在美国
在中国
2006-2009的中国互联网市场2006年2009年https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 综合门户https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html,
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https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 综合门户https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 其他2009年4综合门户2网络视频3搜索引擎2SNS
2006年8综合门户2搜索引擎
2010年的中国互联网市场
世界排名3.60亿2.8亿 2.7亿
Sources: CNNIC Jun. 2010,iResearch Jan 2010Source: 覆盖率-CNNIC Jan 2010,覆盖率%分钟
电子邮件搜索引擎网络新闻
网络音乐
SNS 博客
2010年互联网的成长驱动=网络视频+SNS +3G
Google全球访问量排名1000的网站
中国视频网站
进入
全球网站20强
OOH >5M
TV 3-5M
Internet <0.5M 影响品牌营销的效果-距离
视频网站广告主及品牌数量
2010vs2009(上半年)
网络广告费用增长比例
2010年6月中国视频网站浏览时长市场份额
Source ：艾瑞IUserTracker July
优酷53.2%
月度流量指标遥遥领先！
优酷人均指标全面领先！
#1视频网站品牌受众覆盖
PV 页面浏览
VV 视频播放花费时间
访问频次优酷不断巩固第一的领先地位
优酷的内容组成
专业化影视内容资讯中心娱乐中心生活中心社区
重新做首页
截屏
电视剧电影新闻资讯综艺节目音乐体育
……
拍客
用户拍摄视频
……网剧
访谈
直播
综艺节目
优酷事件
……
优酷的内容策略–3大内容组合
优酷=互联网电视
{新一轮体验之争}
“快”—快速搜索播放“全”—视频内容全“清”—视频画面清，良好的“收视”体验是吸引用户的最基础内功！
网络媒体盈利模式 （一）以百度为代表的搜索引擎 百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90% 以上。百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。 凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩张，它插手内容版权，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。它的触 角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、 移动互联网等各个领域。 （二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户网站 如今，门户网站朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、邮箱、增值业务等领域全面开花，展开全方位的 角逐。经过几年的摸爬滚打，四大门户网站都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。 在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。它仅用三年时间就从即时 通讯网站成功转型为“全能”型的门户。凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用 的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。 腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。2011年上半年，腾讯来自网 络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。 （ 腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式 并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾 讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的 模式处于二者之间，如新浪和搜狐。） （三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频网站 据CNNIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人 为网络视频独占群体。尽管人气很旺，视频网站却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临 亏损。原因主要有三个方面：一是宽带费用和版权成本消耗巨大，成本过高的版权成本约占；
优酷的电视剧营销分析 一、简介 本案例正文部分主要介绍“合计划”之下优酷网目前在电视剧营销方面的举措，如首播剧和热播剧频道的推出等，以及通过这种营销模式实现的产业链价值 挖掘，并在原理分析部分重点分析其不同的营销方式及特点。 二、正文 优酷网自2006年成立以来，在经过了3年的发展，已经成为中国第一视频网站，根据艾瑞咨询发布的2009年上半年网民上网行为数据显示，优酷领先优 势进一步加大，时长方面，优酷半年间增长50%以上，6月份占整体市场份额的 51.45%，占据行业过半份额；月度浏览时长方面，1月份，优酷的月度浏览时长 为7648.4万小时，而6月份的时长则达到11831万小时，增幅高达54.7%，也是 迄今为止唯一一家月度浏览时长过亿小时的网站；用户规模方面，数据显示，2009 年1月，优酷的日均覆盖人数为841.2万人，而6月份这一数据已经增加到1455.9 万人，增幅为73.1%。1优酷网在原有的营销模式之上，开拓电视剧市场，大大 提高了其市场占有率，并且在2008年通过“合计划”的升级，打通了电视剧产 业价值链，强化了与上游电视剧版权所有者的关系，在大力开拓电视剧营销的同 时推动了视频行业的正规化发展。 （一）优酷“合计划” 所谓“合计划”，其意在实现与合作伙伴在品牌、资源、营销、业务拓展等多层面的战略联手，而其基础在于首先解决了网络视频所面临的内容版权问题。 2008年6月，优酷通过“合计划1.0”，宣布逾百家电视台及大型影视音乐公司 成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷并同步上线。 2008年11月，优酷发布“合计划2.0”，提出以电视剧合作及营销作为业务重点，优酷继续开通主流电视台、影视机构、顶尖娱乐及音乐集团、当红明星、公益组织等268家视频官网，并签署了1000多家电视剧制作合作单位作为联盟 成员，获得40000部集的热播及经典电视剧版权与50000小时的影视剧时长，占 据了市场80%的流动版权份额。2 目前，国内电视剧制作量远远超过市面发行量，能在电视台播出的电视剧仅为发行量的30%左右，70%左右的电视剧新作因种种原因未获面世播出。视频网 站为发行商提供新的发行平台选择，让无法在电视台播出的电视剧有了新的发行 渠道。优酷以版权合作为基础，在视频内容上提供热播电视剧，同时采用点播模 式，这项对于作为传统内容渠道商的电视台来说，视频网站这种打破时间、空间 的播放模式会更好的满足受众，所以无论是瞄准年轻人群的《我的青春谁做主》，还是响应主旋律的《人间正道是沧桑》，日均收看次数都超过百万，充分证明了 热播剧模式在受众当中的受欢迎程度，而这种高点击率和高播放率又给优酷带来 了大批广告客户，在彼此的互动中，优酷、广告商以及受众实现了各自利益的挖 掘。 1《艾瑞:视频行业上演马太效应优酷高速增长》，赛迪网，2009年7月27日 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html,/art/1032/20090727/1840243_1.html 2《优酷拓展电视剧业务寻求赢利的新模式》，新浪网，2008年11月24日 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html,/c/2008-11-24/16482264994.shtml
优酷网电子商务模式分析 一、基本情况 优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 图1-1 优酷网网站首页 图1-2 优酷网的价值网络 二、商业模式 1、战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。 2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主 客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74% 3、产品与服务 优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。 优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面 4、盈利模式 优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种 优酷网购买电影版权向用户收取一定费用 5、核心能力 优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力 三、管理模式 1、组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。 四、管理模式 1.组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才vaide需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
优酷网的案例分析 一、优酷简介： 优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N 年未变的优酷网首页正式改版，PC、Pad、Phone、TV端统一风格，彻底实现底层架构打通，进一步深化多屏战略。 优酷的多屏战略首先在内容上打通了PC、平板、手机、TV之间的底层通道，而不是简单地将PC页面“迁移”到移动端，先进的底层融合机制保证了多屏化内容呈现的一致性，用户在不同屏上看到的优酷视频具有了统一性和延续性，屏幕间的转换更加流畅。 在用户体验上，栅格化的设计和响应式的多屏适配，使用户在各种屏幕上的体验保持一致，尤其是采用领先的响应式设计，在不同的屏幕上，页面结构根据屏幕分辨率会自匹配和适应，保证显示效果，完美符合人眼观看比例。同时“大海报”板块式布局设计方便用户在移动端进行指触操作。 优酷在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。2007年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。 优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。 在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。” 二、发展历程： 2013年 1月5日，优酷获颁“创意中国榜”2012年度中国文化创意产业领军企业。 1月10日，优酷移动终端的日播放量（VV）率先突破1亿。 2月4日，优酷推出了“用手机看”功能，通过二维码扫描，可将正在看的视频“转移”到移动设备上继续观看。 3月12日，互联网首档人文类脱口秀节目《晓说》第二季盛大开启。
优酷网案例分析 一、优酷简介 优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。二、发展历程 ?2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。 ?2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站 ?2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线； ?2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资 ?2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科
技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业； ?2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作； ?2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作； ?2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站； ?2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化； ?2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资， ?2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股 ?2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军 ?2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷网的商业模式分析 商业模式包括：顾客价值经营范围收益来源相关活动核心能力和持续竞争力 1、顾客价值： 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 2、经营范围 （1）搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜 相关视频搜索 （2）视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。（3）分类——包罗万象的视频标签 热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。（4）排行榜——契合你心中的第一 第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。 （5）我的优盘——功能强大，网络视频个人空间 拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。 （6）社区——与酷友亲密接触的平台 在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。 在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。（7）优酷拍客-Youku Star User 2014下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试
类型 页面 位置 单位 价格 备注 普通贴片 CPM 120 ￥ 位置定向投放CPM 增加 ￥30视频前定投赠送PIP捆绑投放 视频后定投可使用30秒素材全屏效果投放CPM 增加 ￥6015秒贴片增加全屏效果 CPM 50￥ 短视频前投放 暂停 视频播放页视频播放框内 CPM 120￥ 首页首屏天100,000￥ 3轮刷投放搜索结果页 首屏天 100,000￥ 3轮刷投放 频道首页首屏天 40,000￥ 最佳原创 天150,000￥ 1个位置 各分类视频 天50,000￥ 天100,000￥ 3轮刷中的2轮CPM 50￥ 3轮刷其中1轮刷搜索结果页顶部天 50,000￥ 4轮刷投放视频播放页 首屏 CPM 5 ￥ 1000CPM 起售可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 各种广告素材要求详见《广告素材规范》。 优酷刊例常用广告资源 首页 焦点视频焦点视频分类种子视频分类种子视频贴片 广告形式 种子视频 视频播放页视频播放框内 15秒贴片 通栏暂停广告焦点视频5秒贴片 画中画（PIP） 页面广告 首页 首屏BANNER12010年2月1日起执行 优酷网广告刊例（2010年2月1日）
广告类型 页面 位置 单位价格备注 文件格式文件尺寸文件容量普通贴片CPM 120￥ 位置定向投放CPM 增加 ￥30视频前定投赠送PIP 捆绑投放 视频后定投可使用30秒素材全屏效果投放CPM 增加 ￥6015秒贴片增加全屏效果 JPG 320*460≤50K CPM 50￥ 短视频前投放 VIDEO 640*480 5秒 CPM 120￥ JPG/SWF 300*250≤30K VIDEO 标题JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链VIDEO 标题VIDEO 标题JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链VIDEO 标题JPG 300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K JPG 300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K “搜索排行”下天50,000￥ GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "推荐官网"下天30,000￥ 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K “优酷动态”下天30,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "最佳原创视频"下天70,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K "汽车视频"下天≤25K “体育音乐视频”上天精彩专题 下天100,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 930*100 ≤30K “精彩专题”中 天30,000￥ 3个位置3轮播 共9个GIF/JPG/SWF 280*30 ≤5K 推荐官网周100,000￥ 2轮刷，共6个 (推荐的官网必须有官网头像) 标题首屏顶部天 ￥ 50,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 右侧天 ￥ 20,0002轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 右侧天 ￥ 20,0002轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 底部天 ￥ 20,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 底部天 ￥ 15,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 首屏顶部天50,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏右侧天40,000￥ GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 左侧视频分类下 天30,000￥ GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 底部天20,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K JPG 300*50≤8K JPG 300*250≤30K 右侧“相关视频”上天 ￥ 50,000电影电视2轮刷GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 右侧“相关话题”下 天 ￥ 40,000按分类投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K JPG 300*50≤8K JPG 300*250≤30K “相关专辑”下天 ￥ 30,000按分类投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 首屏顶部天 ￥ 40,000 3轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏天 ￥ 40,000 3轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 首屏顶部 天 20,000￥ 电影3轮刷/电视2轮刷/其他分 类不轮刷 GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 二屏天 10,000￥ *附注1GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 三屏天 8,000￥ *附注1GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 二屏天三屏天首屏顶部天 ￥ 20,000 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 左侧天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 看吧首页“看吧搜索”下天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 看吧内容页 “同类看吧”下天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 300*100 ≤15K 焦点视频 天 200,000￥ 3轮刷投放 除焦点视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 最佳原创天300,000￥ 分类视频天100,000￥ 搜索结果页焦点视频天 200,000￥ 3轮刷投放 除焦点视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 频道首页焦点视频天 80,000￥ 除种子视频素材外，另需1个 Crazy 效果素材 推荐官网天 10,000￥ 轮播2*4共8条文字链活动官网 天 10,000￥ 轮播2*4共8条文字链本周热门看吧讨论 天 30,000￥ 1条文字链看吧首页精彩推荐帖天10,000￥ 共3条文字链视频首页“特别推荐”下 天10,000￥ 共6条文字链 视频空间 视频空间 视频空间 个/季度150,000 ￥ 按季度售卖，创建空间及1个季 度内运营维护 附注： 1.各频道首页广告位具体位置参见《优酷网各频道广告位详细说明》 2.关于各种广告等素材要求详见《优酷网广告素材规范》。 3.轮刷：是指多个素材在同一个广告位投放，每次页面显示时随机出现其中一个素材，每个素材总体显示概率1/N 。 4.轮播：是指多个素材在同一个广告位投放，页面打开后显示一个素材，间隔一定时间后在相同位置显示下一个素材。 5.轮巡：是指多个位置多个素材随机滚动播出。 10个文字以内10个文字以内18个文字以内10个文字以内 BANNER 通栏 6个文字以内 18个文字以内1000CPM 起售可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 2个位置轮巡投放*附注1 除种子视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 GIF/JPG/SWF 1000CPM 起售 可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 600*90≤25K 通栏10,000￥ 视频播放页 视频首页 文字链广告 优酷首页排行榜首页页面图片广 告 优酷首页 首屏顶部 画中画（PIP） 通栏 ￥ 5专辑展示页 首屏顶部频道首页 CPM 专辑播放页 BANNER BANNER 画中画（PIP）画中画（PIP）CPM ￥ 5 搜索结果页 通栏BANNER1BANNER2画中画（PIP） 通栏通栏摩天楼30,000￥ 优酷首页 首屏天 CPM BANNER 1 BANNER 2600*90 3轮刷投放 ￥ 100,000100,000 ￥ 共4个位置2轮刷轮巡投放50￥ GIF/JPG/SWF 3轮刷中的1轮3轮刷中的2轮40,000￥ 30秒≤素材≤600秒素材须按对应视频分类投放 10个文字以内30秒≤素材≤600秒15个文字以内 150,000￥ 搜索结果页 首屏 天 种子视频 1个位置 推荐视频 焦点视频天3个位置5秒贴片天焦点视频种子视频种子视频15秒优酷首页 各分类视频 首屏 最佳原创天30秒≤素材≤600秒10个文字以内 50,000￥ 2010年优酷网广告刊例 视频广告 VIDEO 视频播放页 3轮刷投放天100,000￥ 视频播放框内 推荐视频焦点视频 30秒≤素材≤600秒10个文字以内 30秒≤素材≤600秒10个文字以内30秒≤素材≤600秒15个文字以内天20,000￥ 天640*480形式 15秒贴片 种子视频暂停广告 文字链官网 文字链Crazy 种子视频通栏摩天楼BANNER BANNER 文字链文字链文字链Crazy 种子视频Crazy 种子视频Crazy 种子视频30秒≤素材≤600秒15个文字以内流媒体视频广告 Crazy 种子视频 SWF 930*470≤120K 频道首页 首屏 摩天楼BANNER 通栏通栏BANNER BANNER 3BANNER 4通栏1通栏2通栏3通栏 MINI BANNER 官网小图25,000￥ *附注12010年2月1日起执行
土豆网和优酷网竞争优势分析 页面布局： 土豆网平面扩展能力强，从结构上将首页不断扩大即从首页到栏目，再从栏目到用户自动化增值服务。在层次上土豆网又可分为公共主页、独立主页和内页管理三部分，适应了营销学中纵向一体化发展战略。土豆网精巧地利用方向优势，完美的实现了二维空间组合，将整个空间和时间高效地集聚，形成了导航能力强、重复利用强，方便、快捷、轻松的娱乐环境。 而优酷网页的基本色为天蓝色，给人以清新的感觉。网站登录速度比较快，在主页上主要以视频截图展示为主，但是界面布局不够合理，掺杂了不少广告，整体感觉有些凌乱。在网站的基本构成上，主页上有头条视频，首页内容会定期的更新，以使网民对当前的热点得到把握。各种选项布局上，视频搜索、分类浏览、会员登录等功能一应俱全 内容策划： 土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，集娱乐、影视、新闻、脱口秀、影视传媒等为一体的综合性视频发布平台。土豆网节目涉及热点、世界杯、体育、电视剧、电影、博客、娱乐、搞笑、动画、音乐、汽车、财富、女性、游戏、乐活、科技、教育近20项内容和首页、视频、豆单、专区、豆丸、黑豆、社区七项栏目，内容囊括方方面面，横向纵向交错有序，形成了内容充实、版面新颖的中国第二大视频门户站点。土豆网不仅注重内部规划，也注重用户的认知价值。在土豆网上，网民可以发布自己的视频、音频等节目，也可建立自己的小组和粉丝俱乐部，获得自己的存储空间，并能如愿以偿的嵌入到自己的Blog中，体验无限的精彩和乐趣。土豆网赋予用户许多自主权，这有利于用户从视觉、听觉到心理上产生共鸣，进而达到基数效果，为后续发展奠定了根基。 对于热点头条内容，优酷采用新闻作为今日头条，为社会时政新闻。优酷的头条更能把握当前的热点。 在栏目设置上，优酷网将最佳原创视频放在首屏，优先于最新电视剧，再往下二屏设置了最新电影和娱乐资讯视频，行业垂直类视频放在三屏的位置，最下方是视频专题。可见优酷重点推荐新闻和原创视频。此外优酷的电视剧频道内容较为丰富，推荐内容点播量都很高，被重点放在右侧以排行榜的形式呈现。 首屏是各门户网站非常关注的区域，也是广告主非常感兴趣的广告位，在优酷网的首屏有7个截图视频位、三个视频文字链、1个广告位和用户个人信息区块。 优酷的搜索结果（soku搜酷测试版）在最上方呈现与关键词有关的电视剧播放窗口，其下使用截图视频位体现搜索结果，多数为影视剧节目，但下方的相关搜索提供了涉及各个方面
在线视频网站优酷的商业模式分析 摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。 一、优酷的创始人 优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。 04年末，古永锵提出离职。他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。 之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。自此，“记录”成为了他重新启航的方向。 二、战略分析 “用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。Youku采用以上两者的联合，在内容的体验上有绝对的优势。另外，国内绝大部分在线视频网站都把机房外包，以降低管理成本。而友酷则自建自管机房，而且在全国各重点城市均设基站，并且花巨资购买带宽，这些网络基础设置上都确保了优酷用户在速度的体验上也
整合背景下优酷网商业模式研究 2012年优酷土豆的合并引发了国内网络视频行业的整合热潮，为应对版权危机和行业的恶性竞争，各大视频网站纷纷抱团取暖，这使得一直备受质疑的免费视频模式开始有了新的变革。针对优酷网进行案例研究，在行业整合的背景下，围绕优酷网商业环境及模式的改变，剖析了优酷网的优势、问题及面临的挑战，就如何抓住机遇和解决问题提出了个人的看法，并结合交互式发展、移动互联、台网融合等根据未来行业趋势提出发展建议。 标签：优酷网；商业模式；整合 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2012）20006502 1 引言 自2006年正式运营以来，优酷网仅用一年时间就实现了用户数过千万，并连续6年保持行业的领军地位，作为国内最大的视频分享类网站，其商业模式一直备受行业内外的关注。2012年3月11日，“优酷网”和“土豆网”签署协议将以100%换股的方式合并。相关数据显示，2011年第四季度在整个国内网络视频市场中，优酷市场份额位居首位，达21.8%，土豆次之，约为13.7%，预计两者合并之后可能将占领整个市场的1/3。网络视频行业中两大巨头的合并，无疑对整个行业及产业链都将形成相当程度的影响，而在整合背景之下，优酷商业模式的竞争优势、劣势以及其发展机遇和挑战也都需要进行重新思考和界定。 2 “优酷网”商业模式概述 优酷网作为行业领军者，一直致力于打造最全、最快、最好的视频数据库，提供全面的视频分享服务、搜索服务，云服务、数据挖掘以及视频社区服务，在提供视频分享服务的同时，兼顾娱乐和资讯新闻。面向广泛大众，兼顾校园、微博等多种渠道，注重会员间的信息交互，并通过虚拟社区建设和定期特色活动增强用户粘性。优酷以强大的融资能力、合理的产品理念为商业核心，善于资源整合与合作共赢，不仅与个体拍客间进行合作，与官方的媒体网站也有合作关系，包括新浪、腾讯以及地方电视台等，以为用户提供更为优质、人性化的特色需求。从盈利角度来看，优酷喜忧参半，虽然每年的用户数量和营业收入都能取得近1倍的提高，而成本也以惊人的速度迎头赶上，截至目前，优酷乃至国内整个网络视频行业都未真正实现盈利，盈利模式仍旧保持广告为主。随着移动互联网和用户体验的更高要求，优酷开始探索会员收费服务、移动视频收费、收费视频点播费等盈利模式，多样化的尝试表明在优酷的商业模式在从早期自由分享向商业化转型的努力，但是具体实施还有很大发展空间。 3 整合背景下优酷网商业模式发展优势 3.1 用户优势，吸引广告投资 据艾瑞咨询发布的研究报告显示，在宣布合并的一个月内，优酷和土豆的用户覆盖率提高了近8%，用户访问量接近视频访问总量的60%。由于网络视频的盈利主要来源于广告，而用户数量作为影响广告商投入的关键因素之一，将为优酷带来更多的广告来源和收入。 3.2 资源共享，实现信息互通
【转载】永久去除优酷广告的方法！40秒的广告再见！ 打开C:\Windows\System32\drivers\etc 这个文件夹，里面有一个文件名为“hosts”的文件，无扩展名，右键——打开，用记事本打开它。 打开后，在文本最后，空一行，添加以下内容： #优酷 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 127.0.0.1 https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html, 一、第二步：清除浏览记录——主要是把本机cookie都删了
第三步（也是最重要的一步！）: 在隐私保护选项里设置 (https://www.doczj.com/doc/6a6486408.html,) 如果还有广告的话右键画面框选择全局设置
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广告类型 页面 位置 形式 单位 09年价格 备注文件格式 文件尺寸文件容量 5'视频前贴片CPM 50￥ VIDEO ≤5秒15'视频前贴片CPM 120￥ VIDEO ≤15秒15'视频后贴片CPM 50￥ VIDEO ≤15秒种子视频天8,000￥ 1个位置 VIDEO ≤180秒 GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图)300*250≤30K GIF/JPG(静图)280*30≤5K GIF/JPG(静图) 280*210≤25K VIDEO 30-180秒 文字链接种子视频 天50,000￥ 1个位置 VIDEO ≤180秒 GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图) 300*250≤30K 种子视频 天30,000￥ 素材须按(汽车、旅游、母 婴、科技、时尚等)分类投放VIDEO ≤180秒 GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图)300*250≤30K GIF/JPG(静图)280*30≤5K GIF/JPG(静图) 280*210 ≤25K VIDEO 30-180秒 文字链接种子视频 天15,000￥ 附注 1 VIDEO ≤180秒 GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图)300*250≤30K GIF/JPG(静图) 280*210≤25K VIDEO 30-180秒 文字链接种子视频天20,000￥ 含1个默认搜索关键词VIDEO ，关键词 默认搜索关键词 个2,000￥ 最多增加4个关键词，轮刷 关键词暂停广告CPM 120￥ GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 视频横幅(In-video Banner)CPM 100￥ GIF/JPG/SWF 480*60≤25K GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K “排行榜”下BANNER 2天30,000￥ GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "推荐官网"下BANNER 3天25,000￥ 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K “优酷动态”下BANNER 4天20,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "最佳原创视频"下通栏 1天35,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K "汽车视频"下通栏 2天30,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 活动官网MINI BANNER 天15,000￥ 共6个Banner，2轮播投放 GIF/JPG/SWF 280*30≤5K 首屏顶部通栏天 ￥ 40,000GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏右侧摩天楼天 ￥ 30,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 左侧视频分类下 摩天楼天 ￥ 20,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 底部通栏天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 首屏顶部通栏天 ￥ 15,000GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏右侧摩天楼天 ￥ 12,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 左侧专辑分类下 摩天楼天 ￥ 8,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 底部 通栏 天 ￥ 5,000GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 首屏顶部通栏天 ￥ 18,000GIF/JPG/SWF 930*100≤35K GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 二屏BANNER 2天8,000￥ GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 三屏BANNER 3天6,000￥ GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 二屏 通栏 1天10,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 三屏 通栏 2天8,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图)300*250≤30K 首屏摩天楼天 ￥ 20,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K “推荐视频”下BANNER 天 ￥ 5,000GIF/JPG/SWF 300*100≤15K GIF/JPG(静图)300*50≤8K GIF/JPG(静图)300*250≤30K “相关专辑”下BANNER 天 ￥ 4,000GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 首屏顶部通栏天 ￥ 40,000GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏画中画天 ￥ 40,000GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 首屏顶部通栏天 ￥ 30,0002轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 右侧BANNER1天15,000￥ 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 右侧BANNER2天15,000￥ 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 底部 通栏天10,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 关键字匹配广告 BANNER1CPM 20￥ GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 首屏顶部通栏天 ￥ 15,000GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 左侧摩天楼天 ￥ 8,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 看吧首页 “看吧搜索”下BANNER 天 ￥ 5,000GIF/JPG/SWF 300*100 ≤15K 焦点视频 Crazy 种子视频天150,000￥ 除焦点视频素材外，另需1个 Crazy 效果素材 最佳原创Crazy 种子视频天100,000￥ 分类视频Crazy 种子视频天60,000￥ 频道首页 焦点视频 Crazy 种子视频 天 40,000 ￥ 除焦点视频素材外，另需1个 Crazy 效果素材； （仅限资讯/体育/汽车/旅游/母 婴/时尚等频道投放）视频播放框 5秒Crazy 前贴广告CPM 200￥ 除5秒前贴素材外，另需1个 Crazy 效果素材 视频播放框 15秒Crazy 前贴广告 CPM 400￥ 除15秒前贴素材外，另需1个 Crazy 效果素材 品牌官网文字链天8,000￥ 共8条文字链，2轮播投放活动官网文字链天5,000￥ 共8条文字链，2轮播投放 本周热门看吧讨论文字链天10,000￥ 1条文字链看吧首页精彩推荐帖文字链天 ￥ 3,000共3条文字链视频首页“特别推荐”下文字链天 ￥ 6,000共6条文字链专辑首页“特别推荐”下 文字链天 ￥ 4,000共6条文字链 活动官网个50,000￥ 创建空间及3个月内运营维护品牌官网 个 200,000 ￥ 创建空间及12个月运营维护 附注： 1.各频道首页广告位具体位置参见《优酷网各频道广告位详细说明》 2.关于各种FLASH 广告、贴片广告等素材要求详见《广告素材规范》。 3.文字链素材的具体要求详见《广告素材规范》。 4.轮刷：是指多个素材在同一个广告位投放，每次页面显示时随机出现其中一个素材，每个素材总体显示概率1/N 。 5.轮播：是指多个素材在同一个广告位投放，页面打开后显示一个素材，间隔一定时间后在相同位置显示下一个素材。 1,500￥ 定投于该种子视频的播放页中 推荐视频 天 800 ￥ 定投于该种子视频的播放页中 推荐视频 5,000￥ 定投于该种子视频的播放页中播放页画中画定投 天 3,000 ￥ 定投于该种子视频的播放页中 仅限资讯/体育/汽车/旅游/母 婴/时尚频道投放 搜索结果页 70,000￥ 需要3个素材2轮刷投放天20个汉字以内 20个汉字以内每词6个汉字以内天优酷首页各分类视频 播放页画中画定投 频道首页 首屏天天播放框内广 告 搜索结果页 45,000￥ 视频播放页 视频播放框内 首屏顶部视频播放页 鼠标划过放大显示 需要2个素材 流媒体视频广告 视频首页 专辑首页 频道首页 首页 视频播放页 专辑展示页 页面图片广告 优酷首页 排行榜首页20个汉字以内 播放页画中画定投 视频播放页 视频广告 首屏推荐区 首屏 焦点视频视频播放框内 焦点视频首屏 天 需要4个素材首屏焦点视频天70,000￥ BANNER 1最佳原创 播放页画中画定投 ￥ 20,000文字链广告 视频空间 视频空间 3天首页入口 ，1周官网首页入口2周首页入口，2周官网首页入口 视频空间 18个汉字以内10个汉字以内18个汉字以内10个汉字以内10个汉字以内 天分频道投放2轮播投放 ￥ 30,000 ￥ 30,00010个汉字以内天画中画首屏 BANNER 1专辑播放页分频道投放 电影/电视频道2轮播投放 天 鼠标划过放大显示 需要2个素材 2009年优酷网广告刊例 除种子视频素材外，另需1个 Crazy 效果素材 SWF 930*500≤120K 优酷首页 附注 1 15,000￥ 画中画首屏顶部 2009年2月1日起执行