SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.
商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务.
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线拜访：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
快速消费品企业的专有名词
GMDR 总经理直接下属
UM 业务单位经理（相当于大区域经理）
LTDM 高级区域拓展经理
TDM 区域拓展经理
TDS 区域拓展主任
TC 区域协调员
CR 客户代表
DCR 第三方合约代表
ADR 客户拓展代表
WDR 批发拓展代表
BM 品牌经理
MDM 市场拓展经理
CDM 渠道拓展经理
TMM 通路行销市场经理
MDE 市场拓展主任
MDR 市场拓展代表
KAM 重点客户经理
MEM 市场设备经理
DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！
行销用语解析
用语英文中文
KA Key Accounts 大卖场，大型连锁
DM Direct Message 宣传单张
POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告
MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4P Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
4C Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N架 / 端架
PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员
P-T Part-time 临时工
Stick / 贴纸
Logo / 商标或公司名称的图案字
USP Unique Special Point 独特点
FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法
POD Product Of Difference 产品的卖点
CVS Convenience Store 便利店
SP Sales Promotion 促销
PET 宝特瓶(俗称胶瓶)
TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim / 纤细,苗条(包装)
AC 铝罐(如鲜橙多)
TC 铁罐包装(如奶茶)
Email / 电子邮件
AD Advertisement 广告
NP News Paper 报纸杂志
PR Public Relation 公共关系
TV Television 电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor / 户外
GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买
A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）
TG 堆头陈列
SKU Stock Keeping Unit 存货单元
Bar Code 条形码
UPC 通用产品编码
DSD direct store delivery 店铺直接配送
CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货
CRP contiuous replenishment 持续补货
TPL third party logistics 第三方物流系统
DC distribution center 配送中心
Inventory day 库存天数
ABC Activity based costing 成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销Promotion
NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表
USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）
MT Modern Trade 现代渠道
TT Traditional Trade 传统渠道
Modern Trade分解
1、仓储式商场（WHC）；
2、大卖场（HPM）；
3、大型超市（L-SPM）；
4、中型超市（M-SPM）；
5、小型超市（S-SPM）；
6、便利店（CVS）；
7、加油站便利店（Gas Station）
市场推广常用名词
一、推广中的促销名词
推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。
1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促
销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。
2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。
3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一个人达成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。
4、销售促进：销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。
5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是：企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。
6、捆绑销售：在卖一个产品的时候，搭售另外一个产品；或者在卖一个产品的时候送一个产品；或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起，组合成一个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。
7、让利促销：是在销售一个产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。
8。、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，
奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式。
9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。
10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。
二、终端促销控制A
1、扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺货的目标，对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货，目的是不漏掉一家店，所以称之为扫街。
2、深耕：根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作，以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任，一般情况很多小店企业是很难照顾到的，所以，深耕也可以理解为企业的责任增加。
3、粗放：相对深耕而言，产品厂商不完全直接参与零售现场的销售，对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售，厂商一般不直接面对零售现场。
4、促销：促销是指运用各种短期的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和（或）较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种，常用的促销工具分为以下三类：消费者促销、交易促销、销售人员促销。
5、理货：理货是指企业对产品销售终端———店面销售的一种督导和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期的拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销售及库存的信息，以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
6、路线拜访：指在理货行为中，企业业务人员的拜访要按照一定的路线排列，以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。企业会在一个区域排列不同的路线，安排多个业务人员按照时间的划分，分别进行拜访。
三、终端促销控制B
1、导购：导购是企业在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下，耐用消费品利用这种行为的比较多。
2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现，企业直销时可以采用，通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中，站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中。
3、生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
4、卖场活化：对独立卖场（比如专卖店、商场中的商品专柜等）的生动化，对这些范围内的产品陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理。这些处理注重的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，更重要的是产品本身的摆放处理，产品的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态，所以，企业需要训练业务人员学会活化和方法。
5、末端展示：在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行，称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法，同时要考虑到产品的包装元素、诉求元素，以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行展示。
6、末端：末端也称终端，是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离，一般指卖场。
零售基本术语
条形码或条码（bar code）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上，是黑白相间的条纹图案。
店内码：超市内部印制的条形码，遇到无条码的商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。店内码在收货部申请打印。
生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤重时打印出来。
收银机（point of sales,简称：POS）：销售信息管理系统，主要执行收银功能。其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑。也称为单个收银机。
POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）销售店广告：POP分为商品销售POP，和广告POP 两种。指超市卖场中能促进销售点的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售目的。此类广告在企划部申请制作，其他人不得随意书写。
DM快讯Direct Mail,简称：快讯商品广告：双称促销彩页，一般大型综合超市商品促销的广告彩页，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。
卡板：木制或胶质的用于放货运货的栈板。（有木制卡板和胶制卡板）
并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。
拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。
拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。
收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。
先进先出：先进的商品先销售。
堆头：即“促销区”,通常用栈板，铁筐或周转箱堆积而成。
专柜：指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。
码货：堆放商品或摆放商品。
换档：相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。
改价：更改商品的零售价或进货价格。
价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印，不得手写。
补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。
缺货：某商品的库存为零。
换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。
试吃：对一些促销食品进行现场加工，并让顾客现场品尝。
清货：为清理商品余货，降价处理活动。
会员卡：会员资格的凭证。
滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。
平销：指商品销售效果不好也不差。
报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。
消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。
盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。库存：指尚未销售出去的商品。
赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号。
负库存：账面上的销量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。坪效：指单位面积的销售额。
米效：指超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。
商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。
商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市面上一般用商品库存周期，来控制资金使用率，加强商品销售时间的控制。
货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、存货区。
端架：位于货架两端，用来大量展示商品的销售储存位置。
销售单位：卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。
价格标签：贴于对应商品处，包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级。
复合包装：供应商将几个商品放在一起，作为一个销售单位的包装。
冲动购物：超出计划处的购物行为。
展示品：销售样板，应完整，可运转、清洁、安全。
安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。
冷藏柜：用来陈列需要冷藏令品的冷柜，温度在0℃—5℃。
冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度在﹣18℃以下。
保鲜库：用来储存需冷藏的食品的冷库，储存肉类温度在0℃、蔬菜温度在10℃以下。
促销车：专门用来在超市中展示、试吃等活动的车子。
团购：一次性大量购物。
高库存：指商品库存与销售量差异过大。产生原因：过季商品、订货不准、价格过高、特殊情况、问题商品。
通路与渠道
流通
是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。
通路的功能
通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一或数项功能：
一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。
二、调配消费者所需的产品种类。
三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。
四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。
五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。
通路的主要成员
零售商
所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。
批发商
所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。
「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。
网络中的通路:
品牌通路与通路品牌
现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。
从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业
链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。
事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。
据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一；正是在这种高品牌知名度的帮助下，2003年，成功实施“百城万店”计划，在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅超市终端，8000多家餐饮终端，拿到了市场话语权。
从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力，也就是所谓的品牌通路。那么，作为厂商，如何利用品牌知名度来加强通路建设？也就是我所讲的通路品牌。
渠道
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道（marketing channel）又称网络。
渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及
其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。
现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，传统渠道由经销商，一级批发商，二级批发商，终端店组成，利润被渠道所瓜分，现代越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。
GT是指传统流通通路（批发市场、普通超市）
AFH是指居家外通路（酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等）
OTCR 现代渠道销售代表
CR-TT 销售代表－传统渠道
（Sales Representative -traditional trench）
CR-MT 销售代表－现代渠道
（Sales Representative -modern trench）
多渠道销售指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。
现代渠道定义：起源于２０世纪９０年代初，一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节，主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等
传统渠道定义：起源于２０世纪７０年代末，一般产品从制造商到消费者手中零散型流通环节，狭义指夫妻店、食杂店、流通零售店等
渠道一般而言有传统销售渠道与现代销售渠道
传统销售渠道主要有：商店
现代销售渠道主要有：卖场、超市、网络等
做渠道指对渠道的开发与维护
具体的工作内容大概是：渠道进入、渠道促进、渠道管控等
SKU
SKU=stock keeping unit(库存量单位)
即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号
补：
英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。 STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为
存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等；专业物流术语解释为“货格”。
换言之，有助于理解：
首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个
单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。
我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个概念：品项、编码、单位
这三个概念代表了三个方面：
1. 品项，品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同，那么就是不同的品项（SKU）。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等，因为他们可以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱，一箱放到一个托盘就不是这个产品了？同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了？也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它（SKU）就不再是相同的了。
2. 编码，这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项（SKU）就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候，你会发现SKU#：12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。
3. 单位，基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？看看产品的包装单位的不同，SKU就不同——你就知道了。也就是说，精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。
市场部常用名词(一)
一、市场概念名词
1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。
2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。
启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。
满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。
3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。
4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求（比如消费者可能会直接说出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企业要重点把握和领会消费者的显性需求。
5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。
6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。
7、市场潜量：指在一个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。市场潜量是一个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。
二、市场行为名词
1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关，一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买，例如化妆品、饮料、服装等。
2、理性消费：相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。相应地，男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。
3、品牌忠诚：品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到满意，于是在选择这类产品时对这个品牌表现出忠诚的态度。品牌忠诚度一般是对快速流转品而言，耐用消费品由于购买的频率低，品牌忠诚度相对较弱。
4、决策人群：具有购买决策权的人群，他们决定购买的产品类别、品牌、时间、如何买、买多少等等方面。购买决策者不一定是商品的使用者，比如，婴儿用品的决策者往往是母亲；购买决策者也不一定直接购买商品；决策者可能是单人决策也可能是多人共同决策。
5、购买人群：实施购买行为的人（孩子和母亲在商场中选购儿童食品时，孩子可以自己挑选喜欢的食品，这时孩子是购买的决策者，而母亲是真正的购买者）。
6、推广人群：推广人群是对企业的推广工作而言，是向谁推广的问题。比如，企业的广告推广人群、促销推广人群等。推广人群可以是产品的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是。推广人群的范
围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。
三、市场策略名词（一）
1、STP营销：现代营销战略的核心，称为STP营销。STP是英文Segmenting,Targeting,Positioning的缩写，中文为：细分市场、选择目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下，对市场进行区隔，在选择的目标市场中找到合理的市场定位。
2、差异化营销：是指设计一系列有意义的差异，以使本公司的产品同竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向，并随时间的推移，消费者的爱好也会发生变化，差异化可以给消费者更多的选择。
3、市场区隔：定义一些特征，根据这些特征将整个市场划分为许多细分市场的过程（比如可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量来区隔市场）。
4、细分市场：这些根据各种变量特征划分后的一个个小市场就称为细分市场（例如在果汁饮料类别中，可以细分出浓缩果汁、低纯度果汁、果肉饮料等，分别适应不同消费者的口味、饮用习惯、饮用场合等）。
5、目标市场：划分出细分市场之后，企业要结合产品的特点、资源状况和各个细分市场的状况确定企业将进入哪个或哪些细分市场。选定的这些细分市场就称为目标市场。
6、市场定位：产品在各个目标市场的消费者心目中形成的某种概念。定位可以向消费者说明本产品与竞争产品究竟有什么区别，它是公司
名词解释 IPC：全称IP camera，即网络摄像机，可以直接通过网络将图片、视频传输出去，另一端可以通过浏览器直接进行浏览。IPC内置A/D转换器和嵌入式芯片，将模拟信号转换成数字信号，可以直接接入交换机。 编码器：英文名称encoder，即将一些数据流或者信号进行编制、转换成可以传输和存储的电信号的工具，在我们的系统中也有将图像模拟信号转换成数字信号的这种编码器。 RAID：全称独立冗余磁盘阵列，简称磁盘阵列，通过RAID技术将图像数据分段分别存储在不同的磁盘上，可以实现在一个磁盘出现故障的时候仍然可以正常工作。 Raid 0：是最简单的形式，没有冗余功能，如果一个磁盘损坏，所有数据都无法使用，可靠性为单独一块硬盘的1/N； Riad 1：又称磁盘镜像，磁盘利用率只能达到50%，是所有RAID中级别最低的； Raid 0+1：在磁盘镜像中建立带区集，提供全冗余能力，允许一个以下磁盘故障，要在磁盘镜像中建立带区集至少4个硬盘。Raid 01是先分区再将数据镜射到两组硬盘上，读写速度快；Raid 10是先镜射再分区，可靠性上不如Raid 01; Raid 5：奇偶校验码存在于所有磁盘上，读出效率很高，写入效率一般 分辨率：分为显示分辨率和图像分辨率，显示分辨率主要针对显示器，指显示器所能显示的像素点有多少，一般情况下，像素点越多显示器能显示的越清晰；图像显示器主要针对图片，指一幅图片所能够包含的像素点，包含的像素点越多越清晰，常用单位是ppi。清晰度：指各细部影纹及其边界的清晰程度，常常将分辨率和清晰度进行比较，两者有共同之处也有不同之处，清晰度一般描述图像和视频，清晰度是矢量上的概念，像素高的图像清晰度不一定高。
《弟子规》名句默写 1、亲有过，_____________，____________，____________。 2、___________，弟道恭，____________，______________。 3、冠必正，____________，____________，俱紧切。 4、晨必盥，_____________，便溺回，____________。 5、《弟子规》中告诉我们“把握光阴，及时努力，珍惜青春”的句子是： “_____________，______________，____________，_____________。” 6、“_____________，______________，____________，_____________。”告诉我们重要的书籍，要放在固定的地方，这样便于查寻，书看完后，也应放回原处。 7、如果你上课回来迟到了，一定要先敲门，声音洪亮的喊“报告”，是因为 ______________，________________。 8、原文中说“做人最要紧的是道德、学问、才干、本领，这些比不上人家，就要不断勉励自己，迎头赶上”的句子是“_____________， ______________，____________，_____________。” 9、原文中讲到“不要随便答应别人不符合义理的事，否则将陷入进退两难的境地”的句子是“_____________，______________；____________， _____________。”10、只要小刚一放学回家，随处都可以见到他的衣服鞋帽，混乱不堪，我们要用“_____________，______________，____________， _____________”来帮助他养成良好的生活习惯。 11、我们在外边要注意自己的身体，不要让自己生病，而且一定不要做违反道德要求的事，因为《弟子规》中说“_____________，______________， ____________， _____________。”
快消行业专业术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution&Assortment）：分销 Location：位置 DisplaR：陈列 Pricing：价格 InventorR：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（KeRAccount）：重点客户 GKA（GlobalKeRAccount）：全球性重点客户 NKA（NationalKeRAccount）：全国性重点客户 LKA（LocalKeRAccount）：地方性重点客户 RKA（RetailKeRAccount）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HRM（HRpermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash&CarrR）：仓储式会员店 CVS（ConvenienceStore）：便利店 GS（GasStation）：加油站便利店 DS（DiscountStore）：折扣店 MT（ModernTrade）：现代渠道 TT（TradiditionalTrade）：传统渠道 OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道 OP（OnPremise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2ndtierWs：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（DistributorSRstem）：专营分销商 MW（ManagedWholesalers）：管制批发商 PW（PassiveWholesalers）：传统批发商 DSD（DirectStoreDeliverR）：店铺直接配送
100句经典名言出处及解释 1.羊有跪乳之恩，乌有反哺之情 译：羊羔有跪下接受母乳的感恩举动，小乌鸦有衔食喂母鸦的情义，做子女的更要懂得孝顺父母。 2．勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——《三国志》 译：对任何一件事，不要因为它是很小的、不显眼的坏事就去做；相反，对于一些微小的。却有益于别人的好事，不要因为它意义不大就不去做它。 3．见善如不及，见不善如探汤。——《论语》 译：见到好的人，生怕来不及向他学习，见到好的事，生怕迟了就做不了。看到了恶人、坏事，就像是接触到热得发烫的水一样，要立刻离开，避得远远的。 4．躬自厚而薄责于人，则远怨矣。——《论语》 译：干活抢重的，有过失主动承担主要责任是“躬自厚”，对别人多谅解多宽容，是“薄责于人”，这样的话，就不会互相怨恨。 5．君子成人之美，不成人之恶。小人反是。——《论语》 译：君子总是从善良的或有利于他人的愿望出发，全心全意促使别人实现良好的意愿和正当的要求，不会用冷酷的眼光看世界。或是唯恐天下不乱，不会在别人有失败、错误或痛苦时推波助澜。小人却反，总是“成人之恶，不成人之美”。 6．见贤思齐焉，见不贤而内自省也。——《论语》 译：见到有人在某一方面有超过自己的长处和优点，就虚心请教，认真学习，想办法赶上他，和他达到同一水平；见有人存在某种缺点或不足，就要冷静反省，看自己是不是也有他那样的缺点或不足。 7．己所不欲，勿施于人。——《论语》 译：自己不想要的（痛苦、灾难、祸事……），就不要把它强加到别人身上去。 8．当仁，不让于师。——《论语》 译：遇到应该做的好事，不能犹豫不决，即使老师在一旁，也应该抢着去做。后发展为成语“当仁不让”。 9．君子欲讷于言而敏于行。——《论语》 译：君子不会夸夸其谈，做起事来却敏捷灵巧。 10．二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。——《周易》 译：同心协办的人，他们的力量足以把坚硬的金属弄断；同心同德的人发表一致的意见，说服力强，人们就像嗅到芬芳的兰花香味，容易接受。 11．君子藏器于身，待时而动。——《周易》 译：君子就算有卓越的才能超群的技艺，也不会到处炫耀、卖弄。而是在必要的时刻把才能或技艺施展出来。 12．满招损，谦受益。——《尚书》 译：自满于已获得的成绩，将会招来损失和灾害；谦逊并时时感到了自己的不足，就能因此而得益。） 13．人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 译：如果我有了某些成就，别人并不理解，可我决不会感到气愤、委屈。这不也是一种君子风度的表现吗？ 14．言必信，行必果。——《论语》 译：说了的话，一定要守信用；确定了要干的事，就一定要坚决果敢地干下去。
高筋面粉——小麦面粉蛋白质含量在 高筋面粉 12.5%以上的。是制作面包的主要原料之一。在西饼中多用于在松饼(千层饼)和奶油空心饼(泡芙)中。在蛋糕方面仅限于高成分的水果蛋糕中使用。
?中筋面粉——小麦面粉蛋白质含量在9-12%之间，多数用于中式点心的馒头、包子、水饼以及部分西饼中，如蛋塔皮和派皮。 ?低筋面粉——小麦面粉蛋白质含量在7-9%之间，为制作蛋糕的主要原料之一。在混酥类西饼中也是主要原料之一。 ?蛋糕专用粉——低筋面粉经过氯气处理，使原来低筋面粉之酸价降低，利于蛋糕之组织和结构。中筋面粉 低筋面粉 蛋糕专用粉
?全麦面粉——小麦粉中包含其外层的麸皮，使其内胚乳和麸皮的比例与原料小麦成分相同，用来制作全麦面包和小西饼等使用。 ?小麦胚芽——为小麦在磨粉过程中将胚芽部分与本体分离，用作胚芽面包之制作，小麦胚芽中含有丰富的营养价值，尤为孩童和老年人之营养食品。?麸皮——为小麦最外层的表皮，多数当作饲料使用，但也可掺在高筋白面粉中制作高纤维麸皮面包。 全麦面粉 小麦胚芽 麸皮
?裸麦粉——是由裸麦磨制而成，因其蛋白质成分与小麦不同，不含有面筋，多数与高筋小麦粉混合使用。 ?麦片——通常是指燕麦片，烘焙产品中用于制作杂粮面包和小西饼等。 ?玉米面——呈小细粒状，由玉蜀黍磨研而成，在烘焙产品中用作做玉米粉面包和杂粮面包，如在大规模制作法式面包时也可将其撒在粉盘上作为整形后面团防黏之用。裸麦粉 麦片 玉米面
?玉米淀粉——又称粟粉，为玉蜀黍淀粉，溶水加热至65℃时即开始膨化产生胶凝特性，多数用在派馅的胶冻原料中或奶油布丁馅。还可在蛋糕的配方中加入可适当降低面粉的筋度等。 ?白油——俗称化学猪油或氢气油，系油脂经油厂加工脱臭脱色后再予不同程度之氢化，使之成固形白色的油脂，多数用于酥饼的制作或代替猪油使用。玉米淀粉 白油
被误会不想解释的句子大全 被误会不想解释的句子大全 1. 所有的东西，都无所谓了。那些坚持和决断，像一个笑话。 2. 谁没有被误会的时候，可是也有被承认的时候。 3. 被堵住嘴，憋屈在心里，被背叛，被误解，解释变得无效了。 4. 百般被伤，被误解之后，终于明白，与其一个人成熟，不如两个人一起幼稚任性，至少不懂如何爱，就不会那么痛。 5. 人与人之间在交往时发生碰撞和接触会产生一定的火花，但这火花同时也带来了一个副作用-误会。 6. 误会一旦发生，只有尽释前嫌，才能化险为夷。 7. 误会折断了多少感情之帆，使爱情的航船无法如愿到达对岸;误会抹杀了多少亲情的温馨，使本应精彩的生活变得痛苦不堪;误会扼杀了多少人性中真诚，善良和美好的本性，使本应和谐的人际关系坠入黑暗的无底深渊! 8. 误会是残酷的，它昭示着人的苍白，动摇着人的意志，折磨着人的心灵。 9. 我们擦亮理解之窗，敞开包容之门，聆听心灵之音，从而洞悉生活之真，弘扬人性之善，回归生命之美!让我们永存虔诚之心，共同追求没有误会的人生境界! 10. 一个误会能够改变人的一生。
11. 当产生误会时，我们需要去解释吗?绝大部分认为是需要的。他们不甘心就这样平白无故受委屈，觉得自己一定要讨回公道，而有少数人会觉得没必要，他们认为真相终有一天会大白，只要自己保持有好的心态，任别人误会去吧。这些人往往都是独行者，比较脱离社会群体，也比较会保护自己。 12. 误会是一种心灵的隔阂，它与默契分道扬镳。心灵的隔阂由误会产生，它使心灵之间无法自由连通。误会割断了默契的脉搏，使人们之间的微妙关系，不再散发出生机勃勃的活力。 13. 误会是一种心胸的狭隘，它与包容格格不入。心胸的狭隘制造了误会，也产生了怨恨。园囿于自己的个人世界，陶醉于自我的意志观念。狭隘与包容绝缘，她点燃了误会的导火索，终于爆发了误会的冲突。 14. 误会往往给人带来痛苦和委屈，甚至乎绝望。 15. 误会的代价，甚至演变成生命中不能承受之重! 16. 误会，在深邃的自然面前，它的存在如此渺小，以致常被人们忽视;在复杂的社会之中，它的存在何其繁多，几乎遍布每个角落。 17. 一个原本善良的人会因为误会而成为罪犯，一个充满正义的人会因为误会而错怪了好人，一个至情至性的人会因为误会而变得冷酷无情。 18. 爱情，是种误解，比咖啡因危险一点。 19. 最讨厌被误会了，但越解释越觉得难过。 20. 爱情，总是在太多说不出口的理由中一再被误解，从而一错再错，最终变成错过。
弟子规经典语句解释
<弟子规> 现在如果我们真的想有成就，要在根上扎根，扎根要在德行。德行在一般来讲是《弟子规》。《弟子规》句句做到，我们的道德，根就扎稳了，毛病习气慢慢会淘汰掉。 真正的根本是做人，《弟子规》一定字字句句统统要落实，变成自己日常生活行为，处事待人接物的原则，根基就在这个地方。 总序 《弟子规》这本书的内容，是圣人对学生的训示：首先要孝敬父母，尊重兄长，其次是要对自己谨慎约束，对人诚实可信。处事要博爱民众，并亲近有德行的人。做好了这些如果还有余力，就去学习文化知识。 以下是弟子规里的经典语句，大家共勉 称尊长，勿呼名； 对尊长，勿见能。 译文：称呼长者，不可以直呼其名。在尊长面前要表现的谦虚恭敬，不要自我表现才能。 事诸父，如事父； 事诸兄，如事兄。 译文：服侍叔伯等父辈，要像对待自己的父亲一样恭敬。对待堂兄弟，要像对待自己的胞兄一样恭敬。 朝早起，夜眠迟；
老易至，惜此时。 译文：清晨要早起，一个人很容易从少年就到了老年，所以每个人都要珍惜此时此刻的宝贵时光。 对饮食，勿拣择； 食适可，勿过则。 译文：对于饮食不要挑挑拣拣。吃饭时要适可而止，不能超过平常的饭量。年方少，勿饮酒； 饮酒醉，最为丑。 译文：血气方刚的年龄，千万不要贪杯喝酒，因为一旦喝醉了，就会丑态百出而丢脸 步从容，立端正； 揖深圆，拜恭敬。 译文：走路时要不紧不慢从容大方，站立时要端正直立。作揖行礼时要不身子弓下去，行叩拜礼时要表现的恭恭敬敬。 事勿忙，忙多错。 勿畏难，勿清略。 译文：做事不能匆匆忙忙，匆忙时最容易发生差错。做事时不要畏惧困难，也不要草率地对待看似简单的事。 斗闹场，绝勿近； 邪避事，绝勿问。
企业专业名词解释 ERP的概念与历程 ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 进一步地，我们可以从管理思想、软件产品、管理系统三个层次给出它的定义： 1．是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造资源计划”）基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想； 2．是综合应用了客户机/服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；3．是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。 具体来讲，ERP与企业资源的关系、ERP的作用以及与信息技术的发展的关系等可以表述如下： 1. 企业资源与ERP 厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等都是企业的硬件资源，人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等就是企业的软件资源。企业运行发展中，这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竟争发展中的地位。 ERP系统的管理对象便是上述各种资源及生产要素，通过ERP的使用，使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。 2. 调整运用企业资源 企业发展的重要标志便是合理调整和运用上述的资源，在没有ERP这样的现代化管理工具时，企业资源状况及调整方向不清楚，要做调整安排是相当困难的，调整过程会相当漫长，企业的组织结构只能是金字塔形的，部门间的协作交流相对较弱，资源的运行难於比较把握，并做出调整。信息技术的发展，特别是针对企业资源进行管理而设计的ERP系统正是针对这些问题设计的，成功推行的结果必使企业能更好地运用资源。 3. 信息技术对资源管理作用的阶段发展过程 计算机技术特别是数据库技术的发展为企业建立管理信息系统，甚至对改变管理思想起著不可估量的作用，管理思想的发展与信息技术的发展是互成因果的环路。而实践证明信息技术已在企业的管理层面扮演越来越重要的角色。 信息技术最初在管理上的运用，也是十分简单的，主要是记录一些数据，方便查询和汇总，
1、如果有来生，我要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找。 2、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。 3、时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。 4、自爱、沉稳、而后爱人。 5、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。 6、美是一种态度，与年龄无关。 7、一个不欣赏自己的人，是难以快乐的 8、你若安好，便是晴天。 9、人生如果错了方向，停止就是进步。 10、低头要有勇气，抬头要有底气。 11、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。 12、心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 13、漂亮只能为别人提供眼福，却不一定换到幸福。 14、人，长的漂亮不如活的漂亮。 15、每一种创伤，都是一种成熟。 16、旋转木马是最残忍的游戏，彼此追逐却有永恒的距 离。
17、因为懂得，所以慈悲。 18、死生契阔，与子成悦，执子之手，与子偕老。 19、一个知己就好象一面镜子，反映出我们天性中最优美 的部分。 20、不要总是羡慕别人的美好，要用心经营自己的幸福。 21、人生这部大戏，一旦拉开序幕，不管你如何怯场，都 得演到戏的结尾。 22、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚 也无法到达。 23、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 24、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功 是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条 路，那就是成功的路。 25、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 26、发光并非太阳的专利，你也可以发光。 27、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。 28、做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静 静收获，切忌喧哗。 29、永远不要解释，做过的事，要有勇气承担。 30、不正式上路，永远达不到目的地。 31、人与人之间，无论何种关系，都是远些安全。 32、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。
弟子规之尊师重道 教学目标：理解尊师重道、学会尊师重道、弟子规 教学内容： 一程门立雪 1故事 远在北宋时期，福建将东县有个叫杨时的进士，他特别喜好钻研学问，到处寻师访友，曾就学于洛阳著名学者程颢门下。程颢死后，又将杨时推荐到其弟程颐门下，在洛阳伊川所建的伊川书院中求学。杨时那时已四十多岁，学问也相当高，但他仍谦虚谨慎，不骄不躁，尊师敬友，深得程颐的喜爱，被程颐视为得意门生，得其真传。一天，杨时同一起学习的游酢向程颐请求学问，却不巧赶上老师正在屋中打盹儿。杨时便劝告游酢不要惊醒老师，于是两人静立门口，等老师醒来。一会儿，天飘起鹅毛大雪，越下越急，杨时和游酢却还立在雪中，游酢实在冻的受不了，几次想叫醒程颐，都被杨时阻拦住了。直到程颐一觉醒来，才赫然发现门外的两个雪人!从此，程颐深受感动，更加尽心尽力教杨时，杨时不负重望，终于学到了老师的全部学问。之后，杨时回到南方传播程氏理学，且形成独家学派，世称“龟山先生” 2启示 1.学习要坚持不懈 2.要尊师重教 3.求学师门，诚心专志 二什么是尊师重道 所谓尊师，并不仅是对于教师个人表示敬意与慰劳，更重要的是对于教师所传授的“道”表示重视。“道”是什么？“道”就是文化传统，乃至真理，包括学术道德的全部。所以“尊师重道”四个字总是连起来说。 三路遇长。疾趋揖。长无言。退恭立。 【注】路遇长。疾趋揖。长无言。退恭立。 路遇长：在路上遇到地位或辈分比自己高的人。 路：道路。 遇：遇到、碰到，相逢。 长：辈分高，年纪大。 疾趋揖：快步而前行礼。 疾：快、迅疾，迅速。 趋：疾走，小步而前，快步走或跑。 疾趋：急速行进。 揖：拱手行礼。 长无言：长者没有问话。 长：辈分高，年纪大。 无：没有，不。 言：说话，言辞，言语，言问。 退恭立：往后退下恭敬站立着。 退：后退，谦退。 恭：恭敬，谦逊有礼貌。 立：站立，站着。 【解】凡在道路上逢见长者（地位或辈分、年龄比自己高），应该赶紧上前去
不要生气的经典句子 1、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 2、我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈，但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受。 3、真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜。真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手。 4、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 5、憎恨别人对自己是一种很大的损失。 6、无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。 7、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？假如有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 8、歌声形成的空间，任凭年华来去自由，所以依然保护着的人的容颜不曾改和一场庞大而没有落幕的恨。 9、离不开的心，放不下的人，一切都大于你心里的想法，不是只说说而已，要看你心里怎么想。
10、你不给自己烦恼，别人也不可能给你烦恼。 11、学佛第一个观念，永远不去看众生的过错。你看众生的过错，你永远污染你自己，你根本不可能修行。 12、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 13、我不想像现在这样被数理化压垮，因为成绩而丢失存在感，变成一个机械且复杂的人。 14、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 15、快乐不是因为拥有的多而是计较的少，快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 16、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。 17、不知道是不是开始心动。居然就开始愿意不说脏话愿意不抽烟不喝酒假装美好的样子。 18、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 19、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。 DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售 大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了 仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超 市，连锁超市、便利店等。 便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主， 常常24小时营业。 扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不 漏掉一家店，所以称之为“扫街”。 促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据 自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。 卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的 购买心态。 一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比 较旺盛。 二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。 快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 UM 业务单位经理（相当于大区域经理）
《弟子规》，让弟子们更规矩！ ——《弟子规》教学案例 【案例背景】 中国传统文化历史悠久，博大精神有无穷宝藏。经典文化，在不知不觉中慢慢地走进我们的生活，特别是像《三字经》、《弟子规》、《论语》等更是家喻户晓。其中，《弟子规》集传统文化教育思想之精华，是圣贤学问的根基。作为语文教师，首当其冲的应该担负起传承与发扬中华优秀文化传统和培养学生良好道德规范的重任。面对当今社会，培养如何做一个善良有礼的高尚之人，建立和谐社会就成为我们人民教师义不容辞的责任。 【案例主题】 五一假期刚刚过去，一些游客不文明行为的信息铺天盖地的袭来，不文明的方式也花样百出，有的游客还被列为“全国游客黑名单”中。假期间游客的伤亡数据也在逐年呈上升趋势。游客的安全，孩子们的安全问题，总是我们谈论最多的话题。是啊，有什么还比人的生命更为重要呢？同样，安全教育，也是每个学校教育问题中的重中之重，不管是放假前，还是开学后，学生的安全问题总会被视作最重要的一课，足见学生安全的重要性。为此，教育部联合各大电视台也推出了几期安全教育类的节目，收视率极高，受到家长、老师的一致好评。最近我正准备一节关于阅读《弟子规》的校内公开课，于是我就萌发了通过阅读《弟子规》，让学生在学习做人道理的同时，还能有效提高学生的安全防范意识。 【活动目的】 1．有感情地朗读“列典籍，有定处，看读毕，还原处。虽有急，卷束齐，有缺损，就补之。”，片段内容，并理解其意思。培养学生爱书、护书的良好习惯。
2．通过“忆、说、读、写”等系列活动, 让学生学习做人的道理。 3.通过编写《新编弟子规》，让学生有效提高安全防范意识。 【活动准备】 1.课件、弟子规书本； 2.学案。 【教学步骤】 一、复习错误！未指定书签。导入，巩固旧识 1．学生跟随视频背诵前面的内容。 2．以抢答的形式进行给上句答下句的活动，并用简单的动作表示每句话的意思。 （1）亲有疾，，昼夜侍，。 （2），勿饮酒。醉为丑。 （3）骑下马，，，百步余。 （4）朝起早，，老忆至，。 【教学意图】抢答部分设计调动孩子学习的积极性，激发孩子的学习兴趣。配乐吟诵《弟子规》是让孩子感受浓郁的古典氛围，引导学生进入学习情境。 二、进入主题，学习新知 1．出示图片，学生交流图片中的内容，找出图片中体现所示内容的句子 （1）出示图片1内容：（列典籍，有定处，看读毕，还原处。） （2）出示图片2内容：（虽有急，卷束齐，有缺损，就补之。） 学生指名读，领读这两句话。 2.学生用适合自己的方式背诵这两句话，并与同桌合作检查背诵情况。 【教学意图】出示图片，进一步激发孩子的学习兴趣。找一找，读一读的设计让学生与要学习的内容进行了亲密接触。在课堂中背诵，有效提高学生的学习效率。 3.教师提问，感悟句子，补充故事《鲁迅爱书》 ①交流感受。
1.专业的含义：一般认为，专业是指一群人经过专门教育或训练、具有较高和独特的专门知识与技术、按照一定专业标准进行专门化的处理活动，从而解决人生和社会问题，促进社会进步并获得相应报酬和社会地位的专门职业。 2.教师专业化：是指教师个体和教师群体的专业水平提高以及教师职业的专业地位的确立和提升的过程。具体包括三个层次：一是指教师个体的专业水平提高的过程；二是指教师群体的专业水平提高的过程；三是指教师职业的专业地位的确立和提升的过程。三个层次紧密联系，相互促进。忽视任何一个方面，就会阻碍教师专业化的进程。特点（1）丰富性（2）多样性3）发展性（4）多主体性 3.教师专业发展是指教师内在专业结构不断更新、演进与丰富，成为成熟专业人员的过程。五大内容：专业知识、专业技能、专业伦理、专业精神、专业智慧（简答题：简述教师专业发展的内容。 4.教师专业知识是指教师在教育教学过程中，进行有效教学必须具备的知识、技能等的总称。构成（一）学科专业知识1.学科基础知识和基本技能技巧2.学科发展历史和趋势3.学科认识世界的独特视角和方法4.相关学科的知识（二）教师专业知识1.一般教育学知识 2.一般心理学知识3.学科教育学和心理学知识（三）实践性知识 1.情境性知识 2.操作性知识 3.人际知识 4.自我知识四）普通文化知识 1.人文社会科学类知识2.自然和技术类知识3.工具类知识 4.艺体类知识 5.劳技类知识 6.时政知识5.教师专业技能是指教师在一定教育思想指导下，在已有知识经验基础上，通过实践练习和反思体悟而形成的顺利完成教学任务的一系列教学行为方式和心智活动方式。涵义第一，教师专业技能是一系列教学行为方式和心智活动方式的整体体现。第二，教师专业技能的形成是内外兼修的结果。第三，教师专业技能是教师在已有知识和经验的基础上形成和发展起来的。 6.教师专业伦理是指从事教育教学工作的专业人员遵守的一套行为规范和为实现美好生活而培植自我的内在品格和德性。特点第一，教师专业伦理是规范伦理。第二，教师专业伦理是教师内在的自我德性。第三，教师专业伦理是外在规范与内在德性的统一。教师专业伦理的表现（一）为人师表（二）客观公正（三）有责任感（四）至真至善 7.教师专业精神是指教师对自己所从事的教育事业的敬畏与自豪，对社会、对学生的一种强烈的责任意识，对教育工作的一种精益求精的态度，对自己的一种严格要求和自我发展的意识，是一种专业自律和自我教育的力量。教师专业精神有其独特的作用和意义：第一，它是教师专业价值与功能充分发挥的保证。第二，它促进教师个人的成长与完善。第三，它是影响学生的主要因素之一。第四，它是树立教师良好形象、提高教师社会地位的重要手段 8.教师专业智慧是教师学识、能力、经验、人格等方面的专业要求在教师身上高度综合的结果，又是教师在长期教育教学实践中不断体验、感悟、反思、探索、创造的结果，表现为对教育教学规律的把握，深刻洞悉、深度思考，合理判断与抉择，以及灵
感悟生活的经典句子30句 1、纵使是一只断线的风筝，也不要因为没有线而伤心，因为从此得到了永久的自由;也不要因此而过度开心，因为你失去了一只风筝存在的意义。假若是一只有线的风筝，不要因为有束缚而难过，这样的你永远有家;也不要因此太骄傲，因为风还会更猛烈的吹。于人生的角度，失，不大悲，得，不大喜，平常心对待。 2、昨天，起伏不休的喧嚣如今已云淡风轻。看不到浮躁的昨天，随着夕阳的西去此刻剩下清冷的宁静。夜幕轻轻地将夜的幽情洒在心上，一面品尝孤寂，一面品读安详，久了，便也察觉到生活原来还有另一种意义。每天都有那么多人在叹息人生的不如意，其实，那些东西能停留多久呢?开心一些吧，没有过不去的的坎! 3、不是花容，不是月貌，是个平凡的人平凡的貌。遥望清水东流逝，忆起当年童稚真，眸深处，是一抹浅淡笑容，遗憾是没有留下当年微笑。如今叹息，人生难得相遇，在这网络的世界，寻觅中又一年，看过客，来了去，去了远，渐渐淡忘。故留一刻定格的笑给相遇的人留下纹丝印象，不是花容月貌，因为年轻也靓丽! 4、不要吝啬你的笑容，不要隐藏你的善良，记住卡耐基这一段话，你将尽享完美丰富的人生——“人的生命只有一次，任何能够奉献出来的好的东西和善的行为，我们都应该现在去做，因为生命只有一次”对身边好的、不好的人微笑、以礼相待，尽量避免发生任何的正面冲突。少些埋怨，多些感恩，人生会更美好。
5、不知道指尖的文字为谁写，不知道心坎的花儿为谁开，但是，也就是因为不知道为了谁，才有那些文字开出馥郁的花儿来。文字为瓣的花儿很美，每一朵都含着真挚的情感，每一瓣都带着迷人的芳香。卸下了心中对名利的追求，放下了心中对地位的执着，于是乎静静的活着，在一个人的世界里——静静的，很美。 6、单纯为失恋难过是一件幸福的事，至少他们可以专注于此一件事。人生之中比失恋痛苦的事多得多，专心为失恋而哭泣的感觉多么的美好啊!毕竟，那不是生死的考验，不是取舍的思量，他们只管失恋的感觉，其他人和事好不好都没关系。或者吧!最可悲的不是失恋很难过，可悲的是失恋却没有时间去哭和难过! 14、流浪的人，身在远方，心系家。远方那不可及的梦想一直是流浪人心中的牵挂，一直向前，也一直无奈着。望着那山，那么熟悉，但是却总是流浪人一直到不了的前方。然而，流浪人是坚强、勇敢的，因为他的脚步一直不曾停止，始终向着同一个梦，同一个方向，不停的跋涉，不断的探索。流浪人，你很棒，加油。 15、绿意蔓延的八月，浓夏的韵味已经一点点晕染开，从清浅柔美的花香水青，慢慢演变成浓墨重彩。阳光穿透而来的光线，筛满意地逼真的白玉。在夏天静望时光，那些打落在心上的凄凄惨惨也明媚了。别在心上那道伤变得明媚，不哭，不闹，不伤，不痛，日子安然地消逝，留下的一片真纯记忆，会好美，好美! 16、没有耕耘，不谈收获。一份辛酸，一份收获。人生宛若一盏茶，融酸甜苦辣于一方。寄情山水间，融合万里甜情蜜意。忘乎所以，
弟子规 1.《弟子规》的作者（C）。 A．孔子 B.李白 C. 李毓秀 2.弟子规共分为（A）部分。 A.5 B.6 C.7 3.“亲有过”的下一句是（ C）。 A. 昼夜侍 B. 号泣随 C. 谏使更 4.选择正确的理解 ①是人，类不齐。（A） Ａ同样在世为人，品行高低各不相同。 Ｂ、同样是人，种类不一样。 Ｃ、同样是人，类别不整齐。 5. ②果仁者，人多畏。（A） Ａ、真正品行高尚的人，人们都心存敬畏。 Ｂ、果敢仁义的人，别人都害怕。 Ｃ、果断仁慈的人，人们都害怕他。 6.“头悬梁，锥刺骨”讲的是我国历史上的哪两位名人，（A） A、孙敬和苏秦 B、李白和杜甫 C、程颐和程颢 D、毛泽东和周恩来 7、“冬则温，夏则清。晨则省，昏则定。”这句话是说（C） A、要坚持锻炼身体。 B、要注意天气的变化 C、子女要孝敬父母。 D、要加紧时间学习。 8《弟子规》曰：“但力行，不学文。任已见，昧理真。”那你知道“手不释卷”这个故事发生在我国历史上哪个大将身上吗？（B） A、岳飞 B、吕蒙 C、杨六郎 D、戚继光 9.工夫到，滞塞通。（B） Ａ、只要功夫练到了家，体内就没有任何阻塞。 Ｂ、只要功夫到了，不懂的地方就自然通达了。 Ｃ、只要功夫练到了家，就能打通关。 10、字不敬，心先病。（C） Ａ、如果文章写得不恭敬，说明你病了。Ｂ、如果文字没有表现出敬重，说明你身体有病。Ｃ、如果字写得潦草、不工整，说明你浮躁不安，心没定下来，思想不集中。 11.行高者，名自高。（C） Ａ、一个人走得越高，名声就越大。Ｂ、一个做好事的人，名声自然会很好。 Ｃ、一个行为高尚的人，名声自然会高。 12、勿厌故，勿喜新。（B） Ａ、不要讨厌老朋友，不要喜欢新朋友。 Ｂ、不要厌弃老朋友，也不要只喜欢新结交的朋友。 Ｃ、不要厌弃老朋友，也不要喜欢新结交的朋友。 13.知未的，勿轻传。（B） Ａ、知道没有的，不要随便乱传。 Ｂ、听来的事情没有根据，不要随便乱传，以免造成不良后果。 Ｃ、知识不够，不要随便乱说人。 14.、直谅士，渐相亲。（A） Ａ、那些正直诚实的人，就会逐渐与你亲近起来。 Ｂ、那些正直诚实的人，就会和你成为亲戚。
第六部分常用名词解释 第一章规划建设类 总体规划/“七通一平”/双路供电/大工业用电/土地出让/土地转让土地招拍挂/建设用地/用地红线/用地黄线/城市绿线代征道路用地代征绿化用地/建筑密度/容积率/绿化率/轻钢结构/跨度/檐高 拨地钉桩/固定资产投资/基本建设投资/建设环境影响评价报告 项目立项/土地预审/规划意见书/建设工程规划许可证 建筑工程施工许可证/正负零验收/工程招投标/竣工验收 第二章土地开发征用类 土地委托开发补偿费/安置补偿费/防洪费/复垦费 新增建设用地有偿使用费/超转费/土地出让金 第三章财经类 企业所得税/营业税/契税/印花税/土地增值税/城市房地产税 个人所得税/国内生产总值（GDP）/消费者物价指数（CPI） 生产者物价指数（PPI）/金融危机/次贷危机
第六部分名词解释第一章规划建设类 ★城市总体规划：是城市在一定时期内发展的计划和各项建设（或各项物质要素）的总体部署，期限一般为20年。具体内容包括：⑴确定城市性质和发展方向，估算城市人口发展规模，确定有关城市总体规划的各项技术经济指标；⑵选定城市用地，确定规划范围，划分城市用地功能分区，综合安排工业、对外交通运输、仓库、生活居住、大专院校、科研单位及绿化等用地；⑶布置域市道路、交通运输系统以及车站、港口、机场等主要交通运输枢纽的位置；⑷大型公共建筑的规划与布点；⑸确定城市主要广场位置、交叉口形式、主次干道断面、主要控制点的坐标及标高；⑹提出给水、排水、防洪、电力、电讯、煤气、供热、公共交通等各项工程管线规划，制定城市园林绿化规划；⑺综合协调人防、抗震和环境保护等方面的规划；⑻旧城区的改造规划；⑼综合布置郊区居民点，蔬菜、副食品生产基地，郊区绿化和风景区，以及大中城市有关卫星城镇的发展规划；⑽近期建设规划范围和主要工程项目的确定，安排近期建设用地和建设步骤；⑾估算城市近期建设投资。 ★七通一平：指市政基础设施实现道路、给水、排水、供热（含蒸汽）、通讯（含宽带）、供电、天然气及场地平整。 ★双回路供电：是指二个变电所或一个变电所二个仓位出来的同等电压的二条线路。当一条线路有故障停电时，另一条线路可以马上切换投入使用。 ★大工业用电：工业用电分普通工业、非普通工业和大工业用电，区别在于电压等级和用电容量。电压10KV以上，变压器容量在315KVA以上的用户称为大工业用电用户。 ★土地出让：在土地国有的情况下，国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地使用者。 ★土地转让：土地所有人将土地所有权有偿或无偿地转移绘他人。有偿的是买卖，无偿的是赠与或遗赠。土地转让行为只能发生在土地私有制的社会里，我国在农业、手工业和资本主义工商业社会主义改造基本完成之后，土地变私有制为公有制，因而不允许土地转让。但是土地的使用权可以依法转让，受让人仅对土地享有使用权，而所有权仍属于国家或集体。 ★土地招拍挂：《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》规定：工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一宗地有两个以上意向用地者的，应当以招标、拍卖或者挂牌方式出让。 其中招标出让国有土地使用权，是指市、县国土资源管理部门发布招标公告或者发出投标邀请书，邀请特定或者不特定的法人、自然人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。 拍卖出让国有土地使用权：是指市、县国土资源管理部门发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。
不生气经典语录 1、大家都知道是一时之气。所以谁都不会抓住不放。 2、但是要尽量努力完成。办不到的时候。要解释给对方。 3、有些问题没有答案就是最后的答案，有的事情没有结果就是最好的结果。 4、人生最大的悲剧就是高估了自己在别人心中的位置。 5、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 6、像每一滴酒回不了最初的葡萄，我回不了年少。 7、人在生气时候说的话。是没有任何可靠性的。 8、你没有那么多观众，别演的那么累。 9、我可以痛了再痛，你可以错了再错。 10、当然了，既然说了就有必要去做到，如果做不到不管在什么情况下都不要说。 11、其实你们都知道。你们是一时之气。根本不是说的真话。 12、就是说明人生最重要旳品德之─是：言而有信，别人オ能相信你！
13、我不但手气好，脚气也不错。 14、今日的执着，会造成明日的后悔。 15、必定有一方先低头。主动去和对方说话。 16、人在气头上说点过分的话可以理解，不必当真；若平时说话最好要言而有信，这是做人的信誉问题。 17、万般带不走，只有业随身。不过要是修行不到家的话，自己也控制不住，自己的嗔念。 18、人生就像愤怒的小鸟，每次你失败的时候，总有几只猪在笑。 19、气话就不必放心上了。对方也不会放心上。 20、姑娘你能否昂首挺胸不低头，不轻易把眼泪留给狗。 21、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。 22、如果男人不帮你穿上婚纱，你就送他件袈裟。 23、先学会不生气，再学会气死人。 24、说的对就一定要坚持，哪怕狂风催逼；说错了，要道歉，彻底改，何必羞羞答答。 25、做个像石灰一样的人，别人越泼你冷水，你的人生就越沸腾。
SKU( stock keep unit ): 仓库最小保存单位(即陈列品项)。 DM广告(Direct-mail-advertising ):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告 形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：( Point of Purchase Advertising )：泛指终端销售 大卖场: 大卖场是零售场所中的一种, 一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超: 商场和超市的统称. 一般来说, 商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利 店等。 便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主， 常常24 小时营业。 扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域 划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之 为“扫街”。 促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计 销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时 间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据 自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。 卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产 品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的 购买心态。 一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比 较旺盛。 二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。 快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 业务单位经理(相当于大区域经理) UM