2016年度河南省药品招标采购
采购目录：招标采购药品、谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品
采购方式：标采购药品采取公开招标采购方式，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品的采购管理按照国家和我省相关政策规定执行。
对于直接挂网采购的常用低价药品，实行动态管理。国家发展改革委公布的低价药品清单之外的其它药品，如果符合日均费用西药不超过3元、中成药不超过5元的标准，生产企业可提出申请，经审核同意后作为低价药品管理，实行直接挂网采购；列入河南省发展改革委原来公布的低价药品清单的药品，如果日均费用突破低价药品标准的，生产企业可提出申请，经审核同意后可不作为低价药品管理，医院参考其它同种药品交易价格进行议价采购。凡申请进入或退出按照低价药品管理的药品，采购周期内不得再次变动。
采购周期：原则上一年一次。
网上报名：2015年以前已参加过河南省药品集中采购的企业用户名、密码不变。
材料格式要求：
（1）申报材料统一使用A4纸张。
（2）申报材料如为复印件应清晰并逐页加盖单位公章。
（3）提交的所有文件材料及往来函电均使用中文，外文材料需提供相应的中文翻译文本。
限价：以正在执行的河南省采购限价和最新公布且总体价格较低的5个省份中标价格为依据，合理制定投标药品报价的限价。
划分竞价分组：B组：在欧盟、美国、日本等发达国家（地区）上市销售的药品；保护期内中药二级保护品种；列入工业和信息化部公布的最新《中国医药统计年报》或是获得省政府质量奖（省长质量奖）的企业生产的药品，同时为河南省医院临床使用量大的药品
经济技术标书评审：3至5家全部进入。6至7家进入五家。8至9家进入6家。10家进入7家。10家以上资质审核通过企业数每增加5家，通过企业数增加1家，企业总数不超过15家。
商务标书评审：进入商务标书评审的企业，同一竞价组按照报价从低到高的排序，第1名、第2名作为拟中标企业，第3名作为候选中标企业。报价相同的以经济技术标书得分高优先；经济技术标书得分也相同的，由专家委员会进行票决。
“国培计划（2016）” ——甘肃省中小学（幼儿园）教师信息技术应用能力提升工程” 培训实施指导方案 民勤县东关小学 根据教育部《关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》（教师[2013]13号）、中国教师研修网基于《关于组织实施甘肃省“国培计划（2016）”——甘肃省中小学（幼儿园）教师信息技术应用能力提升工程的通知》（甘国培【2016】35号）的要求，结合我校教师信息技术应用能力实际，特制定本培训方案如下： 一、指导思想 以全面提升我校教师信息技术应用能力、学科教学能力和专业自主发展能力为目标，以解决课堂教学中的重点难点问题、促进信息技术与教育教学深度融合为重点，通过组织实施新一轮教师信息技术应用能力提升全员培训，加快学校教育现代化进程，提高全校教师信息素养和运用现代信息技术的能力，掌握现代信息技术运用的基本理论与实际操作的技能，自觉把现代信息技术运用到实际教育教学过程中，加快学科教学与信息技术整合的步伐，全面提高教师的综合素质，推动我校教育教学质量的稳步提升。 二、培训目标 1．通过诊断测评，帮助参训教师了解自己的信息技术应用能力水平，明确自己的信息技术教学应用短板和努力重点； 2．通过任务驱动式混合研修，引导教师从自身学科教学出发，掌握能够为自身工作学习带来便捷和更高效率的信息化工具，使得教师工作事半功倍； 3．通过成果研磨，引导参训教师将信息技术与本学科教学进行深度融合，做中学，在成果打磨中提升教师信息技术应用能力 4.在项目组专家及区域教研员、骨干教师的带领下，积极参与研修
社区、教师工作坊的研修活动，促进自身专业发展。 三、培训对象 全校教师148人。 四、培训内容 基于信息技术应用能力诊断测评，自主选学并完成40学时网络研修和4次线上活动、10学时线下课堂应用实践活动以及实践测评活动的培训课程。 四、培训方式 1.采取诊断测评、按需选学、任务驱动、成果导向的方式，通过“个人提交作业——教研组和校级坊研磨作品——学科坊推选优品——区域学科坊展评精品”，层层推选精品，逐级提炼成果，促进教师专业发展、 2.网络研修与校本研修相结合。本次培训主要采取网络研修与校本研修相结合的方式，将网络学习与课堂教学实践应用相结合，将培训成果转化为教学成果，在协作研磨中提升自己的专业技能。 五、考核评价 以下数据为甘肃省评优评先、信息技术应用示范校建设及组织发展测评提供参考。
个人销售目标计划书怎么写
个人销售目标计划书怎么写 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，对于销售人员，制定工作计划更是必须的，那么销售人员如何制定工作计划?下面是我收集整理关于个人销售目标计划书的资料，希望大家喜欢。 个人销售目标计划书篇一 2016年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，
部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关
销售工作计划范文有什么需要注意到的地方？下面是分享的销售工作计划范文。供大家参考！ 销售工作计划范文篇一 2016年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，
与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
招标投标企业报告 河南招标采购服务有限公司信阳分公司
本报告于 2019年9月19日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：河南招标采购服务有限公司信阳分公司统一社会信用代码：91411500MA44NQEJ9L 工商注册号：411596000046036组织机构代码：MA44NQEJ9 法定代表人：倪珩成立日期：2017-12-06 企业类型：/经营状态：存续 注册资本：- 注册地址：信阳市平桥区中心大道西侧农行家属院1单元4楼 营业期限：2017-12-06 至 / 营业范围：政府采购，工程招标代理。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.5 行政处罚()
2016年度河南省药品招标采购实施方案 （征求意见稿） 为做好2016年度河南省医院药品招标采购工作，根据《国务院办公厅关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》(国办发〔2015〕7号)、《国家卫生计生委关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》（国卫药政发〔2015〕70号）和《河南省人民政府办公厅关于印发河南省公立医院药品集中采购工作实施办法的通知》（豫政办〔2015〕103号），按照我省深化医药卫生体制工作安排，结合实际，制定本实施方案。 一、总体要求 按照市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用的总要求，借鉴国际药品采购通行做法，充分吸收基本药物采购经验，坚持以省为单位的网上药品集中采购方向，实行一个平台、上下联动、公开透明、分类采购，采取招生产企业、招采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，保障医院临床供应，降低药品虚高价格。规范采购平台建设，全面推进信息公开，加强药品采购全过程综合监管，确保公开公平公正。 二、实施范围 全省县级及以上政府、国有企业（含国有控股企业）等举办的公立医院、实施基本药物制度的基层医疗卫生机构（以下统称医院）必须参加医院药品招标采购，使用的所有药品（不含中药饮片）均应通过河南省医药集中采购平台采购。鼓励其他医疗机
构参加医院药品招标采购。 参加河南省医院药品招标采购活动的各方当事人适用本方案。 三、工作任务 （一）制定采购目录 根据全省公立医院填报的药品采购计划，经省医药采购服务中心汇总分析，报省医药集中招标采购联席会议办公室审核同意，形成全省医院药品采购目录。采购目录包括招标采购药品、谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品。 （二）明确采购方式 招标采购药品采取公开招标采购方式，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。谈判采购药品、直接挂网采购药品、定点生产药品、麻醉等特殊药品的采购管理按照国家和我省相关政策规定执行。 对于直接挂网采购的常用低价药品，实行动态管理。国家发展改革委公布的低价药品清单之外的其它药品，如果符合日均费用西药不超过3元、中成药不超过5元的标准，生产企业可提出申请，经审核同意后作为低价药品管理，实行直接挂网采购；列入河南省发展改革委原来公布的低价药品清单的药品，如果日均费用突破低价药品标准的，生产企业可提出申请，经审核同意后可不作为低价药品管理，医院参考其它同种药品交易价格进行议价采购。凡申请进入或退出按照低价药品管理的药品，采购周期
2015年销售经理年度工作总结 及2016年工作计划 2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2015年的工作进行总结。 部门工作总结 在2015年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率%； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2017国培计划 篇一：2017国培计划师德作业——我的最美乡村教师故事 2017国培计划师德作业——我的最美乡村教师故事 “有一首歌最动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一道风景线最为记/那就是诗魂/不要说我们一无所有/我们拥有无数颗炽热的心/我们用爱播撒着希望。。。。。。”这道诗是高中毕业班中，我们的班主任孙老师送给我的，6年来，我一直珍藏在心底，每每想起它，就好像回到了孙老师的身边，就好像又见了她新切的笑容。 孙老师——一位平凡得不能再平凡的数学老师。就在她我们刚上高三，她还有一年就要退休时，被查出患有淋巴腺肿瘤。医生要求立刻手术，可孙老师把化验报告一揣，又站在了讲台前。她知道，学校教师紧缺，同事们担子重；她知道，学生正在关键时期，差生刚上路；她知道，要站好最后一班岗。。。。。。假期过去了，开学时，大家惊喜地发现了孙老师又回来了，尽管经历了8小时大手术的身体仍很虚弱，尽管腮边的手术疤痕还鲜红如血，可孙老师像不倒的青松，又屹立在讲台前。“起立！”大家刷地站了起来，泪珠在每个人的眼眶里打转，顿时教室里响起了春天般的声音，大家发自肺腑地喊到：“老师好！”这感人的一幕我久久不能忘怀！ 是孙老师崇高的胸怀折服了我，“教师”这个神圣的名字也从此在我的心灵里烙下了印记。当我师范毕业时，真正踏上教育这方热土
时，我觉得自己仿佛走进了生命中最灿烂的时刻。陶行知先生曾经说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生，”为了祖国未来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，我将满腔的爱尽情赋予了我的学生。多少个中午，当人们午休的时候，我在教室里和学生谈心；多少个晚上，当人们被精彩的电视吸引的时候，我还在灯下认真地备课、批发作业。为什么？因为我始终相信每个孩子的心灵都是一颗纯净的种子，都会在教师爱的沐浴下长成参天大树；每一双稚嫩的脚步都会在教师爱的牵引下变成我们民族巨龙的鳞爪，也正为这个，我虽累，但乐在其中。 去年9月10日，清晨，当我迈着轻快的步伐走进教室时，同学们突然意志说到“老师你辛苦了，祝老师节日快乐，伴着动听的声音，班长手棒一束鲜花徐徐向我走来。。。。。。这是梦吗？这似乎只有在电视、电影里才能看到，但这不是梦，一切都是那么真实，都发生在我眼前。“我们爱您”同学们清脆的声音响彻教室。这是学生对老师崇敬喜爱之情的最真表达。泪水打湿了我的眼眶，我激动的说：“我也爱你们。”学生们全体起立鼓掌，一时间，掌声扇动着泪水，泪水浸泡着掌声。。。。。。 这一幕似曾相识，对了，在孙老师的课堂上不也是这样吗？一颗真诚的心融化了几十颗火热的心，这是心与心的交流，这是爱与爱的传递！ 我的耳边又响起了那首小诗：“有一首歌最为动人/。。。。。。 篇二：2017国培信息技术再发展行动计划(模版)
河南医药批发企业名录 郑州市 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司8.河南省越人医药有限公司9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司 22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.郑州九瑞药业股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.郑州海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司 53.郑州市邦正医药有限公司 54.郑州金保康药业有限公司 55.郑州敖东药业有限公司 56.郑州同大药业有限责任公司 57.郑州市吕都维康医药有限公司 58.河南省瑞安医药有限公司 59.郑州嵩山医药有限公司 60.郑州南药医药有限公司 61.中牟官渡医药有限责任公司 62.巩义市医药公司 63.新郑市众康医药有限公司 64.荥阳市医药公司 65.郑州汇丰药业有限公司 66.新密市医药公司
销售员2016年度工作总结及来年工作计划 岁月如歌，华光如梦，不知不觉又到了年终，回想自己一年多走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太高的业绩，多了一份镇定和从容的心态。 在这一年多的时间里，在公司陈总和各位同事的教导和支持帮助下，从一个一无所知的新人转变到现在略知一二的业务员，完成了职业角色的转换，感觉也有必要对自己的销售工作做一个总结，目的在于，总结经验，吸取教训，提高自己，完善自己。让自己有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的销售工作进行简要的总结。 1、学习方面：进公司以后，我保持着积极、主动、严谨的工作态度，，经过公司的培训使我对“统一润滑油”有了初步的了解，熟悉了公司的组织结构、经营状况、管理体制、业务员工作流程以及产品知识等，明确了自己工作的内容。?为了更好更快的进入角色，每天坚持学习2个多小时，对我公司的产品从无知到有知，对同行业产品、价位、市场占有率等从不了解到基本了解，从而为自己做好这份工作奠定了基础。 2、工作方面：遵守公司规章制度，虚心学习能积极主动的做好办公室的日常工作，按时完成上级交办的各个任务，按时出勤，对领导尊敬，和同事之间关系融洽。在两位老业务员的指导和帮助下拜访修理厂、五金厂、润滑油专卖店等客户，主要做以下工作?：当场协助客户说服用户购买；?收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题等；?登记产品库存数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等；?回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户；销售介绍，将其他客户优秀的经营方法和推销形式介绍给客户参考；?完成并整理拜访记录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。? 3、业绩方面：截止日，本年度我总计开发有效客户24家，销售总额万元，拜访客户/月24家，外出除外，每天坚持打80个以上电话，取得一定的效果。 今后的努力方向： 1、虚心向老同事请教行业知识、产品知识、学习相关的专业知识，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 2、维护好现有的客户，本着“成交只是起点，服务没有终点”的理念，对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；并做好客户的回访和服务工作，让客户对我们的产品放心，对我们的服务肯定，对我们的评价好评。 3、积极开发新客户，每周要增加1个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 4、加强学习，要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 5、以诚待人，做好服务。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不
AA市城乡一体化示范区发展改革局“安全生产政府购买服 务项目”招标公告 河南招标采购服务有限公司受AA市城乡一体化示范区发展改革局的委托，对“安全生产政府购买服务项目”进行公开招标。现邀请符合本招标文件规定条件的投标人前来投标。 一、项目基本情况 （一）项目名称：安全生产政府购买服务项目 （二）项目编号：JZFCG-G*******号 （三）采购方式：公开招标 （四）项目主要内容、数量及要求：应急管理部门监管的行业领域规模以上企业专家查隐患和日常检查；协助管委会开展全区安全生产双重预防体系建设，“三化”建设（安全监管网格化、安全管理信息化、安全生产标准化），提供安全生产业务咨询和指导。 （五）预算金额：450000元。最高限价：450000元。 （六）服务时间：自合同生效之日起一年。 （七）服务地点：AA市城乡一体化示范区发展改革局 （八）分包：不允许。 二、需要落实的政府采购政策 本项目落实节能环保、中小微型企业、监狱企业、残疾人福利性单位扶持等相关政府采购政策。 三、投标人资格要求 （一）符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之规定。 （二）未被列入“信用中国”网站(www.******************)失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单的投标人；“中国政府采购网”(www.***********)政府采购严重违法失信行为记录名单的投标人；“中国社会组织公共服务平台”网站（www.***************）严重违法失信名单的社会组织。 （三）本次招标不接受联合体投标。 四、招标文件的获取
（一）持CA数字认证证书，登录《全国公共资源交易平台（河南省·AA市）》“系统用户注册”入口http://***********:8088/ggzy/eps/public/RegistAllJcxx.html）进行免费注册登记（详见“常见问题解答-诚信库网上注册相关资料下载”）； （二）在投标截止时间前均可登录《全国公共资源交易平台（河南省.AA市）》“投标人/供应商登录”入口（http://***********:8088/ggzy/）自行免费下载招标文件（详见“常见问题解答-交易系统操作手册”）。 五、投标截止时间、开标时间及地点 （一）投标截止及开标时间：2020年2 月11 日09时30分（北京时间），逾期提交或不符合规定的投标文件不予接受。 （二）开标地点：AA市公共资源交易中心（龙兴路与竹林路交汇处创业服务中心C座）三楼开标三室。 （三）本项目为全流程电子化交易项目，投标人须提交电子投标文件和纸质投标文件。 1、加密电子投标文件（.file格式）须在投标截止时间（开标时间）前通过《全国公共资源交易平台(河南省.AA市)》公共资源交易系统成功上传。 2、纸质投标文件（正本、副本各1份）和备份文件1份（使用电子介质存储）在投标截止时间（开标时间）前递交至本项目开标地点。 六、本次招标公告同时在《中国政府采购网》、《河南省政府采购网》、《AA市政府采购网》、《全国公共资源交易平台（河南省.AA市）》、《中国.AA AA市政府网》发布。七、公告期限 本招标公告自发布之日起公告期限为5个工作日。 八、联系方式 采购人：AA市城乡一体化示范区发展改革局 地址：AA市城乡一体化示范区 联系人：张先生联系电话：*********** 代理机构：河南招标采购服务有限公司 地址：郑州市纬四路13号 联系人：刘女士胡女士联系电话：*********** ***********
2016“国培计划“工作实施方案 一、培训目标 1、提高我校教师对“国家计划”培训项目的认识，了解掌握“国培计划”远程培训平台的操作方法和管理方法。 2、提高教师终身学习的意识，加强职业学习和岗位培训的能力和水平，了解掌握最新的远程培训模式，为长期研修做好准备。 3、培训以学科为基础，以问题为中心，以案例为载体，提高教师的教育理论素养，不断更新教育观念，提升专业技术水平和教育教学研究能力，为全面提高教育教学质量，发展素质教育打好基础。 二、组织分工 1、为加强远程培训项目的管理工作，成立“国培计划”工作领导小组。. 校长作为“国培”第一责任人，带领学校领导小组成员，认真组织实施，为此次教师培训提供良好的服务工作。 副校长负责把远程培训、教学工作和岗位业务练兵紧密结合，组织相关教学研讨、校本研修及参训教师的业务考核。 教务主任负责协调、指导、督促、检查各学科教研组长带领本组教师进行网上学习、交流研讨、提交作业情况，发现问题及时向校长汇报。林玺廷、张文华协助包伟主任做好各项具体“国培计划”工作。 教研组长带领本组教师进行网上学习、交流研讨、提交作业，定期向教务主任汇报教师学习情况。 2、建立龙头中心学校“教师研修基地教师混合培训” 班级管理机制。
班主任负责学校集中培训期间教师出勤（迟到、间缺、早退）及学习情况记录，辅导教师做好教师混合培训的技术指导。 三、培训对象 中青年教师15人。 四、培训时间2016 年10 月——2017年1 月。 五、培训内容 六、培训要求 1、培训流程：由于本次远程培训任务分学科进行，具体由中国教师研修网等单位承担，参训教师应按照各网学习的要求和步骤完成相应的培训任务。 2、参培学员学习要求：所有学员按规定在相应时间完成注册登记，学员完成登录后，即可进入相应网站进行课程学习。所有学员要按照各平台预设的课程计划，认真学习文本资源、收看视频课程、浏览拓展性资源，认真完成和提交相关作业，参加班级讨论或答疑、学科研讨、成果展示，提交个人学习总结等。参训作业提交后，打印文本一份（A4纸）上交教务处存档。参训结束后，教师写一份参加“国培”学习总结材料（用A4纸打印）上交。 3、教务处要加强对参训教师培训学习的监督和管理，要积极督促学员注册和完成相关学习任务，并积极组织和支持参培学员开展校本研训实践活动。 4、教务处每周向学校副校长按要求及时上报一次远程培训进展情况(上报作品包括文字情况、图片、视频等)。
河南省医疗机构药品购销合同 甲方（医疗机构名称）： 乙方（配送企业名称）： 为构建诚信、公正的药品购销新秩序，维护药品集中招标采购工作成果，根据《合同法》和《年度河南省医疗机构药品集中招标采购实施方案》，经双方协商签订如下合同： 一、甲方责任 （一）甲方保证通过河南省医药招标采购网从乙方采购药品。 （二）甲方根据用药情况，每一年与乙方签订一次购销合同。甲方的实际采购数量与合同采购数量允许有一定数量的差异。市级以上医疗机构可以周为单位发布采购计划，每周临时采购计划不应超过一次；县级医疗机构可以半月为单位发布采购计划，每月临时采购计划不应超过两次。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急药品。 （三）甲方在合同约定的数量、金额和时限范围内，对乙方配送的合格中标药品，不得以非正当理由拒收或退货。 （四）甲方自收到药品之日起最长不得超过60日结算药款，对不能按时以现金支付企业药款的，可采取“医院承兑、企业贴息、银行配合”的办法，由医疗机构在收到药品的次月前5个工作日内向配送企业开具时间不超过两个月的银行承兑汇票，由乙方根据需要采用贴息提前支取或按期兑现的的方法取得药款。 （五）本合同限定为甲方在一年内的采购品种数量（具体采购需求附后），实际药款结算以乙方向甲方提交的供货发票为准。
二、乙方责任 （一）乙方保证按照《年度河南省医疗机构药品集中招标采购招标文件》中的约定及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标药品。 （二）乙方保证按照甲方的需求承担中标药品相关伴随服务，如发生违约行为，甲方有权中止采购其中标品种。 （三）乙方必须具有满足所有甲方临床用药需求的供货能力，不论甲方药品采购规模大小，乙方均须保证供货，供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救药品或紧急情况用药的配送不应超过4小时，一般药品的配送不应超过48小时。 （四）乙方全权负责中标药品的质量问题，有义务向甲方提供所需的药品资质文件。 三、违约处理 （一）甲、乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。 （二）甲方违反“甲方责任”（一）、（二）、（三）条款的，由省、市药品集中招标采购管理办公室会同同级纪检、纠风、检察、卫生部门视情节轻重给予全市或全省通报批评；情节严重的，追究有关领导和责任人责任。 （三）甲方违反“甲方责任”第（四）条款的，逾期仍未结算药款的，按照属地管理原则，由省或各省辖市药品集中招标采购联席会议办公室发出催款通知书，并会同纪检、纠风、检察、卫生部门对医疗机构法人进行诫勉谈话，限期做出付款承诺。对甲方其他违约行为的处理，见《河南省医疗机构药品集中招标采购监督管理办法》第三章的规定。
2016年销售个人工作计划范文 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划. 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
河南省房屋建筑和市政工程项目 招标投标监督管理办法 第一章总则 第一条为进一步规范全省房屋建筑和市政工程项目招标投标活动，维护公共安全和招标投标当事人的合法权益，保证工程质量和安全，提高投资效益，依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》（以下简称：招标投标法实施条例）、《河南省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》等法律、法规和规章，结合本省实际，制定本办法。 第二条凡本省行政区域内各类房屋建筑和市政工程项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的货物、服务等招标投标活动的监督管理，适用本办法。 本办法所称房屋建筑工程，是指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备安装及室内外装修工程。 本办法所称市政工程项目，是指城市道路、桥隧、公共交通（含地铁轻轨、载人索道）、供水、排水、燃气、热力、河道、广场、园林、环卫、污水排放及处理、垃圾处理、防洪、地下公共 —1 —
设施及附属设施的土建、管道、管线、设备安装工程。 本办法所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必须的设备、材料等。 本办法所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。 第三条房屋建筑及市政工程项目招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 第四条省住房城乡建设主管部门依法对全省各类房屋建筑和市政工程项目招标投标活动实施监督管理。 县（市）以上住房城乡建设主管部门依法按照各自职责分工对本行政区域内的各类房屋建筑和市政工程项目招标投标活动实施监督管理。具体工作由招标投标监督管理机构负责（以下简称：招标投标监督机构）。 第五条各级招标投标监督机构的职责是： （一）监督依法必须招标的项目按法定组织形式、招标方式和规定的程序招标； （二）监督资格预审文件和招标文件按规定要求编制； （三）监督依法组建资格评审委员会或评标委员会； （四）监督资格评审委员会、评标委员会推荐资格预审合格申请人、中标候选人或直接确定中标人等评审活动； （五）监督招标全过程按规定要求备案； （六）监督合同签订、备案和履行； —2 —
2016年“国培计划”一一示范性网络研修与校本研修整合培训项目 实施方案 为贯彻落实《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》（教师[2013]13号）和《教育部办公厅财政部办公厅关于做好2016年中小学幼儿园教师国家级培训计划实施工作的通知》（教师厅[2016]2号）精神， 依据《中小学教师信息技术应用能力标准（试行）》和2016年“国培计划”一一示范性网络研修与校本研修整合培训项目总体规划的要求，结合中小学学科教学 实际，特制定此实施方案。 一、培训目标 （一）总体目标 通过研修，了解“互联网+学科教学”背景下的创新教学模式，提升乡村教师课堂教学能力和信息技术应用能力；以信息技术培训为载体、以掌握信息技术能力的过程为依托，学员依托网络研修社区个性化选学课程，熟练掌握信息技术教学工具，能够灵活选择和运用来教育教学工作，学会运用信息技术提高工作效能，促进学生学习成效与能力发展，示范引领区域教学；通过项目实施，以“提升中小学、幼儿园教师信息技术应用能力及课堂教学改进能力”为培训主题， 推进示范性教师网络研修社区建设，建立基于网络的区域与校本研修良性运行机制，推动教师培训常态化，生成和积累一批信息技术应用与学科教学融合成果。 （二）具体目标 （1）提高教师运用信息技术进行教学的综合能力：通过信息技术能力提升培训，进一步提升教师运用信息技术的能力、学科教学能力以及专业自主发展的能力，转变学生学习方式和教学方式，优化课堂教学。 （2）促进信息技术与教育教学深度融合：通过信息技术能力提升培训，构建教师网络研修社区教学共同体，开展以教师工作坊引领的线上线下实践活 动，促进信息技术与教育教学的深度融合，将信息技术融入日常的教育教学工作中，切实提高教育质量。 （3）教师个体的专业发展：通过信息技术能力提升，促进教师专业发展， 实现在信息技术环境下主动改变教学模式、优化教学过程、提高教学质量；通过培训，每个人确立信息技术融入课堂教学的认识和方法，促进理论、技能在实践中的转
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河南医药批发企业名录 郑州市 1.河南省医药有限公司 2.河南省信成医药有限公司 3.河南省万隆医药有限公司 4.河南省同乐医药有限公司 5.河南省博达医药有限公司 6.河南省医药药材有限公司公司 7.河南医保药业有限公司8.河南省越人医药有限公司9.北京同仁堂河南药业有限公司 10.河南省顺康医药有限责任公司 11.河南海王银河医药有限公司 12.河南省上善医药有限公司 13.河南省景华医药有限公司 14.河南省柏海同心医药有限公司 15.河南省康信医药有限公司 16.河南荣生堂医药有限公司 17.河南省海尔森药业有限公司 18.河南威尔曼药业有限公司 19.河南华益药业有限公司 20.河南省豫工医药供销有限公司 21.河南省迪康医药有限责任公司
22.河南康鑫医药有限责任公司 23.河南省新明辉医药有限公司 24.河南新医药有限公司 26.河南省医药供应有限责任公司 27.河南省普众康医药有限公司 28.河南省新华药业有限公司 29.河南天方医药有限公司 30.河南佰特药业有限公司 31.河南省大禹药业有限公司 32.河南省民生医药有限公司 33.河南九州通医药有限公司 34.河南仟禧堂医药有限公司 35.河南华泰医药有限公司 36.河南爱生医药有限公司 37.河南中科医药有限公司 38.河南邦仁医药有限公司 39.中国药材郑州公司 40.辅仁药业集团医药有限公司 41.中陆物流配送有限公司医药分公司 42.郑州九瑞药业股份有限公司 43.郑州长金药业有限责任公司 44.郑州市恒源医药有限公司 45.郑州全康药品有限公司 46.郑州海恩药品有限公司 47.郑州市天和药业有限责任公司 48.郑州盛大医药有限公司 49.郑州市双鹤药业有限责任公司 50.郑州市医药销售有限公司 51.郑州市仁康药业有限公司 52.河南中部药业有限公司
篇一：2016年度公司销售工作计划 2016年度公司销售工作计划 转眼间又要进入新的一年——2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2016年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2016带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2016年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。篇二：某公司2015年度销售部销售工作计划书 沈阳某公司 销售部2015年年度销售工作计划 一、计划概要 本计划主要内容为沈阳某某公司 2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、计划依据