台商在大陆的投资和发展，是以经济利益为动力，以企业协作为形式，以产业分工为内容而逐步进行的，不仅技术层次越来越高，而且企业分布越来越广，更重要的是经济收益越来越好。在当前中国经济热潮和两岸关系发展的新形势下，大陆台商如何进一步创新发展，走出经营成本逐步提高的困境期，完成企业转型，是两岸经贸关系持续、健康发展的重要因素。
一、台商在大陆的发展特点（一）投资活动的集中性随着台商在大陆的发展，其投资行动、行业分布和地域分布的集中性日趋明显。
１．投资行动的集中性。台商投资经营活动从过去的个体分散行动发展到数家产业关联的群体联合行动，经常是上、中、下游相关配套或连锁项目共同投资，或由一个龙头企业带动一批相关企业前来投资，形成“卫星”体系。台商的联合投资行动，推动了台商企业朝生产一体化、产品系列化、行业配套化的方向发展。
２．行业分布的集中性。台商投资和经营的领域主要集中在制造业领域。截止２００６年底，在制造业投资的项目占批准项目的８０％以上，具体涉及电子及电器、食品及饮料、塑胶制品、纺织、机械、化工、建材等行业；农业所占比例较低（５％），主要是园艺、养殖和农
产品加工等；服务业比例有所提高，主要是物流、商贸、交通运输、娱乐服务等行业，比例在１５％左右。
３．地域分布的集中性。台商投资的地域分布主要集中在从珠江三角洲到长江三角洲的东南沿海地区，但有向北部和内陆扩散的趋势。从具体分布地区看，江苏（２５％）和广东（２５％）是台商投资的主要聚集地，合计约占总数的一半；福建（１０％）、浙江（８％）、上海（７％）等省市也是台商投资的重要聚合地，合计约占２５％；山东（５％）、天津（４％）、北京（３％）、辽宁（２％）、江西（１％）、四川（１％）、湖北（１％）等省市日益引起台商的兴趣，投资数量不断增加，合计约占总数的２５％左右。可见，长江三角洲（４０％）和珠江三角洲（２５％）集聚了约６５％左右的台资。台商投资初步形成以上海为中心，沿海区域中心城市为辐射点，环大陆沿海外凸弧形地带为辐射面的分布格局。（二）台商企业的规模化台商投资企业的规模化主要表现在：投资形式独资化，投资项目大型化和企业经营集团化。
１．投资形式独资化。台商投资从早期以“三来一补”形式为主，逐步转向以独资经营形态为主。至２００６年，在批准的７万多家台商企业中，独资近５万家，约占７０％。从核准资本额度看，台商投入独资企业的资金约６００多亿美
元，占总额的三分之二以上。可见，大部分台商选择独资经营形态，自主管理，自负盈亏。
２．投资项目大型化。近年来，台商投资大型项目不断涌现，从原来多为百万美元左右发展到上千万、数千万、数亿以至十多亿美元。目前，实际投资规模在１０００万美元以上的台商投资项目达２０００多项，投资规模在１亿美元以上的超过８０项。
３．企业经营集团化。台商从中小企业到集团企业纷纷涉足大陆，尤其是经常出现以同业公会为主的组团访问，以及以大台商为主体的大规模、集团化、组合性投资。在台湾排名前１００大企业中，约有９０％来过大陆进行工商考察和经贸洽谈，并有７０％以上在大陆投资设厂。较具代表性的有：水泥业的台泥、亚泥，食品业的统一、顶新，石化业的南亚、台塑，纺织业的远纺、中纺，汽车业的中华、裕隆、庆丰，电子
业的宏碁、鸿海、华硕、
大众，机械业的巨大、美利达，运输业的长荣、阳明，百货业的好又多、太平洋等。
二、台商在大陆的经济效益台商投资大陆获得了明显的经济效益，主要表现在微观和宏观两个方
面：
（一）企业的微观效益
１．台商投资效率高。台商投资效率普遍较高，其主要衡量指标──到台商在大陆的发展与转型
李 非
其石
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发展研究 ／ ２００８年 第２
期
资率、开工率和履约率等均表现良好。据统计资料显示，台资企业协议投资额累计约９００多亿美元，实际到资金额４４０亿美元，到资率近５０％；在总数７万多家台资企业中，已开工的企业近５万家，开工率近７０％；有６万家台资企业都按规定履行合约，资金如期到位，履约率在８０％以上。
２．企业经济效益好。“落户”大陆的台商投资企业普遍盈利。根据统计资料显示，台资企业，包括独资、合资、合作等形式的企业经济效益普遍较好，盈利面在６０％以上，其中投资经营工业生产项目为主的台商企业盈利面高达７０％以上。台商之所以不断扩大在大陆的投资与生产，主要是由于其经济效益较为明显。在大陆的台湾电子信息企业的收益要好于全部在大陆的台资企业，也好于全部在海外的台湾企业。
３．台商增资扩产多。从已投产的台资企业看，相当一部分台商增资扩产势头强劲，显示其扎根大陆的信心。在已开业的５万家台商企业中，有近万家增资扩建，约占五分之一，平均每家增资１００万美元以上，累计增资超过１００亿美元。一批台商通过扩大生产规模、新办企业以及带进配套项目等方式进行增资，逐步朝集团化、规模化经营方向发展。据分析，台商增资主要来源于投资盈利，也不乏证券融资。（二）经济的宏观效益
从宏观层面上看，台商投资大陆有力地促进了台湾经济转型，对两岸经济关系发展的贡献也是显而易见的。
１．促进台湾经济转型。台湾有限的经济资源和空间，要求台商将视野扩大到大陆，通过融合并吸纳大陆的人力、物力、技术等资源，拓展台湾经济的发展空间，为产业升级与经济转型开辟一条新的出路。在台商投资的带动下，台湾经济转型出现新的变化，对外经济循环已从过去“日本提供技术——台湾加工生产——外销美欧市场”的旧“三角模式”，转变为“日本
进口——台湾设计——大陆加工——美欧销售”的“四角模式”。这是近２０年来台湾经济发展的重要原动力，也是两岸经济关系发展的基本形态。２１世纪初期，随着大陆市场经济的崛起，台湾经济对外循环模式进一步向“日本进口——台湾设计——大陆加工与销售”的新“三角模式”转化，对大陆的市场依赖度进一步加深。从长远趋势看，随着台商投资规模的不断扩大，这种依赖关系最终将走向“双环模式”，即逐渐演变为直接运用大陆技术和市场的“大陆——台湾”之间的经济循环。
２．增强两岸经贸依存度。台商投资驱动下的两岸贸易，在很大程度上影响以至左右台湾的国际收支。如果扣除台湾在两岸贸易中享有的顺差，台湾外贸顺差将转为严重的逆差。台商投资不仅为台湾方面创造了巨大的贸易利得，而且使两岸之间建立起相互依存的贸易关系。据测算，台湾对大陆的市场依赖度已近４０％。目前大陆已成为台湾最大的贸易伙伴、最大的出口市场和第二大进口来源地。
３．推动大陆经济发展。台商投资对大陆的社会经济建设和经济实力增强是有益的，尤其是沿海地区外向型经济的发展，台商的贡献是显著的。目前，台商是大陆重要的外来投资者，投资金额仅次于港、美、日、欧等；若包含通过第三地如维尔京、百慕大、开曼、西萨摩亚等中美洲的转投资，无疑是第二大外来投资者。台商投资总额、生产总值、涉外税收、出口创汇，均约占外商投资企业的一成左右。随着台商投资的不断深入，在大陆进入纳税期的台资企业越来越多，涉外税收不断增加。台资企业生产出来的产品有数万种，上百万个规格，其中不乏世界名牌，在一定程度上填补了当地工业产品的空白。台商在大陆的投资，不仅带来了有形的资产设备，而且还带来了相对先进的生产技术，更重要的是，
促进了当地企业员工经济观念的变化。台商精明的投资理念、成熟的市场观念、先进的管理经验和发达的经营模式，既直接影响受雇于台商企业的本地管理人员、技术人员和普通工人，又间接影响当地其他企业的从业人员，提供了一个可以借鉴的发展模式，从而带来了良性的经济竞争环境，促进当地市场经济条件的变化。
三、台商在大陆的发展瓶颈当前，台商在大陆的发展遇到许多瓶颈，主要表现在以下几方面：
１．投资门槛逐步提高。随着中国大陆经济的快速发展，沿海地区与台湾经济发展的差距逐步缩小，传统的台资集中地对台商的政策开始从“招商引资”转变为“挑商选资”，台资传统产业在沿海地区的生存空间越来越小，台商的投资门槛越来越高。同时，由于中国大陆入世后在投资领域和范围逐步加大对外开放力度以及对中、西、东北部地区开发实行政策倾斜，沿海地区原有相对于内地的政策优势逐步弱化。因此，早期在大陆沿海地区落户的台商传统产业，开始面临新的抉择：一是继续向生产成本相对低廉的内地和北部转移，延续企业的生命周期：二是进行产业升级或企业转型，从事高科技产业或投资服务性行业。
２．生产成本明显增加。近年来，台商在大陆投资设厂的经营成本越来越高，尤其是劳动力成本和土地成本的上升，成为台资扩展的重要制约因素。从工资增长看，８０年代中后期台资刚进入大陆时，台资企业雇佣员工的成本约比台湾低１０多倍，平均每个工人的月工资约为３０－５０美元。近年由于经济快速发展，工资水平随之提高，加上物价水平刚性上涨，劳动力成本也水涨船高。许多地方台资企业普遍员工的月工资平均水平已超过２００美元。因此，以谋求降低工资成本为主要目的的劳力密集型，开始寻找新的投资环境。从土地成本看，近年房地产价格增长较
快，目前已达到较高水平，在某种程度上与台湾地区，甚至西方发达国家也不相上下。办公楼宇、商业用地、工业厂房价格居高不下。地价上涨无形中增加了台商的运转成本，使部分台商，尤其是中小企业望而却步。
３．市场竞争日益激烈。一方面，中国大陆入世后对外资的开放力度进一步加大，发达国家跨国公司的资本加速对华投资，形成强有力的竞争优势，尤其是在高科技领域表现突出，而相对处于劣势的台资企业饱受外资的竞争压力；另一方面，随着大陆市场经济的健康发展，大陆民营资本企业开始逐步走向成熟，初步具备了与台资企业竞争的能力，尤其是在传统产业具有更强的竞争优势，因而台商也饱受内资的竞争压力。
４．政策快速变动困扰。近年来中国大陆经济体制改革步伐不断加快，外汇体制、税收体制以至金融体制诸项改革纷纷出台，引发了税收项目等多方面的不断变化，从而使部分台资企业一时难以适应这种体制的快速变化趋势。在新旧体制转换与衔接过程中，一些不合理的思维方式和习惯做法往往无法在短期内消除，政策的随意性与漏洞也在所难免，台资企业的投资与经营活动因而受到政策不规范或弹性度太大的困扰，比较突出的问题包括行政办事效率、投资协调服务、公平经济待遇、企业安全保障等。台资企业遇到问题投诉无门，使生产活动受到影响。全国及各地虽有类似“台湾同胞投资保障条例”的法律和法规，台商投资审批手续已有所简化，但是，进一步加强政策落实才是最为根本的。此外，无形成本的增加，也是困扰台资企业的主要问题之一。虽然台商在大陆投资享受各种税收优惠待遇，但是，税外收费名目繁多，令台商备受困惑。某些部门从局部利益出发，利用职权乱收费、乱摊派的现象，在无形中增加了台商的经营负担。有的因职能重叠而重复收费；有的则利用政策规定不
周全，巧立名目，扩大收费范围，提高
收费标准，甚至只收费不服务。治安环
境恶化也干扰了台商的合法经营活动。
这些现象虽不是普遍性的，而是局部
性的，但是，其影响极坏，严重挫伤了
台商的投资信心。
四、台商在大陆的转型趋向
台商在大陆的创新和发展必须与
台商在大陆的转型趋向相吻合。这些
趋势主要表现在以下几方面：
从投资领域看，第四波台商投资
将转向服务业。在台商制造业投资日
趋成熟的基础上，服务业将成为新的
热门投资领域，尤其是生产性服务业，
如物流、商贸、金融、交通运输、信息
咨询以及其他工商服务等领域将成为
台商投资的重要行业。除了部分台商
生产性企业，尤其是资本与技术密集
型工业企业仍会继续向大陆转移外，
台湾岛内的研发设计基地、后勤服务
基地也正加速向大陆转移，纷纷在大
陆筹设研发中心、ＩＣ设计中心及软件开
发基地，甚至区域营运总部，利用大陆
相对低廉的软件人才和高级管理人才，
开发设计新产品，提供生产性服务。
从投资厂商看，台商企业联合投
资将居主导地位。随着台商投资规模
不断扩大，先行一步投资的台资中小
企业，主要是中下游企业，拉动了对台
湾生产原材料及半成品的需求，从而
促进供应原材料的台湾中上游工业生
产企业也前来大陆投资设厂，提供配
套、连锁的生产与服务。台湾许多大型
厂家已在大陆生产电子信息产品，包
括广达、仁宝、明电、华硕、台积电、
联电等大企业正聚集在沿海中心地区，
带动相关配套企业在周边地区形成产
业链，从而形成大企业主导投资的新
格局。台湾厂商之所以看重产业链，主
要是因为在有产业链的地方各项资源
较为集中，许多交易成本可以大幅度
降低。从理论上看，边际成本等于边际
收益时，企业才能实现利润最大化。产
业链在很大程度上降低了物流成本。
因此，在一个较小的经济区域中能找
到上有供应商、下有买家的地方，对投
资厂商具有极大的吸引力。除了降低
有形生产成本外，有产业链的地方还
有信息资源汇聚等许多无形的好处。
产业链对台资的吸引力越来越重要。
一方面，大企业带着中小企业走；另一
方面，大量中小企业落户并形成较为
齐全的产业配套基础后，对大企业也
会产生超强的吸引力。
从投资模式看，台资企业本地化
趋势正在加强。在大陆投资的台湾厂
商生产所需要的半成品、零组件及原
材料有逐渐“就地取材”的趋势。台商
在大陆投资设厂后，为因应市场激烈
竞争的需要，越来越多地采取原料供
应本地化的策略，以降低产品生产成
本。虽然台湾仍是大陆台资企业生产
所需原料或零组件的重要供应地，但
是，台商对台湾原材料或零组件的供
应依赖度逐年下降，由当地提供所需
原料的比重已超过对台湾的依赖。此
外，台湾企业管理干部、产品销售、资
金筹措、技术研发等本地化的趋势也
越来越强，并成为台商在大陆经营和
发展投资企业的重要策略之一。
从投资区域看，台商北扩和内移
趋势更加明显。台商对大陆投资的热
点地区，将从过去以东南沿海地区为
“主战场”逐步向北部和西部“新土”扩
展。当前，台商对珠三角、闽东南、长
三角的投资步伐已明显放缓，投资热
潮继续向北延伸，逐步发展到以京、津
地区为中心，山东半岛和辽东半岛为
两翼的环勃海经济圈。从长远趋势看，
台商对大陆的投资，将在环大陆沿海
外凸弧形地带的基础上，进一步由东
向西、由沿海向内陆辐射，形成“遍地
开花”的全方位发展格局。
［作者系厦门大学台湾研究中心副
主任、福建省人民政府顾问］
（责任编辑：
叶子）
４１发展研究 ／ ２００８年 第２期
台资企业在大陆投资与发展历程及现状 国际金融廖子云32012110129 翁毅骏 台资企业的发展历程 １９７９年元旦全国人大常委会发表《告台湾同胞书》，首倡两岸“发展贸易，互通有无，进行经济交流”。同年，中共中央、国务院作出试办经济特区的决定。在此吸引下，台商向大陆迈出试探性的第一步。 80年代初期，台商开始以外商名义或较为低调的方式进入大陆投资。但由于两岸关系尚处于对抗时期，台湾方面对两岸经贸往来限制严格，更未开放台商投资，因此台商对大陆还处于试探期，投资主要集中在以地缘与文化相近的福建沿海地区，投资数量有限。1987年7月，台湾当局解除外汇管制，允许企业对外投资，为台商间接赴大陆投资创造了条件。同年11月，台湾当局开放台湾同胞赴大陆探亲，台商纷纷以探亲名义赴大陆考察或寻找投资机会。在这种背景下，国务院于1988年6月及时公布了“关于鼓励台湾同胞投资的规定”，为台商赴大陆投资提供了法律保障与政策条件。 据统计，1989年，台商对大陆投资项目计540个，协议金额5. 5亿美元，实际利用台资1. 5亿美元，相当于前几年之和。在台商对大陆投资热潮冲击下，台湾当局于1990年1正式公布《对大陆地区间接投资或技术合作管理办法》，有条件开放台商间接对大陆投资，在一定程度上促进了台商对大陆投资的发展。这一时期，台商对大陆
投资的主要特点是：多为“台湾接单、大陆加工生产、产品外销”的“两头在外”的经营模式，平均外销比率达85% 经过十几年的发展，与台湾一水之隔的福建以及临近港澳的珠江三角洲，逐渐建成台湾传统产业的聚集地，因为劳动力和土地价格上涨而面临生存危机的台湾传统企业在祖国大陆开始新一轮创业，同时也为大陆带来了资金、技术和经营管理经验。根据台湾工业总会的统计，最多的时期，台商在粤、闽两省的投资已占其投资大陆总额的近一半。台资企业的现状 2001年，一家来自台湾彰化、名不见经传的小企业来到祖国大陆，在天津创立了顶新集团。如今，它以“康师傅”的品牌发展成为中国最大的方便面生产厂商和茶饮料生产基地，在全国各地拥有５５万个销售网点。 台商在大陆投资取得了历史性的发展，数量在继续增多、规模在不断扩大、质量在稳步提高。台商企业在大陆创造了新的奇迹，许多中小企业发展成为大企业或知名企业。同时还应看到，中国加入世贸组织后，两岸经济环境出现许多新的重大变化，全球经济也进入一个新的调整期，台商在大陆投资将面临诸多新的挑战。在新的形势下，台商对大陆投资必须进行新的策略调整与战略转移，以图在大陆的长期发展。首先，中国加入世贸组织后，按照时间表国内市场相继开放，国际大企业或跨国公司纷纷进入大陆，以其雄厚的经济实力在大陆展开市场角逐。同时大陆本地民营企业迅速崛起，实力上升，国有企业经过改制运行机制得到转变，竞争力增强。中外企业对台资企业形成
XX公司推进运营转型工作实施方案 根据公司运营转型的总体部署，借鉴兄弟企业运营转型工作经验，结合公司实际情况，按照运营转型“五步法”要求，特制订本方案。 一、运营转型总体目标 （1）突破传统的管理理念；（2）打造卓越的管理团队； （3）构建科学的管理体系；（4）实现满意的成本收益。 二、运营转型工作方式 以效益为导向：明确各项关键生产指标的基准和目标，明确具体措施，加强过程监控。 持续发展：既要注重短期效益，又要关注发展后劲，在运营转型中寻找两者的结合点。 能力培养：要着力提升运营骨干和企业全体管理人员对技术工具的运用能力，竭力改善不良的工作方式。 深入基层：通过各种渠道听取、吸收不同层次员工的意见，在具体生产实践过程中进行诊断，吸取最佳实践经验并进行提炼，注重充分发挥员工的参与积极性，加快推广进程。 三、成立公司运营转型现场工作团队（合计78人）： （一）总部代表：XXX 职责：系总部针对公司运营转型工作派驻企业的特派代表，是总部运营转型外派专家团队的组长，负责外派专家团队的管理，是企业与总部运营转型工作对接的纽带和桥梁，代表总部指导本地企业运营转型工作、并给予技术方面的支
持。 （二）企业代表：XXX XXX XXX 职责：协助运营转型领导小组开展运营转型现场工作，负责企业运营转型团队的内部协调与管理工作。 （三）麦肯锡项目经理：XXX 麦肯锡项目顾问：XXX （四）成立三个现场工作组（共计72人，其中总部外派专家6人）： 1、第一专业组（共39人，其中总部外派专家2人））： 组长：XXX 副组长：XXX（总部外派专家） 各工作小组及成员： (1)XX工作小组（9人）： 小组长：XX 成员：…… (2)XX工作小组（9人）： 小组长：XX 成员：…… (3)XX工作小组（10人）： 小组长：XXX 成员：…… (4)其它成员（9人）：…… 2、XX专业组（共16人，其中外派专家2人）： 组长：XX
改革措施促发展转变思路谱新章 银行转型经营工作汇报 调整营销思路,突出四个转变。按照总行快速全面实施银行改革发展转型的经营思路，通过整合零售产品进行综合营销，整体推进综合金融服务，着力调整现有业务产品结构，推动银行由单一金融向综合金融转变，由传统金融向线上线下互动金融转变，由规模增长向价值创造转变，由资源驱动向创新驱动转变。 加强产品学习，做好综合服务。做好网点柜员培训工作，共享营销经验，提高网点柜员综合营销的意识；加强对客户经理队伍培训，通过总行、支行、分支机构三层学习模式，让客户经理形成良好的营销意识，掌握各项产品的特色、优势及操作要领，做好客户综合服务工作，造就支行专业化营销队伍。 细分客户群体，提高客户黏度。一是针对公司类客户细分为：融资需求较大的客户、结算较为频繁的客户、企业员工较多的客户、原材料或产品易燃或易损毁的企业、有进出口业务的客户、财务管理有待规范的企业。二是针对个人类客户，按照授信关系、授信金额、授信用途等因素细分为9类客户：存款在50万元以上的非授信客户、存款在50万元以下的非授信客户、授信金额在5万元及以下客户、授信金额在5-30万元的消费贷款客户、授信金额在5-30万元的经营贷款客户、授信金额在30-100万元的消费贷款客户、授信金额在30-100万元的经营贷款客户、授信金额在100万元以上的消费贷款客户、授信金额在100万元以 — 1 —
上的经营贷款客户。 深化多方联动，发展普惠金融。一要加强公私联动。客户经理对外营销时要积极推介我行公司类金融产品，争取将上下游公司发展成为我行客户，同时积极拓展企业的股东、高管及员工。实现个人客户和公司客户有机结合，做到优势互补、组合营销。二要做好内外联动。客户经理在对外营销的过程中要积极做好客户拓展和产品推介，内勤柜员要提高业务操作技能和门市服务。通过内外勤的互动，传递好相关信息，共享信息资源,及时为客户提供综合优质的金融服务。三要促进上下联动。支行管理层、执行层、操作层员工要认真梳理手中的重点客户，以客户需求为基础，把交叉销售和捆绑销售充分运用起来，优化内部流程，提高质量和效率，突出市场竞争优势。 根据客户需求，推动产品创新。根据客户提出的意愿和要求，营销人员要及时创新服务方式，提出产品设计需求，上报支行部门及总行，创新出既能满足客户所需，又能为我行带来更大价值的新产品，最终实现双赢，促进各项业务稳定、快速发展。 — 2 —
中國大陸300億台商貸款條件將放寬 中國大陸國台辦、國家開發銀行和北京市台辦昨天舉行台商意見座談會，就貸款台商300億元人民幣聽取台商意見。國家開發銀行副總經理賈曉軍表示，未來300億元的台商貸款條件將大為放寬，台商拿進出口信用狀、合同與應收帳款都能貸款，大陸也同意開放擔保放款。 賈曉軍指出，300億元的台商貸款，主要就是解決台資企業融資難的問題，促進台資企業發展，因此貸款條件將比一般中國大陸商業銀行貸款更寬鬆。貸款的對象主要是支持台資中小企業和國家重點支持的產業。 賈曉軍說，未來台商貸款，進出口信用狀（LC）能做抵押；台商已簽訂的合同與應收帳款等流動資金財產，也能做為抵押。另外，由其他企業、個人做擔保的擔保放款，國開銀也同意承做。 對於台商貸款的利息，國開銀客戶2處處長蔣道振則表示，原則上和中國大陸商業銀行的貸款利息相差不大，但申請貸款條件、申請程序、提供文件等，都會比一般商業銀行放寬。 賈曉軍說，只要條件符合規定的台商，應該都能貸到款項。放款的程序，基本按照現在大陸商業銀行的模式進行，從送件經審核到放款，大約需要1個月即可完成。另外，中長期貸款（3至2年）和短期貸款（半年至1年）都同時開放申請。 至於台商需要多少資本額才能申貸、要提供什麼文件、申請的程序和相關注意事項，國開銀官員表示，這些都會在「實施細則」中詳細註明。 在審批程序方面，國開銀表示，各地台商申請貸款應先在投資所在地的台辦提出申請，由當地台辦審核是否真正具有「台商身分」，然後再交由當地國開銀
分行審核。3,000萬元以上的台商貸款，須交由國開銀總行審批，3,000萬元以下可由當地分行審批。(資料來源：聯合新聞網)?
商业银行关于经营转型的调研报告 xx支行自XXXX年X月X日成立以来，走过了XX年的发展历程，纵观这XX年的发展道路，可谓是起起伏伏而又颇为 平坦，各项业务工作均呈上升趋势，但传统业务一直在我行居主导地位，经营收入和利润主要依靠贷款利息收入来维持，一些包括中间业务、电子银行在内的新兴业务发展缓慢，面对XX年以后外资银行人民币业务市场的全面放开和目前工 商银行正在进行的改革，我行面临着如何进行顺利实现经营转型，从传统业务中解放出来，向新兴领域进军的重要课题。 日前支行党总支组织了一次高开支行经营状况的全面调查，并召开了专题行务会，对我行目前的状况进行了认真的人习和研究，从中找出了制约我行发展的问题及其根源所在，理顺了思路，制订了一些具体的措施和办法，并撰写调查研究分析报告如下： 一、业务工作基本情况分析 截止XXXX年X月XX日我行各项主要经营指标： 存款计划：储蓄存款余额目前已经达到XXXXX万元，较年初增加XXXX万元；对公存款余额目前为XXXXX万元，较年 初下降XXXX万元；同业存款余额达到了XXXX万元，较年万元。XXXX初增加了．
中间业务收入计划：目前已经实现XXXX万元，同比增长了XX%。 风险控制计划：我行目前法人客户的不良贷款已经全部处置或剥离，目前仅有个人贷款有小部分不良，不良率控制在较高的水平。 财务收支计划：经营利润计划截至X月末实现XXXX万元；利息收入计划目前已经达到XXXX万元。 经营情况分析 存款：我行的储蓄存款一直呈上升趋势，年平均增长率为XX%左右。自XXXX年以来我行的储蓄存款增长幅度空前高涨，XX年、XX年增幅分别是XX%和XX%，今年截止X月底余额为XXXXX万元，较上年增长达到了XXXX万元，增幅达到了前所未有的XX%强，创建行以来的最好水平。目前储蓄存款的总户数为XX万余户，其中平均余额超过XX万元的有XXXX户，占总户数的不足千分之二，余额达到XXXXX万元以上，占总余额的XX%强；20-50万元的客户有XXXX户，余额X亿元，分别占总户数和总余额的不足X%和XX%强，两项相加XXXX 户余额达到X亿余元，相对于X万户和XX亿元余额来说，那就是不到X%的客户，存款余额却达到了XX%，由此可见大客户、优质客户对我行储蓄存款的走势影响极大，起到了至关重要的决定性作用。 相对于储蓄存款我行的对公存款一直处于一个比较弱
台商在大陆投资的法律框架 一、台商投资的范围 台商投资除指台湾地区的公司、企业、其他经济组织或者个人作为投资者在其他省、自治区和直辖市投资外，还包括台湾同胞以其设在其他国家或者地区的公司、企业或者其他经济组织作为投资者在大陆投资的投资。 二、国家鼓励和保护台商投资的法律框架 （一）、《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》及其实施细则和《国务院关于鼓励台商投资的规定》。台湾同胞投资大陆设立企业首先适用《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》及其实施细则的相关规定，其次比照适用国家有关涉外经济法律、行政法规。 （二）、《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《外商投资企业法》、《中华人民共和国公司法》及相应的实施条例、实施细则。台商投资大陆的主要形式是设立合资企业、合作企业或独资企业，前述法律没有规定的，适用《公司法》的相关规定。 三、台商投资保护法律的特点和主要内容
（一）、相当于外资的待遇。台湾同胞投资适用《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》及其实施细则的相关规定，在该法未规定的情况下，比照适用国家有关涉外经济法律、行政法规。 在台商投资产业政策方面，台资在大陆投资举办企业，比照《指导外商投资方向规定》和《外商投资产业指导目录》，除享受国家和地方关于鼓励台湾同胞投资的有关规定外，依照有关涉外经济法律和法规执行。 （二）台资企业特有的优待。《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》规定：“台湾同胞投资企业依照国务院关于鼓励台湾同胞投资的有关规定，享受优惠待遇”。这些优惠政策集中体现在国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济 区的若干意见（国发〔2009〕24号）及相关省市地方政府对台资的优待政策中。 （三）投资形式灵活多样。根据《中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则》，台商可投资举办合资经营企业、合作经营企业或者全部资本由台湾同胞投资者投资的企业；合作勘探开发自然资源；开展补偿贸易、加工装配、合作生产；购买企业的股票、债券；购置房产；取得土地使用权，开发经营；购买国有小型企业或者集体企业、私营企业。 （四）设立程序特殊，需相关部门审批。台湾同胞投资设立企业，应当向对外贸易经济合作部或者国务院授权的部
公司管理经营发展原则和思路 一、企业文化原则 xx之道”企业文化是公司多年以来企业生存发展实践的积累，是企业各项工作的指导思想，各级干部员工要将企业文化贯彻落实应用于各项工作全过程，要不断地调整完善企业文化的内容，丰富、提升企业文化内涵。 按照“一业为主，产业整合，相关经营，介入多元，持续发展”和“不断地为客户、股东、员工、社会创造价值”的理念经营企业。 按照“守法经营、规范运作”，“大政府、小企业”的原则开展各项工作。 按照“高调做事、低调做人，只宣传企业和产品、不宣传个人”，及时、全面、准确、有效地开展宣传工作。 按照团队管理模式，发挥团队作用，形成团队优势，强化干部当家人、决策人、最后把关人意识。 开展危机管理，增强干部的责任感、危机感，防止出现企业衰败五步曲的情况（第一步，因现有的成功而骄傲自满；第二步，听不进不同意见，无节制地追求更大；第三步，否认风险，一意孤行进入危险状态；第四步，选择错误的方式解脱；第五步，解脱不成，企业关停倒闭。）。 按照“管理是绝对的，经营是重要的，专业是相对的”处理管理与专业的关系。
按照“五湖四海、任人唯贤、亲属回避、优胜劣汰，无功就是过、无绩就是错”选拔任用干部。 按照“构架扁平化、流程简单化、优质高效”，完善管理流程和人员配置。 按照“规范化、人性化、半军事化”，“换位思考、关爱员工、尊重个人”和“大门敞开、来去自由”，开展人力资源管理。 按照“市场为导向，效益为前提，质量为根本，成本为基础”开展经营工作。 按照“高档次、高门槛、高效益”和“一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品”，实施品牌战略，提升产品竞争力。按照社会进步和企业发展，实施管理模式、商业模式、开发模式、人才模式、产品结构和生产模式“六大”转型。 按照“资源共享、平台共用、优势互补”，开展企业之间、上下游之间、相关行业之间的协作。 按照竞合原则，加强行业内交流沟通、平衡协调、互通有无，形成互利共赢、共同发展的竞合关系。 按照“突破传统、打破常规”和“主动创新、群体创新、持续创新”，开展变革创新工作。 按照“安全第一、环保优先”和“源头把关、事前控制、过程处理、达标排放、稳定运行”，开展安全环保工作。 按照“科学、安全、质量、环保、效益”，开展项目技改工作。为建成一流的玻璃产业集团而努力奋斗！
台商投资大陆历程 时间:2008-03-03 13:08 来源：新华网 从深圳特区到浦东开发，从西部大开发到振兴东北老工业基地，从中部崛起到环渤海经济圈，台商投资企业搭乘着大陆经济高速发展的列车，迅速发展壮大，并且普遍进入收益期。截止２００５年１２月份，祖国大陆已批准台资项目６．６万多个，实际利用台资４００多亿美元，在大陆投资的台商超过６０万人。 １９７９年元旦全国人大常委会发表《告台湾同胞书》，首倡两岸“发展贸易，互通有无，进行经济交流”。同年，中共中央、国务院作出试办经济特区的决定。在此吸引下，台商向大陆迈出试探性的第一步。 经过几年的发展，与台湾一水之隔的福建以及临近港澳的珠江三角洲，逐渐建成台湾传统产业的聚集地，因为劳动力和土地价格上涨而面临生存危机的台湾传统企业在祖国大陆开始新一轮创业，同时也为大陆带来了资金、技术和经营管理经验。根据台湾工业总会的统计，最多的时期，台商在粤、闽两省的投资已占其投资大陆总额的近一半。 １９９０年，中国提出开放、开发浦东的战略决策，１９９２年春节，邓小平巡视上海，要求“胆子更大一点，步子更快一点”。由此，台商投资开始涌现“北上”长三角的热潮，据台湾工业总会的统计，到２００４年，台商在江苏和上海的投资已占台商在大陆投资总额的５５％。 １９９９年中央经济工作会议明确提出，要不失时机地实施西部大开发战略；２００３年振兴东北地区等老工业基地相关政策出台。而此时聚集在长三角、珠三角的台商已经开始从劳动密集型产业向技术密集型产业升级，自然资源丰富、劳动力成本低廉的西部和东北地区开始吸引台商投资大规模进入。 在台商西进、北上的同时，以北京、天津为中心，包括山东、河北等省在内的环渤海经济圈也悄然兴起，并被列入国家发展战略规划。目前，环渤海湾圈协议台资已达２００多亿美元。 ２００５年４月至７月，中国国民党、亲民党、新党主席先后访问大陆，与中国共产党达成广泛共识，其中多项涉及经贸领域；其间，大陆方面宣布对１５种台湾水果实施零关税；９月，国务院台办和国家开发银行共同推出３００亿元人民币开发性贷款支持台资企业发展。而在１０月召开的中共十六届五中全会上通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中，更明确提出：“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区的经济发展，促进两岸经济技术交流和合作。”至此，台商投
银行营业网点转型增效发展方案
ⅩⅩ年全市邮政非金融营业网点转型增效发展方案 一、指导思想 以客户需求为导向，由“业务办理”型向“商业经营”型转变，突出邮政的核心专长，整合邮政营业网点的人力、场地、网络、业务、品牌等资源，在兼顾普遍服务的基础上，提升非金融营业网点人力资源效能，充分叠加现有邮政业务，着力发展新业务，探索新的经营模式，努力提升邮政企业的运营效益。 二、工作目标 （一）收入目标：ⅩⅩ年，全市非金融营业网点业务收入增幅不低于15%。 （二）收入结构目标：城镇非金融营业网点以函件、集邮、增值、分销、代理速递5项业务为发展重点，每项业务收入占比分别达到网点非金融收入的20%；农村非金融营业网点以函件、报刊、增值、分销、代理速递5项业务为发展重点，每项业务收入占比力争达到网点非金融收入的20%，其中农村纯邮网点分销业务收入占比应不低于网点收入的30%。 三、组织领导 为切实抓好此项工作，市局成立非金融营业网点转型增效工作领导小组。组长：周思年，副组长：何旭明、邓维成，成员：郭方军、马雯雯、赵开军、毋卫东、李冬梅、杨伟才、李黎、刘玉玲、李兴明。纯邮政网点、社会代办点转型增效工作由市局分销业务局牵头，各专业积极配合，地面局组织落实。各县（市）局非金融营业网点转型增效工作领导小组由各局一把手任组长，参照市局模式于4月9日前组建到位。 四、工作措施
（一）确定网点经营模式 1、店中店模式。发挥邮政“三流合一”的优势，拓展邮乐网“线上网店+邮政网点线下展示销售实体店”的新型网购模式。按照省公司统一部署安排，由分销和邮乐网湖北地方专区的客户制作柜台，免费提供展示商品，按照标准化的形象，在邮政网点摆放展示，同时摆放邮乐网产品目录（纸质或多媒体目录），开展目录营销。加大与通信运营商的合作力度，在邮政网点加载电信（移动、联通）放号、代收通信费和手机终端销售等代理业务，全方位代办电信业务，打造全功能的邮电“合作营业厅”。 2、综合服务站模式。城镇非金融网点以自邮一族业务为基础，建设“会员之家”，按月组织活动，做好函件、报刊、分销、增值、金融等业务的推介；农村非金融网点以基本邮政服务、增值服务、分销业务为基础，整合农家书屋、村级公共服务中心、邮政便民服务站等资源，建设邮政综合服务站。 （二）落实网点产品叠加 1、专业产品叠加。市函件、报刊、集邮、电子商务、分销等专业要制订下发业务发展计划和发展激励政策，做好后台支撑服务，促进各专业产品在网点的日常化、规模化发展。5月底之前，市局专业要完成对营业网点的深入调研，根据市场需求变化，设计推出适合营业网点“简易营销”的专业产品，实行“专业开发、网点经营”。纯邮政网点和社会代办点要协助相关专业开展外拓营销，并参与提成（提成费用由相关专业或列收单位承担）。各专业营业网点收入目标纳入专业的重点经营指标，年终进行评价考核。 2、便民业务叠加。积极开展代收费业务，加大水电煤气费、税费、有线电视费等代收费业务的发展力度。市、县分层突破，
地方城投公司经营思路及发展建议 地方城投公司经营思路及发展建议 地方融资平台公司作为地方政府特许经营的公司,不仅承担着政府城市化建设的重要任务和使命,同时肩负着维护政府形象信誉的重大责任。做好政府的投融资平台,为公众提供设施、服务,实现国有资产的保值增值是城投公司的基本任务。 据银监会统计,截至目前,地方政府建立了大约8000多家各种形式的融资平台,以后平台公司级次明显下移。目前,省、市、县融资平台占比数量大约为2%、40%、58%。 从发展历程来看,地方政府融资平台在我国现代化、工业化和城镇化建设过程中,都发挥了非常重要的作用,对地方经济社会的发展也发挥了积极的推动作用。近年来很多地区依靠地方融资平台,解决了过去很难解决的问题。 目前,我国城市化率依然较低,根据有关资料统计,我国目前的城市化率甚至比不上日本80年代的水平。在“十八大”明确提出在2020年全面建成小康社会的历史使命下（小康社会城市化率为：60%以上,我国城市化率为51.27%）,城市基础设施的建设和投资需求,将会持续增加,地方政府投融资平台还要继续发挥更加强大的作用,城市化建设仍要经历相当艰难的道路,融资平台的任务和使命也是任重而道远的。 为此,在新的经济形势下,各地平台公司一方面要通过各种渠道融资来满足市政建设和自身发展的需要;另一方面要充分依托政府资源,结合公司自身实际,多元化经营,创新性发展。本文着重搜集了全国各地50家平台公司的基本情况,借以研究各地平台公司自身发展的情况。一、各地城投的基本情况（以搜集的50家平台公司为主） 政府设立融资平台的初衷都是支持市政建设的需要。在国家四万亿投资的刺激下,各地平台公司获得了大量的贷款,有效的支持了地方经济的发展需要。在研究的这50家平台公司中,省级平台公司11家,市级平台公司36家,县级平台公司3家。它们的经营业务基本涵盖了土地经营、房地产、市政工程、文化传媒、燃气、物业管理等几大领域。其中几乎所有的平台都从事土地经营（从事特许经营融资类的平台除外）;有74%的平台从事房地产经营;有42%的平台从事市政工程建设;有28%的平台从事文化传媒业务;有30%的平台从事燃气业务;有26%的平台从事物业管理。 从这些基本的业务领域可以看出,几乎所有的平台公司都依靠土地经营作为主营业务。一是地方政府过多的依靠土地财政,而且土地经营的利润非常巨大,是地方政府财政收入最为重要的来源,是平台公司赖以生存和发展的重要保障;二是土地作为稀缺资源,是企业生存和发展的基础,需求大;三是土地可以作为抵押物进行贷款,又是贷款的必要条件。 对于开展房地产业务,一是房地产市场目前刚性需求很大,房地产利润较高;二是房地产开发可以有效推进城市化进程,优化城市居住环境,对地方经济的发展具有明显的带动作用;三是房地产开发可以衍生其他经营领域,如物业管理等。一方面可以促进平台公司多元化经营;另一方面可以通过经营来增加母公司的资产,增加母公司的有效现金流。 对于市政工程建设、燃气业务等领域,一是它们都属于社会公共服务领域,开展此类相关业务是履行社会公共服务的职责;二是这一领域也有相当不错的社会经济效益,同时可以增加母公司的资产,增加母公司的有效现金流。 文化传媒业务是“十二五”期间国家重点扶持的产业,作为信息时代最为有效的宣传方式,市场需求量大,成本较低,利润较高。 从调查的情况来看,目前,平台公司多元化发展是适应紧缩财政政策的有效途径,也是一种适应时代发展的潮流。以天津城投集团为例： 天津城投集团作为政府性的投资公司,由天津市委市政府于直接批准成立,专司重大城市基础设施的融资、投资、建设职责,目前注册资本为677亿元,资产规模超5000亿元,位居天津市大型国有企业之首,也是全国目前最大的城投公司,形成了拥有8家全资子公司、1家上市公
转型发展心得体会 篇一：转型发展心得体会 作为一名公务员，我要深刻领会讲话核心与实质;准确把握省情发展趋势;充 分认识转型跨越意义;全面理解发展路径措施。 山西经济要实现实质性突破和全面提升,根本在于彻底解放思想,核心在于抢 占发展制高点。 以新的胆气创新励志，以新的才智激活要素，以新的信念推动跨越。 结合本职工作，要把自己挤入思想解放队伍，融入山西跨越发展的行列，对省情有更准确的认识，对工作有更明确的的思路，对发展有更坚定的信念，对未来有更美好的憧憬。 一、思想的大门打不开，发展的大门也打不开。 思想有多远，发展就有多远袁纯清同志在全省领导干部大会上再讲解放思想，是基于他对全国乃至世界发展趋势的认识和分析，以及对山西省情的思考和把握。 一个多月调研中，他一路讲，越是在转型发展、跨越发展的关键期、攻坚期，越要解放思想，特别是领导干部要带头解放思想;所谓解放思想，就是要在敢于建设一流城市上解放思想，在做大做强产业上解放思想，在加大改革开放力度上解放思想。 保德最大的实际是发展欠发达，最根本的原因是思想落后，最紧迫的任务是加快发展。
我们必须紧紧抓住思想落后这个“症结”，抓住解放思想这个“根本”，不断调动和激发全县广大干部群众的创造活力，努力把保德转型发展、率先发展的各项事业推向前进。 保德的优势在煤，保德的潜力和希望也在煤，我们不仅要挖好煤，更要用好煤;不仅要做好煤炭本身的文章，更要做好煤炭延伸发展的文章;不仅要开发好地下资源，更要开发好地上资源。 要以煤为基、以煤兴产、以煤兴业，多元发展，在实现煤炭产业高效、绿色、安全发展的基础上，加快提升焦炭、冶金、电力、建材等传统产业。 加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业，加快发展节能环保、新能源等新兴产业，由传统产业一枝独大向多元发展转变，由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元、循环发展转变，最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展，尽快打破这种一枝独秀的经济格局。 二、冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍，在转型和跨越的大道上劲跑 发展是硬道理。 解放思想是转型发展、跨越发展的前提。 有了这个前提，才能拓展更为广阔的发展空间，才能提高发展的价值链，才能实现发展的跨越。 但只有好的“前提”远远不够，还必须放开手脚，行动起来。
传统银行转型发展的思路 与方向课后测试 1. 互联网思维的核心是（）√ A 流量思维 B 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案： B 2. 同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（）√ A 自偿性 B 封闭性 C 连续性 D 多元性 正确答案： C 多选题 3. 以下属于互联网思维的是（）√ A 用户思维 B 流量思维 C 大数据思维 D 跨界思维 正确答案： A B C D 4. 面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（）√ A 从产品转向服务
B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案： A B D 5. 轻型银行，主要是轻以下哪些方面（）√ A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 E 轻负债 正确答案： A B C D E 6. 供应链金融的特点，包括（）× A 参与主体多元化 B 具有自偿性、封闭性和连续性 C 突破了传统的授信视角 D 资产质量相对有保证 正确答案： A B C D 7. 美国社区银行的标准包括（）√ A 总资产规模10亿美元以下 B 是商业银行 C 服务的客户是小微和零售 D 总资产规模15亿美元以下 正确答案： A B C
8. 供应链金融涉及到的参与主体为（）√ A 金融机构 B 融资企业 C 核心企业 D 物流企业 正确答案： A B C D 判断题 9. 零售业务所占比重越大，银行经营的稳定性越高。√ 正确 错误 正确答案：正确 10. 互联网金融，是在技术变革推动下，以互联网思维重塑金融商业业态和经营管理模式。√ 正确 错误 正确答案：正确 兰亭序 永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 互联网思维的核心是（） √ A 流量思维 B 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案：B 2. 同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（）√ A 自偿性 B 封闭性 C 连续性 D 多元性 正确答案：C 3. 以下哪个互联网思维是基于对产品和服务体验的理解（） √ A 简约思维 B 极致思维 C 社会化思维 D 跨界思维 正确答案：B 4. 商业银行转型轻型银行的核心是（） ×A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 正确答案：B 多选题 5. 面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（）√ A 从产品转向服务 B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案：A B D
6. 供应链金融的特点，包括（） √ A 参与主体多元化 B 具有自偿性、封闭性和连续性 C 突破了传统的授信视角 D 资产质量相对有保证 正确答案：A B C D 7. 美国社区银行的标准包括（） √ A 总资产规模10亿美元以下 B 是商业银行 C 服务的客户是小微和零售 D 总资产规模15亿美元以下 正确答案：A B C 8. 以下属于贸易金融业务的是（） ×A 贸易结算 B 贸易融资 C 信用担保 D 财务管理 E 保值避险 正确答案：A B C D E 9. 供应链金融涉及到的参与主体为（） √ A 金融机构 B 融资企业 C 核心企业 D 物流企业 正确答案：A B C D 判断题 10. 互联网金融，是在技术变革推动下，以互联网思维重塑金融商业业态和经营管理模式。√ 正确 错误 正确答案：正确
对邮储银行经营转型战略背景下实施综合营销的思考 【摘要】推进经营转型已成为邮储银行的战略选择，对于各层级经营主体来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是要全面实施综合营销，本文对邮储银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨 【关键词】商业银行；经营转型；综合营销 在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下推进经营战略转型已成为邮储银行的迫切需要和必然选择，而对于邮储银行各层级经营主体尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是必须全面实施综合营销，尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变，由原来的“做业务”向“做客户”转变，努力实现综合效益的最大化 一、实施综合营销的背景分析 综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的，是以市场为导向、以客户为中心，各种产品、各部门联动通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金融服务来满足客户金融需求的
市场营销方式。实施综合营销是邮储银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择 (一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式 当前银行业监管日趋专业化、规范化、法制化和国际化对商业银行经营发展提出了更高更新的要求，传统经营模式面临战略转型，在这种背景下如何充分利用有限的资源切实加大经营结构调整的力度，实现经营发展模式和业务增长方式的转变，从根本上推进战略转型就成为邮储银行尤其是各级经营主体必须重视和迫切需要解决的问题，而通过实施综合营销使效益增长速度高于规模增长速度，使规模增长速度适应资本约束的要求，最终达到经济资本最小化、经济效益最大化的目标是全行深化经营战略转型的必然路径选择。 (二)日新月异的金融市场环境要求转变营销方式 从同业竞争环境来看，银行业市场正在经历新一轮的分化、组合全方位、深层次的竞争特点更加突出，对银行的综合竞争能力提出了挑战。 传统的营销模式已经难以适应新形势的需要，从金融供给与需求环境来看近年来资本市场得到了长足发展，市场直接融资工具发展迅速，大量资金脱离传统的银行媒介进行体外循环，银行对社会金融资源的控制力度正在逐步地减弱，投资主体、企业对银行的依赖度正在弱化，客户的金融需求也正在经历从单一的存贷和结算等传统需求向资金、结算、理财、避险等“一揽子”服务需求转变，从大众化需求
传统银行转型发展的思路与方向课后测试答案 课后测试 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 ?1、互联网思维的核心是（）（10 分） A 流量思维 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案:B ?2、同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（）（10 分） A 自偿性 B 封闭性 连续性 D 多元性 正确答案:C ?3、以下哪个互联网思维是基于对产品和服务体验的理解（）（10 分） A 简约思维 极致思维 C 社会化思维 D 跨界思维 正确答案:B ?4、商业银行转型轻型银行的核心是（）（10 分）
A 轻资产 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 正确答案:B ?1、以下属于互联网思维的是（）（10 分） A 用户思维 B 流量思维 C 大数据思维 D 跨界思维 正确答案:A B C D ?2、面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（）（10 分） A 从产品转向服务 B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案:A B D ?3、美国社区银行的标准包括（）（10 分） A 总资产规模10亿美元以下 B 是商业银行 C
服务的客户是小微和零售 D 总资产规模15亿美元以下 正确答案:A B C ?4、以下属于贸易金融业务的是（）（10 分） A 贸易结算 B 贸易融资 C 信用担保 D 财务管理 E 保值避险 正确答案:A B C D E ?1、轻型银行，就是指以更少的资本消耗，更集约的经营方式、更灵巧的应变能力，实现更高效的发展和更丰富的价值回报。（10 分） 正确 B 错误 正确答案:正确 ?2、零售业务所占比重越大，银行经营的稳定性越高。（10分） 正确 B 错误 正确答案:正确
广昌分理处经营转型后的发展思路 一年来，通过贯彻、学习、领会总省市行会议精神和各级行领导主要讲话，在全行员工中已经形成了“以科学的发展观统揽全局，一心一意谋发展，扎扎实实抓管理，争创一流商业银行”的经营理念。依法合规、按章操作的经营意识已经培养形成，开拓创新能力、工作执行能力、内部控制能力和经营管理水平得到进一步提升。全员的工作潜能、工作积极性得到充分发挥。目前已经呈现出全员“思发展、谋发展”的良好发展态势，可以说广昌工行已经处于加速发展的最好时机。 随着股改上市后，如何顺利实现经营转型，如何在激烈的市场竞争中求生存、谋发展、创效益刻不容缓地摆在了我们面前。我们要立足实际，清醒地认识自身的差距，着眼现在和未来，增强忧患意识和紧迫感，对经营策略进行战略性调整，提高经营效益，才能在激烈的市场竞争中站稳脚根，并实现快速、健康可持续的发展。 一、区位优势及经营情况 广昌是一个只有23万人口的小县，而且是全国贫困县，县城人口达5万人。全年生产总值（GDP）12亿元，地方财政收入6000万元。近几年来，广昌县经济发展呈现出以下特征：一是在大批国有、集体企业相继走上破产、拍卖之路后，地方政府走“全民创业”之路，全县创新投资方式，激活更多的民间资金进入生产
性领域，采取一系列开放措施扶持民营工业发展，个体、民营等非公有制经济成份逐年壮大。二是城镇基础设施建设步伐加快，全县围绕“城建名县、财政富县”的建设目标，在城市扩容、旧城改造等方面卓有成效，商用房、住房大规模建设开发。三是实施“主攻工业”发展战略，招商引资总量迅速扩大。四是仅有23万人的广昌县有5万人从事物流业。去年，物流业为该县创税1000多万元。近日，广昌县被中国物流行业协会和中国物流诚信联盟联合授予“中国物流第一县”称号。近年来，广昌人创办的大型现代物流公司有30多家，年利润200万元以上的有300多家，逐步形成了一支以大企业为主导，中小企业为补充的物流“联合舰队”。 地方经济的特征，给我行带来了良好的发展机遇。（一）资金自给率明显提高。2006年11月末我行人民币储蓄、公存余额18223万元，比年初增加1467万元。其中：储蓄存款余额12616万元，较年初增长2107万元；对公存款余额5607万元，较年初下降640万元。（二）信贷结构得到较快调整。2006年11月末各项贷款余额273万元。今年新增个人贷款139万元。（三）信贷资产质量明显改观。今年现金清收不良贷款131万元， 11月末不良贷款余额35万元，贷款不良率降为12.82%。（四）财务状况持续好转。今年1—11月实现各项收入万元, 同比多万元，其中实现中间业务收入118万元,同比多增62万元。实现利润106万元。（五）内部改革进一步深化。通过实施实施核心竞争力项目，精简了管理层
转型发展思路调研报告大同市转型的调研报告基于以上调查目的我于2019年暑假期间对大同市发展改革委、大同市统计局、大同市环保局进行调研.主要内容. 1.大同市的简介大同市为山西省 第二大城市,位于该省最北部,大同市是我国最大的煤炭生产基地,驰名中外的煤都,煤都的称号名副其实,因为该市已探明的煤炭总储量已达718亿吨.除了煤炭资源外,大同市还用其他自然资源,水泥石灰岩,总储量为21517.6万吨；石墨矿石资源已探明储量为5162.3万吨；熔剂石灰岩资源,累计探明储量7019.2万吨,高岭岩资源已探明储量为17424.35万立方米. 另外,大同市是一座具有2300年历史的文化名城,也是首批入选的24座历史文化名城之一.2300年的发展历史孕育了不可复制的大同文化和旅游资源,主要有世界文化遗产云冈石窟、北岳恒山、悬空寺、华严寺、善化寺、九龙壁等很多国家级旅游景区. 2.大同市工业的发展现状大同市工业产业结构不合理.主要有六大产业：煤炭、电力、冶金、机械、医药化学、建材. 2019年这六大产业创造的增加值分别占到GDP的比重为：煤炭28.9%、电力5.69%、冶金3.89%、机械2.92%、医药化学3.76%、建材2.13%,从这个结构比重中可以看出大同的工业结构是一煤独大.煤炭产业在大同市经济中的地位,不仅表现在对大同市经济的直接支撑力上,还表现在对大同市国民经济其它行业的间接拉动力上. 2019年,全市经济总量是370亿元,其中,煤炭产业实现增加值107亿元,占GDP的28.9%；煤炭运输业实现增加值41.7亿元,占GDP的11.3%.以上两项实现增加值合计148.7亿元,占全市GDP的40.2%. 大同市的电力是燃煤发电,是煤炭的后续产品.2019年,电力实现增加值21.2亿元,占全市GDP的5.7%. 煤炭、煤运、电力三个行业,2019年实现增加值共计169.8亿元,占全市GDP370亿元的45.9%.煤炭产业的影响,还包括对大同市国民经济各行业的间接拉动. 依据山西省投入产出计算出的大同市煤炭产业对国民经济各行业的拉动系
传统银行转型发展的思路与方向 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 互联网思维的核心是（） √ A 流量思维 B 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案：B 2. 同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（） √ A 自偿性 B 封闭性 C 连续性 D 多元性 正确答案：C 3. 以下哪个互联网思维是基于对产品和服务体验的理解（） ×A 简约思维 B 极致思维 C 社会化思维 D 跨界思维 正确答案：B 4. 商业银行转型轻型银行的核心是（） √ A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 正确答案：B 多选题 5. 用户思维的法则包括（） ×A 得平民者得天下 B 兜售参与感 C 用户体验至上 D 打造让用户尖叫的产品 正确答案：A B C
6. 面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（） √ A 从产品转向服务 B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案：A B D 7. 轻型银行，主要是轻以下哪些方面（） ×A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 E 轻负债 正确答案：A B C D E 8. 以下属于贸易金融业务的是（） √ A 贸易结算 B 贸易融资 C 信用担保 D 财务管理 E 保值避险 正确答案：A B C D E 9. 供应链金融涉及到的参与主体为（） √ A 金融机构 B 融资企业 C 核心企业 D 物流企业 正确答案：A B C D 判断题 10. 互联网金融，是在技术变革推动下，以互联网思维重塑金融商业业态和经营管理模式。√ 正确 错误 正确答案：正确
企业转型发展心得体会两篇 【篇一】 在银行业务高速发展的背景下，日益激烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望，以及网点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有网点进行转型。邮储银行为全面提升营业网点优质文明的服务水平，提高综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。 根据队伍的现状，确定网点转型培训重点和方向，确定培训对象和内容，制定和落实好培训计划，积极引进商业银行的经营理念、管理理念。改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。尽快提升零售网点销售能力和客户满意度，实现网点功能全面转型的根本转变，主要采取了以下几方面措施： 1.加强领导。 网点转型的最终目标是要实现网点功能的提升，实现网点功能由原来的交易核算主导型向营销服务主导型转变。,把推进网点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高网点的营销服务能力和核心竞争力，乃至撬动全行业务转型，实现工作目标的重中之重的工作来抓。 对网点转型的内容、步骤、目标和要求都进行明确，为网点转型提供科学依据。 2.坚持原则。 坚持优化布局、提高效益原则。本着“稳定乡镇网点、整合县城网点、优化城市网点”的思路，合理调整网点布局，提高网点的创效能力。根据不同的区域和经济条件，加强对基础网点和自助网点进行建设，重点建设一批能吸引和稳定高端客户的优质服务网点。各部门要对网点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核,对执行不力的要严肃追究责任，以确保网点标准化建设的质量和效果，通过网点形象建设工作促进网点功能的提升。在发挥网点布局优化、功