目录
前言
一、本案的任务定位
二、市场分析
三、市场定位
四、大集市的业态和功能确立
五、平面规划
六、环境气氛的营造
七、活动的组织
八、广告宣传
九、广告资源挖掘
十、市场管理建议
十一、招商策略
十二、招商管理办公室的设立、功能规划与包装及所需物料
十三、预算
十四、招商团队设立与工作任务
十五、工作计划进度表
前言
本案全面考虑步行街的长远运营战略，建议对商铺的正式招商延后，待条件成熟后再开始。其条件包括步行街的改造，以及初步打造新的市场形象，这样招商才能获得最大利好，一战而赢。基于此战略定位，本案策划此商业推广案，其目的，一是充分利用年关商机获取新的市场利基，二是利用这一机会做一次招商市调，了解市场对本步行街的态度和期望，为此后的正式招商提供策略依据。
一、本案的任务定位
1、利用年关之际，充分利用现有的商业空间资源，创造其应有的经济效益；
2、为下一步商街改造后的正式招商作市场预热，改善商街过去给市场造成的消极印象，树立目标商户对本商街的商业信心。
3、本商街现有可利用的商业空间包括内街间商铺，外街
间商铺，以及露天场地平方米（包括东西走向和两端的横段及一角广场），中间环状二层多功能设施。
二、市场分析
1、春节是消费者一年中的最大消费高潮，从而也是商家在一个年度中的最后一次“大掘金”，所有商家无不为这一次最大的“蛋糕”而厉兵秣马，精心准备，欲分得最大份额，所有卖场都装扮一新，调整产品组合，扩充商业容量，绞尽脑汁，大力推广，营造浓重氛围，聚合人气，把消费者的消费欲望推到极致，依此来淘尽消费者的腰包，并扫尽尾货。所以，尽管是一次“大掘金”，但也是竞争激烈，在这一过程中，营销措施不力的商家或卖场就有可能收获不大甚至亏本。因此抓住春节商机，仍需精心策划。
2、办年货是消费者春节期间的最大事体，不论大家庭，还是小两口，或者单身人士，都需要年货来点缀春节生活，但如今消费者的春节消费有着跟过去大为不同的特征，过去更多的是追求实惠和产品的实用功能，而在今天物质产品极为丰富的情况下，人们对产品的需求又上升到精神和心理价值层面，所以，富含文化意义、现代科技意义和品牌价值的产品将占有很大的市场份额。因此，春节期间的市场供应应该在内容和形式上有不断的突破。
3、但春节在人们的心目中的重要性已大不如从前，因为生活水平的提高，使得平日里的生活几乎天天都是“过节”。同时，每一年的春节都是大同小异，已不能激起像过去一样的热情了。因此，在市场运作过程中必须使春节赋予人们新鲜的感受。
三、市场定位
1、利用春节这一机会，在本商街举办一次年货展销会暨春节花市，来投入这一一年中最大的商机，服务社会，丰富人们的春节生活，此活动命名为丽沙花都·年货大集市·迎春花会
2、立志将大集市打造成沙井全镇中一个具有标志性的年节活动。为此，大集市要摆脱当地历来年货市场的一些不足，要办出新意，让人们在购买传统年货时，过一个时尚热闹的新年，并留下深刻的印象。
（1）年货跟花市合办就能给年货市场带来一种新鲜的感受。
（2）打造出一个室内室外相结合的商业空间，而这一点是其他超市、商场所不具备的条件，本案具有天然的资源优势。
（3）规模要尽可能大，使人能从容其间，精彩不断并留连忘返。
（4）促销手段上要精彩不断，内容丰富多彩。
3、重点抓住：
（1）大集市的业态和功能确立；
（2）环境气氛的营造；
（3）活动的组织；
（4）广告宣传。
四、大集市的业态和功能确立
业态范围尽可能大，给人以琳琅满目，包罗万象的感觉，形成“一站式”购物。（1）花市区
（2）节日礼品
（3）饰品区
（4）食品饮料区
（5）日用品区
（6）服饰用品区
（7）家用电器区
（8）儿童用品区
（9）旅游展点
（10）文化区
（11）美食餐饮区，
（12）欢乐活动区
（13）管理办公室
（14）仓库区
（15）洗手间
（16）停车场
特别说明：
重点业态为花市、食品饮料、服饰、儿童用品，应由它们占主导，并占用主要商业面积和较好的位置，并且租金也略高
食品饮料区产品如：饼干、糖果、腊味品、酒、粮油、干货、保健品等
文化区指书画摄影展区和图书音像制品销售、卡拉OK，设在中间的多功能厅
欢乐活动区包括舞台和广场，在此举办各种活动。
活动管理办公室内设招商登记处、休息室、广播室
旅游展点是旅行社在此设立的展点
五、平面规划（见附图）
六、环境气氛的营造
作家冯骥才说：“城市里不是没有年的情感，而是缺乏年的载体”。
1、要利用本市场的商业空间的里里外外，营造出浓重的节日气氛，张灯结彩，以中国传统的大红色作为基调，在各处悬挂各式各样的灯笼、中国结、条幅、P OP吊旗、灯箱、彩旗、彩带等，粘贴“福”字和窗花剪纸，树立充气拱门、悬挂升空气球等。让人们徜徉于红色的海洋中，深深地感受中国传统文化的魅力和喜庆
2、同时，与花市相结合，营造花的海洋，两相交汇，精彩纷繁，足以让人流连忘返
3、巨型“狗”吉祥物的布置
4、促销活动形成活跃气氛
5、播放中国民族乐曲作为背景音乐
6、喷绘广告牌和导示牌
注意：
环境营造是本集市跟其他年货市场拉开距离的重要手段，很多年货市场并不注重商业空间环境的营造，只提供一个场地，又不统一管理，消费者没法获得高品质的氛围体验，所以，要从年货市场中突破出来，就必须这一层面进行，只有靠环境才能俘获消费者的心。
关节点：
1) 舞台：挂横幅“庆祝丽沙花都·年货大集市·迎春花会盛大开幕”，舞台左右两端挂对联：“开开心心购年货，欢欢喜喜过大年”，横批“年货一条街”。
活动广场：充气拱门，或作出具有中中国传统文化风格的门楼，升空气球等,“狗”吉祥物的摆设。
灯光系统：用彩灯将商业房顶的墙垛造型突出于夜间。
街巷饰品点缀：灯笼、中国结、条幅、彩带、POP吊旗、灯箱、彩旗、“福” 字和窗花剪纸等，跨街或屋檐张挂。
七、活动的组织
通过活动的组织，把大集市逐渐推向高潮，并且这对于本案是很重要的，而不是招商进来后就由市场自生自灭了，如果大集市有头无尾，商户进来后“生意”接下来不好，那就有损于本街区的形象了，所以，宁愿多投入资源，把本商街做出形象来，做出声誉来，做出品牌来，这就为此后的正式招商奠定一些基础了。也只有这样，有这种促销活动，才能吸引最大量的商户进驻“大集市”，在短时间内完成“大集市”的招商任务。
活动将围绕如何为沙井市民带来兴奋和激情以吸引他们滞留于此为宗旨，在此建议开展如下主题活动，并将为沙井市民带来浓浓的“年味”：
（1）开幕式
（2）开幕式晚会
（3）现场春联大赠写
（4）猜灯谜
（5）“魅力沙井”摄影展
（6）人体摄影展及婚纱摄影
（7）运动无极限
（8）服装表演
（9）赠送生日礼物
（10）新春购物中大奖
（11）有奖游乐活动
（12）儿童乐园
（13）明星演唱会
（14）参观丽沙花都社区
（15）直通车参观沙井市容市貌
备注：
1、开幕式内容——请当地政府领导出席，并参观大集市
2、现场春联大赠写活动内容——特邀了书画家到“大集市”现场助兴，为参加大集市的市民书写了春联并免费赠送，这样丰富了节日市场和市民的生活，营造了年节气氛。
3、运动无极限活动内容——少年队滑板运动表演、三人篮球赛、自行车比赛、健美操表演、街舞表演等
4、赠送生日礼物——凡是1月1-28日出生的市民，凭本人身份证在生日当天入场可领取一份大集会精美的生日礼物
5、直通车参观沙井市容市貌——开发商自备或租用中巴作“丽沙花都·年货大集市·迎春花会直通车”，到镇内交通点接送消费者前来大集市游玩购物，并沿线作市容市貌参观，并通过车身广告来宣传大集市。车辆数酌定为3-5辆。
6、活动和游戏的奖品建议选用“大集市”印制的文化衫和其他小商品，比如挂历、钥匙扣、儿童玩具、中国结、小灯笼、剪纸等。
操作提示：
1、大集市的周期暂定为一个月，从1月1日到28日除夕之夜。
2、所有活动都安排沿着从1月1日到28日逐步展开，制造一个又一个的市场热点，直至推向高潮，并顺利结束，各商户也尽量的扫尽尾货，从而皆大欢喜。
3、时间表及每项活动的实施方案，待跟开发商沟通后确定。
八、广告宣传
广宣是产品（即“大集市”）向市场转化的关键环节，好的广宣不仅只是传递产品信息，还能够放大产品的形象，获得极好的市场效应，市场是由信息和感情来调动的；不少年货市场效果不佳，很重要的一个原因就是广宣没有到位，致坐失良机。
总思路：
1、广宣伴随着“大集市”的始终，从预热到开业，到续热，再到高潮直至结束。特别是结束，都要有个好结尾，留下“余音”。
2、广宣的媒体选择建议：
1) 考虑到费用因素，建议以现场包装为主，特别是要做到上述的气氛营造。同时，各种活动也是同样重要的“媒体”。
2) 在现场包装中，建议在商街东西两端树立大型喷绘广告。
3) 此外，建议在直通车身上做流动广告。
4) 建议印刷文化衫，上印有“丽沙花都·年货大集市·迎春花会”字样，文化衫还可作为促销活动时的奖品。再制作印有同样字样的购物袋让顾客和商户免费拿取。
3、广告语建议
5) “从明天开始，丽沙花都·年货大集市·迎春花会隆重招商”
6) “要过年了，丽沙花都·年货大集市·迎春花会正在招商”
7) “逛花市、购年货、看表演、玩游戏、抽大奖”
8) “过年要过出新意来，买货要买出热闹来，赏花要赏出境界来”
9) “欢乐、喜庆、实惠、放心，沙井人民的丽沙花都·年货大集市·迎春花会”
10) “一站式购年货”
4、广告实施计划（另拟）
提示：配合大集市的全过程分步骤进行，从预热，到开业，到续热，到结束，分为四个阶段。
九、广告资源挖掘
为了创造更大的经济效益，建议对本卖场内的广告资源进行招标，广告资源包括屋顶广告牌、跨街巷横架、POP吊旗、彩旗、气球、灯箱、丽沙花都楼体立面、舞台租用等，建议直接面向进场商户和品牌进行招标。具体操作另拟。
十、市场管理建议
1、请质监、工商、卫生部门介入，派驻工作组到现场，对报名参展的单位进行把关，对商品、消费与纠纷进行监督坚决，维护市场秩序。
2、派驻足够的保安人员，维护治安。
3、在市场若干地方树立知识橱窗，宣传各种年货的选购方式，以及中国年节与传统文化知识。
4、为广大商家和购物者设立年货、花卉打包、封装、快递和送货上门服务。
5、建立“放心食品区”，与食品商户签约，保证不出售问题食品。
6、为了提供商贩个性吆喝的条件，管理办公室可向各商户提供临时用广告牌、喇叭。
7、请商家提建议如何搞好“大集市”，可从预热期开始，建议受到采用这将获奖励。
十一、招商策略
1、商户进场条件（略）
2、价格策略
总的思路是走中档价格路线，建议
（1）按整期招租，起价800元/月，最高价1000元/月，依商铺位置而定。
（2）按小时招租，起价20元/小时，最高价40元/小时，依商铺位置而定。
说明：按小时招租是为了降低商户的风险，并提供商户最灵活安排自己的经营计划，但要提前预订，并在有空铺的情况下。
3、促销策略
前三十名登记签约者一律5折租金优惠。
十二、招商管理办公室的设立、功能规划与包装及所需物料
1、办公室选址——建议在步行街西端广场一角选一铺位，以获得较好的召示效果为准。
2、办公室功能规划——（略）
3、办公室形象包装——（略）
4、办公室物料配备——办公桌，电脑，电话，洽谈椅，传真机，刷卡机及相关文具与台帐。
十三、预算
提示：待最终确定草策划方案后确定。
十四、招商团队设立与工作任务
5、配备5名业务员，一名业务经理
6、工作任务：
除了完成招租业务外，还要承担市场调查任务，也就是为此后的正式招商做调查，并可预选作招商登记。
十五、工作计划进度表
待贵我双方签订合作合同后，我司将进一步提供详细的工作计划表。
委托销售合同新示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
委托销售合同新示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 委托销售合同范文1 为了使甲方生产的******(产品名称)扩大销路，增加销 量，提高企业经济效益，本着互惠互利、共谋发展的原 则，经甲乙双方友好协商，签订合同如下： 一、市场开发：为了尽快使甲方的******(产品名称)占 领泸州市场，充分利用乙方在泸州市完善的营销网络和卓 越的销售团队，甲方委托乙方负责泸州市场的开发和营 销，由乙方独家代理甲方所生产的系列******(产品名称)在 泸州市城区市场的销售工作，城区市场包括江阳区、龙马 潭区和纳溪区。 二、市场策划和营销策略：乙方负责提供市场营销策 划书，经甲方认可同意后，由乙方按照市场营销策划书中
的营销策略，实施市场开发和营销工作。费用按本合同的约定解决。 三、铺货：由乙方按照市场营销策划书负责向KA卖场、中小超市、渠道网络铺货。铺货总量控制在吨以内。 四、价格：对KA卖场、中小超市、渠道网络的批发价格，由乙方确定。甲乙双方的结算价格由双方商定。市场价格发生变化，由乙方及时向甲方反馈信息。根据市场价格变化，双方协商调整批发价格和结算价格。 五、数量：甲方提供稳定的粮源以满足乙方市场销售的需求。乙方需要******(产品名称)时，应提前三天通知甲方，甲方及时组织加工以保证市场需要。 六、市场开发及费用：市场开发是一项长期的工作，乙方应负责根据市场变化提供市场开发调整方案，经甲方同意后，组织实施。广告费、促销品、宣传品、必要的销售用具和KA卖场费用由甲方负责。渠道促销员的工资、补
邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月
前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。
第一部分：构筑核心竞争优势
一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论
商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020
大元商贸城业态布局&营销策划方案 （第二稿） 大元商业管理有限公司 2012年7月29日
目录前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励
前言： 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费； 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。） <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显 2、整体规模大，可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态，符合商业发展趋势 5、政府支持，属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好，回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
文件编号：RHD-QB-K7118 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 委托销售合同范本标准 版本
委托销售合同范本标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 委托销售合同范文1 为了使甲方生产的******(产品名称)扩大销路，增加销量，提高企业经济效益，本着互惠互利、共谋发展的原则，经甲乙双方友好协商，签订合同如下： 一、市场开发：为了尽快使甲方的******(产品名称)占领泸州市场，充分利用乙方在泸州市完善的营销网络和卓越的销售团队，甲方委托乙方负责泸州市场的开发和营销，由乙方独家代理甲方所生产的系列******(产品名称)在泸州市城区市场的销售工作，城区市场包括江阳区、龙马潭区和纳溪区。 二、市场策划和营销策略：乙方负责提供市场营
销策划书，经甲方认可同意后，由乙方按照市场营销策划书中的营销策略，实施市场开发和营销工作。费用按本合同的约定解决。 三、铺货：由乙方按照市场营销策划书负责向KA卖场、中小超市、渠道网络铺货。铺货总量控制在吨以内。 四、价格：对KA卖场、中小超市、渠道网络的批发价格，由乙方确定。甲乙双方的结算价格由双方商定。市场价格发生变化，由乙方及时向甲方反馈信息。根据市场价格变化，双方协商调整批发价格和结算价格。 五、数量：甲方提供稳定的粮源以满足乙方市场销售的需求。乙方需要******(产品名称)时，应提前三天通知甲方，甲方及时组织加工以保证市场需要。 六、市场开发及费用：市场开发是一项长期的工
商贸城营销策划方案
目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售，租售并进 2、以行推行
3、分阶段广告的任务与策略： 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容
第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。 从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段，过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环绕在某花园四周。 于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素，更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工
营销代理合同 委托方：黄石汉阳造置业有限公司（以下简称甲方） 受托方：博智堂（淄博）房地产营销策划有限公司（以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等、诚信、双赢的合作原则，就甲方在阳新县开发的“鄂东南国际商贸城”项目委托乙方进行独家代理销售有关事项，经友好协商，达成以下协议，以共同遵守。 第一条：委托项目标的 1、项目名称：鄂东南国际商贸城。 2、项目基地位置：湖北省黄石市阳新县阳新大道荻田产业园特1号。 第二条：委托代理销售的服务内容 1、甲方全权委托乙方独家代理该项目的销售工作。 2、甲方在委托期内所有房源不得指定除乙方及甲方自有销售团队以外的任 何一方进行销售，未经乙方书面同意，合同期内除去甲方自行发展客户（以每日内场客户来访表为判客标准）的任何成交行为均视为乙方的代理行为，乙方均有权按照合同有关约定收取代理费。 3、代理销售房源的确定：项目确认全部可销售面积约为7万建筑平米 （房源以甲方提供为准，同时以甲方提供的房源作为代理合同附件），在同等条件下，乙方拥有后续房源的优先续约权。 4、推盘节奏甲乙双方协商确定，签字确认后执行。 第三条、代理期限 合同代理期限为自本合同签订之日起至2017年1月10日止。 第四条：取费标准及支付方式 一、取费标准 甲乙双方协定，销售代理费用分为固定管理费用、销售佣金两部分。 1、固定管理费用：10万/月。 2、销售佣金：5.5%-6.5%。 二、销售代理费用的结算 1、固定管理费用：根据双方共识，管理费用是甲方对乙方销售团队管理成 本的补贴费用，固定管理费用按月拨付，标准为每月10万元，在合作期内从进场月开始的每月10号前予以拨付。 2、乙方佣金：乙方销售代理佣金。
新沂新港商贸城营销策划案
目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制 （三）、销控策略
一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块，位于连霍高速以北，钟吾路以西，新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米（约307.9亩）。地势低于周边道路，地块东面为新沂大马公园，南面为规划高铁线，西面为规划高铁站，北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群，总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干
道323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多，交通便利，公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场 ◆发挥优势： A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户； （2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；
中国·供销（大悟）农贸批发城 商业街策划活动方案 一、策划活动背景及目的 由于市场建设周期较长，相关投资户及经营户对市场的信心逐渐减弱，保持观望态度，依照现在情形，很难达到预期效果，形成批发市场规模。滨河、金城菜市场仍然稳定经营，公司营销人员宣传的由政府组织整体搬迁，没有任何迹象，导致市场自购自营商户及招商入驻商户信心不足，对于2018年11月8日开业信心不足，均持观望态度。 为树立市场经营户信心，提高居民生活质量，加快推动新一轮商户入驻，活跃市场氛围，拟定打造一条业态全面、品类丰富的农产品商业街，实现以点带面，逐步覆盖的动态商圈。促进老市场搬迁工作的同时，同步推进市场全面开业工作。 二、活动定位 位置：中国供销大悟农贸批发城试行商业街
主题：以已买已租经营商户为依托，从蔬菜区域打造一条一站式商业街。 三、市场商业氛围营造 1、举办文艺演出、露天放映、球类比赛等活动； 2、日用百货、农产品等展示展销活动； 在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 四、试业活动 发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部分试业。试业商家来源如下： 1、市场管理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 2、意向报名登记商家 主要为意向个体经营户，优先照顾。 3、主力商家引进 比如引进主力超市、物流商家等。
4、待业青年 扶持部分失业或待业青年。 五、市场商业炒作和广告推广 1、促销策略制定 对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米、粮油等，价格必须比老市场低一档，部分商品在条件允许情况下可以实行大让利，比吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。 2、让利补贴策略 部分冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。 3、以奖促销激励政策 市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部分奖品争取由商家赞助）。 4、招商海报和宣传单页派发 除在县城和领近乡镇进行招商资料的派发宣传外，还可以到附近乡镇和村落进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场
某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设，吸引外资
镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划， 2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个 码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可
目录 操作步骤1 市调分析报告 操作步骤2 项目条件分析 操作步骤3 项目定位策略 操作步骤4 广告推广策略 操作步骤5 关于旺场经营建议
前言： 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。
银行商圈营销方案 销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动，与 营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似，都经历着由无到有的过程。通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式，由经济发达地区向经济欠发达地区过渡，由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡，银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。根据国外银行中小企业融资服务经验，商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销，已经被行业认可。银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务，并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。通过营销商圈内的中小企业，获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。 （一）商圈企业的主要风险 1、外部环境风险通过调研了解，商圈内的中小企业和商户绝大 多数都属于批发企业和零售企业，企业的盈利能力、成长能力、偿债能力，受外部环境变化影响较大。因此，银行客户经理在选择商圈内的中小企业时，要充分考虑到商圈在城市中的经济地位，城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。同时，客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构，以及区域的产业结构、产业特色。例如，在我国东部沿海城市，有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主，商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大，在中国出口
面临巨大压力的情况下，此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂，风险需要保持高度警惕。 2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要，商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。通常，新建立的商圈，由于经营时间较短，无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。商圈内的中小企业或商铺由于准备资金不足、经营管理经验欠缺，市场开拓能力有限，往往经营不到一年的时间就出现倒闭或退出的现象。同时，由于商圈的刚刚成立，中小企业和商铺的负责人很难对未来的流水和盈利能力做出准确的判断，这将会严重影响银行客户经理对目标企业价值的准确评估。相反，成熟商圈内的中小企业经营形态相对完善，处于快速成长或成熟的发展阶段，商圈内的中小企业可以准确预测出企业需要的资金流和相应的还款能力，商圈内的管委会、担保公司、基金公司、商会也发展较为完善，甚至部分机构已经具有与银行合作的相应经验，这类商圈内的中小企业风险相对较小。 3、商圈生态风险商圈生态通常包括商圈载体、商圈主体、商圈 客体、商圈环境四个部分。其中，商圈载体包括建筑空间和内部组织，建筑空间方面的风险主要体现在商圈内的店面租金的变化，内部组织风险主要体现在商圈规划方面的风险，以及组织协调方面；商圈主体包括各类企业和各类顾客，各类企业方面的风险主要体现在企业经营、运作模式，各类顾客主要体现在因消费者偏好转变带来企业销售收入下降；商圈客体包括各类商品和各类服务，各类商品主要体现在产品质量、价格优势，各类服务风险主要体现在商圈内的配套服务是否完善，相关的
昌邑206国道旁“昌邑小商品批发市场” ——万国商贸城销售执行方案 写在前面：一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件： 工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求 因为商铺的投资存在很多的市场变数，投资者要求的是实实在在的物业或者已经培育好的市场氛围，因此，商业物业的销售一般要求主体工程已经完成，有实力的商业地产开发商甚至会等到项目已经投付使用后才会将物业包装对外销售，万国商贸城目前工程进度到C、D、E主体土建完成，物业投资者可以看到商铺的实体。 解决方案 向市场灌输“有升值价值物业其价值应该早就被市场发现”的概念，在销售气氛上加强对经营前景的描述，也就是要“造梦”，营销的重点也就相应地变成“卖梦”，通过营销队伍对项目先进的规划、丰富多彩的经营业态、主导城市消费的目标消费人群、完善的商业管理等区分于其他昌邑商业特征的讲解促成投资者的投资决定。也因为这种营销特征决定了我们不可能让客户很直观地看到物业的市场回报，调动现场客户冲动购买是唯一的解决方案，现场的销售气氛就必须做得热烈。 另：购买未有市场培育的商业物业还有另外一个诉求点，就是物业的升值潜力空间，价格是地产营销的最主要手段之一，如果我们向投资者灌注越早入市折扣越大的概念，同时营销人员向投资者传达价格上浮的节奏控制的话，也同样对一些已经认同万国商贸城区位优势的客户有吸引力。
同时，面对在一个城区人口只有20万不到的县级市规划一个8万平米大型商业项目的超高难度操作，泽通“万国商贸城”项目组经过大量的论证和排他性分析，得出应将项目规划为国道边上的针对昌邑地区的以物流概念为主导的日用小商品批发专业商业街区的结论。 以泽通的经验，一个商业地产项目的租赁与销售其实都需要先确定项目未来的终端消费者问题，我们是帮助经营者找到消费市场也就是有生意可以做他们才有可能支付稳定的租金，投资者因为有稳定的租金回报才会购买我们的物业，所以商业物业的开发重点的源头就是为消费者提供一个他们需要的消费环境。目前对于万国商贸城的推广因为没有启动正式的招商，主要的诉求集中在我们可以得到从政府层面的支持这样的理性描述而忽略了未来街区的消费模式的感性描述，因此，市场还对我们的商业理念不熟知。 解决方案 通过系列的软文、活动、论坛等形式多方面展开消费者层面的公关，让消费者市场对我们的项目未来的购物环境、购物气氛充满期待。 商业管理公司的提早进驻 成功的购物中心的要素包括区位、交通可及性、视觉可见性、社会经济条件、团队、资金、认知及专业水准、热忱等。商业经营管理工作分为前场及后场，前场包含：租户管理、人车潮管理、客诉管理、招商管理、行销管理等；后场则有：设施管理、保安管理、人事管理、行政管理、危机管理、清洁管理、财务管理、信息管理、资产管理、合约管理等。 经营者、投资者共同关注的一个问题是这个商贸城能不能真正的开起来？开起来之后会不会经营不下去？作为营销人员，我们对此的解决方法就是告诉他们
某商业街整合营销推广方案 大十字商业街 整合营销推广方案 一、市场调研分析
<一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强
哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly 贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第 五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第 七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立” 之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。
一、项目市场分析市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。 一、项目市场分析 市场背景银行贷款政策的松动使武汉商业地产迎来了充足的发展机会；房地产市场整合速度加快，企业之间的强强联合将成为武汉市房地产发展的主旋律；未来武汉市尤其是汉阳区房地产市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势，产业成熟期的—些特征将逐步显现，并保持一定的增长速度。 一、项目市场分析武汉市零售商业现状 武汉主要商圈分布：商圈名称解放大道商圈建设大道商圈中山大道商圈中南商圈珞喻商圈徐东商圈钟家村商圈主要商业网点武汉广场、世贸广场、武汉商场、庄胜崇光百货、工贸家电等新世界百货等大连万达商业广场、王府井百货、大洋百货、新世界时尚广场、中心百货、太平洋购物广场等中南广场、中南商业大楼、世 纪中商、家乐福等亚贸广场、群光广场、鲁巷广场、武商量贩珞喻店、易初莲花等徐东平 价广场、销品茂、麦德龙、中百仓储梨园店、百安居、工贸家电等汉阳商场、中商21 世纪 购物中心、家乐福、国美等一、项目市场分析 武汉市零售商业现状 零售商业现状：武汉市已形成以解放大道、中山等为主的“多商圈”分布格局。武汉商业 零售企业数量众多，主要分布在汉口和武昌两大区域，尤以汉口区商业网点分布众多、零售企业规模最大、业态最全、品牌最多、零售额最大、商圈覆盖面和影响力最广。目前武汉 商业零售业态多集中于零售百货，而此类业态的市场份额已趋于饱和，竞争较为激烈，品类同质化严重。一、项目市场分析 武汉市零售商业现状 行业竞争发展态势国内外各类百货零售业态（主要是现代百货、大型综超）知名商号挟强大的资本、管理、物流优势进驻武汉商业市场，极大促进武汉商业市场繁荣发展同时，使武汉商业市场的竞争日益加剧；专业
金帝商贸城营销策 划方案 1
金帝商贸城营销策划案 目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、当前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺”33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略
1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售,租售并进 2、以行推行 3、分阶段广告的任务与策略: 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部
二、经营管理部工作内容 第一章项目概述 一、区域分析 金帝商贸城是由金帝花园四周外围的底层商业店铺构成,座落**路与**路交会的十字路口东南侧,十字路口中金帝商贸城的正对面,是新建的**汽车站。 从商业区域环境看,金帝商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析,在十字路口的四个方位中,金帝商贸城在汽车站的正对面,相对于其它两个侧对面,需要多经过一个路口。因此,金帝商贸城虽属汽车站商圈,但在整个汽车站十字路口中,是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在金帝商贸城的四个沿街朝向中,由于**路、**路朝向背离汽车站,**路(规划路)被HONDA 4S店基本遮住,真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈,都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到金帝商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素,在游离汽车站商圈的情况下,要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能,就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈,在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等,在经营管理方面更胜一筹,并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部,**路作为***国道和**高速公路的泉州市
企业市场营销策划方案 经典案例 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
企业市场营销策划方案经典案例 第一章营销管理文案 市场营销是现代成功企业的核心和基础,市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。 本章案例经典,材料权威,具有极强的实用性和可操作 一、营销策划方案 概念解说 策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 写作指导 ①标题 营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体,比如说,“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 ②文头
在标题的下方依次排列的内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改,也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如:在2000年6月至12月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。 ③正文 营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。 a.策划案的详细说明 这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。它包括:策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 b.市场状况分析 市场状况分析包括如下内容: 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。 各竞争品牌市场占有量的比较分析。 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。
商业街营销策划方案（例） 目录 一、对本项目规划策划的解读 二、芸溪小区总体营销策划思路 第一部分总体策划理念 第二部分本项目总体开发策略 第三部分本项目建筑形态策略 第四部分本项目分阶段营销战略 第五部分本项目销控价格策略 第六部分本项目分期销售方法 第七部分策划配合销售分期的工作计划 第八部分本专案小组导入USP阶段策略 第九部分促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略 第十部分不同开发时期不同的诉求倾向
第十一部分不同时期不同的公关策略 第十二部分本项目广告创新企划思路 第十三部分公园式物业管理与小区三大主题配套 结语 二、商业街的营销策划方案 三、收费标准 四、项目策划运作经理和班子配备 五、成功的房地产策划运作操盘案例 一、对本项目规划策划的解读 1、“新市镇主义”的规划模式 本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。 新市镇主义形成于20世纪90年代的西方国家，特别是美国。尽管比较早的时候，在《大西洋月刊》、《旅游与休闲》等杂志上都有这一浪潮的讨论，但真正在建筑界确立的标志是1992年皮特?康兹编辑整理的，阐述新市镇主义的专门论著—《新市镇主义THE NEW URBANISM》的出版。从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展，主要的方式具有以下特点： （1）自然：如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件，尽量不
扰动它们，保持原始面貌，为整个社区提供自然娱乐的资源。 （2）中心：新市镇社区内部设计中心区，为本社区的住户提供生活、工作的方便，包括办公、商业、交通枢纽，形成一个相对自给自足的社区，减少对外部的依靠，从而减少交通流量，在区内创造就业机会。（3）交通：强调步行道路系统，在工作空间、居住空间、商业空间之间，建立人行道联系网。做到居民能够步行到区内的任何一个功能空间；根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低机动车的车速；内部道路设计好像树干与树枝的关系，树干是通往外部的干道，树枝是社区内部通往住宅的不贯通车道。即用“尽端路”（CUL-de-sacs ）的方式，减少交通流量和噪声干扰。 （4）风格：新市镇主义的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调现代田园情调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个居住区的形象得到突出表达。 2、“人性化空间、亲水性社区、最优化房型”的现代都市的田园生活概念。 （1）人文理念：充分体现“以人为本”的设计思想，在规划与设计