2017，书店破壳新生
2017年，书店行业发生了巨大变化，新探索令人目不暇接，新样式书店层出不穷，大事件陆续涌现，新观点不断传播。可以说，整个行业在2017年的变化，剧烈程度超过以往任何一年。在这个意义上，2017年，具有某种“元年”的意味。
在撰写这篇报告时，我们面临几个问题：
第一个问题，这个巨变到底是什么？我们该如何定义它？
第二个问题，这个巨变如何发生？我们该如何解释它？
第三个问题，这个巨变的特点是什么？它由哪些变化构成？
第四个问题，这个巨变将把实体书店行业引向哪里？未来趋势是什么？
我们将尝试一一作答。
这个巨变到底是什么？我们如何定义它？
回顾2017年的书店业大事，我们看到，国家的实体书店扶持正在各省市纷纷落地、书店复合式文化空间化继续发展，多个新华书店建立全新的子品牌，更多出版机构开设实体书店，中小学校园书店建设在各地展开、西西弗书店开店过百家、言几又书店迅速发展，保定新华书店获得全球设计大奖红点奖，京东发布发展实体书店的战略，同时共享书店、无人书店、樊登读书会旗下樊登书店等新物种书店不断涌现，而且，整个实体书店行业，出现了研究学习日本蔦屋书店的热潮……整个实体书店行业，呈现出多年未见的活跃、进取、创新的面貌。
在总结书店行业的2017时，大家不约而同地用了一个词——新。新时代、新趋势、新商业、新技术、新未来、新模式、新业态、新逻辑……确实，我们眼前发生的一切，都与以往全然不同，旧的东西不断被打破，新的东西不断呈现，那么，我们该如何确切描述这个从“旧”
到“新”的变化呢？
当我们说“新”的时候，实际上是不知道这件事是什么的，你定义不了它，才用新来概括。如果我们关注每一个“新”，那么就很有可能迷失在所有这些“新”里，你不知道自己在做什么，处在一个什么样的进程中。
但是，无论作为这个巨变的参与者，还是观察者、研究者，我们都有一个共同的任务，就是需要知道我们处在一个什么样的境况中，我们在参与的或者在我们眼前发生的，是一件什么样的事儿，我们需要做什么？
在反复的分析与讨论中，我们捕捉到了一个关键词“破壳新生”。
我们认为，2017年的巨变，就是书店行业的破壳新生。这一年的变化，从规模到未来可能发生的影响，其巨大程度，足可以被视为“破壳”的元年，同时也是“新生”的元年。
什么是“破壳新生”？就是整个行业，打破了旧的商业模式和商业逻辑的束缚，获得了一种解放性的自由。破壳前，大家是待在一个有限空间中，挣扎求生；破壳而出后，我们进入了一个全新的空间，新的空间大极了，可以说无限广阔，大家获得了前所未有的巨大自由，去尝试无数种可能。
这种情况，很像电子商务刚刚诞生时的状态。
美国的亚马逊和中国的当当，就是在壳上啄出第一个洞的企业，他们尝试突破传统零售模式的旧壳，在线上销售图书，之后才有更多跟进者，并且销售的范围，也从图书扩展到几乎全品类商品，让整个传统零售模式的壳分崩离析。
但是亚马逊在美国开始线上图书销售时，当当在中国开始线上图书销售时，还曾被实体书店视为“公敌”，因为它们打破了图书零售不打折的传统。当时我们不知道，这种离经叛道般的新商业模式，它会走多远，长多大，电子商务会对传统零售模式带来多大的冲击，我们同样不曾预知，当年的阿里巴巴，会成长为今天的电子商务巨头阿里巴巴，卖电器的京东，会成为今天的京东，我们的日常生活，会因电子商务发生巨大的改变。
实体书店行业也是一样。在适合的条件下，在外力和内力的作用下，传统的书店商业模式壳被打破了，诞生了一个新的生命，这个新生命，在一个全新的空间中生长，有无法确切
预知的未来。
有人将实体书店活力的变化，称为“复苏”或者“重生”，我们认为，这个变化不是活力恢复的复苏，或者重新获得原有生命力的“重生”，它是一次彻底的新生——从内到外，都是全新的。
当然，和当年的电子商务破壳而出一样，我们同样也不知道，破壳新生的实体书店业会发生哪些新的变化，未来会演变成什么样的业态，在整个大商业、大零售的体系中，占有什么样的位置。
这个巨变如何发生？我们该如何解释它？
在分析2017年的书业巨变如何发生时，我们看到了五个重要的背景，它们在2017年聚合在一起，共同触发了这场巨变。
第一个背景，线上购物的充分发展。
近十几年来，线上购物一直是在快速发展中，到现在，可以说发展得已经非常充分。电子商务已经成功改变了人们的消费习惯，越来越多的购物消费，转移到网上。
这让线下销售型商业，持续遭受挤压，空间越来越小。像沃尔玛这样的大型超市，都已经在关闭店铺，很多全球知名品牌，也缩减线下店铺和专柜，转战线上。
第二个背景，2017年，电商引发线上线下新零售探索。
线上购物的充分发展，对大型电商来说，既是大好形势，也是全新挑战。新的形势是，市场规模越大，增速就会越缓，电子商务进入稳定发展的阶段，网上的快速成长很难实现，那么如何继续保持高增长、获得更大的市场空间呢？他们看到了线下。
尽管电子商务已经相当发达，但是消费者一些体验性的需求，比如到餐厅吃饭、到电影院看电影、到咖啡馆喝咖啡……仍旧需要实体空间才能实现，电子商务，并不能满足这样的需求。
2017年，马云先生提出的“新零售”，引爆了电子商务公司用互联网思维、业态“新物种”改造线下商业的热潮。同时，线下传统实体商业受电子商务的冲击和启发，也开始探索“新零售”可能性。仅仅1年时间，新零售就发展得如火如荼。目前的形势是，所有商业形态都在不断变化、迭代。
第三个背景，持续的消费升级。
收入的提升，带来消费者的消费升级。消费可以分为购物消费和非购物消费两个部分。消费升级表现在购物消费上，是人们更趋于消费优质商品，但日常生活对商品的需求，数量有限，没有巨大的增长空间，所以消费升级，也很难促使人们的购物消费出现大幅度增长。
但非购物消费完全不同，消费升级的大潮中，人们越来越关注非购物消费，旅行、电影、娱乐、游戏、餐饮、艺术都在提升，既表现在数量上，也表现在质量上。我们看到的电影市场的爆发式增长，就是消费升级的一个典型。
那么，消费升级和书店行业有什么关系呢？书，或者说是阅读，对消费者来说，代表着更层次、更高格调、更高水准的生活，可以说，是人们理想生活的一部分，消费越是升级，书和阅读，对消费者的价值越高。所以，消费升级，对图书行业来说，意味着巨大的机会。
第四个背景，2017年，Mall大力谋求转型。
这个变化很具体，但对书店行业的巨变非常关键。
前面说的第一个背景，线上购物充分发展，让MALL遭遇了一个市场危机——人们在实体店铺买东西越来越少，以购物消费为主的MALL就急需做出应对，所有的MALL都需要解决一个问题：人们不再来买东西了，如何吸引人来继续消费？
第三个背景，消费升级，为MALL带来了新的机会，大部分的非购物消费，比如电影、餐饮、娱乐，都需要借助一定的空间才能进行，而MALL恰恰是这样的理想空间，环境良好，停车方便，而且能够同时汇集多种业态的非购物型消费空间。而且，大部分MALL是各方面条件非常好的优质消费空间，这也符合人们消费升级的需求。
于是，在2017年，大部分MALL开始大规模地进行属性的转型，从购物消费场所，转变成以餐饮休闲为主的非购物消费的空间。
在这个属性变化的过程中，它们看到了书店。所有的MALL都希望为消费者打造出一个为满足理想生活而进行消费的空间，而书和阅读，正是理想生活的一部分。所以，更多的MALL 将一间或者多间高水准的书店视为标配。
第五个背景，国家政策扶持。
2016年6月，11部委联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，鼓励实体书店发展，指出，到2020年，要基本建立以大城市为中心、中小城市相配套、乡镇网点为延伸、贯通城乡的实体书店建设体系，形成大型书城、连锁书店、中小特色书店及社区便民书店、农村书店、校园书店等合理布局、协调发展的良性格局。2017年，全国各省、市陆续制定规划，推出实体书店发展扶持基金，不断推动实体书店扶持政策落到实处。
2016年12月25日，第十二届全国人大常委会第二十五次会议通过了《中华人民共和国公共文化服务保障法》，法案指出，各级人民政府应当充分利用公共文化设施，促进优秀公共文化产品的提供和传播，支持开展全民阅读。
同时，2017年，免征图书批发、零售环节增值税的税收优惠政策仍在继续。
对于实体书店来说，政策整体利好，这些政策，在让实体书店获得切实支持的同时，也增加了全行业的发展信心。
这五个背景如何触发2017年的书店巨变？
对实体书店来说，遭受市场挤压的状况，近十几年来是愈演愈烈，市场的态势是，你不变得更有力量，我就让你无法生存。事实上，前几年，实体书店尤其是中小型实体书店，经历了一番生死存亡的挣扎，整个行业的发展信心，几乎跌落谷底，虽然政府的鼓励政策让行业多少有些回暖，但市场挤压仍在，如果不能有所突破，仍旧很难抗衡电商继续挤占实体书店市场。
目睹市场的变化、读者的流失、电商的强大，绝大部分实体书店已经产生了这样的认知：继续按照老办法经营书店，已经毫无可能，不自我更新，做出真正的改变，将无法在新环境中生存。这让实体书店也积聚了充足的求变动机。
市场挤压下的求变动机，国家政策的扶持和鼓励，两个近年来越来越鲜明的长期背景——线上购物充分发展，消费升级，两个以2017年为节点的重大变化——电商引发线上线下新
零售、MALL大力谋求转型，再加上书和阅读正好契合了消费升级中消费者对理想生活的追求、转型中的MALL对书店提供的理想生活图景的需要，聚合成了一股巨大的力量，触发了2017年书店业的巨变——破壳新生。
这个巨变的特征是什么？它由哪些变化构成？
我们说，2017年的书店巨变，是破壳新生，那么，破掉的是什么样的壳，新生又是什么样的新生？
我们想用下面这五个特征来概括，破壳和新生的巨变，也正是由这五个部分构成：
第一个特征，从读者，到消费者。
书店，一直称顾客为读者，我们希望，无论他们是学者、学生还是普通市民，他们是爱看书的人，是喜欢到书店买书而且买很多书的人。
但实体书店不得不接受的一个现实是，真正的读者，不到实体书店买书的状况，已经不可逆转。虽然坚持到实体书店买书仍旧是很有情怀的事，但很显然，同样的东西，更低的价格，对消费者有更大的吸引力。
但我们同时又能看到，实体书店的顾客这几年确实是多起来了，他们来干什么呢？来看书，然后上网去买，来拍照，然后发朋友圈，来约人见面，来喝咖啡，来看书消磨时间，来工作，来看有格调的文创产品，当然，有时候也会顺便买一两本书，但他未来在书店的消费，将主要是非书的消费。
2017年的巨变，第一个显著的特征就是，走在前列的书店，他们已经打破了以买书的人为顾客的固有认知，他们在吸引的是，无论买不买书，都喜欢到书店，尤其是有格调的书店逛一逛的消费者。
实现从读者到消费者的认知突破，我们就进入一个更广阔的空间：以一个消费者的角度来看，他到书店来，想要的是什么？他喜欢什么样的氛围，他乐于在这里做什么样的消费，我如何带给他消费的满足感？
这样，实体书店也就摆脱了十几年来悬在头上的一个生存魔咒：读者不来买书了，我们怎么办？
第二个特征，从阅读，到生活。
实现了从读者到消费者的认知突破，第二个突破也就随之而来，那就是书店的功能，从服务于读者的阅读，变成服务于消费者的生活。
书店当然要有书，但我们不一定要靠卖书生存，也不一定希望消费者在这里买书。在这场巨变中领先一步的书店，他们着力在做的，是为不买书的顾客提供非书的消费场景，他想喝咖啡，给他咖啡，他想买文创，给他文创，他想买面包，给他面包，他想享受在书店吃饭的感觉，就给他美食，他想住在书店，给他一张舒服的床，他想在书店拍婚纱照，给他布置一生难忘的场景。
书店带着书所代表的“理想生活”的天然光环，进入任何一个服务于消费者生活的领域，其实都比没有这个光环、只提供商品或者服务的店铺，都更能提供“消费升级”和“高层次消费”的承诺。
这当然可以为书店赢得更广阔的市场空间和更大竞争优势——别人能提供的，你都能做，但你有的，别人没有。书店可以用这一优势，为特定的消费群体，组合符合他们生活形态的商品和服务，然后实现茑屋创办人增田宗昭先生所说的，“向他们做生活方式提案”。
第三个特征，从卖场，到空间。
以往，书店是书的卖场，我们关注的是如何分类、如何陈列，甚至如何把畅销书摆成漂亮的造型，以吸引读者购买，我么还关注如何打造书店的书香氛围，以吸引和感染读者。
2017年的巨大变化中，我们看到，卖场的概念被全面打破，空间的概念，获得前所未有的关注，领先的书店将自己视为一个空间，致力于通过创意、设计、物品在这个空间中的组合，将书店打造成一个人们乐于停留、欣赏，并在其中做任何他喜欢的消费的场所。
当书店不再将自己视为一个陈列图书以供售卖的店铺，而是一个提供各种消费可能的空间和场所，我们会发现，无数巨大的新可能在眼前展开：你可以是一个商业街区的文化中心，可以是一个艺术MALL的主力空间，可以是一个城市的文化艺术名片，甚至自己，就可以成为
一个小型的购物中心，将多种功能的空间组合在一起，供消费者自由选择。
当然，作为一个以书和阅读作为核心符号的复合空间，书店未来还有无比多的可能性可以探索。
第四个特征，从坚守，到创新。
以往，书店关注的是如何“坚守”——在各种新业态层出不穷的市场中，如何坚持做一家好书店，在电子商务的挤压下，如何保持甚至艰难地增加图书销售，如何把读者从网上吸引回来，避免读者继续流失。
但在新的变革中，书店不再关注坚守，或者说是放弃了坚守，不再坚持一定做一家卖书的“书店”，不再仅仅致力于以卖书为生，不再试图把在网上买书的顾客吸引来店铺。
新型书店关注的是创新——销售品类的创新、空间功能的创新、服务项目的创新，甚至设计美学、建筑美学上的创新，并且通过这些创新，从原有的阵地上“出走”，进入更广阔的商业领域，参与更大规模的市场。
关于图书零售，公认的说法是，一般图书零售市场的规模是几百亿，其中超过一半已经集中到网上书店，那么余下的不足一半的市场，就算是所有的书店，都努力坚守，大家能分得的份额，又能提升多少？
当我们从坚守转向创新，我们会看到，你可以参与整个购物消费和非购物消费的角逐，这是数万亿的大市场，意味着巨大的商业机会。
第五个特征，从终点，到起点。
只看到图书销售时，书店是消费的终点，书店吸引读者来店，读者买书或者不买书，之后离开，整个过程结束。
但是在破壳新生的巨变中，我们看到，书和书店，成为一个入口和起点，消费者愿意不只为买书造访一家书店，然后呆在这里消费时间、消费空间，做自己喜欢的其他消费，甚至把书店作为逛MALL的起点，从这里开始，继续其他消费。这也是新型消费空间型的MALL特别欢迎新型书店入驻的重要原因。
图书作为入口的引流功能，其实在全球电子商务发展的过程中，都起到了巨大的作用，全球电商巨头亚马逊的电子商务，是从图书开始，京东从3C到综合电商的转型，也从开始销售图书起步，当年的淘宝商城今天的天猫的发展中，书店也扮演了重要角色，起到了重要丰富SKU和引流的巨大作用。
2017年的巨变中，领先的书店群体，正是通过将读者变成消费者、从服务阅读转向服务生活、从图书卖场变成消费空间、从坚守图书到多元创新，实现了这种从消费终点到消费起点的转变，实体书店，距离大商业第一次这么近。
破壳新生
这五个特征，其实都显而易见。但是探索本质，我们发现，它们共同构成了一个质变，就是我们这篇报告所定义的：破壳新生。
局限于读者、服务于阅读、作为图书卖场、坚守图书销售、达成图书销售即为终点——书店行业的这些旧有的商业模式和商业逻辑，共同构成了一个内部空间极度有限的旧“壳”，实体书店在这个“壳”中，只能勉强挣扎求存，空间有限，机会有限，而且这个壳内的空间，还在电子商务的挤压下，越来越缩小。
打破这些传统商业模式和商业逻辑，就是我们所说的破壳。服务于消费者、服务于生活、成为消费空间、以多元创新进入新市场、成为消费的入口和起点，就是我们所说的“新生”。
突破旧“壳”的书店，不但摆脱生存困境，更由此进入一个全新的、无比广阔的空间，获得解放性的发展自由。破壳新生的过程，是重塑书店商业逻辑的过程，是获得全新生命力的过程，也是书店作为一种商业形态，融入大零售、大商业的过程。
未来——无限可能和两大路径
定义过2017年的书店巨变是什么，如何发生，有什么样的特点，接着，一个无法回避的问题是——这个巨变将把实体书店行业引向哪里？未来趋势是什么？
无限可能
我们认为，无论是新商业、新技术、新模式、新业态、新逻辑、新物种，都还暂时无法确切定义书店业未来的发展趋势，如果一定要确切定义，我们更愿意用一个词——无限可能。
一旦打破旧模式、旧逻辑的束缚，破壳而出，实体书店行业，就像当年的电子商务一样，面临着无限可能。
无限可能的意思是，未来可见的一个时期内，我们无法预测，哪种商业模式，是最有利的模式，也无法预知那种新业态，是最有发展潜力的业态，或许理想的商业模式和最佳的新业态都并不存在。
我们是在一个开放的新空间中生存，打破了旧框架，不必再造一个新框架，按照自己的机会和可能，自由生长，就是书店的新逻辑和新未来。
预测实体书店的未来，我们需要更大的想象力。没有人能预言，实体书店未来将走向哪里，大家都在尝试新的可能，美国的亚马逊、巴诺、日本的蔦屋，都在做自己的尝试，在这一点上，可以说是全球同步。
讨论新模式也为时过早，而且从破壳新生的意义上来说，实体书店也不必去学习某一个现在看起来成功的模式，然后把自己装进一个新壳里。
对整个行业来说，你做什么都是对的，什么尝试都是对发展有益的，当然，对实体书店个体来说，限于自身条件，仍需谨慎选择，以策安全。但总的来说，在合法经营的大框架下，所有方向上的尝试，都具有积极的意义，都可能带来新的发展机会。
两大路径
尽管未来有无限可能，我们仍然可以预期，书店业的发展和书店与大商业的融合，将通过两条不同路径实现，2017年的书店业巨变，已经清晰地呈现出这两条路径。
第一条路径，从书店出发，融入大商业。
这是书店可以主动选择的路径。一家书店从传统形态的书店，增加咖啡、餐饮、文创产品等品类，进而升级成复合文化空间，走的是这条路径；一家新华书店集团主动开发商业地产，建设综合性商业MALL，走的也是这条路径。
从近年书店转型升级的实践和2017年的书店业巨变，为我们呈现出这条路径的诸多鲜明实例，比如发展迅速的西西弗、言几又，是从书店出发，成为文化空间，青岛出版集团旗下城市传媒股份有限公司和江苏凤凰传媒等多家以书店为传统业务的企业都已经成功开发和运营以书店为核心和主力的商业MALL。
未来，从书出发，主动融入大商业，应该是书店业在破壳新生后走向成长壮大的必由之路，这是一条充满希望、蕴藏无限潜力的途径，只是大家各自采取的具体方式，仍然有无限可能，需要书店个体，根据自己的资源、实力、愿景，做出自己的尝试和探索。
第二条路径，从大商业出发，涵納书店。
鉴于消费者消费升级的态势、书店与理想生活密切相关的特质，会有更多其他业态，主动吸纳书店加入，或者创办自己的书店，服装杂货品牌无印良品在店内增加书店、服饰品牌例外建设方所书店、建投集团发展建投书局，SKP MALL创办自己的品牌书店，呈现出的都是这一路径。
我们已经看到，目前商业MALL吸纳书店加入的愿望最为强烈，2017年多家书店迅速增加店铺数量，也得益于与房地产商或者MALL的合作。从商业出发涵纳书店的业态还有电影院、咖啡馆、写字楼、其他行业门店等等，也有投资机构在投资其他业态的商业时，同时包含书店项目。
当然，电商新零售的尝试，也可能催生不同类型的新物种书店。青岛出版集团、中信出版集团2017年与京东签订战略合作协议，都包含联合开办线下书店的部分。
这个路径，这对于现有书店来说，既是可以把握的机会，又可能构成挑战，机会在于，我们可以主动参与，与其他商业机构合作，挑战在于，从大商业出发的新兴书店，可能对现有书店构成新的市场压力。
殊途同归，融合无间
两条路径，出发点不同，方向不同，但实现的结果是殊途同归，书店和大商业充分融合，共同繁荣。
这个图景，其实我们在电子商务领域已经看到了两个典型，当当是从图书销售起步，成
为综合电商，京东是从3C起步，增加图书百货，成为综合电商。未来，在实体书店行业，我们很可能会看到，没有纯粹的书店，但书店无所不在。
总之，2017年书店行业的巨大变化，是破壳新生的过程，打破旧有的商业模式和商业逻辑的实体书店行业，进入了一个拥有无限可能的巨大发展空间，未来有无比广阔的市场和无比多的发展机遇在等待我们。
前途光明，道路多元，所需的，是我们认清形势，勇于参与到仍将持续的巨变中，不断学习探索新的商业逻辑，把握和创造属于自己的发展机会。2018，实体书店加油！
开书店创业计划书 目录 调查问卷 (1) 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 附表 (4) 三、场地的租赁 (5) 四、产品介绍 (5) 五、营销策略 (6) 六、财务分析 (7) 附表 (8) 七、人员管理 (9) 八、采购环节 (10) 九、风险，抵御措施 (10)
墨池书屋调查问卷 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！ 1你的性别﹙﹚ a男b女 2你是大几的学生﹙﹚ a大一b大二c大三 3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚ a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他 4你喜欢看书吗﹙﹚ a很喜欢b一般c不喜欢d其他 5平时看什么样的书﹙﹚ a文学b杂志c小说d其他 6你平时在买书方面花费多少﹙﹚ a10元b10-50元c50-100元d100元以上 7你一般什么时间段去书店﹙﹚
a上午b中午c下午d晚上e其他 8你每天看书的时间﹙﹚ a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上 9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚ a会b不会c可能d自己一个人享受 10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚ a租书b买书 11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚ a书本b手机 c 电脑d其他 12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我国掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
线下实体书店的转型 “2018年，90%以上的实体书店（包括网络书店）将退出历史舞台。”北京万圣书园创办人刘苏里2012年曾抛出言论。 传统实体书店行业正在经历颠覆性的冲击，关停分店，甚至整体消失，广州知名传统书店举步维艰。 据开卷公司发布的《2013年中国图书零售市场报告》，2013年全国图书零售市场同比下降1.39%，下降趋势比2012有所加剧。 造成这种现象的原因：首先，网上书店的冲击；其次，移动互联网的发展，碎片化的阅读占据了大量的阅读时间；最后，阅读习惯的转变。 但另一边，方所、360°书店、1200bookshop24小时不打烊书店等多元化经营或新概念书店不断涌又让很多人似乎看到希望。 2014年全国图书零售市场销售比上年增长了3.26%。 一边是传统实体书店的举步维艰，一边却是位于太古汇顶级super mall里的方所人潮涌动焕发着生命力。尽管方所是不是书店备受争议，但显然其“咖啡+书+文化空间+活动讲座”多元化经营正悄然成为近几年新开书店及传统书店自救转型的标杆模式。 方所定位是一个公共文化空间，涵盖图书、美学生活、植物、衣饰设计、咖啡与展览空间。创作者现场，提供一个让读者和创作者交流的优质平台，他们并不热衷请畅销书的作者，而是主要要打造文化的影响力。而本身位于太古汇顶级supermall也让这个空间的文化氛围里低调地散发着独特魅力，浓厚的商业气息让其书店属性备受争议，店长徐淑卿曾在接受媒体采访时认为，某种程度，也可以说方所是一家独立书店，“判断一个书店，应该看它的图书是结构严不严谨，书专不专业，读书人来不来。”据介绍，目前方所图书的营业额已经占到营业总额的4成，基本与服饰持平。 2014年，广州方所售出的图书近60万册，客流量达250万。 方所的战略定位：首先，用100个创意打造一个精品。方所的初心就没将其定位于经营图书的场所，而是打造城市文化圣殿。其次，用心做整合设计。再次，放大做事情的格局，用更开阔的眼光去反观这个经营图书的本质。最后，功能跨界。这里不仅是一个“店”，而是一个“馆”——图书馆、美术馆，文化与美学的发生场所。值得一提的是：客群扩大。将书店的经营从成人拓展到儿童市场。 通过方所的发展模式，似乎看到传统实体书店的新生，这种活力是昙花一现，还是一种新型的发展盈利模式？让我们拭目以待。
写一个书店调查报告 篇一：开书店调查报告 《市场调查与预测》课程论文 关于绿色麦田休闲吧进入杨凌市场 可行性调查报告 XX年12月 一、报告摘要 (一)研究背景及现状 随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质的不断提高，再加之居民收入的提高，人们对知识需求也在持续升温，尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。然而，现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书的各方面需求。 同时，我们看到杨凌地区西北农林科技大学南校区周边书店设施的不完善，图书品种的不健全，二手书交易的不成熟以及西北农林科技大学南校区图书馆的不足之处。激发了我们对绿色麦田休闲吧的构想。绿色麦田休闲吧是一个集软饮，阅读于一体的休闲娱乐场所，鉴于本地缺少这样的综合性场所，而广大消费者有可能有这样的需求，所以为我们提供了市场机会，此次调查即是考察绿色麦田休闲吧在杨凌
是否有生存的空间。 (二)研究目的 通过对西北农林科技大学南校区在校大学生的抽样调查，获取学生图书，饮料校园消费市场的第一手资料，希望能展现大学生这一特殊消费群体在图书及饮料方面真实的消费状况、特点及其对图书饮料的消费期望，并分析得出大学校园图书饮料市场的潜在价值，为绿色麦田休闲吧的运营从中寻找市场机会，制定正确的校园营销策略，更好地满足学生需求，扩大市场占有率并且提供行之有效的对策及建议。具体目的如下： 1.通过分析西农南校区学生的消费情况，了解影响其购买行为的重要因素有哪些。 2.通过对西农南校区周边书店和饮料店进行分析，了解其运营商的市场发展现状，明确其竞争优越和劣势，为绿色麦田休闲吧的运营调整、确定发展方向，进行准确的市场定位提供建议。 3.通过调查西农南校区学生对绿色麦田经营方式的期望，明确本企业应提供的服务范围和服务方式 (三)调研方法 1.调查对象及抽样方法 本次校园市场调查以为西北农林科技大学南校区90名在校本科生和研究生为总体。调查遵循经济有效的原则，采
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开书店创业计划书 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 目录 调查问卷 (1) 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 附表 (4) 三、场地的租赁 (5) 四、产品介绍 (5) 五、营销策略 (6) 六、财务分析 (7)
附表 (8) 七、人员管理 (9) 八、采购环节 (10) 九、风险，抵御措施 (10) 墨池书屋调查问卷 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！ 1你的性别﹙﹚ a男b女 2你是大几的学生﹙﹚ a大一b大二c大三 3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚ a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他 4你喜欢看书吗﹙﹚ a很喜欢b一般c不喜欢d其他 5平时看什么样的书﹙﹚
a文学b杂志c小说d其他 6你平时在买书方面花费多少﹙﹚ a10元b10-50元c50-100元d100元以上 7你一般什么时间段去书店﹙﹚ a上午b中午c下午d晚上e其他 8你每天看书的时间﹙﹚ a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上 9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚ a会b不会c可能d自己一个人享受 10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚ a租书b买书 11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚ a书本b电脑c学习机d其他 12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？ 一、前言
阅读下面的文字，完成1-3题。 实体书店的经营创新、转型发展，并非新话题。近年来，随着电子阅读与网上书店的兴起，实体书店面临着越来越大的挑战。无论是入驻外卖平台卖书，还是借助网络直播"带货”，种种探索与努力，为实体书店创造了更多发展可能性。尽管实际效果还有待时间检验，但相关探索给人以启示：好线上平台和资源，发挥好“引流"作用，可以有效延伸实体书店的空间触角，吸引更多人走进书店、亲近书籍。 独特的地理方位和空间存在，为书店的差异化竞争提供了可能。在电子阅读、网上书店的包围之中，如何挖掘“近”的潜力、深耕社区资源，可谓实体书店突围的关键。除了少数影响力超群的知名店面外大多数实体书店必须依靠周边的客流。无数书店的发展过程证明，不因地制宜则难存，千篇-律则难兴。因此，必须有针对性地做好功课：-定距离内的潜在读者，他们有怎样的知识背景，怎样的阅读需求；怎样选书、布置店面、提供附加服务，才能更好地服务这些“近处”的读者。 近年来，越来越多的社区书店、校园书店相继涌现。这些书店之所以赢得了稳定的读者，一个重要方面就在于，它们重视并善于为附近读者服务，互动良好。从这个意义上来说，拓展实体书店的发展空间，并不意味着无视距离、试图把远处的消费者尽可能拉到店里，而是要以更绵密的触角，去深度感知一定距离内的潜在读者，进而充分了解他们的需求，更好地满足甚至弓|导他们阅读。 当然，并不是说一家书店落户在某处，周围的读者就会自动汇集起来。与外卖订餐相似，实体书店也受制于“距离”的运作逻辑。与所能触及的读者距离近些再近些，与读者的精神联系紧些、再紧些，才能积累自身的竞争优势。为此，那些有助于打开空间触角、与潜在读者交互的方式，都不妨尝试。外卖、直播、读书会、文创空间。这些，已经不再仅仅是增加经济收益的途径，而是一家实体书店得以立足扎根、形成差异化风格的社会资源。打开空间触角，挖掘“近处”的潜力，修炼内功、因地制宜，才有助于形成独特风格，真正赢得读者。 实体，是一种综合性的场景。与电子阅读相比，去书店挑选、购买、阅读纸质书，是一种传统而有仪式感的体验。与网上书店相比，进入一个可以驻足的空间，并在这个空间中人与书相依、人与人相处，也是难以替代的。因此，尽管科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷并未如一些人当年想象的那样被取代，扶持实体书店也逐渐成为社会共识。作为现代城市的重要文化坐标，实体书店不仅是销售场所，更呼应着人们的精神生活。- -批充满生机动的实体书店，如星辰散落在城市空间，共同承托着一个文明的书香社会。创造良好的环境，让实体书店更好融入当代生活、在竞争中存续发展，这也体现着一个地方文化建设的诚意和内功。 （节选自2020年04月16日《人民日报》） 1.下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（）（3 分） A.实体书店入驻外卖平台卖书，借助网络直播“带货”为实体书店的发展提供了可借鉴的探索。 B.电子阅读与网上书店兴起带来巨大挑战，实体书店如何经营创新与转型发展开始引起人们关注。 C.读书会、文创空间方式有助于实体书店打开空间触角、实现与读者的交互，增加书店经济收益。 D.随着科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷是否会被电子阅读取代的争议，现在有了答案。 2.下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（）（3分） A.文章指出实体书店的地理空间提供了差异竞争的可能，同时又受制于“距离”运作逻
2017年书店专题市场调研分析报告
目录 第一节公司概况：“书+X”创新模式，电商夹击下逆势发展 (4) 第二节生活方式售卖者，开创体验式阅读新时代 (7) 一、以图书为核心，购书体验舒适轻松 (7) 二、拓展影音产品，营造“餐饮+咖啡+文创”复合式生活空间 (10) 三、结合地域差异，打造千店千面 (11) 四、进军台湾，拓展海外市场 (15) 第三节本土实体书店的尝试：以西西弗、言几又、钟书阁为例 (16) 一、西西弗：进驻购物中心，“书店+咖啡+文创”模式快速扩张 (16) 二、从今日阅读到言几又：打造阅读+美食的复合式空间 (18) 三、钟书阁：回归书店本质，创造最美购书空间 (20) 四、从书店转型创新，看传统零售商的新零售探索 (22)
图表目录 图表1：代官山茑屋书店平面结构&室外场景 (5) 图表2：茑屋书店历史沿革 (6) 图表3T：Card合作商铺 (7) 图表4：关联陈列布局 (8) 图表5：内部舒适的选书环境 (9) 图表6：专业级导购人员 (10) 图表7：电影&音乐专区 (10) 图表8：复合式生活空间 (11) 图表9：代官山茑屋书店 (12) 图表10：函馆茑屋书店 (12) 图表11：银座茑屋书店 (13) 图表12：梅田茑屋书店 (14) 图表13：茑屋家电&武雄市图书馆 (14) 图表14：台北茑屋书店 (15) 图表15：西西弗书店设计 (17) 图表16：西西弗书店讲座及万象阅读 (17) 图表17：言几又店中店 (18) 图表18：成都IFS旗舰店 (19) 图表19：北京荟聚店 (19) 图表20：钟书阁杭州星光店 (21) 图表21：钟书阁芮欧百货店 (21) 图表22：钟书阁成都银泰店 (21) 图表23：钟书阁苏州苏悦广场店 (22) 表格目录 表格1：国内新式书店概况 (4) 表格2：新零售业态门店举例 (24)
创业计划书
开书店创业计划书 近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！ 业内地区调查与定位 调查地点：连江县潘度乡 根据初步调查得知潘度乡基本情况： 1、潘度乡有两所大学,分别是福州理工学院和福建商学院 2、此地师生众多，商业店铺较少 3、这里没有书店，福理食堂门口虽时不时有开小书摊,却不能满足消费 者实时购书需求。而商院虽有扫码看电子书,也无法满足消费者购买纸质书的需求。图书馆亦同样无法满足消费者购书需求。 定位：小型特色书店 店名：黄金屋(福理)颜如玉(商院) 经营业务：1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售 6、打印复印以及传真 7、与奶茶店合作，设置一个书籍装柜，摆一些轻松又有趣的书籍
门面选择： 1、门面地点：福理商业街和商院创业园 2、选择原因：1) 师生众多 2) 行人结构广泛 3) 没有竞争对手 4）周边读书氛围浓厚 筹资与预算 开两家30平方米的小书店，以下为一家店的资金预算： 1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰 2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。 3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。 4、首期备货的采购资金25000元 5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元 6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000 7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。
二手书店的创业计划书 篇一：二手书店创业计划书 创业项目规划书姓名：边强赵强赵建军序号： 26 23 22上课日期：星期二、四 20xx年06月05日 目录 一、项目名称 二、项目团成员 三、项目调研 四、项目可行性分析 五、产品与服务 六、市场分析 七、市场营销 八、生产计划 九、项目投入 十、项目可能出现的风险 十一、项目预期成果 十二、总结 项目名称 校园二手书店 项目团队成员 边强，赵强，赵建军
项目调研 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了
传统实体书店的转型 ——以言几又书店为例 小组成员：聂德玲、阿迪娜、辛一鑫、 吴锡霞、杨丽芬、杨丽平
1 引言 在过去十年，我国传统书店一直面临着经营困难，成本的压力、网络的冲击与数字阅读的侵蚀，三者的综合作用让传统书店步履维艰，在夹缝求生存。据不完全统计，近年来我国的实体书店消失了50％以上，如：在2011年，诸多知名民营书店面临集体性经营窘境——同年7月，拥有17年历史的北京著名独立书店风入松贴出了停业通知；同月，上海季风书园来福士广场店也因为房租过高宣布关闭；9月22日，广州市最后两家三联书店宣布停业。 实体书店轰轰烈烈的倒闭潮让人们人心惶惶，甚至还爆出“传统书店末日论”的盛行。确实，实体书店受到互联网的严重冲击在今天仍是不争的事实。但在2014年所有的书店数据都显示市场已经开始逆转，针对图书零售业数据统计与分析的“开卷信息”的书业报告显示，2014年是国内实体书店复苏的转折点，实体书店的销售图书数量和销售额都高于网上书店，比2013年实现了3.26%的增长。其中北上广深等城市的大型国有书城销售回升十分明显，书店能够总体上变负为正的很大原因是传统书店纷纷寻找方向，改变陈旧的“单一图书销售”盈利模式，实现书店的转型升级。牢牢的抓住实体书店相对于网络书店及电子阅读的强大优势——“体验”进行复合式经营，充分的满足消费者的文化体验需求，推动传统书店步入“文创空间3.0”时代，其中做得比较成功的有诚品、西西弗、方所、言几又、钟书阁、猫的天空之城、Page one、字里行间等等。那么这些书店脱颖而出的原因又有哪些？由此我们调研小组就以言几又书店为例进行传统实体书店转型的研究。 2 言几又的简介 言几又由中国首家创业项目专业管理支持机构飞马旅一班飞马星驹企业家共同投资建设。言几又很新，是今日阅读团队在近十年的经营沉淀并于2014年推出的文化空间。首店于2014年6月在北京中关村创业大街开业，标准店于2015 年5月27日在成都开业，经营面积3600㎡。 据悉，店名“言几又”取意设计的“设”的繁体字，拆分开来就是“言·几·又”——“言”，即言之有物，观念互通；“几”，代表生活；“又”，存在即合理，创想无界限，代表着多种可能。言几又是一家拥有书店、咖啡厅、酒吧、艺术画廊等为一体的城市创新生活店，有清晰的主打品类与阶段性主推产品。它的定位在18-40岁的城市新青年群体，以兼顾上下与空间发动为主，为新一代提供崭新设计的新生活方式用品，门店以书店为背景、咖啡为渗透、主题活动为拉动的主题结构，并在这个基础上形成包括新食品、新饰品、新家居、新挂饰、新动漫化产品、新情趣品等产品类型。它共拥有“五大模块”，即创意书店、言几又咖啡、
新华书店业态调研报告 组员： 戴江菊 张顺全 张慧 张鑫 施展 时间：2015年5月
目录 一．调查对象、方法及目的二．前提摘要 三．营业面积 四．目标顾客 五．主力商品及经营品种六．选址和营业时间 七．书店的特殊摆设 八．书店的促销手段 九．书店存在的问题及解决对策十．总结
调查对象、方法及目的 （1）调查对象：昆明市新华书店 （2）调查方法： 走访、上网查询 （3）调查目的： 了解昆明市新华书店经营基本情况 前提摘要
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”一个人的生活中没有书籍，就好似昏暗的夜里没有光亮。逆水行舟，不进则退，假若你的生命里没有书籍的渲染，那你也不再会原地踏步，而会退步，甚至被整个世界所抛弃。 读好书，好读书，读书好。读好书，我们会豁然开朗；好读书，我们度过的时光会更有意义；读书好，会让我们眼前一亮。 本报告基于科学的实地调查，运用专业的统计知识而做出的，全文共分为调查基本情况、调查结果分析，存在问题、解决对策等方面分析。 加强新华书店与读者的进一步交流，使得读者对新华书店有更进一步的认识，同时也借此收集到更多的信息，以更好地了解书店各项经营管理...... 新华书店简介
新华书店是我国规模最大的图书发行机构和全国最大的连锁书店，1937年4月24日成立于延安，当时是中国共产党领导下的图书出版、印刷、发行机构。1951年成立新华书店总店，同年实行图书出版、印刷、发行分工专业化，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国最大遍布城乡的图书发行网。隶属于中国出版集团，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售之一，全国各地均有其分店，截止到2006年，共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营；在香港以“新华书城”名义在湾仔经营，在澳门则以“珠新图书公司”名义经营。 新华书店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高兴科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。 书店规模
2017书吧创业计划书 随着人们物质生活水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2017年创业开一家书吧是个不错的选择。那么书吧创业计划书怎么写呢?下面为大家带来的是2017书吧创业计划书，希望对大家有帮助~ 2017书吧创业计划书篇一 每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。。。。。这是我喜欢的调调 所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得 到缓解，让繁杂的世界变得安静。 商店名称：源源咖啡书吧 一、概要 咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。 咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上 班族有46%的人喜欢到书吧休闲。 二、书吧的产品和服务
创业计划书 企业名称华园书店 创业者姓名王聿庆张志意张晶晶日期 通信地址安徽新华学院 邮政编码230031 电话 传真 电子邮件
目录 总述：公司概况 第一部分：企业概况 主要经营范围--------------------------------------------------------------------- 企业类型---------------------------------------------------------------------------- 第二部分：创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）------------------------------------------------- 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）---------------------------------- 第三部分：市场评估 目标顾客描述----------------------------------------------市场容量或本企业预计市场占有率-------------------------------------------- 市场容量的变化趋势------------------------------------------------------------------ 竞争对手的主要优势和劣势----------------------------------------------------------- 本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------第四部分:市场营销计划 产品，价格，营销方式，促销-------------------------------------- 第五部分：企业组织结构 组织机构及人员配置---------------------------------------- 第六部分：固定资产 工具和设备----------------------------------------------- 第七部分：意义-------------------------------------------------- ------ 第八部分：附录--------------------------------------------------
一眼就喜欢上的咖啡书吧创业计划书 大学生创业网讯名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店 长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 ［提纲与摘要］ 、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位 四 核心竞争力 、 五 投资预算 、 六 促销策略 、 七 风险规避 、 八 、远景规划 、图书零售市场的现状 XX市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学
校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发 展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。 （购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的 空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。 该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）优势：1 ）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2 ）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势：1 ）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；
书店创业计划书 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面 形式，即将展示在世人面前！ 2、项目名称学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们更多的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个
宝贝。3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简 介如下： 基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校 内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务： （4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 （6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐
浅谈现代社会下实体书店的创新方向 实体书店作为传统图书的销售终端，随着信息时代的到来，受到电子商务和数字出版发行的冲击颇大。书店人文环境随这书店的倒闭而丧失颇为可惜，如何解决实体书店的生存之道，成为业内人士亟待解决的问题。本文将通过对实体书店现有问题的分析，探讨实体书店未来的创新方向 随着网络信息时代的到来，人们的阅读方式也发生了天翻地覆的变化。同时购书方式也发生了改变。当代的实体书店的发展趋势并不如意，购书群体严重缩减，经营成本上涨压力得不到有效缓解，盗版屡禁不止。实体书店自身观念陈旧或经营不善。据相关资料显示，我国实体书店在2007到2014年期间，大约减少1.5万家、全国2011年上半年停业的中小型书店在1.2万家以上、中华全国工商联合会书业商会在一份调查中指出在过去10年里，有近五成的民营书店倒闭，而倒闭趋势还在加剧。据四川的相关媒体对民营书店的调查显示，2010年成都市域内出版物经营单位总数为1777家.2009年为1905家一年内民营书店的数量就减少了5%。当前在实体书店的发展中，还出现这样一种现象，越来越多的实体书店逐渐成为网络书店的样品间，人们从实体书店寻找自己需要的书、记录下书目名称、作者、出版社等信息，之后在网络书店进行购买，直接影响实体书店的销售业绩。所以，实体书店的转型改革迫在眉睫！ 一、实体书店出现的问题 （1）实体书店购书方式不够方便 网上书城的兴起既是因为网络的发展，也是因为相较于实体书店，网上书城更为快捷方便。电脑、手机、电子阅读器等都是网上书城的常见载体，如国内大型网上书城当当网，它不仅有网站还有手机APP。客户可使用任意方式下单购买，而在提供的商品上其既有购买后直接下载的电子书籍，也有下单后，快递到家的纸质书籍。相较于需要到店购买且只能购买纸质书籍的实体书店，这一优势似乎与当代快节奏的生活更符合。 （2）实体书店书籍类型跟不上流行、数量不够丰富 实体书店因为库存、纸质书籍保存困难、经营成本等原因，不可能有所有的书籍。过去因为信息传播方式单一、缓慢；书籍内容流行时间久。人们阅读只能在书店有的书籍中挑选自己喜爱的书籍，而书店可以及时补充流行的书籍。而随着信息时代的到来，信息传播快速，流行方向真正的“日新月异”。实体书店无法做到及时更新书籍。而网上书城依靠丰富的内容和库存更为吸引消费者。 二、实体书店的创新方向 （1）创新书店装修风格
学无 止境 指导老师：吴爱军 组 长：杨建邦 组 员：郑婕菲 肖见 赵望资
调研报告 引言：作为一名在校大学生，书本的重要性不容忽视。无论是关乎毕业升学的英语四、六级真题和考研教辅，还是培养文学素养的中外名著，抑或是放松身心的八卦娱乐、时尚美容杂志，再者消磨时光的漫画、小说，无一不与大学生活息息相关。但各高等学府周边的书店是否能够真正满足大学生们的日常书籍需求呢？据此，特对长江大学周边的书店及长大在校学生进行调查。 一：调研目的： 1：了解长江大学周边书店的经营状况 2: 了解长江大学各校区书店的竞争力 3:在校大学生的阅读购书情况 4: 了解长大在校学生对其周边书店的满意程度 5 :针对学生对书籍的需求和各书店的不足提出解决方案 二：调研计划 1:时间：08—09学年度下学期第一至第三周
2:地点：长大周边书店 3:对象：长大周边书店老板及长大在校学生 4:方法：问卷调查、深入体验、口头交流 5:进度： 第一周：初步设计调查问卷，分为老板卷和读者卷。 第二周：分两组进入市场，获得初步数据，对调查问卷进行 修改。 第三周： 周一至周五：再进入市场，整改数据，确定调研报告提纲 周末：统计数据，总结调研内容 三：数据收集、整理、分析（附：市场调查问卷） 1:调研说明：本次调查共发放老板卷20，有效问卷 17份；共发放学生卷50份，有效问卷47份 2:调研内容： （1 ）针对书店经营者1:书店主要消费群体 2:畅销书的类型 3:书店的年利润
4:吸引顾客的主要方式 5:书店的销售旺季 6:影响书店生意的主要因素 （2）针对大学生 1.看书途径 2.较偏向于哪方面的书籍（例如：教辅、休闲） 3.每年在书籍上的花费 4:对长大周边书店的满意度 四：调研结果:
创业计划书 企业名称:彼岸书吧创业者姓名:林奕星吴桥武 日期: 2015、6
目录 一、企业概况 (1) 二、创业背景 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划……………………………………… (11)
十、现金流量计划………………………………………… (12) 一、企业概况 主要经营范围: 休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型: ○生产制造⊙零售○批发○服务○农业○新型产业○传统产业○其它 二、创业背景 我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。 同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。 三、市场评估
目标客户描述: 书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄17-35岁 本企业预计市场占有率: 1. 本企业市场占有率80% ，奶茶占50% 2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20% 3．第三个月书籍占35% ，奶茶占35% 4．第五个月书籍占45% ，奶茶占38% 5．第七个月书籍占55% ，奶茶占40% 6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45% 7．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50% 市场容量的变化趋势:
书店创业计划书 某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较 强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1.国有书店仍然占主导地位（XX市新华书店） 优势： 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；
2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的； 3）政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，米取市场补缺者战略 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2）着力降低经营成本，让利于读者； 3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2.民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天） 优势： 1）在当地已有一定数量的读者群； 2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；
书店调查报告作文 书店，是很多爱看书的人的好去处，书店调查报告作文是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。 书店调查报告作文【1】调查原因：为了深入了解校园周边经营书店的市场的可行性情况，特进行此次调查。 调查时间：20xx年9月~10月 调查方式：问卷式和访问式调查 本次调查选取的样本总数是200名在校大学生和20名个体商户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 虽然这个项目也算是市场的空白点，但市场前景不是很大。 第一：现在生活水平提高了，学生对书的价格不是很敏感; 第二：学生周边的盗版书也比较多，盗版书不但价格便宜，且质量上也是过得去的，学生多数喜欢购买盗版书; 第三：像一些选修类科目的书籍，学生之间通常都是转借来用的，不用自己花钱去买。至于教材类，更新换代又太快，过了一两年估计就过时了; 第四：每个学校都拥有自己的图书馆，平时学生可以用到的专业课书籍和和课外书都可以在校内借到; 第五：通过统计，学校周边商业街内大约有二十家正式
及非正式书店，同行业竞争较为激烈。从以上几点分析，在学校周边开书店的市场前景不被看好。从价格上看，因同业较多只能以低价卖出，每本顶多也不过卖一到二折，利润空间非常小。 因此，建议开书店的商家，再另行参考一些成功的经营案例，依照自己的经营模式来做，这样可以少走弯路，降低创业风险。 书店调查报告作文【2】时间：XX年2月17日星期日 地点：泉城路新华书店 早上10点左右，书店里不算多的读者分散在各个书架旁。有的是随便翻看，漫无目的的翻阅;有的是聚精会神的学习，在书中汲取知识;还有的是在为自己的孩子选书……可能是人少的关系，导致我们没法进行计划的调查。 一个小时匆匆而逝，11点多，书店的人潮上来了。我们开始进行调查，调查结果如下： 喜欢当代小说的人数不算多，共八人左右，部分读者喜爱的理由是比较靠近生活，有亲切感，比较适合平时在闲暇的时间进行阅读。热爱中国古典文学的读者也在少数，共七人，有的读者喜爱是因为想多了解一下古典文学这方面的知识，有的读者喜爱是因为是这方面的爱好者，研究这方面的知识。科普科幻类的书架旁，大部分都是儿童，共有14人。
创业计划书 企业名称:彼岸书吧 创业者姓名:林奕星吴桥武 日期:2015、6 1
2 目 录 一、企业概况.........................................................(1) 二、创业背景.........................................................(1) 三、市场评估.........................................................(2) 四、市场营销计划...................................................(4) 五、企业组织结构...................................................(5) 六、固定资产.........................................................(7) 七、流动资金(月) ...................................................(9) 八、销售收入预测(12个月)....................................(10) 九、销售和成本计划.............................................(11) 十、现金流量计划 (12)
3 一、企业概况 主要经营范围: 休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他） 书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型: ○生产制造 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○新型产业 ○传统产业 ○其它 二、创业背景 我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。 同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合 我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。 三、市场评估 目标客户描述: 书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35岁 本企业预计市场占有率: 1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50% 2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20% 3．第三个月书籍占35% ，奶茶占35% 4．第五个月书籍占45% ，奶茶占38% 5．第七个月书籍占55% ，奶茶占40% 6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45% 7．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%