销售研讨会纪要
会议时间： 2005年10月22日地点：哈尔滨
主持人记录：
参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲
尹松王君杨伟静之宪忠晓东
会议中心内容：
围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。
并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。
会议达成如下共识：
1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。
2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。
3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区A类酒店的巡回促销。
4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。
5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。
6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。
7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。
8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。
9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。
10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。
11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。
１２、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。
１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌
形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。
1４、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。
销售部会议记录 销售部会议记录一一、时间：****年*月*日 二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、 五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略 客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN 市场和价格上相比有不错的优越性。 客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。 话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。 二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。 三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼
仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。 六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。 七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。 下周工作安排 一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。 二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。 三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做方案和报价，技术部人手不够。 存在问题 一、部门与部门人员存在沟通问题; 二、新员工比较多，对系统集成和集团业务的专业知识
经营分析会议纪要 经营分析会议纪要一会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 一、外塑企业形象，内部强化管理： 形象包含： (1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; (2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。 三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 经营分析会议纪要二9月8日，队长云孝义在队会议室主持召开了8月份经营分析例会，队领导赵玉树、王西亭、王伟、时维岭、张华清、韩振山、各班组负责人、材料员、办事员参加了会议。 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。
项目部周生产例会纪要 时间: 2014-3-24 地点: 项目会议室 与会人员:见会议签到表 主持人:张健 张健: 本周工程进度有些缓慢,本周雨水较多,是原因之一；施工队的劳动力不足，施工安排不合理也导致了工程进度缓慢，下周必须加班加点，五栋 房子的垫层混凝土浇注必须完成。现场文明施工，安全防护，外架有所 改善，但仍达不到项目部要求，为迎接公司检查本周前必须达到项目部 要求。 上周完成情况: 别墅：1.基础定位放线完成。 2.土方开挖完成1/2。 3.土方回填完成1/4。 商业街1-4号楼：1.基础定位放线完成2/3。 2.土方开挖完成1/2。 3.土方回填完成1/3。 李海明：本周施工进度未按上周计划完成，未达到项目部要求，会后要按项目部要求在2天内完成。别墅土方开挖必须完成，争取尽快把处理完成。彭庆华：现场仍然有工人吸烟，安全帽带不系，如再发现将给予经济处罚；现场临边要即使防护，脚手架要超出施工作业面，安全网挂好，架子工在搭 架子时要系好安全带；塔吊在调运过程中要听从指挥，严禁违章作业。廖银：现场材料要及时清理，模板、木方、钢管要码放整齐，拆掉的扣件，螺帽及时清理，禁止乱丢；材料进场，卸车要快；材料计划按规定提前申报。朱凯：本周质检过程中发现，部分钢筋帮扎不到位，保护层垫块漏放，钢筋拉钩未按规范放置；模板平整度不和要求，已发整改单。希望以后严格控制。周洪波：别墅土方尽快挖完，否则影响下一步施工。 王平兵：本周公司将到我项目部检查，各部门作好迎检工作，现场工作要按部就班进行，不能因为迎检而影响现场正常施工。目前已施工到一层，现场 要加强安全管理，不能违章作业，高空作业要系好安全带，作好防护， 临边洞口要及时封堵。现场文明施工要改善，材料有些混乱。进度要按 计划执行，滞后的要加班赶上来。 中铁五局建筑公司仁怀碧桂园项目部 2014-3-24
销售部会议记录 如何提高销售部的工作效率及与其他部门的协作能力成了管理者思考的重点。下文是销售部会议记录，欢迎阅读! 销售部会议记录一 一、时间：****年*月*日 二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、 五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略 客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。 客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。 话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二 一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。 二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报
价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。 三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。 六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。 七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。 下周工作安排 一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。 二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。 三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做
销售部会议纪要范文3篇 包装油和*销售部周例会纪要 会议时间：20xx年*月*日星期*（具体时间） 会议地点： 与会人员： 会议主持： 会议缺席： 会议记录： 会议议题：1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 3、传达总部方针、政策及要求； 4、木部门工作部署及要求 5、制度培训 会议内容： 一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填） 二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项 2、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 三、传达总部方针、政策及要求。 纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 四、木部门工作部署及要求 纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+2和3+1〃销售策略, 部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求 五、制度培训。 纪要内容注意事项： 无培训内容则写（无） 有培训内容填写如下： 培训制度名称： 组织培训人： 未参训人员名单： 负责补训和传达的责任人： 备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体
提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。 包装油品牌事业部 20xx年12月30日星期一 一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客 户？ 目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做卬刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店而等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严
企业集团公司经营分析会会议纪要范例 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
会议纪要 （200*年第×期） 空亿&&团有限公司××部二〇〇*年×月×日空 空1行 ××××会议纪要（宋体加粗小2号字） 空1行 时间：200*年×月×日××：××时—××：××时； 地点：××××会议室； 人员：×××、×××、×××、×××、×××、××× 空1行 空1行 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
&&集团有限公司××××部印发 2、模版使用说明 一、会议纪要：记载和表达会议主要精神和议定事项用“会议纪要”。 二、用途：用于记载和传达会议的基本情况、主要精神和决定事项，作为会后传达贯彻执行的依据。 三、格式构成：会议纪要一般由标题、开头、主体、结尾四部分组成。 （一）标题：标明是何单位、何种性质的会议。 （二）开头：简要介绍会议的基本情况，叙述召开会议的根据、目的、会议的起止时间、地点、参加会议的人员、会议的基本议程、主要活动和会议的结果。 （三）主体：紧承开头，具体阐述会议讨论的问题和意见、结论和决定以及对今后工作所提出的要求，从而把会议的主要精神和成果全面、具体、详尽地反映出来。 这一部分是会议纪要的中心，常见的写法有两种： 1、概括叙述式。就是把会议的发言、讨论的情况加以综合分析，围绕中心内容，归纳概括成几个部分，分条分段用“一、二、三……”的形式或冠以小标题进行排列，表明层次，然后对各个部分进行完整地系统地说明和阐述。这种写法的优点是：拟写灵活，纲目清晰，层次分明。 2、发言记录式。既可按会议的发言顺序，把握发言要点，将发言者的观点、论据如实记录整理；也可按会议讨论的问题，分别列出小标题，然后在小标题的下面，写出重点发言。这种写法较概括叙述式简便，一般小型会议、专业性会议或座谈会的纪要多采用此种写法。 （四）结尾：一些会议纪要不单独写结尾，主体部分的最后一个问题写完即结束全文。有些会议纪要要单独写一段结尾，或是写会议主持人或其他领导人的总结讲话；或是对会议做出一些基本评价，发出号召，提出希望。 四、会议纪要和会议记录的区别： 会议纪要是在会议记录的基础上产生的，它是对会议记录的归纳和概括。因而它虽然来源于会议记录，但却又明显地不同于会议记录。 会议记录不是公文，只是一种事务文书，是会议情况的原始记录，是拟写公文的原始参考材料。因此，会议记录一定要按会议的实际进程详细地记录开会的情况和每位发言人的发言，真实地反映发言人每个议题的看法和意见，不能随意增删。一般说是发言人怎么说就怎样记，不能人为地加以整理和归纳，尤其是会议在某一问题上出现分歧的时候，会议记录更要准确详尽地将分歧意见完整地记录下来，以体现会议的实际面貌。若想了解会议的全过程，查看当时的会议记录是最佳的办法。 会议纪要是一种正式的公文，它记载的是会议的要点（与会各方所达成的共识），诸如会场的气氛、会上的分歧、每位发言人的详细发言等过于细致的情况在纪要中是不
生产例会会议纪要范文 单位：时间： 会议主持人： 参加会议人员： 会议主题：安全生产工作会议 一、由现场主管对近段时间的安全生产工作进行总结，在大家的共同努力下，做到无安全事故发生。 三、要求机械设备操作人员，熟炼掌握安全操作技术，认真做好设备的维护和保养，做到每天机械能正常运转，无机械故障发生。 四、对现场安全防护装置要做到勤检查，发现隐患，要及时汇报，并积极采取措施进行整改，及时消除隐患。 会议名称安全主管会议 会议时间年月日下午会议地点 主持人记录 出席人员 会议内容： 2、安全巡检制度。现场巡检人员、安全员、管理人员等要根据 制度对各个部位进行巡检并登记。巡检频率较低，不按制度执行的 按相关规定处罚;轧钢厂在稀油站加一个记录本，人员检查等进出做 好登记。 4、分区域设定安全责任人、特种工岗前培训。特钢、高线投产 在即，现在要着手制定各区域兼职安全责任人;各岗位安全操作规程 要编制成册，对员工要进行针对性培训。
5、作业票使用。目前我们高空作业、动火作业、进入受限空间作业较多，但个别作业票使用还是不到位，办理作业票各级人员签字同时也是对你一个告知，查看其防范措施并安排人员检查协助，这也体现安全重视程度。下一步检查中发现未办理作业票要按规定进行处罚，若发现违章作业加倍处罚。 6、项目安全标示制作上墙。现在高线已经做了部分，做完后要尽快使用，尤其煤气站、配电室、操作台等部位，马上要试车了，对操作人员、外来人员起到警示作用;特钢部分安全标示搜集好后也要进行制作;新厂房标示一定要根据下发的国家规定去做。 7、严禁吸烟。现在每天已安排人员进行检查，晚上不定时突击检查，在现场若发现人员吸烟一律按规定处理，不管什么情况，大家要通知到位，包括我们员工和外来施工队。 8、防雷自测。各厂用揺表对煤气站、配电室接地做一个自测，看看接地是否符合规定;现在有的单位为减小雷电、静电对电器或线路等造成损坏在煤气站这样危险部位安装了电涌器，以防受损，这个研究一下我们是否要装。 签批 送安委会成员 发各安全管理人员 年月日 参加人： 会议缺席人： 1、安全术语 (1)安全生产：消除或控制生产过程中的危险因素，保证生产顺利进行。 (2)本质安全：通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具
公司销售会议纪要 时间：xxxx年xx月xx日 地点：xxxx办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营
销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报 x总审阅 四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 来源
销售会议纪要范文 篇一：关于销售公司的会议纪要 关于集团销售公司的会议纪要 会议时间：20XX年2月12日上午10：30分会议地点：集团三楼小会议室 主持人：程伟平 参会人员：杨旭、魏豪、时燕燕、李亚男、杜修龙董立禹、金圆圆、杨娟 记录：邬春涛 20XX年2月11日上午，程总召集集团销售部就销售公司相关问题达成了以下决议事项。 一、关于鸡、猪销售亏损问题 1、鸡苗销售1月份出苗8批，数量714100羽，月均价0.55元，亏损104万元。 2、生猪计划销售商品肥猪7700头，实际销售商品肥猪9138头，1月份实际超出计划238头，亏损263万元。 二、关于鸡苗销售工作计划 1、明天上午之前由魏豪、杨旭拿出两个销售公司的考核方案交程总； 2、按鸡苗销售情况看，平均每月120万，其中自养35万，外销85万，85万中湖北占比70%，山东20%，河南10%。
3、湖北销售价格0.53，河南0.48，山东0.24，以后将同比湖北的销售价格进行考核； 4、由魏豪将每月85万外销计划详细列至客户； 5、安排魏豪出去跑市场，增加省内客户资源。 三、关于生猪销售工作计划 1、死猪由销售公司负责，免费提供给无害化，保留票据； 2、每月杨旭必须将本月僵猪、商品小猪情况报告余总。以往合格率为87%，不合格13%，由余总拿出改进方案呈送董事办； 3、下午将元月14日损耗明细单交由程总，今后高鑫猪场生猪销售必须经场长、程总签字方可出售； 4、未达斤两商品小猪出售时必须打签呈给老板； 5、每月7日前销售公司召开例会，由杨娟追踪，如没有如期完成由处罚杨娟200元； 6、每天杨旭将生猪食品内部采购生猪出肉率与市场外采出肉率进行对比，并报程总。如相差过大，按差价10%处罚杨旭； 7、今后僵猪、商品小猪外卖必须经程总签字； 8、所有淘汰母猪进屠宰场必须经程总签字。 四、关于控制销售公司下月亏损 程总要求，销售公司2月份亏损不得超过300万元，其中鸡苗亏损不得超过50万元，生猪亏损不得超过250万元。 篇二：销售部会议纪要5.2 山东中煤电器有限公司销售会议纪要
5月营销月例会会议纪要 时间：XXXX年XX月XX日 地点：第XXX会议室 参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理 主持人员：XXX 会议记录人：XXX 会议议程安排： 1、 2、 3、 纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划 本次月例会由XXX主持，会议用时共计约XXX小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由XXX开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅 四、制订职能部门内部召开早会制度。会上XX提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下
昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
产销会议纪要 篇一：销售会议纪要 销售研讨(:产销会议纪要)会纪要 会议时间：20XX年10月22日地点：哈尔滨主持人记录： 参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲 尹松王君杨伟静之宪忠晓东 会议中心内容： 围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。 并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。 会议达成如下共识： 1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的
销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。 2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。 3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区a类酒店的巡回促销。 4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。 5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。 6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。
经营分析会会议纪要范文 本文是关于经营分析会会议纪要范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 经营分析会会议纪要一 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。 二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。 三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。 四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。 八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。 九、加强对材料员的知识和技能培养，材料员作为区队的管理人员，须懂生产、懂技术、懂经营，否则将难以胜任材料员一职。
销售公司会议记录范文 会议纪要在现实生活中起着非常大的作用，可以制定会议纪要的主体有很多，销售公司会议纪要怎么写?下面是学习啦小编为你带来的销售公司会议记录范文，欢迎参阅。 销售公司会议记录范文1 0xx年xx月xx日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20xx年3-5月份岗位工资发放等事宜。张XX总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要如下： 一、关于公司经济合同管理办法 会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企业管理。会议原则通过。会议要求，总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。会议纪要范文 二、关于职工因私借款规定 会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借10000元内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。 三、关于公司资金管理办法
会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。 四、关于职工工资由银行代发事宜 会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，会议认为银行代发工资是社会发展的必然趋势，既方便船舶和船员领取，又有利于规避存放大额现金的风险。但需要2个月左右的宣传过度期，让职工充分了解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划下半年实施。会议纪要范文 五、关于公司机关11月份效益工资发放问题 会议听取了人力资源处关于公司机关11月份岗位工资发放标准的建议。会议决定机关员工3-5月份岗位工资发放，对已经下文明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部暂维持不变。待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标准发放。 会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。 销售公司会议记录范文2 会议时间：xxxx年xx月xx日16:00-17:30 会议地点：公司二层总经理办公室
公司销售会议纪要 时间：XXXX年XX月XX日 地点：XXXX办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：XXX(销售副总) 会议记录：XXX 纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份 本次销售会议由XXX(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员归档与完善的要求。 二、由XXX开始，各销售人员就XX月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其
中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、XX月份开始要加大市场___力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于 ___优化及网上营销的`建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅 四、制订部门内部召开早会。会上X总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
**销售公司销售工作会议纪要 会议时间：2017年*月*日10:30-13:30 会议地点：**办公室 会议主持：** 参会人员：**。 未到人员：**。 会议记录：** 会议议题：月度总结例会 一、考勤通报 二、代理情况 三、关于货款回笼的通知 四、合同评审有关事项 五、订单 五、**销售政策； 六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合； 七、加强重大客户回访工作。 会议内容： 一、考勤通报 应到会25人，实到20人。**。 二、2016年代理情况
有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。 三、货款回笼问题 公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。 **：无。 **：无。 **：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。 四、订单 客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。 五、2016年销售政策解读 根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完
善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来，我们一起学习交流。 下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。 1、**：本月可签订单224万，下季度预计投标项目：（1）红星电厂：设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工**；（2）华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标； （3）中电投：规范书没有元器件，已挂二辅； （4）国电2*660项目：项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）； （5）神华国网2*660项目：预计4-5月招标； （6）神东电力2*660项目：设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）； （7）国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单；（8）中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；（9）合盛硅业：现场总经理邓华、 2、**：本月可签订单；下月投标项目：
***********航运有限公司 会议纪要 ﹝2016﹞第3011号 安全生产例会会议纪要 时间： 地点： 主持： 参会人员： 会议记录： 会议主题：年度安全工作总结与下一步工作部署 会议内容摘要： 上年度公司全体部门在总经理的领导下，紧紧围绕“安全与 发展”的目标，认真学习上级管理部门传达的安全精神，“以统 领全局”，坚持“安全第一、预防为主”的方针，依据安全管理 的“十项目标”要求，突出了安全预控，通过认真落实安全生产 责任制，和实施船舶安全管理体系，提高和促进了公司安全管理 水平，使船舶的安全生产工作继续保持稳定。回顾上年度安全生 产工作的情况，主要工作汇报如下： 一、上年度船舶安全生产情况： 虽然上年度工作中无重大、大事故和一般事故；但是船舶违 章违规情况还是时有发生。这一方面说明我们在安全知识和经验 的积累上已经有了一定的进步；另一方面也说明船员安全意识的
培养、责任心的树立等方面还有很多的路要走。 二、上年度安全管理的主要工作： 上年度企业的安全管理工作主要有以下几个方面： 1、强化安全责任、明确安全目标； 2、从严务实抓安全，培养船员的安全责任意识； 3、强化细化措施，健全安全生产责任制、落实安全责任； 4、抓好季节性、阶段性安全工作； 5、开展安全检查和自我评价。 三、下年度安全管理工作计划： 1、安全管理船舶目标：无重大、大事故，控制一般事故； 2、培养从业人员的安全意识和责任感，减少船舶违章违规现象，杜绝安全隐患； 3、加强安全监控，落实安全责任； 4、继续紧抓落实安全生产责任制； 5、加强季节性、阶段性安全工作。做到早布置、早准备、早落实； 6、继续开展船员安全教育和技能培训； 7、实施船舶安全检查标准化，建立更规范化的奖惩机制。 8、树立良好的企业安全文化，提升全体船员的安全及专业素质。 本年度公司要求我们要围绕“新任务、新发展、新要求”的形势和任务，从全局和战略高度认识安全工作发展的新形势、新机遇、新任务及所面临的困难和挑战。继续保持良好的精神状态和工作激情。增强和完成全年各项工作目标的信心。为下一步安
销售部会议纪要 销售部会议纪要一一、时间：****年*月*日 二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、 五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略 客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN 市场和价格上相比有不错的优越性。 客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。 话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议纪要二时间：20XX年05月03日 地点：1246办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：张建刚(销售副总) 会议记录:蔡金凤 纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理
如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每
销售会议纪要模板 销售是怎么样写的，下面是挑选较好的销售会议纪要模板范文，供大家参考阅读。 一、销售会议纪要模板 时间：xxxx年xx月xx日 地点：xxxx办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份 本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。 二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅 四、制订部门内部召开早会。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
销售会议记录格式 销售会议记录格式1 Ｉ背景 经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。 ＩＩ时间、地点、主持人 会议时间:xxx年3月17日上午9时 会议地点:公司小会议室 主持人:xxx ＩＩＩ与会者 xxx ＩＶ会议内容、要求 莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和须要性后，强调了四个方面的问习题。 一、开拓市场必须主动出击 关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。 只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我
们已经意识到开拓市场的重要性，但从开展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。 二、开拓市场的原则和方向 我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8⑴0家才行。市场调查对公司开展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。 今后努力的方向: ⑴产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。 ⑵恭城、柳城、融安的水果箱市场。 ⑶三江、罗城和市内的的食品包装市场。 三、切实抓好产品质量和服务质量 最近，机顶盒包装盒出了一点小问习题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问习题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。 四、要注意的几个方面 ⑴必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即便客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面汇报董事长，在董事长审批后由财务执行办理。 ⑵切实抓好资金回笼，公司迁建项目方案已经开工，需要资金投