大学生旅游市场开发策略
学生在旅游市场的花费越来越多，学生已经成为旅游业的大群体。本
人通过查阅资料、实地考察、亲自体会，分析了国内旅游现状及学生
旅游特点，提出学生在旅游市场发展过程中的重要作用，并提出了开
发旅游市场的策略。同时学生是一个休闲时间多并喜欢探索的群体，
所以必须采取合理的方式，从旅游产品销售、安全管理、宣传量、旅
游内容吸引方面实行专门研究。
一、大学生旅游动机
1.友聚、休闲、散心。绝绝大多数学生都会在一个新的环境下实行为
期几年的学习生涯。旅游既能够不让学生课余时间浪费，又能开阔自
己的视野。与好友分别几时甚是想念，所以能够结友同行，联络感情，是休闲散心的最好方式。
2.强烈的外出旅游欲望。大学生热爱运动、喜好探索、对旅游抱有极
大的兴趣。学校能够给学生提供的娱乐设施实在有限，活动范围又不大，长期如此，总会感到烦躁无聊。而旅游恰好能满足他们的想法，
尽情放纵身心，在游山玩水的同时，也能减轻学习上的负担与压力。
所以，他们都会渴望自己美好的旅游时光。
3.旅游时间比较集中。大学生有大量的课余时间都能够用来旅游。国
家已经出台关于假期的政策，学生的放假时间比较明确，所以学生旅
游的时间会集中。
4.旅游方式多样化。现在大学生都会从网络中寻找一条自己喜爱的路
线到达旅游区，爱好交往的同学还能从旅途中交到更多的朋友，彼此
之间相互照应最好不过了。另外也有更多的同学会骑行旅游，或是约
男女朋友等一起旅游，方式越来越多。大学生的小个性能够施展。当
前大学生对于旅游的动机也是多样的，各种因素致使他们通过旅游来
解决问题。经调查得知，旅游动机可分为以下四点：第一是释放学习、生活上的压力，第二是组织集体活动，第三是观光美景、游览胜地，
第四是课余时间较多。能够发现，大学生旅游特征也是促成我国旅游
业发展的一大因素。
二、我国旅游市场的现状
1.大学生很难接受到旅行社的信息。本人遇到过旅行社推广自己的产
品是靠发行报纸、街头传单等形式。但是大学生很少去买报纸，接传
单的机会又不是很多，他们采集信息的渠道主要是从网络、媒体。而
旅行社在这些方面推广的信息少之又少，所以很难满足大学生的需求。
2.旅游服务与产品难以得到信任。从旅行社的角度来看，大学生涉世
经验少，对旅游基本常识与经验不足，对于消费方面自我保护意识较强，很难在短期内对旅行社增强信任。国内旅行社的特点比较少，几
乎都是注重交通与景点方面的简单组合，共同性的东西较多，并且长
期形成的以观光旅游类型产品为主，产品缺乏特色。旅行社不积极向
大学生推出他们喜欢的旅游路线及产品特色。所以，大学生旅游市场
的开发并没有往有利形势发展。
三、大学生旅游花费方式特点分析
大多学生当前仍为纯消费者，所带的钱基本都是作为生活费，自由支
配的资金较少，所以消费水平不强，属于弱势消费群体，对于旅游价
格方面比较敏感，在旅游过程中对物质方面要求不是很高，主要是讲
究经济实惠，在吃住方面充足安全就好。此外，学生长期在校园内生活，对外面世界的丰富多彩充满好奇，有一句网络语是“世界那么大，我想去看看”正是说明他们的想法。旅游途中美不胜收的景色，旅友
之间交谈的经历等等，都是他们喜欢吸收的事，因而他们更加看重旅
游过程中能接触到的人、事、景。
1.出游顾虑较多。绝绝大多数学生都是想出去旅游的，但是他们总是
在家庭和学校之间穿梭，对旅游时应带的东西，应做的事掌握不到位，社会实践又不可能经常去做，故出游顾虑较多。最担心的问题有安全
问题、往返车票问题、吃住问题、身心健康问题。这些顾虑也是学生
想旅游却难以落实的原因。相反，如果旅游企业从这些问题的角度出发，提出这些方面的解决措施，学生出行便会主动找旅游企业。
2.消费的经济层次要求不高。大学生较少有经济来源，主要花费是来
自于家庭的支持。在大学生看来，旅游需要支出的费用确实很多。他
们想要外出旅游，但每个月能够花的钱基本固定，消费又不想给自己
带来压力。大学生作为一个特殊的消费群体，他们在旅游消费方面也
有着各自的想法特点。大学生假期时间很多，而这些在家会备感无聊
的闲暇时间，正是大学生用来实行旅游消费的黄金时间。虽然资金额
度会有限，但是他们也会从最便宜的行程中选择最优质的环境与服务。
3.更多喜欢自由出行。大学生因为其正值年少，精力充沛，好奇心强，也具有冒险精神，所以旅游是他们很好的选择。而且，大学生的校园
生活简单重复，想要放松自己，缓解疲劳，享受生活，旅游当然是一
个很不错的选择，所以他们期望旅游内容一定要充足靠谱。大学生的
旅游活动一部分受制于家庭背景，不同家庭环境的大学生可能对旅游
行程有着不同的选择。但是，在大学生内部，其旅游方向没有受到专
业性质的影响。在条件允许的前提下，大学生对于旅游的热情是非常
高的，法国巴黎铁塔下的浪漫、迪拜帆船酒店里的奢侈、美国篮球馆
里的激情、德国工业前进的步伐等都是学生所向往的。正是人文地理
的不同，勾起了学生的好奇与求异心理。2014年辽宁省旅游局对高校
学生调查显示，83%受调查大学生对于旅游都是呈肯定态度的。72%的
大学生表示自己不喜欢参加旅游团，更多倾向于自由出行，时间随自
己掌握，不会像旅游团那样定时出回，旅游开支也很自由。大学生旅
游的目的就在于放松身心、体验美景、感受风俗文化、获得新知识，
能够发现现如今的旅游不单单是观光游览型，而是往休闲度假型发展。大学生普遍喜欢与朋友结伴出行，不喜欢参加旅行社，因为被安排的
路线时间会让他们感到束缚。其次对于旅行社的旅游产品并不是很满意。
4.学生间传递信息快。学生是一个很大的旅游群体，旅游方向会考虑
到大家的意见。了解旅游信息渠道不同，信息不对称，大家就会相互
沟通了解，而每个人都会有几个朋友圈，没有目的的时候会介绍自己知道的景区，无意间将旅游信息迅速传递。
四、学生对旅游服务要求
因为学生群体的特殊性，他们在旅游市场的消费是一个潜力股，但又因为经济水平有限，所以，在增强旅游市场开发时，更应该注重消费需求。
1.景区环境尤为重要，脏乱不堪、气味难闻的地方自然不会有人去。景观观赏性必须满足观众，学生的个性化需求也是不可或缺的，增强这方面的供给则会给景区加分很多。当前大学生出游更加倾向于人文知识和自然类景观，能够在门票方面针对学生做出优惠，让更多的集体学生能够享用这部分资源。
2.在食宿方面，旅游市场也缺乏针对大学生的供给，绝绝大多数大学生比较愿意与好友住宿知名连锁酒店，就因为它们环境好、安全，并且均分价格又不是很高。所以，旅游市场应该建立很多属于自己品牌的连锁酒店，将这个部分客源把握住，大学生旅游市场的开发会更进一步。
3.在交通方面，大学生能够根据自身的经济条件来选择出行的交通方式，旅行社能够对线路实行承包，效益会更好。而且学生对交通方面的开支压力也会减小。
4.娱乐环节是大学生比较注重的一个环节。因为大学生的生理和心理特征，他们热衷于娱乐活动，更新颖、更多互动的娱乐设施将会受到喜爱。所以研制出更多的娱乐设施，会将景区的经济收益抬高数个分点。
5.在购物环节方面，因为大学生群体能支出的旅游资金有限，消费水平较低，在购物方面绝对是弱者。他们只会对象征旅游意义的纪念品感兴趣。生产小物件产品，薄利多销也是盈利之道。
五、开发旅游市场的对策和建议
大学生始终会有旅游的冲动，但多年来生活方式稳定单调，旅游对他
们来说是一种新的生活方式，如何适合旅游生活，如何在旅途中保护
自己，是学生的难题。尤其是女生自我保护水平不强，对安全方面等
问题考虑要更多。如果旅游企业能更好地考虑完善这些问题，大学生
出行将更依赖于旅游企业。
1.安全方面。针对大学生旅游中担心的安全问题，一方面需要进一步
完善社会治安问题的法律体系、提升社会整体道德水平及国民素质。
另一方面，国家也可制定出台相关旅游法律法规，对景区不文明行为
和违法乱纪行为形成制约。同时旅游区的规范化和标准化也要靠管理
者来建立并增强维护。
2.定价方面。产品供应商应该设定一个比较客观合理的收费标准，严
禁在定价过程中出现虚高、虚低的欺诈行为。市场需求的不同会决定
产品价格的不同，在不同销售状态下，产品价格会有所不同，供应商
一定要根据时节调整价格，使一些不被游客注重的资源得以有效利用，吸引更多客源，创造更多利润。
3.产品方面。特色意义的纪念旅游商品应该注重创造，如红色小物件、当地生态营养品等。大学生外出旅游虽然不会有太多花费，但都会习
惯给家人、朋友赠送旅游纪念品，所以导游人员应在合适的时间带领
团队到商店采购价格不高、质量有保证的旅游商品，这类商品要符合
大学生审美标准，更要有纪念意义。
4.以多种优惠方式拓展市场。（1）建立青年旅馆。青年旅馆非常适
合短期旅游者的选择。创造更好的休息环境，提供卫生、整洁的标准间，配备洗浴室，提供点餐服务、叫醒服务，人性化、智能化吸引旅
客的光临。不要把价位定高，薄利多销。（2）推出经济型旅游套餐。
所谓的经济型旅游套餐就是在特定的时候把几个消费项目整合为一体，以优惠的价格面向大众，来吸引学生市场。如大连的“发现王国”，
他们会在固定的地点提供公车接送，凭学生证购票会有更多优惠。在
景区建立休息聊吧，提供团购饮品等。（3）社会各个部门的支持和配合。旅游业是一个系统工程，它依靠交通、餐饮、住宿等市场的配合。
如果管理者能够将相关部门联合起来，共同打造一套旅游方案，就会
远远降低消费者的花销，从企业角度来看会比单一市场客流量要大，
效益也随之上涨。
5.开发面向大学生的旅游方向。（1）生态旅游。新世纪的大学生都
具有环保意识，比社会更理解环保的重要性，这从学校中环保社团的
壮大即可得知。恰好能够树立一个以崇尚自然、保护环境为主题的生
态游。设计生态旅游产品，传递环保知识的物件，会很受学生的欢迎。（2）情侣游。记得在学校里有这样一句话，大学生有一节自学必修课
叫谈恋爱。情侣比较喜欢一起活动，旅游也会是一个很好的选择，在
旅途中相互关心照顾，更加增进感情。针对这个特点，也能够开发一
条情侣游路线。（3）就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅
行社能够与一些工厂公司合作，让学生现场体验工作方式，了解企业
运行模式，不但能开拓视野，更能激发学生工作欲望，了解市场需求，在毕业后会有择业方向。
6.采取多种旅游促销方式。（1）利用网络促销。大学生课下多爱上
网浏览自己喜欢的网页，有商家成立关于旅游的网站，如途牛、艺龙、赶集。旅游企业也可在大学生注重的校园网、贴吧等设立旅游专栏，
供学生浏览。（2）进入校园做宣传。好多大学生在课下都会去做兼职，旅游企业能够雇佣这部分人在校园内实行传单宣传。也能够在学校食堂、体育场张贴海报等，宣传效果会十分显著。（3）协助政府宣传。
旅游企业还能够协助乡镇政府，对家长实行思想沟通，组织活动，大
力宣传旅游特点，由家长主动带领学生外出旅游。
六、结论
国民经济发展迅速，旅游经济也随之增长。大学生旅游市场前途广阔。在竞争激烈的时代，旅游企业要针对大学生旅游特点、顾虑，即时做
出相对应的策略。做好有效宣传手段，制作有意义的旅游产品。结合
社会相关部门协商策略，共同发展，有效缓解旅游市场的不良竞争，
对推动我国旅游业发展意义重大。
大学生旅游市场开发策略
大学生旅游市场的特点及营销策略 学生姓名： 学号：01110622Y06 所在系部：管理系 专业班级：11gb营销2班 指导教师： 日期：二○一三年六月
摘要 大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。 本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。 关键词：大学生旅游市场营销策略品牌
目录 摘要 (i) 1 大学生旅游市场现状概述 (1) 1.1 大学生旅游市场前景 (1) 1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1) 1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1) 2大学生旅游市场特点分析 (2) 2.1 大学生旅游行为特点分析 (2) 2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4) 3大学生旅游市场营销策略 (5) 3.1 传统营销策略的应用分析 (6) 3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8) 3.3 其它策略浅析 (9) 结论 (10) 参考文献 (11)
关于旅游的市场调研报告 关于旅游的市场调研报告 随着社会一步步向前发展，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是收集整理的关于旅游的市场调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 关于旅游的市场调研报告1 一、调查背景 随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，旅游业作为”朝阳产业”的形象日益突出，在国家经济中的地位不断提高。旅游逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。 对于社会的特殊群体——大学生来说，更是如此。高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。“读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择旅游作为扩大交际、增长见识的有效途径。大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各
界的关注。 本文着重就哈尔滨大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为哈尔滨旅行社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。 二、调查说明 1、调查总体 调查总体界定为哈尔滨市在校的大学生 2、调查目的 哈尔滨大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，从而了解哈尔滨大学生旅游市场开发的可行性和哈尔滨大学生旅游市场的基本特征，为哈尔滨旅行社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。 3、调查方法 调查方法采用二手资料调查法，通过网上资料的搜寻、相关书籍资料的查询。 三、调查结果 一、哈尔滨大学生旅游行为分析 1、旅游次数 调查结果显示高达44%的大学生每年旅游的次数为1至2次，只有9%的大学生是在4次以上的，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分别为22%、25%。 2、旅游时间 在对于旅游时间段的安排上，选择寒暑假这个时间段的人数最多，占了总人数的46.8%。在法定假日出游的比例为24.4%。选择周
中国老年旅游市场开发研究 摘要： 随着经济的发展、社会的进步以及社会保障制度的建立和完善，老年人的思想观念也悄然发生了变化，老年人已不再满足于基本的生活需要，而有了丰富生活、享受生活的强烈愿望。老年旅游已成为我国文化旅游产业极具发展潜力的经济增长点，成为促进旅游经济持续增长和可持续发展不可缺少的内容。但是目前老年旅游市场并不尽如人意，仍然存在很多问题，存在着许多亟待改进和完善的地方。由于老年人自身的特点，使得老年旅游市场必须有针对性地制定策略进行开发。 关键词：老年旅游市场；问题；对策 随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善，老年人对精神文化生活的需求不断增长。旅游已经成为满足老年人心理需求、丰富文化生活的重要组成部分，“在旅游中养生”的理念已渐成时尚。因此在众多的休闲方式中，老年人越来越多地选择了旅游。培根说过：“对青年人来说，旅行是教育的一部分；对老年人来说，旅行是阅历的一部分。”如今旅游不再是年轻人的“专利”，老年人出游越来越多。老年人利用空闲时间，游览祖国大好河山，走出国门，体验异国风光，不仅开阔了眼界，陶冶了情操，而且还有助于老人的健康。据全国老龄委一项调查显示，目前我国每年老年人旅游人数已经占到全国旅游总人数的20％以上。独
自或结伴出游的老年人越来越多，并且在很大程度上填补了旅游淡季市场的空白。 一、中国老年旅游市场的现状 据调查，在全世界众多旅游者中，国外老年旅游者占了六成左右，而我国还不足两成。目前中国老年人口已经超过1．3亿，并且每年还在以3％的速度增加；中国老年旅游者的出游率只有56％，远远低于全国城镇居民的94．8％的出游率，上升空间很大。今后独自或结伴出游的老年人会越来越多，所以老年人的旅游市场将会越来越大。老年旅游市场从概念上来看有狭义和广义之分。狭义的老年旅游市场，通常指的是老年旅游市场的主体，即老年旅游者，也就是客源市场；而广义的老年旅游市场，指的是老年旅游者同老年旅游经营者之间围绕旅游商品交换所产生的各种现象与关系的总和，是由老年旅游需求市场和老年旅游供应市场构成。现在的女性基本上50岁就会退休，而男性的退休年龄也只有55岁，他们出游都不受时间的限制，并且都有一定的消费能力，老年旅游市场前景非常可观。目前，老年旅游市场现状可以从以下几个方面来看： 第一，从老年旅游人群的地区分布状况来看。旅游既要有时间，又要有一定的经济基础，所以我国的老年游客主要分布在中国东部经济发达地区，其中京津地区、珠三角地区、长三角地区的老年出游是老年旅游市场的主力军，西北地区经济比较落后，老年人出游比例比较低，城市经济比较发达，老年人出游比例较高，乡村经济相对落后，老年人出游比例较低。随着我国经济的发展，人们收入
中国老年旅游市场开发研究
摘要 随着经济的发展、社会的进步以及社会保障制度的建立和完善，老年人的思想观念也悄然发生了变化，老年人已不再满足于基本的生活需要，而有了丰富生活、享受生活的强烈愿望。老年旅游已成为我国文化旅游产业极具发展潜力的经济增长点，成为促进旅游经济持续增长和可持续发展不可缺少的内容。但是目前老年旅游市场并不尽如人意，仍然存在很多问题，存在着许多亟待改进和完善的地方。由于老年人自身的特点，使得老年旅游市场必须有针对性地制定策略进行开发。 一、中国老年旅游市场的现状 据调查，在全世界众多旅游者中，国外老年旅游者占了六成左右，而我国还不足两成。目前中国老年人口已经超过1．3亿，并且每年还在 以3％的速度增加；中国老年旅游者的出游率只有56％，远远低于全国城镇居民的94．8％的出游率，上升空间很大。今后独自或结伴出游的老年人会越来越多，所以老年人的旅游市场将会越来越大。老年旅游市场从概念上来看有狭义和广义之分。狭义的老年旅游市场，通常指的是老年旅游市场的主体，即老年旅游者，也就是客源市场；而广义的老年旅游市场，指的是老年旅游者同老年旅游经营者之间围绕旅游商品交换所产生的各种现象与关系的总和，是由老年旅游需求市场和老年旅游供应市场构成。现在的女性基本上50岁就会退休，而男性的退休年龄也 只有55岁，他们出游都不受时间的限制，并且都有一定的消费能力，
老年旅游市场前景非常可观。目前，老年旅游市场现状可以从以下几个方面来看： 第一，从老年旅游人群的地区分布状况来看。旅游既要有时间，又要有一定的经济基础，所以我国的老年游客主要分布在中国东部经济发达地区，其中京津地区、珠三角地区、长三角地区的老年出游是老年旅游市场的主力军，西北地区经济比较落后，老年人出游比例比较低，城市经济比较发达，老年人出游比例较高，乡村经济相对落后，老年人出游比例较低。随着我国经济的发展，人们收入普遍提高及消费观念的改变，老年游客的地区分布不均将得到改善。 第二，从老年旅游市场发展速度及旅游收入来看。老年人收入稳定，又有闲暇时间，随着消费观念的改变，老年人出游需求旺盛。据国家旅游局相关资料统计显示，国内老年游客中，出游率在逐年增加，从1997年的4.3%，到2002年的7.5%，年均增幅达到11.8%，每次出游花费数额也在增加，从1997年的581.4元，到2002年的646.5元，年均增幅达到2.2%。2004年我国旅游业年收入超过4000亿人民币，约占国内生产总值的5%，这包括老年旅游消费。2004年老年人旅游的份额占旅游市场的20%左右，老年人旅游的份额占旅游市场的份额不断上升，老年旅游收入逐步提高。 第三，从旅行社对老年旅游产业的关注程度来看。由于老年人的特点，出游主要依赖旅行社，老年游客已成为旅行社重要的客源，越来越引起旅行社的重视。中老年人对旅游产品的讲究也较年轻人更为精致，他们更推崇特色，讲究品位，在旅游线路的选择上，更注重旅游文化内涵和
我国养老旅游产品开发策略研究 （作者:___________单位: ___________邮码: ___________） 摘要：随着我国人口老龄化和经济的快速发展，以及老年人对高质量养老生活的需求，适合不同需求层次的养老方式脱颖而出，旅游养老作为一种新的旅游方式和一种新的养老模式，逐渐被大众所认识，但其在理论研究和实践方面都还处于摸索阶段，从养老旅游的概念界定出发，对开发养老旅游市场的可行性进行了分析，然后提出了针对不同老年旅游者的高中低端养老旅游产品的开发策略。 关键词：老年旅游市场；养老旅游；产品开发 1 养老旅游的概念界定 李松柏认为养老旅游是老年人为了寻找更舒适的养老环境离开他们的常住地，到其他地方休闲、度假、养生，连续时间不超过一年的活动。 周刚认为养老旅游在本质上属于老年度假旅游，是老年旅游者以异地养老的形式而发生的不以工作、定居和移民为目的的旅行和
游览活动的总称。 这两种定义都是站在旅游者的角度来定义的，笔者认为养老旅游作为旅游的一种，应该以旅游的定义为基础，旅游是人类社会的一种短期性生活方式，是旅游者在旅行和暂时性停留中所引起的一切现象和关系的总和，所以我认为养老旅游是指老年旅游者在连续时间不超过一年，且不以获取经济利益为目的的异地养老过程中所发生的一切现象和关系的总和。 2 开发养老旅游市场的可行性分析 2.1 庞大的市场容量为养老旅游提供了可观的客源 根据国家统计局2008年2月28日发布的“2007年国民经济和社会发展统计公报”，2007年年末全国60岁及以上的人口为1.534亿，占总人口比重的11.6%，其中65岁及以上人口为10636万人，占总人口的8.1%。并且有关人口专家预测，老年人数量正在进入增长的高峰期。预计到 2025 年，我国 60 岁以上老年人将达到2.8 亿，占人口总数的 18.46% ，2050 年将达到 4.2 亿，占人口总数的 29.8%，从而成为高度老龄型国家。我国拥有世界上最大的老龄人群，而据北京的一些旅行社调查结果显示，70%的老人退休后有旅游的倾向，所以养老旅游有一个庞大的消费群。 2.2 老年消费者具有可观的购买能力 据不完全估算，目前老年人各类收入总和已达到4000亿元，
旅游产品开发策略 （一）旅游地开发策略 旅游地开发最直接的表现形式就是景区景点的开发建设。一个旅游地要进行旅游产品开发，首先必须凭藉其旅游资源的优势，或保护环境，或筑亭垒石，或造园修桥，使之成为一个艺术化的统一游赏空间，让原有风光更加增辉添色，更符合美学欣赏和旅游功能的需要。旅游地开发的策略，根据人工开发的强度及参与性质可分为以下几种： 1、资源保护型开发策略。对于罕见或出色的自然景观或人文景观，要求完整地、绝对地进行保护或维护性开发。有些景观因特殊的位置而不允许直接靠近开发，它们只能作为被观赏点加以欣赏，其开发效用只能在周围景区开发中得以体现，对这类旅游地的开发，其要求就是绝对地保护或维持原样。 2、资源修饰型开发策略。对一些旅游地，主要是充分加以保护和展现原有的自然风光，允许通过人工手段，适当加以修饰和点缀，使风景更加突出，起到“画龙点睛”的作用。如在山水风景的某些地段小筑亭台；在天然植被风景中调整部分林相（林业术语，指各种植物群）；在人文古迹中配以环境绿化等，就属于这类开发。 3、资源强化型开发策略。这类开发指在旅游资源的基础上，采取人工强化手段，烘托优化原有景观景物，以创造一个新的风景环境与景观空间。如在一些自然或人文景点上搞园林造景，修建各种陈列馆和博物馆，以及各种集萃园和仿古园等。 4、资源再造型开发策略。这类开发不以自然或人文旅游资源为基础，仅是利用其环境条件或设施条件人工再创造景点，另塑景观形象。如在非资源点上兴建民俗文化村、微缩景区公园等。 （二）旅游路线开发策略 旅游路线开发以最有效地利用资源，最大限度地满足旅游者需求和最有利于企业竞争为指导，遵循旅游产品开发的原则，具有以下几种旅游路线产品的组合策略： 1、全线全面型组合策略。即旅游企业经营多种产品线，推向多个不同的市场。如旅行社经营观光旅游、度假旅游、购物旅游、会议旅游等多种产品，并以欧美市场、日本市场、东南亚市场等多个旅游市场为目标市场。企业采取这种组合策略，可以满足不同市场的需要，扩大市场份额，但经营成本较高，需要企业具备较强的实力。 2、市场专业型组合策略。即向某一特定的市场提供其所需要的产品。如旅行社专门为日本市场提供观光、修学、考古、购物等多种旅游产品；或者以青年市场为企业的目标市场，开发探险、新婚、修学等适合青年口味的产品。这种策略有利于企业集中力量对特定的一个目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。但由于目标市场单一，市场规模有限，企业产品的销售量也受到限制，所以在整个旅游市场中所占份额较少。 3、产品专业型组合策略。即只经营一种类型的旅游产品来满足多个目标市场的同一类需求。如旅行社开发观光旅游产品推向欧美、日本、东南亚等市场。因为产品线单一，所以旅游企业经营成本较少，易于管理，可集中企业资金开发和不断完善某一种产品，进行产品的深度加工，树立鲜明的企业形象。但采取这种策略使企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。 4、特殊产品专业型组合策略。即针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品。如对欧美市场提供观光度假旅游产品，对日本市场提供修学旅游产品，对东南亚市场提供探亲访友旅游产品；或者经营探险旅游满足青年市场的需要，经营休闲度假旅游满足老年市场的需要等。这种策略能使旅游企业有针对性地开发不同的目标市场，使产品适销对路。但企业采取此种策略需要进行周密的调查研究，投资较多，成本较高。
大学生旅游市场目标市场策划书
作者：张钧强 目录 一、大学生旅游市场SWO■分析 (3) 1.优势分析（S） (3) ①大学生闲暇时间较多 (3) ②旅游基础设施日趋完善 (3) 2.劣势分析（W (3) ①出游顾虑较多 (3) ②利润低 (4) 3.机会分析（O (4) ①大学生旅游潜力大 (4) ②消费水平的提高 (4) ③大学生旅游动机强烈 (4) 4.威胁分析（T） (4) ①校方的限制 (4) ②管理难度大 (5) 二、大学生旅游市场目标市场策划 (5) 1.人群分析 (5) 2目标市场选择 (5) 三、大学生旅游市场的定位策划 5 1定位策略 (6) ①开拓重点 (6) ②机动灵活 (6) ③薄利多销 (6) ④诚信为本 (6) 2.定位市场 (7)
大学生旅游市场目标市场策划书 ?、大学生旅游市场SWO分析 1.优势分析（S） ①大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47% ;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 ②旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.劣势分析（W ①出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之 ②利润低 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消
浅谈旅游市场及其开拓 田秋渝 摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。 关键词：旅游；市场；开拓 1.旅游市场的特点 旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。 （1）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。 （2）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。 （3）旅游市场的多样性 旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，
旅游推广营销方案 导读：本文旅游推广营销方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一 根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。 由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。 一、高校学生旅游需求简述 高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析 首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。 三、营销策略 首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学
大学生旅游市场的特点 及营销策略 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
学年论文 大学生旅游市场的特点及营销策略学生姓名： 学号：01110622Y06 所在系部：管理系 专业班级：11gb营销2班 指导教师： 日期：二○一三年六月
摘要 大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。 本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。大学生旅游市场特点显着，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。 关键词：大学生旅游市场营销策略品牌
公司团队拓展旅游活动方案详细版 1
5.7团队旅游活动方案 目的地：千岛湖 承包旅行社： 费用： 参与人员： XX,XXX,XXXX,XXXX, 行程安排 8:30 公司门口一楼集合，统计人数。 8：45~11:00，整队出发，一路上欢声笑语，玩2-3个小游戏 大巴上小游戏备选： 1.开火车 在汽车，大家能够先做自我介绍，说出自己家乡的名称，具体到城市，如果两个同事都来自同一个城市，能够具体到县。介绍完之后游戏开始。 游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说："开呀开呀开火车，北京的火车就要开了。"大家一起问："往哪开？"你说："上海"。那来自上海的那个人就要马上反应接着说："开呀开呀开火车，上海的火车就要开了。"然后大家一起
问："往哪开？"再由这个人选择一个地点，如果来来自这个地方的同事稍有迟疑，没有反应过来就输了。因为一开始大家不一定记住太多人的家乡，就位置相近的相互监督，或者平时比较熟的进行监督。反映慢的同事，表演节目。 2 歌曲接龙 唱歌，每个人唱得歌里得含有某个字，比如“花”或什么的，有时间限制；另一种是第二人接唱前一人的尾字，（为了降低难度能够是谐音）。 3 击鼓传球 主持人能够选择一些比较轻便的东西，如空的矿泉水瓶子，或者网球等比较容易得到的东西，要强调的是道具容易接住但不会砸伤，主持人拍手（或者敲其它东西）为开始，大家开始传递空的矿泉水瓶子，拍手结束时，矿泉水瓶子在谁手上，谁表演节目。 4. 数7 （明7暗7） 大家按照一定的顺序开始数数字， 1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以拍手代替，后面的接着数下去。如果有谁数到带有7的数字或者7的倍数时用声音数出来了，就输，有谁没逢7就拍拍手的，也输。输了表演节目。
大学生假期旅游市场开发研究论文 一、当代大学生假期旅游现状 国内现有旅行社将近3万家，竞争异常激烈，然而，大学生却很少选择这条途径。以我校为例，据调查显示，学生最喜欢的旅游方式有两种，一是和朋友自助游，二是班级或宿舍集体出游。大学生不喜欢选择旅行社，是旅行社满足不了大学生的出游需求？还是旅行社未能开发大学生这一群体的旅游市场潜力？ 1.旅游动机强烈，旅游人数可观。大学生假日旅行时间充裕，动机强烈。大学生除了周末，寒暑假，还有每年的元旦、清明节、五一劳动节、端午节、十一黄金周等假期。除清明和端午有些学生选择回家外，绝大部分学生都喜欢自由支配自己的假期。以我校为例，接受调查的同学中，90%以上同学表示旅游意愿非常强烈或比较强烈。几乎所有的学生，无论是性格热情开朗，还是沉默内向，无论是刚刚入学的大一新生，还是即将走出校园参加顶岗实习的大二老生，无论是来自城市，还是来自农村，都无一例外地表示非常喜欢旅游。“世界很大，我想去看看”是大学生们假期旅行的最好诠释和由衷向往。 2.大学生资金有限，旅游消费水平较低。大学生在经济上主要依赖父母，旅游消费水平较低。以我校为例，学生愿意在假期旅游上花费的开销为每次100—500元，少数同学愿意每次花费1000元以上。因此，对于旅游企业来说，大学生是典型的低消费，低利润的特殊群体。 3.在旅游方式的选择上，大学生倾向于选择短途旅游。以我校为例，大部分学生倾向选择省内短途游。去过或想去的的景区主要是广州市内景区，如白云山、广州塔、陈家祠、宝墨园、海心沙、长隆欢乐世界，大夫山等短途景区，
这些景区离学校较近，出行费用能负担得起。对于相对较远的广州周边景点，如清远漂流、珠海渔女、茂名放鸡岛等景区，同学们表示如果有条件，也非常想去。 三、大学生假期旅游市场存在的问题 。大学生假日旅游市场被忽视。旅行社很多，然而推出的大学生假期旅游项目甚少。以号称华南地区规模至大，实力至强，美誉度至高的广州广之旅国际旅行社股份有限公司(简称广之旅)为例，其旅游项目有出境长线游、出境短线游、国内游、港澳游、蜜月游、亲子游、夕阳红老年游等众多项目，然而针对大学生群体的只有毕业游，没有假日游。 2.旅行社较高的价格与大学生有限的资金存在矛盾。旅行社项目动辄成千上万，令期待假期旅游的大学生们望洋兴叹，选择参团旅游的学生非常少。由于大学生没有固定的收入来源，经济上主要依靠父母每月相对固定的生活费，除去日常开销，所剩的资金有限，没有多余的钱去参团旅游，尤其是长线旅游，时间和经济上都不允许。 3.旅游虚假广告扰乱了大学生假期旅游市场。一些小旅行社以低价作为噱头，吸引大学生上当受骗，使得大学生们对小旅行社的产品和项目信任度非常低。每逢假期，都可以看到校园小广告满天飞，其中不乏有超低价的假日游广告。比如类似“99包食宿景点门票6天5夜”等不靠谱的虚假宣传，引起大学生们对小旅行社的反感和不信任。 四、大学生假期旅游市场的开发对策与建议 1.旅行社应重视开发大学生假期旅游的潜力。很多旅行社都视大学生旅游市场为食之无味、弃之可惜的鸡肋市场，没有动力去开发和挖掘。由于大学生是典型的低消费，低利润，高要求的特殊群体，旅行社认为天底下哪有花钱少，玩得痛快这样的
江西国内旅游市场产品开发策略 内容摘要：随着旅游业的不断发展及人们对旅游形式要求的日趋多样化，休闲旅游、宗教文化旅游、探险体验旅游以及节庆旅游等类型的旅游活动越来越受到众多旅游者的喜爱。江西旅游资源丰富、种类齐全，具有开发这些旅游项目得天独厚的优势。随着多种参与性旅游活动的开发，江西旅游业必然会进一步扩大旅游客源市场层次，吸引更多的旅游者。 为适应旅游业的发展，江西省旅游部门在原有旅游产品的基础上，调整旅游产品结构，开发旅游主导产品和旅游精品，推动产品的更新换代，充实旅游产品的文化内涵，突出鲜明的江西特色，提高其品位。通过“重点驱动，热点带动，新品促动、整体联动”，建立旅游产品体系，提升旅游产品竞争力，促进江西旅游业的全面发展。 江西旅游市场分析 距离的远近对于人们的旅游行为有两方面的影响：激励效果。人们都渴望探索和了解一些未知的事物，距离遥远可以激励人们旅游行为的产生，尤其在以观光为目的的旅游中作用最大，这是消费者对稀缺资源的偏好；阻止效果。旅游是需要付出代价的消费行为，距离越远，要付出的金钱、时
间、体力、生活舒适与方便，甚至是情感等代价就越大。 （一）近程市场分析 江西省国内旅游近程市场是指本省和周边的广东、福建、浙江、安徽、湖北、湖南及长江下游沿岸和沪宁——浙赣沿线的大、中城市。广东珠江三角洲、江浙沪的长江三角洲和福建福州及闽南三角地带的大、中城市群是我国经济最发达，旅游支付能力强且出游意识浓和出游率高的地区；其中沪宁杭旅游资源与江西差异性较大，而广东、浙江、福建则有与本区交通联系较便捷的优势。湖南、湖北及安徽与江西比邻，有地理优势。 （二）远程市场分析 江西省国内旅游远程市场主要是指北方沿海（河北、苏北、山东、辽中南地区）、长江以北京九铁路沿线的大、中城市及长江上游四川和重庆3个地区。前两个地区经济条件较优越，资源差异性大，但受交通直达性和距离制约；四川和重庆由长江航运较方便，但本身旅游资源条件较好，而且铁路交通受限，距离较远。京九铁路的开通至今，北京、天津、山东游客比重上升较快，旅游经济条件优越，有发展为核心市场的趋势。 目前江西总体上是以近程市场为主要旅游客源地，近程市场比例达百分之八十以上。在长假期间远程游客的比重总体有所上升。以2000年暑期来江西旅游的游客客源地分析
大学生旅游公司策划书(精选多篇) 第一篇：大学生旅游公司筹备策划书 一、总体描述 进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。 国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2014年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。 现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生
素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。 大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。 另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。 我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。 二、公司和目标 公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
我国大学生旅游市场开发探讨 （作者:___________单位: ___________邮码: ___________） 摘要：首先分析了我国目前大学生旅游市场的开发现状，指出了在开发大学生旅游市场的过程中，存在的各种问题。然后总结了当代大学生的旅游消费行为特点，并针对这些特点，分别从政府及教育部门的政策，以多种优惠方式拓展市场，开发有针对性的旅游产品及树立新的营销理念四个方面对今后大学生旅游市场的开发提出了一些对策和建议。 关键词：大学生旅游；市场开发；消费行为；对策建议 1 我国大学生旅游市场目前开发现状 1.1 产品不符合大学生的需求 我国旅行社产品在设计上大多数是景点和交通的简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
1.2 旅行社的推广方式不被大学生接受 现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。 1.3 大学生对旅游企业的产品与服务信任度低 相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。 1.4 对旅行社的产品价格接受度小 旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。 2 大学生旅游消费行为特点分析 2.1 强烈的外出旅游欲望 大学生体力充沛、精力旺盛，思维活跃，好奇心强，对旅游怀有极大的兴致。而且大学生的在校活动范围往往局限于三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥。而旅游在获得美的享受的同时，也可消除学习所带来的各种紧张和压力。因此，他
中老年旅游市场开发研究 摘要：随着我国旅游业的迅猛发展及社会保障制度的不断完善，中老年人已经成为我国旅游消费群体中的不容小觑的组成部分，如何有效地开发利用中老年旅游市场促进旅游业的可持续发展便显得意义重大。因此，从分析中老年旅游市场开发的可行性入手，提出具体的开发途径及策略，以推进中老年旅游市场进一步发展。 关键词：中老年旅游业;市场开发;途径 随着经济发展人民生活水平的提高，更多的人认识到“读万卷书不如行万里路”的重要性，旅游也不再是年轻人的专利，而且从对旅游景点的感悟以及对旅游资源利用率来看，相比年轻人的购物娱乐游，中老年人的旅游更具有现实意义。它不仅能够开拓老人们的视野，让老人们看到社会的进步从而紧跟社会步伐前进，而且还有助于老年人身体健康。据全国老龄工作委员会统计，目前我国每年出游的中老年人数已经占到了全国出游总人数的20%以上，这也在很大程度上填补了旅游淡季市场的空白。 一、中老年旅游市场开发的可行性 中国社会保障体制的不断完善和经济的持续增长使老年人传统观念逐渐转变，越来越多的老年人加入到旅游者的行列中。例如中央电视台《夕阳红》节目曾报道的“无锡市千位老人游三峡”的成功实践，创造了中国旅游史之最。不难看出，今后中老年人将会形成一个庞大的旅游消费群体，中老年旅游市场将会是一个藏金蕴银的潜力市场。此外，开发中老年旅游市场还可以为现代旅游持续发展
注入新的活力，拉动旅游经济的发展。对此，具体从两方面分析。 (一)中老年旅游市场营销的宏观环境较好 首先，进入21世纪后，人口老龄化问题逐渐成为世界各国必须面对的一项巨大挑战，但老年人口迅速增加却为老年市场的开发提供了必要的前提条件。其次，经济建设的快速发展、社会保障制度的逐步完善以及人民生活水平的不断提高，让中老年人群的生活相对宽裕许多，再加上这些年他们自己攒下的积蓄以及儿女们定期的孝敬金，这些条件均为中老年人外出旅行提供必要的经济基础。最后，政府部门为中老年人出行提供了便利的政策支持。而且，全国各城市旅游景点对70岁以上的老人已经实行免费开放，以及免费乘坐地铁公交等优惠政策。 (二)中老年旅游市场营销的微观环境转好 1.主观上中老年群体传统观念的转变。经过改革开放的洗礼，老年人的“只愿积累，不舍消费”的传统观念逐渐得到了改变。现在的老年人大多是生活在物质和精神生活相对贫乏的时期，当时解决温饱问题就是他们人生最大的追求，并没有机会去满足甚至不敢想象其他更高的追求。而今当他们从沉重的工作负担中解脱出来后，自然会迸发出一种强烈的补偿需求――有一个安逸舒适的晚年生活。而养花、喂鱼、下棋久而久之变得单调乏味，这时过去那些心仪已久却舍不得破费的旅游胜地便成为如今再好不过的选择。旅行不仅为他们提供了亲近自然的机会，而且还有助于中老年人强身健体、陶冶情操。除此之外，老年大学、中老年协会等社会组织的建立也为中老年
中国旅游市场消费者群体开发 [论文关键词]农民旅游；市场开发；内需 [论文摘要]农民旅游是一个潜力巨大 的市场，但长期以来农民旅游问题却很少有人问津。近年来随着农村居民经济收入的增长、农闲时间的增加以及消费观念的转变，农民旅游市场已经起步。本文分析了农民旅游市场开发的可行性以及目前农民旅游者 在出游动机、出游方式、出游时间等方面的特征，并针对性地提出了市场拓展的策略。 一、农民旅游市场的现状分析 2007年，全国国内旅游人数达亿人次，比上年增长%。其中：城镇居民亿人次，农村居民亿人次。全国国内旅游收入亿元人民币，比上年增长%。其中：城镇居民旅游消费亿元，农村居民旅游消费亿元。全国国内旅游出游人均花费元，比上年增长%。其中：城镇居民国内旅游出游人均花费元，农村居民国内旅游出游人均花费元。可见，农民旅
游市场是我国旅游市场的重要组成部分。不失时机地引导农民旅游，农村将会成为我国最大的旅游消费市场。 随着国家富农政策的出台，“十一五”期间农民的收入水平将显著提高，有支付能力的需求不断增强，农村居民很快将成为即期旅游消费的需求者，其旅游花费数额也将进一步提高，将为我国旅游消费和旅游业的发展带来巨大的市场前景。并且农民不受工作日的限制，相对比较自由，这也是农民旅游的一大优势。 二、农民旅游活动中存在的问题分析 旅游消费层次低 统计数字表明，在消费水平方面，2００元～４００元的人均花费构成了当前农民国内旅游消费的主流，这种消费水平约为城镇人口旅游消费水平的1/4。农民旅游消费层次较低。 针对性市场供给不足 现有旅游产品在供给内容、价格和服务网络三大方面都很难与农民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企业还没有形成专门针
旅游地产开发的四种模式和七大策略-----------------------作者：
-----------------------日期：
一、“城市功能区”驱动旅游地产新模式 旅游产业的地位与产业经济规模的快速发展，使得旅游地产不仅仅成为一种新旅游产品进入客源市场，同时也成为一种成功的多产业融合方式进入行业发展领域，并承载一定的城市功能。以此也拉动众多国内外规模企业竞相滚动资金开发旅游地产，也形成了一个又一个让世人关注的经典案例。笔者作为从事旅游地产研究的咨询专家，经过归类整理，提出了中国旅游地产开发的四大新模式与七大应用策略，期望能够为旅游地产的科学开发提供智业支持。 伴随着中国城市化进程加快，城市在空间上不断外扩，区域界限逐步消失，在生活需求上，由于城市中心地价的飙升、环境的恶化，使得人们不由自主向城区边缘扩散，从而催生了新的城市空间版图。在这一时代背景下，旅游地产赢得了更大的市场空间和机会，区域资源被置于广阔的地域范围内进行优化配置，使旅游地产价值更大化。同时，旅游地产也逐步成为提升城市形象，改善城市品质的重要支撑，甚至在某种程度上牵引城市空间的发展走向。可以说城市化与旅游地产将逐步体现出“双轮驱动”的并存态势，相互为用。而旅游城市化是旅游作为推动城市化的一种动力,引导人口向城市集中的过程，是基于后现代主义消费观和后现代主义城市观的一种城市发展形式,能够在推动城市化的基础上，进一步合理调整城市空间、改善生态环境和人居环境、提高城市精神文化内涵，从而达到建设可持续发展的宜居城市目标。
大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中开发地产项目，进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。与旅游景观开发二位一体的房产开发。景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。 二、产业经济区提升旅游地产新模式 产业经济区模式是新时期旅游地产开发的方向，主要借助旅游产业的广泛引入，建设一座以旅游业等第三产业为主题经济模式的产业区。笔者在天津城市休闲化咨询中，倡议并提出了滨海旅游产业集聚区、主题公园集群发展区、环城市休闲产业带等运营模式。在大连城市旅游发展过程中提出了旅游产业经济区、度假产业集聚区的运营思路，确立了群岛、群园的产业构建体系，并提出了“运营一体、投资多元、权属对应、业态规范”的机制。 杭州城市旅游产业规划中提出了产业综合体的旅游发展模式，在都市旅游产业西进发展格局中重点进行产业经济组团布局。在宁波城市旅游产业发展规