我国的会展品牌
摘要：在网络营销和微信营销的双重冲击之下，会展这种作为传统的营销方式，如何通过创立自己的品牌，从而找到出路。下文将通过引用多位学者的观点来对这个问题进行阐述。
关键词：品牌、体验式、营销、定位
正文：虽然网络营销和微信营销有着强大的市场，但是会展也有着不可磨灭的特质，使它具有不可替代性。会展如何通过创立自己的品牌来应对竞争激烈的环境，对于这个问题，学者们纷纷提出了不同的见解。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
一、我国会展品牌发展中存在的问题
(一)展览会不能形成规模效益
低层次重复办展使得参展商、观众分流, 导致我国展览会的规模普遍偏小，不能形成规模效益。
(二)单纯追求利益,而忽视会展品牌的定位
一个什么都能做的会展,结果什么都不会做,和其他会展都没有任何区别,那么必然会在大大小小的会展中迷失方向, 不能给会展带来实实在在的公众认同。
(三)会展品牌形象缺乏层次感,不能输出持续价值
很多会展品牌形象没有层次感,表达得过于简单,没有的内涵,这样的品牌缺乏感召力,不能为会展品牌输出价值。
(四)品牌塑造的过程中,传播对象弥散化,传播手段单一化
很多会展做品牌宣传时,传播对象弥散化,传播手段单一化,对受众没有进行分析,只看广告媒介的权威性,选择大媒体发布了事。传播对象的弥散化严重损害了会展品牌构建的性价比。
(五)会展实态和传播形象造成反差，会展实态是根本
很多会展商不愿意在品牌的根本上下工夫,既不引进人才,又不加强服务,管理也不完善结果造成消费者感知形象和实际情况过于悬殊的差距, 当情况暴露后,会展品牌的冰山也就融化了。【1】
二、原因分析
中国已成为亚洲的会展大国，但并不是一个会展强国。总体上看，中国会展业的发展仍缺乏品牌效应。组织管理模式落后，服务水平低制约了我国会展业的发展。专业化分工协作的格局远未形成，为展览提供配套服务的技术、信息等相对滞后。
三、实行会展品牌策略的意义
(一)品牌有助于强化展览会的差异化程度
这种差异化程度越高, 展会赢得参展商和专业观众的可能性就越大, 排斥新竞争者的进入壁垒就越高, 竞争优势和获利能力就越强。
(二)品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系
品牌使客户一闻其名就联想到其提供的温馨暖人的优质服务, 并对展览企业产生长期的信任, 从而形成品牌忠诚。
(三) 品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效益。
在企业内部, 员工为这一卓越品牌而自豪愿意在自己所热爱的企业里打拼、开拓 ,与企业形成命运共同体产生 1 +1 >2 的效应; 在企业外部, 卓越品牌可为其开展网络化经营、特许经营、输出管理扫清道路, 不仅能给展览企业带来强大的增值功能, 而且本身也具有很高的价值。
(四)品牌有助于提高展会的国际竞争力
中国展会在国际会展市场竞争中最需要的是品牌,品牌不仅是竞争力的核心, 也是一个国家、地区经济实力的重要标志。
（五）有效的会展品牌传播是加强品牌管理的重要途径之一
实施会展品牌的传播策略是为了提炼并赋予会展一个良好的品牌形象，挖掘并丰富会展品牌传播形象的内涵，使受众对会展产品服务和会展品牌形象产生积极联想，实现与受众的
沟通，树立良好的会展品牌形象。【2】
四、中国会展品牌实施的具体措施
(一)会展市场需求分析
著名的达沃斯世界经济论坛之所以成功，对于目标受众的选择是关键因素之一。会展组织者必须根据会展的性质与市场定向、展出范围与档次定位划出潜在参展的类别与层次，以使招展工作顺利进行。国际上衡量会展活动是否成功的重要标志之一就是它的参展商与专业观众的质量与数量。会展观众是会展活动的最终服务对象，是吸引参展商参展，维持和发展会展项目的根本保证。
1对参展商进行分析与定位
参展商是会展服务的主要购买者，同时，也是会展承办者的主要营销服务对象。会展组织者应该根据会展的专业层次与规格档次组织会展。在可能的情况下，尽量让同一档次的企业进入同一市场。会展组织者根据会展的性质与市场定向、展出范围、档次定位划出潜在参展商的类别与层次。
2对观众进行分析与定位
根据观众的不同心态，可以分为专业观众与非专业观众。参展商与专业观众是相辅相成的。参展商的存在以专业观众的存在为条件。我国还根据专业观众所占比例将专业性展览会的等级评定分为A、B、C、D四个级别。
(二)选择会展品牌传播的渠道
选择恰当的媒介渠道传播品牌信息，目的就是以最少的投入获得最大的传播效果。2008年田书芹,王东强提出体验式会展品牌营销策略。体验式会展品牌营销策略它不仅需要会展企业微观层面对自身资源的整合,更重要的是会展品牌营销的核心在于关注会展客户的心理满足、提供难以忘怀的体验,探索如何通过体验,实现会展产品与服务的价值增值。【3】
我非常的赞同这个学者的观点。我个人也觉得体验式会展是会展的核心，也是会展与网络营销区别，是会展经久不衰的根本。
总的来讲会展活动的消费者主要有二类:一是参展商;一是观众。按照消费者导向定位原则,其定位逻辑顺序是第一步确定参展商和消费者,第二步确定相关观众,最后确定其他营销元素。基于“主题会展营销”理论的“消费者导向定位策略”即把满足消费者的需求放到第一位,所有的展会组织服务以此作为宗旨,代表着我国会展营销未来发展的方向。
会展企业的服务品牌,其不可代替的优势为会展企业赢得声誉和丰富企业的核心竞争力,从这个意义上讲,会展品牌实质上是一种服务品牌。体验式会展品牌定位借鉴深圳高交会展经验,成立客户服务中心,为主办单位和参展商提供“一站式”服务,将商务、海关、工程、货物运输等机构一揽子集中起来为主承办机构、参展商提供一条龙服务。客户服务中心为主办单位提供的服务项目包括展馆租赁、会务预定、展位搭建、消防报建等等,为参展商提供的服务内容主要包括展具租赁、展品运输、仓储等。
此外,客户服务中心还提供票务、酒店、商务等配套服务,同时还为主办单位、参展商提供量身定做的个性化服务。成立客户服务中心最直接的作用体现在三个方面:一是建立和完善自己的服务体系和服务标准,通过提升服务在全国起到带头作用;二是培养一支各个岗位有机合作的展览服务队伍,形成多兵种协同作战的能力;三是将人的服务素质和服务技能提高到一个新的高度。
还有个人认为是最重要的一点，当今时代是一个大数据的时代，要及时全面的记录各户的信息。细节决定成败。如果信息工作做得全面，你就做到了客户还没开口，你就满足他想要的一切，那是多么厉害的事情。到时客户来到会展业将成为一种享受。
五、会展品牌的可持续发展
品牌形象具有具体性、主观性和稳定性等特点，因此对提升品牌忠诚度至关重要。忠诚度是会展的可持续发展的根本，而会展的可持续发展不是一个体验式会展就可解决的，还需要多方面的配合。
（一）政府推动和行业支持
只有充分发挥政府的主导作用才能促进会展品牌建设的快速发展。权威行业协会作为行业自律和管理的社会中介组织，在会展品
牌塑造和可持续发展中作用不可小觑。
（二）会展品牌人才的支撑
中国会展品牌化建设发展归根到底有赖于专业人员的数量与素质。各地行业协会可以组织专门培训，加强与会展企业合作，为会展行业中品牌从业人员开设培训课程，提高会展品牌从业人员管理
技能，以促进国内会展品牌的提升。
（三）策略的坚持
迈克尔·波特认为：“只有在较长时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得最终的胜利”。老师也经常叫我们，收益不是一蹴而就的，只要认定的东西，认真的脚踏实地做，收益是迟早的问题。
（四）会展品牌国际化的延伸
现在是国际化的社会，全球化的世界，会展也必须经得起世界的风浪不仅要“引进来”，还要能“走出去”。一方面品牌会展可以在相关部门的支持下多走出国外办展，提高知名度；另一方面可以利用因特网打造会展网络品牌。【4】
六、总结
体验式会展品牌营销是根本，并加以其他方面的辅助，会展行业是可以在竞争激烈的电子时代生存繁衍的。
【1】刘丽君，中国会展品牌问题研究，2007
【2】覃冠玉，会展品牌传播探析，2007
【3】田书芹，体验式会展品牌营销策略探讨，2008
【4】王东强，会展品牌塑造方法和可持续发展研究，2008
东莞理工学院本科学期论文
题目：我国的会展品牌
学生姓名：徐淑仪
学号：201242101437
院（系）：工商管理学院
专业班级：人力资源管理专业（4）班
指导教师：罗恒深
起止时间：2014年9月—2015年1月
XX展会的品牌化营销策略分析 中国会展业发展迅速，各地不断推出的各式各样的展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，可发现在展会组织和安排中蕴含着非常多的问题。而此时，品牌展会的提出对于会展业指明了一个很好的发展方向。本文的重点旨在以XX展览股份有限公司为平台，通过对其所操办的展会现状分析，以知名展会品牌为标准，找到其展会品牌化发展过程中存在问题，最后重点提出切实可行的品牌化展会发展策略。 1.品牌展会的概念与评价标准 品牌展会是指那些形象鲜明，服务优质，知名度和美誉度高的展会。品牌展会的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰，形象鲜明，卓有成效的基础上。 对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办方大量的心血，智慧和个创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位，品牌形象树立，品牌经营和品牌文化形成等。 用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，满足以下五个条件的展会可称为品牌展会。 第一，良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。 第二，形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。 第三，一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。 第四，媒体的强力合作。有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要；展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道；媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。 第五，得到政府的大力支持。在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。 2.品牌展会营销现状 中国展览业现状具有五大特点：展览项目持续增长，数量扩张明显；展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施；展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈；展览地区集中程度高，经济发达地区领先；展览直接收入增长缓慢，社会经济效益驱动。 XX展览股份有限公司是本地最早从事会展服务的公司，其所操办的XX订货会已成 功连办了十七届。该项展会为全国建筑行业的新产品和新技术在河北乃至华北地区的推广
会展品牌 会展品牌是品牌的一种，是会展业里品牌是商品价值或服务价值的综合表现，品牌形象是品牌构成要素在人们心理的综合反应。比如品牌价值、商品属性、品牌标记等给人们留下的印象，以及人们对品牌的主观评价。品牌忠诚、品牌资产、品牌价值等最终必须经过消费者这一关键步骤才能实现，消费者心理对品牌反映从根本上影响着消费者的行为，并最终决定着品牌资产的真正价值。 可以给出一个具体的定义：会展品牌是能使一个会展与其他会展相区别的某种特定标志，具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态并可反映行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展品牌，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。 学号：01120212 专业：会展2班 姓名：鲍婷
商业会展 会展品牌的特征：一个可称为会展品牌的会展应当具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态, 能反映这个行业的发展的趋势, 能对该行业有指导意义并具有较强影响力。 会展品牌也必须具备以下基本特征：一是代表行业的发展方向。二是具有现代化的展览设施和技术。三是现代国际展会不仅有先进的展览硬件设施，而且具有现代化的软件设施，随着现代信息技术在展会的应用，现代展会日趋信息化。四是一流的专业化服务。 基于参展商视角的会展品牌形成因素：经过笔者整理国内外文献，主要有以下一些基于参展商视角的会展品牌形成因素。 政府为本地的参展商参展给予一定的现金补贴；为非本地的参展商给予宽松的办展环境并提供一定程度的优惠政策。根据参展商的需求量体裁衣提供专业的会展服务。专业的会展服务包括展览公司的整个运作过程, 从市场调研、题目立项、营销手段、观众组织、会议安排和展览现场服务的迅速高效直到展后的后续跟踪服务。展览馆基础设施、配套设施的完善和优质、全方位的展览服务。主要包括有足够的展馆面积、合理的展馆结构, 交通便利,通讯方便, 同时辅以高科技手段, 如展台有通气、通电、通水、通宽带,帮助参展商取得最好的展示效果。一流的硬件设施和优质的软环境服
产业处于不同时期的会展营销策略分析 针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业 展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。 朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很 复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。 首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入， 投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。 展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由 于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定 了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相 关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大
会展品牌经营发展
目录 引言 (1) 一、展会品牌化经营概述 (1) （一）展会品牌化经营的涵义 (1) （二）展会品牌化经营的要素 (1) （三）展会品牌化经营的意义 (3) 二、辽宁省会展的品牌化经营现状 (3) （一）市场化和开放程度低 (4) （二）资本流动受到限制 (4) （三）会展业自身建设相当薄弱 (4) （四）缺少高水平的展览专业人才 (4) 三、影响辽宁省品牌展会经营的主要因素 (5) （一）展会只注重实际收益 (5) （二）展馆不注重功能和利用率 (5) （三）展会组织者忽视观众质量 (5) （四）展会组织者过份担心客源流失 (6) 四、辽宁省展会品牌化经营的策略 (6) （一）注重展会品牌定位与创建 (6) （二）加强展会的营销 (7) （三）注重展会综合资源的利用与开发 (9) （四）加强展会的维护与拓展 (10) （五）注重展会的内涵、文化、质量的建设 (11) （六）借鉴国外成功品牌展会的经验 (13) 结论 (13) 参考文献 (14)
辽宁省展会品牌化经营的策略 [摘要] 近几年来，我国的会展业的发展可谓是突飞猛进，为我国经济的发展注入了新鲜的血液，带动了大量相关行业的发展，同时也解决了就业难题。但与此同时，由于我国会展业的经营经验不足，也暴露出了区域性同题材展会太多，这些问题的存在严重影响了我省展会的举办质量。由此可知在省内创立品牌展会是十分必要的，本文主要根据辽宁省的具体经济情况和特点，来进行展会品牌的定位，发展特色展会，提高展会的文化品味，并进行有效地品牌维护。 [关键词] 展会品牌；辽宁展会；品牌定位；品牌经营与维护 The Brandized Management Category of Exhibition in Liaoning Abstract：In recent years,the development of exhibition industry in our country may be said of remarkable progress.It brings new blood into the development of our country's economy,gives many related industries power and has solved a great quantity of problems about the hardship of employment. While at the same time, the shortage of experience and numerous and complicated items of exhibition expose the over number of regional relative subject. These existed problems seriously interfere the quality of exhibition. Therefore, it is very necessary for us to establish brand exhibition in Liaoning province, according to local concrete economic conditions.In this paper, based on the specific economic conditions and characteristics in Liaoning Province, we would like to be fair brand positioning,to develop a specialty show,to raising exhibition of cultural taste and to conduct effective brand maintenance. Key words：Show Brands;Liaoning Exhibition;Brand Positioning; Brand Management and Maintenance
品牌展会成功的重要因素研究分析 品牌展会成功的重要因素研究分析在会展业日新月异的今天，面对激烈的市场竞争，和专业展会的提升与发展，作为展览会的组织者，能否做好参展商的服务工作，维系好与参展商的客户关系，是展会提升、发展的重要因素。 那参展商与展会之间的关系是怎样的?如何力口强两者间的交流和沟通，达到更加的状态呢? 展会千里之行始于展商 赢得参展商的参与是展会成功的开始 展览会的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道，将展会的信息传递给企业，以推广自己的展会。 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展，是认为参加展会能为企业带来价
值，能满足他们宣传企业产品，树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是展览会取得成功的关键，有了参展企业的参展，主办单位的价值才得以体现。主办单位举办展览会的主要收益来自于参展企业的展位费。因此.主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来保证这一传递，就要依赖于展会是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统这个系统就是，展会应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务，而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为：参展商能在展览会上结识新客户，扩大贸易合作关系，增加贸易量；或者通过参展树立了企业形象，宣传了企业产品，扩大了品牌知名度等。当企业认为参加展览会，可以实现以上价值时，他们就会报名参展，成为参展商。 服务惟展商是瞻 做好参展商的组织、服务工作是展会成功的关键 参展商报名参展，主办单位与参展商的合作就开始了。作为主办单位，应向参展商提供一系列专业、周到的服务。
[关键词] 展会品牌标准战略 中国会展业发展迅速，各地不断推出的商贸类展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，主要有二，一是有些展会运营机构由于热衷于追求短期经济利益，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展；二是有些展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。前一种情况，可以通过展会行业管理加以规范；而后一种情况，展会运营机构必须通过学习展会品牌管理理论，掌握展会品牌战略管理重点，方可使展会走上可持续发展轨道。本文的重点旨在针对后一种情况，通过确认和明晰商贸类展会的品牌概念和品牌实质，提出我国品牌展会的评价标准，并以此为依据给展会运营机构进行品牌战略管理提出若干建议。 一、展会品牌概念与展会品牌实质 在对商品经济的研究中，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等；也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显着的竞争优势。 会展业的主要产品是展会项目（本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会），如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。 对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。 二、品牌展会的评价标准 用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会。 一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。 二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件；行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平。 三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的
二、相关概念 1、营销的直接含义 （1）西方表述（美国市场营销协会委员会）：引导商品和劳务从生产者手中到达消费者手中所实行的一种商业活动。 （2）习惯表述：个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。（3）科学表述：以满足顾客需求为出发点， 从目标市场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，并有意地激发和引导需求，从而进一步使顾客潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。 2、营销的相关含义 （1）需要、欲望、需求 1）需要：生理或心理的一种匮乏状态。 2）欲望：人们达到某种东西的愿望。 3）需求：有支付能力的购买力欲望。 （2）产品：能引起消费者注意的、通过交换、消费、使用可满足需要的任何事物（包括有形的东西、无形的服务、能满足消费者需求的一切载体）。 1）核心产品：产品的使用价值（产品的用途、真正购买的是什么）。 2）有形产品：产品的外部形态（核心产品借以实现的形式—具有质量水平、特点、风格、品牌名称、包装五个特征）。 3）延伸产品：附加利益和服务。 （3）交换：两方或多方把有价值的东西交给另一方以满足需要的过程。 （4）市场 1）营销含义：有某种特定需要或欲望并有支付能力的全体潜在消费者。 2）一般含义：进行商品交换的场所。 3）经济学含义：生产某种产品的生产者与共同决定该产品价格的消费者的集合。 （5）营销组合 1）基本含义：企业为了满足目标市场的需要，综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。 2）组成要素：产品、价格、促销、分销。 3、策划含义 （1）策划：与计谋相关的一种行为过程和方法系统。 （2）会展策划：一种对会展项目的进程以及会展项目的总体战略进行前瞻性规划的活动。 4、活动含义 1）基本含义：由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。 2）结构层次：活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。 3）表现组成：会议、展览、节事、赛事、演艺、旅游等。 4）条件功能：可信度、关联度、传达力、吸引力、执行力 5、策划条件 （1）信息资料（2）精干人才 （3）自身实力（4）客观资源（5）市场机会 三、市场营销理念的演进过程 1、生产观念 （1）形成时间：18世纪60年代 （2）主要表现 1）指导思想：以生产为中心 2）精力重心：大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。 2、产品阶段 （1）形成时间：19世纪中后期 （2）主要表现： 1）指导思想：以品质为中心 2）精力重心：产品创新、不断提高产品的质量 3、销售观念 （1）形成时间：20世纪30年代后期
云南生药物研究所制药厂2012年江苏昆山产品展销会参展 策划方案 一、前言 云南省药物研究所制药厂成立于1995年，2010年拥有固定资产6400万元，是云南省药物研究所下属的全资子企业，是一家通过国家GMP认证的现代化新兴制药企业。 药厂拥有独家生产国家新药（自主知识产权品种）金品系列痛舒胶囊、痛舒片、肿痛气雾剂、肿痛搽剂、肿痛凝胶、伤益气雾剂和胆清片，全部获有处方发明专利。其中，痛舒胶囊、胆清片为“国家重点新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、痛舒片被列为“国家基本医保目录品种”；痛舒胶囊还为“国家基本药物云南省补充药品目录品种”；胆清片为“国家中药保护品种”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、肿痛搽剂为“云南省第一批自主创新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂被评为“云南省名牌产品”；肿痛凝胶、肿痛搽剂、胆清片产品为“昆明名牌产品”； 二、参展时间2012年5月11日－15日 三、参展地点
地点:江苏昆山国际会展中心 四、人员组织与培训规划 1，成员：只华、李宇娥、刘光静、周青、谢静、徐瑞 2，培训内容：《国际贸易实务》《对外参展全攻略》《商务沟通》《商务谈判》 五、参展背景分析 2012第七届中国零售商大会暨展会将于2012年5月13日至15日在江苏省昆山国际会展中心举行，本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会。全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。 大会举办六年间已累计吸引国内外专业观众超过万人，积累了包括零售企业高层管理人员、政府部门主管官员、知名专家学者以及业内人士参展参会等在内的大量专业观众。使得以此为平台的中国零售商大会暨展会，有充足的立足之本。经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。 本届大会集主题演讲、高端对话、专题发布、宴会沟通、评比表彰、专业竞赛、展览展示、合作洽谈等活动于一体，紧紧围绕“转型?创新——导向可持续的零售发展战略”的大会主题，积极贯彻中央经济工作会议和即将召开的全国流通工作会议精神，大力促消费扩内需，整合各种与零售业相关的上下游资源，让中央政府、地方政府、零售企业及各类零售相关行业企业在共论发展趋势、互通发展机会的同时，还能获取进一步强化战略、落实策略、推动实效的丰富资讯。 本届展会展出面积12000平方米，涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商诸多范畴，将融汇零售产业链上下游深具市场潜力、市场价值的品牌，创建中国零售业一站式采购平台，帮助零售商高效发展，提升商品管理和门店运营品质。 同时，特别将“中国商业联合会四届三次理事会”、“第二届海峡两岸服务业论坛”和“全国商业科技质量大会”三大高规格重要活动与本届大会同期同地举办。其中，5月14日的“第二届海峡两岸服务业论坛”是在去年于台北成功举办“第一届海峡两岸服务业论坛”的基础上，中商联和台湾商业总会在大陆联合举办的又一次行业盛会。希望通过海峡两岸的行业组织共同举办本届论坛，围绕“新起点，新契机，共建两岸流通大市场”的主题，进一步加强海
会展案例分析 —以上海车展为例一、案例背景介绍 上海车展(Shanghai International Automobile Industry Exhibition)创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会，是亚洲最大规模的车展，逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、 国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。 第十一届上海国际车展于2005年4月22日至28日在新国际博览中心举行。展出面积12万平方米，来自26个国家和地区1036家厂商踊跃参展，其中国际汽车巨头6+3和中国主流汽车厂均大规模参 展。35个国家和地区1020家媒体5380名记者参与了车展的报道。 113个国家和地区的391,593人次的观众见证了车展的成功与辉煌。 上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一——第十四届上海国际车展，将于2011年4月21日至28日在上海新国际博览中心举行，车展的主题定为“创新?未来”，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。
上海国际汽车展经过25年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。 二、展会策划经验总结 1、美女经济完美运用于车展之中 如果没有美女，车展一样会引来无数观众，但是近年来，观众对美女车模的观众虽说不能超过了车本身，但是这香车美女的营销策略已经成为经典。从前对于冰冷冷的轿车，不论再好的外壳，人们也难免觉得有些缺少感情，但自从有了美女车模，车就有了感情。不同类型的车需要不同风格的车模来衬托，如此一来，车展除了关注技术更新，变得更有吸引力。 2、不断更新的技术吸引业内业外人士关注 对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的市面销售车，大部分概念车的作用不是用于销售，而是用于品牌宣传和品牌形象塑造。车展必然对技术要格外重视，跟不上时代的潮流，很快就会被残酷的抛弃。 3、不断增加展会品牌的内涵 2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，虽然这是国际展会的入门门槛，但是这个门槛的要求却不是普通展会可以企及的。在车展层出不穷的今年，强大的市场份额促使众多的人去车展这个市场上掘金。上海国际车展及时认清自己的优势所在，有力的把自己通过一纸认证与三流车展划分开来，跻身上流。 4、技术性产业的展览要有所突破
城市会展品牌构建与创新策略 随着现代会展经济的不断发展,会展品牌对于城市经济的拉动作用日益突显,许多会展品牌甚至已经逐渐成为一个城市形象的代表,城市会展品牌的构建对于社会经济的发展意义重大。从对城市会展品牌基本特征的分析入手,在探讨了会展品牌的定位和成功要素的基础之上,提出了城市会展品牌构建的五大创新策略。 一、城市会展品牌构建:认识先行 每个城市都应有其独特的会展品牌,但是培育一个知名的会展品牌是一个漫长的奋斗过程,既要有正确的认识、有利的条件、还要有科学的运作,哪一方面有缺陷都不可能成功培育出会展品牌。从认识上讲,培育会展品牌就必须了解城市会战品牌的基本特征、成功要素及发展趋势等。 (一)城市会展品牌的基本特征 通过对许多国内外城市会展品牌的创建与发展进行分析和比较后得知,城市会展品牌具有以下基本特征,这些基本特征为指导城市会展品牌的构建提供了重要的参考依据。 1.规模性。 规模效应是会展品牌的明显特征。在短短几天的展览期间,展览会几乎将整个参展相关行业浓缩于展厅之内。在德国,每年举办的国际贸易展览有130多个,展出面积690万平方米,参展商17万,参观商逾千万,仅成立于1947年的汉诺威博览会展出面积就达310 000m2。在我国,虽然现有城市会展品牌还较少,而且品牌知名度还较弱,但世博会、汽车展等已为大众熟知,其中很重要的原因就是展会的规模效应所产生的宣传效果和影响力。 2.专业性。 以往综合性的博览会已逐渐被代表一个或几个经济部门的专业博览会所取代,会展品牌一般都有明确的目标市场和目标客户。一方面,会展品牌的专业性表现为会展内容的主题化;另一方面会展品牌的专业性还表现为配套服务的专业化。会展品牌不仅要求现场的服务内容全面、运作高效,还要求会展公司从市场营销、展会形式、项目组织到人员安排等整个运作过程都要针对会展的主题来完成。 3.权威性。 会展品牌一般都得到了业内权威协会或代表企业的大力支持。如德国于1907年成立的“德国经济展览和博览委员会”(AUMA),它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量结合而成的联合体,以伙伴身份塑造市场;而法国则由主要的展览公司共同组织了法国国际专业展促进会,它是一个商会和政府牵头组织的民间团体,任何一家展览公司都可申请加入,但对于同一个专题的展会只接纳一个会员,而且优先接纳质量最好的展会。会展品牌的运作大多取决于这些行业协会和业内主要企业的合作,无形中使自身的知名度和可信度得到了增强。 4.前瞻性。 会展品牌的前瞻性主要表现为它始终走在参展行业发展的最前沿,它不仅能够提供几乎涵盖参展行业市场的所有专业信息,而且能代表行业的发展趋势,引导行业的发展方向。这不仅大大提高了观众能在展会中获得信息的数量和质量,更扩充了信息的价值含量,使观展者不仅对行业的发展现状,更对行业未来的发展方向有较大程度的把握,由此提高了展会自身的影响力。 5.互动性。 为了更好地宣传品牌,强化品牌,城市会展品牌非常注意与旅游、文化、媒体等相关行业和部门的合作,以形成良好的互动式发展。如1992年西班牙塞维利亚世博会,一开始就注重旅游业的全程参与,采用整体营销的战略,仅针对游客就做了八次市场调研。此次世博会共吸
郑州会展业发展现状及 对策分析 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
郑州会展业发展现状及对策分析 会展业是现代科学技术与经济发展的晴雨表，它反映了一个国家、地区科学技术和经济发展的历程。2000年以来，我国会展业已经渗透到各个经济领域，总规模保持近20%的年增长速度。2005年10月，以郑州国际会展中心的投入使用为标志，郑州会展业进入了快速发展阶段，全国大型流动展荟萃郑州，自主品牌展会迅速成长，形成了初具规模的会展经济体系，初步奠定了中部会展之都的地位。 一、发展现状 1、会展场馆设施先进 郑州现有郑州国际会展中心和中原国际博览中心两大专业会展场馆，全市室内可供展览总面积7.8万平方米，室外可供展览总面积5.3万平方米，硬件设施水平居全国前十名。其中，郑州国际会展中心是国内一流、配套齐全、功能完善的会展设施，室内展览面积6.5万平方米，可设置3394个国际标准展位，室外展场3.8万平方米。中原国际博览中心可供展览面积2.8万平方米，其中室内展览面积1.3万平方米，室外广场 1.5万平方米。 2、展会规模增长迅速 2005年以来，郑州市会展业保持了快速增长态势，年均递增幅度超
过20%，已成为全市最具活力和潜力的经济板块之一。2005—2009年全市共举办展会384个，展览总面积468.2万平方米。其中，展览面积超过3万平方米的大型展会38个，展览面积1万平方米以上的中型展会91个。 图一：2005—2009年郑州举办展会数量及累计办展面积2009年全年展览面积达124万平方米，是2005年的4.2倍；展会数量84个，是2005年的1.9倍。3万平方米以上的展会有12个，展览面积达73万平方米，占总展览面积的58.9%。 图二：2009年郑州展会面积按规模分布图 3、品牌展会快速成长 经过近年来大力培育，郑州已经形成一批又影响力的品牌展会。2005年至2009年，全市自主品牌展会数占到展会总数的85%。郑州全国商品交易会、河南家禽交易会、河南国际投资贸易洽谈会、中国国际汽车后市场博览会等展会，已经成为中部地区同行业规模、影响较大的展会。 4、会展形式创新拓展 郑州会展业已经形成两大突出特色：一是定期展与流动展相结合。在培育本土展会的同时，成功举办了第2届中部投资贸易博览会，第31、33、35、37届全国制药机械博览会，2007、2008全国农机产品博览会，第56、61届全国药品交易会，2009年秋季全国糖酒商品交易会等20多个大型专业流动展会，打造全国流动展“聚集高地”。二是展览、会议、节
浅析如何塑造名牌展会 摘要：会展业作为一种朝阳产业，深受全国各大城市的青睐，各地也在积极发展自己的会展经济。近年来，中国会展市场正以每年近20％的速度超常增长, 但是真正叫得响的品牌会展却不多。本文就是在这样的背景下, 分析我国会展业在品牌塑造方面存在的问题, 并提出了培育会展品牌的途径以及可行性对策,以促进我国会展品牌的建设。 关键词：会展品牌问题对策忠诚度
随着世界经济的发展，现代服务业称为重要的产业，会展业作为一种新兴的现代服务业，其对一城市乃至一国的经济发展起着重要的作用。会展品牌建设是提高展会竞争力的必要手段，其次建设会展品牌在城市的发展中有其传递、凝聚和衡量一城市实力的价值。[１]许多国际知名展会(如德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览等等)已经成为一种品牌的象征，一种专业的号召力。一、我国会展业品牌建设存在的问题 从品牌展会的内容上讲，品牌展会更注重专业化，如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。而与西方会展服务业相比，我国会展行业除了在产业规模存在差距外，更在展会定位、管理模式、市场化程度及专业化人才等方面存在差距，这对我国建设品牌展会提出了严峻的挑战。虽然我国现已具备了多个经UFI认证的品牌展会，但是品牌展会的基础比较薄弱，真正能与国际品牌展会竞争的寥寥无几，会展行业品牌化进程还存在着的许多不尽人意的地方。具体表现在以下几个方面： （一）展会缺乏明确定位 中国很多会展举办者，对于会展品牌一味地追求品牌知名度，而忽视会展品牌必要的定位，所以许多展会让厂商感觉“食之无味,弃之可惜”。中国目前的现状是，仅在上海一个城市就会有几个相同的展会，扩展到全中国，可能会有上百个相同的展会。有时候会让参展商无从入手，不知该参加哪个展会。品牌特色不鲜明，这对品牌的传播和形象的创立十分不利必然会在大大小小的会展中迷失方向。不能给会展带来实实在在的公众认同，没有对自己忠诚的顾客，没有适合参展商的特点对消费者也没有任何的吸引力。[2] （二）展会专业人才缺乏 计师、软件设计师等渠道转型而来。因此，不仅是高级设计人才稀少，就是有一两年工作经验的人才也不多。据调查，目前全国会展从业人员约有100多万人，从事经营策划、设计、管理的人员约15万人以上，其中会展设计人员不足1%。业内人士预测，我国今后3年内会展市场需要的会展设计人员将达200万人以上。会展设计专业人才的匮乏也已成为制约我国会展业健康、快速发展的瓶颈之一。（三）组织及管理模式落后 我国会展设计行业至今没有形成一套专门的、科学的、规范的、可复制的、流程性的有效管理模式。普遍存在人才配置不合理，部门之间缺少沟通、流程混乱，成本控制薄弱等问题。另外，由于缺少统一的机构管理，行业行规无人制定，造成管理混乱，其实要成为会展中心应具备天时、地利、人和三方面条件，如果
什么是品牌展览会 品牌展览会是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。 国外的会展业发展得非常成熟，有很多年的历史，而从国际知名展会的发展来看，几乎完全是以市场化的方式吸引参展商。欧美秉承了他们数百年的工业发展历史，它们的现代服务业也是和其工业发展一脉相承，特别注重品牌的塑造、推广和维护。现在，国际知名展会的举办本身就是一种品牌的象征，一种专业化的号召力，如德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览已在世界上享有盛誉，是品牌化的著名代表。 [编辑] 品牌展览会的标准 1、行业协会和政府主管机构的支持。 2、代表该行业的发展方向。 3、提供专业的展览服务。 4、有行业媒体及大众媒体的强力参与。 5、获得国际展览业组织，例如UFI的认证。 6、具有先进的品牌营销策略和品牌管理技术，并坚持长期品牌发展战略。 [编辑] 品牌展览会的基本特征 1、具有较高的知名度 品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。 2、具有较好的规模成效 品牌展会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模。 3、具有较强的权威性
品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它能代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。 4、具有规范的服务和完善的功能 用国际标准来规范服务，实现服务流程的规范化、标准化。制作了会展服务手册，体现重实效和“以人为本”的思想。 [编辑] 品牌展览会的塑造 1、展会主题和内涵的不断创新 注意结合行业发展趋势和方向及时调整展会主题，包括增加扩充展览项目，分离展览项目单独办展，赋予原有展览项目时代特色，以此保持原有客户，吸引新客户，保持展会的长久生命力。德国很多行业展会都有几十年的办展历史，纵观其发展过程，几乎可以肯定每个展会在不同时期主题和内涵都有所侧重和调整，有的甚至有大规模改革。 例如汉诺威展览公司拥有的品牌展会，汉诺威工业博览会。该展会有50多年发展历史，但仍然不断调整外延和内涵，如随着物流业企业内部物流概念和技术的进一步加强和壮大，原来汉诺威工业博览会中的物流技术与运输系统部分已经与2004届展会中分离出来。另外，杜塞尔多夫工业自动化产品展会并入汉诺威工业博览会，科隆男装展并入历史更加悠久的杜塞尔多夫女装及时装展会，这些例子都是展会主题和内涵的不断调整和扩充。 2、展会表现形式的创新 商品展览会要带给观众商品的信息——商品品牌、外观特征、使用性能、适合人群。简单说，在类别相异商品或产品里，必须让观众很快明白你是卖什么的；而在同类商品或产品里，商品的使用类别已经不再是问题，展示者必须迅速让观众识别自己的品牌，原因很简单，在专业展会上，如果仅仅索求基本功能，几乎是人人都能满足客户的，怎样保证顾主在商品的海洋里，回头再找到印象中有痕迹的东西，品牌就是最简单易识别的符号，商品或产品特征也能够帮助观众记忆，但是它们埋没在巨大的商品及产品堆里，挑出的困难可想而知，而展示作为拥有一定规模的空间形式，在帮助受众识别商品及追寻品牌时，无疑也是大有作为的。 要实现展览展示的理想目标，既要设计的视觉美感，也要礼仪的服务得体。前者呈静态，主导性强，后者呈动态，辅助性显。完整的展示设计，从初创策划、施工方案，后期制作到互动展示，都是有设计规律可循的。
会展产品品牌策略 一、当前国内会展的观念误区当前我国会展的发展呈现出强劲的增长势头，在会展巨大的经济效益诱惑下，导致了一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误观念，因而制约了我国会展的健康发展。这些观念误区主要表现在： (一)单一追求合同金额 我国往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小、大部分功能还在树立和保持良好的晶牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。 (二)盲目攀比展馆面积 在这种错误观念的误导之下，全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规模，而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展览面积实际上都并不大，有的小到仅几千孚方米，但它们却被认为是行业展会的航标。
(三)一味强调客流量 从主办方来看，在我国会展发展的初级阶段，参展商交纳的层位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办者为眼前利益，为填补场地空间而一味招集参展商，不管参展商的资质，也不管展览会的定位，事实上，如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的专业观众，才能实现企业参展的目的。 (四)过分担心客源流失 过分担心其他办展者在空档期插入同类展览，抢走客户，在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系，观察和监测市场变化，就有了培养客户忠诚度的资本，不怕别人抢走资源。 二、品牌展会的标准 一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌会展是指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的
品牌展会分析 教师：张老师 班级：商管0906 姓名：涂登涛
国际名家具(东莞)展览会 一、关于展会 举办时间:每年3月16日至3月20日 举办地点:中国东莞市厚街镇家具大道 １号馆／ 2号馆/ 3号馆/ 4号馆／5号馆/6号馆/7号馆/8号馆/9号馆 主办单位: 东莞市人民政府 承办单位: 广东现代国际展览中心 中国目前唯一知识产权保护优势家具展 中国目前唯一得到国家商务部特别支持的家具展 中国目前唯一通过UFＩ国际化认证的专业家具展 汇集中国大陆及港台七成以上知名家具品牌 展会创造了三项新高：参展企业数量最多、展会规模最大、首日入场人数最多(420００人)。作为中国家具代表展,名家具展上呈现的这种行业活力让我们听到了中国家具业复苏的号角。 2０05年,中国家具出口130亿美元，超过意大利成为世界头号家具出口大国; 东莞以2000多家家具制造企业、年出口量占到全国的四分之一，成为中国最大的家具制造基地和国际家具营销总部; 每年两届的国际名家具（东莞）展览会,用8年时间,规模从4万平方米扩大到2４万平方米，成为中国唯一通过UＦI 国际化认证的专业家具展,为东莞和中国家具业的飞速发展起到了至关重要的推动作用! 严峻的市场球境下，内外销并重的名家具展更凸显出其市场号召力,它依然是大陆,港台七成以上著名家具品牌的首选展会！它在一百多个国家上万名海外买家的心目中,牢牢占据着中国最新最好家具集中展示平台的位!它依然是中国家具经销商必看的展会! 名家具展、名家具机械材料展、名家具家居饰品展三展同期,构建完整产业链,汇集各类民用家具、木工机械、原辅材料及家居饰品，为各路买家提供便捷、高效的采购平台!是国际家具行业信息在中国最前沿的交流阵地！架起全球实力买家与中国最具影响力的家具企业家之间沟通的桥梁!
毕业论文（设计） 题目：会展CI策划与品牌管理 学号： 200503110323 姓名： 学科专业：会展管理与策划 指导教师： 《会展CI策划与品牌管理》论文文献综述 （一）国内外研究历史与现状 （1）国际会展业 随着经济全球化程度的日益加深，会展业俨然已发展成为现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。2004年全世界大型品牌会展总数超过15万个，国际展览超过8万个，全球会展业直接经济收益高达2800亿美元，为世界经济带来的增长总额超过25000亿美元。 伴随着会展经济的全球扩张，许多国际会展业巨头竞争亚洲、非洲、拉丁美洲的发展中国家市场，国际会展业正在出现重心转移之势。在中国加入世贸组织的背景下，中国市场的广大以及中国成为世界新的制造业中心的潜在发展前景，使得来自国外的专业展市场需求空间较大。 近年来，国际会展项目更加注重展与会的结合，会展内容趋于专业化、品牌化。越来越多的展览公司和会议公司涌现，且呈现集团化趋势。信息技术开始应用在会展方面，与实物展览相结合也是现在国际会展发展的新趋势。 （2）国内会展业 从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有，从小到大，品牌化趋势也越来越明显，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。 全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带，以上海为龙头、沿江沿海为两翼的长江三角洲会展经济带，以广交会和高交会为龙头的珠江三角
洲会展经济带。随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显。法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。 （二）存在的问题 虽我国会展业发展迅速，但从中国参加亚洲国际组织3302个的数字来看远远不及日本和印度，参加全球国际组织的数量更是少，可见中国会展地位还是欠缺一些。中国举办的展览数量、规模和档次都在不断的发展，但是到目前为止，中国展览业发展总体上还是处于一个比较初级的阶段。现集中存在问题主要集中在以下几个方面； 一、会展意识薄弱，对会展存在一定的错误理解 我国的很多企业尤其国有企业的会展经济意识较为落后，它们不善于利用展会获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。这不仅阻碍了企业自身的发展，而且也影响了我国会展经济的发展。再者，我国不少城市市民的会展经济意识差，参与度低，同样不利于会展经济的发展。 二、会展品牌数量不多 在我国，论会展层次北京第一，论会展数量上海居首位，但与巴黎等城市相比，则相差甚远。在会展形象上和品牌化程度上不及国外一些发达城市。 三、会展企业品牌意识薄弱 现在很多小型会展企业在行业内“小打小闹”，以完全的经济利益为出发点，借助一些品牌会展的名义在招展，欺骗众多参展企业参展。严重影响了展览业声誉，给品牌会展带来极大的负面效果。同时，因为以经济利益为出发点，建立会展形象、品牌的意识不强。即使是创建了一个品牌，但在后期的品牌管理工作方面也是不到位的。 四、会展业缺乏保护与监制，缺少一个安全的外部环境 根据会展业发展现状，现制定的相关法律、法规，到目前为止还不能完全保证一个展会的规范性，许多方面都还欠缺，也就是现在来说，对会展行业还缺少一个相对安全的外部环境。