钓鱼物品商业计划书
一目前国内关于垂钓的大环境
建国60年来，特别是改革开放30年来，我国经济社会发展取得举世瞩目的成就。随着生产力
的发展、城市化的推进，节日休假、带薪休假制度改革和实行，人们有了更多的休闲时间。同时，
由于现代社会信息爆炸，竞争加剧，生活节奏加快，人们健康意识增强，利用休假参加知识业务
培训、文体娱乐活动、购物消费等，成为新的生活热点。为了满足人们休闲生活的需要，现代服
务业迅猛发展，现代交通、通讯、网络起到推波助澜的作用。休闲，已经成为人们特别是城市居
民重要的一种生活方式。
休闲垂钓是城市流行的运动休闲方式之一
目前，城市流行的运动休闲方式大致可分为室内、户外两类。室内如健身、健美、球类、棋牌等等；户外如自行车、汽车、越野（包含自行车、汽车和徒步）、旅游、游泳、垂钓等等。
休闲垂钓是建立在新材料、新技术生产制造钓具、鱼饵，以及现代交通、通讯工具等物质基础上
的一种以修身养性、娱乐为目的的大众户外运动。它不同于过去纯粹使用自然材料，如竹、木、丝线手工制作鱼竿、钓线等钓具和纯天然饵料，以渔获满足食欲为主要目的的少数人的传统钓鱼
活动。
据有关资料，我国现有钓鱼爱好者几千万，各省市县钓鱼协会、俱乐部等钓鱼社团组织众多，我
国渔具、鱼饵的生产、销售（产品供内需和出口）也颇具规模，互联网上知名的钓鱼网站上百家，
还有专业钓鱼期刊、报纸和电视频道。除钓鱼社团组织的垂钓活动外，钓友们通过电话、网络等
互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场所都不乏垂钓
大军活动。休闲垂钓的蓬勃发展，促进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等现代服务农业的发展。从我国引进、生产、使用现代钓鱼用品20年左右的进程和我国钓鱼人口及组织、相关产业规模看，休闲垂钓——这种受到人们喜爱的户外休闲运动已经成为城市流行的休闲运动方式之一。
二目前市场分析
钓鱼对我们的身体还有很大的好处：
一、提高反应能力。二、保护和恢复视力。三、整理钓具使人心灵手巧。四、使人心态平和。现代都市，生活节奏加快，工作压力也比较大，身心有时很难放松下来，当进入“你与池水一线牵”的境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心的事情，都会被面前这池清水过滤得干干净净。五、强身健体，远离污染。
钓鱼有这么多好处，这使我们应该重视和加速这项运动的发展和推广，与此同时鱼竿这个钓鱼人不可缺少的东西就显得尤为重要了，网络直销的鱼竿并不是很多，实体店面由于中间商过多的原因或者距离钓竿厂商相距较远人们对此并不是很
了解或者各种原因导致物美价廉的鱼竿很少，普遍价格偏高，不利于这项活动的推广和大众人群的消费。
主要竞争对手及其基本情况：威海卫联盟渔具店，其特点为：促销活动多，例如买一送四，利用促销活动来吸引顾客。其优势为：店主在山东威海，具有天然的优势，那里临近大海渔业要比内陆发达。
本网店的优势在于地处北京，拥有国际都市的背景，这里的人们更需要像钓鱼这种休闲活动来缓解平日里的工作压力。
三、网销初期发展策划.
3.1营销策划...
进货渠道以及利润
（春季一次和秋季北京碧海廊坊订购会（订购会现在一个月一次）北京大厂渔具城
一次）。威海国际渔具城等。
采购过程：可以去北京大厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻找合适的，或是新推出的产品，找到可以与之产期合作的供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，以及出现质量问题时的退换货问题，然后签署采购合同。在讨论物流环节的具体问题，达成一致。
采购方式：可以去渔具城逛一逛，看到最新的款式可以进一批。也可以和厂家在网上进行视频或是利用传真机等现代化设备进行采购。最后可以请申通，中通等快递公司进行配货。
采购周期：基本上保持每月一次的进货和补货。具体可视情况而定，如果卖得好就可以半个月进一次货。
3.1.1价格策略... 例如碳素鱼竿的价格大概在500~1000之间、玻璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大概在200~700之间、竹木鱼竿价格大概在50~200之间
价格定位价格定在50~2000元不等，有多种价位可供顾客选择。每种价位的鱼竿要突出其特点。价位越高的鱼竿价格就越高。本店也代理经营世界知名品牌厂商的鱼竿，但是价格略高。
3.1.2店面装饰.. 网络销售的页面设计上也是树立品牌形象、吸引客户眼球、促进销售的重要窗口。为此，一定要找专业的平面设计师进行设计，设计原则一定要严格遵守吸引顾客的要求。这个部分可以请学网页设计的同学来帮忙。过程如下：
1、选好喜欢的宝贝分类模板，复制保存之后，填上适当的文字，然后上传到网上相册；
2、复制代码到宝贝分类中；
3、打开网上相册，选中相应的模板，右击属性，复制属性中的图片地址；
5、再用短地址放入的\中就ok了
如何在店铺公告添加个性的鼠标指针：
马上copy这个代码，它可以让您的店铺公告更有吸引力呀
另外，还要在源文件底部输入代码：
公告图片的代码：
换行代码
如果你想换行，直接用Enter键是不行的，需要在您想换行的位置输入
这样就会分成两行显示，整个网站看起来也不会是一大片了，而是段落分明。如果输入一个
那就是另起一行，如果连续输入两个
那就会空一行网店装修的完整代码
1.公告栏的图片代码,帖到公告栏就行了.
2.公告悬浮装饰图片代码，ＣＯＰＹ到公告的最下面就好了
3.加背景音乐的代码。
进“我的淘宝”点击“管理我的店铺”进入“基本设置”先贴代码，再写你的公告文字
4.浮动的图片的代码：;
5.滚动字幕代码：这个用处可就多了，放到哪里那些字都是会动的
网店页面宣传中分为6部分：
1、详细的介绍产品的各种功能。让页面浏览者能立即接收到产品的主要功能特点信息。
2、另外考虑到社会上对渔具方面，以及垂钓知识的宣传不到位，造成在日后使用过程中产生不必要的麻烦，在产品介绍页面中要注重关于垂钓知识的宣传，和各种鱼竿的正确使用方法。
3、产品保证内容，让买家能看到我们产品是有保证的。并在页面中说明产品的容易损坏配件的优惠购买政策，以突出品牌的实力，和为客户着想的企业态度。
4、最后在页面中说明一些促销政策。如“如果您觉得我们产品很好，请介绍给我您的家人朋友，如果您再次购买，将减免运费”等．
5、物流说明，已经详细的收货说明，预防买家在物流上的损失。
6、售后服务，产品质保说明，产品投诉说明，产品易损配件的再次购买的优惠政策等。
在店面装饰以及网页宣传是都要记得突出本店的特色，比如本店是个卖鱼具的店铺，因此设计上可以使用大量的大海，鱼，或是整个页面用海蓝色，让消费者一点进本网页就有知道卖的是什么，再配上和海有关的音乐，以及优惠活动，促使顾客产生一种想要购买的冲动，以此来增加销售量。
3.1.3推广方案...
可以联系各种比赛（可以是业余的）为他们免费提供一些鱼竿达到为鱼竿做宣传的目的。还可以在北京钓鱼网等网站发帖子，以提高网店的知名度。或是在淘宝网的求购信息里寻找顾客。
还可以在各个关于钓鱼的论坛参加讨论，最后推荐一下自己的店，附上网址的链接。
不只是在淘宝上开个店，如果经营得好了可以在当当网、卓越网、京东网等上面再开一家。这样可以抓住至少两种客户，一种是爱逛淘宝的，另一种是逛当当、卓越一类的客户。名字可以相似，或是相同。
在两家网站上的两家店可以给人一种相互竞争的错觉，这样可以吸引人眼球，也可以让客户产生一种捡了便宜的心理，已达到销售的目的。但最终的赢家还是自己。
团购是目前的大众消费趋势，所以可以利用团购来吸引买家。
一口价。是最常见的网络销售方式，卖家设定成交价格后，买家如果接受该价格，可以直接买下付款，而不像拍卖需要等待拍卖时间关闭后才能进行成交。所以有相当一部分的买家更多的使用一口价进行购买，以节省购买的时间成本。一口价小幅让利。网上售卖一般都有讨价还价的情况，而这些买家基本上是为了省下邮费等原因。在网销过程中如果遇到这样的顾客，可以通过“一口价包江浙沪范围内快递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利的优惠策略，但每次让利金额不可超过9元。
积极参与淘宝网的公开活动。淘宝网公开活动一般都会在其首页上有宣传动画或是链接，这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道网店。
印制不干胶。通过专门的设计，打印不干胶，“logo+口号+网店地址”，粘贴在每件网络销售出的商品、说明书、包装上，让客户每次使用的时候都能看到，或许能让买家的朋友等看到，来到网店购买。
印制名片。印制一张网店名片，给买家邮寄商品的时候不妨塞一张名片进去，
好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给买家的朋友。
搜索网站推广。由于百度在其搜索结果页面上已经嵌入了百度知道，百度吧中的搜索结果，所以可以通过在百度知道，百度吧等百度搜索引擎的周边服务中发帖子，发布文章，能免费的达到，搜索推广的服务。如果集团公司新网站出台后，整体页面和布局具有一定的视觉效果，可以通过百度和google的付费竞价排名来进行推广，推广的同时也能顺带将网店推广出去，达到双赢效果。此外，设置好网店的关键词，通过朋友同学在全国各地来访问网页，这样也能让百度google 主动将网店排名靠前。反过来也是对网店的有利支持。
利用网络代理形式销售。在互联网上有很多有时间的人，为了在网上能做生意（为了生活，或是体验买卖的快乐），会主动找有实力的卖家，提出代理的要求。我们可以利用这部分资源，铺开网上销售的渠道，让更多的卖家成为“飞鱼网店”的下线，扩大销售范围。
送货方式：采用一般的物流公司进行配送，也可以货到付款，但是要单笔加5元。
冬天时可采取打折销售，或每天推出一到两种进行秒杀活动。
3.1.4网络代理销售方案...
网络销售代理是目前互联网上较为新兴的代理业务，代理商几乎没有任何库存压力和较小的周转资金就能赢利，而厂商通过发展代理，能有效控制市场的开拓成本，扩大销售范．
围，增加销售量，是一种双赢的网销模式。
代理相关条款如下
代理申请资格：具有以上卖家信誉，卖家好评率在95%以上，以支付宝付给总店代理保证金200元人民币后，方可申请网络销售代理。
代理权利：
1、有权向总店申请使用产品的基本介绍页面、宣传图片、实物图片；
2、有权以代理价格向总店要求优先发货；
3、销售价格只要到达最低限定要求外，最高定价不封顶的自由定价权；
4、有权向总店索要发货单号，以便跟踪货物运输情况；
5、有权向总店询问产品知识
总店权利：
1、有权拒绝不符合代理资格的卖家申请代理；
2、有权要求不合格代理删除所有代理文件、产品的基本介绍页面、宣传图片、实物图片；
3、有权不给非代理、不合格代理发货；
4、在代理未能及时付款到帐，或未能告知准确的送货地址等，代理发货义务不能完成情况下，总店有权不优先发货；
5、总店有权要求代理使用最低一口价，即“代理价+20元”；
6、在发现代理的一口价低于最低限价情况下，总店有权按每次每商品5元的罚金，从保证金中扣除；
7、总店有权不向代理透露产品核心技术、商业机密等其他信息；
8、在代理出现违规淘宝交易规则情况，总店有权单方面取消代理权，扣除所有保证金，并保留向淘宝投诉的权利。
9、由于代理搞错送货地址所造成的损失，总店有权不给于退款、追货；
代理义务：
1、为了保证每个代理的合理利润，防止各代理恶意价格竞争，要求每个代理的最低一口价为“代理价+20元”；
2、在买家支付宝付款后，有义务向买家核实送货地址，并准确无误的转发给总店；
3、代理向总店提出发货后10分钟内有义务，通过拍下总店的制定商品，并完成代理货款的支付；
4、在买家收到商品，给于代理确认付款，满意好评后，有义务及时给于总店好评。
代理返点计划：
每月合法销售量连续3个月保持20根以上，退还保证金，并保留代理的所有权利；每月销售量在40根以上，下月将以每根5元的价格进行销售返点。
代理发货须知：
周1~周5每天下午4点30分之前下单，周六上午11点下单，并完成代理货款支付的，当天发货，周日下的订单依照快递公司的情况，尽可能的早发货，由于快递公司休息等缘故不能周末发货的，将全部在周一下午发货。
3.2 物流管理...
物流运作的是电子商务最后一公里，是电子商务成败的关键。只有这部分做好，买家才能得到满意的服务。前面所有的优质服务，都会因为不良物流服务，遭到买家全盘否定。
实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。根据这个目标，物流管理要解决的基本问题，简单地说，就是把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户（一）对物流活动的组织和指挥物流的组织是指在物流活动中把各个相互关联的环节合理地结合起来，而形成一个有机的整体，以便充分发挥物流中的每个部门、每个物．
流工作者的作用。物流的指挥是指在物流过程中对各个物流环节、部门、机构进行的统一调度。（二）对物流活动的监督和检查通过监督和检查可以了解物流的实施情况，揭露物流活动中的矛盾，找出存在的问题，分析问题发生的原因，提出克服的方法。
（三）对物流活动的调节在执行物流计划的过程中，物流的各部门、各环节总会出现不平衡的情况。遇到上述问题，就需要根据物流的影响因素，对物流各部门、各个环节的能力做出新的综合平衡，重新布置实现物流目标的力量。这就是对物流活动的调节。
3.2.1物流公司...
德邦物流公司及其特点：
公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，以每年超过60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，并获得“全国先进物流企业”等荣誉称号。一直以来，德邦视客户为一起成长的亲密伙伴。在德邦眼中，客户所托付予自己的，不单止是一件货物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客户交付的信任，就一定要把这份信任安全送达收货人手中，帮助客户获得生意的成功。德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借严谨的运作体系和持续完善的服务网络，竭诚为广大客户提供安全、快速、专业的精准物流服务。为了更好帮助客户成功，2009年德邦重新定位自己——做中国“精准
物流领导者”。精准，即是对客户货物，精准把控从下单到交货之间的每一个细小环节，确保100%安全到达。实现这一点，德邦做到了作业流程标准化及顾客服务人性化。
北京顺通物流公司：
（1）关系契约化。首先，北京至全国各地轿车物流业务的
运输业务物流公司是通过契约形式来规范物流公司经营者与物流公司公司
消费者之间关系的。物流公司经营者根据契约规定的要求，提供
多功能直至全方位一体化物流公司服务，并以契约所有提供的物
流服务活动及其过程。其次，北京至全国各地轿车物流业务
的运输业务物流公司发展物流公司联盟也是通过契约的形式来明
确各物流公司联盟参加者之间权责利相互关系的。
（2）服务个性化。首先，不同的物流公司消费者存在不同的物
流服务要求，北京至全国各地轿车物流业务的运输业务物流公司公司
公司需要根据不同物流公司消费者在企业形象、业务流程、产品
特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求，提供针
对性强的个性化物流公司服务和增值服务。其次，从事北京至全
国各地轿车物流业务的运输业务物流公司的物流公司经营者也因
为市场竞争、物流公司资源、物流公司能力的影响需要形成核心业务，不断强化所提供物流公司服务的个性化和特色化，以增强物流公司公司
市场竞争能力。
（3）功能专业化。北京至全国各地轿车物流业务的运输业
务物流公司所提供的是专业的物流公司服务。从物流公司设计、物流公司公司操作过程、物流公司技术工具、物流公司设施至物流公司管理必须体现专
门化和专业水平，这既是物流公司消费者的需要，也是北京至全
国各地轿车物流业务的运输业务物流公司自身发展的基本要
求。
（4）管理系统化。北京至全国各地轿车物流业务的运输业
务物流公司应具有系统的物流公司功能，是北京至全国各地整车
零担业务的运输业务物流公司产生和发展的基本要求，北京
至全国各地轿车物流业务的运输业务物流公司需要建立现代
管理系统才能满足运行和发展的基本要求。．
（5）信息网络化。信息技术是北京至全国各地轿车物流业
务的运输业务物流公司发展的基础。
3.2.2物流价格和成本...
网络销售中由于售价已经较为低廉，运费将由买家承担。只在促销情况适当的进行“卖价包邮”策略，这样来看运费多少将直接关系到净利润。所以在运费上采用保本报价方式。
为了刺激客户再次购买，老客户提供免费平邮，如需使用快递，则减去平邮价格。
3.2.3 物流发货时间...
周1~周5每天下午4点30分之前下单，和周六上午11点之前下单，并完成货款支付的，当天发货，周日下的订单依照快递公司的情况，尽可能的早发货，由于快递公司休息等缘故不能周末发货的，将全部在周一下午统一派发。
3.2.4备货... 寻找库存
由于网络销售中客户对卖家要求较高，一般情况都要求卖家能当天能发货，并收
到快递单单号以便查询货运情况。为此，防止不能当天发货，满足客户既定期望，产生不良影响情况。建议公司在网络销售的开拓期内，在A公司的鱼竿的安全库存设定为10台，最低库存为5根。
库存：
1、采用EXCEL表格记录各种库存商品
在商家刚开店时可能只有几件宝贝，这时候你销售了哪些商品，或者还有哪些商品留下来，还是很容易找到的，但当你销售了一段时间后，很容易会记错，或者漏记，所以这时候就需要一个软件来帮助你进行记录。
Excel表格强大的分类、筛选、统计的功能这时候就能很好的帮助到你。通常鱼竿的需要记录的包括品牌、分类、名称、产品包装、包装颜色、生产日期、入库数量、入库日期、到期日期、产品编号、货位、剩余库存、出库日期、出库数量等内容。
2、对库存商品进行编号、归类存放
鱼竿网店商品虽然不多，但种类却应该不会少，鱼竿通常都会有条码，但通常是厂家做的条码，比较长，对于记录有些不方便，于是就想到自建条码，条码生成器可以从网上找到，建成条码后打印出来，贴到一块大纸板上，每个条码上面写对应商品的名字，这样就会很方便，同时一些原本就没有条码的样品也就很容易了。
这个方法适用于产品不多的情况下。如果嫌打印条形码麻烦，可以用快递单上的条码，用过的快递单的底单把条码的部分撕下来，旁边写上商品名称，贴到纸板上一样用。
找商品的时候如果不熟悉纸板上条码的位置的话就需要找，影响效率。最好把商品根据它们的一些特性进行分类，主要是根据品牌，这样就把上百个没有条码的单品分成10几个分类，每个分类给一个条码，这样就能够很方便的找到对应的商品，效率会提高一些。
对于不畅销产品可以通过系统及时发现，然后做出调整，可以通过降价、送礼等多重促销活动消化剩余库存。把这部分库存降到最低也是网店的最终目标，另外店主可以随时关注网店库存系统中的销售排行情况，把销售前几名和后几名的商品作为重点关注对象，这样能及时时做出相应的库存调整。做好网店需要的不单单是管理好库存，更多的要在经营思路上多做改变，看看能否有所突破。
3、入库、出库合理设置并记录
入库、出库都有相应的进货单和发货单，通常入库的商品在每日对整个库存进行盘点后，需要根据入库、出库的量与进货单进行核对，以确保无误。
发货单可以是一式两份，在商品出库的时候，在日期的旁边写上当天的订单编号，如果客户收到货后出现少、错现象的话，只要报出单子上面日期旁边的编号，我们立即可以在EXCEL表中查到这个单子当时的出库记录，可以很快的确认少、错的原因。
4、对库存商品进行定期盘点
库存商品定期盘点对我们整个运营起到了很重要的作用，每天库存盘点，可以知道前
一天的单数、销售额、主要品牌销售额、总库存、主要品牌库存等很重要的信息，为很多决定提供了依据。同时随时可以查出任意时期的所有销售数据，有这些数据，我们可以更好的把握运营。
这样我们也可以根据销售的数据的变化不断更新安全库存，每天根据库存表、
翰皇加盟店 商业计划书 日期：2009年10月 第一章摘要 吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街，吉林农业大学发展学院对面。是北京翰皇总部旗下的一个加盟店，店面面积20平方米，虽然面积不大，但是鞋店 翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。 三．业务培训 加盟签约之后，总部给提供培训，大概在20-30天左右。店长的培训内容：翰皇的企
业介绍；店长的岗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；财务、货物物品、员工、顾客关系的管理；销售技巧；修鞋技师的培训内容：了解各种鞋材、工具及其使用方法；修鞋机器的使用维护；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修与翻新的操作程序。美鞋师的培训内容：皮革护理的流程；接、存、付鞋工作流程；顾客关系的管理；销售技巧。 四.外部支持 机。 ⑦专业技术支持：由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术；研发队伍不断开发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。 ⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、
⑨广告宣传支持：根据地域特点，通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介，为加盟商提供广告宣传支持。 ⑩市场维护支持：为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场运营秩序，保护加盟商正当权益。 五.管理队伍 45 营行业并始终引领行业发展。所以，我们有着广阔的市场前景和发展空间。 我们所在的区域是长春市双阳区，它是一个经济发达的地区，它不仅交通方便，人口密集、流动性大，有着广大的消费群，而且有着丰富的旅游资源，更是能带来消费群体。 我们加盟店所在的位置是人流密集的地区，四周包围着商业区，居民区，还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店，竞争力度比较小，可以说我们的加盟店独揽了所
项目商业计划书范文通用版 General version of project business plan model 汇报人：JinTai College
项目商业计划书范文通用版 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 据专业调查机构预计，20xx年中国网上婚恋交友市场规 模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。 20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2% 中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到20xx年12月30日， 我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途 径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。 宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。
来自20xx年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。 随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。 目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。 网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。 中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。 而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。
商业计划书 项目名称： 项目负责人：联系方式：
保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审 阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划 书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日
目录 概要?????????????????????? 1 第一部分企业基本情况?????????????? 2 第二部分企业管理层??????????????? 4 第三部分市场分析???????????????? 7 第四部分产品或服务??????????????? 10 第五部分营销策划???????????????? 12 第六部分财务计划???????????????? 14 第七部分融资及退出??????????????? 17 第八部分风险及控制??????????????? 18 第九部分项目实施进度?????????????? 19 第十部分附件 ?????????????????? 20
概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________ ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ______________________ _____ ___________________________ ___________________ _________ __________________________ ____________________ ________ __________________________ _____________________ _______ _________________________ ______________________ _______ _________________________ ____________________ _ ________ _________ ______ _ __
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
品牌代理商业计划书 篇一：品牌商业计划书. 1 概况 背景 浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目. 选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区 土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能. 投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹. 投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元. 建设规模 拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.
效益预测 年新车销售效益预测年份项目万元 XX XX XX XX XX 销量(台) 1375 2148 2686 3357 新车收入 15597 19496 24370 30463 38079 其他收入 19
24 30 38 47 新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289 298 税金 85 106 133 166 207
其他变动费用100 220 260 307 363 税前利润1108 1183 1551 2018 2606 企业所得税277 296 388 504 651 税后利润 831 887
1163 1513 1954 投资报酬率及投资回收期 年均投资报酬率 20%-30% 投资回收期 3-5年 2 公司组织 公司形式有限责任制 公司战略 成为中国最优秀的三菱车经销商之一. 永续经营,回馈社会. 经营策略 1) 以人才为核心,以顾客满意为中心. 2) 建立学习型组织和团队. 3) 建立以客户满意为导向的经营机制. 4) 完善顾客关系管理(CRM). 5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效. 6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度. 7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,
加盟商业
X X 加 盟 商 业 计 划 书 X X X X企业管理有限公司 “XX”简介 “XX”成立时间:一九九六年 经营理念：弘扬中国茶文化，打造国际茶品牌； 企业文化：以人为本，员工是企业的伙伴； 经营项目：茶艺、茶餐服务/ 茶艺表演/ 茶艺馆、茶庄加盟、策划设计、托管经营/ 茶叶、茶具、古家具销售/ 茶艺及团队营销培训 “XX”策划培训、经营指导的茶馆，远至河南、云南、澳门等地。 茶艺学生遍布法、日、美、加、港澳等世界各地。现有“和清居”和“茶元素”两家样板直营店。计划在XX、北京、上海开设“茶艺馆”及“茶叶专卖店”样板店 并面向全国乃至世界大力发展加盟连锁。 “XX”十分注重泡茶的技艺和品茶的艺术，现XX“和清居”茶艺馆分店被评选为全国十家“百佳茶艺馆”之一，我们力求创造具高品味的舒适氛围，使所有来客能在此品饮，抒怀畅谈商业大计。“XX”茶艺师除研习茶艺之外，还需进修插花、书法、焚香以及中国古乐器、茶艺馆的布置、销售技巧、客户营销学、 说话的艺术、经营管理、九型人格、教练技术、户外团队展能、待人处事等技 艺，茶艺师优雅的气质在蒸腾的烟雾之中，伴随着清幽的茶香自然地流露出来，给人一种美之极致的视觉享受！ “茶如人生” 品茶已经成为一门学问。人们以茶会友，以茶道论人道。 细心地品上一杯茶，就有一种回味人生的感觉。让中国茶文化在世界上发扬光大，是“XX”茶人的最终理想！ ——企业获得荣誉 a.2001年12月，第二届XX国际茶文化节茶艺表演纪念奖； b.2003年11月，第三届XX国际茶文化节茶艺茶道表演优秀奖； c.2003—2004年度全国百佳茶馆中的十佳茶馆; d.XX茶文化促进会指定专业茶艺师职称考评指定培训基地； e.2004年度XX省企业文化建设先进单位;
商业计划书模板通用版3篇 Business plan template General Edition 汇报人：JinTai College
商业计划书模板通用版3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商业计划书范文 2、篇章2：商业计划书模板 3、篇章3：商业计划书范文 篇章1:商业计划书范文 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前 我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我 国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而
言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们 会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，
商业计划书 Busin ess Pla n 项目名称：校园 KTV 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员及所在班级： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意 向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三 人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日1
2 4 7 10 12 14 17 18 19 20 概要
_________________ ______________________________ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式： 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【√】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称： 营业范围：KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本 企业资本总额： 首期到位资本：，现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东 / 合伙 人 / 出资者出资组成的： 股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % %
三、企业沿革 四、企业要实现的目标 1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场 2．全省各市、区连锁经营 3．占有 KTV市场的 52%以上市场份额 五、企业内部资源 1， 可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1， 可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍 企业共有员工名，具体学历分布情况如下表： 学历大学以下大专学历本科学历研究生学历 合 计人数人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人 员 一般员 工 八、企业经营财务史(单位：人民币元)
商业计划书完整版 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
好油乡里来 农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书（草案） 湖南xxx粮油实业有限公司 2015 年 10月15 日
一、项目概况 项目名称：农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目 启动时间：2014年10月 准备注册资本：注册资金2100万元，拟增资注册5000万元 项目进展：己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊 主要股东： 主要业务： 粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务，粮油进出口贸易。 盈利模式： ①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术 公司采用国际先进的油脂加工技术和装备，运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利，通过GPRS系统，规范土榨坊的“检、收、加、
储”，达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型，无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平，同时能降低综合生产成本，为市场提供标 准、高质量的健康食用油。 ②打创“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式进行资源整合。 公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合，采用“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施，与公司签约加盟。公司投资更新设备，统一生产技术、统一品牌、 统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基 地建设采用“土榨坊（合作社）”辐射带动作用，运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业，与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路，带 领周边农民致富。 ③用品牌带动产品的市场拓展 在茶油产品的营销中，公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心，来制定相应的营 销政策与宣传口径，运用传统批销与现代电子商务相结合的形式，应用网上商城 B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台，实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区 域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节，构建超市、网购、礼品、外贸多层营 销渠道，形成“xxx”“老头锅”品牌效应，提升了“公司+土榨坊”的竞争力，引领与拓展市场。 ④主打绿色生态产业链，创建“互联网+小榨坊”服务平台。 在农村建设“土榨坊”农产品加工业，不是遍地开花，而是采取有山保山有水保 水山水，充分发挥当地生态优势，通过“互联网+小榨坊”，适当建立小规模的农副产品加工链条，链条可多，但每个连接不可太大，即在环境的承受范围内，不破坏当地 的绿色生态环境，因地制宜的发展油茶、油菜生产，从生产源头上控制原料的污染， 实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系；开展订单农业，大力打造现代电子商 务平台，推出“厨房妈妈”电子商务，并通过移动互联微信平台，传递出“好油乡里来”的信息，产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合，逐步提高农村小村的 生态农业化，达到各个土榨坊加工链条有机结合，达到长远发展，使农村逐步走向小康，促进湘潭市现代茶油产业链的建设。
连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。
2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌 （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=>社会） 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额，利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 （1）顾客满意战略（CS战略） （2）商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （3）规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）
商业计划书范文通用版2篇 General version of business plan model 汇报人：JinTai College
商业计划书范文通用版2篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商业计划书范文 2、篇章2：商业计划书范文(通用版) 篇章1:商业计划书范文 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码]
[传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地 址尽快将本计划书完整退回; 2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不 得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划 书所提供的所有机密资料。
商业计划书模板 xx有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务3.1产品及服务描述3.2产品优势 3.3切入产品或服务3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成
4.2目标市场4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析7.6现金流分析7.7资产负债分析
7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/ 扩大生产范围/ 增加市场宣传/ 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于 ________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 [目标一：例如客户数目] [目标二：例如市场占有率]
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日]
[指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.doczj.com/doc/6b1771933.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：负责人： 日期：年月日日期：年月日
目录 第一篇企业简介7 1.1 基本情况7 1.2业绩评述7 1.3财务状况7 1.3.1 资产与负债7 1.3.2 2000年至2002年损益表7 1.4企业管理7 1.5企业发展战略7 本章附件8 第二篇拟建4S店资料9 2.1 基础情况9 2.2 地理位置及评述9 2.2.1 店址及竞争品牌区位9 2.2.2 4S店址现场照片9 2.2.3 土地现状与使用证明9 2.2.4 竞争品牌店照片9 第三篇区域市场评述10
3.1 苏州概述10 3.2 苏州经济10 3.2.1 国民经济稳步增长10 3.2.2工业发展加速11 3.2.3投资规模继续扩大11 3.2.4消费品市场快速增长11 3.2.5私营个体经济发展迅猛12 3.3 区域汽车市场状况分析13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析14 第四篇区域MPV细分市场分析15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场15 4.1.1 2002年产量及销售量分析15 4.1.2 MPV与市场总量分析16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析17 4.2.1 MPV按品牌构成分析17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析18 4.2.4 苏州MPV经销商分析21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21 第五篇瑞风4S专营店营销规划22 5.1 营销策略定位22 5.1.1目标客户群体定位22
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真
电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明……………………………………
第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业打算的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一具封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，如此能够使你的文件外观更具吸引力，但颜色别要过于耀眼。你还能够使用透明胶片作封面。 商业打算 保密须知 本商业打算书别可用作销售报价使用，也别可用作购买时的报价使用。 商业打算编号：授方： 签字： 公司： 日期： 名目 以下是本样本名目表。注意，当你作好你的商业打算书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务a 2．产品及服务b，等等 3．客户合同的开辟、培训及问等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用事情（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司治理 1．治理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开辟 三、以后产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施时期 七、服务与支持 第六章：市场与销售 一、市场打算 二、销售策略 1、实时销售办法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻公布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务打算 一、财务汇总 二、财务年度报表
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。