事
薯
片
广
告
策
划
小组成员：
蒋苏兰20091508101 吴珍红 20091508110 周晨雨 20091508111 王青青20091508116 徐丹20091508117
顾敏20091508121
前言： (4)
第一部分市场分析 (4)
1、企业市场营销环境中宏观因素 (4)
2、市场营销环境中的微观因素 (4)
3、营销环境总结 (4)
4、消费者分析 (5)
5、产品分析 (6)
6、企业和竞争对手分析 (7)
7、企业和竞争对手广告分析 (8)
第二部分广告策略 (9)
1、广告的目标市场策略 (9)
2、产品定位策略 (9)
3、产品诉求策略 (10)
4、产品表现策略 (10)
5、产品媒介策略 (10)
第三部分广告计划 (12)
1、广告目标、时间、地点 (12)
2、广告活动内容 (12)
3、广告表现............................................
4、广告媒介计划 (12)
5、其他活动计划 (13)
6、广告费用预算 (13)
第四部分广告效果 (14)
1、监控的目的、计划、方法 (14)
2、广告效果预测的方法 (14)
3、广告效果监测分三个步骤 (14)
第五部分附录 (15)
前言：
本次的策划是受徐州乐事负责人委托，历时五周之余，通过对徐州市区市场做一次广告策划，本次策划主要包含以下几个方面：
1、广告策划目的：旨在提高乐事薯片在徐州的知名度和市场占有率。
2、广告策划进行的过程：本次策划经历了市场调查、消费者分析、广告定位研究、广告目标与预算的设定、广告创意、广告媒介安排、以及最后阶段的广告效果的测定。
3、使用的主要方法：策划前期通过定量分析法和定性分析法分析广告定位、制定广告目标、预算；后期在广告创意中采用产品定位策略以情感诉求策略来展现广告中心思想。在广告活动效果监督阶段采用实施监测方法，通过问卷调查方法具体落实。
第一部分市场分析
一、企业市场营销环境中宏观因素
1、徐州经济环境
1）徐州是极其发展潜力的品牌城市，是全国重要的枢纽城市。2008年以来，全市主要指标增幅连续第3年高于全国、全省平均水平。全市实现GDP水平超过2000忆元大关，达2007.36亿元，增长13.5%，增速全省第一；人均GDP率先突破3000美元，达3378美元；财政收入达359.7亿元，增长21.2%。
2）徐州法律政治环境
2008年以来，徐州致力于调整优化产业结构，实现开放型经济发展新突破。没有任何制约食品行业发展的法律因素。
3）徐州人口地理环境
A、徐州市区面积1160平方公里，总人口947万，是全省第一。
B、自2008年以来，徐州城市人均可支配收入为16955元，增长14%，连续5年保持两位数增长；农民人均收入为6240，增长12.8%；
4)徐州文化背景
C、乐事薯片追求乐事无限，清新清爽，经典美味和激爽浓情。与徐州文化背景无特别矛盾。
二、市场营销环境中的微观因素
1、行业状况
1）当前徐州市场上主要的薯片品牌是乐事、可比克、上好佳。当中，乐事的市场占有率最高，为29.9%，其他几种品牌合计为20%，占有绝对优势。
2）目前市场上仍旧残有一些不知名的杂牌，以及一些已经衰落的品牌。比如以低价打入市场的乐吧。
2、供应商
乐事薯片在徐州通过代理商以分销的模式销售。
三、营销环境总结
1、徐州市场的构成及特性：由2元-12元不等的不同价位的薯片构成，无季节性。
2、市场机会：整个市场将不断扩大，徐州经济的与日俱增，因此可见其需求量迅速提高，加之消费者对品牌认识的意识在增强，薯片市场的前景可观。
3、市场优势：企业自身实力雄厚，且乐事品牌在全国的市场占有率位居第一，市场定位准确，拥有很强的竞争优势。
4、市场劣势：上好佳与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。
四、消费者分析
1、目标消费人群
消费者核心群体16-25岁的消费者，并且女性多于男性消费者
2、消费人群消费动机
4-1徐州消费者购买因素图
据图显示，可见其目标消费人群购买主要动机是因为口感、价格、品牌。 3、消费人群特性
1）人口特征：目标消费群的年龄普遍为16-25岁，其中20-24这一年龄段的消费人群集中趋势明显，且女性多于男性。就徐州市区而言，在校生多于工薪阶层。而在校生中以大学生为最。
2)心理特征：大学生的空闲、生活费的自由支配使得各大高校学生有规律的消费周期，平均为1周1次。且其消费习惯固定，忠诚度较高。
3）媒体习惯：互联网的普及，使得网络媒介成为乐事广告宣传的众矢之的。据调查，徐州市区56.7%目标消费者通过网络了解信息，5%的目标消费者通过电视浏览广告，10%的目标消费者通过pop现场销售等其他途径了解信息。
4-2 徐州市区消费者选择乐事薯片因素图
从图4-1中可以看出徐州市区目前消费者现状：
A、消费者购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的.
B、其他影响因素：品牌、感觉、包装新颖、适合自己、营养、广告影响、卫生、朋友推荐、送人。
C、消费者最喜欢的两种薯片口味：是原味和番茄味。（乐事的：忠于原味、香浓番茄味。）
D、女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。
此外，在调查中还发现消费者：
A、喜欢的包装依次为：筒装、袋装、盒装。
B、消费者希望的价格：3-6元
C、消费者希望的薯片包装容量：50-100克
3、消费者分析总结
A、徐州地区，消费群体主要是高中以上的在校生和一些白领群，其可支配收入可观。
B、潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。他们的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味，标新立异型，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识，追求品牌型，追求时尚，新鲜。
C、此外，网络是目标消费群中最普遍使用的媒体，随着每天上网人群的逐步增加，网络成为乐事广告宣传的不错途径。
五、产品分析
1、产品特征
乐事薯片是百事公司众多品牌中的一个，其口味就有46种。包括乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、北海道鲜烤蟹味、中华美食北京烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味。
产品分为四系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和激爽浓情；其金黄剔透的颜色、扑鼻的清香，咀嚼时清脆声响、独特的口感、形象代言人的活力四射这些特点深为消费者所喜爱。
2、产品定位
产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。其价格定位为每50克三元。
3、产品品牌形象
其品牌名意义为“一打开就有乐事”，双层含义，一为品牌名，二为吃乐事有乐事，符合中国人的心理求好运的心理。
4、产品包装
有筒状、袋装、盒装、超大袋装；其绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的食品中找到一种自然的清香，激发人们想吃的欲望。
5、产品生命周期分析
1993年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚“分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。到如今已有10年，处于生命周期的成熟阶段。这一阶段：乐事薯片已经被多数人所熟悉,产品的性质,用途广为人知,购买果断,甚至指明购买；销售量达到顶峰,市场饱和；各种品牌的产品进入市场,同类产品和仿制品介入,市场竞争日益激烈,引起"价格战"。
6、产品分析总结
A、直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，有准确的品牌定位；
B、口味齐全：有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；
C、包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
D、口味独特，乐事每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（黄瓜味）
E、名人代言，乐事请少男少女的青春偶像王力宏、孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
F、卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
六、企业和竞争对手分析
1、乐事
1993年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚“分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。目前其市场占有率为29.8%。
2、可比克
是福建达利集团推出的一种薯片品牌，注重食品口味，在产品代言上选择了音乐教父“周杰伦”为产品形象代言人。著名广告语：快乐每一刻，我的可比克。福建达利集团在其他食品领域也是赫赫有名，糕点类、饮料类。可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
3、上好佳
是菲律宾公司1993年在华投资的以食品工业为主的企业集团，上好佳（中国）有限公司是一家致力于研发、生产和销售各种休闲食品的外资集团公司，它当时兼并了当时中国的近十家食品企业。产品深受广大消费者的青睐，在休闲食品领域享有很高的声誉。公司拥有世界领先的生产设备、先进的科学技术、严格的质量管理和庞大、完善的销售网络。它的薯片形象代言人是：赵薇，林志颖，胡歌。上好佳的产品有很多：薯片、饼干、糖果类、爆米花，等等产品。
4、乐吧
率属于天津凯涛奇食品有限公司，是研发、制造薯片、饼干等食品的生产企业。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的安全生产管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系，严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源管理体系；从专业生产简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的领导者。产品现已覆盖全国大部分地区，并在我国北方市场取得了绝对优势地位。
5、企业竞争分析总结
作为中国薯片市场的头牌军，乐事薯片无论是市场占有率还是品牌知名度都有绝对优势，这对想进军中国薯片市场的其他企业无疑是巨大的挡路石。但是就目前乐事薯片的发展状况而言，新产品（新口味）的推陈出新迫在眉睫；在全球经融危机的经济背景下，应对瞬息万变的市场变化更是不容忽视。
七、企业和竞争对手广告分析
1、广告内容
A、其广告语：停不了的乐事一口乐事不过瘾。
B、可比克广告：我要可比克；可比克，片片都欢乐；属我鲜可比克，属我脆可比克，属我辣可比克，我的选择可比克！我的薯片，可比克；快乐每一刻，我的可比克。
C、上好佳：上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳
2、广告到达途径（6-1）
（目前没有发现乐吧的广告）
从上表可以看出，乐事薯片注重通过电视、网络、户外这三种媒介进行广告宣传，而其几个主要的竞争对手采用的广告媒体策略与乐事有异曲同工之处。3、广告效果
据相关资料显示，从广告有效性（喜爱度）看，乐事的广告有效性为19%，上好佳为17%，可比克为16%;从广告到达率看，乐事为63%，可比克为71%，上好佳为60%；从广告综合效果看，乐事为60%，可比克为50%，上好佳为55%。
4、广告分析总结
A、乐事广告通过大腕明星的加盟，以口感为出发点，注重宣传乐事薯片的休闲、娱乐、清爽。内容精彩，播放频率高，无负面新闻，让消费者感觉是一种能放心消费的产品。
B、可比克主要通过周杰伦的代言来宣传自己的产品，其寓意产品能带给人音乐的享受。但是其广告效率没和广告到达率成正比一方面消费者对于商家不断重复的"明星效应"已趋于平淡，另一方面，可比克巨大的广告终端投入使其自身负荷过重，因而可能在产品质量，信息反馈以及售后服务方面有所缺失。
C、上好佳的广告没沿用明星阵营的模式，而是通过孩子纯真的面孔来展示其产品。但其广告有效率却居第三，在于上好佳突破传统薯片美味概念所创造出的"自然绿色"理念，一方面的确满足了现下越来越多人对于健康观念的关注，但另一方面，薯片炸鸡类食品本就是公认的垃圾食品，将垃圾食品作为健康食品来售卖是否会引起消费者的反感，值得进一步商榷。
第二部分广告策略
一、广告的目标市场策略（差异化的市场战略）
1、本次广告活动的目标(营销目标)
1）通过一年的广告和促销等活动，使产品的市场占有率提高4%以上。
2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。
3）消费者以“乐事”为第一品牌率达到50%以上。
2、市场细分
1）对企业最有价值的细分市场（建议）
细分市场一：青年人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识
细分市场二：以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜
细分市场三：办公室“白领”阶层
3、广告目标市场策略
由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，细分市场可以帮助乐事实现目标。因此，其广告目标市场策略为差别市场广告市场策略。
二、产品定位策略
1、产品定位的前提
对“乐事”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。
2、产品的优劣势和消费者的需求
消费者的需求主要有两个方面：时尚、美味。乐事薯片能满足消费者美味的需求，但在传递情感引起共鸣方面仍旧有不足。
3、定位机会点
消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明的阶段，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。本次策划通过利用广告活动宣传情感来加强自身形象使其更加鲜明化，持有更高的品牌知
名度。
4、定位表述
原来的定位：中高档产品。以健康、好味道为产品的特性
现在定位：再次基础之上，将其定位升级为中高档的情感消费品。
5、定位策略
运用品牌形象定位战略，通过产品定位来增加乐事薯片在徐州的品牌知名度，因为其目标消费人群是一群对品牌着迷的热血新青年。
三、产品诉求策略
1）诉求对象：目标消费人群（消费者分析）
2）诉求重点：产品的诉求重点主要由该产品目标来决定。鉴于乐事薯片在徐州市场上品牌知名度的缺陷，那么则重点向消费者传达关于品牌名称的信息；为了扩大产品的市场占有率，那么其诉求重点应该是购买利益的承诺。
3）诉求方法：运用情感诉求为主理性诉求辅助的策略，情理结合，准确、以一种丰满的、有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，促进其认同、接受、偏爱，直至于忠诚，达到产品和服务畅销，从而更好的塑造品牌形象。.
突破往常对时尚、美味的宣传，更注重宣传以情感消费为主体，极力渲染乐事薯片所具备的那一份清闲、娱乐，自然，在如今竞争激烈的物质世界中的难能可贵。
A、广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力；
情感诉求：生活需要乐事，生活有乐事。分享乐事、分享轻松好心情，营造一种快乐温馨的氛围。把快乐传遍全世界。
三、产品表现策略
1、广告表现策略：情理交融的广告表现策略。
2、广告表现手法：
平面广告：非语言的表现手法，即设定能代表乐事薯片的形象大使。
视频广告：非语言的表现手法：三色人种的幸福笑容来渲染品尝乐事的那种幸福感。
3、广告创意策略：鉴于广告目标市场采用的细分市场的策略，针对不同的细分消费群和不同的广告媒介可以做不同的表现，因此以系列广告形式来表现。
4、广告创意（脑力激荡）
1）创意思维：形象思维，以直观的形象为元素进行思考的一种思维活动。
2）思维形式：相似联想，太阳花的话语是温暖，而乐事薯片正是能给目标消费者在闲暇和忙碌时带来享受的产品；其微笑的脸更是乐事薯片的服务宗旨，带给每个人快乐。
3）遵循的法则：AIDMA法则（引起兴趣—产生欲望—激发需求—强化记忆—促进消费）
四、产品媒介策略
1、媒介分析
据前期乐事广告媒介现状得知，目前乐事借用电视、网络、户外这三大媒介，奠定了其薯片市场的霸主地位。伴随着如今目标消费群对网络的使用度频繁
上升，且互联网自身的一些无法代替的优势，因此此次广告策划的媒介选择中心将会兼顾电视和网络这两大媒介。
2、媒介目标
1）在徐州市区市场销售优势区域进一步稳固和扩大我们的市场占有率，给竞争对手以强大压力，形成一种优势竞争态势；在一些市场优势稍相对弱的区域，争取更大的市场份额。
2）加强媒体投放的科学性，以促进与目标受众的有效沟通，从而提高品牌美誉度，提升产品品质形象。
3）量化目标：使70%的目标受众，每天至少3次接触到我们的广告信息，有效提高品牌知名度，达到与目标受众深度沟通的传播目的。
3、产品媒介策略
1）媒介排期策略
脉动式：能很好的维持并加强知名度，减少遗忘度，能加强双向的沟通，更好的掌握目标消费人群需求的变动，集中火力在主要的季节投放，因为薯片的季节波动性不是很大。
2）媒介的策略
我们采用娱乐节目台和徐州地方台整合，两者互相结合互相补充。娱乐节目台是做广度，做娱乐性和可信度的，而地方台是做深度和做亲和力的；利用两者覆盖徐州市区，深度和广度相互结合，构成媒介传播大网。
娱乐节目台是做峰值的，地方台是做补谷值的。
在媒介排期上以脉动式发布为主，根据销售季节需求不同而略做调整，个别区域考虑到当地媒体环境做间隙性发布，以有限的预算达到最佳传播效果。
3）最经济的媒介组合
方案一：电视和网络的组合
在地方和湖南娱乐卫视播放相同的广告视频，采用脉动式的排气策略，播放期限为一年。在此之前，利用网络传播速度快，覆盖面广的特点，通过新浪微博、人人网传播这一相当于公益广告的视频和平面广告，即所谓的营销事件，造成一种声势和一种热潮为后期的其他媒体安排做铺垫。
方案二：将户外广告、现场销售广告和邮件广告三者相结合
公交车站台等公众场所张贴海报；在徐州市区各大超市做pop广告；通过腾讯QQ传递乐事资讯。
4）媒体的选择
A、徐州文艺影视频道
B、湖南卫视《快乐大本营》播放期间
C、淘宝网、人人网、新浪微博、腾讯QQ等
D、POP现场销售
6-1
4)发布时间、频率：各大电台黄金时间，根据记忆曲线制定更详细的发布计划；互为补充，以电视、网络为主。
第三部分广告计划
一、广告目标、时间、地点
广告目标在于通过本次广告活动，使得乐事薯片的品牌知名度提升30%，市场占有率提升5%-8%；
广告时间定于在2012年4月底到2013年4月底之间施行，根据记忆曲线分阶段实施。
广告活动地点是徐州市。
二、广告活动内容
通过传播媒介电视、网络以及户外广告于一年时间向徐州消费者做乐事薯片的新宣传，其宣传核心是具体叙述乐事薯片的清新、自然、快乐和悠闲。通过细分市场，针对不同的群体采取不同的广告播放内容和播放媒介安排。
三、广告媒介计划
1、网络：人人网、新浪微博、淘宝网，腾讯QQ；
1）以文本链接广告即一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告
页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效
果的网络广告形式。
2）电子邮件广告：针对特定群体以邮件模式发送，针对性强、费用低
廉。
3）乐事吧：集聚了各自关于乐事薯片信息的百度贴吧。
2、电视：在文艺影视频道()，播放时间为下午16：05生活魔法师和16：
45向尚看齐之间的广告阶段；晚间21:30爱上九点
半的广告阶段。
3、户外广告：在徐州各大站台张贴；在大学城附近的各大餐饮店、超市张
贴。全年统计600张
4、在媒介计划开始实施的第一个月在各大超市实行POP现场销售，然后再
根据消费者的记忆曲线和一些特殊的节日再次实行
POP。
3.4-1电视媒介播放计划
▲▲媒介 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
湖南卫视台
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徐州文艺影视频
道■■
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■音画视频广告■活动信息▲活动节点
3.4-2网络媒介播放计划
▲▲媒介 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
人人网
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新浪微博
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淘宝网
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■网络广告■活动信息▲活动节点
五、其他活动计划
1、促销活动计划-----节假日
2、公共关系活动计划
3、其他活动计划----亲民活动-走进消费者（问卷调查）
六、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：20000元
2、广告设计费用:1,0000元
3、广告制作费用：50000元
4、广告媒介费用：电视、网络、户外共计40,0000元
5、机动费用：预估：10000元
6、费用总额：总计：49，0000元
第四部分广告效果
一、监控的目的、计划、方法
目的：为了时时掌握广告宣传的效果，以便即时做出调整，确保在广告期间达到预定的效果。
计划：针对电视、户外
通过定期的问卷调查来了解广告宣传的效果，同时做出相应的调整。
针对网络
可以在网络上设计相应的问答题，通过查看点击率以收集分析整理资料来得出阶段性的结论。
二、广告效果预测的方法
1小组讨论测试法
从广告宣传的目标市场中，请8～12人做特定广告题目的讨论，为全面反映讨论的状况，可用现场录音的方法，通过对录音的整理，得到受测者对广告的看法，分析广告表达的意图是否与受测者的理解相一致。
2．比较测试法
把要测定的广告放在两个或两个以上的广告中，让受测者将所有广告排列出顺序，或让受测者指出自己最喜欢的广告，或让受测者先看完几个广告，再让其说明记住了哪些广告内容。通过多个作品的互相比较，从中选出效果最佳的广告。 3．补充测试法
有目的的给受测者一个不完整的广告，或少图，或少文字，让受测者在几个可供选择的文字或图案中，按自己的意愿从中进行挑选，填充到广告中，选择机会最多的部分理应是比较优秀的。在测试中要注意弄清受测者选择的原因。
4．邮递测试法
将几种广告文案分别印制于明信片上，或以信函的形式寄出，比较各种文案反馈的数量。其中数量比较多的文案说明其广告效果是比较好的。这种方式适用于有特定消费对象的信函广告，其不足之处是延续时间较长。
三、广告效果监测分三个步骤
1、广告投放前期分析
广告投放前分析主要包括历史投放效果分析、竞品广告投放策略分析、目标用户行为进行分析，媒体选择策略分析。
2、广告投放中期分析
广告投放中主要是实施监测，例如我们可以根据各媒体的用户曝光量推算出在哪个媒体的广告投放效果最好，哪些原因让企业的网络广告被网民关注程度增加。
3、广告投放后期分析
广告投放后的分析就可以对广告效果做一个全面的评估，我们可以从投放后的分析中可以了解到本次广告投放的ROI怎样、本次广告投放覆盖的规模有多大、本次投放是否有效覆盖企业/产品的核心目标群体、本次投放有效覆盖哪些区域的群体、本次投放有效传播过程是怎样、本次投放的效率如何、本次投放的资源是否得到有效利用等。
广告投放前期媒体选择是有偏差的，但通过监测可以及时调整。精准的网络广告效果监测，可挖掘网络用户更细致的数据，创造在广告市场的最大价值。为广告主在前期提供更好地选择媒介的根据，减少广告投放的浪费。而广告投放完成后的整体评价，也能使下次广告投放有更好的准备。如今，在中国市场做精准广告效果监测服务的主要公司有PHPAD、缔元信网络数据，上海科捷，央视市场研究等。
问卷调查法
设计好问卷，到徐州各大小学、中学、大学发放问卷，了解不同年龄的学生对乐事是否有不同的偏爱，以及他们各自喜欢的口味，统计数据。同时，到一些小、中、大型企业去发放问卷，了解工作人群的口味和爱好，统计数据。最后集中统计数据。这样就可以通过问卷调查法更好的获得更多的数据,分析产品，最终确定最好的宣传形式。
监测方法
1）根据乐事以前的销售方法和手段以及最终取得的成效。以及竞争对手的一些销售数据和销售手段和他们取得的成效。同时对一些目标客户和媒体进行分析，确定最好的媒体投放策略。
2）实施监测，可以根据各媒体的用户曝光量推算出在哪个媒体的广告投放效果最好，哪些原因让企业的网络广告被网民关注程度增加。
3）对广告效果做一个全面的评估，广告投放前期媒体选择是有偏差的，但通过监测可以及时调整。精准的网络广告效果监测，可挖掘网络用户更细致的数据，创造在广告市场的最大价值。为广告主在前期提供更好地选择媒介的根据，减少广告投放的浪费。而广告投放完成后的整体评价，也能使下次广告投放有更好的准备。
第五部分附录
乐事薯片市场调查问卷
您好！为了了解消费者对乐事品牌薯片的了解和喜爱程度，我们设计了这份问卷。请您提供宝贵的意见，请在每个问题后选择适合您自己情况的答案，我们非常感谢你所提供的信息。谢谢您的合作，祝您生活愉快！
G1、选择薯片时，您一般会选择什么薯片？
A、乐事
B、可比克
C、上好佳
D、品客
E、其他——
G2、您选择薯片的标准是什么？
A 、口感 B、品牌 C、价格 D、卫生 E、朋友推荐 F、其他——
G3、您购买食用薯片的频率？
A、一天一次
B、一周一次
C、两周一次
D、一个月一次
E、其他——
G4、您是否知道乐事这个品牌的薯片？
A、知道
B、不知道
G5、您经常购买乐事薯片吗？
A、很少购买
B、两周一次
C、一周一次
D、2-3天一次
E、一天一次
F、其他G6、您通常在哪里购买乐事薯片？（转H1）
A、大卖场
B、小型超市
C、便利店
D、杂货店
E、网上订购
F、其他——
G7、您不喜欢乐事的理由?（转G10）
A、口感差
B、包装差
C、知名度低D价值不高E、其他——
G8、您觉得乐事价格怎么样？
A、便宜
B、一般
C、有点贵
D、非常贵
G9、您倾向购买什么包装的乐事薯片？
A、筒装B小袋装C、大袋装D、其他——
G10、您觉得乐事需要改进的地方？
A、口感 B知名度 C包装 D、销售方式E其他——
基本信息
H1、您的性别？
A、男
B、女
H2、您的年龄？
A、12-20岁
B、20-30岁
C、其他——
H3、您的工作？
A、学生
B、老师
C、公务员
D、其他——
谢谢您的合作！
不打烊
不打烊
乐事薯片分析： 膨化食品是很多人喜爱的食物，他不但是人们休闲娱乐的食品同时也是味觉上的享受。乐事薯片的金黄剔透，来自它优秀的美国土豆种苗基因；乐事薯片的扑鼻清香，来自它美国专业生产技术的保鲜处理；乐事薯片的清脆声响，来自它全球统一的品质管理。 乐事是一种马铃薯片系列的商品名，也是一个创立与1983年的马铃薯片的品牌。自1965年起乐事薯片作为百事公司所拥有的菲多利的子品牌销售。乐事的企业标志设计以暖色调为主，利用红色与黄色涵盖了整个图，勾起了人们的食欲。 乐事的公司logo设计选择的颜色都是亮色，亮色首先吸引人们的眼球。白色的lay’s在整个标志的最前面。白色事实上不属于颜色的范围，因为他超出于最亮的颜色，不但吸引了人们的关注，同时也突出了乐事公司的标志。而后面的红色像是一条丝带围绕过黄色圆球，动感生动强烈而且前后层次与主次关系都分明，黄色的球体立体感也强烈，给人的感觉就是一种视觉上的冲击。乐事薯片的口味有： 美国经典原味、香脆原味、墨西哥鸡汁番茄味、意大利香浓红烩味、法国脆香鸡翅味、德克萨斯烧烤味、香辣海鲜味、自然清爽清新香柠味、自然清爽翡翠黄瓜味、自然清爽樱桃番茄味、自然清爽奇异果味、自然清爽蓝莓味、自然暖心荔枝味、自然暖心芒果味、清爽绿茶口味、鲜脆虾味、香爆虾味、脆香烤鸡味、滋滋烤肉味、吮指红烧味、鲜浓番茄味、香浓番茄味、红烧肉味、韩式泡菜味、美鲜甜辣味、香烧肋排味、醇香红酒鸡味、香酥鸡味、无限黑椒牛排味。 喜欢乐事薯片的原因： 乐事薯片在中国一直都是比较畅销的薯片的原因，不仅仅是因为他有很多明星代言。更重要的是了是薯片在加工时的工艺注意，做到了很好，给消费者留下了放心食品的好印象。以为乐事薯片一直到现在都没有出现过质量问题，是真的的放心食品。并且为了适应不同消费者的不同爱好，了是一直在研发新口味，一给消费者更多的选择。
竭诚为您提供优质文档/双击可除乐事薯片广告文案分析 篇一：乐事系列产品广告策划 篇二：乐事广告设计woRD 乐事薯片广告策划书 策划机构：09多媒体广告小组(第七小组)小组成员： 组长：陈吉永 组员：任何伟，张冠武 陈吉永，李传宇 王浩，栾孟镇 策划报告主要内容： 乐事产品的市场分析（市场营销环 分析，消费者分析，产品分析），以往成功案例分析。 调查分析目的： 为了更精准了解薯片产品的消费需 求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广目录
第一部分 营销环境分析 1．乐事的发展历程与问题 (7) 2．当前主要薯片市场 (8) 3．当前主要竞争对手分析………………………9产品分析 1.乐事薯片成功的原因 (10) 2.好薯片具备条件……………………………11消费者分析…………………………………12产品广告分析………………………………12第二部分 一、广告目标 1.根据市场情况可以达到的目标 (13) 2.本次广告活动的目标 (14) 二、目标市场策略 1．企业原来的市场目标 (14) 2．市场的细分 (14) 3．细分市场的评估 (14) 4．企业的目标市场策略 (15) 三、产品定位策略 1．产品定位的前提 (15) 2．产品的优势和消费者的需求 (15) 3.定位机会点 (15)
4.定位表述 (16) 四、广告诉求策略 1．诉求对象 (16) 2．诉求重点 (16) 3．诉求方法 (16) 五、广告表现策略 1．广告主题 (16) 2．广告创意 (16) （1）广告创意的核心内容 （2）广告创意表现 3．广告表现要求 (19) （1）电视广告 （2）户外广告 六、广告媒介策略 1．媒介策略 (19) 2．媒介选择标准 (19) 3．所选媒体 (20) 4．广告发布时机 (20) 5．广告发布频率…………………………………20第三部分广告计划 一、广告目标 (20) 二、广告时间 (20)
从知觉过程看“乐事薯片广告” 信息处理是刺激物被感知、被转化成信息并被存贮的一系列活动。它被分为四个阶段，这四个阶段分别为：展露、关注、解释和记忆，其中前三个阶段即构成了消费者知觉过程，即： 展露( e x p o s u r e )发生在刺激物如广告牌出现在人的感官接收神经如视觉神经范围内时。 关注( a t t e n t i o n )是接收神经将感觉信息传递到大脑进行处理的过程。 解释( i n t e r p r e t a t i o n )是对接收到的感觉赋予意思或意义。 广告主要内容： 这则广告讲述的是早晨 一位即将要上班的的年轻人 在与父母吻别后带上自己的 工作用品和喜爱的零食—— 乐事薯片准备离开，可是年轻 人没有留意到薯片掉了下来， 这时两位老人就开始了一场 有趣的抢夺薯片大战，场景幽 默而夸张，只是他们最终谁都 没能得到薯片，因为年轻人回 来了，带走了他的薯片… 下面我们将分别从展露、 关注、解释和记忆四个方面来分析这则国外的乐事薯片广告。 ◆展露 这是一则电视广告，多投放于电视和网络媒体中，主要是是电视媒体。 这类型的广告通常会在节目开始前或节目结束后播放，所以这类型广告的受众主要是电视观众。这则乐事广告主要是通过电视展露在消费者面前的。 由于展露只需把刺激对象置于个人相关环境之内，并不一定要求个人接受到刺激信息。因此，对于消费者来说，展露并不完全是一种被动的行为，很多情况下是主动选择的结果。这则“乐事薯片”广告以现实生活为背景，具有一定的夸张性和趣味性，比较符合大众口味，但有时也终究逃脱不了观众对广告选择逃避的宿命。 所以，在大量投放广告的同时也要减少广告逃避现象和提高营销信息的展露水平，乐事公司营销者和广告公司因试图采用多种办法，譬如进一步增强广告本身的吸引力；在多种媒体和多个电视频道插播广告或将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置等等。 ◆关注
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析 一、广告定位 （1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。 （2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳 酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。 二、广告目标 (1)力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 (2)产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 (3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。 三、SWOT分析 1.优势 （1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。 （2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了 还想吃。 （3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。 （4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 （5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。 （6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。 2.劣势 （1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到 伸展。 （2）产品量少，易碎，价格较贵。 （3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。 （4）薯片的袋装包装容易漏气。 3.机会 （1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但 高层容量有潜力可挖。 （2）走品牌路线，市场潜力巨大。 （3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌 的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。 （4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 （5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。 （6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞 争力。 4.威胁
长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电1205 班林芯 Sky https://www.doczj.com/doc/6714656443.html, [ 选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200 个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200 个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1. 消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1）买味道： 经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。 2）买名气： 在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的
人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3）买情节： 薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2. 竞争对手分析 1）可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989 年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。 上世纪90年代中期以来，“达利”连续8 年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2）品客薯片，由美国宝洁公司在1970 年首创发明的品客薯片，至今已有34 年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。 3）平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。 3. 市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 三、产品分析 1．市场现况 薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为 29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的
班级：包装0801 成员： 指导老师：赵伟军 关于乐事薯片的市场调研分析报告 一、品牌策略 产品情况： 公司背景：百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史。但是百事公司还是一家年轻的公司。乐事公司是于1932年创立，一开始，乐事薯片只 是菲多利旗下的一家公司。1965年，百事可 乐(Pepsi-Cola Company) 和菲多利 【Frito-Lay North America (FLNA)】公司合 并组建了百事公司(PepsiCo, Incorporated)。 1998年，百事公司并购了纯品康纳 （Tropicana）公司；2001年，百事公司又与 桂格麦片公司(Quaker Oats Company)合并， 包括佳得乐(Gatorade)也成为百事公司的一 部分。菲多利旗下品牌：乐事薯片(Lay’ s potato chips) 立体脆(Doritos) 奇多(Cheetos) Ruffles Tostitos 所以乐事也是百事可乐旗下的一家公司。 1993年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚“分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。 商品配料： 马铃薯，食用植物油，食用盐，味精，抗氧化剂。 贮存方法： 请放于远离阳光直射及高温的阴凉干爽地方。开封后请即食用，以免受潮。 薯片口味： 乐事薯片主要有四大系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和激爽浓情。 1乐事无限薯片：吮指红烧肉味嗞嗞烤肉味香辣海鲜味香浓番茄味脆香烤鸡味黑椒牛扒味 2清新清爽薯片：黄瓜味青柠味樱桃番茄味蓝莓味奇异果味小番茄味柠檬茶味3经典美味薯片：美国经典原味意大利香浓红烩味墨西哥鸡汁番茄味德克萨斯烧烤味法国脆香鸡翅味 4激爽浓情薯片：秘制酸汤鱼味飘香麻辣锅味 产品容量： 现有袋装45克小袋装，80克大袋装和筒装45克小筒装，120克大筒装的产品包装，薯片企业可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装薯片产品。 品牌代言：音乐精灵：王力宏，张韶涵，罗志祥 广告语：停不了的乐事 价格：小包装5元，大包装8元
乐事薯片策划书 篇一：乐事薯片市场营销策划书 长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电 1205班林芯 XX0700 [选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里
主要有： 1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续 8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携
乐事薯片市场竞争力表现 市场调查报告 在当今的市场上，薯片的市场竞争激烈，越来越多的薯片品牌出现在市场上，乐事薯片的市场受到了一定的冲击，因此针对如何提升乐事薯片市场竞争力的问题，我们在武进区展开调查。 首先在这次的调查中发现相比较男性而言，女性消费者是薯片产品的核心消费人群。男性消费者仅仅只占25%，而女性消费者占75%，因此乐事薯片可以根据男女消费情况相差较大的现象，大力宣传薯片，改变其在消费者心目中的形象，使男性对其有购买意向 然后通过调查发现，在购买乐事薯片的人群中主要是以19-30岁的学生较多，占调查总人数的 75%，所以乐事薯片要抓住这一购买的
现状，针对年轻的消费者崇尚健康生活的现状，生产出更加适合该年龄层次的非油炸健康的薯片，以增强乐事薯片的竞争力。 通过调查发现，在品牌方面，乐事薯片以的较大优势占据了薯片市场的半壁江山，无论在广告知名度及品牌知名度方面均与其他品牌拉开较大距离，证明其广告宣传效果不错，应继续保持。 接着通过调查可以发现消费者购买薯片更加看重薯片的口味，口味因素远远高于其 他的要素，因此乐事薯片应该针 对薯片口味的问题，增强薯片的 口味的多样性，研制出更多符合 消费人群的口味，以此来吸引消 费者的注意。其中通过调查可以 发现消费者更加的偏向于番茄、烧烤、原味、意大利红烩、黄瓜、青柠、香辣鸡翅等口味，对于香葱、韩式泡菜、红烧肉、培根、海鲜、烤肉、铁板鱿鱼等口味，消费者的购买数量偏少，乐事薯片可以根据不同口味的销量，对于销量较多口味的薯片，增加一定数量上的生产，对于销量较少的，可以减少生产数量，达到防止浪费，迎合消费者的口味，还能增加收入的效果。
长江职业学院 乐事薯片市场营销策划书 会电1205班林芯20120700 https://www.doczj.com/doc/6714656443.html, [选取日期]
一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。 上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。 3)平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的 低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。 3.市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 三、产品分析 1．市场现况
可比克与乐事薯片分析 乐事薯片分析: 膨化食品是很多人喜爱的食物，他不但是人们休闲娱乐的食品同时也是味觉上的享受。乐事薯片的金黄剔透，来自它优秀的美国土豆种苗基因;乐事薯片的扑鼻清香，来自它美国专业生产技术的保鲜处理;乐事薯片的清脆声响，来自它全球统一的品质管理。 乐事是一种马铃薯片系列的商品名，也是一个创立与1983年的马铃薯片的品牌。自1965年起乐事薯片作为百事公司所拥有的菲多利的子品牌销售。乐事的企业标志设计以暖色调为主，利用红色与黄色涵盖了整个图，勾起了人们的食欲。 乐事的公司logo设计选择的颜色都是亮色，亮色首先吸引人们的眼球。白色的lay’s在整个标志的最前面。白色事实上不属于颜色的范围，因为他超出于最亮的颜色，不但吸引了人们的关注，同时也突出了乐事公司的标志。而后面的红色
像是一条丝带围绕过黄色圆球，动感生动强烈而且前后层次与主次关系都分明，黄色的球体立体感也强烈，给人的感觉就是一种视觉上的冲击。 乐事薯片的口味有:美国经典原味、香脆原味、墨西哥鸡汁番茄味、意大利香浓红烩味、法国脆香鸡翅味、德克萨斯烧烤味、香辣海鲜味、自然清爽清新香柠味、自然清爽翡翠黄瓜味、自然清爽樱桃番茄味、自然清爽奇异果味、自然清爽蓝莓味、自然暖心荔枝味、自然暖心芒果味、清爽绿茶口味、鲜脆虾味、香爆虾味、脆香烤鸡味、滋滋烤肉味、吮指红烧味、鲜浓番茄味、香浓番茄味、红烧肉味、韩式泡菜味、美鲜甜辣味、香烧肋排味、醇香红酒鸡味、香酥鸡味、无限黑椒牛排味。 喜欢乐事薯片的原因: 乐事薯片在中国一直都是比较畅销的薯片的原因，不仅仅是因为他有很多明星代言。更重要的是了是薯片在加工时的工艺注意，做到了很好，给消费者留下了放心食品的好印象。以为乐事薯片一直到现在都没有出现过质量问题，是真的的放心食品。并且为了适应不同消费者的不同爱好，了是一直在研发新口味，一给消费者更多的选择。 可比克薯片分析:
乐事薯片市场调研报告 一、“乐事”薯片的品牌 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮事公司旗下的 百事经过市场调查发现，在此基础之费者的这种偏好，这种土豆可以比其他的另外乐事薯片它的包装材料采用阻“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐 二、“乐事”薯片的包装形式 根据对“乐事”薯片的了解情况，根据市场的基本情况，国内筒装的口味有：原味、黄瓜、青柠、泰式香叶鸡、韩式泡菜、番茄、红烧肉、菠萝咕噜肉、海鲜、培根、熏肉等，根据不同的口味其包装整体颜色是不同的，通过对消费者的调研我们发现，黄瓜、青柠、番茄 薄薄薯片，美妙滋味，更承载着人情的味道，快乐的味道。 口味的乐事薯片绿色包装更迎合大部分人的喜好，给予口味独特，香脆美味，清新自然的评价。绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的食品中找到一种自然的清香，激发人们想吃的欲望。 三、“乐事”薯片的包装结构 根据调查，在被访问的消费者中有%的消费者为%四、分
析与结论 其一是是每盒或每包边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。 在如此竞争激烈的社会中，如何使消费者忠诚于你的品牌，在加强薯片质量的同时，更应该多揣摩揣摩吃薯片的消费者的消费需求， 薄薄薯片，美妙滋味，更承载着人情的味道，快乐的味道。 注重包装与企业情感投入。因此本小组决定在“防碎”上下功夫，针对筒装进行一系列的设计，利用独特的外形包装吸引消费者的眼球。薯片包装还存在着很多的缺陷如：产品被挤压、破碎。为了防止产品油脂氧化、酸败，不少膨化食品包装袋内要充入气体，资料显示膨化食品包装内应当充装氮气，它清洁、无毒、干燥，能保证膨化食品长期不变色、变味，食用安全。充入氮气—— 目的:为了抑制食品中微生物的增长(),而氮气的化学性质不活泼又易廉价制取 补充:有的食品包装中还有干燥剂(,氯化钙),防止食物潮解 高阻隔性高度避光性挺度好
乐事广告策划 篇一：乐事系列产品广告策划 篇二：乐事薯片广告策划方案 乐事薯片广告策划方案 09级经济管理 市场营销 乐事薯片广告策划方案 前言 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界 上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。 百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”
薯片令人难以抗拒的原因之一！ 第一部分：调查分析阶段 乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是 非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比 重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市 场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康 食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理性回归， 消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场 细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。 据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养， 而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销 售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多 数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜 欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需 求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保 证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。 根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。 消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是 是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没 有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部
薯片行业调查报告薯片调查报告(精选多篇) 第一篇：关于薯片的调查报告 可比克kebike(达利集团旗下著名品牌,十佳薯片品牌) 消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，价格合理，感觉好，脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别，朋友推荐，色泽好，品牌，购买方便和适合自己口味；消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆，物美价廉，好吃和味道适合自己，调查报告《关于薯片的调查报告》。 我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面： （1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买； （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。 第二篇：乐事薯片调查报告 乐事薯片调查报告 食品是我们生活中必不可少的，相信许多人都爱吃薯片这种食物，但薯片。这个暑假“五个一”的活动中，有一项就是写一份关于食品的调查报告。我一看到这项活动，就决定把乐事薯片设定为调查目标。我要从食品生产、流通方法、营养成分这三个方面调查，来了解薯片到底能否多吃？ 在暑假的一天里我调查了一家附近的乐事薯片工厂，了解到了它的生产方法：每天先会有9辆载重20吨的卡车来送土豆。在一个使
关于乐事薯片广告策划书 . 策划机构：09多媒体广告小组 1.市场分析： 为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。 以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论. 可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位 调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。 从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35%；产品包装、价格和朋友推荐分别占10.0%。往下依次是品牌占8.35%；休闲占6.65%；产品色泽为5.0%；广告为1.65%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。 乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单地概括主要包括以下几个方面： （1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
达利食品创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。 目前，国薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。 一市场环境分析 （一）宏观环境分析 市场环境概况： 膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。
（二）．微观环境分析 作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。 上好佳在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。 （三）企业在竞争中的地位 （1）市场占有率： 在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。 （2）消费者认识： 可比克为大部分消费者所认识，处于有利地位。 （3）企业自身的资源和目标： 企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。
乐事广告分析 乐事薯片——FLASH游戏孙燕姿找乐事 06电商2班 20060111214 许宝玲 1(广告背景 乐事薯片是百事公司旗下的产品之一，当其推出自然清爽口味的新产品时，即乐事薯片清爽绿茶口味、黄瓜口味，它不仅聘请了明星孙燕姿做代言，还推出了以孙燕姿为主角的FLASH小游戏。通过乐事官网及各大门户网站及专业小游戏网站进行推广，FLASH形式还可以在博客、空间等个人主页上转载、传播，渗透年轻时尚用户群，以此提高乐事新口味薯片这一新产品的知名度，提升品牌形象与品牌价值。 2(网络广告效果图
3(案例点评 1)广告设计 该FLASH小游戏一开始点明了孙燕姿的最后一片的薯片被偷了，希望你帮她揪出可恶的小偷。沿路找来，厨师说他知道小偷的线索，只要燕姿帮他切黄瓜就帮助她，此时就出现了刀切黄瓜的小游戏。厨师说小偷往巷子里去了，燕姿在巷子里遇到了茶店的老板，老板说帮他挑茶叶就告诉她小偷往哪去了，此时又出现了挑茶叶的小游戏。老板说小偷往斜坡去了，结果在那遇到一个要过马路的老奶奶，上坡的水果摊被打翻了，只要能帮老奶奶躲避滚落下来的水果，老奶奶就告诉她小偷的去向。此时又出现了躲避水果的小游戏。老奶奶说小偷往码头去了。 最后发现原来小偷和前面3个是一家人，多亏了3人的帮助，燕姿拿回了最后一片薯片。
整个游戏过程都是围绕着乐事薯片而展开的，深化了玩家对乐事薯片的印象，并产生好感。 2)广告创意 以游戏为载体，产品植入游戏中，游戏将产品生动体现。游戏结合了产品的夏季推广重点，整个游戏背景清新自然，富有夏季清爽感，并在每个游戏后有几秒的停留，介绍黄瓜和绿茶的好处，并且搭配乐事的黄瓜和绿茶口味的薯片更佳。产品形象在游戏中的反复多次出现，使受众对广告物品的印象更加深刻，广告效果更加自然。且游戏主角采用的是燕姿形象，突出偶像形象，吸引了燕姿迷们及其他受众。最后出现的填资料拿奖品，更是一个与受众互动的机会，提高了受众自我传播及主动性。 3)广告效果 该游戏虽然简单，但具有一定的趣味性和互动性，在很多小游戏网站和博客、空间传播方便，能在燕姿迷们的无形推广下，扩大了受众的范围。
乐事薯片广告策划方案 09级经济管理 市场营销
乐事薯片广告策划方案 前言 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。 百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！ 第一部分：调查分析阶段 乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是
非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。 据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。 根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。所以我们需要注意包装问题，解决消费者
乐事薯片系列产品广告策划 【前言】 百事可乐旗下的乐事薯片是薯片市场上的三剑客之一，市场占有率达 29.9%，具有绝对的领先优势。百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史，但是百事公司还是一家年轻的公司。1965年，百事可乐和菲多利公司合并组建了百事公司；1998年，百事公司并购了纯品康纳公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司合并，包括佳得乐也成为百事公司的一部分，自此，百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司。 1996年百事公司在和开设了乐事薯片的生产厂，1999年在又建立了第二间工厂，扩大了的业务，使"乐事"薯片成为的第一大品牌。在获得成功后，接着于2000年底在又建立了一间工厂，仅仅一年，"乐事"薯片便在成为销量第一的薯片品牌。乐事薯片推出抽屉装薯片新品上市不单是产品卖点的问题，而是代表品牌的精神，百事体贴了他的消费者。品客薯片用一个特殊的列方式吸引了消费者的眼球，方便购买，但是乐事薯片却是用消费者更喜悦的方式来显示他对消费者的体贴。百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃更脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片就会越脆，为了满足消费者的这种偏好，百事公司从在和的种薯实验室入手，对育种过程的每一步进行了监测，以保证供应高质量的、抗病性强的马铃薯品种，历经多年的培育后，百事培育出了一种新的土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白，一上市便获得了消费者的欢迎。因此，薯片市场上占有率最高的是百事的乐事薯片是有它的必然性的。 在如今人们越来越重视饮食健康的背景下，百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。且光薯片就达46种不同的口味，其中乐事薯片的口味有：乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、道鲜烤蟹味、中华美食烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味……