均匀带电半圆环圆心处O 点的场强方向沿X 轴正向，大小为E O
=
Q 2πε0R
+q 1C -q 2
l E 1A
B
P
Q ·
q ·
S
静电场强度（二）
1、 如图所示, 把单位正电荷从一对等量异号电荷的连线中点,
沿任意路径移到无穷远处时,电场力作功为___0__。
2、在点电荷Q 旁作一高斯面S ，包围Q ，在S 面外再引入另一点电荷
q ，
则通过S 面的电通量有无变化？
_ 不变化____。S 面上各处的电场强度有无变化？_有变化___。
3、
电场力作功从该点移动到无穷远处则把试验电荷试验电荷势为以知静电场中某点的电C,103.0100v,-80?=-q
解：-3.0×10-6J
4、如图所示的电场分布，则A 点的电势比B 点的电势__高
__（填高、低、相等）
5、
两个同心的球面半径分别为R 1和R 2(R 1 < R 2)，带电量分别
为q 1和q 2 , 则在小球面内 距球心为 r 1处一点的电势为______________，在两球面之间距球心为 r 2处一点的电势为_______________。
解：
2
02
122012021210
1
4)11(44)11(
4R q q R r q R q q R R q πεπεπεπε++-++-
6、已知一带电细杆，杆长为l ，其线电荷密度为λ = cx ，其中c 为常数。试求距杆右端距离为a 的P 点电势。
解：考虑杆上坐标为x 的一小块d x d x 在P 点产生的电势为
求上式的积分,得P 点上的电势为
7、求均匀带电圆环轴线上任一点P 处的电场强度（圆环半径为R ，带电量为Q ）
解：
x
a l xdx
c x a l dx dU -+=
-+=00441
πελπε])ln()[(440
00l a
a
l a l c x a l xdx c U l
-++=-+=
?πεπε22
022223/2
22001d d d 4 d 0
1d 44()x x q
q E R x E Qx E E E R x R x R x πεπεπε⊥=+=∴====+++???在圆环上任取电荷元，则，由对称性知，x
P
O
l
a
+q
-q
A
B
。
。 E
8、在半径为R 1、电荷体密度为ρ的均匀带电球体中挖去一半径为R 2, 的球形空腔, 空腔的中心为O ’ , 球心与空腔的中心的距离OO ’为a , 求空腔内任一点的电场强度E 。
解：
指向 方向从 得： 为：内一点的场强 小球体在空腔 为：一点的场强 大球体在空腔内o o a
E r r E E E r E r E r E r q S d E E r
E r E r E r q S d E E s
s
'
=
'-=-='
='='='=====???
?
002102020
3
22
0220
1010
3
120113)(3333
44333
44ερερερερερππερερερππ
静电场（三）
1. 有三个大小相同的金属球，小球1，2带有等量同号电荷，相距甚远，其间库仑力为F ，
现用带绝缘柄的不带电小球3分别接触1、2后移去，则小球1、2间的库仑力为
F ’=k
（q 1/2）（3q 2/4）/r 2=3F/8 ；若小球3依次交替接触1，2球很多次后再移去，则小球1、2间的库仑力为 F ’=k （2q 1/3）（2q 2/3）/r 2=4F/9 。
解：根据库仑定律F=kq 1q 2/r 2，
当3与1接触，1上的电荷变为1q 1/2，3上带电 q 1/2；3与2接触，电荷平均分配，3与2带等量同种电荷，为3q 2/4，故1、2间的库仑力为F ’=k （q 1/2）（3q 2/4）/r 2=3F/8;
当3与1、2分别接触多次后，1、2、3带的电荷均为2q 1/3，故1、2间的库仑力为F ’=k （2q 1/3）（2q 2/3）/r 2=4F/9。
2. 把一块两表面电荷密度之和为σ0的无限大导体平板置于均匀电场E ? 0中，E
? 0与板面垂直，如图25-2所示，则导体左侧面电荷面密度σ1= 1
2
σ0?ε0E 0 ，右侧表面外附近
的场强E 1= σ0
2ε0
?E 0 。
解：设σ1、σ2均为正电荷根据电荷守恒得出
σ1
+σ2=σ0
静电平衡的时候σ22ε0?σ
1
2ε0=E 0
得出σ1=1
2σ0?ε0E 0
σ2
=1
2
σ0+ε0E 0
左侧表面外附近的场强E 1
=?(E 0?
σ12ε0
?
σ22ε0
)=?(E 0?
12ε0
(σ1+
σ2)?=
σ02ε0
?E 0
3. [ 2 ]一金属球壳的内外半径分别为R 1和R 2,其中心放一点电荷q ，则金属球壳的电势为：
(1) q/4πε0R 1; (2) q/4πε0R 2; (3) (q/ R 1+ q/ R 2)/8πε0 ; (4) q/2πε0(R 1+R 2)
解：做r= R 2的高斯球面，由高斯定理可得出E= q/4πε0 R 22，电势为U 2=q/4πε0R 2
4. [ 1 ]一孤立导体球壳带有正电荷，若将远处一带电荷，移至导体球壳外附近，则： （1）导体球壳外附近的场强仍与其表面垂直； （2）导体球壳面上的电荷仍为均匀分布； （3）导体球壳的电势仍保持不变；
（4）由于静电屏蔽，球壳外的带电体在球壳内产生的场强处处为零。
解：因为达到静电平衡时，导体球表面电荷不再移动，故表面处场强的方向仍垂直于导体表面。受外电荷影响，导体表面的电荷受不再均匀分布，电势也改变。球壳内合场强处处为零，但带电体在球壳内产生的场强不为零。
5. 半径为r 的导体球外面，同心地罩一内外半径分别为R 1和R 2的导体球壳。若球和球壳
分别带有电荷q 和Q ，试求：
（1）球和球壳的电势，以及它们的电势差； （2）若将球壳接地，球他们的电势差；
（3）若用导线将球和球壳连接，其电势差又为多少？
解：(1) U 壳
=
Q+q 4πε01R 2
U
球=U 壳?U rR 1=Q+q 4πε01R 2
?
q
4πε0(
1
R 1
?1
r
)=
Q+q
4πε0R 2
?
q
4πε0R 1
+
q
4πε0r
电势差?U
=
q
4πε0(
1R 1?1
r
)
(2) 球壳接地内外壳带等量异种电荷q 。故?U 不变。
6. 三块平行金属板A 、B 、C ，面积均为200cm 2. A 、B 间距为4mm ，A 、
C 间距为2mm ，B 、C 板上都接地（如图25-6），A 板带正电3?10-7C （不计边缘效应）。求：（1）B 、C 板上的感应电荷；（2）A 板的电势。
解：当处于静电平衡状态的时，根据静电平衡条件和电荷守恒定律求得电荷分布。B 、C 板上都接地后，A 板上电荷要重新分布以维持U AC =U AB .
设A 板上电荷q 按两侧分布，靠近B 板的一侧为q 1，靠近C 板的一侧为q 2，于是有q 1+q 2=q ，E AB ?d AB =E AC ?d AC ，即q 1
ε0S d
AB
=
q 2ε0S
d AC
联立求解得
q 1=1.0×10?7C q 2=2.0×10?7C
则 B 板上的感应电荷为?q 1=?1.0×10?7C C 板上的感应电荷为?q 2=?2.0×10?7C （2） A 板上的电势为
U AB =U AC =E AB ?d AB
=q 1ε0S
d AB =2.3×103V 静电场（四）
1、在间距为d 的平行板电容器中，平行地插入一块厚为d/2的金属大平板，则电容变为原来的 2 倍，如果插入的是一块厚为d/2，相对介电常数为4r ε=的大介质平板，则电容变为原来的 1.6 倍。
解：插入一块厚为d/2的金属大平板，相当于距离缩小了d/2，则000
'2/2
S
C C d ε=
=，故电容
变为原来的2倍；如插入的是一块厚为d/2相对介电常数为
4r ε=的大介质平板，相当于两
个电容器串联，
0108/2
r S
C C d εε=
=
020
2/2
S
C C d ε=
=，
12
12
' 1.6C C C C C C =
=+。
2、如图，110C f μ= 25C f μ= 315C f μ= 100u V =，则此电容器组和的等效电容为
7.5f
μ ，电容器1C 的储存的电能为
0.0125J 。
解：1C 与2C 并联，12'10515C C C f μ=+=+=，'C 与3C 串联，
33'1515
''7.5'1515
C C C f C C μ?=
==++，'C 与3C 串联 电容大小相等，所以'C 上分到一
般的电压50V ，1C 的储存的电能为262111
(1010)500.012522
e W C V J -=
=??=
22
1
1
2
2
2
02
0012
012212221(1)4 4411(2)d d ()444(3)()(4)e 28r R R R R r r r r Q D Q D r Q D E r r Q Q
U E r r r R R R R Q
C U R R Q R R Q W C R R ππεπεεπεεπεεπεεπεε?=∴===?===-==
?--==
??
由高斯定理，作半径为的球形高斯面
3、[ 3 ] 真空中A 、B 两平行板相距为d ，面积均为S ，分别均匀带电q +和q -，不计边缘
效应，则两板间的作用力为：(1) 220/4f q d πε=; (2) 20/f q S ε=; (3) 2
0/2f q S ε=
解：
200/2/2f qE q q S q S
εε==?=
4、[ 3 ]真空中带电的导体球面与均匀带电的介质球体，它们的半径和所带的电量都相同，设带电球面的静电能为1W ，带电球体的静电能为2W ，则: (1) 12W W >; (2) 12W W =; (3) 12
W W <
解：
设电量为Q ，半径为R. 则均匀带电球面的静电能
202
2
2
2
001820'42
2Q R
R
V
E
R W dV r dr r πεεερπε∞
??=== ???
?
?
则均匀带电球体的静电能
2
2
2
2
2
2
3
322000
24082020
00442
2323R
Q Q Q R R R R V
E
r R W dV r dr r dr r πεπεπεεεερρππεε∞????==+=+= ? ?????
?
?
?所以
12
W W <。
5. 空气电容器，保持与电源相连，再浸入煤油中，则极板间的电场强度__不变___，电容器
极板上的电量__变大____，电场能量___变大____。（填变大、变小、不变）
6、如图球形电容器，内外半径分别为R 1和R 2，二球面间充满相对介电常 数为εr 的均匀介
质，当该电容器充电量为Q 时，求：（1）介质内E D ,的大小；（2）内 外球壳之间的电势
差ΔV ；（3）球形电容器的电容C ；（4）它储有的电能W e 。
解：
1、两个载有相等电流I 的圆线圈，半径均为R ，一个水平放置，另一个竖直放置，如图所示，则圆心O 处磁感应强度的大小为（ 3 ） （1）0；（2）
02I
R
μ；（3）
022I R μ；（4）0I
R
μ 2、通有电流Ｉ的无限长导线弯成如图所示的形状，半圆部分的半径为R ，则圆心处的磁感应强度的量值B =_ μo I /4R ____。
3、如图,有一边长为a 的正方形导线回路,载有电流I ,求正方形中心处的磁感应强度的大小和方向。
00224(sin 45sin 45)42
I
I
B a a μμππ=?+=
方向向里
4、如图所示，abcdef 为一闭合面， 其中abfe 和
cdef 为边长为L 的正方形，均匀磁场B 沿X 轴正向。
则穿过abfe 面的磁通量为__0____；穿过ade 和bcf 面的磁通量为__0___；穿过abcd 面的磁通量
为__ BL 2___；穿过cdef 面的磁通量为__-BL 2
___。 5、真空中两根无限长直载流导线L 1和L 2互相平行
放置，I 1=20 A ，I 2=10A ，如图所示，A 、B 两点与
两导线共面，a=0.05m ，求：（1）A 、B 两点处的磁感应强度1B →
和2B →
；（2）磁感应强度为零的点的位置。
解：某点的磁感应强度大小应为两导线产生的磁感应强度
大小之和。定义垂直纸面向里为正方向。对A 点来说，两导线产生的磁感应强度方向都是垂直向内的。
024I B a
μπ=
。1B →
=00122244I I a a
μμππ+=4
1.210T -?，
B 点的磁感应强度可以用同样的方法计算，但是需要注意的是，此时L 1产生的磁感应强度方向是垂直于纸面向外的，所以其数值要用负值：
2B →
=001222443I I a a
μμππ-+=5
6.6710T --?，负号表示其方向为垂直于纸面向外。
（2）以L 1为横坐标，垂直于L 1为纵坐标设立坐标轴，设磁感应强度为0的点的纵坐标为y ，则该点距L 1的距离为y ，距L 2的距离为2a-y 则有
0012
22442I I B y a y
μμππ→
=+
-=0，得0.2y =，即该点在L 2上方（0.2-2a ）=0.1m 处。
o
I
Ｒ
I
a
·
O
b
Z
f
a c e d B
Y
1、如图所示，半圆形线圈半径为R ，通有电流I ，在磁场B 的作用下从图示位置转过30°时，它所受磁力矩的大小和方向分别为（ 4 ） （1）21
4R IB π，沿图面垂直向下；（2）214
R IB π，沿图面垂直向上；
（3）
23R IB ，沿图面垂直向下；（4）23R IB 。沿图面垂直向上。 2、如图所示，载流为I 2的线圈与载流为I 1的长直导线共面，设长直导线固定，则圆线圈在磁场力作用下将（ 1 ）
（1）向左平移；（2）向右平移；（3）向上平移；（4）向下平移。 3、质子和α粒子质量之比为1:4，电量之比为1:2，它们的动能相同，若将它们引进同一均匀磁场，且在垂直于磁场的平面内作圆周运动，则它们的回转半径之比为（ 2 ）
（1）1:4； （2）1:1； （3）1:2； （4）12
4、如图所示，a 、c 处分别放置无限长直载流导线，P 为环路L 上任一点，若把a 处的载流导线移至b 处，则（ 4 ）
（1）L
B dl ??变，p B 变； （2）L
B dl ??变，p B 不变；
（3）
L
B dl ??
不变，p B 不变； （4）L
B dl ??不变，p B 变
5、如图所示，ab 导线与无限长直导线GE 共面，ab 延长线与GE 交于O 点成45°，若分别通以电流I 1=20 A ，I 2=10 A ，ab 长
92L =cm ，a 端距GE 为d=1 cm ，求ab 在图示位置时所受
GE 产生的磁场作用力F 。 解：2F
I dl B =??，其方向为垂直于ab 向左上，
其大小如下计算：设ab 上dl 长度距GE 为r ，则有
2()]2dl d r d dr =-=，r 的取值范围很明显是[0.01,0.1]。于是有
0.1
01
220.01224I F BI dl I dr r
μπ==?
?，代入相关数值并且积分得到，
41.310F N -=?。
1、如图所示，一长为2a 的细铜杆MN 与载流长直导线垂直且共面，N 端距长直导线距离为a ，当铜杆以速度V 平行长直导线移动时，则杆内出现的动生电动势大小i ε= ； N 端电势较高。
330002ln32()ln |442a
a a a I VI I VBdl V d r a V r r μμμεπππ
=-=--=-=-??，负值说明M 的电势低，N 端的电势高。
2、一矩形导线框，以恒定的加速度a 向右穿过一均匀磁场区，B 的方向如图所示。则在下列I-t 图中哪一个正确地反应了线框中电流与时间的定性关系，取逆时针方向为电流正方向。（ 2 ）
（1）；（2）；（3）；（4）
3、一铁芯上绕有线圈N 匝，已知铁芯中磁通量与时间的关系为sin100A t φπ=（Wb ），则在2
1.010t -=?s 时线圈中的感应电动势为 100πNA 。
100cos100d N NA t dt
φεππ=-=-，100NA επ=
4、均匀磁场局限在半径为R 的无限长圆柱形空间内，有一长为R 的金属细杆MN 如图所示位置放置，若磁场变化率dB/dt 为常数，则杆两端的电势差U M -U N 为（ 3 ）
（1）0；（2）234R dB dt -；（3）234R dB
dt ；（4）26R dB dt
π
5、如图所示，一矩形线圈ABCD 与长直导线共面放置，长边与长直导线平行，长l 1=0.20m ，
宽l 2=0.10m ，AD 变与长直导线相距a=0.10m ，线圈共1000匝，保持线圈不懂，而在长直导线中通有交流电流I=10sin （100πt ）A ，t 以秒计。求t=0.01s 时线圈中的感应电动势。
220101
012()4210010cos(100)1000410002000cos(100)4a l a a l a dId r a l d dBdS
N
N N dt dt rdt l t dr r
l t dr r μφεπμππππμππ
++-=-=-=-=-?=-???? 22
0110002000cos(100)8.7104a l a l t dr r πμπεπ
+-?=-=??V
1、质量为0.01千克的小球与轻弹簧组成的系统的振动规律为x =0.1cos(2πt +
2π3
)米，t 以
秒计，则该振动的周期为___1秒__，初相位为__2/3π__；t=2秒时的相位为__4+2/3π___；相位为32
3π对应的时刻t=___5秒____。
2、一质量为m 的质点作简谐振动时的x -t 曲线如图13-3所示。由图可知，它的初相为__π/2____,t =3s 时，它的速率为___0____
3、质点沿x 轴作简谐振动，用余弦函数表示，振幅为A 。当t=0时，x 0=√2处且向x 轴正向
运动，则其初位相为[ 4 ]
（1）1
4
π （2）5
4
π （3）?5
4
π （4）?1
3
π
4、一质点同时参与两个在同一直线上的简谐振动:x 1 = 0.03cos(5t + π/2) (SI)， x 2 = 0.03cos(5t - π ) (SI) ，它们的合振动的振幅为___0.0423___，初相位为__3/4π__。 解：两个简谐振动是同方向同频率的简谐振动，其合振动的振幅为：A =
√A 12+A 22+2A 1A 2cos(φ2?φ1) ， 初相位为：tan φ=
A 1sin φ1+A 2sin φ2A 1cosφ1+A 2cosφ2
5、一质点沿X 轴作简谐振动 ，振幅为0.10m ，周期为2s ，已知t=0时， 位移 x 0 =+0.05m ，且向X 轴正方向运动。
(1)写出该质点的振动方程。
(2)如质点质量m=0.2kg ，求它的总能量。
解：（1）由题意可知，质点振动的初项为?π
3
，圆频率ω
=
2πT
=π，振动方程为x =
0.10cos(πt ?π3
)；（2）E =12
mω2A 2=0.001π2=9.87×10?3J
6、一质量为100克的物体沿x 轴作简谐振动，振幅为1.0cm ，加速度的最大值为4.0cm/s 2，求：（1）过平衡位置时的动能和总机械能；（2）动能和势能相等时的位置x
解（1）简谐振动中加速度的表达式为：a =?Aω2cos (ωt +φ)，a max =Aω2=
4cm s 2?=0.04m s 2?，得ω＝2，平衡时动能最大，势能为0，E kmax =E =1
2mA 2ω2=2×10?5J ；
（2）动能=势能时E p =E k =1
2E 总，即：
12
kx 2=1×10?5J ，k=m ω2，得x =
±7.07×10?3m 。
1、如图所示，一余弦横波沿X轴正向传播。实线表示t = 0 时刻的披形，虚线表示t = 0.5 s 时刻的波形，此波的波动方程为（2）
(1) y = 0.2cos[2π(t/4-x)]m；
(2) y = 0.2cos[2π(t/2-x/4)+ π/2]m；
(3) y = 0.2cos[2π(t/4-x)+ π]m；
(4) y = 0.2cos[2π(t/2-x/4)- π/2]m。
解：由波形图可知波长＝4m，故应选（2）或（4），又因为0点经0.5秒后要运动到位移负极大处，故初项应为π
2
。
2、机械波通过不同的媒质时，就波长λ、频率v 和波速c而言，其中____波和波长_______要改变，____频率______不改变。
解：频率是波源振动的频率，与介质无关，而波速和波长则和介质有关。
3. [ 1,3]以下关于波速的说法哪些是正确的?
(1)振动状态传播的速度等于波速；
(2) 质点振动的速度等于波速；
(3) 位相传播的速度等于波速；
(4) 对于确定的波动和媒质，波速是一常数。
4. [ 4]一机械波的波速为c、频率为ν，沿着X 轴的负方向传播，在X 轴上有两点x1和x2，如果x2> x1 >0 ，那么x2和x1处的位相差△φ=φ2-φ1为：
(1) 0；
(2) π；
(3 )2πν(x1- x2)/c；
(4) 2πν(x2- x1)/c。
5. 己知波源在原点(x= 0) 的平面简谐波方程为y = Acos(Bt - Gx) ，式中A 、B 、G 为恒量。试求:
(1)波的振幅、波速、频率、周期和波长；
(2)写出传播方向上距离波源L处一点振动方程；
(3)任一时刻在波传播方向上相距为D 的两点之间的位相差。
解：（1）波动方程y=A cos(Bt?Gx)=A cos B(t?G
B x)，
所以波的振幅为A,波速u为G
B
，周期为T=
2π
ω
=2π
B
，
频率ν＝1
T
=B
2π
，波长λ=uT=
2π
G
；
（2）把波动方程中的x用l来代，即可求得距波源l处的振动方程为y=A cos(Bt?Gl)；
（3）Δφ＝Δx
λ
2π=DG。
6. 一横波沿绳子传播时的波动方程为y= 0.05cos(10πt-4πx)，式中y、x 以米计，t以秒计。
(1)求绳上各质点振动时的最大速度和最大加速度；
(2) 求x = 0.2 米处质点在t = 1 秒时刻的位相，它是原点处质点在哪一时刻的位相?这一位相所代表的运动状态在t = 1.25 秒时刻到达哪一点?在t = 1.5秒时刻到达哪一点?
解：（1）u=?y
?t
=?0.05?10πsin(10πt?4πx)=?0.5πsin(10πt?4πx)，
所以u max=0.5π=1.57m s?；
a=?u
?t
=?5π2cos(10πt?4πx)，
所以a max=0.5π2=49.3m s2
?。
（2）φ＝10π?4π?0.2＝9.2π。
光学（一）
1、在杨氏双缝实验中，原来缝S到达两缝S1和S2的距离是相等的，如图所示。现将S向下
移动一微小距离，则屏上干涉条纹将如何变化?（1）
(1)干涉条纹向上平移；
(2 )干涉条纹向下平移；
(3 )干涉条纹不移动；
(4) 干涉条纹消失。
2、在杨氏双缝实验中，双缝间距为0. 5mm，双缝至屏的距离为1.0m.，在屏上可见到两组干涉条纹，一组由波长为4800 ?的光产生，另一组由波长为6000? 的光产生。问在屏上两组干涉条纹的第三级明纹的间距为多少?
解：缝干涉条纹间距：Δx′=D aλ，第三级明纹距离中央明纹中心距离为3Δx′，
所以：Δx=3Δx2′?3Δx1′=3×D a×(λ2?λ1)=3×1.0
0.5×10
×(6000?4800)×10?10=7.2×1004m。
3、空气中有一透明薄膜，其折射率为n，用波长为λ的平行单色光垂直照射该薄膜，欲使反射光得到加强，薄膜的最小厚度应为；为使透射光得到加强，薄膜的最小厚度
应为。λ
4n ,λ2n
4、[ 1 ] 在双缝实验装置中，用一折射率为n的薄云母片覆盖其中一条狭缝，发现屏幕上的第七级明条纹恰好移到屏幕中央原零级明条纹的位置，如果入射光的波长为λ，则该云母片的厚度为
(1) 7λ/(n-1)；
(2) 7λ；
(3) 7λ/n；
(4) (n-1)λ/7。
5、空气中有一劈尖，折射率n = 1.4，劈尖角θ= 10-4 rad，在某一单色光垂直照射时可测得两相邻明条纹的距离为0. 25 cm，试求：
( 1)入射光的波长；
( 2)如果劈尖长3.5cm，那么总共可出现多少条明条纹？
解：（1）劈尖三角形：θ=λn
2?
l
=λ
2ne
，所以λ=2nlθ=2×1.4×0.25×
10?2×10?4=700nm。
（2） 3.5÷0.25＝14。有14个条纹间隔，棱为暗纹，故劈背亦为暗纹。
光学（二）
1.用波长为λ的单色光平行垂直照射单缝，若屏上的p点为第二级明条纹位置，则由单缝两
边缘发出的光到达p点处的光程差为±5
2
λ；从p点看来，对该光波而言，狭缝处
的波阵面可分成的半波带数为5个。
解：根据单缝衍射时，光程差为半波长奇数倍则产生明条纹，
即Δ＝b sinθ=±(2k+1)λ
2
时产生明纹，公式中k为条纹的级次，括号内表示分
成的半波带数目k=2时，Δ＝±5
2
λ，半波带数目为5。
2. [ 2 ]在单缝夫琅和费衍射中，若把单缝沿垂直于透镜主光轴方向向上平移少许，则在屏上(1)整个衍射图样向下平移；(2)整个衍射图样保持不变；
(3)整个衍射图样向上平移；(4) 整个衍射图样位置和相对分布均变化。
3.白光垂直照射到每厘米有5000 条刻痕的光栅上，若在衍射角φ= 30°处能看到某一波长的光谱线，则该谱线的波长为5000埃，该谱线的级次k = 2。
解：(a+b)sinφ=kλ=1×10?2
5000
×sin30°=1×104A°，当k=2时，
λ＝5000埃属可见光范围。
4. [ 3 ] 用波长为4000~7600 ?的白光照射衍射光棚，其衍射光谐的第二级和第三级重叠，则第三级光谱被重叠部分的波长范围是
(1) 6000~7600 ?；(2) 5067~7600 ?；
(3) 4000~5067 ?；(4) 4000~6000 ? 。
5. 用波长为5000á 的单色光垂直照射在缝宽为0.25mm 的单缝上，在位于透镜焦平面的屏上，测得中央明条纹的两侧第三级暗纹之间的间距为3.0mm ，试求透镜的焦距。
解：由题意可知，λ=5000埃，b=0.25mm；由 b sinθ=±3λ可求出
sinθ＝3λ
b，tanθ?sinθ＝
3
2?
f
，由此得出f=250mm=0.25m。
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◆掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩课程大纲： 第一单元：知己是销售的第一步--大额项目需要销售顾问 大额项目销售与快速消费品之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售的理念Vs. 销售人员的素质 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大额项目之间的关系 成为销售顾问的三个条件 第二单元：知彼是了解需求的关键--三种大客户的销售策略 什么是KAM? 原则的作用 大客户有那三种类型 三种类型的大客户成功销售的关键 三类大客户各自关心什么？ 有那些策略与战术进行合作 第三单元：找对人比说对话更重要--影响客户决策的因素
分析客户内部的采购流程 分析客户内部的组织结构 分析客户内部的五个角色 找到关键决策人 如何逃离信息迷雾 项目中期，我该怎么办？ 分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件 第四单元：说对话是发展客户关系的润滑剂 客户关系发展的四种类型 客户关系发展的五步骤 四大死党的建立与发展 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 如何调整自己的风格来适应客户 第五单元：客户需求调查是做对事的成功因素 销售中确定客户需求的技巧
大学期末思修考试 2019最新大学思想道德修养与法律基础试题[含答案] 一、选择题 1．“只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。”这说明（） A、没有集体利益，就不可能有个人利益 B、集体主义坚决排斥个人利益和个性自由 C、广大人民只有靠集体奋斗才能实现自身的正当利益 D、只有集体的事业兴旺发达，才能保障个人的正当利益充分实现 2．法具有维护有利于统治阶级的社会关系和社会秩序的作用。这指的是法的（） A、社会作用 B、规范作用 C、指引作用 D、制裁作用 3．理想作为一种精神现象，是（）B A．人与生俱来的 B．是社会实践的产物 C．是人们成年后的必然产物 D．是人类进化到今天的结果 4．道德是一种行为规范，它所包含和要解决的主要矛盾是（）D A．善与恶、正义与非正义 B．公正和偏私、诚实和虚伪 C．经济基础和上层建筑 D．个人利益和整体利益 5．“知之为知之，不知为不知，是知也。”这句话告诉我们，在学习上一定要培养 （A）的优良学风。 A求实B一丝不苟C勤奋D敢为人先 6．下列著作不能说明作者身处逆境而有作为的有（D）。 A《周易》B《离骚》C《史记》D《论语》 二，多项选择题 7．信念与信仰的关系是（ABCD）。 A信仰是一个人做什么和不做什么的根本标准和态度 B信念是非要去做、去执行的坚决态度C信仰属于信念 D信仰是信念的最高表现形式E信念属于信仰 8．设立有限责任公司依法应具备的条件包括( ABC )。
A 有公司名称 B 符合法定人数的股东 C 有固定的生产经营场所 D 事先经由主管行政部门审批 9．依照法律服兵役和参加民兵组织是中华人民共和国公民的光荣义务。规定这一义务的法有（） A《宪法》 B《国防法》 C《兵役法》 D《反分裂国家法》 10．不同的人由于社会环境、思想观念、利益需要、人生经历和性格特征等方面的差异，会形成不同的乃至截然相反的信念。即使是同一个人，也会形成关于社会生活不同方面的信念，如在政治、经济、文化以及事业、学业和生活等方面，都会形成相应的不同层次的信念。这体现信念的（C）。 A．阶级性 B．稳定性 C．多样性 D．科学性 11．我国传统法文化中的消极因素有( CD )。 A 重视调解在解决一般纠纷中的作用 B 注重成文法 C 法即是刑 D 轻视诉讼和权利观念淡薄 12．检察院认为被告人犯罪情节轻微，依法免除刑罚的，应当制作( D )。 A 免予起诉决定书 B 免予起诉意见书 C 不起诉书 D 不起诉决定书 二、填空题 13．我国的人民民主专政实质上是 ___________________________ 。 三、单选题 14．在当代中国，爱国主义首先体现在对（）的热爱上，这是中华人民共和国每一个公民必须坚持的立场和态度。（标准答案：D) A. 自己家庭 B. 自己的事业 C. 世界的发展 D. 社会主义中国
思修重点 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。 虚心求教，细心体察。大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。 培养优良的学风。勤奋。严谨。求实。创新。 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。 （2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。 （3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。 方法：注重学习科学理论。 注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。 注重联系实际注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。 巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。 用中国特色社会主义共同理想凝聚力量 用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志 用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。
思修期末考试模拟试题及答案 本书为高等教育出版社出版2015年修订版（仅供参考） 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 3 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 3 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 3 4.什么是理想什么是信念？ 4 5，理想信念对大学生成才的作用 4 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 4 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ 4 8.什么是爱国主义？如何理解其科学内涵及优良传统？ 5 9.新时期的爱国主义有那些内容？ 5 10.什么是民族精神？中华民族精神的内涵是什么？ 5 11.什么是时代精神？内涵是什么？ 5 12.做一个忠诚的爱国者需要在哪些方面努力？ 6 13.什么是人生观？什么是人生价值？ 6 14.人的本质是什么？如何理解？ 6 15人生态度与人生观是什么关系？如何端正人生态度？ 6 16.对人生价值评价要坚持那几方面的统一？ 6 17.人生价值实现的条件是什么？ 7 18.什么是健康？怎样协调自我身心关系？ 7 19.促进个人与他人的和谐应坚持的原则是什么？ 7 20.如何促进个人与社会的和谐？ 7 21.道德的本质、功能和作用是什么？ 8 22.中华民族优良道德传统的主要内容是什么？ 9 23.如何理解为人民服务是社会主义道德建设的核心，集体主义是社会主义道德建设的原则？ 9 24.社会主义荣辱观的科学内涵是什么？ 10 25.谈谈当代大学生怎样树立诚信品质？ 10 26.公共生活有序化对经济建设发展有何重要意义？ 10 27.社会公德的基本特征和主要内容是什么？ 10 28.遵守网络生活中道德要求的重要意义是什么？ 11 29.举例说明法律规范在公共生活中的作用。 11 30.简述《治安管理处罚法》的基本精神和主要内容。 11 31.什么是职业道德？职业道德的基本要求是什么？ 12 32.《劳动法》和《公务员法》的基本原则是什么？ 33.联系实际，谈谈大学生如何树立正确的择业观与创业观。34.家庭美德的基本规范是什么？ 35.简述我国婚姻家庭法的基本原则及关于结婚的相关规定。36.简述法律的一般含义及社会主义法律的本质。 37.什么是法律制定、法律遵守、法律执行及法律适用？ 38.建设社会主义法治国家的主要任务是什么？ 39.联系实际，谈谈如何理解法律权利与义务的关系。 40.什么是法律思维方式？它的特征是什么？ 41.大学生应该如何增强法制观念，维护法律的权威？ 42.我国宪法的特征和基本原则是什么？ 43.我国的国家制度包括哪些制度？ 44.我国公民的基本权利和义务有哪些？ 45.什么是民法？我国民法的基本原则是什么？ 46.简述我国民事权利制度的主要内容。 47.简述我国合同法律制度的主要内容。 48.什么是刑法？我国刑法的基本原则是什么？ 49.什么是犯罪？犯罪构成包括哪些要件？ 50.什么是正当防卫？什么是紧急避险？其成立条件分别是什么 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学 中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能 力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活 也要独立：要积极参与社会活动； 提高独立生活能力。 树立独立生活的意识； 虚心求教，细心体察； 大胆实践，不断积累生活经验； 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念； 培养优良的学风、勤奋、严谨、求实、创新； 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实
思修期末考试试题题库及答案（50题）1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动；提高独立生活能力。树立独立生活的意识；虚心求教，细心体察；大胆实践，不断积累生活经验；实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念；培养优良的学风、勤奋、严谨、求实、创新；树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。（2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。（3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。方法：注重学习科学理论。注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。注重联系实际注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。用中国特色社会主义共同理想凝聚力量用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志用社会主义荣
辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。重要意义：是党在思想理论建设上的一个重大理论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提出的一项重大任务。涉及经济，政治，文化，思想等社会方面，是社会主义意识形态的本质体现，是社会主义思想道德建设的思想理论基础，是激励全民奋发向上的精神力量和维系全民族团结和睦的精神纽带。适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设要求，适应现阶段社会主义思想道德建设的要求也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4.什么是理想什么是信念？ 理想；人们在实践中形成的，对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观，人生观，和价值观在奋斗目标上的集中体现。信念；是认知，情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。信念是对理想的支持也是人们追求理想目标的强大动力。 5，理想信念对大学生成才的作用：指引人生的奋斗目标；提供人生的前进动力；提高人生的精神境界；引导大学生做什么人走什么路为什么学 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ （1）立志当高远。立志做大事。立志需躬行。 （2）认清实现理想的长期性，艰巨性和曲折性理想的实现是一个过程，要做好充足的准备； 要正确对待实现理想过程中的顺境和逆境，善于利用顺境，勇于正视逆境和战胜逆境
大一思修期末考试试题（选择题） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 ⒈人生观的核心是（ A ） A、人生目的 B、人生价值 C、人生态度 D、人生理想 ⒉世界观是人们对（ D ）的最根本看法和总和。 A 社会 B 人生意义 C 自然界 D 整个世界 ⒊人生观是（ C ）的反应。 A 自我认识 B 政治关系 C 社会存在 D 自然条件 ⒋人生的目的是对（B）这一人生根本问题的认识和回答。 A 人为什么发展 B 人为什么活着 C 人为什么工作 D 人为什么努力 ⒌人生的社会价值是个人的人生对（D）的意义。 A 自我与社会 B 集体与社会 C 自我与他人 D 社会与他人 ⒍人生的价值趋向是对（D）的意义。 A 自我价值 B 社会价值 C 价值质量 D 价值目标 ⒎理想是人在实践中形成的具有（D）的对美好未来的追求和想法。 A 实现豁然性 B 不可能性 C超越客观性 D 实现可能性 ⒏理想人的确立于（D） A 中年 B 童年 C 青年 D 青年时期 ⒐处于核心地位的理想类型（B） A 生活 B社会理想 C 道德理想 D职业理想 ⒑信念突出的本质特征（A） A“信” B“诚” C “真” D“疑” ⒒社会主义的核心是（A） A 为人民服务 B尊老爱幼 C ⒓道德是由一定的社会经济基础所决定的为其服务的（D） A 政治制度 B 文化传统 C 传统习惯 D 上层建筑 ⒔道德核心问题是( C) A物 B 自然 C 人 D 社会 ⒕为人民服务低层次的要求（A） A人人为我，我为人人 B 全心全意为人民服务 C 毫不利己，专门为人 D 人人为自己，上帝为人家 ⒖反应阶级民族或社会利益的道德( B) A 狭义 B 广义 C 高尚 D 法律规定 ⒗在一定职业生活中所遵循的具有自身职业准则的（D） A 职业规范 B职业行为准则 C 职业守则 D 职业道德 ⒘我国职业道德的本质特征( 奉献社会) ⒙伴随道德认识所表现出来一种内心体验是（C） A 道德评价 B 道德意志 C 道德情感 D 道德习惯 ⒚法律主要体现（统治阶级）的意志 ⒛法律以（B）为基础。 A 意志 B 经济关系 C 政策 D 政治
精品文档，知识共享！ 思修期末考试试题题库及答案 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 4.什么是理想什么是信念？ 5.理想信念对大学生成才的作用 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ 8.什么是爱国主义？如何理解其科学内涵及优良传统？ 9.新时期的爱国主义有那些内容？ 10什么是民族精神？中华民族精神的内涵是什么？ 11.什么是时代精神？内涵是什么？ 12.做一个忠诚的爱国者需要在哪些方面努力？ 13.什么是人生观？什么是人生价值？ . 14.人的本质是什么？如何理解？ 15人生态度与人生观是什么关系？如何端正人生态度？ 16.对人生价值评价要坚持那几方面的统一？ 17.人生价值实现的条件是什么？ 18.什么是健康？怎样协调自我身心关系？ 19促进个人与他人的和谐应坚持的原则是什么？ 20.如何促进个人与社会的和谐？ 21.道德的本质、功能和作用是什么？ 22.中华民族优良道德传统的主要内容是什么？ . 23.如何理解为人民服务是社会主义道德建设的核心，集体主义是社会主义道德建设的原
精品文档，知识共享！则？ 24.社会主义荣辱观的科学内涵是什么？ 25.谈谈当代大学生怎样树立诚信品质？ 26.公共生活有序化对经济建设发展有何重要意义？ 27.社会公德的基本特征和主要内容是什么？ 28遵守网络生活中道德要求的重要意义是什么？ 29举例说明法律规范在公共生活中的作用。 30简述《治安管理处罚法》的基本精神和主要内容。 31什么是职业道德？职业道德的基本要求是什么？ . 32《劳动法》和《公务员法》的基本原则是什么？. 33联系实际，谈谈大学生如何树立正确的择业观与创业观。 . 34家庭美德的基本规范是什么？ 35简述我国婚姻家庭法的基本原则及关于结婚的相关规定。 36简述法律的一般含义及社会主义法律的本质。 37什么是法律制定、法律遵守、法律执行及法律适用？ 38建设社会主义法治国家的主要任务是什么？ 39联系实际，谈谈如何理解法律权利与义务的关系。 40什么是法律思维方式？它的特征是什么？ 41大学生应该如何增强法制观念，维护法律的权威？ 42我国宪法的特征和基本原则是什么？ 43我国的国家制度包括哪些制度？ 44我国公民的基本权利和义务有哪些？ 45什么是民法？我国民法的基本原则是什么？ 46简述我国民事权利制度的主要内容。 47简述我国合同法律制度的主要内容。
大一思修期末考试试题及答案 大一思修期末考试试题及答案 1 ?大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。虚心求教，细心体察。大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。培养优良的学风。勤奋。严谨。求实。创新。树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。（2）有助于当代大学生掌握丰富的 思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。（3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德 才兼备，全面发展。 方法：注重学习科学理论。注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。注重联系实际。注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。用中国特色社会主义共同理想凝聚力量。用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时 代精神鼓舞斗志。用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。 重要意义；是党在思想理论建设上的一个重大理论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提 岀的一项重大任务。涉及经济，政治，文化，思想等社会方面，是社会主义意识形态的本质体现，是社会主义思想道德建设的思想理论基础，是激励全民奋发向上的精神力量和维系全民族团结和睦的精神纽带。适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设要求，适应现阶段社会主义思想道德建设的要求也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4.什么是理想什么是信念？ 理想；人们在实践中形成的，对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观，人生观，和价值观在奋斗目标上的集中体现。 信念；是认知，情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。信念是对理想的支持，是人们追求理想目标的强大动力。
大一思修期末考试试题及答案 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。 虚心求教，细心体察。 大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。 培养优良的学风。勤奋。严谨。求实。创新。 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。 （2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。 （3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。 方法：注重学习科学理论。 注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。 注重联系实际 注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。 巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。 用中国特色社会主义共同理想凝聚力量 用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志 用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。 重要意义；是党在思想理论建设上的一个重大理论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提出的一项重大任务。 涉及经济，政治，文化，思想等社会方面，是社会主义意识形态的本质体现，是社会主义思想道德建设的思想理论基础，是激励全民奋发向上的精神力量和维系全民族团结和睦的精神纽带。 适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设要求，适应现阶段社会主义思想道德建设的要求也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4.什么是理想什么是信念？ 理想；人们在实践中形成的，对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观，人生观，和价值观在奋斗目标上的集中体现。 信念；是认知，情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。信念是对理想的支持，是人们追求理想目标的强大动力。 5，理想信念对大学生成才的作用 指引人生的奋斗目标 提供人生的前进动力 提高人生的精神境界 引导大学生做什么人走什么路为什么学 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？
大一思修期末考试试题及答案 学习资料2009-03-07 20:40:56 阅读8140 评论11 字号：大中小订阅 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。 虚心求教，细心体察。 大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。 培养优良的学风。勤奋。严谨。求实。创新。 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。 （2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。 （3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。;.'
方法：注重学习科学理论。 注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。 注重联系实际 注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。 巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。 用中国特色社会主义共同理想凝聚力量 用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志 用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。 重要意义；是党在思想理论建设上的一个重大理论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提出的一项重大任务。 涉及经济，政治，文化，思想等社会方面，是社会主义意识形态的本质体现，是社会主义思想道德建设的思想理论基础，是激励全民奋发向上的精神力量和维系全民族团结和睦的精神纽带。 适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设要求，适应现阶段社会主义思想道德建设的要求 也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4.什么是理想什么是信念？ ;.'
保证大客户销售策略的实施技巧(doc 7页)
第三部分保证大客户销售策略的实施 第11讲认清产生业绩的因素 本讲重点 态度决定一切 技能决定销售效果 客户的覆盖比率 一个专业的销售人员，应拒绝从负面观点来思索一件事，要相信
何 把 销 售人员从喋喋不休的产品介绍中解放出来？ 学会挖掘客 户 的 需 求，并针对这种需求有目的地进行产品的介绍和宣传。 大客户的销售中，有时客户的需求是难于言 表的，这时，真正领会客户需求背后的需求就显得格外重要。
继续去跟客户谈。客户说标书已经发了，我是没权利做决定，处长可以同意，但处长出差去了。小陈就坐着火车来到处长出差的城市，当时是中午，人们都在休息。小陈就跑到处长的房间门口敲门，结果处长正在睡觉。怎么办呢？小陈发现门没有锁，就悄悄打开一道缝，进去找了个椅子坐下等处长醒来。 时间过了很久，处长醒了，睁眼就吓了一跳，发现有一个陌生人坐在椅子上，正在默默的看着他。马上勃然大怒，当场一骨碌爬起来，说你是干什么的。小陈赶紧解释他是某某厂家的，希望得到你的同意，把标书发给我。经过他再三的解释，客户终于同意给他发标书了，结果他拿到标书后竟然“杀”到第一家，把这个定单赢下来了。
能力确实很重要，但是在做销售的过程中还有比能力更重要的要素，这就是销售人员的态度。对于销售人员来讲，态度基本上可以决定一切。在销售生涯里，态度决定了销售人员跟客户在一起的时间。能力决定每次拜访客户，做交流，做介绍时候的效果。销售人员能力再高，但是如果不跟客户在一起，业绩可能不如一个天天能够和客户泡在一起的销售人员。 决定销售业绩 的因素有两个：态度 决定跟客户在一起 的时间有多少，能力决定了和 客户接触的效果。 产品的竞争力和客户的满意度叫做外部因素，即客观条件。销售人员的主观条件只有两上：就是态度和能力。 一个积极的人，可以从内到外调整行为和态
大客户营销技巧
大客户营销技巧之 大客户及大客户营销概述 讲师：闫治民 课程大纲 第一章大客户及大客户营销概述 第二章质量型大客户的开发和沟通 第三章如何实现高效的项目谈判策略 第四章招投标过程管理与项目成功实施 第五章高绩效的大客户关系管理实效策略 第一章大客户与大客户营销概述 -什么是大客户? 作为大客户至少包含以下元素之一： (1)与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； (2)有大订单且是具有战略性意义的项目客户； (3)对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； (4)有较强的技术吸收和创新能力； (5)有较强的市场发展实力。
-大客户与消费品的客户差异 -大客户订单的特征 1、时间长 2、干扰因素多 3、客户理性化 4、决策结果影响大 5、竞争激烈 -大客户营销的特点 1、竞争性日趋激烈 2、大客户自身日益成熟 3、增值销售机会较多（案例：利乐） 4、更重视与客户建立长期的合作关系 5、对销售代表的能力要求越来越高 -大客户营销对营销人员的新要求 1、知识面要宽，知识层次要深 2、高水平人际沟通技巧 3、正确的态度 4、良好的个人素质
营销人员要成为问不倒，不仅有极强的专业能力，既是营销专业也是技术专家，更要有广博的知识素养。 -大客户营销的意义 (1) 保证大客户能够成为销售订单的稳定来源 20%客户带来公司80%的业务。从企业的角度来看，80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然，这数字随企业的具体经营范围和特点，在具体的比例上有所差异，但大客户对企业而言具有重要意义则是毋庸置疑的。 两个典型的统计数据 一个美国商业银行的统计数据: 客户组占银行耗费的银行对银行 客户总数比例客户管理时间的利润贡献 10 18 93 30 28 17 60 54 -10 一个美国零售商的统计数据: 客户组占零售商对零售商的 客户总数比例利润贡献 4 37 11 27 14 16
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最新大一思修期末考试试题及答案1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 4.什么是理想什么是信念？ 5.理想信念对大学生成才的作用 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ 8.什么是爱国主义？如何理解其科学内涵及优良传统？ 9.新时期的爱国主义有那些内容？ 10.什么是民族精神？中华民族精神的内涵是什么？ 11.什么是时代精神？内涵是什么？ 12.做一个忠诚的爱国者需要在哪些方面努力？ 13.什么是人生观？什么是人生价值？ 14.人的本质是什么？如何理解？ 15人生态度与人生观是什么关系？如何端正人生态度？ 16.对人生价值评价要坚持那几方面的统一？ 17.人生价值实现的条件是什么？ 18.什么是健康？怎样协调自我身心关系？ 19.促进个人与他人的和谐应坚持的原则是什么？ 20.如何促进个人与社会的和谐？
21.道德的本质、功能和作用是什么？ 22.中华民族优良道德传统的主要内容是什么？ 23.如何理解为人民服务是社会主义道德建设的核心，集体主义是社会主义道德建设的原则？ 24.社会主义荣辱观的科学内涵是什么？ 25.谈谈当代大学生怎样树立诚信品质？ 26.公共生活有序化对经济建设发展有何重要意义？ 27.社会公德的基本特征和主要内容是什么？ 28.遵守网络生活中道德要求的重要意义是什么？ 29.举例说明法律规范在公共生活中的作用。 30.简述《治安管理处罚法》的基本精神和主要内容。 31.什么是职业道德？职业道德的基本要求是什么？ 32.《劳动法》和《公务员法》的基本原则是什么？ 33.联系实际，谈谈大学生如何树立正确的择业观与创业观。 34.家庭美德的基本规范是什么？ 35.简述我国婚姻家庭法的基本原则及关于结婚的相关规定。 36.简述法律的一般含义及社会主义法律的本质。 37.什么是法律制定、法律遵守、法律执行及法律适用？ 38.建设社会主义法治国家的主要任务是什么？ 39.联系实际，谈谈如何理解法律权利与义务的关系。 40.什么是法律思维方式？它的特征是什么？ 41.大学生应该如何增强法制观念，维护法律的权威？
1.大学生怎样尽快适应大学新生活？ (3) 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 (3) 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ (3) 4.什么是理想什么是信念？ (4) 5.理想信念对大学生成才的作用 (4) 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ (4) 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ (4) 8.什么是爱国主义？如何理解其科学内涵及优良传统？ (4) 9.新时期的爱国主义有那些内容？ (4) 10.什么是民族精神？中华民族精神的内涵是什么？ (4) 11.什么是时代精神？内涵是什么？ (4) 12.做一个忠诚的爱国者需要在哪些方面努力？ (5) 13.什么是人生观？什么是人生价值？ (5) 14.人的本质是什么？如何理解？ (5) 16.对人生价值评价要坚持那几方面的统一？ (5) 17.人生价值实现的条件是什么？ (5) 18.什么是健康？怎样协调自我身心关系？ (5) 19.促进个人与他人的和谐应坚持的原则是什么？ (6) 20.如何促进个人与社会的和谐？ (6) 21.道德的本质、功能和作用是什么？ (6) 22.中华民族优良道德传统的主要内容是什么？ (6) 23.如何理解为人民服务是社会主义道德建设的核心，集体主义是社会主义道德建设的原则？
(7) 24.社会主义荣辱观的科学内涵是什么？ (7) 25.谈谈当代大学生怎样树立诚信品质？ (7) 26.公共生活有序化对经济建设发展有何重要意义？ (7) 27.社会公德的基本特征和主要内容是什么？ (8) 28.遵守网络生活中道德要求的重要意义是什么？ (8) 29.举例说明法律规范在公共生活中的作用。 (8) 30.简述《治安管理处罚法》的基本精神和主要内容。 (8) 1.《治安管理处罚法》的立法目的 (8) 2.《治安管理处罚法》的主要内容 (8) 31.什么是职业道德？职业道德的基本要求是什么？ (9) 32.《劳动法》和《公务员法》的基本原则是什么？ (9) 33.联系实际，谈谈大学生如何树立正确的择业观与创业观。 (9) 34.家庭美德的基本规范是什么？ (9) 35.简述我国婚姻家庭法的基本原则及关于结婚的相关规定。 (9) 36.简述法律的一般含义及社会主义法律的本质。 (9) 37.什么是法律制定、法律遵守、法律执行及法律适用？ (9) 38.建设社会主义法治国家的主要任务是什么？ (10) 39.联系实际，谈谈如何理解法律权利与义务的关系。 (10) 40.什么是法律思维方式？它的特征是什么？ (10) 41.大学生应该如何增强法制观念，维护法律的权威？ (10) 42.我国宪法的特征和基本原则是什么？ (10)
2007—2008学年第（一）学期2007级本科期末考试 《思想道德修养与法律基础》试卷（A）(开卷) 院系专业班级姓名学号 （请注意：一至四大题共50道小题的选择答案，必须用正确的方法涂在答题卡上。） 一、单选题（1×20=20分。选择正确的答案，每道题的答案只有一个是正确的）： 1．《思想道德修养与法律基础》课对大学生开展思想政治理论教育的主线是。 A．远大的共产主义理想B．科学的人生价值观 C．社会主义荣辱观D．社会主义核心价值体系 2．理想是。 A．人们对未来的主观愿望和追求B．源于现实又高于现实，是对现实的超越 C．对现实生活目标的满足D．与信念之间没有必然联系的 3、人们在经济全球化形势下弘扬爱国主义，就要坚持。 Ａ．维护中华民族共同利益Ｂ．大中华民族主义 Ｃ．统一的政治立场和宗教信仰Ｄ．科学无国界、科学家没有祖国4．人生价值评价的根本尺度是。 A．社会对个人的满足和给予B．个人对社会的创造和贡献 C．拥有的劳动成果和财富D．自我价值的实现 5．我国社会主义公民道德建设和职业道德建设的重点是。 A．爱国守法B．勤俭自强 C．诚实守信D．敬业奉献 6．“关心人、爱护人、帮助人、与人为善、助人为乐”的道德品质体现了。 A．敬业好学的要求 B.勤劳节俭的要求 C．谦虚谨慎的要求D．仁爱互助的要求 7．一个人具有“慎待诺言、表里如一、言行一致、遵守劳动纪律“的操守，是。 A．社会公德的基本要求B．家庭美德的基本要求 C．职业道德的基本要求D．公民道德的基本要求 8．“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有使命，就有任务。”这句话讲的就是。 A. 人的本质 B. 人生价值 C. 人生境界 D.人生责任 9．陶行之先生说：“爱之酒，甜而苦。两人喝是甘露，三人喝是酸醋，随便喝，要中毒。”这说明 了爱情具有。 A．生物本能性B．专一排他性 C．平等互爱性D．强烈持久性
思修期末考试试题题库及答案1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 4.什么是理想什么是信念？ 5.理想信念对大学生成才的作用 6.如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 7.联系实际，谈谈大学生如何实现自己的崇高理想？ 8.什么是爱国主义？如何理解其科学内涵及优良传统？ 9.新时期的爱国主义有那些内容？ 10什么是民族精神？中华民族精神的内涵是什么？ 11.什么是时代精神？内涵是什么？ 12.做一个忠诚的爱国者需要在哪些方面努力？ 13.什么是人生观？什么是人生价值？ . 14.人的本质是什么？如何理解？ 15人生态度与人生观是什么关系？如何端正人生态度？ 16.对人生价值评价要坚持那几方面的统一？ 17.人生价值实现的条件是什么？ 18.什么是健康？怎样协调自我身心关系？ 19促进个人与他人的和谐应坚持的原则是什么？
20.如何促进个人与社会的和谐？ 21.道德的本质、功能和作用是什么？ 22.中华民族优良道德传统的主要内容是什么？ . 23.如何理解为人民服务是社会主义道德建设的核心，集体主义是社会主义道德建设的原则？ 24.社会主义荣辱观的科学内涵是什么？ 25.谈谈当代大学生怎样树立诚信品质？ 26.公共生活有序化对经济建设发展有何重要意义？ 27.社会公德的基本特征和主要内容是什么？ 28遵守网络生活中道德要求的重要意义是什么？ 29举例说明法律规范在公共生活中的作用。 30简述《治安管理处罚法》的基本精神和主要内容。 31什么是职业道德？职业道德的基本要求是什么？ . 32《劳动法》和《公务员法》的基本原则是什么？. 33联系实际，谈谈大学生如何树立正确的择业观与创业观。 . 34家庭美德的基本规范是什么？ 35简述我国婚姻家庭法的基本原则及关于结婚的相关规定。 36简述法律的一般含义及社会主义法律的本质。 37什么是法律制定、法律遵守、法律执行及法律适用？ 38建设社会主义法治国家的主要任务是什么？ 39联系实际，谈谈如何理解法律权利与义务的关系。
华南师范大学 《思想道德修养与法律基础》期末考试试卷（A） 2008级本科08-09学年第㈠学期 （请注意：一至四大题共50道小题的选择答案，必须用正确的方法涂在答题卡上。） 一、单选题（1×20=20分。选择正确的答案，每道题的答案只有一个是正确的）：1．学习和践行是大学生提高思想道德法律素质的中心环节和根本要求. A．远大的共产主义理想B．科学发展观 C．社会主义荣辱观D．社会主义核心价值体系 2．社会主义道德与社会主义法律主要方面具有一致性，体现在。 A．本质特征B。调整范围 C．实施保障D．调节方式 3．理想转化为现实的根本途径是。 A．认真学习科学理论B．牢固确立科学信念 C．积极投身社会实践D．具有创新开拓精神 4．爱国主义包含着、、三个基本方面。 A．情感、追求、义务B．思想、义务、追求 C．情感、思想、义务D．情感、行为、思想 5．人生价值的根本体现是。 A．个人对自我需要的满足B．个人对社会的贡献和创造 C．社会价值与个人价值相结合D．社会对个人的尊重和满足 6．袁隆平院士超级杂交水稻研究成果不仅解决了中国人吃饭的问题，在全世界推广应用，每年多养活3000万人口，他因此得到了无数的荣誉和奖励。这说明。 A．人的价值就在人自身 B．人生价值的外在尺度就是社会对个人的尊重和满足 C．人生的社会价值的实现总是以自我价值的牺牲为代价
D．人生的自我价值必须与社会价值相结合，并通过社会价值表现出来 7、下列关于道德的功用的说法错误 ．．的是． A．道德能够促进或者阻碍社会生产力的发展 B．道德能够保护或者破坏一定阶级的政治统治 C．道德能决定经济的发展 D．道德有利于维护社会生活的稳定，保障人们正常的生活和交往 8．人们在处理个人与社会关系的一系列行为中表现出来的比较稳定的道德倾向和特征，称为． A．道德理想B．道德行为 C．道德品质D．道德原则规范 9．社会公德的主要内容和要求有文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和 A．办事公道B．爱岗敬业 C．遵纪守法D．勤俭持家 10. “我们之所以爱一个人，是由于我们认为那个人具有我们所尊重的品质。”这句话说明，恋爱中 起着主导作用的是。 A．人的自然属性和生理欲望B．人的物质财富和经济地位 C．人的精神境界和道德品质D．人的外貌特征和仪表形象 11．在我国，法律律体系按照部门划分为。 A．宪法、刑法、民法、行政法等B．宪法、法律、行政法规、地方性法规等 C．宪法、实体法、程序法等D．成文法、习惯法、判例法等 12．我国社会主义法律律适用的机关是。 A．国家行政机关B．国家权力机关 C．党的领导机关D．司法律机关及国家的授权机关 13.新的国家安全观不包括 ．．．。 A．政治安全和国防安全B．政治安全和经济安全 C．科技安全和文化安全D．公共安全和生态安全