美容整形医院网络营销策划方案范文
一、前言
20xx年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容行业也不例外。20xx年，在机遇与挑战面前，千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？
从xx年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一人造美狗等整形事件，创造了一个又一个的美容整形品牌。近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意，很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报道。究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。
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二、事件营销
故事：
晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。
“您好！”
“是晨报吗？”
“是的，这里是晨报，请问您有什么事吗？”（可以感觉到对方的心跳。）
“我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲，他跟以前不一样了，像变了个人似的。”
“哦?怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲的？”
“我感觉他不是我儿子，因为……………………………”
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事件前提：
1、一个想在娱乐圈发展的男孩。
2、男孩家庭条件很好。
3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。
4、男孩本身资质良好，只是没有很好的事件炒作使自己出名。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。
6、整形医院愿意使自己成为业界领导。
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事件回放：
1、晨报《城事版》报道，某富商发现出国留学回来的儿子A，竟然不是自己原来的儿子，而且像是整过容的。(此报道被我们的推手严重夸大，并且出现2种或2种以上版本在各大论坛开锅。)
2、网络讨论疑点.。（长相，声音，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞）
3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子A，儿子A无奈之下，举行新闻发布会。发表“这事不能怪我，我只是在整形医院美容了下，后来在商场门口碰到了这对’父母’，看他们开着
豪华的车，并且管我叫儿子，我就将错就错了。”等言论，并爆出曾经在整形医院做过美容。
4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。我们的推手将其及时转载到各大视频网站、即时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来参与、讨论。讨论的内容都由我们的推手来引导。（主要讨论儿子A这么做对不对，一个道德问题。）
5、此时必须要由4种或者4种以上的论点文章。（如：社论版、专家版、支持版、反对版。这样的论点才能让更多的人来讨论，为的是进行事件最重要的一个环节。）
6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。
7、整形医院发表声明。（这是最重要的一点，整形医院所发表的声明是这个行业所面对的，
并且要解决的事情“行业准则”。）
8、到此为止，我们的软文推手将要引爆一个社会话题“美容整形的利与弊”。（这个阶段我们的网络推手还是要进行有效的网络轰炸。）
9、事件到了这个地步，就该是整形医院站出来号召制定行业准则的时候了。（如果在整形美容行业还不规范的情况下整形医院跳出来带头规范，将会被全国的报纸报道。）-
三、网站方面
网站必须进行页面改版，功能重组，提高浏览速度。
版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形，在线及时咨询。提高空间容量。模拟整形是一款新软件，任何想做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后的样子。目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软件，整形医院可以通过这个“错认儿子”的事件，在提高知名度的同时，用辅助广告吸引更多的人来访问网站，做模拟整形。-
四、网络辅助广告
广告语：“让你美丽，让你的朋友美丽，让你的美丽永远传播”。
企业要做品牌一定要有高度的社会责任感，传播美丽就是整形医院的社会使命。“传播美丽”会被看广告的人牢记，并且帮我们一起传播整形医院。
事件营销只是抓大众的眼球，让大家积极参与，然后成就品牌的一定知名度，
但达不到整形医院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精准的广告投放来延续品牌的宣传目的。在进行本地媒体广告宣传外，应该关注国内一些性价比很高的专业网站。这类网站，虽然流量少但广告投入也少，所以效果还是成正比的。在对国内一些大众女性网站的了解后，我们推选出以下
网站作为投放辅助广告的平台。
网络辅助广告投放平台：（表）
五、总结
美容整形行业发展这些年来，一些技术或者伦理上的问题被人们争相讨论。华柯策划的这起事件，正是抓住人们只关注个人利益的特性。那么这起事件最大的讨论点是什么呢？试想如有心怀不轨的人，整成某富商的儿女骗财骗物，这会导致什么后果呢？
事件发展的控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心引导这起事件向预定的方向发展。那么华柯为整形医院量身定做的营销策划方案，最大的卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗？当然不是，最大的卖点是将整形医院的网站做成行业内知名的网络品牌。网站架构、功能重组。华柯为千禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统，作为网站吸引流量的重要手段。在线调查系统，留下访客的QQ、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路。在线咨询系统，更能拉近访客与整形医院的距离，并且可以将访客成为准客户。
此次事件最后会是三方共赢的局面。这个所谓的儿子就将他称为A。A想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很乐意的事情。虽然事件是由A 引起，但是整形医院是这个事件的主角。通过这起事件整形医院在传统媒体和网络媒体的曝光率是难以估计的。事件引
起关注，网络广告的辅助将更多的人引到整形医院的网站上，并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估量正面影响，为整形医院的品牌发展奠定了基础。华柯也将为成功策划此次事件而自豪。这是事件营销的最终目的。
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第二篇：白酒营销策划方案范文3400字
白酒营销策划方案范文
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能
选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；
D、铺货率要达到多少；
E、终端店的宣传要达到什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量）★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在
铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工
明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业
的初衷，白白地增加了促销成本。，为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以
后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指
对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和
品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20 张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做”××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在
传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 、八 一、前言 —互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3% ，较2009 年提 高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6% ，是用 户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达92.7% ，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100% 。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2% 的企业利 用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水 平为 42.1% 。其中电子邮件以21.3% 的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5 、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7 、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远
网络营销策划方案
文档仅供参考 ] 童装网络营销方案 . 15电商1班 赵吉吉
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (5) 1、企业的目标和任务 (5) 2、市场现状与策略 (5) 3、主要竞争对手及其优劣势 (6) 4、外部环境分析 (8) 5、内部环境 (9) 三、营销策略 (10) 1、营销目标/预期收益标准 (10) 2、目标市场描述 (10) 3、产品定位 (11) 4、市场营销组合策略 (12) 四、具体行动方案 (15) 五、总结： (16)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，因此说童装品牌市场是一个有发展的行业。当前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 当前中国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，中国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析 1、企业的目标和任务 经过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略 （1）指数概况 用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月），我们发现，虽然整体同比下降，可是下降的量不是很多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。 （2）指数趋势
奕福茶业网络营销策划书 一、公司介绍 奕福茶厂位于铁观音发源地安溪西坪，专业制作安溪铁观音，专业烘培浓香型安溪铁观音，奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒香型、兰花型、密香。全部精选西坪祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特的烘培方法，温火慢烘、湿火快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润香气纯正、带甜花香或密香、炒香型（栗香）汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑、音韵显现，叶底带有余香，可经过多次冲泡。 茶叶温和止渴生津，温胃健脾，尤其适合中老年人饮用。 二、网络市场情况分析 1、网络市场前景分析 随着互联网的快速发展，宽带走进千家万户，互联网全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。 互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。 2、网络市场机会分析 奕福茶业的员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，员工凝聚力强，执行力强，公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强。 3、网络市场风险分析
现在做茶叶这行的很多公司为了抢占市场会进行不正当的竞争，会使的茶叶行业的名誉受损，而且如今的B2B的商业平台很多，顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手逐步增加，所以在现如今的信息爆炸时代,互联网上海量的信息,你不主动宣传推广,你的网站会被淹没得无影无踪,是永远等不来业务的。 三、网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求特征 茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体。因为是在网上交易，所以客户需具有上网能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起到一定的推广作用，可以说是口碑营销。 2、市场细分情况 消费者购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、家用消费者、服务性场所消费者。 礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知名度高。 家用消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重价格实惠。
项目计划书 (产品以家纺为例) 一、项目背景： 1、中国家纺市场空间持续增长 中国政府提倡和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。 2、传统品牌家纺市场竞争模式 国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2009年销售额也仅为11亿，他们的战略价值曲线有很大的相同，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。 3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入 中国的网络购物市场07年取得了爆发式的增长，现在网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。 4、家居行业电子商务现状 随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。市场研究同时发现，日用品、家纺、家装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。 5、家纺的发展定位 从目前家纺行业的整体状况来看，由于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。
奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
整形美容医院网络营销推广策划方案客户定位 无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁?什么人会整容呢? 我们先来寻找潜在的整容消费者： 一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。 国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比"漂亮"的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。 二、职业压力。 亚里士多德曾经说过："美是比任何介绍信都有力的推荐信。"，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的"第一印象"的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的"绝对支持"。一位母亲甚至表示："只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表"。 三、职业需要。 由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的"生力军"。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的"重要性"。 四、改善自身的缺陷。 因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。
五、保留青春的需要。 尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们 提供一个年轻良好的心态。 在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有 职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷 的人；中老年妇女。 其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就 可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使 是巨头也面临分裂的危险。 我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢?要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁?随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中： 大学生占多数，约40%-50%； 中专生和中学生，占30%； 其中95%的学生是女孩； 她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而 现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市 场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那 么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。 上面简单的给大家分析了一下整形美容医院网络客户定位。关于整形美容 医院营销，可发分四种网络营销形式： 1、PPC就是点击付费：像百度竞价和谷歌关键字广告(Google AdWords)推 广以及搜狗，有道，soso等。这些搜索引擎点击付费营销，占现在的网络营销 的50%之多。特别是百度，在中国大陆市场占有80%的份额，而百度竞价，占整形美容行业网络广告投入80%以上，甚至比重更高。因为大家从广告投放分析，
艺达家纺网络营销策划方案 专业：电子商务 年级：09级 学号：20090301082 姓名：万蕾
目录 一、背景资料分析 1、家纺行业现状………………………………………… ⑴市场供需现状………………………………………… ⑵未来市场预测与评估………………………………...... 2、艺达集团简介………………………………………… ⑴发展历程…………………………………………….. ⑵产品与服务…………………………………………… ⑶目标客户群………………………………………………….. 3、艺达与竞争者分析………………… 二、网站综合分析 1、网站的专业性………………………………………… 2、网站流量统计数据…………………………………… 3、网站营销工具………………………………………… 三、产品与品牌推广策划方案 1、推广背景……………………………………………… 2、营销目标……………………………………………… 3、具体营销方案………………………………………… 4、方案预算……………………………………………… 5、过程监控及效果评估…………………………………
一、背景资料分析 1、家纺行业现状 随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到极大的提高，与此同时，随着人们生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业发展却不尽如意。同时，大众消费没有深度激活目前中国家纺市场面临的关键问题在于：内销市场本身的“蓝海”并未被打开，而现有的家纺企业又被传统服装业的思维方式束缚，人为地制造了“红海”竞争，因此无法拓开市场局面。----------中国商品网按发达国家惯例，进入成熟期以后，家纺在纺织服装可占三分天下有其一，日本则高达40%，而中国家纺消费占支出性消费还不到1%。由此可见，中国消费市场巨大，同时，中国政府倡导建设和谐社会，必然催化中国人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员接触的时间占人生的三分之一，因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。（摘自百度文库） 我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 目前，家纺的发展趋势主要表现在以下几个方面：小消费需求方面呈现功能性家纺保健化趋势、情趣性家纺风格化趋势。品牌方面呈现集中、高档化趋势。在渠道模式方面有特许经营模式逐渐成熟、伙伴共赢模式向前探索。以及终端创新趋势，终端差创新呈现行业整合模式、新终端正悄悄兴起。 2、艺达集团简介 艺达家纺有限公司隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。主营家用纺织品、抽纱工艺品、刺绣面料、服装及坯布，产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。 公司拥有企业门户网站，为了配合企业的整体营销计划，准备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，
1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。 3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。 4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。 5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 2 网站策划方案的价值 2.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产； 职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
网络营销推广方案策划书 目录 一、网络营销推广总体策略阐述 (1) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (2) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (2) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (3) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (3) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (4) 三、网络推广策略细节 (4)
一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、网络营销环境分析 1、市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。 主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2、网络市场机会分析 (1)网络零售机会大。 原因：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运 营成本较低。 (2)网络批发机会前景良好。 原因：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络 批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2直接批发减少
整形医院策划方案 篇一：美容整形医院母亲节活动策划方案 “美丽母亲重拾年轻” ——XXX医院20XX母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划 【组织单位】 【主办单位】XXX医院【活动地点】会议室 【活动时间】20XX年5月10日下午13：00开始【媒体支持】XX 官网、XX微信公众平台 【活动背景】 每年的五月，除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外，母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对象主要以30岁以上的女性，着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体，活动以龙沙的形式推出，在轻松愉快的环境中，将产品理念灌输给女性朋友，有事半功倍的效果。 时下微整形已经被越来越多的女性所接受，逆转时光，恢复年轻的容颜是每一个女人的梦想。30岁以上的女性，都有一定的经济实力，只是缺少一定的消费引导，医院借母亲节的活动，将我们现有有消费潜力的ViP客户和新客户集中在一起，进行微整形抗衰项目进行直观的体验，展现循序渐进或立竿见影的塑美效果，这将引起女性客户的消费热情，必然引起一部分女性客户消费热潮。
此次活动将力邀厂家专业人员的参与，有利于微整形系统产品的专业宣传，加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解，可以安心的选择使用。 【活动主题】 1、美丽母亲重拾年轻 2、牵手青春，让妈妈年轻十岁 3、让妈妈的微笑没有皱纹 【活动对象】 1、医院ViP会员 2、通过网络或电话报名参加女性朋友 3、活动当天来院就诊的满30岁的女性朋友 【参与方式】 1、网络报名： 登录：XXX官网 填写姓名、年龄，联系电话即可报名2、电话报名： 拨打0XXXXX进行报名3、微信公众平台报名报名时间至5月8日截止 【活动目的】 1、借此次沙龙活动，将ViP客户进行一次有效的美丽集会，培养老顾客的忠诚度。 2、将大分子玻尿酸进行现场推广，宣传形式为体验模式，让客户真切的感觉到微整形带来的巨大变化，从而接受微整形，现场进行消费。 3、借此活动可进行连续的报道，扩大宣传，进一步提升医院美誉度
网络营销策划书模板范文怎么写 市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。网络营销写方案的具体步骤是什么?下面是小编给你介绍的网络营销策划书模板，希望对你有帮助。 步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主打HiFi 概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。 2.多方式运营渠道 vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。 3.定期更新产品 企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业网站尽力尽可能多的信誉和浏览量。 二、价格策略
由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%-20%。 三、渠道策略 1.线上经销商渠道策略 VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。 但VIVO主要的还是线下的销售渠道 2.线下渠道策略 以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成绩，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨, vivo 却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道的建设，才帮助 vivo 成功树立了堪比走运营商路线的中华酷联，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来 vivo 的优势还将得到进一步凸显。vivo 也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给用户更加全面的品牌魅力。同时，在 vivo 制定的国际化战略当中，以零售店为主的社会化渠道也同样作为主要方向。 四、促销策略
茶叶网络营销策划方案 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种 重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商 务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式 和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网 上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有 产品再寻顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提 升了工作效率，落低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经 济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化， 已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅 速的推广我们的产品及品牌。 二、网络市场情况分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊， 实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者 购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2.产品状况 我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安 溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安 溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，
是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半 发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满 心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗 癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减胖健美、防治龋齿、清热落火， 敌烟醒酒等功效。 3.政策支持 近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业 的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策 和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在 茶叶良好经济效益促进下，生产积极性持续高涨，并且加大了对老茶 园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000 年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近 年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、 茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 4.竞争状况： 从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体 对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的 竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿 到比其它地方更优惠的进价，落低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕 福茶业是属于泉州的相对离安溪更近) 三、网络市场细分与目标市场定位 1.消费者分析 A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要 在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该 店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的
美容医院网络营销策划方案 美容医院网络营销策划方案范文 一：首页细节的排版 1.项目名称需要符合营销规律，具备科研性和可读性，需名称朗朗上口，方便记忆，手术的优势特色一目了然。此外，项目的包装突破死板，用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙，女性顾客天生会感性一些。项目名只采用文字的形式，说服力欠佳，建议采用图文并茂的形式，即鼠标滑动至项目名时切换出对应图片。 2.案例在首页中下部展示。由于整形行业的特殊性，整形案例对于患者来说具备极强说服力和营销性，至关重要，根据网站视觉F 型规律，在首页中下部显要位置体现较为合适。案例突破以往前后对比照片的生硬感，添加一些文化艺术的气息在对比案例里，以突出其生动的一面。 3.新浪等知名媒体报道的新闻，点击进入后显示新浪的链接或加上媒体报道内容的缩略图，以增加权威性和公信力。 4.图片广告位。首页的大图广告重要，专业网站美工到位后需要重新设计。一个好的FLASH是很抓人眼球的。包括诸多banner的精细化设计。网站禁止出现分辨率低、变形的图片。 5.网站尽量避免出现欧美面孔。医院定位于韩式精细化整形，欧美面孔会显得比较虚假，不真实，其立体五官与亚洲人差距太大，也不具有煽动性和说服力。选择韩国车模，日本模特，以及一些日韩二流明星的照片，可兼具美观性与真实性，潜移默化地影响消费者。 6.首页呈现视频，首先有这个栏目已经与时俱进，视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。将
现有的视频、电视采访栏目，利用已有资源做成一个招牌性栏目， 而这种视频还可以发到各视频类网站中。 7.右侧图片广告位的设定。广告位以手术专题项目为准，目前的`图片广告更像是整形门户网站上的，不具有针对性。 8.网站字体调整。首页大标题字体偏大，馆名称采用的字体花哨有余，气质不足，需要做一些调整。文章页面字体偏小。 9.加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色，比如英式皇家服务，针对求美者个体化差异量身定制美丽方案，终身档案管理等。这是目前区别于其它整形医院的重要的一点，可是首页上没有给于 太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明，力争把我们独特的 一面尽可能展示出来。体现出服务和客户关系管理的国际化、人文化、专业化、细致化。 10.荣誉在首页应有体现，建议将设备与做成轮换图片式，荣誉 滚动展现。 11.友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地，所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体，让顾 客看到会有亲切感与信任感。 12.去除死链接。很多网站上会出现栏目与图片虽然有链接但是 根本不能点到希望的页面，而只是在本页做锚标记。另外栏目内页，案例图片显示呆板，文字数量限制标题显示不全等问题。这也可能 是前期栏目很多但编辑不够，很多文章都还没有上上去的原因，所 以还要加快栏目与文章的完善，下一步才能谈到优化。 13.加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖，同样一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上 应突出这一点，可以在某个位置专门分出一个版面叫做：公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的，然后 再通过在线咨询与现场人员留住她。 二：具体内容页，即每一篇文章所在版面
伊丝路家纺网络营销策划方案 一、前言 —互联网发展介绍 网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店； 57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业 电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体 互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、
XX网络营销策划方案范文 网络营销作为电子商务的第一步是资讯时代企业营销的重要手段甚至主要手段小编下面为大家整理关于网络营销策划方案的范文欢迎阅读参考： 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于2年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(2x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 1.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理： (一)网络营销战略的实施:
茶叶网络营销 网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。 网络营销就是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍就是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销 经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度与知名度。 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网与淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5 联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6 通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。 7 建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO 搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状与行情！任何时候“物美价廉”都就是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,就是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！ 推广方案 1、竞价:百度与谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里与淘宝直通车也适当投入。 2、博客与论坛、贴吧等:比如打开百度空间与新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友与圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。 3、QQ群与公会:这里并不就是群发茶叶广告,而就是在QQ群空间发表文章,不一定就是与茶相关的文章,具体瞧群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成