市场营销第三次作业 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
第八章定价策略
一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案
的代码填在题干上的括号内。)
1．FOB原产地定价的主要缺点是：（ A ）。（简繁度2；难易度4）
A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支
C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。
2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ D ）。
（简繁度2；难易度4）
A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣
3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。（简繁度2；难易度3）
A、成本加成定价法
B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法
公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。
（简繁度2；难易度3）
A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值
5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。)
2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（ BCE ）（简繁度3；难易度4）
A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定
价
3．以下哪种价格属于差别定价（ BC ）（简繁度2；难易度4）A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不
同
C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所
给予的优惠
E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格
4．定价方法主要有以下三种（ACD ）类型（简繁度
2；难易度3）
A.成本导向定价法
B.边际成本加成法
C.竞争导向定价法
D.需求导向定价法 E .撇脂定价法
5．差别定价策略的形式有（ AB ）。（简繁度3；难易度4）
A.购买对象有不同价格不同 B．购买时间不同价格不同
C.位置不同价格不同 D．成本不同价格不同
6．属于心理定价策略的是: （ BC ）（简繁度3；难易
度3）
A.组合定价策略
B.尾数定价策略
C.整
数定价策略 D.习惯定价策略 E.招
徕定价策略
三、填空题:
邮
1.在我国境内，不论距离远近，平信的邮寄费用都是元,其采取的是
———————
资定价。
（简繁度2；难易度4）
2.卖方负责将产品装运到产地某种运输工具交货，并承担此前的一切风险和费
用，这就叫
FOB原产地定价——————。（简繁度2；难易度3）
——
3.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，
再逐步降价，这家公司采用的是
———速取———
——
定价策略。（简繁度2；难易
度4）
4.功能折扣就是制造商给
——————贸易渠道成员
——
的折扣。（简繁度2；难易度
3）
6.万里鞋厂生产某牌皮鞋，其单位成本为110元/双，成本加成率为50%，则每
双皮鞋价格为
——165————
——
元。若售价成本加成率为50%，则每双皮鞋价
格为
—————
———
元。
（简繁度2；难
易度4）
7.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以
上，则每袋价格为元，这就是
——9——
————
折扣，目的是鼓励顾客
——
大批量
购买，促进产品多销、快销
——————
。
（简繁度2；难易度4）
8.一听“可口可乐”，在王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是元左右,对此买主都能坦然接受,其原因在于
顾客在不同场合对其
————认知价值定价法—
———
的不同。（简繁度2；难易
度4）
9.要求消费者在30天内付清货款，如果10天内付清货款，给予2%的折扣，这
是
——现金折扣——
————
，目的是鼓励消费者
———————
扩大销售，吸引客户，增
加收入—
——————
。（简繁度2；难易度4）
四、判断题：
1．对于卖给不同地区顾客的某种产品，分别制定不同的价格属于差别定价策
略
。
（
错
）
（简繁度1；难
易
度
4
）2．尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价。（错）（简繁度1；难
易
度
5
）3．所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格。（错）
（简繁度1；难
易
度
4
）6．声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超。（对）（简繁
度
1
；
难
易
度
4
）五、名词解释
1．竞争导向定价法：（简繁度3；难易度3）
