1：
产品整体概念包括( )。
1.工业品
2.消费品
3.核心产品
4.形式产品
5.附加产品
答案为：3 4 5
2：市场补缺者可采取的专业化战略有（）
1.顾客规模专业化
2.服务项目专业化
3.分销渠道专业化
4.特定顾客专业化
5.
地理区域专业化
答案为：1 2 3 4 5
3：
关系营销的层次包括（）
1.基本型关系营销
2.鼓动型关系营销
3.负责型关系营销
4.能动型关系营销
5.伙伴型关系营销
答案为：1 2 3 4 5
4：影响消费者购买行为的社会因素有（）
1.参照群体
2.家庭
3.社会角色
4.生活方式
5.个性
答案为：1 2 3
5：
定点超越的类型包括（）
1.产品定点超越
2.价格定点超越
3.过程定点超越
4.组织定点超越
5.战略定点超越
答案为：1 3 4 5
6：收集原始数据的主要方法包括（）
1.观察法
2.实验法
3.年鉴查阅法
4.调查法
5.专家估计法
答案为：1 2 4 5
7：
营业推广决策通常包括( )等内容。
1.确定目标
2.选择方式
3.制定方案
4.实施方案
5.评价方案
答案为：1 2 3 4 5
8：
促销组合是( )等手段的综合运用。
1.广告
2.人员推销
3.公关
4.产品开发
5.营业推广
答案为：1 2 3 5
9：
产业用户购买中心是由( )等人员组成。
1.实际使用者
2.影响者
3.采购者
4.决定者
5.信息控制者
答案为：1 2 3 4 5
10：
影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
1.需要和动机
2.感觉和知觉
3.学习和态度
4.教育程度
5.记忆
答案为：1 2 3 5
11：
分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售
2.对抗竞争
3.寻求营销机会
4.避免环境威胁
5.树立企业形象
答案为：3 4
12：
考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
1.经营能力
2.所有制结构
3.所在区域
4.经营水平
5.周转能力
答案为：1 2 4 5
13：
企业确定广告预算的方法包括（）
1.量力而行法
2.全力以赴法
3.销售百分比法
4.竞争对等法
5.目标任务法
答案为：1 3 4 5
14：
人员推销的要素是( )。
1.推销策略
2.
推销人员
3.推销对象
4.推销品
5.推销费用
答案为：2 3 4
15：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
1.消费者需求
2.上级指示
3.
企业利润
4.竞争者动向
5.社会利益
答案为：1 3 5
1：
促销组合是( )等手段的综合运用。
1.广告
2.人员推销
3.公关
4.产品开发
5.营业推广
答案为：1 2 3 5
2：
马斯洛需求层次论的内容包括（）
1.
生理需要
2.安全需要
3.社会需要
4.自尊需要
5.自我实现需要
答案为：1 2 3 4 5
3：
在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。
1.权衡
2.协商
3.调解
4.仲裁
5.诉讼
答案为：2 3 4 5
4：
市场细分的有效条件是( )。
1.可衡量性
2.可进入性
3.可获利性
4.长期稳定性
5.全面、综合性
答案为：1 2 3
5：
定点超越的类型包括（）
1.产品定点超越
2.价格定点超越
3.过程定点超越
4.组织定点超越
5.战略定点超越
答案为：1 3 4 5
6：市场补缺者可采取的专业化战略有（）
1.顾客规模专业化
2.服务项目专业化
3.分销渠道专业化
4.特定顾客专业化
5.
地理区域专业化
答案为：1 2 3 4 5
7：
营业推广决策通常包括( )等内容。
1.确定目标
2.选择方式
3.制定方案
4.实施方案
5.评价方案
答案为：1 2 3 4 5
8：
社会购买力受到( )等因素的影响。
1.居民收入
2.币值
3.消费者储蓄
4.消费者信贷
5.消费者支出模式
答案为：1 2 3 4 5
9：
企业的社会责任包括（）
1.保护消费者权益
2.保护企业员工权益
3.保护企业所有者权益
4.保护社会的利益和发展
5.保护自然环境
答案为：1 4 5
10：
新产品构思的来源主要有( )。
1.顾客
2.竞争者
3.企业生产部门
4.企业销售部门
5.代理商
答案为：1 2 3 4 5
11：
按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
1.主场
2.客场
3.口头
4.书面
5.集体
答案为：3 4
12：属于市场营销信息系统子系统的有（）
1.内部报告系统
2.营销情报系
3.营销调研系统
4.营销分析系统
5.管理信息系统
答案为：1 2 3
13：
分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售
2.对抗竞争
3.寻求营销机会
4.避免环境威胁
5.树立企业形象
答案为：3 4
14：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
1.消费者需求
2.上级指示
3.
企业利润
4.竞争者动向
5.社会利益
答案为：1 3 5
15：
下列属于心理定价策略的有（）
1.尾数定价
2.渗透定价
3.声望定价
4.撇脂定价
5.招徕定价
答案为：1 3 5
1：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
1.消费者需求
2.上级指示
3.
企业利润
4.竞争者动向
5.社会利益
答案为：1 3 5
2：
在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。
1.权衡
2.协商
3.调解
4.仲裁
5.诉讼
答案为：2 3 4 5
3：
新产品构思的来源主要有( )。
1.顾客
2.竞争者
3.企业生产部门
4.企业销售部门
5.代理商
答案为：1 2 3 4 5
4：
产业用户购买中心是由( )等人员组成。
1.实际使用者
2.影响者
3.采购者
4.决定者
5.信息控制者
答案为：1 2 3 4 5
5：
企业确定广告预算的方法包括（）
1.量力而行法
2.全力以赴法
3.销售百分比法
4.竞争对等法
5.目标任务法
答案为：1 3 4 5
6：
产品整体概念包括( )。
1.工业品
2.消费品
3.核心产品
4.形式产品
5.附加产品
答案为：3 4 5
7：
人员推销的要素是( )。
1.推销策略
2.
推销人员
3.推销对象
4.推销品
5.推销费用
答案为：2 3 4
8：
( )是市场导向的市场营销观念。
1.
生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.市场营销观念
5.社会营销观念
答案为：4 5
9：
下列属于心理定价策略的有（）
1.尾数定价
2.渗透定价
3.声望定价
4.撇脂定价
5.招徕定价
答案为：1 3 5
10：
政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
1.法律
2.政府机构
3.群体规范
4.传统习惯
5.公众团体
答案为：1 2 5
11：
消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
1.商业
2.间接
3.个人
4.大众
5.经验
答案为：1 3 4 5
12：
营业推广决策通常包括( )等内容。
1.确定目标
2.选择方式
3.制定方案
4.实施方案
5.评价方案
答案为：1 2 3 4 5
13：
企业的产品组合包括( )等三个因素。
1.广度
2.深度
3.产品线
4.产品项目
5.关联性
答案为：1 2 5
14：属于市场营销信息系统子系统的有（）
1.内部报告系统
2.营销情报系
3.营销调研系统
4.营销分析系统
5.管理信息系统
答案为：1 2 3
15：
社会购买力受到( )等因素的影响。
1.居民收入
2.币值
3.消费者储蓄
4.消费者信贷
5.消费者支出模式
答案为：1 2 3 4 5
1：
按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
1.主场
2.客场
3.口头
4.书面
5.集体
答案为：3 4
2：
营业推广决策通常包括( )等内容。
1.确定目标
2.选择方式
3.制定方案
4.实施方案
5.评价方案
答案为：1 2 3 4 5
3：
马斯洛需求层次论的内容包括（）
1.
生理需要
2.安全需要
3.社会需要
4.自尊需要
5.自我实现需要
答案为：1 2 3 4 5
4：属于市场营销信息系统子系统的有（）
1.内部报告系统
2.营销情报系
3.营销调研系统
4.营销分析系统
5.管理信息系统
答案为：1 2 3
5：
人员推销的要素是( )。
1.推销策略
2.
推销人员
3.推销对象
4.推销品
5.推销费用
答案为：2 3 4
6：影响消费者购买行为的社会因素有（）
1.参照群体
2.家庭
3.社会角色
4.生活方式
5.个性
答案为：1 2 3
7：
新产品构思的来源主要有( )。
1.顾客
2.竞争者
3.企业生产部门
4.企业销售部门
5.代理商
答案为：1 2 3 4 5
8：
影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
1.需要和动机
2.感觉和知觉
3.学习和态度
4.教育程度
5.记忆
答案为：1 2 3 5
9：
考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
1.经营能力
2.所有制结构
3.所在区域
4.经营水平
5.周转能力
答案为：1 2 4 5
10：
产品价格是由( )等要素构成的。
1.生产成本
2.流通费用
3.税金
4.利润
5.广告费
答案为：1 2 3 4
11：
关系营销的层次包括（）
1.基本型关系营销
2.鼓动型关系营销
3.负责型关系营销
4.能动型关系营销
5.伙伴型关系营销
答案为：1 2 3 4 5
12：产品组合涉及的维度包括（）
1.适应度
2.长度
3.深度
4.宽度
5.相关性
答案为：2 3 4 5
13：
企业的产品组合包括( )等三个因素。
1.广度
2.深度
3.产品线
4.产品项目
5.关联性
答案为：1 2 5
14：
分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售
2.对抗竞争
3.寻求营销机会
4.避免环境威胁
5.树立企业形象
答案为：3 4
15：
在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。
1.权衡
2.协商
3.调解
4.仲裁
5.诉讼
答案为：2 3 4 5
1：
关系营销的层次包括（）
1.基本型关系营销
2.鼓动型关系营销
3.负责型关系营销
4.能动型关系营销
5.伙伴型关系营销
答案为：1 2 3 4 5
2：市场补缺者可采取的专业化战略有（）
1.顾客规模专业化
2.服务项目专业化
3.分销渠道专业化
4.特定顾客专业化
5.
地理区域专业化
答案为：1 2 3 4 5
3：
分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售
2.对抗竞争
3.寻求营销机会
4.避免环境威胁
5.树立企业形象
答案为：3 4
4：
定点超越的类型包括（）
1.产品定点超越
2.价格定点超越
3.过程定点超越
4.组织定点超越
5.战略定点超越
答案为：1 3 4 5
5：
产品整体概念包括( )。
1.工业品
2.消费品
3.核心产品
4.形式产品
5.附加产品
答案为：3 4 5
6：
影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
1.需要和动机
2.感觉和知觉
3.学习和态度
4.教育程度
5.记忆
答案为：1 2 3 5
7：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
1.消费者需求
2.上级指示
3.
企业利润
4.竞争者动向
5.社会利益
答案为：1 3 5
8：属于市场营销信息系统子系统的有（）
1.内部报告系统
2.营销情报系
3.营销调研系统
4.营销分析系统
5.管理信息系统
答案为：1 2 3
9：收集原始数据的主要方法包括（）
1.观察法
2.实验法
3.年鉴查阅法
4.调查法
5.专家估计法
答案为：1 2 4 5
10：
政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
1.法律
2.政府机构
3.群体规范
4.传统习惯
5.公众团体
答案为：1 2 5
11：
产品价格是由( )等要素构成的。
1.生产成本
2.流通费用
3.税金
4.利润
5.广告费
答案为：1 2 3 4
12：
消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
1.商业
2.间接
3.个人
4.大众
5.经验
答案为：1 3 4 5
13：
人员推销的要素是( )。
1.推销策略
2.
推销人员
3.推销对象
4.推销品
5.推销费用
答案为：2 3 4
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 6. 社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平 衡 （ ） A ）公司效益、消费者需求和公共效益 B ）公司发展目标、消费者需求和企业形象 市场营销》作业 1 满分： 100 分 得分： 评阅教 师： 1. 按营销的起点，市场营销的模式可概述为 ）。 A ） 市场 - 产品 -- 市场 B) 产品 - 市场 - 产品 C ） 资源 - 产品 --- 市场 D) 资源 - 市场 - 资源 2. 一种观念认为： 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品， 因而企业的主要任务就是努 力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是 （ ）。 A ） 生产观念 B) 产品观念 C ） 推销观念 D ） 市场营销观念 3. 市场营销观念的中心是（ ）。 A ）推销已经生产出来的产品 B ）发现需要并设法满足他们 C ）制造质优价廉的产品 D ）制造大量产品并推销出去 4. 某战略业务单位市场增长为 5%，相对市场占有率为 1.5 ，它属于 ） 单位。 A) A 类 B) B C) C 类 D) D 类 5. 某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是 ）。 A ） 前向一体化 B ） 后向一体化 C ） 水平一体化 D ） 同心多角 B ）公司实力、消费者欲望和社会福利 D ）价格水平、消费者承受能力和公司效益
7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营 销的任务是实行 ( ) 。 A) 扭转性营销 B) 刺激性营销 C) 开发性营销 D) 恢复性营 销 10. 大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引 新顾客。这是 ( ) 增长策略。 二、多项选择题(每题 3 分，共 30 分) 1. 销售观念的特征主要有 ( ) 。 A. 产生于卖方市场向买方市场过渡条件下 B. 大力施展推销与促销技术 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2. 在 ( ) 情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A. 需求大于供给 B. 供给大于需求 C. 企业财力雄厚 D.产品质量好、技术独到 E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 ( ) 。 美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国 家，这是种对环境威胁的 ( ) 策略。 A) 对抗 B) 竞争 C) 转移 9. 市场营销学 20 世纪初产生于 ( ) 。 A) 英国 B) 美国 C) 日本 D) 减轻 D) 法国 A) 密集性 化 B) 同心多角化 C) 水平多角化 D) 一体 C.制造能销售出去的产品 D. 通过开拓市场，扩大销售来获利 8. 在卷烟销售在本国市场受到限制后，
市场营销学(第2版)_在线作业_4 一、单选题 1. (5分) 企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品，来寻求业务增长的战略是（）。 ? A. 综合多角化 ? B. 横向多角化 ? C. 同心多角化 ? D. 纵向多角化 纠错 得分： 5 知识点： 11.2 营销过程 展开解析 2. (5分) 市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。 ? A. 菲利普·科特勒 ? B. 温德尔·斯密斯 ? C. 迈克尔·波特 ? D. 唐·舒尔茨 纠错 得分： 5 知识点： 5.1 市场细分 展开解析
3. (5分) 下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？（） ? A. 产品观念 ? B. 市场营销观念 ? C. 推销观念 ? D. 生产观念 纠错 得分： 5 知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 展开解析 4. (5分) 品牌是商品的商业名称，它包括（）。 ? A. 商标 ? B. 品牌标记 ? C. 品牌名称和品牌标记 ? D. 品牌名称 纠错 得分： 5 知识点： 6.2 产品决策 展开解析 5. (5分) 密集型增长战略的增长方式不包括以下哪项？（） ? A. 市场渗透
? B. 渠道开发 ? C. 市场开发 ? D. 产品开发 纠错 得分： 5 知识点： 11.1 战略计划的步骤和内容 展开解析 6. (5分) 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。 ? A. 控制系统 ? B. 连续系统 ? C. 经济系统 ? D. 多渠道分销系统 纠错 得分： 5 知识点： 8.1 分销渠道及其类型 展开解析 7. (5分) 生产者市场的购买决策的参与者没有（）。 ? A. 采购者 ? B. 消费者 ? C. 影响者 ? D. 使用者
1：7.治疗烧伤绿脓杆菌感染的首选药物是 1.青霉素 2.磺胺嘧啶 3.四环素 4.磺胺嘧啶银盐 5.磺胺二甲基嘧啶 2：26. 可对抗肝素过量所致出血的药物是 1.右旋糖酐 2.鱼精蛋白 3.垂体后叶素 4.维生素K 5.维生素C 3：15．下列哪项不是氨茶碱抗喘的机制 1.抑制磷酸二酯酶 2.促进内源性肾上腺素释放 3.抑制腺苷酸环化酶 4.拮抗肌苷的作用 5.增加膈肌收缩力 4：29．使用利尿药后期的降压机制是 1.排Na+利尿，降低血容量
2.降低血浆肾素活性 3.增加血浆肾素活性 4.减少血管平滑肌细胞内Na+ 5.抑制醛固酮的分泌 5：23．一个pKa=8.4的弱酸性药物在血浆中的解离度为： 1.10% 2.40% 3.50% 4.60% 5.90% 6：43.下列叙述中，错误的是 1.利福平是广谱抗菌药 2.多数抗结核药都会损害肝脏 3.乙胺丁醇单用不易耐药 4.联合用药的目的是增强疗效 5.早期应用抗结核药疗效最好 7：34．舌下给药的优点是： 1.经济方便 2.不被胃液破坏 3.吸收规则
4.避免首关消除 5.副作用少 8：38．女，40岁，10余年前曾因心肌炎治疗休息后身体一直健康，近3天常常原因不明突然心慌、气短，数分钟后突然好转，一天数次，发作时乏力、胸闷、伴心绞痛，发作停止后无明显不适。心电图显示无P波。初步印象：阵发性室上性心动过速，宜选药物 1.普鲁卡因胺 2.普罗帕酮 3.索他洛尔 4.硝苯地平 5.维拉帕米 9：15．强心苷治疗心房颤动的主要机制是 1.抑制窦房结 2.缩短心房有效不应期 3.减慢房室传导 4.加强浦肯野纤维自律性 5.延长心房有效不应期 10：21．强心苷轻度中毒可给 1.葡萄糖酸钙 2.口服氯化钾
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
1： 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高 正确 错误 2：市场营销就是推销和广告 正确 错误 3： 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念 正确 错误 4： 产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的 正确 错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略 正确 错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少 正确 错误 7：市场细分对中小企业尤为重要 正确 错误 8： 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者
正确错误 9： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同 正确错误 10： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 11：营销管理的实质是需求管理 正确错误 12： 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客 正确错误 13： 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段 正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高 正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格 正确错误
1：市场细分对中小企业尤为重要 正确错误 2： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同 正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素 正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少 正确错误 5：销售促进有时可以创造需求 正确错误 6： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 7： 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地 正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念 正确错误
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市场营销学性考作业答案 市场营销形成性考核作业一 （一）、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √× × √ √ × × × √ × （二）、单项选择 1、B 2、C 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C （三）、多项选择题 1 2 3 4 5 A B E A C D E A C D A C E C D E （四）、简答题（答案要点） 一、 答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 二、 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 （2）具体的三种途径有：
同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。 ②水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。 ③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。三、 答：企业对付环境威胁的对策有三种： ①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 ②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 ③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 （五）案例分析 1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。 （本案例也可从购买行为研究、市场营销环境对企业经营的影响、企业营销战略等方面进行分析，要求言之有理，论证清晰）
一、单选题（共10 道试题，共40 分。）V 1. 过量最易引起心动过速、心室颤动的药物是 A. 肾上腺素 B. 麻黄碱 C. 异丙肾上腺素 D. 多巴胺 E. 阿拉明 满分：4 分 2. 对癫痫小发作最有效的药物是： A. 苯巴比妥 B. 乙琥胺 C. 丙戊酸钠 D. 地西泮 E. 苯妥英钠 满分：4 分 3. β1受体主要分布于 A. 骨骼肌运动终板 B. 心脏 C. 支气管粘膜 D. 胃肠道平滑肌 E. 神经节 满分：4 分 4. 产生副作用的剂量是： A. 治疗量 B. 极量 C. 无效剂量 D. LD50 E. 中毒量 满分：4 分 5. 阿托品对眼睛的作用是 A. 散瞳、升高眼内压、调节麻痹 B. 散瞳、降低眼内压、调节麻痹 C. 散瞳、升高眼内压、调节痉挛 D. 缩瞳、降低眼内压、调节麻痹 E. 缩瞳、升高眼内压、调节痉挛 满分：4 分 6. 碳酸锂主要用于治疗 A. 焦虑症 B. 躁狂症 C. 抑郁症 D. 精神分裂症 E. 以上均不是 满分：4 分 7. 抢救心脏骤停使用的药物是
A. 多巴胺 B. 间羟胺 C. 肾上腺素 D. 麻黄碱 E. 阿托品 满分：4 分 8. 某药按零级动力学消除，其消除半衰期等于： A. 0．693/K B. K/0．5C0 C. 0．5C0/K D. K/0．5 E. E．0．5/K 满分：4 分 9. 药理学是研究： A. 药物与机体相互作用的规律及其原理的科学 B. 药物作用的科学 C. 临床合理用药的科学 D. 药物实际疗效的科学 E. 药物作用和作用规律的科学 满分：4 分 10. 支气管哮喘急性发作时，应选用 A. 异丙肾上腺素喷雾给药 B. 麻黄碱 C. 心得安 D. 色甘酸钠 E. 阿托品 满分：4 分 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1. 胃粘膜保护剂为 A. 甲硝唑 B. 硫糖铝 C. 奥美拉唑 D. 氢氧化铝 E. 米索前列醇 满分：4 分 2. 药物的体内过程包括 A. 吸收 B. 分布 C. 排泄 D. 代谢 E. 转运 满分：4 分 3. 青霉素过敏性休克的防治措施 A. 询问过敏史
第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B
A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题
吉林大学网上作业-市场营销学-多选题答案
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1： 产品整体概念包括( )。 1.工业品 2.消费品 3.核心产品 4.形式产品 5.附加产品 答案为：3 4 5 2：市场补缺者可采取的专业化战略有（） 1.顾客规模专业化 2.服务项目专业化 3.分销渠道专业化 4.特定顾客专业化 5. 地理区域专业化 答案为：1 2 3 4 5 3： 关系营销的层次包括（） 1.基本型关系营销 2.鼓动型关系营销 3.负责型关系营销 4.能动型关系营销 5.伙伴型关系营销 答案为：1 2 3 4 5 4：影响消费者购买行为的社会因素有（） 1.参照群体 2.家庭 3.社会角色 4.生活方式 5.个性
答案为：1 2 3 5： 定点超越的类型包括（） 1.产品定点超越 2.价格定点超越 3.过程定点超越 4.组织定点超越 5.战略定点超越 答案为：1 3 4 5 6：收集原始数据的主要方法包括（） 1.观察法 2.实验法 3.年鉴查阅法 4.调查法 5.专家估计法 答案为：1 2 4 5 7： 营业推广决策通常包括( )等内容。 1.确定目标 2.选择方式 3.制定方案 4.实施方案 5.评价方案 答案为：1 2 3 4 5 8： 促销组合是( )等手段的综合运用。
1.广告 2.人员推销 3.公关 4.产品开发 5.营业推广 答案为：1 2 3 5 9： 产业用户购买中心是由( )等人员组成。 1.实际使用者 2.影响者 3.采购者 4.决定者 5.信息控制者 答案为：1 2 3 4 5 10： 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 1.需要和动机 2.感觉和知觉 3.学习和态度 4.教育程度 5.记忆 答案为：1 2 3 5 11： 分析营销环境的根本目的是 ( )。 1.扩大销售 2.对抗竞争 3.寻求营销机会 4.避免环境威胁 5.树立企业形象 答案为：3 4
吉大《药理学（含实验）》在线作业二 一、单选题（共10 道试题，共40 分。）V 1. 某药按零级动力学消除，其消除半衰期等于： A. 0．693/K B. K/0．5C0 C. 0．5C0/K D. K/0．5 E. E．0．5/K 满分：4 分 2. 产生副作用的药理基础是： A. 药物剂量太大 B. 药理效应选择性低 C. 药物排泄慢 D. 病人反应敏感 E. 用药时间太长 满分：4 分 3. 支气管哮喘急性发作时，应选用 A. 异丙肾上腺素喷雾给药 B. 麻黄碱 C. 心得安 D. 色甘酸钠 E. 阿托品 满分：4 分 4. 下列哪种剂量或浓度产生药物的后遗效应？ A. LD50 B. 无效剂量 C. 极量 D. 中毒量 E. 阈浓度以下的血药浓度 满分：4 分 5. 能引起调节麻痹的药物是 A. 肾上腺素 B. phentolamine C. 后马托品 D. 筒箭毒碱 E. 毛果芸香碱 满分：4 分 6. 青霉素引起的休克是： A. side reaction B. allergic reaction C. after effect D. toxic reaction E. idiosyncratic reaction 满分：4 分
7. 关于药物剂量与效应关系的叙述，下列哪项是正确的？ A. 引起效应的最小浓度称阈浓度 B. 起效应的剂量称效应强度 C. ED50/LD50的比值称治疗指数 D. 引起最大效应的剂量称最大效能 E. 血药浓度下降到阈浓度时的效应称后遗效应 满分：4 分 8. 产生副作用的剂量是： A. 治疗量 B. 极量 C. 无效剂量 D. LD50 E. 中毒量 满分：4 分 9. 下列何种病例宜选用大剂量碘制剂 A. 弥漫性甲状腺肿 B. 结节性甲状腺肿 C. 粘液性水肿 D. 轻症甲状腺功能亢进内科治疗 E. 甲状腺功能亢进症手术前准备 满分：4 分 10. 药理学是研究： A. 药物与机体相互作用的规律及其原理的科学 B. 药物作用的科学 C. 临床合理用药的科学 D. 药物实际疗效的科学 E. 药物作用和作用规律的科学 满分：4 分 二、多选题（共5 道试题，共20 分。）V 1. 可用于甲状腺危象的药物为 A. 3碘甲状腺元氨酸 B. 丙硫氧嘧啶 C. 普萘洛尔 D. 大剂量碘剂 E. 小剂量碘剂 满分：4 分 2. 下列属于ACE抑制剂的为 A. 卡托普利 B. 氯沙坦 C. 依那普利 D. 维拉帕米 E. 螺内酯 满分：4 分 3. 钙通道阻断剂对心脏的作用是
市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）
市场营销学作业 第 1 大题 单选题 1 . (2分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 2 . (2分) 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（） A. 推销与广告的方法 B. 如何提高生产效率
C. 制定适宜的产品价格 3 . (2分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 4 . (2分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。 A. 产品开发
B. 同心多角化 C. 复合多角化 5 . (2分) 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。 A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 开发性营销 6 . (2分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 A.
个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 7 . (2分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 A. 了解消费者的经济承受能力 B. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 8 . (2分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 9 . (2分) 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。 A. 探测性 B. 描述性 C. 因果关系 10 . (2分)
药理学（含实验） 一、单选题 1.(2分)巴比妥类药物中具有抗癫痫作用的是 ? A. 巴比妥 ? B. 戊巴比妥 ? C. 苯巴比妥 ? D. 异戊巴比妥 ? E. 硫喷妥钠 答案C 2.(2分)糖皮质激素类药物与水盐代谢相关的不良反应是 ? A. 痤疮 ? B. 多毛 ? C. 胃、十二指肠溃疡 ? D. 向心性肥胖 ? E. 高血压 答案E 3.(2分)下列Vd为哪个值时说明药物可能分布在血浆 ? A. 5L ? B. 15L ? C. 30L ? D. 25L 答案A 4.(2分)具有中枢性肌肉松弛作用的药物是
? A. 苯巴比妥 ? B. 水合氯醛 ? C. 硫喷妥钠 ? D. 戊巴比妥 ? E. 地西泮 答案E 5.(2分)静脉注射某药500mg，其血药浓度为16μg/ml，则其表观分布容积应约为 ? A. 31L ? B. 16L ? C. 8L ? D. 4L ? E. 2L 答案A 6.(2分)下列关于巴比妥类的作用和应用的叙述中不正确的是 ? A. 剂量不同时对中枢神经系统产生不同程度的抑制作用 ? B. 均可用于抗惊厥 ? C. 可用于麻醉或麻醉前给药 ? D. 均可用于抗癫痫 ? E. 可诱导肝药酶，加速自身代谢 答案D 7.(2分)氯丙嗪引起的锥体外系反应中不能用苯海索缓解的是 ? A. 帕金森综合征
? C. 肌张力增强 ? D. 迟发性运动障碍 ? E. 静坐不能 答案D 8.(2分)相对生物利用度等于 ? A. (试药AUC/标准药AUC)×100% ? B. (标准药AUC/试药AUC)×100% ? C. (口服等量药后AUC/静脉注射定量药后AUC)×100% ? D. (静脉注射定量药后AUC/口服等量药后AUC)×100% ? E. 以上都不是 答案A 9.(2分)诱导肝药酶的药物是 ? A. 阿司匹林 ? B. 多巴胺 ? C. 去甲肾上腺素 ? D. 苯巴比妥 ? E. 阿托品 答案D 10.(2分)镇痛效力明显强于吗啡的药物是 ? A. 美沙酮 ? B. 喷他佐辛 ? C. 芬太尼
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
传媒2019年10月《市场营销学》课程考试作业考核试题-0001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共30 道试题,共60 分) 1.( )指的是企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。 A.微观营销环境 B.市场营销环境 C.宏观营销环境 D.内部环境 答案:B 2.在消费者市场,消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要,所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费;产业市场购买是为了赢利;而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要,表现出采购的( )。 A.复杂性 B.双重性 C.即时性 D.一般性 答案:B 3.( )指对企业营销活动富有吸引力的领域,在这些领域,企业拥有优势。 A.竞争劣势 B.竞争优势 C.环境威胁 D.市场机会 答案:D 4.通过对业务优势、劣势、机会和威胁的分析,从而能够对企业的实力进行全面分析的工具是( )。 A.波士顿矩阵 B.SWOT C.STP D.4P 答案:B 5.( )是社会分工和商品生产的产物,是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各市场主体经济联系的形式。 A.货币 B.市场 C.地区 D.国家 答案:B 6.( )指的是企业在变化的营销环境中,旨在通过变潜在交换为现实交换,满足市场需要,从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。
A.顾客满意 B.顾客价值 C.总顾客成本 D.市场营销 答案:D 7.( )是顾客从某一特定产品或服务中所获得的一系列利益的总和。 A.顾客满意 B.顾客价值 C.总顾客成本 D.产品价值 答案:B 8.( )是指生产者在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来销售其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件,由于消费者或用户常对某种品牌的产品发生偏好,常采用这种策略。 A.选择性销售渠道策略 B.普遍性销售渠道策略 C.多层销售渠道策略 D.复式销售渠道策略 答案:A 9.( )是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。 A.非价格竞争 B.形式竞争 C.品牌竞争 D.价格竞争 答案:D 10.( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下,生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。 A.选择性销售渠道策略 B.普遍性销售渠道策略 C.多层销售渠道策略 D.复式销售渠道策略 答案:B 11.( )亦称产业市场,是由所有个体和组织构成;他们采购货物或劳务的目的,是为了加工生产其他产品,供出售或出租,以从中获利,换言之,这个市场购买者的目的是通过加工来营利,而不是为了个人消费。 A.生产者市场 B.消费者市场 C.政府机构市场
1.市场跟随者在竞争战略上应当（）。（ 2.00分） A. 不作出任何 竞争反应 B. 攻击市场领 先者 C. 向市场领先 者挑战 D. 跟随市场领 先者 2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。（2.00分） A. 保持市场份额 B. 以攻为守 C. 开辟产品的新用途 D. 正面进攻 3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。（2.00分） A. 改进产品 B. 全新产品 C. 新牌子产品 D. 换代产品 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 （2.00分） A. 防御策略 B. 市场多角化
C. 专业化生产和经营 D. 进攻策略 5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分） A. 推进商标策略 B. 类似商标策略 C. 等级商标策略 D. 家族商标策略 6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。（2.00分） A. 改变包装 B. 组合包装 C. 等级性包装 D. 类似包装 7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分） A. 在商场入口记录客流量 B. 从零售商收集电器销售额历史数据 C. 请顾客参观新产品展示会 D. 在商店随机采访顾客 8.以防御为核心是（）的竞争策略。（2.00分） A. 市场挑战者
B. 市场补缺者 C. 市场领先者 D. 市场跟随者 9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分） A. 资产所有者 B. 品牌所有者 C. 消费者 D. 商品所有者 10.无差异市场策略的最大优点是（）。（2.00分） A. 市场占有率强 B. 市场适应性强 C. 节约成本 D. 需求满足程度高 11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。（2.00分） A. 预测性 B. 描述性 C. 探测性 D. 因果关系 12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。（2.00分） A. 宽度
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
以下答案仅供参考，不一定是最好答案。 一、造句/段落编写 在管理和营销领域，存在两个“3C”的说法，一是：变化（change）、竞争（competition）、顾客（customer）；二是企业（corporate）、顾客（customer）、竞争者（competitor）。 请用上述两个“3C”涉及到的4个“C”：企业、顾客、变化、竞争或竞争者（竞争、竞争者只需选择一个）造一个句子或编写一段话，具体要求如下： 1.句子或段落必须精炼、高度概括； 2.句子或段落需要体现提企业经营管理或营销的一定理解与把握。 解答：黄莉小组A+ 一、分析题 1.中国改革开放后，为什么大批的跨国公司还要进入中国市场进行经营， 尤其是进入20世纪90年代后，甚至是亏本经营也要进入。 解答：(个人在百度找的，仅供参考) 1、巨大的消费市场与消费潜力。 中国是一个人口庞大的大国，也相应地造就出一个庞大的市场。能否迅速地进入中国市场、扩大在中国市场的份额，对增强跨国公司全球竞争力具有重要的意义；而且当时，我国正处于经济社会转型时期，农村的城市化和社会经济工业化快速发展，市场机会众多，廉价的劳动力以及技术人员等数量不断得到提高，这是其他国家所不具备和不可比拟的优势。 2、廉价的劳动力资源、自然资源与巨大的劳动力市场。 中国的经济增长，是低成本的劳动力无限增长条件下的增长，跨国公司增加在中国的投资，扩大在中国的业务规模，可以较低成本取得所需劳动力，然而广阔富饶的中国大地为投资者提供了大量相对廉价的自然资源，这样在中国的业务始终可以保持低成本的优势。同时巨大以及多元化的劳动力为企业的发展提供了最基本的保证，也提高竞争水平，能在低成本情况下最大力度的提高效益。 3、和平稳定的政治环境、日益增强的国力。 改革开放以来，国内政治环境相对和平稳定，民族具有较强的凝聚力，这为跨国企业的开始和发展提供了良好的机会。 4、中国加入世贸组织，相关法规政策相继推出。 中国加入WTO后，国内相关法律、法规进一步趋向透明、健全和规范，从而带来投资环境进一步改善，投资风险的进一步降低，推动跨国公司在中国设立