猫人内衣在网络环境中面临的竞争对手有哪些?该企业如何从众多竞争对手中脱颖而出?
猫人竞争对手:三枪内衣,古今内衣,浪莎内衣
猫人竞争市场:猫人在内衣品牌具有较大的竞争力,在内衣,运动系列,睡衣系列
都有涉及,为了更好的占领市场,设计团队必须从多方面产品开发进行努力.应从面料,色彩,款式新产品开发多方面进行创新.
主要目标顾客：16-26岁都市白领、大学生、追求时尚个性的年轻男女
目标:希望达到占领主要内衣品牌市场,让广大消费群体可以穿上舒适的猫人内衣.
品牌定位：年轻、潮流、性格
品牌推广:十年归零重塑，开创品牌升级、渠道多元化转型(梳理并建立了猫人集团核心品牌体系，面向不同目标消费人群，更有针对性地设立了MIIOW CLASSIC （猫人经典）、MIIOW SECRET （猫人秘密）、Miiow Sexyzone（猫人性感地带）、MIIOW KIDS(猫人儿童）、Miiow Sparkpie（猫人活力派）等子品牌)
2012年猫人联手搜狐视频开创自制剧新商业模式,举办猫人.装女郎梦想秀海选等活动来推广品牌
策略:开发更好的面料,降低面料研发成本.向多元化产品发展.在款式方面,根据不同阶段性别差异精心设计,以满足广大消费群体需要.
方法:
1、深入了解本行业的最新动态。只有深入了解市场，才能更好的服务于客户。
2、明白竞争对手的性质和特点。
他们的公司运营状况怎么样？他们有没有进行过品牌策划？有没有把网络营销重视起来?他们的产品与自己的产品有哪些相同之处？他们的款式更新速度快不快？产品的生产流程和检验程序是否完备？
3、对自己有一个客观的评价。我比他们有哪些优势？在哪里可以体现出来？如何能让这种优势最大化？
4、熟知外部环境的变化。如政策倾向
猫人内衣广告策划
猫人内衣2010新款上市 广告策划
现代艺术学院 平面三班 李慧 200718301301 目录 一、市场分析································（一）市场发展历程分析··················· （二）消费者市场分析····················· （三）产品分析··························· （四）企业的竞争对手的竞争状况分析······· （五）企业与竞争对手的广告分析··········· 二、广告策略································（一）广告的目标···························· （二）目标市场策略·························· （三）产品定位策略·························· （四）广告诉求策略·························· （五）广告表现策略·························· （六）广告媒介策略·························· 三、广告计划································（一）广告目标······························
（二）广告时间······························ （三）广告的目标市场························ （四）广告的诉求对象························ （五）广告的诉求重点························ （六）广告表现······························ 四、广告活动的效果预测和监控················ （一）广告效果的预测························ （二）广告效果的监控························ 附录 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告 一市场分析 （一）市场发展历程分析 2001年－2003年，猫人的销售增长速度创造了800％的惊人比例；2004年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲； 2005年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强，年上缴利税千万元，同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号；2006年，猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号；2004、2005、2006年，猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重合同守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉； 2007年，猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核，荣登“中国名牌”榜；标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。 作为品牌营运型企业，猫人国际在成立之初便立志成为具东方魅力的时尚第一品牌，并始终朝此方向努力发展。在品牌运作方面，猫人曾特邀国际巨星舒淇、郑伊健担任企业形象大使，与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作，携手
中国十大内衣品牌排 行榜
中国十大内衣品牌排行榜 内衣作为贴身之物，其品质直接关乎女性的舒适与健康。好的内衣产品，不仅体现在健康、舒适、时尚等多方面上，更是一种内在美的体现。作为时尚的重要部分，消费者对内衣产品也有自己更高的追求。细数当下中国市场上的内衣品牌，很多内衣品牌产品在消费者心目中已经得到了共识和认可。此番2014中国十大内衣品牌排行榜，根据消费者对内衣产品的整体评价，盘点了国内市场上最受欢迎的十大内衣品牌。 爱慕Aimer 1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。 爱慕以精致、时尚、优雅并融合东西方文化的原创设计为女性创造美、传递爱，展现万千姿彩的女性韵味。 安莉芳Embry 安莉芳，香港内衣品牌，创办于1975年，自九十年代初期进军国内市场，不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了高质素、多元化的“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。产品设计时尚，制作精巧，能为不同年龄的女士提供全线内衣产品。 安莉芳内衣以其高雅、时尚的风格，通过舒适、健康、不断创新的理念而深受广大女性消费者的喜爱。 曼妮芬
1996年，曼妮芬在北京开了第一家专柜，通过不断深入了解消费者需求，在此基础上不断调整产品服务，使其更加贴合并满足消费者需求。其以“融合创新和时尚，以升华女性魅力”的品牌使命，和女性消费者产生了强烈共鸣。 曼妮芬内衣以体现女性魅力、享乐主义、领袖气质、戏剧表演的品牌价值，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，让人无法抗拒。 都市丽人 都市丽人是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，立志帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。截至目前，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端，是大众风尚内衣的连锁品牌。 都市丽人内衣系列以百变为主要特点，结合时尚潮流推出风格多样，款式新颖的内衣产品，满足了众多都市女性对于内衣时尚丰富多变的需求，保持时尚“新鲜感”，是众多女性比较认可的内衣品牌。 古今 古今内衣的发展堪称年代久远，被国内贸易部认证“中华老字号”。发展至今，拥有近千家独立门店、店中店覆盖全国各地的营销服务网络。 古今内衣产品跨年龄度比较大，面向的消费者比较广，在质量、款式、面料上都极具用心，并同时保持与世界潮流同步发展的各类女性文胸、花式内裤、新潮泳装等六大系列产品，深受全国广大女性消费者青睐。 缤纷丽人
i中国保暖内衣十大品牌排行榜 一、南极人保暖内衣 “南极人”是“南极人(上海)纺织科技有限公司旗下的一个品牌，成立于1997年，主导产品为保暖内衣、秋冬内衣，并涉及毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等相关领域，近年累计实现销售总额高达数十亿元，早已成为中国纺织业的领导品牌。保暖内衣产品分类：保暖基础内衣:羊毛竹炭系列;保暖流行内衣:商务衫;休闲衫;束身保暖内衣。 二、纤丝鸟保暖内衣 一个恪守品质、洋溢梦想的品牌，诞生于2001年，秉承着“以专注的精神为人们提供健康、舒适、美丽的内衣产品，传播内衣文化，提升大众生活品质”的品牌使命，便有了领飞内衣之巅的美丽传奇。纤丝鸟商标2002年，纤丝鸟急速抢滩于中国保暖内衣市场。纤丝鸟可以说是聚集了保健内衣与常规内衣的精华，将内衣的单一功能向个性化、舒适化延伸，使内衣的发展与升华达到了前所未有的至高境界，赢得了美体专家、温暖博士的卓越口碑!
三、猫人保暖内衣 猫人国际(香港)股份有限公司于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团2003 年初，猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司，力主由成美(广州)行销顾问公司，负责其主打产品猫人热力卡项目。
四、婷美保暖内衣 北京婷美集团保健科技有限公司是北京市高新技术企业，自1999年创立以来，立足科技前沿，开创新兴健康产业，历时3年、斥资数百万元研发出“美体修形”的婷美内衣，凭借高科技、人性化的产品优势，成为中国家喻户晓的知名内衣品牌。2002年7月，投资控股"俞兆林"公司，与中科院中科集团联手打造中国新一代保暖内衣的"航空母舰"。续写"资本运作、市场运作、品牌运作"的神话。
内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战 略 内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖 内衣品牌定位战略 猫人之惑:品牌定位战略与执行的脱节 2003 年初～猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司～时任猫人总经理的李晓平～出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同～力主由成美,广州,行销顾问公司～负责其主打产品猫人热力卡项目～主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。 在与企业的最初接触中～成美就感受到～与其他保暖内衣企业比～猫人是一家非常重视品牌战略的企业。早在 2001 年～猫人进入这个行业时～保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等～使董事长游林敏锐地认识到～没有品牌定位战略来实现品牌差异化～就只能被动地～随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的～每年的广告没有一个持续贯穿的主题～这样“推广一时一个主题～品牌一年一副面孔”～每次都等于将品牌建设推倒重来～消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识～品牌的建立也就无从谈起。 同时～猫人国际认识到～随着国内生活水平的提高～消费者必定对“时尚”的关注越来越高～因此～猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略～并且在这个品牌战略的指导下～进行了一 定的营销整合～如代言人选取年轻、时尚的舒淇～而不是单纯的考虑知名度,并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法～在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。
一个真正的区隔概念～也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发～以及任何可以着力的地方～都得到贯彻时～我们才可以说～你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后～其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶～这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新～但这极大符合～并丰富了手表的“时装化”～其相对低廉的价格也能保证顾客～拥有几个甚至十几个斯沃琪手表～在不同时候、场合进行配搭。 然而～当研究猫人热力卡产品～是如何具体体现、支持“时尚”定位时～猫人公司的市场人员～并不能清晰、一致地进行说明～其产品介绍上也仅提及:“猫人热力卡保暖内衣:正反两面采用不同面料～里层是采用来自日本三菱的新兴材料～其本身不能产生热量～但能够吸收人体体温来产生热量～提高 1 到 4 度～外层是澳洲羊毛。同时～面料中加入了莱卡～使衣服有一定的弹性～羊毛中加入了其他的成分～使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别～以示两种不同面料。” 很显然～对品牌战略极为重视的猫人～并没能将“时尚内衣”真正落实到“产品”上～特别是没有落到到～占全年销售 80% 以上的冬季保暖内衣上。究其原因～“时尚内衣”定位是游董凭借直觉和多年的服装行业经验提出的～并没有经过一个系统科学的研究。所以～在执行上～一方面对“时尚内衣”的价值始终抱有犹豫～容易被竞争环境影响,另一方面～缺乏研究～不知道如何在产品上做到“时尚”。所以～猫人在执行上～违背了制定战略的初衷～与其他没有战略的保暖内衣品牌一样～陷入每年寻找新概念～进行“面料科技战”、“广告战”、明星战”之中～比如猫人热力卡就是一个新概念“日本发热纤维”的产物。 定位理论明确指出:区隔不是空中楼阁～消费者需要你证明给他看～你必须能支撑起自己的概念。简单来说～定位需要明确的支持点～才能真实可信。而产品力是一切营销手段的基础～没有“时尚的产品支持”～“时尚内衣”定位的建立～显
【仅供参考】 品牌营销工作计划范文 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共6 页
品牌营销工作计划范文 经验总结 根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖t恤 4月份上短袖t恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 第 2 页共 6 页
4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 a、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波。 b、4月份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 c、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况， 第 3 页共 6 页
保暖内衣市场规模预测及行业分析报告（国投华研）第一章保暖内衣相关行业发展分析 第一节内衣行业发展概况分析 一、内衣行业发展情况分析 二、内衣行业市场现状分析 三、内衣行业品牌发展分析 四、内衣业竞争格局及趋势 五、内衣发展影响因素分析 第二节针织内衣行业发展分析 一、针织内衣发展情况分析 二、针织内衣技术发展分析 三、针织内衣技术创新情况 四、针织内衣产品流行趋势 五、针织内衣存在问题及策略 第三节内衣行业网络营销分析 一、内衣行业网络市场分析 二、内衣行业电子商务发展 三、消费者内衣网购行为分析 四、内衣业电子商务模式分析 五、内衣业网络营销策略分析 第四节内衣行业发展趋势分析 一、内衣市场细分化
二、内衣产品功能化 三、款式时尚个性化 四、内衣品牌知名化 第五节内衣行业发展对策分析 第二章中国保暖内衣行业市场环境解析 第一节中国宏观经济环境分析 一、中国GDP增长情况分析 二、工业经济发展形势分析 三、社会固定资产投资分析 四、全社会消费品零售总额 五、城乡居民收入增长分析 六、居民消费价格变化分析 七、对外贸易发展形势分析 第二节中国保暖内衣行业政策环境分析 一、保暖内衣质量标准 二、保暖内衣市场监管政策 三、相关产业政策分析 （一）内衣行业的相关标准 （二）《纺织工业“十二五”科技进步纲要》（三）《产业结构调整指导目录（本）》（四）欧盟纤维新规定分析 四、内衣出口政策分析
第三节中国保暖内衣行业社会环境分析 一、中国人口规模及其构成分析 二、中国居民服装消费支出情况 三、居民的各种消费观念和习惯 第三章中国保暖内衣行业市场运营态势分析 第一节中国保暖内衣行业发展情况分析 一、保暖内衣产品现状分析 二、保暖内衣企业现状分析 三、保暖内衣产品质量抽检情况 第二节中国保暖内衣市场供需分析 一、保暖内衣产量分析 二、保暖内衣市场规模分析 第三节保暖内衣行业细分产品市场分析 一、青年保暖内衣市场分析 二、儿童保暖内衣市场分析 三、老年保暖内衣市场分析 第四节中国保暖内衣行业存在的问题分析 一、利润趋于微利化 二、终端门槛逐步提高 三、销量呈现疲软下滑趋势 四、品牌区域化、同质化严重 第四章中国保暖内衣所属行业主要数据监测分析
猫人保暖内衣品牌定位战略 猫人之惑：品牌定位战略与执行的脱节 2003 年初，猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司，时任猫人总经理的李晓平，出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同，力主由成美（广州）行销顾问公司，负责其主打产品猫人热力卡项目，主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。 在与企业的最初接触中，成美就感受到，与其他保暖内衣企业比，猫人是一家非常重视品牌战略的企业。早在 2001 年，猫人进入这个行业时，保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等，使董事长游林敏锐地认识到，没有品牌定位战略来实现品牌差异化，就只能被动地，随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的，每年的广告没有一个持续贯穿的主题，这样“推广一时一个主题，品牌一年一副面孔”，每次都等于将品牌建设推倒重来，消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识，品牌的建立也就无从谈起。 同时，猫人国际认识到，随着国内生活水平的提高，消费者必定对“时尚”的关注越来越高，因此，猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略，并且在这个品牌战略的指导下，进行了一定的营销整合，如代言人选取年轻、时尚的舒淇，而不是单纯的考虑知名度；并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法，在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。 一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发，以及任何可以着力的地方，都得到贯彻时，我们才可以说，你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后，其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶，这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新，但这极大符合，并丰富了手表的“时装化”，其相对低廉的价格也能保证顾客，拥有几个甚至十几个斯沃琪手表，在不同时候、场合进行配搭。 然而，当研究猫人热力卡产品，是如何具体体现、支持“时尚”定位时，猫人公司的市场人员，并不能清晰、一致地进行说明，其产品介绍上也仅提及：“猫人热力卡保暖内衣：正反两面采用不同面料，里层是采用来自日本三菱的新兴材料，其本身不能产生热量，但能够吸收人体体温来产生热量，提高 1 到 4 度，外层是澳洲羊毛。同时，面料中加入了莱卡，使衣服有一定的弹性，羊毛中加入了其他的成分，使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别，以示两种不同面料。” 很显然，对品牌战略极为重视的猫人，并没能将“时尚内衣”真正落实到“产品”上，特别是没有落到到，占全年销售 80% 以上的冬季保暖内衣上。究其原因，“时尚内衣”定位是游董凭借直觉和多年的服装行业经验提出的，并没有经过一个系统科学的研究。所以，在执行上，一方面对“时尚内衣”的价值始终抱有犹豫，容易被竞争环境影响；另一方面，缺乏研究，不知道如何在产品上做到“时尚”。所以，猫人在执行上，违背了制定战略的初衷，与其他没有战略的保暖内衣品牌一样，陷入每年寻找新概念，进行“面料科技战”、“广告战”、明星战”之中，比如猫人热力卡就是一个新概念“日本发热纤维”的产物。 定位理论明确指出：区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。简单来说，定位需要明确的支持点，才能真实可信。而产品力是一切营销手段的基础，没有“时尚的产品支持”，“时尚内衣”定位的建立，显然缺了最重要的一环。当双方就此深入沟通后，猫人决定委托成美首先对“时尚内衣”的定位进行专业评估与完善。对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗？ 在消费者方面，我们评估检验一个定位是否成立，关键在于，定位是否满足了消费者的最
代言人策划书 代言人策划书 篇一： 形象代言人策划活动关怀军人情感弘扬军旅文化军旅作家朱贵彩作品形象代言人选拔活动策划深圳市朱贵彩文化传播有限公司 201X年07月 一、活动主题关怀军人情感，弘扬军旅文化 二、活动目的 1.面向广大读者选出令人喜爱的朱贵彩作品形象代言人，通过“明星”的宣传让朱贵彩作品更广泛的深入部队读者之中。 2.是给热爱朱贵彩作品的广大读者一次展现学习的机会，让他们能从此活动中获得经验和愉悦。 3.通过这次活动加深朱贵彩老师与广大读者的紧密联系，提高公司的美誉度和知名度 二、活动方案 1.年龄： 18-25岁，性别： 男女不限身高： 1.60米以上 2.参加条件： 大专以上文化，形象佳，气质佳，个性自我，青春活力，能够很好地代表军旅作品形象，较强的反映出文化传播公司的特点――朝气蓬勃、充满活力、现代时尚。 3.活动时间：
a.报名时间:201X年7月1日-201X年08月01日 b.评选时间: 网上投票201X年7月15日-201X年9月25日 c.决赛时间:201X年 9月28日 4.总体活动流程： 活动宣传（造势，形成一定影响力）――选拔（报名、进行预赛、初赛、评选出决赛名单）――最后决赛（选出一名作为代言人）――活动总结 三、具体评选操作： 1. 报名方式： a. 报名者可以将资料（个人简历及个人最近的生活照）发送至 本公司邮箱,E-mail: zhu75212@sina. b. 报名者可以将资料（个人 简历及个人最近生活照）交/寄至深圳市朱贵彩文化传播有限公司（地址： 深圳市龙岗中心城吉祥中路风临国际中心A2506）联系电话:8 联系人:邵小姐 2. 参赛内容： 形象、能力、对朱贵彩老师作品的理解、个人简介 3. 评选内容： 形象指数智慧指数人气指数综合指数总分 20 20 20 40 100 4.评选办法： a.前期通过选手报名选出10名候选人参加最后的决赛； b.决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人对朱贵彩老师作品的熟悉和掌握情况、个人专项能力表现、综合素质考评等。 c.由 网络投票和专家组评定相结合,专家组成的评审小组根据以上规则对 参赛者进行评选投票，网络投票占总分的40%,专家评审投票占总分 的60%,最后决出名次,并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由
猫人：“MIIOW”一声唤醒沉睡内衣业 近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌…… 内衣很长时间来被看作是服装业中的隐蔽者，就央视舞台而言，外衣品类广告可以铺天盖地，内衣品类却鲜有登载。 尚更有引人格外思索的现象，外衣品牌街店林立，内衣品牌远远不可与之匹敌。 近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌…… “Miiow”，一声充满蛊惑、神秘、妖娆的叫，搭配柔滑而缠绵的拖音，将猫的妩媚、性感、灵动刻画得入木三分，听之入耳，总有一种莫名的兴奋。这，就是令无数女性心仪的品牌——猫人国际的新标，一个颇具趣味性的名字。 如今，一声“Miiow”，将猫人11年的风雨兼程，再次抛上桌面。 从1998年猫人国际成立，一场“东方魅力”的锻工厂开始启动，从梦想开始，经过十年磨砺，猫人国际已成为年营业额数亿元的品牌运营集团。时尚内衣、潮流女装、休闲服饰，猫人将爪子伸向了每一个财富的角落，武汉、上海成为其中国区运营中心，版图遍及全国29个省，180多个大中型城市，品牌价值逾30亿，雄厚的品牌实力、广泛的品牌美誉度，猫人国际，以一个强势的内衣品牌，站在了内衣行业的第一线。 2009年，猫人将其称为自己的“品牌性格年”。在这一年，猫人将自己张扬、高调的个性展露无遗，签约“性感教主”小S，拍摄挑战性感极限的钢管舞广告，将“做中国‘维多利亚的秘密’”的野心昭告天下，时尚的、性感的，成为猫人的秘密。 而“MIIOW CLASSIC”的亮相，虽在3月28日的国际服装服饰博览会上有所展示，但是要说到夺人眼球，10月11日在武汉光谷体育馆的“激情盛典”功不可没，小S担纲领衔，与猛男贴身热舞，再造性感热潮。也就是在当晚，在万人瞩目的T台上，游董和小S共同把象征性感的权杖转交给名模朱利安娜，在全国各地开启“名模进店”，与之前牵手的“蜜桃甜心”日巴混血名模香月明美一起，共同开启猫人国际化发展的步伐。 一个LOGO之变的背后，寓意深远。 历经11年的蜕变，猫人国际如今已脱胎换骨。如今的“Miiow Classic”可谓是一种宣誓，必将开启自品类、渠道、理念等的品牌全面升级战略…… 探索
一个有趣的话题：猫人所创造和借用的艺术：猫脸面具、猫妆、猫舞、灵动脚印、猫步…… 一个充满艺术气质的个性化时尚品牌 2003年，作为女人的一种宠物的猫，可能怎么也不会想到，这一年它会因为两场非常特别的活动而扬名立万。一场是百老汇音乐剧《猫》在中国北京和上海的上演，它让中国很多的普通人知道了这种高雅和经典的艺术。而另外一场，是由一个名不见经传的品牌发起的一场平民运动，他如此描述道：在万千人群中，存在着那种让人顿生触电感的“特殊人类”——她(他)们同时具有猫科动物的野性、妩媚和人类的优雅理性和智慧，在她(他)们的身上体现了野性与人性的完美结合，她们是猫人一族。现在，我们要找出她们，并为她们加冕。 于是遍及北京、上海、西安、大连、沈阳、武汉等12个中心城市，甚至100多个中国相对发达的地级市，大街小巷和商场门口，到处演绎着猫的妩媚野性和人的优雅灵性的故事，直接参与现场评选的人超过了120000，全国还有5000多名文艺爱好者拿起手中的笔，描摹刻画出女人与猫之间细致如丝的情感联系，他们中有些颇有个性的作者写道：如果女人如猫的话，那么男人是狗，女人善于把生活打理得更精致，而男人向来会把生活过得象狗一样粗鲁……，以至于中国最时尚的杂志《ELLE》不得不在她5周年的纪念特刊里面，拿出12个版面，去专门发表中间生动传神的优秀作品。凤凰卫视、星空卫视、各个地方电视台甚至专门制作了多个电视专题、开辟专门的
栏目。当然，这不但是一场别出心裁的品牌活动，对于促销也有着立竿见影的效果，在兰州、西安、大连等多个城市，甚至出现了中心商场活动当天日销售30万的惊人业绩。 定位之变，从行业区隔到打造品牌个性的灵魂： 时尚定位与野性、妩媚、灵性、智慧的品牌个性 2002年之前的猫人，是一个不断在迷茫中艰难求索的企业。几次全面转型的失败，大量库存和资金短缺使得猫人的生存岌岌可危。迷茫的游林开始寻求国际公司和国内顶级职业经理人的协助，通过大量的调研和对国内市场趋势的分析，一个重要的定位跃然而出：时尚内衣。 猫人大规模向时尚内衣转型的阶段，保暖内衣和美体内衣正风行其时，中国内衣市场具有两种重要的特性：其一是作为快速消费品的规模流通特性，无论保暖还是美体，大规模的向渠道压货，并通过价格战或密集促销促进消费者跟风购买。其二是具有保健品的功能特性，保暖内衣的超强保暖口号、美体内衣对于身材的治疗与修正作用，都和保健品惯用的夸张手法无比接近。相反，内衣本应具有的服装品牌的奢侈体验特性，在众多急于欺骗消费者快速获利的企业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。 某著名国际调研公司为猫人所作的调研报告也许更能真实说明当时的市场态势： ● 90%的目标消费者知道某些知名品牌，但却只有不足10%选择购买，原
2021年网络营销年度工作计划范文(最新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年网络营销年度工作计划范文(最新 版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 经验总结 根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖t恤 4月份上短袖t恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作
1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误
1猫人品牌定位策略与传播 猫人品牌定位策略与传播 猫人之惑：品牌定位战略与执行的脱节 2003 年初，猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司，时任猫人总经理的李晓平，出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同，力主由成美（广州）行销顾问公司，负责其主打产品猫人热力卡项目，主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。 在与企业的最初接触中，成美就感受到，与其他保暖内衣企业比，猫人是一家非常重视品牌战略的企业。早在 2001 年，猫人进入这个行业时，保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等，使董事长游林敏锐地认识到，没有品牌定位战略来实现品牌差异化，就只能被动地，随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的，每年的广告没有一个持续贯穿的主题，这样“推广一时一个主题，品牌一年一副面孔”，每次都等于将品牌建设推倒重来，消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识，品牌的建立也就无从谈起。 同时，猫人国际认识到，随着国内生活水平的提高，消费者必定对“时尚”的关注越来越高，因此，猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略，并且在这个品牌战略的指导下，进行了一定的营销整合，如代言人选取年轻、时尚的舒淇，而不是单纯的考虑知名度；并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法，在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。 一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发，以及任何可以着力的地方，都得到贯彻时，我们才可以说，你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后，其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶，这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新，但这极大符合，并丰富了手表的“时装化”，其相对低廉的价格也能保证顾客，拥有几个甚至十几个斯沃琪手表，在不同时候、场合进行配搭。 然而，当研究猫人热力卡产品，是如何具体体现、支持“时尚”定位时，猫人公司的市场人员，并不能清晰、一致地进行说明，其产品介绍上也仅提及：“猫人热力卡保暖内衣：正反两面采用不同面料，里层是采用来自日本三菱的新兴材料，其本身不能产生热量，但能够吸收人体体温来产生热量，提高 1 到 4 度，外层是澳洲羊毛。同时，面料中加入了莱卡，使衣服有一定的弹性，羊毛中加入了其他的成分，使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别，以示两种不同面料。” 很显然，对品牌战略极为重视的猫人，并没能将“时尚内衣”真正落实到“产品”上，特别是没有落到到，占全年销售 80% 以上的冬季保暖内衣上。究其原因，“时尚内衣”定位是游董凭借直觉和多年的服装行业经验提出的，并没有经过一个系统科学的研究。所以，在执行上，一方面对“时尚内衣”的价值始终抱有犹豫，容易被竞争环境影响；另一方面，缺乏研究，不知道如何在产品上做到“时尚”。所以，猫人在执行上，违背了制定战略的初衷，与其他没有战略
网络营销工作计划书格式范文 一、网络营销推广部分 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III.邮件营销 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群 V.企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等 VI.在线咨询客服
每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题 VII.企业网站优化和竞价部分 定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。 VIII.搜索云推广 1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。 二、效果验证 iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、客户统计 每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。 四、意向客户信息整理 对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。 五、大客户项目
蚕娟牌蚕丝保暖内衣(上海名牌,中国蚕丝保暖内衣第一品牌,上海) 纤丝鸟TINSINO (中国驰名商标,保暖内衣行业的领跑者,十佳保暖内衣品牌) 南极人保暖内衣(中国驰名商标,上海南极人纺织品发展有限公司) 猫人保暖内衣(中国名牌,武汉猫人制衣有限公司,湖北名牌,保暖内衣品牌) 婷美保暖内衣(知名塑身内衣品牌,北京婷美保健科技集团,保暖内衣品牌) 红豆HOdo (中国名牌,中国驰名商标,江苏红豆集团,十佳保暖内衣品牌) 暖倍儿保暖内衣(中国驰名商标,青岛暖倍儿服饰有限公司,中韩合资著名企业) 三枪保暖内衣(中国驰名商标,中国名牌,三枪集团,十佳保暖内衣品牌) 北极绒保暖内衣(中国驰名商标,中国名牌,赛洋国际集团有限公司) 恒源祥保暖内衣(于1927年,中国驰名商标,中国名牌,国家免检,上海) 兰缪 俞兆林 北极天使 什么品牌的保暖内衣好(2011/08/31 20:55)目录：公司动态 浏览字体：大中小 保暖内衣作为能让冬季既有温度又有风度的佳品，越来越受到时尚及爱美人士的喜爱。目前市面上的保暖内衣品牌众多，价格也差异较大，那什么样的保暖内衣品牌才好呢？不少消费者在选择时无从下手，存在不少疑惑。 购买保暖内衣时，不要被广告所迷惑，正确认识保暖内衣的基本功能和成份是否保暖舒适，有些广告内容是缺乏科学依据的，千万不要盲目轻信一些所谓高科技概念。要理性选择，比较产品性价比，别以为越贵的就是越好的，应以面料柔软舒适、重量轻、弹性好、透气性好、保暖的为佳。购买时我们可以通过看、听、摸、闻、试加之品牌认知度来选择。 看面料 一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适与否的关键。目前市场上的保暖内衣可按高、中、低档三类来分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉(棉含量在30%～40%之间)、纯化纤等多种，其中以内外表 层均使用40支以上全棉的产品为优，支数越高越好，其柔软性、细洁度、透气性、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着也不会有衣物断丝、抽丝的现象。
保暖内衣销售分析解析保暖内衣销售终端的脆弱
保暖内衣销售分析解析保暖内衣销售终端的脆弱 保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。 一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。 圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。 虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。 纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问： 一、为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？ 二、为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人愿意出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平？ 三、为什么三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入基础内衣则似乎很难？ 四、为什么保暖内衣企业年年需要招商？ 在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。 形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象。二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。
猫人内衣在网络环境中面临的竞争对手有哪些?该企业如何从众多竞争对手中脱颖而出? 猫人竞争对手:三枪内衣,古今内衣,浪莎内衣 猫人竞争市场:猫人在内衣品牌具有较大的竞争力,在内衣,运动系列,睡衣系列 都有涉及,为了更好的占领市场,设计团队必须从多方面产品开发进行努力.应从面料,色彩,款式新产品开发多方面进行创新. 主要目标顾客：16-26岁都市白领、大学生、追求时尚个性的年轻男女 目标:希望达到占领主要内衣品牌市场,让广大消费群体可以穿上舒适的猫人内衣. 品牌定位：年轻、潮流、性格 品牌推广:十年归零重塑，开创品牌升级、渠道多元化转型(梳理并建立了猫人集团核心品牌体系，面向不同目标消费人群，更有针对性地设立了MIIOW CLASSIC （猫人经典）、MIIOW SECRET （猫人秘密）、Miiow Sexyzone（猫人性感地带）、MIIOW KIDS(猫人儿童）、Miiow Sparkpie（猫人活力派）等子品牌) 2012年猫人联手搜狐视频开创自制剧新商业模式,举办猫人.装女郎梦想秀海选等活动来推广品牌 策略:开发更好的面料,降低面料研发成本.向多元化产品发展.在款式方面,根据不同阶段性别差异精心设计,以满足广大消费群体需要. 方法: 1、深入了解本行业的最新动态。只有深入了解市场，才能更好的服务于客户。 2、明白竞争对手的性质和特点。 他们的公司运营状况怎么样？他们有没有进行过品牌策划？有没有把网络营销重视起来?他们的产品与自己的产品有哪些相同之处？他们的款式更新速度快不快？产品的生产流程和检验程序是否完备？ 3、对自己有一个客观的评价。我比他们有哪些优势？在哪里可以体现出来？如何能让这种优势最大化？ 4、熟知外部环境的变化。如政策倾向
影视广告文案策划 一、产品主题 1、产品主题介绍 “猫人”保暖内衣 猫人（国际）香港股份有限公司是一家致力于专业研发、生产和经营“猫人”牌时尚内衣的大型服装企业。从2001年开始，并与世界500强企业美国杜邦公司和奥地利兰精公司强强联手，萃取国际最新流行纤维面料Lycar、Tactel、Coolmax、Modal等，携手著名设计师St.Francis先生，联袂打造个性十足的猫人时尚系列内衣；2002年，率先提出决战终端口号，以几千万元的终端展示、陈列投入实践，并在全国29个省份建立了成熟的销售网络，在全国1000多个商场建立了强势的终端销售形象；2002年，在中国的连锁超市内展开了全面的内衣品牌销售运作，全面实施了“超市航母”计划；2003年，又以4500万元的大手笔投入央视黄金标版段的广告播出，为打造中国时尚内衣第一品牌奠定了坚实的基础。步步超前的营销策略、高水准的经营战略，使公司的经营规模呈现出跳跃式的发展，迅速确立了全国内衣行业中的领先地位，倾力打造中国时尚内衣第一品牌。 2、选题思路 在此次影视广告文案的策划中，我之所以选择“猫人”时尚保暖内衣这个选题，首先，是因为“猫人”这个品牌在国内的保暖内衣品牌中，有一定影响力。其次，选择保暖内心这个产品，在影视广告的展示、宣传效果上有更高的表现力，可以运用更丰富的想象力和丰富的表现手法，以达到此次课程的学习成果。 二、文案策划 1、效果手段介绍 采用对比与夸张的手法表现画面，这并不表示我很不真诚地在说谎话，当夸张以一种巧妙的方式来传达时夸张便成了一种消费者喜闻乐见的幽默而非认为你是在说谎说大话，即便是在法律上他也很难界定你是在干什莫不会过多的干涉你的这种方式说你已经违反了法律，因为这显然成了一种幽默而非简单的在宣传我的功能，所以很难说你就是在说谎在抬高自己实际的水准。 2、脚本 镜头1：冬天的大街上女孩从镜头前开始走过（对她是用动态来表现的）她只单薄的衣服与周围的人比起来异常的苗条利落，周围的长颈路边是厚厚的结冰也有不知从何处流出来的稀稀落落的冰水。 镜头2：旁边穿得厚厚的人们（走动迟缓，这里形成和主角的一种对比）还在哆嗦哈手以来获得一点暖气 镜头3：这时镜头转向旁边结冰的一个特写镜头，让观众更加感到一些寒意，一些冷若冰霜冰天雪地无人挂念孤独寂寞的感觉 镜头4：转到女孩前脸部特写幸福与满足更甚是傲慢的表情在包裹实在不严密的外衣里面可以清楚地看到内衣品牌的标志