基于AISAS模型的国产电影微博口碑传播策略

基于AISAS模型的国产电影微博口碑传播策略

摘要：社会化媒体的发展促进了网络传播技术的进步，同时也带动了口碑传播的高速发展，而微博作为一种使用较为广泛的社会化媒体，正在逐渐影响和深入人们的生活方式，其附带的口碑传播也在影响着人们的消费行为模式。本文在对AISAS模型的论述过程中，以AISAS模型为切入点，结合微博口碑传播的定义和类型，提出以口碑传播为基础的分享互动式消费模式，强调了微博口碑传播对于国产电影宣传的影响，进而挖掘出微博粉丝接触点、兴趣点、传播点三个维度为基础的国产电影微博口碑传播策略。

关键词：微博口碑传播国产电影 AISAS模型

中国的社交媒体用户在居民中的数量在不断增加，其中占据主体的是80和90后年轻群体，而其大部分为居住在一、二线城市的中高学历人群1。网络化时代的移动终端作为社交媒体的主要组成部分，逐渐成为网民用户的主要接触媒介，而网络对于不同的受众群而言，有着不同的用途。其中，以娱乐休闲为消费目的的群体则是90后，而网购等更加快捷的消费方式却成为80后的首选。数据调查结果显示，口碑在移动终端趋于普及的时代，逐渐成为左右消费者决策的首要因素。然而，对于经常使用社交媒体的用户而言，相较于去商场和餐厅，在周末选择去电影院的比例上升速度最快，而这其中包含着更多的信息分享与互动式信息传播，其影响和传播的范围也更加广泛。

一、基于AISAS模型的微博口碑传播分析

（一）AISAS模型概述

AISAS模型是电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，提出的一种全新的消费者行为分析模型。AISAS模型是由AIDMA模型演变而来，其由原来的兴趣和欲望转化为搜索和分享，体现了两个“S”的重要性。当下的分享型经济使得信息分享成为口碑传播中比较重要的角色，这种经济模式使得受众之间的和谐共处和互动式信息传播成为了企业提升效益的主要方式。在分享的世界中，能获取和使用东西，比拥有它更重要，而互动使得信息在分享的过程中得到了有效的反馈和及时更新，从而促使沟通方式的不断改进和创新。

1资料来源：《社交媒体用户与中国城市居民差异》央视市场研究（CTR）

注：社交媒体用户=昨天通过电脑或移动终端使用过社交媒体

图1-1 AISAS模型演变

（二）微博口碑传播概述

微博作为一种使用较为广泛的社会化媒体，为用户提供了广泛的文字信息和实时分享信息。社会化媒体的快速发展与广泛应用，使得微博的关注机制更加由单一转向双向互动，实现了集信息分享与互动传播于一体的平台。口碑传播的主动获取和传播形式以其良好的互动性和迅速的信息反馈速度不断的形成话题性，引导网络舆论传播，带动大众互动参与。而微博与口碑传播的结合使得受众更加容易信服网络传播的信息，微博大V等意见领袖的粉丝带动力也会影响受众和粉丝对于产品的消费行为方式。微博口碑传播正在成为一种不具有明显商业目的的口头形式的集产品、品牌和服务于一体的传播模式，从而影响受众购买方式和行为决策的互动式的创新模式。

（三）微博口碑传播影响力分析

企业在宣传产品的过程中，经常会选择一个能够造势的爆点来传播产品的有利信息。而自媒体的广泛应用使得微博口碑传播更加精准而准确的将话题传播到受众中去，以其中夹杂着的情感和互动传播来挖掘受众心中最容易被打动的触点，实现微博口碑传播受众接触点效益。微博口碑传播在借助受众对于产品相关信息的认知与评价,并结合以人为基础的传播基础，实现了与微博等自媒体的结合.不仅在传播速度上实现最快，同时也实现了渠道和途径的不断更新模式。微博口碑传播以其较低的传播成本，较高的可信度实现了传播途径的优化，企业在宣传产品的同时以此为基础实现产品质量和优质服务的保证，以此来获得受众的广泛关注和好评。

良好的社会口碑能够为企业宣传在原有的基础上得到更加有方向性的市场拓展。国庆档热播电影《夏洛特烦恼》，其在宣传初期时无论是片方还是观众都并未有较高的票房期待目标，宣传方式和传播的渠道也比较单一。但是，影片播出后受到了一致好评，各影评官网纷纷被戴上“水军”的帽子，甚至在微信朋友圈被一条“《夏洛特烦恼》真的很好，我是听朋友圈说的”信息刷爆，各微博影评达人更是倾情推荐。使得《夏洛特烦恼》成为国庆档票房的一匹黑马，瞬时之间成为微博话题榜头条。可见，口碑传播在话题造势和推广的过程中扮演的重要角色，实现了线上口碑传播和线下观影体验的互动式口碑传播新模式，形成以良

好的产品识别、优质的用户体验和更加贴心的服务水平为基础的新型营销传播模式。

（四）微博口碑传播优势和劣势

微博口碑传播以其非直接式的传播形式正在潜移默化的影响着受众对于产品的选择，相比于传统的硬广更加隐晦而又有说服力和亲和力。这种高效而准确的传播方式使得基于社会化媒体的方式呈现出一种相当灵活而又有活力和强大的转发和分享功能，这样形成的二级传播在提高效率的同时实现了产品的高度认同。其以自己为中心的用户圈，以不定时的方式通过相互联系的传播点快速扩散，实现对于产品和品牌无形的传播，使其成为口碑传播的一种强势力量。

而在无数受众用户传播过程中随时可能发生变化，其传播者本身带有的主观色彩，在进行口碑传播的过程中会致使其所代表的态度褒贬不当，从而在传播的过程中形成劣质传播。另外，又会有因为传播者的表述不正确，记忆偏差，造成表述上的错误，与事实真相相悖，违背口碑传播初衷，影响传播效果。基于此，本文在论述口碑传播对于国产电影影响的同时，结合口碑传播的优劣势提出国产电影口碑传播新策略，实现国产电影口碑传播效果最大化。

二、国产电影微博口碑传播的应用及存在的问题

（一）国产电影微博口碑传播的应用现状

1、国产电影微博口碑传播的正向应用

电影市场的发展为了适应网络时代的发展变化，不断的推出新点子，增加对于新媒体的使用。而对于某些电影在宣传方式上更加适合采用微博评论进行低成本的营销宣传造势，在电影市场中不断开创了新的营销思路和方式。任何一个存在的实物都有其自身的属性和特点，并且不是单一存在发挥作用的，而是多元的商业的。其作为电影属性的一部分，多元化成为电影自艺术化到产业化发展的一个重要趋势，不断带动电影产业朝向更加良性循环和可持续发展的新方向努力。

网络时代的普及带动了受众娱乐生活的多样化，从而使得以电影为主导的娱乐一体化成为受众生活的主要形式。随着受众对于娱乐生活追求的不断提高，使得电影的制作方式和宣传形式在满足受众要求的基础上不断推陈出新，而以网络为主导的自媒体的发展使得电影产业的宣传发展取得了更为突出的成果。

国产电影对微博口碑传播的应用1：

《港囧》利用多种形式结合的宣传方式实现了高热度的前期电影上映的造势宣传，包括相对于传统的发布会形式选择了比较新颖的更具话题性的新闻发布会形式引起了广泛的观众注意。而微博中海报的宣传文案以及画面，更加独特的吸引受众参与甚至转发分享，外加赵薇、包贝尔、徐峥等主演以微博意见领袖的身份加以宣传，形成良好的粉丝互动效应。其中以#港囧回忆录#为主题的创意海报

更是引发无数网友评论和转发，实现网络口碑传播和互动的完美结合。线下以在每个城市的宣传为主线，而微博上以#国庆看港囧#为话题进行拍摄的主题宣传画面、秒拍视频和以中秋节为主题的囧系列月饼海报加以视觉传播，并在线下和粉丝互动，真正的实现了线上线下相结合的互动式宣传和体验，更完美的诠释了口碑传播+意见领袖的相结合的口碑宣传效果。

图2-1 《港囧》宣传海报图2-2 《港囧》宣传海报

《夏洛特烦恼》是开心麻花剧组推出的一部以喜剧为主打的影片，电影在前期宣传的力度并没有《港囧》的声势浩大，上映时间也是在不断发生变化，宣传的方式也比较小众。但借助微博热门话题进行口碑传播的方式依然是各大电影发布前期必然选择的一个造势形式。当然，《夏洛特烦恼》也不例外，前期以#夏洛特烦恼#为话题进行前期的预热宣传，包括海报以及文案辅以加温，实现情感上的互动式宣传效果，为电影实现情感预热埋下伏笔。相比前期的预热宣传，后期的影评更加推动电影到达一个新高度，知名影评人“疯魔电影”也参与其中，对这部影片给予高度评价，“笑点+生活”使得这部影片成为一部高级喜剧。其中，口碑传播成为其成功晋级的重要的传播渠道。

图2-3《夏洛》宣传海报图2-4《夏洛》宣传海报

2、国产电影微博口碑传播的反向应用

口碑传播在网络时代的应用越来越广泛，也得到了广大受众的认可，以情感诉求为基础的理性诉求更能打动受众的内心，自媒体的应用与普及更加适合新时代环境下电影以口碑传播的形式进行宣传。电影的传统宣传方式依旧会起到相应

的传播效果，包括开机启动仪式，电影上映的新闻发布会，各大主演的致辞等都会吸引一定粉丝的关注，而这群粉丝作为话题的主要传播者成为影响其电影话题热度的主要参与者，包括其周围的全体，都会成为这一群人中潜在影响电影宣传的因素。而在口碑传播的过程中在有良性口碑的同时还是会掺杂一些负面新闻。

国产电影微博口碑传播应用2：

由邓超、孙俪主演的电影《恶棍天使》是于2015年12月24日上映的国产影片。以“超俪嗨，超厉害”为电影的主要宣传主题，主演孙俪以《甄嬛传》、《芈月传》两大历史题材电视剧成功抢得话题热度榜，而邓超以中国版《跑男》成功将自己定位为喜剧形象，而此次影片角色塑造更是将邓超定位于喜剧人。夫妻二人共同宣传，前期成为主要的议论话题，加上到国内的各大热门综艺进行现身互动，话题热度再度升温，达到了强烈的预热效果，为观众填补了强烈的心理预期，从而为电影走下低谷埋下伏笔。

图2-5 微博热门话题

电影热映后，影评人对于电影的评价并不高，内容被批为低俗，不少网友直言邓超在片中的表演“装疯卖傻”，情节和笑点更是“生硬做作”。而在豆瓣上，更是有52%的影迷打了一星的差评，而主演邓超对此评价表示委屈。其认为，《恶棍天使》的低分是有专业水军在恶意抹黑，于是，邓超在27日晚，在短短一个小时之内连续转发了78条《恶棍天使》的网友好评微博，每一条都配有“碗得服”。而微博发出的同时，邓超瞬间掉粉9万2。电影票房更是一路走跌，前景不好，更在《老炮儿》《寻龙诀》良好的票房口碑相比之下，使得《恶棍天使》在微博口碑的负面影响下遭到了差评风波。可见网络时代下，网友力量之强大，并以主动发声的身份，足以影响观影后线上传播的话题影响力。

《唐人街探案》在热播后，相比《恶棍天使》而言好评不断，剧情也更加真实有情感，观影后的口碑传播更是为话题热度添彩。两部影片的观影评论大相径庭，而后期出现的两部影片微博攻击事件中，《唐人街探案》剧组对此事件积极回应，解决此次危机事件，主演们纷纷微博解释致歉，表示并未对此事件的态度。

2资料来源：央广网娱乐

以良好的处理方式持续获得好评，得到了公众对于事件积极处理态度的认可。主演王宝强非官方公开发微博致歉，以优秀的作品表演实力赢得观众好评，以口碑传播实现影片效果的二次传播。而《恶棍天使》以此次危机事件，再次被推到风口浪尖，成为受众热议的话题焦点，但处理结果并未受到观众的认可，反而起到了负面效果。

图2-6 《恶棍天使》恶意海报图2-7 王宝强微博回应（二）国产电影在微博口碑传播过程中出现的问题与困境

1、识别与锁定受众界限不清晰

在信息传播的过程中需要将电影相关宣传的信息以微博口碑传播的形式传递给更多的受众，而在信息最初传递的过程中要明确判断受众的影响力，以及他的辐射范围。例如《夏洛特烦恼》在宣传初期时将自身定位为爆笑喜剧，明确规范了剧情界限和受众界限，但是对于实际而言，这部影片还有其他所含因素，其煽情的部分在宣传过程中并未体现，而是通过大部分观影人的感受才公之于众，成为一时之间受众热议的焦点。所以，在识别受众与锁定受众的过程中要明确目标人群，才会为达到初期的票房预期奠定良好的基础。当然，《夏洛特烦恼》凭借良好的观影口碑实现了良好的宣传及影评互动的效果。

2、超赞的影片一旦没有情感的归属就会变成白开水

一部走心的影片自然会受到大家的好评，其中包括了太多工作人员的付出与努力，包括演员演技的真实性与工作人员后期的合成效果。但是，受众看不到这么多，他们关注的也许只有结果，演员是否是自己喜欢的，剧情是否有笑点······无论条件有多么苛刻，娱乐服务行业就要为受众带来娱乐价值。在众多的影响因素中，其中难免要有情感的归属，一部影片缺少了情感必然会在一定程度上为影片减分，而情感营销的方式也不断在各种产品宣传中使用，这种感性诉求的方式，相对于理性诉求更加有冲击力和实效性。

囧系列之三《港囧》主角更换出现的负面口碑就是一个很好的例子。囧系列的影评一直都不错，但是钟爱王宝强的粉丝对于此次拍摄主角更换的问题提出了异议。同时在微博上发出让包贝尔退出的负面消息，为此主办方尤其包贝尔本人

受到了很大的压力影响，无论在拍摄过程中多么努力，只会接受结果的受众还是会坚持赶走包贝尔。但是，对于此次事件，主办方包括导演兼主演的徐峥以及包贝尔在内特此为此次事件开发布会说明缘由，以此博得受众同情。在发布会现场，接连播放了几个关于包贝尔辛苦拍摄的幕后花絮，内容都涵盖包贝尔在拍戏过程中受到的重重险境，在现场的包贝尔也以眼泪想当然的赢得了粉丝的理解和支持。接连出现微博热门话题#力挺包贝尔#······可见对于粉丝而言，要以积极的感性诉求博得受众的喜爱，才会取得预期效果。反之，若此次事件以理性的方式回应，结果未必会得到粉丝及网友的支持。

3、负面评论的回击方式过于激进

无论一部影片如何受到观众喜爱，但总会有人会谈论些负面消息。针对这种情况到底应该一笑而过、正面反击、还是积极面对？在这网络化的时代，社会化媒体的广泛应用已经极大的给予网民以及观影评论者无限广阔的言语评论空间。分享的时代我们不能控制受众的想法，但是对于恶评处以积极的态度不一定会以完美的结局收场，却也不会激化此层矛盾，成为负面信息达到影响全局的结果。人与人之间的沟通在于有一道桥梁，只要你对于受众代之以真诚，结果自然不会很坏。《恶棍天使》在处理负面影评的过程中就采取了过激的行为，主演邓超更是以极力否定的态度对观众的评论表示不屑，没有解决问题的同时反而加厚了与受众之间的冰层。在自媒体应用如此普及的时代，一条负面的微博就会带来更大范围的负面影响。

三、基于AISAS模型的国产电影微博口碑传播策略

随着电影以产业化的形式不断发展，宣传方式和渠道也不断的更新，逐渐趋向多元化，具有差异化的口碑传播以更加具有情感营销趋向的传播方式纷纷受到电影片方的广泛使用，实现了电影的高关注度。微博口碑传播在网络时代的应用中更为明显，而口碑传播以其自身互动性强，可信度高的特点不断的得到广大受众的认可。而对于微博而言，自媒体的广泛应用加快了口碑传播的发展。

基于这种社交的、具有圈群性的传播体系3，微博口碑传播更应该在传播的过程中保证信息的可信性，为受众创造一个公平、公开的交流平台，保证受众对于信息交流的信任度；主演们的粉丝带动力也在口碑传播的过程中扮演了非常重要的角色。电影在宣传初期必然会选择微博话题预热，实现广泛的认知度，其次是线上周围话题带动，达到粉丝受众强互动，同时以新闻发布会和记者采访一并进行，为线上宣传准备做足吸引力；最后，在以点映和首映的方式，活动意见领袖和知名观影人的好评成功抢得话题榜头筹，实现线上线下互动式传播和宣传，

3名词来源：北京电影学院学报

达到前期宣传和中期造势的目的。后期多以观众和影评人对于电影的评价再次获得票房小高峰，达到整个影片宣传期、传播期与互动期的互动式口碑传播。

（一）互动性微博话题运营带动线上口碑传播

电影上映初期，要制造以同名电影为主题的话题事件，除此之外，还要有其他相应的关联性话题带动话题热度，实现互动与分享的高度结合，同时，热炒周边事件话题会在一定程度上形成强大的阵营，为电影的预热实现持续的升温甚至于火爆打下良好的基础，直接聚合微博上关于电影的热议内容，让话题的点击数和评论数以及转发数都达到一定的数量，实现线上的预热造势目的。

《恶棍天使》在上映之前就以一首《娘娘，我错了》歌曲刷爆微博，邓超的微博点击量瞬间升高，话题热度再一度升温，这种以多种形式产生的微博话题互

图3-1 邓超微博粉丝互动

动成为口碑传播的强大力量，外加主演邓超自身的幽默喜剧定位实现与宣传歌曲风格的完美结合，在前期预热过程中起到了积极的推动作用。

（二）加强经营管理提高微博粉丝忠诚度

微博粉丝对于博主的关注度和忠诚度会影响博主对于信息传递的速度和质量，当微博的博主在发表新的留言，第一时间关注他的大多数情况就会是他的微博粉丝。同时粉丝们又会将其言论传播到更大的范围，使得博主的影响力逐步扩大，传播的范围也更加广泛。粉丝的经营与管理至关重要，粉丝有其自身的话语权，会通过一定的渠道对信息加以传播。而中国人气明星鹿晗就是一个鲜明的例子，其超高的人气和粉丝数不断得到了高关注度和话题热度以及微博的高转发量，不仅实现了对于话题的传播，更是加深了对于其主演电影《盗墓笔记》的宣传与传播。

图3-2 鹿晗与微博粉丝互动

（三）合理定位挖掘潜在微博受众群

明星的风格会影响其接下来活动的内容，搞笑路线的电影风格也会给受众定下一定的思维定式，明星也可以通过各种角色挑战本来的形象定位，实现明星形象新改观。但是第一印象往往会影响明星以后对于角色选择以及出演的几率，合理的形象以及受众定位会在某种程度上有着明确的目标，在传播方式以及媒介选择上都会有一定的优先选择权和主动权。

以票房实力派出演的黄渤成为演技实力派的代表，无论是《泰囧》还是《寻龙诀》都以其高票房收入实现电影的票房神话，其自身的演技实力定位也在无形之中得到了受众的认可，在某种程度上也得到了一定的潜在粉丝的默默关注和支持，获得了更高的赞扬和褒奖。其中不乏有其自身对于演技的理解和自身实力的发挥，也包括自身形象定位对挖掘潜在的受众群起到了不可忽视的作用，早年多种经历的他为后期演技实力的增长打下了坚实的基础，实现演技实力派毫不违和的演员，而电影《寻龙诀》再一次成为验证了其票房实力的神话。

（四）组织活动实现微博粉丝强互动

粉丝作为关注明星生活的一个群体，有着自己的生活圈子，明星的一举一动，都会影响粉丝对于部分信息的回馈。有组织的“活动+精心”的分享与互动，会在无形之中增加粉丝的价值归属感，缩短明星与粉丝的距离，不断的提升粉丝对于明星的忠诚度。粉丝会以一个粉丝群体名义成立粉丝俱乐部，会根据明星的活动安排和活动行程不定期的举行相应的活动，明星对于将要宣传的电影，借助粉

丝的力量会形成更大的群体宣传范围，而粉丝也会利用自身的资源进行不定期的宣传，实现互动式口碑传播。

有效的组织活动，加强分享与互动，在某种程度上实现粉丝们的零距离沟通，实现线下互动式交流，粉丝们会将活动群体不断壮大，为明星增加粉丝数量，扩大粉丝群体，实现粉丝对于明星博主的强关注。

图3-3 黄渤与微博粉丝互动

（五）平等交流达到分享式情感共鸣

作为微博140字的“语录体”，微博传递的理念以随意随心分享自我。透过大量的微博传递信息的阅读发现，无论是精英还是草根，无论是明星还是百姓，都会以平等的身份进行交流，互动和分享，以真实反映生活、传递信息、抒发情感为主，在信息爆炸的时代下，真情流露的字里行间，总是具有较强的冲击力和传播话题。

Web2.0时代下的传播逐渐由传统的商家至上、消费者被动接受向消费者主动方向转变，而电影在借助微博进行口碑传播的同时，应该抓住受众的喜好和电影的特色进行有机结合实现线上线下互动式传播的新形势，以受众的喜闻乐见的形式和语言进行信息发布和沟通，避免生硬的广告投放，找到符合受众情感诉求点并形成共鸣，实现口碑传播效果新思路。

（六）微博意见领袖加强引导实现带动作用

网络传播方式的重大改变和创新，使得海量的信息高度交互和开放，这种类型化的社群沟通方式改变了传统信息传播的方式，从而使广大网民获得了自由发表个性言论的广阔空间。而网络意见领袖的出现，影响了受众对于信息传播的方式和内容。网络内容更是以信息海量化，观点个性化，类型多样化等特点吸引了大量受众的广泛参与和讨论，意见领袖作为信息传递的主要载体以其特有的媒介信息和信息过滤的方式频繁的为受众提供观点和建议，并在某种程度上对受众施加个人观点的影响，进而引导网络舆论的发展方向。

意见领袖的观点引导使得许多信息以平等交流的方式进行，结束了许多经营对话的话语权垄断的局面。网络时代下的受众从单向信息传播实现双向信息互动，

形式也更加平民化，传播者和受传者处于一个更加平等的地位，共同享有选择信息的自由和发表意见的权利。而意见领袖的带动作用可以实现信息的有效传播，并加强对于传播渠道的把控，实现信息高效互动式交流。

四、AISAS模型在国产电影微博口碑传播过程中出现的问题以及未来发展

（一）AISAS模型的“S”阶段在微博口碑传播中需注意的问题网络时代的到来使得移动终端媒体达到了爆发性的普及，从而使得国产电影逐渐基于社会化媒体进行信息传播。而基于AISAS模型为基础的微博口碑传播更是与传统媒介完全不同的集互动、分享于一体的现代信息获取方式，增加了信息传递的可靠性和便捷性。但同时也为国产电影的信息互动式分享带来了一定的风险性，即一级传播的情绪化评论会影响到二级传播的信息接收质量，从而影响受众对于国产电影的观影体验。由于WEB2.0时代的到来，使得传统媒体由无可取代逐渐向以受众参与者为主体的传播方式转变，受众可以通过网络媒体主动获取信息，并对信息进行相关的主观性评价，成为了信息时代下发布信息与分享信息的主体。所以，国产电影在应用AISAS模型进行微博口碑传播的过程中，要时刻注意对于“S”阶段的分享式信息传播。

（二）AISAS模型在微博口碑传播中的发展优化

以Blog、SNS等为主要形式的个人媒体传播模式，使得个人信息发布和群体信息共享相结合的模式得到广泛应用，而国产电影在应用以AISAS模型为基础的微博口碑传播策略的过程中，需要不断的更新策略和优化传播方式。随着受众和媒体接触类型的变化，互联网与移动端相结合的信息传递模式进一步改变了人们的生活方式，加之以传播环境和传播环节的更新变化，使得电影宣传公司依据营销方式的不断变化与革新在原来的以新闻发布会为主体的宣传模式的基础上，实现传统宣传模式与社会化媒体力量的整合，构想新的国产电影的微博口碑传播的模式，形成以AISAS模型为基础的互动、分享式传播模式。但是，随着网络媒体的不断进步加之以受众媒介接触方式的不断变化，AISAS模型根据受众心理的变化过程以及以受众媒介接触方式为导向的模式，需要不断的更新原有的互动分享式概念，不断融入新的传播思路和创意，同时完善信息传递的可靠性与真实性，实现互动与分享的提升，并以真实的场景传递给受众。

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(10)张晶，黄京华，黎波，新浪企业微博口碑传播的实证研究，《清华大学学报：自然科学版》2014

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环保组织基于微博平台的传播策略研究 摘要：党的十八大以来，我国高度重视生态文明建设，环境问题越来越进入公 众的视野。环保组织在环境问题的扩散及环保意识的传播上发挥了不容小觑的作用。尤其在微博等新媒体日益发展的时代，环保组织的传播被赋予了更多的话语 权利和表达路径。本文以世界自然基金组织关于“地球一小时”活动的微博传播为例，探讨成功的传播案例，以期为环保组织的微博传播策略提供建议。 关键词：环保组织；微博；形式；情感；渠道 一、微博对环境议题传播的意义 1、提供话题讨论的空间 由于互动性和开放性等特征，微博为网络公共事件的发酵提供平台，使舆论 的形成更为容易。环保组织借力微博为环保事业发声，为绿色公共领域的建构搭 建了虚拟的讨论平台。在这一平台上，传播的过程更直接，传播的范围更广泛， 传播的反馈更便捷，不仅将环境话语置于更大的讨论空间，而且能通过意义的建 构强化集体认同，有利于推动议题形成广泛的舆论影响，甚至吸引更多的公民参 与到环保行动中。 2、构建环保身份的认同 微博碎片化、去中心化的传播方式能有效地将松散的人际关系联系起来，形 成广泛的社会网络。尤其是针对一些热门话题，动辄吸引成千上万的受众参与， 最终形成有代表性的集中意见。环保组织通过微博进行传播的过程，实际上就是 将对环保议题感兴趣的支持者和旁观者组成为一个阵营的过程，并且在不断的劝 服中扩充这个阵营。而在该议题下的所有参与者，都对议题的态度保持了一致认同，从而也就建构了一种对于环保阵营的身份认同。 3、将环保行为纳入公众认知框架 环境议题由于受到地域和传播渠道的限制，通常只能吸引与环境事件有着直 接利益关系的人参与，如“厦门PX事件”主要是厦门本地的市民在参与抗争。微博平台可以将环保认知纳入社会认知体系，把环境问题运作为人人有责的认知框架。一方面，微博传播面广。经由微博发起的环境行动，更有可能变成全民关注甚至 全民参与的行动。另一方面，微博的公开性使参与者的言行与态度变化均处于公 开的状态，而且诸多意见领袖的参与，能够起到一定的示范作用，有利于降低社 会漠视的现象。 二、环保组织当前的微博传播现状 1、环保组织微博传播的主要内容 新媒体的不断发展，使得微博逐渐成为社会舆论的集散地。越来越多的环保 组织通过官方微博开展绿色环境议题的传播动员。当前，基于微博平台的环境传 播主要集中在以下几点内容：第一，对热点环境问题的密切关注。微博是一个即 时传播的平台，许多突发性事件都最早由微博爆出。环保组织对环境问题时刻保 持着关注，微博为它们第一时间的发声提供了高效的平台支撑；第二，相关环保 活动的策划。脱离了大众媒体的限制，微博的行动动员显得更加直接和纯粹，其 受众的广泛性更扩大了传播的影响力；第三，环保知识的教育普及。环保组织拥 有一批专业化的组织成员，它的首要义务就是帮助公众了解环境议题，建构环保 意识。不少环保组织都利用微博普及环保知识，期丰富的表现形式更有利于知识 的扩散，能有效地设置公众的认知议题。

电影场营销策划书

书划营销策市场 电 影 市 场 营 销 策 划 书

班级：工管1302班 姓名：周靖川 学号：1312220208 一、电影概况． 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名：李献计历险记 外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji 导演：郭帆 主演：房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人：安晓芬、方平 作品类型：冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区：中国 对白语言：中文 上映时间：2011年8月18日 制作公司：大盛国际传媒（北京）有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱

二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群； 7. 8.《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度； 9.涉及热点话题：本拉登； 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。（二）劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体； 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在

微博营销的十大技巧浅析

微博营销的十大技巧浅析 微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发现。 微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。 1、传递价值 企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。 首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。 企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。 你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。 2、微博个性化 微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。 一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。 3、连续发布

微博营销活动策划书方案

微博营销活动策划书方案 a;微博是一个强大的自媒体交流平台，利用微博进行营销推广在国内外有不少成功的案例，其中不乏有农产品利用微博进行营销推广的例子。下面就是给大家带来的微博营销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 微博营销活动策划书方案1 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破_亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象; 增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户; 及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。 因此，建议开通生活派酒店微信。 二、实施方法开通微信公众账号 调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20_年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20_年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20_年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。 因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。 第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容策划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动

微博营销活动策划

微博营销活动策划 篇一：微博营销活动策划书 XXXX?xxxx微博营销活动策划书 一、整体活动主题 待定 二、整体活动时间 20XX年2月15日—6月20日 三、整体活动分析 新浪微博做为一个成熟的新媒体类型，已被广大年轻群众认同并使用。而XXXXxxxx卖场的目标消费人群为16—35岁的学生消费群体和年轻的白领阶层，这类阶层热情洋溢，喜欢接受新事物。所以，我们决定采用新浪微博这个线上营销形式，推广“XXXX?xxxx”品牌。本次活动具有参与门槛低，内容新颖有趣等优点。而征集创意类型的活动，更能激发广大潮流青年的参与热情，也能让更多微博客户通过此活动加深对“Xxxx”的品牌认知度。 四、整体活动目的 为庆祝“XXXX?xxxx”加V成功，并顺应蛇年新春的节日氛围，而在新浪微博上开展网络营销活动。以吸引更多年轻消费群体参与其中，获得更高的网络关注度，从而达到在网络渠道上提升“XXXX?xxxx”品牌形象和影响力的目的。

五、活动一：“Xxxx”趣味照片秀活动 1.活动主题： ---“Xxxx”趣味照片秀摆出你的Xxxx姿态炫出你的Xxxx生活---2.活动时间安排： 1）作品征集时间：20XX年2月14日（情人节）—3月10日2）获奖者公布时间：20XX年3月14日（白色情人节）3）获奖者领奖时间：20XX年3月15日-3月22日3.活动地点：新浪微博4.活动内容：1）20XX年2月14日，发出内容为“庆祝@Xxxxxxxx加V成功有奖征集活动”的相关微博。内容如下： 庆祝@Xxxxxxxx加V成功，现面向全微博征集最佳创意，一起秀出‘Xxxx’趣味照片！！！只要你的想法有意思、够好玩，无论通过任何物品或是人体姿势摆出‘Xxxx’字样的造型，并拍下照片Po上微博，关注Xxxxxxxx并@三个好友围观你的作品，你就有机会获得拍立得相机、 空气加湿器等超级豪礼！！所有参与者均可获得“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍套餐！ 并配上示范图片： 2）奖项设置 一等奖1名奖品---拍立得相机（对外宣称价格588元）；二等奖3名奖品---美的加湿器（对外宣称价格128元）；三等奖6名奖品---25元小礼品（对外宣称价格38元）。5.活动说明： 1）博友上传作品的有限期到20XX年3月10日17时止；

浅析企业微博营销的方法与策略

浅析企业微博营销的方法与策略

目录 一、企业微博营销基本概况1 （一）微博营销的定义1 （二）企业微博营销的优势1 （三）企业微博的发展现状2 二、企业微博营销的方法和技巧2 （一）应事前了解目标消费者兴趣，争取完善消费者体验2（二）借势营销，制造话题2 （三）发布信息要谨慎，确保准确无误3 （四）针对多样化的消费者需求，采用多身份、多域名3（五）跟踪微博传播状态，衡量传播效果3 三、企业微博营销的策略3 （一）将新媒体与传统媒体进行整合营销3 （二）进行准确的定位和系统性布局4 （三）提高微博营销专业化4 （四）通过活动来做营销4 （五）整合多渠道，做好企业品牌自我推广5 参考文献5

浅析企业微博营销的方法与策略 摘要：随着互联网技术的发展，微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所熟知，并迅速兴起和流行。因此，对企业微博的分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以本文首先对微博的概念、发展优势及发展先状进行回顾，然后对微博营销概念发展优势及发展现状进行分析，找出微博营销的主要应用技巧及策略，最后对实施微博营销提出几点要求。 关键词：微博；微博营销；营销策略；应用技巧 二十一世纪网络信息时代的高速发展，人们可通过网络更快地进行信息分享、交流，依托多种网络聊天工具，近年出现的微博客，简称（微博），更是结合即时聊天工具与博客工具 所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时，微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式，每个人都可以更新自己的微博，每天的更新的内容就可以跟消费者交流，或者利用消费者所感兴趣的话题达到营销的目的，这就是新兴的微博营销。 一、企业微博营销基本概况 （一）微博营销的定义 微博营销就是以微博作为营销平台，借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 （二）企业微博营销的优势 微博营销是投资最少、见效最快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。首先，微博营销成本低，企业要搞微博营销只需要在微博平台（比如新浪微博）注册一个账号就可以搭建起一个营销的平台。平时只需要在这个平台上面进行信息发布、内容维护和宣传。投入的成本来算的话就只是很少的网费、电费和人力成本。而相对于传统的广告模式和传统搜索引擎营销就显得很低廉，微博营销的微博用140个字发布信息比博客发布容易，可以借助先进多媒体信息产品通过从文字、视频、图片等展现形式对产品进行描述，使潜在消费者能形象直接的接受信息，而且与传统的大众媒体相比受众同样广泛，前期一次投入后期成本低廉；其次，微博营销具有多平台功能，不仅可以在电脑上使用还可以在手机上发布信息，而且微博营销优于传统的广告行业，其发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本；再次，从人性化角度讲，企业品牌的微博本身就可以自己拟人化，更具亲和力；最后，微博的传播速度快，信息传播的方式有多样性，转发非常方便，利用名人效应能够使事件的传播成几何级放大，一条关注度较高的微博在互联网及与之相关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。 （三）企业微博的发展现状 微博营销作为一个新事物，我国仅有少数企业参与到其中，大多数企业不认可微博的营销效果不重视微博营销，甚至没有开通微博账户，更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。一方面，中国企业微博营销人才储备还很薄弱，缺乏新媒体营销的人才，微博平台大都是相对封闭的，几乎各个提供微博服务的网站都没有第三方客户端和应用，当企业选择了微博平台之后，营销对象的范围也就固定下来了；另一方面，作为一种新兴的信息传播媒介，我国微博平台利用消费者的粘性不够，消费者都很难利用已有关系进行微博信息传递，而且微博还没有确立严格的信息监管机制，缺乏对微博信息进行筛选和审核，信息的发布与否在相当程度上取决于微博消费者，因此信息的可信度低，虚假信息产生的可能性高，从而降低了微博营销信息的传递速度和范围。

浅析微博营销利弊及策略分析

XX大学XX学院本科生毕业论文 浅析微博营销利弊及策略分析 系部名称 姓名 学号 专业 指导教师 年月日

摘要 随着互联网技术发展，微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所知，并迅速兴起和流行。微博不仅增添人际传播的新模式，还开辟了信息传播新网络媒介。对企业而言，微博正逐渐成为网络营销新阵地。微博营销是刚刚推出的网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关营销方式，就是微博营销。微博营销以微博作为营销的平台，每一个听众都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪和网易等等注册一个微博，然后利用更新自己微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销目的，这种方式就是新兴推出的微博营销。因此，对微博分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以呢，本文首先对微博的概念、特点、行业分析、发展前途进行回顾，之后对微博营销涵义、分类、特点、作用、全过程进行分析，找出微博营销存在的问题，最后针对存在的问题归纳出微博主要营销策略措施。 关键词：微博；微博营销；转发量；信息反馈

Abstract Along with the Internet technology development, bo as a new network application form for people place more and more familiar with, rapidly and popular.The bo not only added a new mode of interpersonal communication, but opened up a new network information transmission medium. Speaking of the enterprise, bo is becoming the new network marketing positions. The Po marketing is just launched network marketing methods, because as the Po's hot, already gave birth to relevant ways of marketing, was the Po marketing. The Po marketing with small bo as marketing platform, every listener are potential target marketing, each enterprise can be in sina, netease and so on registered micro bo, then use update their tiny blog wrote to spread enterprise, product information, set up good enterprise image and product image. The daily updated content can communicate with you, and have you are interested in the topic, so it can achieve the purpose of marketing, which is launch of the new micro Po marketing. so, to the micro bo paper has important application value and positive significance. So this passage first on the Po's concept, the characteristic, industry analysis, the future development are reviewed, and then to micro Po marketing the meaning, classification, characteristics, whole process analysis, find out Po marketing existence question, in view of existing problems summarized the main marketing strategy of micro bo measures. Key words:Weibo；The microblogging marketing；Forward；Information feedback

中国电影整合营销策略分析

无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩

中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1

微博营销十大案例分析

微博营销十大操作模型 艾瑞咨询 随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。据相关数据，截至2010年1月份，最早最着名的微博美国twitter在全球已经拥有7500万注册用户。国内，光新浪微博一家，开通不到1年注册用户就超过2000万，每天使用的超级活跃用户超过百万。 让人感叹的是，有超过40%用户访问来自手机。新浪微博的火热预示"移动互联网的SNS时代"已经到来，传播方式的最新变革期已经到来！众多企业、明星开始关注、摸索微博营销，如何有效利用这一火爆的网络工具成为大家关心的核心问题。微博营销是一项系统工程，这里简单介绍微博营销的十种操作模式供大家参考。 模式一：品牌及产品曝光 一些比较大企业，如星巴克，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。它通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。@星巴克中国的微博上一块重要内容是就是星巴克近期的活动以及新品等品牌信息，比如#星巴克迎来金秋咖啡季# #10月18日亚运期待星巴克有奖问答获奖# #沉醉咖啡体验@北京站招募中#.星巴克非常擅长客户关系维系之道，比如和粉丝的互动：@张庆微博:咖啡的7种香气，品尝不同咖啡时，总有几种香气会强烈地窜出来。@星巴克中国:咖啡的七种香气，你能说出几种？诸如此类的巧妙互动数不胜数，引发大量粉丝的转发评论。目前，星巴克中国的粉丝数已达11334,几乎每一条微博都有20余条评论，广州咖啡馆体验转发微博达800余条。 模式二：互动营销活动 互动是互联网的精髓。在微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。进入星巴克的新浪微博，我们看到脖主是一个非常有创意的咖啡人，博文都是和咖啡生活相关的图文形式的温情慰问如"#星巴克迎来金秋咖啡季#早上好，星巴克早餐综合咖啡开启清新一天。你的清晨从什么开始？",就像是自己身边朋友的慰问一样，容易激发大家的评论、转发热情。 在广告和传播学中，人情味分数=3.365×每百字中的人称词数目+0.314×每百句中的人称词数目，人情

新浪微博活动策划

新浪微博活动策划 新浪微博活动策划 a、【活动文案的策划】活动标题策划，如何策划让用户心动参与的活动?活动标题是关键，直接影响用户活动第一关注印象，在标题策划中，体现活动免费性，如0元赢娶免费之类词。还有就是在标题出现活动的具体奖品实物，如ipad、iphone、项链、手表、U盘，流行度高的产品更为的吸引用户。推荐使用数码内产品，用户的参与度好。活动主题内容策划和活动规则，活动主题明确，如周年庆典、用户回愧或借助节假日有吸引力。在活动规则中，一般关注、转发@好友，微博登录官方网站、话题讨论，明确好活动规则，请勿过于繁琐的流程。活动声明未按要求参与者权取消其获奖资格，并采用第三方抽奖平台重新抽取符合规则的参与者。体现活动的公平、公正。活动话题策划，紧扣时尚热点和新闻热点，尽量贴近用户关注高的话题，植入活动活动传播的主题内容，成为粉丝的热点话题。活动时间策划： 在用户关注度高的节假日，如国庆、情人节、元旦、圣诞节。b、【活动海报设计】： 标语醒目，奖品突出，参与规则。c、【活动产品准备】： 活动产品预算，活动预算高的朋友可以考虑如iphone、ipad之类，流行度高的产品。预算低的朋友也别灰心，我们从iphone、ipad 之类周边产品入手、如乔布斯传、iphone充电器、iphone手机套、ipad键盘。推广不一定是砸金，有技巧的推广一样有不错的效果。当然，也有人说不要一味使用ipad、iphone之类的产品，但是从目前的

效应告诉我们这样的产品受用户关注依旧居高不下，而这样的活动产品也屡试不爽。如果企业有自己不错的产品，可以将自己的产品设置为奖品，增加企业品牌宣传。活动产品的包装，在产品的包装上，尽量精致、更加体现出是一份高档的礼物。活动产品的受欢迎度，热门时尚的产品是首选，一般选择中性类的产品，不能女性化或者男性化的产品，当然跟推广目标用户群有关，有做女性产品或男性产品的用户可以这样做。推荐使用数码类产品。活动产品的物流配送，选择易配送的产品。d、【活动效果预估】： 根据自身网站内会员和微博的粉丝数，从日常的活跃度，访问量，粉丝的互动来判断活动效果的预估，最重要的是将活动用户转化为自己的用户。 2、活动预热： 任何的活动都需要有个预热期，用来为活动渲染造势。使用普通微博帐号发一些以活动主题相关的微博，并配以图片吸引眼球。为后期的活动造势。发布线上活动(晒照片、送祝福、测试星座、娱乐互动)、同城活动(作品征集、市集/游园、其他等)，作为预热活动。官方网站通过邮件提前通知站内会员微博活动预告。 3、活动推广： a、社会化媒体的分享： b、论坛推广： c、活动邀请： 每日可邀请50名粉丝。d、IM推广活动开始后，通过QQMSN旺旺等IM工具为微博活动助推。e、百度产品推广在短期内去做站内的活动seo并不明显，可以通过百度产品(百科知道百度论坛百度博客)增

微博、微信营销方案

微博、微信营销方案 一微博和微信营销策划目的 信息的传播速度超乎了人们的想象 ,微博和微信成为了全民参与度最高的量大平台。微博仅 140 字就 展现出传播的力量。微信则是一个全民参与的平台。微博与微信的营销可扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。 二策划的详细内容 1、背景 微博和微信的应用广泛，且凝聚了许多网民力量。而微信公众平台的出现，也让人们越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，带来的巨大经济效益。 2、微博和微信营销的前景 （1）微博和微信是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划。 （2）微博和微信是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。（3）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。 3、微博和微信营销的价值 （1）微博和微信给网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。 （2）建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 （3）每一个微博、微信的后面都是一个消费者，一个用户。维护好平台用户，便可为品牌营销的增添光彩。4、环境分析 微信报告： 1. 微信用户男性为主，超过 40%用户为企业员工 2. 超过九成微信用户每天都会使用微信，半数用户每天使用微信超过 1 小时 3. 拥有 200 位以上好友的微信用户占比最高， 61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈” 4. 微信红包是微信支付中渗透率最高的功能，近七成用户每月支付,转账额度超过 100 元 5. 促成用户微信分享新闻三要素：价值，趣味，感动 6. 泛媒体类公众号比例最高，超过 1/4,服务行业公众号占比约 1/5 微博报告： 1. 微博忠实用户和新增用户中女性和90 后 /00 后群体占比较高，而在微博流失用户中男性高知群体 占比较高； 2. 微博和知乎的月均人均单日使用时长几乎保持着非常一致的协同；

好莱坞电影营销策略分析

好莱坞电影营销策略分析 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得观众。回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销，借力衍生品 赶在11月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大片来头不小，《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片”；《饥饿游戏2》游戏全面升级，90后奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而3D动画片《森林战士》成功搭上分账大片末班车。三强共争一块档期，其营销大法不同于往年好莱坞大片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先意识。片方策划将该片今日首映日19：30黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、官方微博等自有媒体平台跟踪报道。当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定300家的活动一下飙升至近500家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需培育，且有待开拓。譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年”和“小镇姑娘”，他们的力量不容小觑，值得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到700多家。 明星助阵，成必到之地 日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来好莱坞大片加重中国内地市场宣传的惯用招法。仅在近几个月，《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、《乔布斯》主演艾什顿·库彻、《遗落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。有媒体曾总结，这些好莱坞大腕来中国造势路数相似，不外乎“套交情”、“亮实力”、“秀王牌”这“三板斧”。有评论指出，联系到“中国特供版”、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验 称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创意的经验。八九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站”令人印象深刻。观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。片中，在“怪兽大学”世界里，电力来自于人

校园微博活动策划书

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