CFO如何参与企业战略规划
荷兰皇家壳牌集团一一目前世界第一大石油公司，今天做客铂略“连线CFO ”栏目的叶军先生为这家国际能源巨头服务了16个年头。曾任壳牌与中石油合资公司瑞智
石油（SWMS） CFO的他，目前是壳牌（中国）有限公司，兼并收购和商业融资的高级管理人员，为壳牌在中国和境外的并购活动提供财务管理支持。本次，叶军将用他的经验分享给我们，作为企业副驾驶，如何配合CEO参与企业战略规划。
不仅仅是参与企业的战略规划，CFO更应该是企业战略规划的共同制定者
“相信大家都坐过飞机，在飞机的驾驶舱里，大家看到的情景应该是驾驶员，也就是机长跟副驾驶员是平行坐在一起的，并不是副驾驶员是坐在后面的，这个在某些程度
上也是壳牌公司所推导的一个理念：作为CFO，实际上是要与CEO共同分担飞行责任
的，或者说是义务。”采访一开始，叶军就将CFO在企业的角色生动地比喻为飞机的副驾驶，并以此具体定位了CFO的三大作用：共同分担、经验成长、保驾护航。
2012年9月，荷兰皇家壳牌与中石油共同出资成立瑞智石油公司，双方股权均为50%。从前期筹备到最后建成，从搭建架构到制定战略与规划，叶军亲身经历了合资公司瑞智石油创建和发展的全过程。“当年成立的背景是全球都要开发非常规能源，我们
开发非常规能源的时候，遇到了很多挑战。其中一个挑战就是成本非常之高，如何把成本降低，是摆在中石油与壳牌面前的一大挑战。所以，双方母公司制定了一个愿景：通过两家公司的合作，定制战略模式把开发的成本降低。在当时来看，这个战略是非常有意义的。举个例子：壳牌每年在钻探建井方面要花差不多50个billion , 500亿美金，500亿美金里面有将近50%真正是钻井方面发生的费用。我们大概算了一笔帐，因为传统来说壳牌基本上都是通过第三方来进行勘探开发的，这些承包商的毛利都在40% 到50%之间，如果每年我们花500个亿，假设能够节省20%的话，那也就能够有100 个亿的节省，所以这背后能够节省的空间是非常大的。这也就说明了为什么双方母公司能够一拍即合，成立了瑞智石油。作为CFO我在2012年加入公司，从无到有，一开
始制定整个公司的愿景，然后制定战略规划，战略规划包括刚才讲到的，我们自己要研发定制我们的钻机。常规的方法来讲，一般的油服公司，会拿它标配的油服设备来提供服务，我们的业务模式基本上是一个量身定做，也就是说我们会针对每一个区块，它特殊的地理位置，底下油层分布的情况来量体定制一个钻机，这样做的好处主要有两点：第一，能够把费用降下来；第二，能够提供效率，大大
地提高效率。”
随后，从对于细分市场的分析规划，围绕着双方母公司的市场进行开发，最终确定 美国、澳大利亚、加拿大、中国、非洲五大市场，完成战略制定阶段。至厅具体执行阶 段，作为新成立公司的 CFO ，叶军将重点主要是放在了这两个方面：第一，整个公司 的架构以及治理，处于税务筹划以及融资方面的一系列考虑，最后选定把母公司设在新 加坡；设立董事会与管理层，为这家双方各占 50%股权的新公司设立治理投资决策机
制，投票机制的确立也从某些程度上影响了整个公司的管理效率。另外一方面，聘请了 第三方顾问公司，与企业一起制定了公司的规章制度流程，基本上涵盖了公司大型业务 板块的16个子体系、公司治理体系、以及业务规章流程，这也给瑞智石油的业务进一 步开发提供了一系列良好的保障。
然而瑞智石油的发展并非一帆风顺， 2014年油价狂跌，从100-120美元/桶跌至
40美元/桶，市场慢慢开始冷却，投资者逐步降温。行业寒冬急至， 加拿大等全球大部分项目也被迫停滞或者关门，账上现金流几乎干枯。
容当时风声鹤唳的情景，“公司已经到了山穷水尽，必须要进行调整。作
为 CFO ，我觉 得当时面临最大的挑战是如何进行调整，如何说服双方母公司进行调整。所以，我当时 还是花了很多的精力与 CEO 进行沟通，与双方股东代表进行沟通，与董事会进行沟通。 我们及时进行了一个瘦身计划， 基本上把总部进行了大范围的裁减，把刚刚说到的加拿 大、北美分公司都基本上进行了撤出，非洲分公司也进行了撤出， 留一个澳大利亚的公司、北京还有一个小公司的这么一个情况。
四年的瑞智CFO 经历，让叶军收获了经验与反思：第一，
规划的重要性，能够让一个从无到有的新公司，通过制定公司愿景与规划确保员工以及 股东的一致性；第二，即使“船大掉头难”，发现问题时也要做出及时的战略调整；第 三，CFO 与CEO 之间的关系，虽然形式上是 CFO 向CEO 汇报，但更应该是一个共同 分担的角色分配。“回过头来讲，过去这四年的经历，基本上能够看出作为一家企业的 CFO ,如何在制定整个公司发展的战略，并在它的执行阶段，以及执行进行调整试错改 错，发挥有效的作用。”
外交官到首席财务官
目前叶军是壳牌兼并收购和商业融资的高级管理人员， 为壳牌在中国和境外的并购 活动提供财务支持。曾任瑞智石油 （SWMS ）的CFO ，多个BU 财务经理的他从2001年 加入壳牌到现在已经第16个年头了。
很难想象叶军的职业起点并不是财务， 北京外交学院以后被分配到对外友协做翻译,
“全北美、中国、 ”叶军这样来形 最后收缩基本上只保 切实认识到制定愿景与
不甘寂寞的他在做了五年“传声筒” 之后，毅然决定辞职。
叶军回想这几年的外交官经历， 咖喱味的英语，了解不同宗教背景、 “还记得我加入外交学院的第一天，
学们欢迎你们今天加入外交学院，你们
都是不穿军装的解放军。
象的，在考外交学院之前，心目中的外交官形象有点像詹姆斯?邦德( James Bo nd ): 开着跑车，美酒美女，发个电报拍个照什么的，完全没有想到是一名不穿军装的解放军！ 所以，这对我之后五年的个人风格有很大的影响，某些程度上打造了我，相对来说’严 谨细
致’，这四个字可以概括五年里我个人的收获，作为一名外交官必须严谨、 致，考虑问题一定要细致、思维一定要严谨，无论是分析问题，还是具体做事。
思维方式与人打交道以及个人风格，这个点是外交官生涯对我的帮助与收获。 给年轻财务人的四点建议
借着铂略连线CFO 的平台，叶军也给未来的CFO 们一一年轻的财务人员，提出了 中肯的职业发展意见：“第一个建议：你们一定要选择一个好的行业，一个你们充满热 情的，热爱的行业，只有行业成长了，公司才能成长，公司成长了，自己才能成长。所 以一定要选择一个真正可以改变世界、改变生活的行业，这是非常重要的；第二，从能 力角度来讲，一定要成为一名复合型人才，什么叫复合型人才？这其实是新版管理会计 的一个理念，复合型人才要求我们除了有职业专业技能以外， 还有更多商业方面的技能，
更多领导力方面的技能，所以作为新加入职场的年轻人，或者有志成 CFO 的同仁们， 在职业的早期阶段，除了掌握扎实的财务基础知识，参与专业的企业财务培训，还一定 要考一个职业证书，无论是 CGMA 、CIMA 、ACCA 、CPA ……另外，很重要的一点是商 业头脑，只有两方面都够硬，你才有可能成为一个符合时代要求的复合型人才；第三， 无论将来做什么，CFO ，或者是一名管理会计，其实每天还是和人打交道，尤其是到了 CFO ,真的是和人打交道。所以作为一个成功 CFO ，你如果问我什么是最重要的，我
觉得可能这点：学会怎么与人打交道，提升软实力与领导力；第四，也是我最后想和大 家分享的，就是’尽人事听天命’，我觉得人生就是一场马拉松，我们还是要做好自己 的本职工作，只有做好自己的本职工作，才能在职场上走得更远、走得更好，为什么？ 最后还要听天命呢，有时候机遇还是很重要的，并不是所有人都能够有幸成为 CFO 的， 但是机遇永远是留给有准备的人。”
出师表
两汉：诸葛亮
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
锻炼了他和不同的人打交道的能力，甚至能听得懂
文化背景对后来他参与商业谈判打下了良好基础，
当时候我们的院长给所有的新生致欢迎词， 他说’同 '这其实并不是我所想 必须细 所以，
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中
能”，是以众议举宠为督: 之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。