引言
一、调研目的及地点
受丝绸之路浙江家纺有限公司委托，湖州职业技术学院营销教研室组织市场营销专业1101班于2012年11月12日—26日对湖州两家大型百货商场（浙北购物中心、星火服装大厦）和4家大型超市（浙北超市、乐购、大润发和物美超市）的女性消费者进行了拦截式问卷调查，同时也对市内主要家纺销售渠道的竞争品牌进行了实地查访。
调研目的是了解湖州消费者购买的家纺类型、购买家纺渠道、购买家纺考虑因素、家纺消费支出、家纺品牌认知度、家纺购买意向等，同时了解其他家纺竞争对手的产品、价格、销售渠道、促销、目标市场及竞争策略等。本次调查结果为丝绸之路公司了解湖州市场家用纺织品消费及家纺竞争者提供参考，以便进一步开拓湖州家纺市场，更好地满足消费者需求。
二、调查内容
根据委托单位的要求，我们进行了二项内容的调查。第一项是家纺消费者行为调查。主要包括家纺消费目的、家纺种类、家纺信息渠道、家纺购买考虑因素、购买价格、决策方式、购买地点、促销和广告偏好、家纺购买支出、购买意向、对湖州家纺产品评价、家纺消费者特征；第二项是湖州家纺竞争者调查。包括家纺竞争者数量、产品组合、价格、销售渠道、促销、目标市场及竞争策略等。
三、调研方法
对家纺消费者行为我们采取了问卷调查。并在商场和超市拦截女性顾客进行访问，共发放问卷300份，有效样本264份。问卷数据采用excel进行处理，按问卷各题有效选项计算结果。对家纺竞争者我们采取现场观察询问和隐蔽记录的方法，事后对记录进行整理。
第一部分被调查者基本情况
表4-1、4-2、4-3和图4-1显示被调查者个人及家庭基本情况统计，包括年龄、职业和家庭月收入等。
表4—2被调查者职业分布
从年龄分布看，26-35岁被调查者最多，（占34.85%），45岁以下的被调查者占76.51%。从职业分布看，以企业职员、自由职业者（指没有固定职业，灵活就业的人士）、工人和个体经营者为主。这几种职业的被调查者占比接近78.4%。从家庭月收入状况看，以5000元以下和5000—8000元的中低等收入者为主，占被调查者的69.32%。
第二部分家纺购买者行为分析
1、近三年买过家纺产品所占比例高，大都为自用
问及被调查者“在近三年里是否购买过家用纺织品？”，调查结果显示（见图4-4），有77.18%的被调查者表示“购买过”家纺产品，所占比重较高，“没有购买过”家纺产品的仅为22.82%，表明被调查者购买家纺产品的频率较高。另外，近三年内没有购买家纺的被调查者中有75.8%表示将来购买家纺，表明潜在市场较大（见图4-5）。
表4—4被调查者最近三年内购买家纺情况
表4—5被调查者将来购买家纺的意向
在问及“您购买家纺的目的是什么？”，调查结果显示（见图4-6），有55.12%的被调查者购买家纺产品是为“更新自用”；因为婚庆而购买占13.85%，因“送礼”购买的占12.18%。两者合计占26.03%。因装修和乔迁而购买的合计占18.83%，总体上讲，大部分被调查者购买家纺产品是为了更新自用，而为了婚庆、送礼、装修和乔迁购买家纺只占少部分。
表4—6被调查者购买家纺的目的
对于消费者而言，因“送礼”、“婚庆”、“乔迁”和“装修”需要而购买家纺产品，均属于“事件型的消费”，占被调查者的比重小。这种消费的特点一是在日常生活中发生较少，遇到这种“事件”的周期较长；二是为“事件”而一次性购买量大，发生一次后，可以在一定时间内不再消费。表明人们购买家纺产品还是以日常自用为主。
2、大多数消费者在需要时购买家纺
问及被调查者“什么时候购买家纺？”，结果显示（见图4-7），有55.84%的被调查者选择需要时购买，有20.78%的被调查者在换季时购买，另有18.61%的被调查者在商家促销时购买，仅有4.76%的被调查者预先购买。换季购买也是一种在需要时的购买，换季购买和需要时购买两者比例合计76.62%，表明绝大多数消费者是在需要时购买，只有少数消费者是在促销时购买。因此，厂家要研究消费者需要家纺的时间规律，在消费者需要时进行促销。
表4—7被调查者购买家纺的时间
3、湖州市场消费者对家纺产品总体印象好，对产品质量、价位和图案设计较为满意
问及被调查者“对目前市场上销售的家纺产品的认识？”，结果显示（见图4-8），湖州市场消费者普遍认为家纺产品“价位适中”、“材料好”；而选择“价格高”、“可选择性小”、“材料良莠不分”所占比重低。还有一部被调查者认为家纺产品“图案色彩好”和“品种多”。因此，被调查者对市场上销售的家纺产品总体印象较好，对产品的价位、材料等诸多方面较为满意。而对图案设计、品种也有一定的满意度。
表4—8被调查者对湖州市场上家纺产品的评价
4、成套床品、床单和被罩更换和购买频率较高
问及被调查者“近年来购买过哪类家纺产品？”，调查结果显示（见图4-9），购买“成套床品”比重最高，购买“床单”、“被罩”所占比重位列其次；购买“枕套”的比重居中；而购买“被芯”、“枕芯”所占比重最小。成套床品对于自用、送礼、婚庆和装修都比较合适，因此高居各类家纺购买之首。床单和被罩是消耗品，易损坏，更换快，购买频率高。而枕套、被芯、枕芯使用寿命较长，不易破损，更换较慢，购买频率较低。
表4—9被调查者购买家纺产品的类型
5、纯棉面料在家纺中占比最高，真丝、羊绒占比较低，亚麻和化纤最低
问及被调查者“近年来购买过何种面料的家纺？”，调查结果显示（见图
4-10），有69.32%的被调查者选择纯棉，其次是真丝和羊绒，分别占12.12%、10.98%，仅有3.03%和3.41%的被调查者选择亚麻和化纤。表明绝大多数消费者选择纯棉面料家纺，而少数高端消费者则选择真丝和羊绒等高档家纺，化纤家纺和亚麻家纺则只被极少数消费者选择。
表4—10被调查者购买家纺的面料类型
通过面料与家纺类型交叉分析（见图4—11），我们发现，“纯棉”在成套床品和被罩中所占比重较高，分别是67.28%、63.16%，而在床单、枕套、被子和枕芯中，“纯棉”所占比重下降为53.51%左右。表明纯棉面料在各类家纺产品中比重较大，以成套床品和被罩为最高。
真丝在各类家纺产品所占比重变化不大，除了在床单中所占比重稍高
（17.07%）外，在其他家纺中所占比重都在14%左右。表明真丝在各类家纺产品中比例不大，但较为均衡。
羊绒在枕套和被子中所占比重（分别是18.03%、17.86%）明显高于在成套床品和床单的比重（11.98%和13.41%）；羊绒在被罩、枕芯所占比重居中，均为15.56%。表明羊绒枕套和和羊绒被子比其他羊绒产品更受消费者青睐。至于亚麻和化纤面料在各类家纺产品中所占比例都比较小，这里不再累述。
6、纯棉家纺在高收入家庭中比重下降，真丝家纺在高收入家庭中比重上升
通过面料与收入交叉分析（见图4—12），我们发现，随着收入的增加，纯棉在被调查者购买的各种面料家纺中的比重逐渐下降（从占低收入者购买全部家纺的71.11%下降到占高收入者的60%），另一方面，我们发现随着收入的增加，真丝在被调查者购买的各种面料家纺中的比重逐渐升高（从占低收入者购买全部家纺的5.56%上升到占高收入者的24%）。羊绒在被调查者购买的各种家纺的比重随着收入的增加，有小幅下降，而亚麻和化纤占购买的家纺的比重在各类收入人群中变化不大。
7、家庭年家纺消费支出在201-1000元之间，中等价位真丝四件套容易被接受
问及被调查者“您的家庭每年购买家纺产品的消费支出是多少？”，调查结果显示（见图4-13），有46.15%的被调查者选择“501-1000元”，有30.76%的被调查者选择“201-500元”，有15.97%被调查者选择“1000元以上”，仅有7.10%的被调查者选择“200元以下”。表明将近一半的家庭购买家纺的年消费支出在501—1000元之间，约有三分之一的家庭家纺年消费支出在201—500元之间，剩下约20%的家庭家纺支出在200元以下和1000元以上。
表4—13被调查者收入与购买家纺面料对比分析
对被调查者“购买床上用品价位”（以真丝四件套价格为准）调查结果显示（见图4-14），有47.33%的被调查者购买真丝四件套时，选择价位在“2000-3000元”，有43.78%的人选择价位在“1000-2000元”，仅有7.69%和1.18%的被调查者选择购买价“3000-4000元”或“4000元以上”的高档真丝四件套。总体上讲，“1000-3000元”价位的真丝四件套更易被消费者接受，而“3000元以上”的中高档价位真丝四件套消费者人群有限。
表4—14购买四件套用品选择的价位
8、大型家纺企业品牌知名度较高，但具有明显的地域性
本次问卷调查共对8个家纺品牌名称进行消费者认知度情况调查。将被调查者品牌认知结果分为三组，第一组为认知度超过20%的品牌，被视为品牌认知度较高（见图4-15），共有5个品牌。其中，罗莱品牌认知度最高，达60.28%，其它依次顺序为博洋（44.49%）、紫罗兰（39.23%）、富安娜（31.57%）和水星（29.66%）；第二组为认知度超过15%的品牌，被视为品牌认知度一般（见图
4-16），有多喜爱（13.39%）、梦洁（19.13%）；第三组为认知度低于15%的品牌，被视为品牌认知度低，有欢莎（11.48%）（见图4-17）。
表4—15被调查者认知度超过20%的品牌
表4—16被调查者认知度超过15%的品牌
表4—17被调查者认知度低于15%的品牌
罗莱家纺为国内家纺行业上市公司，是目前规模最大的家纺企业，其在华东地区市场影响力最大，所以在湖州地区品牌知名度最高。富安娜也是国内家纺行业上市公司，是仅次于罗莱的第二大家纺企业，其在华南地区的市场影响力最大，故在湖州的知名度不如罗莱、博洋、紫罗兰。梦洁在家纺行业排第三位，其市场影响力局限于华中地区，故在湖州的知名度一般（19.13%）。欢莎品牌是湖州本地的家纺品牌，但由于种种原因，其品牌认知度是8个品牌中最低的（11.48%），此种现象值得厂家深思。
由于各种条件所限，仅有8个品牌纳入了调查范围，没有纳入的品牌的消费者认知度并不一定没有。另外，由于各品牌进入湖州市场的时间不同，进入的商场不同，厂家应根据实际情况进行具体分析。
9、以自我体验方式了解家纺产品的信息
在问及被调查者“了解家纺产品的信息渠道？”，调查结果显示（见图
4-18），有39.23%的被调查者是通过“门店体验”方式了解家纺产品，选择“电视”的有33.97%，选择“朋友推荐”的有22.96%，选择“街头广告”有30%。选择“销售人员介绍”有17.22%。其他“报刊“、“杂志”、“互联网”等几项都占有12%以下。表明湖州消费者主要通过电视和街头广告被动了解家纺产品，通过“销售人员”被动了解家纺占一定比重，但很少通过报刊、杂志和网络，而主动了解家纺产品的功效、质量和舒适度则主要靠门店体验和朋友推荐。
表4—18被调查者了解家纺产品的信息渠道
10、容易接受的促销广告为电视和海报，喜欢打折的促销方式
问及被调查者“哪些促销广告容易接受？”，结果显示（见图4-19），有45.75%的被调查者选择电视，有25.83%的被调查者选择海报，还有15.86%的被调查者选择传单，11.43%的被调查者选择短信，选择LED灯箱的仅为3.32%。表明湖州家纺消费者比较容易接受传统的电视和海报广告，而对短信广告和LED
灯箱广告则不是很容易接受，对传单广告的接受度也在下降。
表4—19 可接受的家纺促销广告分析
问及被调查者“喜欢什么样的促销方式？”，结果显示，喜欢打折的比重最高，占78.96%，其次是赠券，占9.59%，而喜欢买赠、积分兑换、抽奖等促销方式的比重都很小，分别为6.27%、4.42%、1.84%。调查表明消费者更喜欢简单直接的促销方式，对于复杂而间接的促销并不感兴趣。
11、购买家纺产品的偏好、渠道和考虑因素
（1）消费者青睐四件套床上用品
问及被调查者“将来购买几件套的床品？”，结果显示（见图4-20），有61.25%的被调查者选择四件套，有18.81%的被调查者选择“六件套”，还有12.18%的被调查者选择“三件套”，选择大件套和单件的仅为5%和2.5%。因此，四件套床上用品最受消费者青睐，选择六件套和三件套的较少，而选择“单件”和“大件套”的最少。
表4—20 被调查者购买家纺套件分析
（2）各种风格家纺都有市场，不同年龄的消费者喜欢不同风格的家纺
问及被调查者“喜欢什么风格的家纺”，结果显示（见图4-21），选择“简洁明快”的占40.66%，选择华丽优雅和素雅低调的各占21.53%和22.48%，选择“田园清新”的占17.77%，而选择独特个性仅占7.65%。表明湖州家纺消费者的审美观差异性较大，各种风格的家纺都有不同大小的市场需求，简洁明快风格的家纺市场最大。
表4—21 被调查者喜欢的家纺风格
如果将喜欢的家纺风格与年龄进行交叉分析，问卷数据显示，随着年龄的下降（从46—55岁下降到25岁以下），喜欢简洁明快风格和田园清新风格家纺的被调查者比例逐步上升；另一方面，随着年龄的增加（从25岁以下到46—55岁），喜欢华丽优雅风格和素雅低调风格家纺的被调查者比例却逐步上升。这表明年轻人更喜欢简洁明快和田园清新风格的家纺，而中老年人更喜欢华丽优雅和素雅低调风格家纺。
（3）百货商场是购买家纺用品的主要渠道
问及被调查者“购买家纺用品的渠道”，调查结果显示（见图4-22），“百货商场”是购买床上用品的主要渠道，其次是“专卖店”、“家居大卖场”、“平价超市，选择“网上购买”的较少。
表4—22 被调查者购买家纺的渠道
上述结果说明百货商场目前仍然是消费者购买家纺产品的主要渠道，而专卖店近年来凭借丰富的产品线和专业化优势，超过了家居大卖场和超市，成为仅次于百货商场的家纺渠道。当然，由于消费习惯的惯性，仍然有相当比例的被调查者选择平价超市和家居大卖场。另外，有15.78%的人选择从网上购买家纺产品，说明这一新型销售渠道具有上升的势头。
（4）面料材质、舒适性、图案色彩和价格是购买家纺主要考虑的因素
问及被调查者“购买家纺产品主要考虑因素？”，并进行重要性排序，按照被调查者选择的各因素所占比重排序结果显示（见表4-23），作为第一重要性因素排序所占比重较高的3个因素依次为：“面料材质”、“舒适性”和“图案色彩”，选择“面料材质”占36.9%；作为第二重要性因素排序所占比重较高的3个因素依次为：“面料材质”、“舒适性”、“价格”，选择“面料材质”占27.13%；作为第三重要性因素排序所占比重较高的3个因素依次为：“舒适性”、“图案色彩”和“价格”，选择“舒适性”占28.13%。
上述6个因素的重要性指数排序结果为：“面料材质”最高，为0.80，“舒适性”为0.76，“图案色彩”为0.66，“价格”为0.62，其后是“品牌”、“便于打理”和“产品做工”，分别是0.47、0.33和0.26。
上述数据表明消费者在购买家纺时最看重家纺产品的内在品质（面料材质、舒适性的重要性指数分别为0.80、0.76），同时也看重家纺的外观和价格（图案色彩和价格的重要性指数分别为0.66、0.62）。综合来看，消费者需要的是“物美价廉”的床上用品。
“便于打理”和“产品做工”成为最不重要的两个因素，说明现有的家纺产品在生产技术和方便性设计上已经比较成熟，消费者不再担心这两个因素了。品牌的重要性指数居中，说明少数家纺品牌由于品牌定位准确而具有特色，吸引了目标群体，而大部分家纺品牌由于缺乏品牌内涵和特色，难以吸引目标顾客，导致大部分消费者并不看重品牌因素。
（5）消费者决策以自主决策为主
问及被调查者“您在购买家纺时是如何决策的？”，结果显示，选择“遵循自己喜好”高达77.83%，选择“参考家人建议”为15.76%，选择“参考朋友建议”为6.4%。表明绝大部分家纺消费者决策方式为自主性决策。因为成年女性是家纺产品的主要购买者和决策者，家庭其他成员很少参与决策和购买，因此绝大部分被调查者根据自己的喜好自主决策。
12、如果更换被子，希望购买蚕丝被和羽绒被较多
问及被调查者“如果更换被子，希望购买被子的种类？”，结果显示（见图4-24），选择“蚕丝被”高达52.76%，选择“羽绒被”为21.77%，选择“棉被”为17.71%，选择“羊毛被”和“化纤被”所占比重相对较低，分别为7%和3.3%。
湖州消费者有使用蚕丝被的传统，民众也比较富裕，故蚕丝被作为更换首选；羽绒被为外来高档产品，被越来越多的国内消费者所接受，故其超过“棉被”成为更换的第二选择；“棉被”是我国居民最为习惯使用的传统被类产品，无论从保暖性、舒适性还是透气性等方面都是很好的，价格也适当，所以仍然有部分消费者选择“棉被”作为更换品；羊毛被其保温与透气性都很好，但被消费者认知较少，只有少数消费者选择；化纤被的缺点是透气性较差，但是便于清洗和价格低廉，购买者为极少数中低端消费人群。
表4—24 如果更换被子，希望购买被子的种类
第三部分湖州家纺行业竞争状况分析
一、湖州家纺行业的市场竞争结构为垄断竞争
通过对浙北购物中心、星火服装大厦、浙北超市、乐购、多喜爱专卖店的重点调查，我们发现仅在上述5个零售渠道，家纺品牌就有28个，其中，乐购超市有9个家纺品牌，浙北购物中心有5个品牌，星火服装大厦有9个品牌，浙北超市有3个品牌，专卖店有1个品牌。从品牌影响力看，它们当中既有全国性的品牌，也有区域性的品牌，还有湖州本土家纺品牌；从品牌定位上看，既有面向高收入人群的中高端家纺品牌，也有面向普通消费者的中低端家纺品牌；从产品结构上看，既有传统家纺，也有新兴的功能性家纺。整体上看，湖州家纺市场上，家纺品牌多，各个品牌的产品都有差异，所以湖州家纺市场属于典型的垄断竞争市场。
二、湖州各个家纺品牌的基本情况
（一）入驻星火大厦的家纺品牌
星火大厦五楼进驻的家纺品牌有9个，大部分是知名度较高的家纺品牌。大部分品牌的产品价格相对较高。家纺产品有家纺套件、被芯、床单、被套、枕头等，被芯主要有羊绒被、羽绒被、蚕丝被等，家纺套件以四件套、六件套为主，又以婚庆套件为主。由于定位于中高档，除了参加星火的整体促销外，大部分品牌厂家促销积极性不高，促销方式以打折为主。
1、柔莱可家纺
2008柔·莱可家纺品牌由上海奥特国际贸易有限公司创办，该公司始创于2004年，是一家中港合资企业，集研发、生产、销售、品牌运营于一体的大型纺织企业，年产值达2亿元。2008年公司引进国际先进的棉绒生产线，成功打造“柔莱可”家纺品牌，至2009年底，“柔莱可”家纺已在上海、浙江、江苏等地的中高端商场建立了直营根据地，直营网点达30余家。2011年，公司计划在提高直营网点量、质的基础上，大力加强加盟渠道建设，加大对浙江、江苏、安徽、江西、河南、湖南等地的支持力度，同时在浙江嘉善建立柔莱可家纺产业园，计划产能突破1.5个亿。
在星火服装大厦，柔莱可家纺以各种面料被芯、四件套、六件套为主，婚庆产品系列比较多。最近的一次促销是打2.4—2.8折。
2、蝶恋花家纺
杭州蝶恋花家纺有限公司成立于2003年，是一家专业从事床上用品、巾类、窗帘、布艺等纺织用品的设计、生产加工和销售的公司。该公司位于杭州乔司镇余杭经济开发区，其目标市场为以宾馆酒店、学生公寓、医院为主。其家纺产品经省旅游局审核，被“省绿色饭店指导委员会”选为创建“绿色客房”唯一推荐产品。其产品先后被浙江众多大酒店、医院所选用，并且受到用户的一致好评。该公司始终坚持以技术求发展，以质量求生存，以诚信和价格参与市场竞争。
蝶恋花家纺是星火服装大厦里面门面最大的家纺品牌，其家纺产品款式多，色彩丰富，品种齐全，价格相对较高。
3、圣布凡家纺
圣布凡家纺创立于1990年，是江苏圣罗兰寝品有限公司旗下品牌，专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的家纺企业。公司生产基地位于江苏丹阳市导墅镇工业园区，公司获得了“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商
标”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等称号。公司主要生产各类家用纺织品，有优雅、经典、时尚、温馨、宾馆、儿童等六大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、靠垫、夏令用品等11大类共几百种产品。
自2003年起，圣布凡开始实施多品牌运作，目前已拥有品牌“圣布凡”品牌，“舒墅”品牌、“诗芙侬”等品牌，以不断满足不同消费者的个性化需求。2004年，圣布凡在家纺行业导入特许连锁加盟经营模式，已建成全国各省、市、自治区各大、中城市专卖店的销售网络。
圣布凡家纺在湖州星火服装大厦里的产品品种适量，价格适中。
4、博洋家纺
宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售。有“中国人的家纺从博洋开始”之称。博洋家纺的品牌定位为“幸福生活的精品，优质生活的倡导者”，其主要目标市场为中高端白领阶层。企业主导产品“博洋家纺””拥有两大主题、十二个系列、上万个款式品种，以全方位的产品点缀居家生活；它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌，2009年第四次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值为34.97亿。
目前企业建立了集信息、管理、物流等于一体的现代销售体系。公司已在全国近二十个大城市设有办事处，并通过成功实施“特许加盟”的连锁经营策略，在大陆市场拥有300多家专卖店，600多个销售网点。
博洋家纺位于湖州星火服装大厦的进出口处，门面装饰高雅。产品品种齐全，以婚庆产品为主，价格较高。
5、维科家纺
维科家纺有限公司是维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺品牌
运营公司，自1998年成立以来，依托控股集团的强大投资实力，已在国内建立了完善的营销和售后服务网络，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
维科是一家提供“自然格调”产品，致力于运用先进的现代科技提供自然简约的家纺产品。维科家纺拥有全棉高支高密大提花床上用品系列、经编拉舍尔毛毯系列、雪尼尔大提花沙发等家纺装饰用布系列，线类产品高中低档门类齐全，并全部通过Oeko－Tex100国际生态纺织品的认证。首次将生态学引入到床品生产中，仿生学的经编立绒工艺突破了传统床品的保暖方式。生产的“暖睡康”保暖套件获国家专利。
目前，维科家纺在中国拥有分公司23家，遍及全国23个省、市、自治区，共有销售终端400多家，已形成一条以江浙沪为基础，华中、华南为两翼的坚实的品牌联盟。在世界多个国家和地区设有销售分公司和办事处。公司70%以上的产品直接出口，年出口创汇近1.5亿美元，是中国家纺出口的最大企业，位出口企业100强之列。
维科家纺在星火大厦的门面装饰一般，产品色彩鲜艳，款式较多，价格适中。
6、恒源祥家纺
上海恒源祥家用纺织品有限公司是恒源祥旗下家纺公司，成立于1998年，以恒源祥集团强大的经营品牌能力为依托，发展至今，已成为一个拥有天然纤维制品、改良性纤维制品、自主知识产权三大类产品，以及相关配套延伸产品的综
合性家居用品企业。恒源祥涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，下辖上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种。恒源祥家纺公司是一个拥有羊毛系列、棉制系列、巾类系列、毯类系列、被褥系列、抗菌系列六大系列、1000多个品种及相关配套延伸产品的综合性居室用品企业。
恒源祥创始于1927年，是发源于上海的老字号品牌。1999年，恒源祥获得“中国驰名商标”称号。2008年，恒源祥进入“亚洲品牌500强”。
恒源祥在星火服装大厦的门面较大，装饰较好。产品品种齐全，价格适中。最近的一次促销是打2—2.8折。
7、宁波杉杉家用纺
宁波杉杉家用纺织品有限公司是杉杉集团旗下的家纺公司，成立于2001年，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，是国内家喻户晓的家纺品牌。它凭借其强大的品牌，精良的产品和突出的价格优势，不断占领市场份额，以每年30%的速度飞速增长。
2006年，杉杉家纺与国内众多资深家纺单品制造商强强联合，构建了杉杉家纺联合体——“杉杉大家纺”，打造了以品牌战略为主导，强势产品为核心的先进的运营模式。强势单品厂家均是国内家纺业数一数二的专业厂家。各个单品花型更新速度快，成本控制到位，质量管理严格。另外，由于单品产量大，规模生产，成本优势明显。2007年，杉杉家纺在世界第三大家纺基地南通叠石桥国际家纺城，投入2000万元巨资，造就了中国家纺史上前所未有超大规模形象展示厅，所展示的家纺品种花式达数千种，基本涵盖家纺业所有品类。丰富的产品结构，合理的价格体系使得杉杉家纺快速的占有市场。杉杉家纺集中建设区域代理商，到2008年，杉杉家纺销售网点达300余家，销售额名列家纺行业前茅。
杉杉家纺在星火服装大厦的门面一般。产品种类不多，以四件套为主，价格适中。
8、心愿家纺
心愿家纺（南通）有限公司，系苏格兰bestwish家用纺织品有限公司独资企业，拥有各类员工近千人，年生产能力超亿元，产品主要分为BMP抗菌系列、中国星级被系列、婚庆系列、居家系列、枕芯系列等。是一家集研发、生产、营销于一体的综合性家纺企业。
心愿家纺是欧洲“BMP抗菌床品专家”获得者，全球防螨抗菌品类最多、最齐全的家纺品牌；在中国行业内率先推出防螨抗菌专柜的家纺品牌；在中国行业内率先设置防螨抗菌研究中心的家纺品牌。心愿家纺是欧洲“Q-NQAP被子舒适性试验标准”的制订者和检测机构，在中国率先执行“Q-NQAP被子舒适性试验标准”的家纺品牌。公司的产品设计开发能力在行业内名列前茅，拥有苏格兰、法国、美国、意大利、土耳其、中国香港、中国上海、中国南通八大产品设计开发中心，并实现了八大中心的产品信息与国际流行趋势共享。
心愿家纺在全球拥有2000多家专卖店和专柜，网点遍布英国、法国、德国、意大利、瑞典、瑞士、葡萄牙、西班牙、荷兰、波兰、俄罗斯、美国、加拿大、巴西、中国、土耳其、日本、韩国等30多个国家和地区，其中在中国拥有200多家专卖店和专柜。
心愿家纺在星火服装大厦的门面一般。产品种类多，以婚庆产品为主，价格较低。最近的一次促销是打1.9—3.8折。
9、夏维怡家纺
上海野魅家用纺织品有限公司，始建于2002年1月，是一家集研发设计、生产、销售于一体的纺织品科技企业，旗下品牌夏维怡家纺主要生产经营床上用品、软体家居等9大类,近千个品种。多年来，公司依托上海经济发展的支持，以及世界第三大家用纺织品制造基地的区位优势，不断发展扩张，业以成长为国内具有雄厚综合实力的专业家纺企业。
夏维怡家纺的目标群体为花季少女、单身贵族、时尚白领、中产阶层等具有文化艺术品味、追求生活品质、拥有年轻心态的消费人群。2010年，公司携手著名影星吕良伟，大力提升了企业形象和品牌价值。“夏维怡”品牌先后在北京、上海、浙江、湖南、四川、湖北、河南、山东等地区建成了庞大的现代化营销网络。
夏维怡家纺在星火服装大厦的门面一般。款式和品种相对一般，价格较低，最近的一次促销是打2—2.5折。
（二）入驻浙北购物中心的家纺品牌
浙北购物中心进驻的家纺品牌有8个，绝大部分是知名度较高的家纺品牌，甚至是家纺一线品牌。大部分品牌的产品价格较高，也有少数品牌的产品价格较低。家纺产品有家纺套件、被芯、床单、被套、枕头等，被芯主要有羊绒被、羽绒被、蚕丝被等，家纺套件以四件套、六件套为主。促销方式较丰富，有“消费达一定金额送优惠券”、“刷卡满一定金额赠优惠券”、“折后赠优惠券”等方式。浙北购物各个家纺品牌的基本情况如下：
1、罗莱家纺
罗莱家纺股份有限公司是国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综合实力最强的家纺企业之一，国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。拥有具有重要市场影响力的“罗莱”品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类，2000多个品种。并代理经营“SHERIDAN雪瑞丹”、“SAINT MARC 尚玛可”、“DISNEY 迪士尼”等品牌。罗莱非常重视产品的研发设计，在吸取国内外先进技术的基础上，公司每季度推出近百款新品，所有产品都登记并获得版权，多项产品和外观设计获得国家专利。“罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国名牌”称号。
罗莱家纺采取特许加盟带动直营连锁发展的复合型连锁经营模式，建立了覆盖全国的销售网络，截止2011年，其在全国500多个城市以特许加盟模式开拓了600个加盟商，建立了1492个销售网点，其中专卖店691个，商城专柜801个，在部分中心城市如上海、郑州、长沙等地，则以直营连锁模式建立直营店，已拥有36家专卖店、195家商城专柜。
罗莱家纺在浙北购物中心的位置一般。产品中高档，全棉四件套和套枕的价格分别是2480元、328元。费罗拉四件套（全棉斜纹磨毛）价格有1980元、2280元、2580元几种。
2、雁皇家纺
雁皇家纺隶属于浙江雁皇羽绒制品有限公司，公司所在地为浙江省丽水市。雁皇羽绒制品有限公司是一家集产品研发、生产、品牌管理、营销于一体的综合型企业。雁皇羽绒专注羽绒生产超过50年，是国内一线羽绒企
业。主要产品有羽绒冬被、羽绒春秋被、羽绒复合被、羽绒床垫、羽绒空调被、羽绒枕头等系列产品。
半个世纪以来，企业创新了多项生产技术和产品工艺，荣获了国家及行业诸多称号，形成完善的品控体系，并制定高于国家、行业的企业质量标准。从研究到设计、生产、仓储、市场，雁皇有完整的产业链，确保各个环节紧密相扣，保证产品顺利进入市场。雁皇家纺以高品质产品、丰富产品结构和完善的售后服务，被市场口碑相传、广为传颂。2003年荣获浙江地方著名商标、中国市场驰名商标，2010年荣获浙江省著名商标、中国驰名商标。
“雁皇”产品国内市场覆盖至华东、华中、东北、西南、华北等25个省、市、自治区，共有专卖店1000多家；国际市场波及俄罗斯、美国、加拿大、日本、欧洲等国家和地区，销售额以每年翻一番的速度增长。
雁皇家纺在浙北购物中心的位置较偏，品种少，毛绒四件套价格为866元
3、维科家纺（上文已介绍，省略）
维科家纺在浙北购物中心的位置较偏，品种少，六件套价格为1399元
4、恐龙家纺
上海恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品的生产、销售、代理、出口为一体的外商独资企业。目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、M?VE、NH床上用品的中国大陆地区总代理, Calvin Klein-home、曜瑪(WENTEX)床上用品的中国大陆地区总经销；时尚流行知名品牌ESPRIT home 的中国大陆地区的总代理及亚洲地区产品制造商。除此之外，恐龙纺织自创品牌——恐龙，经过多年不断发展，“恐龙”逐渐成为行业内有影响力的知名家纺品牌之一。公司的品牌定位为中国都市优质居家生活的倡导者。恐龙床上用品将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。产品分为经典、精致、流行、典雅四大系列，四大系列满足不同层次的消费者的需求。迄今为止，恐龙品牌全国专柜数已达300个。
恐龙家纺在浙北购物中心的位置较好，加大四件套价格分别为399元、488元、558元。恐龙代理的时尚品牌ESPRIT在浙北购物中心售价较高，特大四件套2990元，弹枕238元。
5、格菲兰家纺
格菲兰品牌创立于2006年，是上海东隆纺织品有限公司旗下系列品牌中专营高档家用纺织品的核心品牌，由公司专业营销团队结合国内知名品牌行销专家、品牌咨询公司共同缔造。上海东隆公司是一家超大规模外商投资企业，主要生产和销售羽绒、羽绒床上用品，羽绒服装，绗缝制品，衬衫，高档窗帘，靠垫，包装袋等多种系列产品。产品远销欧、美、日等国家及世界各地，是许多全球知名品牌的合作供应商，是上海市工业销售百强企业之一。截止2009年底，企业年出口突破15亿元。
东隆总部位于上海市区。公司在上海市青浦区下设专业总厂，占地面积135亩，拥有六大生产工厂，集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体。公司主要采取直销和连锁加盟的方式，面向全国市场进行销售。
格菲兰家纺在浙北购物中心的位置较好，但品种少，羽绒被套为299元
（三）入驻浙北超市的家纺品牌
浙北超市进驻的家纺品牌有3个，属于中低档的家纺品牌。家纺产品有家纺套件、枕芯、床单、被套等，被芯主要有羊绒被、棉被、蚕丝被等，家纺套件以四件套为主。促销方式以打折为主，还有购物摸奖等。浙北超市各个家纺品牌的基本情况如下：
1、佰富帝家纺
杭州佰富帝家纺有限公司是一家集专业研发、设计、制造、销售、物流与服务于一体的大型知名家纺企业。公司总占地面积数百亩，工厂设在江苏南通市川港工业园区，现有员工近6000人。公司产品分为豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类。产品分为四个系列：经典系列的高档产品；优雅系列中高档产品；时尚系列的中高档产品；温馨系列的中档产品。以上产品的零售价覆盖300元至15000元的价格区间，其中主流产品系列（如婚庆系列）的零售价一般介于500元至3000元。
公司拥有庞大的研发设计团队，历次取得了专利20余项、自主知识产权数千余件，先后荣获“中国知名品牌”、“2010年中国床上用品十大领军品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”。销售网络在全国床上用品的KA连锁系统稳居行业第一位，网点超过2000家，各大商场均有销售；拥有业内先进的物流系统，将随时为终端提供准确、快捷、高效的优质服务。
佰富帝家纺在浙北超市销售的产品有羊毛被、四件套、六件套，价格分别为299元、350—700元、1100—1300元。
2、雪鸽家纺
湖州市雪鸽床上用品有限公司是一家集产品开发、生产、销售、服务于一体的床上用品专业公司。历经十余年的发展积累，在床上用品生产和销售经验拥有了丰富的实战经验，能满足不同层次的客户对产品要求。公司现有4大系列产品，套件系列有印花四件套、七件套、儿童三件套等；被子系列有蚕丝被、羊毛被、七孔被、十孔被床单、被罩，床垫，各式婚庆用品等；儿童系列有儿童用品、婴儿用品等；夏凉系列有亚麻席、竹纤维、蚊帐等。
雪鸽家纺的四件套在浙北超市售价为300—600元，蚕丝被蚕丝被从1688元直降到788元。
3、胜伟家纺
杭州胜伟家纺成立于1999年。是一家专业生产销售床上用品的公司，集研发,生产于一体。总资产3103万元，占地面积30亩，厂房1.3万平米，年产各类床上用品50多万件，线下供应大型商超400多家，年销售额近2亿。
胜伟家纺在浙北超市销售的产品有三件套、四件套和防螨抗菌枕头，件套价格为200—400元，防螨抗菌枕头为89元。
（四）入住乐购超市的家纺品牌
乐购进驻的家纺品牌有10个，绝大部分是中低档的大众品牌。有些家纺品牌（如小绵羊）产品线较丰富，其家纺产品的价格以中低价位为主，价格的选择性较多；有些家纺品牌（如远梦）是以一两种家纺产品为主，价格也是中低价位，但价格可选择性多；还有一些家纺品牌（尚风居、绿意盎然等）主要经营家纺散件如床单、枕头、被套等，其价格更低廉。进驻乐购的家纺品牌定位于中低收入群体，且满足的是该目标群体的日常家纺需求。故各个家纺品牌的竞争方式以价
格战为主，都采取了打折、降价、会员价等促销手段，很少有家纺品牌注重顾客体验，各个品牌都没有专业的导购员引导顾客选购。
1、小绵羊家纺
上海小绵羊实业有限公司成立于1995年，总员工2350多人，各类专业技术人员320多名。小绵羊家纺分别在江苏南通和上海两地设有大型生产基地，总部位于上海嘉定区南翔经济城。产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、床护垫、靠坐垫、夏令用品、毛毯、盖毯等。小绵羊品牌先后荣获上海市著名商标、上海市名牌产品等荣誉称号，其桑蚕丝被获得中国名牌产品称号。
经过15年的发展，公司已形成以超市大卖场为主要销售方式的营销战略架构，目前，小绵羊销售网络遍及国内29个省市，在全国各大中城市拥有2000多家销售点，有50多家专卖店，是沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚、麦德龙、乐购、世纪联华、卜峰莲花、好又多、易买得、华联、物美、农工商、时代、文峰等全国连锁超市的最大供应商之一，其产品还远销欧美和日本等几十个国家和地区。2009年，小绵羊企业实现年销售额9.37亿元。“小绵羊”成为中国家纺行业拥有最大商超渠道营销网络的品牌。
小绵羊家纺湖州乐购超市的位置较好，所占面积也较大。是乐购超市产品线最宽的家纺品牌。产品以中低档为主，价格比较低，采取打折和会员价等促销方式。没有专业导购员，不能引导顾客购买。小绵羊在湖州乐购超市的产品价格表
2、雅路家纺
雅路家用纺织品有限公司是一家集床上用品、保暖内衣、家居服饰及高档裤袜等产品的研发、生产、销售和服务为一体的大型专业企业。公司成立于2005年，注册资本5000万元，总资产超过3个亿。公司总部位于广东省东莞市凤岗镇，现有职员超过1100人，下辖三家分公司、十四家省级区域营销中心及配送中心。2011年，该公司实现销售收入3.1亿元，纳税800多万元。雅路公司自成立起就与珠三角各知名大型超市、量贩及百货商场合作，先后与大润发、华润万家、家乐福、易初莲花等合作，现有合作门店800多家，公司市场目前已覆盖
东北、西北、西南、华中、华南、华东六区，在大中华区有着良好的客户口碑和品牌美誉度。
雅路家纺在湖州乐购超市位置虽好，但面积不大，产品种类少，价格便宜。
的价格带较宽，能给消费者更多的价格选择。价格便宜。没有专业导购员。远梦在湖州乐购超市的产品价格表如下：
4、彩阳家纺
上海彩阳家纺属于彩阳集团旗下的子公司之一，在上海市南翔镇和中国家纺城江苏省南通市均设立了生产基地。彩阳家纺是高标准、高起点的现代化家纺企业，以彩阳电热毯作为品牌发展依托，向消费者提供质优价优的家纺产品。彩阳
家纺销售总结 篇一：xx家纺用品市场调查报告 xx家纺用品市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、
新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。 从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西
上海大众产品市场调查报告 2009 年全球汽车市场处于金融危机的阴影笼罩下，但我国汽车市场一枝独秀，随着国家十大产业政策和汽车消费政策的相继出台，中国汽车市场从第一季度开始逆势而上，创造了年销售量破千万辆的历史记录，成为全球最大的汽车市场。上海大众汽车凭借深厚的历史积淀和敏锐的市场洞察力，从 2009 年初起就率先感知市场回暖，紧紧抓住市场契机，以满足用户的优质产品和卓有成效的营销运作，最终创造年度销量的历史新高，成为国内第一家累积销量突破 500 万辆的轿车企业。一、2009 年上海大众市场总体表现 2009 年虽然受到产能的限制，但上海大众抓住快速增长的市场机会，销量连续创造新高。2009 年上海大众共完成批发 72.8 万辆，同比增长 48.6%完成零售 72.9%万辆，同比增长 45.6%（见图 1）无论批发和零售均名列狭义乘用车行业第一，充分显示了一个成熟企业的市场应对能力。图１上海大众历年销量及同比增长率 2009 年以来，上海大众的双品牌战略日趋成熟，旗下大众和斯柯达品牌各款产品均保 持了良好的销售势头，出现了供不应求的局面。其中大众品牌 2009 年实现零售60.56 万辆，同比增长 37.2%，继续保持单品牌排名第一位。斯柯达品牌初步完成了产品战略布局，产品结构更为完善，2009 年实现零售 12.35 万辆，同比增长108.2%。探究上海大众优秀的市场表现，主要有以下原因：首先，积极响应国家的产业政策和深度把握政策导向，及时采取合理的市场营销手段抓住了市场机遇。第二，产品结构不断完善，多款“蓝筹” 产品推动销量持续增长，并形成了新车型与成熟车型均衡结合的市场销量结构。第三，上海大众完备的服务网络和区域差异化市场战略也为市场的开拓创造了先机。二、2009 年上海大众各产品的市场表现在中国经历了 25 个年头的风雨征程，上海大众不仅引入了制造精良，个性突出的各款车型，引领着细分市场的潮流风向，而且还针对中国道路特点与中国消费者审美观，对成型进行了出色地本土化设计与调校，完美地融入了中国本土市场，充分满足了不同消费人群的需要，成功地实现了由“产品导向”向“市场导向”的转变。 （1） PASSAT 新领驭 PASSAT 新领驭自 2009 年 4 月份上市后月销量一直保持在万辆左右，稳居中高级车市场前三甲；尤其是 2009 年下半年，受益于PASSAT 新领驭的市场发力，上海大众在 B 级车市场增长明显。PASSAT 新领驭
床上用品市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是的床上用品市场调研报告，一起来看一下吧。 一、纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。 床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。 床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。 床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。 二、床上用品行业的特点 1、床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。 2、行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。
3、我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依 存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重 * 。 4、行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国 家经济发展的初期起到了先导性的作用。 5、因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。 三、床上用品行业的投资特性 根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有： 1、季节性 秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以 各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。 2、投资少、收效快 床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥 有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 3、原材料丰富、低廉 生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两 种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。 4、利润大、风险相对比较小
“行业风暴”第四期资讯 家纺行业研究报告 【专家点评】 国际纺织品配额制度一旦取消，国内纺织品出口将大幅增长,但并非一马平川。首先国际贸易环境不容盲目乐观,贸易保护主义正在抬头，贸易摩擦进入了高发期。欧美等发达国家悄然布置“十面埋伏”，蓄意制造各种贸易壁垒，给国内纺织品出口企业带来了一定困难；另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题,如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，缺乏在国际上有知名度的家纺品牌,技术装备水平还偏落后等。因此，国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战,不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力,增强国际市场竞争力，从而进一步扩大海外市场份额。 （以上分析系诠释《纺织导报》专家的相关观点。） 【行业出口状况分析】 一、家纺产品出口增速持续加快 2000年以来，我国家纺产品出口一直保持稳健增长。03年起出口增速明显加快，全年实现出口收入8５.1亿美元,同比增长２9%。据专家预测,今年我国家纺产品出口将超过100亿美元，明年的出口有望实现历史性飞跃,但高频贸易摩擦亦可能随之而来,国内出口企业应未雨绸缪,提前做好应对准备。
盥洗织物、床上用品、窗帘是家纺行业的主要出口产品，不但出口金额可观，而且增速也非常快。下图反映了上述三类产品自01年以来的出口增长情况。 二、家纺出口产品结构分析 据来自全球纺织网的消息，今年1-５月我国家纺产品出口3５.6亿美元，同比增长28.5％。其中被类制品是家纺出口的龙头产品,占出口总额的１9.3％。其他出口量较大的产品还有床上织物用品以及窗帘等,金额均在3.5亿美元以上,另外地毯也有2.7３亿的出口额。家纺子类产品出口额占家纺行业总出口额的比重如下图所示： 数据来源:全球纺织网 三、家纺产品出口市场分布状况 目前我国的家纺产品出口主要集中于亚洲、北美和西欧地区，其中亚洲约占一半左右的市场份额，北美占２3．0％。就国家(地区）而言,日本是我家纺产品出口的最大海外市场,占出口总额的30．９%；其次是美国,占2０.7％；此外欧盟和香港特区也是我国家纺产品的主要出口市场,分别占11.2%及６.6%的市场份额。
上海啤酒市场调研报告
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第一组：庞善芳，金晶，张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出大润发超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息，2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间，例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间，上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒，其所占的比例约在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所占的比例约在15%左右；其余的则是其它性质的
家纺市场调研报告(精选多篇) 第一篇：南京家纺市场调研报告 南京家纺市场调研报告 市场概况： 南京的家纺市场运作时间较久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鹰等几家商场为主的商圈内，四大商场的床品不仅有国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。 布局规划： 既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。所谓的一个中心，
就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山，滁州，其家纺的后续发展能力也 较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。结论： 南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境）。在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。 王玉全
上海房地产市场调研报告 本次调研以分析2010年上半年上海房地产市场运行情况为基础，提出上海房协对于上半年市场形势的看法和下半年市场情况的预判，并形成本调研报告，供会员企业和政府管理部门参考。 一、2010年上半年上海房地产市场的基本情况一）土地供应2010年上半年，全市共计出让国有建设用地使用权206幅1087公顷，比上年同期（以下简称同比）增长67.3%其中居住用地38幅416.2公顷，增长189.7%居住用地中，2010年新增182公顷。2010年上半年，开发企业在上海共购置土地106.08 2010年上半年上海房地产市场调研报告_房地产调研公顷，同比增长14.6%共完成土地开发85.93公顷，同比增长56.1% 二）房地产开发投资2010年上半年，全市完成房地产开发投资845.28亿元，同比增长35.5%全国为19747亿元，同比增长38.1%增幅上升38.6个百分点，占同期全市社会固定资产投资的38.3%占比上升9.4个百分点。其中，住宅建设投资为518.18亿元，增长44.3%住宅建设投资中，经济适用房开发投资48.78亿元，增长17.7倍。2010年上半年，全市房地产开发企业到位资金1691.83亿元，同比增长32%增幅上升18.5个百分点。其中国内贷款524.27亿元，增长42.6%利用外资19.63亿元，减少56.9%自筹资金511.80亿元，增长47.9%定金及预付款362.82亿元，减少0.6% 三）房地产开发建设2010年6月末，全市商品房施工面积为9220.41万平方米，同比增长11.5%增幅上升13.9个百分点；其中住宅施工面积为5969.28万平方米，增长11.6%住宅施工面积中，经济适用房施工面积为561.59万平米，增长3.9倍。施工面积中，新开工面积1380.59万平方米，增长25.6%其中住宅新开工面积974.67万平方米，增长29%住宅新开工面积中，经济适用房新开工面积105.19万平米，增长5.3倍。2010年上半年，全市商品房竣工面积686.46万平方米，同比减少10.9%减幅扩大3.6个百分点；其中住宅竣工面积492.25万平方米，减少11.4% 四）房地产交易2010年上半年，全市商品房批准预售714万平方米，同比减少14.6%减幅扩大4.6个百分点。其中新建商品住房批准预售面积562万平方米，同比减少20.2% 2010年上半年，全市商品房销售（包括现房销售和期房销售）1009.13万平方米，同比减少35.8%全国为3.94亿平方米，同比增长15.4%增幅下降63.7个百分点。其中住宅销售840.51万平方米，减少41.8% 2010年6月末，全市商品房空置面积1157.39万平方米，比年初增加2%其中商品住宅空置面积443.17万平方米，比年初减少3.8%住宅空置1年以上的面积为283.89万平方米，比年初
市场营销调研报告
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《相宜本草调研报告》 院系：商学系 专业：营销 姓名：墨璇
目录 调研相宜本草的目的及意义 (5) 走进相宜本草﹕ (5) 系列产品： (6) 相宜本草的管理模式： (7) 相宜本草的经营模式： (8) 相宜本草的资金周转方式： (8) 相宜本草的货品来源： (9) 相宜本草的营销策略： (9) 调研相宜本草的结论 (11) 调研相宜本草的体会 (12) 附、访谈报告 (12)
调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。
某家纺用品市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。 各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。
从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。 从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。 2、竞争品牌调查情况
上海猪肉品牌市场分析与预测 调查地点：上海沃尔玛五角场店，上海佳木斯路农贸市场 调查时间：3.20—3.22 中粮肉食投资有限公司是中粮集团旗下的一家集饲料加工、畜禽养殖、屠宰、深加工、冷链配送、分销及肉类产品进出口于一体的现代化农业产业化企业，致力于为广大消费者提供安全、健康的肉类食品。 中粮肉食品牌“家佳康”，致力于为消费者和客户提供健康、美味的肉类产品，从养殖源头开始，在全国布建了59个生态养殖基地，且仍在不断兴建。家佳康坚持严控每个生产环节，从田间到餐桌，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控，形成整体核心竞争力，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。家佳康为2012-2015年中国体育代表团肉类食品供应商。 波特五力模型分析 （一）需求分析 上海猪肉市场需求量 据了解，上海每年的猪肉消费量将近1200万头。目前上海周边地区产量仅能满足需要的70%左右，在外地猪源的补充下供求关系相对比较稳定，需求量主要因时令和猪肉价格，另外重大瘟疫对猪肉需求量影响较大。调查反映，近期上海黄浦江死猪事件对上海市猪肉消费量有较大影响。 （二）同行业竞争者调查分析 据走访菜市场和超市调查，上海超市市场上，几大主流猪肉品牌是五丰，爱森，明珠湖和金锣。 五丰和爱森主要源自嘉定、奉贤等地的养猪场，价格相对较高，金锣养殖基地在山东，价格相对较低。市场上五丰市场份额比重较大，有较好的销售渠道和口碑。在几大大型超市，如沃尔玛、家乐福等都采购以上品牌猪肉。 在走访佳木斯路菜市场中，笔者没有发现主流的品牌猪肉，而主要是商贩自主采购周边养殖场的猪肉，都是没有品牌的产品。 通过调查现在上海市场主要有上海五丰、爱森、金锣几大品牌，他们的优劣势如下：
一、城市现状 1、地理位置 溧阳市位于江苏省南部，苏浙皖三省交界处，地处长三角地区，属上海经济区。半径200公里范围内有上海、杭州、南京、无锡、镇江、常州等城市，距常州机场60公里、南京禄口国际机场80公里，104国道穿境而过，宁杭高速纵横全境，芜太运河直达长江码头。 2、人口 溧阳市总面积1535.87平方公里，辖18个镇、2个省级开发区，人口密度每平方公里507人。占地面积约13964.5平方公里，长住人口约319.9万。 3、旅游 溧阳市历史悠久、气候宜人，属国家级优秀旅游城市，其中天目湖旅游度假区是国家4A级旅游景点。 4、经济发展现状 溧阳市以机械、建材、建筑安装、旅游等为支柱产业，这些产业在2005年获得了较大发展，2005年末，溧阳市有15家工业企业（集团）总产值超亿元，占全市工业总产值的27.8%，提高1.3个百分点。其中江苏上上集团、江苏华朋集团和江苏正昌集团工业总产值均在5亿元以上。力士集团、方正稀土、天目湖啤酒饮料公司等一大批规模大、效益好、市场竞争力强、享誉全国、领先同行的企业逐渐涌现。 2005年全市实现地区生产总值178.2亿元，比上年增长20.3％。
全市人均生产总值达23053元，比上年增长21.5％。财政总收入达到21.18亿元，比上年增长29％，财政收入占GDP的比重达11.9％。 从溧阳市经济发展方向上看，该市将重点开发天目湖旅游区以及市区与天目湖之间的带状生态工业园区以及生态住宅区，因此，随着整体经济实力的壮大，预计第一产业所占比例仍将逐步降低，第二和第三产业将稳步发展，尤其是随着天目湖旅游区的进一步开发，第三产业所占比例将会有一个较大幅度的提高。 在江苏省54个市（县）中，溧阳市整体水平中等偏上，约居于20-30名之间；但仅就苏南地区比较来看，溧阳市整体经济水平相对较低。就多数经济指标比较来看，溧阳市与江苏省同级别县市第一名的差距相对较大，在国民生产总值、人均GDP、财政收入以及人均储蓄存款来看，仅为第一名数值的20-40%之间。 通过以上数据比较来看，作为苏南地区新兴中小型城市，一方面溧阳市经济发展水平相对不高，经济基础相对较弱；另一方面也说明溧阳市还具有较大的发展潜力，在长江三角洲整体经济飞跃的21世纪，相信交通地位愈显重要的溧阳市，经济必将再上一个新台阶。 5、城区概况 溧阳城区现状建设用地15.89平方公里，城市人口15.84万人，人均建设用地为100.31平方米。溧阳城区现状呈单中心团块状结构，城市中心位于东、西大街与南大街、平陵路交汇处。城市沿交通干线向外发展，呈星状布局。1992年以后，随着市经济开发区的建设以及城市行政中心的南移，城市建设用地向北、向南定向拓展，城市建
长沙家纺用品市场调查报告(doc 5)
长沙家纺用品市场调查报告 近期就长沙的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及长沙家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析长沙家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。 各主要家纺品牌在长沙的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况
作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。 从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店较为集中的区域之一。
上海广场项目市场 调研报告 1
目录 一、嘉定区商用物业市场发展趋势研究 (2) 1、近期( - )影响嘉定商用物业各因素的发展分析 (2) 2、中期( -2020年)影响嘉定商用物业各因素的发展分析 (3) 3、中期( -2020年)嘉定新增商用物业需求规模分析 (4) 4、中期( -2020年)嘉定新增商用物业空间分布分析 (4) 二、区域商业现状分析 (6) 1、项目所在地理位置 (6) 2、区域主要城镇商业现状 (7) 2.1、南翔镇7 2.2、嘉定镇8 3、马陆镇商业地产现状研究及分析 (10) 3.1、样本甄选标准10 3.2、马陆镇商业地产市场概述10 3.3、马陆镇四大商业业态细分分析12 附录马陆镇商业分布图 (20) 2
一、嘉定区商用物业市场发展趋势研究 本节主要根据<上海市嘉定区区域总体规划纲要( -2020)>和<上海市嘉定新城主城区总体规划( ～2020)>,结合宏观数据,从近期( - )和中期( -2020年)两个不同的时间跨度来分析这些影响区域商业发展的因素。 1、近期( - )影响嘉定商用物业各因素的发展分 析 资料来源:上海中原商业事业部 人口和经济的增长,必定会带动区域消费的进一 步增长,而且随着人口素质和生活水平的提高,区域内消费的档次将进一步有所上升,因此在嘉定 区近期的商业规划中也考虑到了这一系列的问题,预计到整个嘉定区的商业网点总数将超过600个, 3
整个嘉定区的社会消费品零售总额将达到350亿元。 4
2、中期( -2020年)影响嘉定商用物业各因素的 发展分析 由于区域人口规模的增长是区域房地产特别是区域商用地产发展的主导因素,考虑未来的不可预 见性,以下预测分别以2020年嘉定区总人口125万人为中方案,总人口175万为高方案进行论述。 5
上海市场调研报告_调研报告纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。以下是上海市场调研报告，欢迎阅读。 一、实习考察工作概况 上海实习考察小组，分别在上海书城（邢荣勤）、东方书店（杨康）、上海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间，协助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务读者的同时，向他们询问购买图书的原因，促销我社的少儿图书，并了解相关图书读者喜好的原因，或不喜欢的缘由。 每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日的见闻感受，说出来，共同分享，继而讨论市场反馈的相关问题，相互鼓励，共同提高。 二、少儿动漫类图书市场情况 动漫图书一直是少儿柜组最热最火爆的柜台，每日均有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。 在目前的动漫书架，我社出版的《虹猫蓝兔七侠传》和《虹猫仗剑走天涯》系列动漫书，仍能畅销。此外，童趣出版公司的《喜羊羊与灰太狼》《羊羊运动会》系列也风头正劲，与“虹猫蓝兔”不分轩轾，每日均可销售100余本。 除此两大畅销系列之外，江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动画片的图书出版权，如《大闹天宫》《葫芦娃》《哪咤闹海》等，因文化底蕴充足，目前也是市场精品。而《中华儿女》等传统畅销书，则因供货不足、不连贯，小读者虽仍然喜爱，但书店已不再配货；《秦时明月》《小鲤鱼历险记》等创新动漫，融入了穿越、传奇与古典等多种元素，也颇受读者欢迎。 我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很难打破。但根据市场和读者的反映，“虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏，从而导致该书成为“废书”；而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片，柜员在进新书时，就已经拆下，小读者翻书时，因不见卡片，购书意愿又有所下降。建议再印“七侠传”时，可将卡片等同“走天涯”系列的卡片处理，同时，在图书的封面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。 而《虹猫仗剑走天涯》，因“七侠传”而火爆，小读者一度很追捧，当该系列出书速度太慢，未能同步跟上电视剧的速度，进而在电视上已经看完，图书仍然未能出版面世，从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时，该系列10-15册刚刚上架。 另外，我社的《奇奇颗颗历险记》《憨八龟》《小卓玛》仍能“常销”，《福娃五连环》虽在浙少社《福娃奥运漫游记》的强大压力之下，每日均能有数本销售。
家纺市场调研报告（共8篇） 家纺市场调研报告（共8篇） 第1篇： 家纺市场调研家纺市场调研年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费__元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空
间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。 中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。 国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
xx家纺用品市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。 各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况
作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。 从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。
啤 酒 市 场 调 查 报 告 团队名称：无名小卒 团队成员：吴琦陈涛李天福
杨露萍洪国武陈志诚 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2013年10月30日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在1.9-2.5元之间，例如三