美莱医疗美容营销与广告策划书
成员：黎邦钊10410100338
刘升10410100313
周丹10410100329
李婷10410100316
唐旻10410100319
时间：2013年6月6日
美莱，美丽预见未来
美莱医疗美容营销与广告策划书
前言
北京东方美莱医疗美容门诊部有限公司隶属于亚洲规模至大、历史最悠久的医疗美容机构——美莱（中国）医疗美容集团。依托集团15 年积淀、亚洲16 城连锁的雄厚实力，拥有国内外知名医疗美容专家组成的医疗科研团队、逾20000 平米超五星级酒店式的诊疗环境、全球最先进的医疗美容器械设备、数百项具有国际专利的临床应用，2012年在首都CBD 核心区强势开业。
本方案旨在发展和宣传这个民族名牌，通过策划方案、规划、评估，从战略高度提升美莱的影响力，扩大知名度，尤其在消费者心中树立良好的口碑和品牌认知度。
本策划书主要分为这么几个部分，市场环境分析、广告策略、广告媒介计划、效果评估预测。方案首先对美莱名牌进行详尽的环境分析，然后是美莱的品牌的战略规划，重点放在以“美丽预见未来”为广告主题的广告媒介投放。达到这三方面的目的：1、体现“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；2、从感性、理性角度传达给受众美莱整形美容的专业、规模、服务理念等；3、主品牌：“美莱整形美容”，可从品牌、项目、专家、实力等各方面阐述，即分为品牌广告和产品广告。
美莱，美丽预见未来
美莱医疗美容营销与广告策划书
目录
第一部分:市场环境分析 (1)
1.1宏观市场分析 (4)
1.2 SWOT营销环境分析 (5)
1.3消费者分析 (6)
1.3.1现有消费者分析 (6)
1.3.2潜在消费者分析 (6)
1.3.3消费者分析总结 (6)
1.4产品分析 (6)
1.4.1产品特征分析 (6)
1.4.2品牌生命周期分析 (7)
1.4.3产品分析的总结 (7)
1.5企业和竞争对手的竞争状况分析 (7)
1.5.1企业的竞争对手 (7)
1.5.2竞争对手的情况 (7)
1.5.3企业与竞争对手的比较 (7)
1.6企业与竞争对手的广告分析 (8)
第二部分广告策略 (8)
2.1广告目标 (8)
2.2品牌规划策略 (8)
2.2.1广告实施的阶段 (8)
2.2.2以品牌经营为核心的长期营销策略 (9)
2.2.3品牌规划 (9)
2.2.4品牌策略 (10)
2.3目标市场策略 (10)
2.3.1企业原来市场观点的分析与评价 (10)
2.3.2市场细分 (10)
2.3.3细分市场评估......................................................... 错误!未定义书签。
2.3.4企业的目标市场策略 ............................................... 错误!未定义书签。
2.4产品定位策略 ................................................... 错误!未定义书签。
2.4.1对企业以往的定位策略的分析与评价.......................... 错误!未定义书签。
2.4.2产品定位策略......................................................... 错误!未定义书签。
2.5广告诉求策略 ................................................... 错误!未定义书签。
2.6行销组合策略 ................................................... 错误!未定义书签。
2.6.1产品策略............................................................... 错误!未定义书签。
2.6.2价格促销策略......................................................... 错误!未定义书签。
2.6.3渠道策略............................................................... 错误!未定义书签。第三部分广告计划..................................................... 错误!未定义书签。
3.1广告目标 ......................................................... 错误!未定义书签。
3.2广告阶段 ......................................................... 错误!未定义书签。
3.3广告表现 ......................................................... 错误!未定义书签。
3.3.1广告的主题............................................................ 错误!未定义书签。
3.3.2广告媒介 (13)
3.3.3主要的媒介广告表现 ............................................... 错误!未定义书签。
3.4广告费用预算 ................................................... 错误!未定义书签。
3.4.1媒体选择............................................................... 错误!未定义书签。
3.4.2广告总体金额预算................................................... 错误!未定义书签。第四部分:广告活动的效果预测和监控............................ 错误!未定义书签。附录. (17)
附1、调查方法 (17)
附2、市场调查问卷 (17)
美莱医疗美容营销与广告策划书
第一部分:市场环境分析
1.1宏观背景分析
1.1.1医疗美容的市场前景和状况
据相关统计，我国医疗美容市场发展至今已发生重大变化，呈现的发展趋势为：一是求美者开始理智性消费，这意味着多元化的细分市场结构逐步形成，各种类型的医疗美容机构将在市场中平分秋色。二是医疗美容市场已进入服务竞争时代，国内医疗美容市场从开始出现起，就以高价格高利润发展至今，这也是医疗美容市场近年来兴旺发达的主要原因。三是随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，从总量上看不同年龄、地区、职业等人群中的求美者数量会大幅增长，医疗美容机构也将会向多样化和多层次方向发展。四是各类医疗美容需求继续保持增长。从中可以看到中国医疗美容业的几个特点：市场规模大，发展潜力
猛，利润空间宽，增长速度快。
但是，也面临着激烈竞争和被淘汰的风险。在新的市场条件下，医疗美容市场总量将会增加，价格会随着机构的竞争和机构数量的增长而趋于稳定，品牌机构会增多，市场开发难度加大，竞争更加残酷。医疗美容业已不是简单的服务业，它反映了高尚的人文关怀。服务内容需要创新和细分，这意味着多元化的细分市场结构已经形成，医疗美容市场已经进入服务竞争时代。但就现状来看，目前的医疗美容机构大多重视的是技术层面上医疗项目的细分，仍处于一种以技术主导顾客的局面，真正对于顾客心理的关注和发掘还很少。改革开放以来，我国医疗整形美容行业发展迅速，现已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，同时涉及到包括外科、骨科、妇科、口腔等学科在内的许多专业。形成了一个庞大的综合产业链。各医疗美容机构必须形成自己的核心竞争力，才能够立足于这个市场。
1.1.2美莱的现状和发展趋势
作为民族品牌的骄傲，美莱自诞生之日起，一直引领着国内整形美容行业快速发展，在专家技术实力、设备水平、院内管理等各方面与国际接轨。
美莱历史悠久，规模亚洲第一，技术先进，科研团队及名流专家力量雄厚，这些是美莱的基本优势。但是面对国内众多医疗美容行业的残酷竞争，美莱在品牌的服务理念上做的不够，未体现出“亚洲医疗美容领导品牌”权威性。发展战略多样化，核心服务项目的竞争力得到削弱。
因此，美莱的发展趋势应该朝着以下几个方面：
（1）树立“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；
形成独特的以“美莱，美丽预见未来”为核心的品牌服务理念
（2）建立“消费者主导”的服务精神，以人为本，人性回归，人文关怀
（3）创新产业和管理新模式，充分体现这种：领导品牌（人文关怀）—核心竞争力（产品特色、服务特色）—综合发展（管理创新、产业创业）的模式
1.2 SWOT营销环境分析
a.机会分析
近些年，整容人数以200%的速度增长，到2003年，产业产值占GDP的1.80%。但我国医疗美容整形行业还处于起步阶段，具有成长性和高利润，发展空间大，是产业延伸广阔，内涵丰富，供给需求弹性大的朝阳产业。美莱整形医院具有强大的市场竞争力，随着人们需求的增长，为美莱形成巨大的市场需求。
b.威胁分析
医疗美容整形机构的井喷式增长和人们理性多样化需求。各种类型的医疗美容机构将在
市场中平分秋色，任何一个品牌医院在市场上都不可能独霸天下。倒逼整形机构细分目标人群，创新服务，创造特色。亚韩医学美容、艺星美容等对美莱的领导地位构成挑战。
c.优势分析
美莱整容凭借自己先进的技术和科研专家力量，已经发展成为亚洲最大、行业老大的医
疗整形美容连锁容机构。拥有六大主要的服务项目，综合全面，实力雄厚。如今，在北京、上海、广州、成都、韩国首尔等国家或地区共设立了十六家医疗美容连锁医院及合作机构。也在消费者心中树立了良好的品牌形象。
d.劣势分析
主要是来自新老竞争对手的挑战，市场老大地位面临严峻挑战。还有市场同质化产品增多，容易误导消费者，造成美莱整形的市场份额相对下降。广告宣传力度不够，知名度相对下降。美莱的核心竞争力受到挑战。
从中可以看出，美莱的优势明显，但面临的挑战也巨大，是不容忽视的问题。相信只有知己知彼，对症下药，方能制胜。
1.3消费者分析
1.3.1现有消费者分析
美莱的现有消费人群是：对美丽有着不懈的追求，其中最主要的人群是28-50岁的成熟女性为主，男性为辅。她们在生活、在职场上都独当一面。
1.3.1.1美莱美容具体消费者的定位及特征
单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的女性。年龄在20岁至35岁，文化素质高，充满自信，物质文化富足、具有充沛
的旺盛力和创新精神、追求时尚和美丽、追求高品质生活。
贵妇：美容品牌的忠实消费者。年龄在25岁到50岁，家庭地位最贵，生活奢华，精力充沛,
他们品味高尚、优雅，注重生活品质。
白领丽人：美容品牌的尝试者。年龄在20岁在30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追
求
美丽时尚，但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销活动。
1.3.2潜在消费者分析
美莱的潜在消费者是有钱有闲族，他们是20至30的男性。生活优越，清闲无工作，具有较高的消费能力，追求时尚潮流；大学生群体，具有一定知识水平，尤其是90后，追求青春时尚美丽，虽不具备长期美容消费能力，但可以加强对她们的宣传。为她们以后使用树立品牌映像，以达到消费群体的不间断，保持消费群体总量的稳定。
1.3.3消费者分析总结
细分目标市场，精准定位。美莱瞄准28-50岁的成熟女性，把握她们的消费习惯、特点、购买频率、品牌喜好度，以此来巩固自己的市场霸主地位
1.4产品分析
1.4.1产品特征分析
产品的质量
a.产品质量服务较高。
b.消费者对产品质量比较满意。
c.企业凭借先进的技术和设备保持现有的产品质量。
d.企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，提供专门的服务
产品的价格
a.价格较高，与服务档次相一致
b.产品的价格在同类产品中居于中高档次。
c.许多消费者喜欢在活动中去消费
产品系列
a.产品服务种类多，主要有六大类
b.产品有自己特色，人无我有，人有我优
1.4.2品牌生命周期分析
品牌的生命周期可以分为品牌的孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。现阶段“美莱整形美容医院”品牌正处于成熟期，需要保证的自己的市场领导地位。
1.4.3产品分析的总结
以上分析可以得出，美莱竞争优势明显，产品特色突出。
1.5企业和竞争对手的竞争状况分析
1.5.1企业的竞争对手
美莱的竞争对手有
老牌对手：曙光、华美、新时代、现代
新对手：博美、艺星
可见美莱的对手阵营持续扩大
1.5.2竞争对手的情况
1、曙光整形：广州曙光医院美容医院是全国第三家成立的专业整形美容机构。曙光以其“世界三同步”的经营理念，著称于世，成为业界的领头羊，倍受社会关注。
2、华美整形：以“中华之美，美传天下”企业目标，所占市场分额不断上升
3、博美整形：已成为亚洲最具实力的整形美容品牌，连锁机构分布广泛，实力强大
4、艺星整形：借助芒果台的强大宣传攻势，其影响力不容小觑，力量不断壮大
1.5.3美莱与竞争对手的比较
（1）机会与威胁：“美莱”的机会在于其品牌意识强，远远超过其它企业的品牌，进行品牌宣传对提高竞争力非常有利；但威胁是各竞争对手的激烈竞争，主导地位受到挑战。
（2）优势与劣势：“美莱”的优势在于市场份额占有率目前是最高，广告投入也是较多的；劣势是其他竞争对手他们的宣传不是很好，品牌文化建设意识淡薄。
1.6企业与竞争对手的广告分析
1.企业自身在广告方面的优势：目前“美莱”的广告特点就是请当红明星做的电视广告，选择央视进行投放；广告投放量大，选择网络广告
2.竞争对手在广告方面的优势：“美莱”的竞争对手的广告虽然没有大型的电视广告，但其平面广告和依靠其它媒介做的宣传还是很成熟的，对“美莱”有一定的冲击。
3.企业以往广告中应该继续保持的内容：此次广告策划我们走的主打路线是人文情怀，国际路线。当然我们要保持以前的明星效应内容，在电视广告演员选择中可以借鉴以前成功的经验。
4.企业以往广告突出的劣势：“美莱”广告的劣势在于广告的形式还不够多，针对性也不够强，没有一条广告主线，此次的广告需要达到的就是通过广告建立“美莱，美丽预见未来”品牌形象，提升认知度。
第二部分广告策略
2.1 广告目标
（1）广告目的
1、树立起“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；
2、从感性、理性角度传达给受众美莱整形美容的专业、规模、服务理念等；
3、主品牌：“美莱整形美容”，可从品牌、项目、专家、实力等各方面阐述，即分为品牌广告和产品广告。
（2）具体目标
1、扩大美莱品牌的知名度，让更多人来购买这种服务
2、宣传美莱品牌的价值，树立美莱作为整形美容的领导品牌，传达“美莱，美丽预见未来”的产品理念
3、让一部分人成为潜在消费者，让潜在消费者成为消费者，让现有消费者变成忠实消费者。在消费者心中形成“选择美莱,遇见美丽,预见美丽的未来”潜意识。
2.2品牌规划策略
2.2.1广告实施的阶段
针对众多的整形美容机构的迅速增长，各个机构之间的竞争已经进入白热化。美莱整形美容凭借自己的强大实力，通过品牌策略让美莱成为整形美容专家，强化整形美容的领导形象。大致可分为三步走：
?2013—2016年：短期战略：
这个阶段中主要通过产品、服务理念的广告宣传，进一步活跃美莱品牌形象。借助美莱的已有优势，使得更多人知晓和认同这个品牌。当然，借助宣传提升市场份额，拉开与竞争对手的距离。保证较大比例广告预算支出。
?2017—2020年：中期战略：
此阶段广告宣传注重品牌价值和理念的输出，强化已有的品牌理念。在客户量稳定，品牌强势的基础上开拓全新领域，以延伸品牌内涵、拓展品牌发展空间，强化国际市场为主要战略目标。在此阶段，前一阶段的资金投入开始回收，国内市场基本稳定。那么就要开始建立稳定的国际营销网络，使产品走上国际化道路。
?2021年之后：长期战略
结合竞争对手的品牌战略，制定出灵活多变的品牌谋略。面对品牌的周期性规律，结合市场需求，需要进行品牌创新
2.2.2 以品牌经营为核心的长期营销策略
作为品牌战略，美莱的宣传是的重中之重。品牌作为产品的符号，是企业的无形资产。作为区别其他产品的一种标志，我们应该发挥它的品牌效应。如今市场的竞争不再是具体产品的竞争，更多的是品牌的比拼。美莱来自英文"Mylike"的音译，其涵义是"My future & I like"，即"我的未来我喜欢"名称和标识完美结合，给人一种清新、时尚美丽的感觉，体现了美莱品牌的价值取向和文化精髓。未来是未知的、不确定的。美莱借助顶尖医疗设备和国际化专家团队，为消费者个性化定制自己的面容身形。选择美莱,遇见美丽,预见美丽的未来。不难看出，美莱品牌具有浓厚文化底蕴，品牌理念深刻清晰
2.2.3 品牌规划
?整形美容的专家
美莱整形美容无论是技术、医师力量还是资金都是亚洲最强的。宣传上时时刻刻体现它的权威性和领导性
?倡导人文关怀理念
整形美容不仅是产品和服务的消费，深层次更表现在对人的尊重上面。注重顾客的心理诉求，从人本出发为其定制完善的服务才能赢得市场。当然，以人为本，人性复归，这些伟大的词汇后面，应该是医疗美容机构在充分尊重消费者基础上的“需求与消费”的人本，“社会与自然”的人本和“道德与伦理”的人本。
?挖掘品牌文化内涵
美莱由Mylike翻译过来，译为My future & I like，从中更多的是传达出美莱整形美容人性化理念。关注美丽，预见未来的美好愿望，具有普世的价值观念。容易让消费者接受并与她们产生共鸣。
2.2.4品牌策略
（1）采用差异化市场
年龄主要集中在20—50岁；主选女性；首选一线城市，北上广深；选择生活奢华人群等等。品牌宣传有侧重点。
（2）品牌内涵：美莱，美丽预见未来。选择美莱，看见美丽、预见未来
（3）品牌核心价值：选择美莱，还你美丽容颜，共筑幸福未来
（4）品牌个性：专注整形美容，做整形美容专家
2.3目标市场策略
2.3.1企业原来市场观点的分析与评价
美莱把主要目标放在20—50岁的成熟女性，进而忽视了相当部分的男性消费群体，随着消费观念和审美的改变，消费结构在改变
2.3.2市场细分
?按性别来分：主要集中女性，男性为辅
?年龄划分：20—50岁
?收入方面：高收入者，演艺明星，生活奢华
?消费需求：追求时尚潮流，追求高尚生活品质
?地理位置：东部地区，中部次之
2.3.3细分市场评估
?20—50女性的市场规模
?有整形美容需求的高收入者占绝大部分，低收入者几乎没有这方面的需求
?地理位置市场规模：消费者集中在一线城市和二线城市的富人
?影视明星需求大，增长迅速
2.3.4企业的目标市场策略
吸引更多的潜在目标消费者，巩固现有的消费者群体。确保目标消费群体总量的基本稳定
2.4产品定位策略
◆产品定位：产品服务为高档次，走高端路线
◆核心定位：整形美容为核心，皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老辅助发展
◆理念定位：整形美容领导者
2.5广告诉求策略
?诉求对象：20—50的成熟女性、影视明星、有钱族男性
?诉求重点：品牌价值、产品差异、服务理念
?诉求表述方式：感性为主，理性为辅。不得过分夸大事实，不得虚假误导诱骗消费
者
2.6行销组合策略
2.6.1产品策略
●开展整形美容讲座进校园、社区，面对面传授整形美容相关知识
●举办美容产品展台，开放整形美容体验区。切身体验产品服务
2.6.2价格促销策略
●重大节日举行促销活动，如妇女节
●团购优惠促销
●赠送礼品、礼券，吸引消费者
●Vip优惠服务
2.6.3渠道策略
a.以促销活动建立利益分配机制，吸引顾客。
b.利用网络媒体、网站主页进行品牌宣传，与各大视频建立合作，插入产品广告
c.投身公益事业，建立美莱基金会—旨在帮助那些需要救助的病人。以此加深消费者对品牌的情感
4.给综艺节目冠名。
第三部分广告计划
3.1广告目标
1、体现“美莱整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；
2、从感性、理性角度传达给受众美莱整形美容的专业、规模、服务理念等；
3、主品牌：“美莱整形美容”，可从品牌、项目、专家、实力等各方面阐述，即分为品牌广告和产品广告。
3.2 广告阶段
初期——品牌形象导入期（3~4月）：
1、就品牌而言加强并扩大“美莱”品牌认知度
2、传播品牌核心概念，提升心理占有率
3、结合活动推广，向大众告之提升品牌形象及信息
4、宣传品牌同时推出产品广告宣传
中期——品牌形象提升期（5~8月）：
1、就品牌而言，加强“美莱”品牌介绍，全方位展示品牌特征、内涵。
2、利用各种活动宣传、加强品牌影响力
3、以活动推出产品概念
4、阐述各产品的鲜明个性等。
后期——品牌价值提升期（9~12月）：
1、品牌认知诉求之延续，加深品牌形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售）
2、就产品而言，强化各产品优势及概念，促进销售；就品牌而言，传达企业理念及未来远景和品牌社会价值。
3、强化品牌的理念，加强品牌价值传播
3.3广告表现
3.3.1广告的主题
?美丽预见未来
?具体解析：美莱来自英文"Mylike"的音译，其涵义是"My future & I like"，即"我的
未来我喜欢"名称和标识完美结合，给人一种清新、时尚美丽的感觉，体现了美莱品牌的价值取向和文化精髓。未来是未知的、不确定的。美莱借助顶尖医疗设备和国际化专家团队，为消费者个性化定制自己的面容身形。选择美莱,遇见美丽,预见美丽的未来。
3.3.2广告媒介
?媒介选择：报纸，杂志，电视，户外平面
?媒介的规格
（1）报纸广告的规格
双整版, 整版, 半版, 双通栏, 通栏, 半通栏, 报眼, 中缝, 以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等。
（2）电视广告的规格
电视一般提供60 秒,30 秒,15 秒,5 秒的广告规格
（4）户外规格：灵活多变
3.3.3主要的媒介广告表现
?电视广告脚本：
?平面广告：
方案一：暖色调为底色，画面中一对夫妻的接物，呈现出和谐恩爱。周围是图案镶嵌，展示出一幅结婚照。右下角是美莱的logo标识。文字是选择美莱，遇见幸福
方案二：画面是一个巨大的心形图案，周围是一对对新婚夫妻。右下角是美莱的logo，美莱，遇见美丽，找到幸福
?户外广告：候车厅、公交车把手、座套广告、车体广告
在这些地方，涂上美莱品牌的广告标识和logo，突出美莱“美莱，美丽与未来”的主题
3.4广告费用预算
3.4.1媒体选择
●报刊：《中国妇女报》，《她周刊》，《北京晚报》
●杂志：《时尚芭莎》，《瑞丽》
●电视：北京电视台，湖南电视台
●户外车体：路牌，车体
3.4.2广告总体金额预算
广告总体预算分配
1.报刊
2.杂志
3.电视
Channel 周一~五时段周六、日持续时间小计
播放位
置
北京电视台周一到周五
07：00-11：30（30
秒）周日40日
120000*20=240000
湖南电视台周一、周三、周五
07：00-11：30（30
秒周六30日
180000*30=540000
总结费用合计：7800000元
4.户外、车体
持续时间小计备注户外路牌
1年10000*12=120000 2米*1.5米
持续时间小计备注车体1年52000*12=360000 车身全体
总结费用合计：480000元
广告预算:9371900元
第四部分:广告活动的效果预测和监控
通过此次广告策划，将“美莱”的品牌核心竞争力将得到大幅提升，品牌知名度大大提高。促销量，提名气，传理念，升价值。本次策划的一系列广告表现和投放活动，主要宣传美莱的整形美容领导品牌，表达“美莱，美丽预见未来”的广告主题，使美莱品牌深入人心。
作为民族品牌的骄傲，美莱自诞生之日起，一直引领着国内整形美容行业快速发展，在专家技术实力、设备水平、院内管理等各方面与国际接轨。今后，北京美莱将继续纵深发展完善技术服务体系，时刻准备着面对消费者最苛刻的考验。
选择美莱，您将会预见更美丽的未来。
附录
附录一调查方法
1、定量调查（略）
2、定性调查---小组座谈会：
第一次：确定策略主体提纲
粗略确定本策划大致结构，以及市场调查所需数据。
第二次：组织制作市场调查问卷
根据第一次讨论结果，设计调查问卷并由指导老师指导。
第三次：发放问卷
针对本大学各个年级人群发放了400份问卷，回收有效问卷360份。
第四次：统计分析问卷结果
对收回的有效问卷进行统计分析。收集各方材料。
第五次：广告策划书编写
根据分析结果和各方收集资料进行策划书编写，由老师指导。
第六次：策划整合
根据小组各成员对策划的编写结果，由组长对策划进行整合统一，并由老师指导。第七次：策划书检查、修改
在老师指导下对已成初稿的策划书进行检查，修改。
附录二、市场调查问卷
美莱整形美容的问卷调查
您好，我们是湖工大学生，现在针对美莱品牌做一次市场问卷调查，感谢您的支持，谢
谢!
1、您的性别是（）
A男B女
2、您的年龄（）
A 18岁以下
B 18—30岁
C 31—50岁
D 50岁以上
3、您所了解的整形美容品牌（）
A 美莱
B 艺星
C 华美
D 亚韩
4、您通过什么媒介了解到整形美容这方面的知识（）
A 报纸B杂志C电视D网络E其他
5、您认为哪些人具有这种消费能力（）
A演艺明星B官二代C事业女性D其他
6、您认为这种消费者所追求的是什么（）
A事业需要B追求美丽C虚荣心里D其他
7、您自己有没有这方面的需求（）
A有B没有
8、目前考虑最多的因素的是（）
A经济能力B社会舆论C道德压力D需求不大E其他9、哪种促销活动最让你心动（）
A团购促销B优惠送礼C会员折扣
10、您认为美容整形美容品牌的优势是（）
A规模大实力强B技术先进C服务好D名气大
11、假如您去整形美容，您会选择美莱吗（）
A会B不会
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
美容院促销活动营销策划 方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
美容院促销活动营销策划方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活 动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预 算评估如何，是决定促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的： ①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感; ②开拓新客源; ③增加美容院的经济效益; ④提高美容院的知名度，增强社会影响力。 四、促销的目标： ①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈; ④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： ①整体活动安排，协调及时调整促销方案; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ③监督检查产品、手法、培训的结果; ④对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： ①活动方案; ②专家; ③高级美容督导和高级美容导师;
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
美容院营销策划活动方案范文 活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求： 准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 4月20日(促销时间：4月20日——5月1日) 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19) 二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢2003年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)2005年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好
关于“小米手环与相关的手环应用”的营销策划 策划成员： 刘强(创新学院，S201202班，2012040601268) 负责部分：项目选题及一、二部分的编写 王浩帆(创新学院，S201201班，2012040306020) 负责部分：项目策划、审核及终稿排版 刘浩然(创新学院，S201201班，2012040301009) 负责部分：资料收集及五、六部分的编写 叶小舟(航空航天工程学部，24030601班，2012040306025) 负责部分：三、四部分的编写
手环和应用简介：用于个人健康状况监控和分析，辅助人们更好的了解自己和亲人的健康状况，对于我们更好的生活具有积极的指导作用，手环实时监测个人的相关健康指标，如：心率，血压等，还可以监测跑步或者走路的步频，运动量和睡眠质量、气压、海拔等等，向手机实时传输检测的信息，通过手机应用锁频也可以实时监测显示，也可以手动设置相关信息大数据分析对照，反馈自身实测数据和大数据分析信息对照，然后给出权威的结论，准确无误，并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。 同时可以关联家人的健康登录账户，可以设置是否允许被关注，这样父母和子女可以随时彼此查看关心。
目录 1、营销环境分析 (4) 1.1市场概况 (4) 1.2市场规模 (4) 1.3市场构成 (5) 1.4市场热点 (5) 2、消费者分析 (6) 3、产品分析 (6) 3.1现有产品分析 (6) 3.2产品生命周期分析 (7)
3.3产品的品牌分析 (7) 4、企业竞争状况分析 (8) 4.1企业在竞争中的状况分析 (8) 4.2企业的竞争对手 (8) 4.3企业与竞争对手的比较 (8) 5、问题的诊断与目标市场的选择 (9) 5.1问题诊断 (9) 5.1.1问题所在 (9) 5.1.2问题出现的原因 (9) 5.2营销目标 (11) 5.2.1战略目标 (11) 5.2.2营销手段 (11) 5.3财务目标 (12) 6、目标市场战略 (12) 6.1市场细分 (12) 6.2目标市场属性定位 (13) 6.3市场创意和宣传 (14) 6.4营销渠道战略 (14)
“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月
目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
一方创业：美容院活动方案设计 （欢迎点击了解一方创业服务） 美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网，100%正品保障,媛秀儿加盟热线，点击访问因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动： 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。 二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来 主要销售流程： 一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
美容院策划书 目录 一、摘要 二、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 一、摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。
项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士，美容保健行业技术。 投资计划: 本项目需要租用100平米场地，首期投入10万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、公司描述 公司名称：王大夫美容院 王大夫美容院，“让美容成为享受”，绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。 高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍： 皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗
1、目前营销状况： (2) 1.1市场状况 (2) 1．2产品状况 (2) 1.3营销环境 (2) 2、SWOT 分析： (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3、营销定位 (5) 4、价格策略 (5) 5、产品策略 (5) 6、营销策划 (6) 7、销售策略 (7) 8、广告宣传 (7) 8.1原则 (7) 8.2途经 (8)
绿色蔬菜市场营销计划书 市场营销计划书——市绿色蔬菜市场 1、目前营销状况 1.1市场状况 国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。1．2产品状况 目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 1.3营销环境 从宏观的营销环境来说：近年来，国不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿
网站建设项目策划书 网站建设项目策划书（一） 一、设网站前的市场分析 1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 2、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。 3、市场主要竞争者分析。 4、市场前景分析。 二、建设网站目的及功能定位 1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。 2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 4、相关程序开发。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定
单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。
促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地
美容院营销策划方 案
美容院整合营销策划方案 日期： -12-06 浏览次数：890 一、人力资源管理 二、服务流程及礼仪管理 三、岗位管理 四、会员制管理 五、营销管理 六、财务、物品、物流管理 七、环境管理 八、团队建设 人力资源管理 一、人力资源管理内容： 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序
7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动（用工）条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定 17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定
20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任
花卉贸易 营销策划案组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班黄欣 金鹏豪 孝冬 会计学14班林敏 靳峥
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、冶性情、净化心灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段。 如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。 多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对多肉市场作此策划书。
一、市场分析 （一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3 （四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （六）部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略 （一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案 （一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
我们无畏。路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路。路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷。 我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。（成员介绍） 因着这样一个团队，我们走到真实世界中。聆听着面前真实的世界 重。信任是信任职工的自觉性和创造力。提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务。本公司的一举一动都以顾客需要为前提。无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信
念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。 2、薪酬 本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。 从三方面来考察员工业绩： 内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。员工反映的这些情况公司将会交有关部门处理。 第二条是申诉。员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己的经理恳谈。如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事
业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行。 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 1.1公司概况 ............................................... 1.2注册资金 ............................................... 1.3产品/服务特征 .......................................... 1.4商业模式（盈利模式）.................................... 1.5市场机会 ...............................................
淘宝促销活动策划书范文【五篇】 网上开店已经成为一种趋势。淘宝店家要如何在众多竞争中取胜?本文是小编整理的淘宝促销活动策划书范文，供你参考!希望对大家有所帮助。 淘宝促销活动策划书范文1 活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。 针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用： 活动周期：4月12日至 4月22日 参加活动产品推荐： 具体活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去! 活动描述： 主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧 1. 爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭
1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。 5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 淘宝促销活动策划书范文2 1. 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的 就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸 引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20xx年2月14日到28日 3. 活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件 的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用 户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： (1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 (2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一). 活动能够体现系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼 此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规 模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 (二). 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户
美容院营销策划方案 尊敬的××总、××您们好！ 首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了《美容院营销策划方案》，希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。 在此荣我们阐述关于此策划的初步构思，目前已将策划全案中商业建议书（品牌、营销、宣传）、××美容节及形象大使选拔活动（宣传、招商、流程）、美容院经营建议书（管理、制度、加盟）、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及××美容维权服务基金会等方面一系列近40个详细完整可行的文案。 本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和××国际美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立××国际美容院的企业文化和打造知名品牌。充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到××大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营，增加社会的认知度。以此带动贵企业的市场份额和经济效益，增强员工对企业的荣誉感和团队精神。利用今年××企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会，将会引起全球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项目来提升贵企业的品牌知名度和整合服务资源。 此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作，我们建议您，不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。希望以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。我们将为贵企业提供最优质的服务，最经济实惠的价格，最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业的我们来做，贵企业则可全力做好经营和发展，而且不用聘用在职员工从事宣传策划工作，这样可以节约很多的经营成本和提高工作效率。 最后我们郑重承诺与××合作期间，我们特成立“××发展项目小组”。将组织专业人员为您们提供24小时的全力服务，以全力配合好××企业宣传推广为重点，协助××企业经营和发展为己任，侧重为××企业提供每年在经营、宣传方面的建议的工作。相信在双方同努力下，必定会创造一个××神话和美好的未来。 一、建议类： 1、商业建议书 2、企业文化 3、营销工作计划 4、营销建议草案 5、品牌草案 6、美容院完全手册 7、美容院建设与管理 8、美容院经营指导 9、中国美容业经营趋势 10、美容店管理制度 11、加盟连锁草案 12、连锁美容院新会员制营销管理方案