这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？
如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”
取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？
如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？
面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？
?生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
?体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
?团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
?看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
?想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。
●通过“模拟对抗培训”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略
视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的
理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
●中级经理在“模拟对抗培训”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长
远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效
的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
●“模拟对抗培训”更可以帮助企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而
使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和
利润的提高。
●“模拟对抗培训”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的
竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。
企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：
1.整体战略方面：
●评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
●预测市场趋势、调整既定战略
2.R&D方面
●产品研发决策
●必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定
3.生产方面
●选择获取生产能力的方式（购买或租赁）
●设备更新与生产线改良
●全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
●库存管理及产销配合
●必要时选择清偿生产能力的方式
4.市场营销与销售方面
●市场开发决策
●新产品开发、产品组合与市场定位决策
●模拟在市场中短兵相接的竞标过程
●刺探同行敌情，抢攻市场
●建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5.财务方面
●制定投资计划，评估应收账款金额与回收期
●预估长、短期资金需求，寻求资金来源
●掌握资金来源与用途，妥善控制成本
●洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
●运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
●如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
●编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6.团队协作与沟通方面
●实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调
●培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
●一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙漠，演练刚是不在
话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”
——其私营企业老板“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总抵制不住馁心的喜悦，“通过沙盘经营模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们还要搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已经接受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多几倍，可现在好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”
——某集团公司老总
●一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解其他部门工作的切
实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立起来了，内耗也减少了。”
——某制造企业部门经理
其他院校学生感言：
●在12月4日—5日这两天内，我经历了一场不同以往的学习过程。在用友公司的大力支持下，我参加了“做一次CEO”——ERP沙盘模拟活动。在这次历经两天的培训过程中，我做了一次真正的CEO!难忘决策时的迷茫，难忘争夺订单时的激动，难忘失误时的懊悔……难忘这两天中的一切！
以往在课本上学到过很多如何做出最佳决策的方法，例如线性规划，定量定性分析等等数学方法，可是当你真正面对如何决定一个企业的未来方向时，你却会手忙脚乱，不知何处着手。这是我们现代大学教育的悲哀——理论和实践的脱节。而通过这次模拟，我们能在老师的指导下和自己的失败经验中真实的体验到了如何预测，如何看懂财务报表，如何决定最佳订货点（即经济订购批量），以及生产流程的真实模拟等等，真实的参与了一次企业的生产经营管理过程……。
●想成为一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果断谨慎的性格，更是需要广泛的知识，例如在看报表的时候你要懂财务管理、在和生产总监沟通时你要明白生产流程和物流过程、想扩大生产你要知道现在的金融政策……。现在终于深刻的理解到“书到用时方恨少”这句话的含义了！以前以为创业是很容易的事，用我所学过的知识就够用了，现在看来这种想法真是太天真了！经营一家别人已打好基础的模拟企业都曾面临资金周转不灵，即将倒闭的情况，虽然后来靠应付账款进行短期融资才度过难关，可是在现实中融资会有那么容易吗？“书本与现实的鸿沟，所学与所需的差距，清楚自己的定位，不断的充实自己”是我在这次模拟实践中最大的收获！
●回忆，就是换个角度看待自己，无论成功或者失败。
在许多时候，正如成功也有其尴尬的一面，失败也不见得就意味着没有收获。
所以，虽然一切已经过去，但一切也都成了启迪！
ERP沙盘模拟无疑是一场“洗脑”式的思维革命！两天来，从最初的盲目中我们已经渐渐成长得理性。“拍脑袋”的决定少了，取而代之的是用数据说话。
诚然，在课堂上我们个个清醒战略分析的逻辑，明白市场调研的涵义，了解财务预算的作用；但是，开始的时候，我们在行动上着实有些迟钝，——没有明确目标使命，没有制定战略方针，没有进行生产预测……所以，我们相信，过去留给我们的启迪还似深埋的宝藏，有待我们去挖掘！
罗马不是一日建造而成的！
习惯也是需要渐渐改变的！
我们的开始才刚刚开始！
管理大师德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。
ＥＲＰ沙盘课程总结 专业班级：学号：姓名： 职位： 一、实验时间： 二、实验地点： 三、实验小组成员： CEO： 财务总监： 市场总监： 采购总监： 生产总监： 销售总监： 会计： 四、实验目的： ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术----ERP(企业资源计划系统)而设计的角色体验的实验平台。通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，让学生掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展企业模拟经营，从而有意识地培养学生的学习能力、沟通能力、团队合作能力、分析能力、沟通能力、动手能力和创新能力等，提高学生的素养同时，从而为未来就业实践打下基础。 五、实验内容： 在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定
企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 六、实训过程分析 1、前期准备工作 任何工作都是需要提前做好准备的，ERP沙盘是也不例外。在正式开始四年模拟经营之前，我们首先根据分组确定好了小组成员在这个模拟企业中所要担任的职位，而我的角色是生产总监之一，负责的领域是企业的生产环节。接着，在我们的授课老师的带领下，我们先对我们所要接手的的企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等，接着，老师深入讲解了每个角色在企业中所需要承担的责任以及要遵循的规则。最后，在老师的指导下，我们先运行了模拟企业经营的第0年，让我们对企业经营环节有了具体了解之后，我们跌跌撞撞地开始了独自探索企业发展之路的旅程。 2、经营过程分析 在四年的模拟经营过程中，我是感悟颇深的。我所担任的角色是生产总监，这个职位所要负责的事情主要是企业的产品上、下线活动，另外，要根据市场总监发过来的市场预测以及企业现阶段的产品研发和生产线开发情况对企业这一年的生产状况作出具体的规划，从而得出数据将原料需求和生产成本所需要资金分别传达给采购总监和财务总监，以便其做好年度规划。其实，在整个模拟过程中，我们小组有一个很大的失误是对整个四年经营没有一个具体的规划，甚至刚开始时是年度规划都不甚详细，所以在运行过程中总会出现乱七八糟的问题，像第一年，因为对整体市场情况和竞争对手的了解不足，所以对广告费的投入非常少，导致这一年的利润非常少，已经不足于应付接下来的各种生产线开发、产品研发，市场开拓及ISO认证的庞大的需求，所以我们进行了长期贷款，然而因为对规则的不熟悉，第一年所借贷的资金在不满足接下来经营所需后，因为亏损而不能再进行长期贷款，逼不得已为了还贷出手了自己的厂房。诸
目录 第1章 ERP综合实训先导知识 (1) 1.1 ERP的基本概念 (1) 1.2 ERP的发展历史 (2) 1.3 ERP系统结构与特点 (9) 1.4 ERP功能模块和业务处理流转 (9) 第2章 ERP沙盘模拟实训 (11) 2.1 沙盘模拟实训概述 (11) 2.2 盘面总体结构介绍 (13) 2.3 人员岗位及业务分工 (13) 2.4 市场规则 (14) 2.5 企业经营规则 (16) 2.6 竞赛评比规则 (19) 第3章 ERP电子沙盘软件安装与启动 (21) 3.1硬件条件 (21) 3.2安装前提 (21) 3.3应用程序安装 (21) 3.4服务启动 (23) 3.5教师端运行 (23) 3.6学生端运行 (23) 第4章 ERP电子沙盘软件学生端使用说明 (25) 4.1整体流程介绍 (25) 4.2经营流程管理 (26) 4.3市场订单管理 (26) 4.4业务运行区功能 (28) 4.5业务导航区功能 (35) 附录
第1章 ERP综合实训先导知识 内容提要 ERP系统是一个内涵和外延都相当丰富的概念，集成了众多的管理思想和信息技术的应用，是企业内部使用的最为复杂的信息系统之一，其功能覆盖了企业运营和管理的方方面面。进行ERP沙盘模拟实训，就必须了解ERP的概念和工作原理。同时，需要理解ERP系统的结构，从全局角度看待ERP系统的数据是如何在企业业务部门中进行流转和处理，可以为下一步企业经营模拟和ERP软件操作的训练，做好知识上的铺垫。 本章作为后续实训的先导部分，简洁明了的介绍了ERP的基本概念，从管理思想、软件产品、管理系统三个角度进行了分析和阐释，然后按照时间发展的线索，介绍了ERP系统的历史发展过程，并以用友畅捷通T6企业管理软件为例引出给出ERP系统的整体结构框架。 本章重点 ?掌握ERP的定义和内涵 ?掌握ERP的历史发展 ?掌握ERP系统结构 1.1 ERP的基本概念 1．ERP的定义 ERP是企业资源计划(Enterpnse Resource Planning，ERP)的英文缩写。 作为新一代的MRPII，其概念由美国Gartner Group(加特纳集团公司)于20世纪90年代初首先提出。Gartner Group信息技术词汇表中关于ERP的定义，“一个由Gartner Group提出的概念，描述下一代制造经营系统和制造资源计划(MRPII)软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，采用开放式系统制作。它除了已有(MRPⅡ)的标准功能外，还包括其他特性，如质量、过程运作管理以及管制报告等。这就是新一代的MRPII，即企业资源计划。” 2.ERP的基本内涵 ERP是一个不断发展的概念，其内涵也因时、因人而有所不同。需要强调的是，ERP是一个企业解决方案，它是企业管理在面对竞争时，结合信息技术应用而提出的一个企业集成信息系统解决方案。 对管理者而言，ERP是一个复杂的概念，借助ERP的概念层次图，我们能从不同角度认识ERP的内涵，为ERP的理解提供帮助。 图2-1 ERP概念层次图 上图从管理思想、软件产品、管理系统3个层次给出ERP的定义： （1）ERP是美国著名IT咨询公司Gartner Group Inc．提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRPⅡ基础上进一步发展而成的、面向供需链(Supply Chain)的管理思想； 1
第一届“爱康杯” 外汇模拟操盘大赛策划书 主办方：福建农林大学东方学院经济系团委学生会福建农林大学东方学院企业商业模拟院队 2010年9月10日
目录 一、活动背景 (3) 二、活动目的和意义 (3) 三、活动对象、时间、地点 (3) 四、活动流程 (4) 五、活动人员安排 (4) 六、比赛规则 (5) 七、活动预算 (5)
一、活动背景： 外汇模拟操盘大赛旨在为在校大学生提供一次模拟外汇实操的机会，培养参赛者对外汇交易的观察能力、动手能力，提高学生对市场的分析能力，洞察能力，将理论运用于实践，进而更有利于现阶段理论的学习。同时，努力营造良好的校园学术氛围，推进校园学术文化建设，更为大学生提供一个将理论运用于实践的平台。 二、活动目的、意义： 外汇模拟操盘大赛能进一步丰富我院学生的课余生活，让更多学生通过接触真实外汇市场环境，提高广大学生的金融素质，为全院师生提供一个互相学习互相交流的平台。展现学生对外汇金融市场的分析能力，洞察能力，同时也给同学们一个锻炼自己、提高自身实践能力的机会，从而更好地了解投资技巧和方法，最终达到端正投资态度，科学理财的目标。 三、活动对象 本活动面向福建农林大学东方学院全体老师、学生。 注：参赛者要自备电脑。 四、比赛时间：2010年11月08日至2010年12月3日 具体时间安排如下： 11月08日设摊报名宣传，附上学校电台、公告栏等进行宣传 11月08日晚上首场外汇讲座 11月09日设摊报名宣传，现场答疑 11月12日第二场讲座，具体介绍怎么操作 11月19日第三场讲座，发放账户，开始正式比赛 12月02日评委整理比赛资料 12月03日预期比赛结束，颁奖典礼 五、活动地点：八号楼前，六号楼前，大榕树下 综合楼六楼报告厅 六、活动安排
《ERP沙盘模拟实训》课程标准 课程名称：ERP沙盘模拟实训 总学时数：32学时 适用专业：经济管理类各专业 一、课程概述 （一）课程性质 《沙盘模拟实训》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的必修的综合实践类课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。 （二）课程定位 本课程属于实践环节，因此，需要在学习过《管理学原理》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《微观经济学》、《企业战略管理》、《商务谈判》等课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有助于进一步学习相关理论课程。 （三）课程设计思路 该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。 具体思路是： 根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP 沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等职责，完成学习任务的过程，就是“做”的过程。学生始终在“做”中“学”，在“学”中“做”，老师始终在“做”中“教”，“教”和“学”都以“做”为中心，突出了实践性。
关于沙盘模拟课程的个人总结 大一的时候就听说过沙盘这个玩意了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天：我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。 就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--凯旋门。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，所以我们到最后只拼出了团队的名字--拼搏队，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。 随后老师开始领导我们进行规划工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来：不同的经理负责不同的区域。 一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，
然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料。 在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧。 在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！！！
沙盘训练简介 沙盘疗法(Sandplay Therapy,国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法),就是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里,完成后由咨询者分析创作的作品,并在创作的过程中引导与启发来访者,从而达到有效治疗的一种心理治疗方法。 1939年由英国的小儿科医生劳恩菲尔德(M、Lowenfeld)在儿童心理咨询中注意到,孩子们可以在游戏中充分表现自己的内心世界的内容。当给孩子们一些玩具、模型与沙箱时,孩子们做出令人颇感兴趣的作品,可以为心理治疗提供积极的帮助。她将这一方法命名为“世界技法”(The World Techique),并于1939年发表了论文。这里所讲的“世界”据说就是孩子们自然说出来的,这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了她们的“世界”。让儿童通过游戏活动自由地去表现自由的内心世界,便于医生对相关疾病进行诊治。 1956年,瑞士的精神分析学家考尔夫(D、Kaoff)接受了劳恩菲尔德的指导,在学习并掌握了“世界技法”的同时,与荣格的分析心理学相结合,发展这一技法。她发现:当一个人开始沙盘的时候,可以观察到由潜在的无意识心灵所引导的一种心理过程的开始与发展。对其构建成的图进行分析,就可以对其进行更针对性的分析治疗。考尔夫没有试图将这一技法予以标准化,而就是将注意力放在治疗者与被治疗者的信任关系的确立上,使用荣格的心像,象征理论的观点去分析患者的作品。这一技法在欧洲及美国得到广泛的认可并推广普及。 日本心理学家河合隼雄教授(国际日本文化研究中心所长)在瑞士
的荣格心理研究所留学时跟考尔夫学习了这一技法,并介绍到日本。在日本临床心理学,心理咨询与心理治疗推广与应用。从1965年开始,在日本天理大学,京都市心理咨询中心,京都大学教育学部心理教育咨询室等相继使用“箱庭疗法”这一“世界技法”进行咨询治疗,取得了很好的治疗与咨询效果。 90年代,沙盘疗法经介绍到中国,但有关这方面研究及事例介绍尚不多见。日本沙盘疗法专家,京都大学心理教育咨询室嘱托咨询员樱井素子女士多次来中国向有关方面介绍沙盘疗法,在1997年的“湖北妇儿保健学术会”上又做了专题报告。引起了与会者的广泛兴趣并受到高度评价。 现在,沙盘疗法已经成为国内心理分析及治疗的最有效的方法之一。 第二章沙盘训练的标准配置 沙盘训练疗法的使用方法就是在咨询者的陪同下,让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里,自由摆放,最后完成一个或一系列场景的组合。之后由咨询者分析该场景,从而寻找更为适合的治疗方式。 1、砂箱:一个 1) 大小尺寸:内侧的尺寸为57×72×7(cm), 2) 高度:80－100cm,以腰部高度为宜,此时砂箱大体可以置于视野之内。 3) 颜色:外侧涂深颜色或木本色,内侧涂蓝色,可以让受训者感到挖砂
什么是沙盘模拟培训 ◆什么是沙盘模拟培训？ 沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的经营活动过程中提高管理者思维能力，寻找新的解决方案。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 ◆沙盘培训的来源： 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。 ◆沙盘模拟培训的优点 沙盘模拟培训特有的互动性非常强，能调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。 沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目的就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略
erp沙盘实训心得体会 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。下面是带来的erp沙盘实训心得体会，仅供参考。 erp沙盘实训心得体会一： 为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认
为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和 P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的
ERP沙盘实训心得 ERP沙盘实训对于我们把所学的理论知识运用到实际中是很有帮助的。下面 大提供ERP沙盘实训心得，欢迎参考！ ERP沙盘实训心得【1】 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛; 同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神， 从而全面提高学员经营管理的素质与能力。 提高了思考问题的严密性. 在做生产计划的时候, 为了使生产成本降到最低, 实现公司利润最大化, 所考虑的问题是非常多的, 例如: 首先是否有能力完成市场部签收的订 单,还要考虑生产设备是租赁还是购买, 原材料是否足够, 在做第八年生产计划的时候, 就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整; 另外还要考虑是否 有足够的人员进行生产等等, 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划, 而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题, 不要根据自己的一些主观判断去行事, 要根据客观事实, 客观规律办事, 认真做好每一个步骤
第四:学会时效性, 紧迫性. 在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺, 导致全公司在第3年没有拿到好定单, 我们的营业额严重下降. 这是一个教训啊! 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心, 觉得是浪费时间的一件事情. 不过 从接触沙盘游戏那天开始, 我也开始投入其中. 发现自己的知识面还不是很宽. 之前也有 关注一些商业新闻, 但都没有深入分析过各企业的经营策略问题. 只是走马观花般了解新 闻点. 以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想. 所以我今后一定会更加广泛的阅读与 专业有关的报刊杂志, 吸取别人的经验, 开阔自己的眼界, 增加自己的见地. 也渐渐了解 了企业的相关运作, 知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道, 如何制定可行的 生产计划, 如何使企业的生产成本降到最低, 这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有 很大好处的. 可以让我们检验和巩固专业知识, 也可以接触其他专业的同学, 了解他们的 专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力, 特别是与人沟通的能力, 让我 们变得更加成熟与认真负责. 这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公 司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理 能力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训 的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好， 后来，老师又投资了10 万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些 同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。 一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功 能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过
沙盘大赛策划书 沙盘大赛策划书 为相应学院团委号召，激发广大学生学习的热情，展示流通管理系各专业教学成果，提供物流类专业教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，探索流通管理系工学结合职业教育模式，流通管理系决定举办“大学生企业经营模拟沙盘大赛”。 主题：合作、公平、创业 在沙盘大赛的比赛过程中，让队员了解企业中分工合作的重要性，明白在市场条件下的公平竞争，更为今后走向创业之路积累经验，培养我系具有“信敏廉毅”的创业型人才。 一、活动背景及宗旨： 目前我国企业管理软件的发展以财务管理为核心的软件开发商 正开始全面转向企业资源计划市场，企业资源计划市场已全面启动，企业管理软件也已全面介入和渗透企业综合管理，把企业的财务管理、库存管理、生产制造、决策支持和人力资源管理整合在一套系统之中，以此为依托建立起适合企业的数据综合业务信息管理系统。集成组件的广泛采用，将使客户和开发商随机组合适合企业实际需要的功能。 现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而有许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想――企业。社会也给予了相当的支持和保障，但是，怎样将开办了的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？……诸多问题有待 思考解决。 在走想现实社会前，何不来一个模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经理，通过模拟来达到实现自我的预测，对自己能力的一个把握，也对今后创业的路途有所规划。活动也要求团队内部分工合作，队之间公平竞争，一切都将使你收获裨益。 一、活动简介及目的： 为积极响应学院团委号召，同时增强我院学生对企业经营管理的认识、丰富同学们的学习和生活、强化同学们将知识与实践相结合的
专业：文化市场经营与管理 年级：2015级2班 组别：D组 组名：子衿 指导教师：董胜东老师 实训时间：2016 年 4 月——2016 年 5 月 分组登记表
指导教师评价：
企业经营管理沙盘模拟实训报告 实训目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 实训内容： 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。 实训总结： 通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的
生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！ 第一年总结 这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
第二年总结 这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
安徽国防科技职业学院 工程项目管理沙盘模拟课程实训——广联达世纪大桥设计 姓名：闫敏 学号：3510092015 专业：建筑工程管理 班级：建筑工程管理102 系部：管理系 指导教师：王英杰 时间：2011.12.2
目录 一、工程概况 二、合同的签订 三、总体施工方案 四、季节性施工措施 五、施工质量控制措施 六、施工进度控制措施 七、安全施工措施及文明施工措施 八、施工进度
一、工程概况 工程名称：广联达世纪大桥工程 工期要求：16周 工期奖罚：竣工每延误1周，罚款10万；每提前1周，奖励5万工程模型:
工程量表： 编号构件名称工序单位工程量 JC-1 基础 JC-1-1 绑钢筋吨 5 JC-1-2 支模板平方 5 JC-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-1 桥墩—1 D-1-1 绑钢筋吨 5 D-1-2 支模板平方10 D-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-2 桥墩—2 D-2-1 绑钢筋吨 5 D-2-2 支模板平方10 D-2-3 浇筑混凝土立方米10 D-3 桥墩—3 D-3-1 绑钢筋吨 5 D-3-2 支模板平方10 D-3-3 浇筑混凝土立方米20 D-4 桥墩—4 D-4-1 绑钢筋吨10 D-4-2 支模板平方10 D-4-3 浇筑混凝土立方米10 B-12 板—12 B-12-1 绑钢筋吨10 B-12-2 支模板平方10 B-12-3 浇筑混凝土立方米10 B-23 板—23 B-23-1 绑钢筋吨10 B-23-2 支模板平方 5 B-23-3 浇筑混凝土立方米10 B-34 板—34 B-34-1 绑钢筋吨10 B-34-2 支模板平方 5 B-34-3 浇筑混凝土立方米10 合同预算： 工序报价单价总工程量报价价格（万）绑钢筋 4 50 200 支模板 3 75 225 浇筑混凝土 3 90 270 合计695 施工安全危险系数分析(安全措施累计投入费可以预防危险的施工工序)
沙盘训练简介 沙盘疗法(SａndplａｙＴｈerapｙ,国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法）,就是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂得箱子里，完成后由咨询者分析创作得作品,并在创作得过程中引导与启发来访者，从而达到有效治疗得一种心理治疗方法。 193９年由英国得小儿科医生劳恩菲尔德（Ｍ、Loｗeｎfｅld）在儿童心理咨询中注意到,孩子们可以在游戏中充分表现自己得内心世界得内容。当给孩子们一些玩具、模型与沙箱时，孩子们做出令人颇感兴趣得作品,可以为心理治疗提供积极得帮助.她将这一方法命名为“世界技法”（Tｈe World Techiqｕe），并于19３9年发表了论文。这里所讲得“世界”据说就是孩子们自然说出来得,这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了她们得“世界"。让儿童通过游戏活动自由地去表现自由得内心世界,便于医生对相关疾病进行诊治。 １956年,瑞士得精神分析学家考尔夫(D、Kaoff）接受了劳恩菲尔德得指导，在学习并掌握了“世界技法”得同时，与荣格得分析心理学相结合，发展这一技法。她发现:当一个人开始沙盘得时候，可以观察到由潜在得无意识心灵所引导得一种心理过程得开始与发展。对其构建成得图进行分析,就可以对其进行更针对性得分析治疗。考尔夫没有试图将这一技法予以标准化，而就是将注意力放在治疗者与被治疗者得信任关系得确立上，使用荣格得心像，象征理论得观点去分析患者得作品.这一技法在欧洲及美国得到广泛得认可并推广普及. 日本心理学家河合隼雄教授(国际日本文化研究中心所长)在瑞士
得荣格心理研究所留学时跟考尔夫学习了这一技法,并介绍到日本。在日本临床心理学，心理咨询与心理治疗推广与应用。从19６5年开始，在日本天理大学，京都市心理咨询中心，京都大学教育学部心理教育咨询室等相继使用“箱庭疗法”这一“世界技法”进行咨询治疗,取得了很好得治疗与咨询效果。 90年代,沙盘疗法经介绍到中国，但有关这方面研究及事例介绍尚不多见。日本沙盘疗法专家，京都大学心理教育咨询室嘱托咨询员樱井素子女士多次来中国向有关方面介绍沙盘疗法，在199７年得“湖北妇儿保健学术会”上又做了专题报告。引起了与会者得广泛兴趣并受到高度评价。 现在，沙盘疗法已经成为国内心理分析及治疗得最有效得方法之一。 第二章沙盘训练得标准配置 沙盘训练疗法得使用方法就是在咨询者得陪同下，让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂得箱子里，自由摆放，最后完成一个或一系列场景得组合。之后由咨询者分析该场景,从而寻找更为适合得治疗方式。 １、砂箱:一个 1) 大小尺寸：内侧得尺寸为57×７２×7（cm）， ２) 高度：80－1０0ｃm，以腰部高度为宜,此时砂箱大体可以置于视野之内。 3) 颜色:外侧涂深颜色或木本色,内侧涂蓝色，可以让受训者感到挖砂
工业沙盘课个人总结 （一）企业经营发展状况概述 一、经营目标： 争取七年内取得行内老大地位 二、经营战略： 1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全 自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。 2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需 要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到最后有需要的时候再开发区域市场。 3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线 安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。 4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制 定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量 上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。 5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。
沙盘模拟实训课程标准
《ERP沙盘模拟实训》课程标准 课程名称：ERP沙盘模拟实训 总学时数：32学时 适用专业：经济管理类各专业 一、课程概述 （一）课程性质 《沙盘模拟实训》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的必修的综合实践类课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。 （二）课程定位 本课程属于实践环节，因此，需要在学习过《管理学原理》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《微观经济学》、《企业战略管理》、《商务谈判》等课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有
助于进一步学习相关理论课程。 （三）课程设计思路 该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。 具体思路是： 根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规
沙盘训练简介 沙盘疗法（Sandplay Therapy，国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法），是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里，完成后由咨询者分析创作的作品，并在创作的过程中引导和启发来访者，从而达到有效治疗的一种心理治疗方法。 1939年由英国的小儿科医生劳恩菲尔德（M.Lowenfeld）在儿童心理咨询中注意到，孩子们可以在游戏中充分表现自己的内心世界的内容。当给孩子们一些玩具、模型和沙箱时，孩子们做出令人颇感兴趣的作品，可以为心理治疗提供积极的帮助。她将这一方法命名为“世界技法”（The World Techique），并于1939年发表了论文。这里所讲的“世界”据说是孩子们自然说出来的，这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了他们的“世界”。让儿童通过游戏活动自由地去表现自由的内心世界，便于医生对相关疾病进行诊治。 1956年，瑞士的精神分析学家考尔夫（D.Kaoff）接受了劳恩菲尔德的指导，在学习并掌握了“世界技法”的同时，和荣格的分析心理学相结合，发展这一技法。她发现：当一个人开始沙盘的时候，可以观察到由潜在的无意识心灵所引导的一种心理过程的开始与发展。对其构建成的图进行分析，就可以对其进行更针对性的分析治疗。考尔夫没有试图将这一技法予以标准化，而是将注意力放在治疗者与被治疗者的信任关系的确立上，使用荣格的心像，象征理论的观点去分析患者的作品。这一技法在欧洲及美国得到广泛的认可并推广普及。 日本心理学家河合隼雄教授（国际日本文化研究中心所长）在瑞士的荣格心理研究所留学时跟考尔夫学习了这一技法，并介绍到日本。在日本临床心理学，心理咨询与心理治疗推广和应用。从1965年开始，在日本天理大学，京都市心理咨询中
沙盘模拟课程心得体会 周六结束了32学时的选修课—沙盘模拟。这是我上过很有意思的选修课，它让我学到了很多课上学不到的东西，我觉得很满足。 开始上课时，老师给我们讲解了每一个职位的职能，我觉得我很适合生产总监的这个职位。原因是：我是工业工程的学生，平时专业课都是上生产管理方面的课程。ERP也曾经是我们的专业课，后来改成选修课了。我觉得我可以把上生产计划做得很好，可是在虚拟模拟式并没有做出出色的预计。 记得我们在运行到第二年时，我和采购总监进行了仔细的预算。可是在生产过程中，因为资金的不足导致停产，不能按订单交货。后来采取了组间交易的办法，虽然解决了违约的这个问题，但是给公司带来了更多的成本。后来，CEO在总结的时候把这个问题的严重性说的很清楚。在接下来的生产过程中，我把每个季度的生产能力都预计出来，如果出现停产的现象则立马修改预计产量。由于销售总监和CEO把广告策略做的很好，后期拿到的订单也不错，公司在第五年才开始盈利。 经过六年的经营我知道，一个公司要想很好的发展下去，每一个部门都要尽职尽责的去做。如果生产总监不能很好地预测生产量，采购就不会有准侧的采购计划，在现实实际生产生活中如果出现原材料不足的情况，公司是要付出很大的代价的。在学习ERP时，收获了很多关于生产计划和企业资源计划的知识。在这次沙盘模拟中我没有很好的把知识运用到实际，可能的原因就是接触的很少。希望在以后的生活中能把学到的知识与实际很好的联系起来，做到学以致用。 在运行的过程中，接触了一些记账的知识。CFO每次在做资产负债表的时候都那么认真。要是有不平的情况她就和CEO找问题的所在，每次都不会作假，认真的工作、做预算，她的精神真的值得我去学习。每次团队里出现问题大家都积极地去解决，希望在下一年的经营过程中避免错误，每个人都把自己的职责做好。 经过六年的经营虽然我们没有破产，但是经营结果很是不好。CEO在最后的总结中也阐明了这个问题的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投资，导致后来的资金流断裂。然后广告策略又没有做好，导致收入额下降，出现恶性循环。这仅仅是一个模拟运行，我都觉得有很多的不确定性，可想而知在实际的一个公司的运营有多么的复杂性、不确定性。在以后的学习中，应该更加努力、脚踏实地多学习些知识。不能好高骛远不切实际，现实是公平的，只有做到充足的预算才能更好的应对现实的不确定性。
营销沙盘模拟方案(财 务总监)
摘要 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 为针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。 《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及市场调查、辅导课程、营销战略、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。在本系统平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多的电话营销、销售工程师、市场策划、售后服务、渠道销售等岗位针对性的营销岗位技能训练。 关键词：营销；解决方案；市场竞争
引言 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》按照6家公司在相互竞争的状态下运营两年的数据设置，每家公司由6人组成，根据人员数量可设置岗位包括：CEO、营销总监、营销助理、财务总监、出纳兼采购总监、市场分析师总监。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。本次模拟实验是我们在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使我们将理论知识与实践知识相结合，将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特营销竞争策略物理沙盘，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。
erp沙盘学习心得体会（精选4篇） erp沙盘学习心得体会一:erp沙盘学习心得体会这个学期,我们有幸接触到了erp沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习,我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰,而且提高了对自己专业的学习兴趣,也优化了日常学生会、班级的管理方法！ 作为工商管理专业的学生,一直以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在erp 沙盘的课上,我们分成六个小组团团围坐,在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩,运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量,这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举,也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业,由我们自己分组建立六个公司,实战演练企业的经营管理与市场竞争！ 在课堂上,我来当总裁,统筹指挥！,我来负责财务监管！,我当‘商业间谍’！,培训过程中,我们的学习兴趣和积极性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式,气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职,分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作,并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题,作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束,当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候,那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！ erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强,调动了我学习的兴趣,并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆。同时‘体验式’学习,让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了经营企业面临的复杂环境,以及所需的专业知识和能力,对我有很大的触动,这不仅仅是对专业的现实分析,也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！ 由这门课程的学习,也让我深刻体会到在工作和学习中,我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法,做每一项决策前都应该三思而后行,对工作要实现效率的最大化,对朋友要实现真诚的最大化！ 在学生会、班级的活动组织上,也要像企业运作那样,充分发挥个人的能力,使整个集体的力量得到最充分的体现,同时也要各司其职,明确目标和责任,让自己的荣誉感化成创新和创造的动力,实现自我价值！ 当然,团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点,企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上,组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上,我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！